曹主任要的文件

第一篇：曹主任要的文件

五天工作模式

第一天：谈点、订点

谈点之前：

1、规划路线（今天去哪里谈点，那里有什么店）。

2、他现在没同意，你烦他的次数多了，他就同意了。

3、他对你发火，只是因为他此时心情不好，因为你

没让他发火的资格。

遇门卫：

1、直接走进去（别去看他，当他不存在）。

2、被挡住，问找谁？答：找某某领导、我是来实习的学生，找行政办公室（行政综合科）、送（拿）文件。

3、有没有联系过？答：联系过了，领导叫我直接过来

4、找谁，先打电话联系。答：我联系过的，但现在我手机上没他电话，要不大哥你帮我拨号。

找领导：行政办公室、工会、关工会、综合科、某某局（所、科），可能会出现的问题？

1、我们这里刚刚有人做过，现在不需要！答：领导你都给别的同学机会，也给我一个机会嘛，我们学生出来做实践真的不容易。

2、我们最近比较忙！答：领导这没关系，领导只需要给我安排一个空房间、会议室，大家有时间就抽上2分钟过来，我给他测量血压、把一下脉就可以了，支持一下我们工作就可以了。

3、我们这里没有地方安排！答：领导这不是问题嘛，领导只需要给我安排一个空房间、会议室、几张桌子凳子就可以了，就麻烦领导帮我协调一下嘛，我们实践的时间也不长，就三四天就可以了。

4、你们是搞推销的吧！答：领导你放心，我们是学生，绝对不搞任何的销售，如果你发现我是搞推销的，你把我请出去，这也没关系。

5、你们的学生证介绍信呢？答：领导是这样的，我们的学生证和介绍信都放在我住的地方，这次没有带过来，不过我们上次去某某单位时，给他们看了，他们也确认了我们的身份，还给我们出了这样的一个实践证明呢（给他看一下，比较有力度的鉴定）。介绍信的话，我打鉴定那天带过来，到时候可能也需要领导给我出这样一个鉴定呢。

6、留下电话，领导同意了，到时联系你！答：领导这样吧，我留下你电话，到时候我电话向你咨询下就可以了，可能这件事就麻烦大哥帮我给领导说一下，希望他能给我们学生一个机会，也支持一下我们工作嘛。

7、领导互相推脱，你去找某某，他会给你安排，你去找某某这是他负责！答:要不麻烦领导帮我给某某领导说一下嘛，就一句话的问题，或者打个电话也可以。（如果推脱的人是领导的话，可以直接跟另一个人说，某某领导已经同意了，让我来找你，希望你帮我协调安排下）

定点注意事项：

1、地点安排在最好层，最底层或者其他有人的办公室！答：最高（底）层：领导是这里是比较 的，但是这里离他们工作的办公室太远了，不是很方便他们过来，领导您看看能不能给我安排一个离大家比较近的地方.麻烦领导了。答：有人的办公室（值班室）：领导这里是比较好，不过就是我要给大家测血压，这需要一个比较安静的地方，我还有给他们讲病，有些病不方便当众说出来，领导您看看能不能协调一间比较安静的房间啊。

2、了解人数，年龄还有楼层的分布（人数大概多少，年龄在哪个范围“35岁以上的层次比较好”，办公室分布怎么样“办公室集中在一处比较好，太分开了不是很有利”。

3、最近是否有大型的安排活动或出差之类（领导像你们你们这里应该不是很忙吧，这周有没有组织什么活动啊？平时这里出差的领导多吗？我们实践人数上有规定，可能需要三四十个人，这里应该有吧)？

4、留下接待人手机号（领导这样吧，我留个你的手机号，到时我过来时先给你打电话，可能就麻烦领导帮我协调一下了，领导的是1....把1说出来，后面他就说的）。

5、以前是否有人做过。

第一天上点碰到的问题

1、这个仪器多少钱？（是这样的领导，我们是学生，出来实践的时候老师并没有给我们说这仪器多少钱，今天我刚来就有很多大家问了这个问题，都托我回去帮他们问一下，我回去顺便也帮你问下吧，如果问到了明天就告诉你吧，不过我猜这样的医疗器器械可能有点贵，应该会在三四千左右吧，我回去再帮你具体问下）。

2、这仪器能在什么地方能买到（这个不是很清楚额，不过这样的医疗器械可能一般地方没有，我回去帮您问下）。

3、去网上查或者购买（领导你去网上查的时候一定要在百度上查，因为正规的医疗器材只在百度才能查得到，领导你去查的时候一定要输入全名“康美光波康复理疗仪”。还有领导你去买的时候，一定要看看是不是准字号，因为只有准字号的才是治疗型的）。

4、对欲望如何判断（观看领导的眼神有没有一直注意到我们的仪器，从聊天中看看他有没有透露出自己家里需要、想在家里备一台、问价等类似问题）。

5、对目标的培养与跟踪（对有兴趣的人进行诱导及其他功能的渗透，对已经是目标的人，有时间就去叫他来做理疗，或者让别人去叫他、通知他也可以）

6、如何给领导做理疗和处理关系（先和领导拉近一点关系，给领导测血压、把脉，从这方面吸引他的注意力，然后吸引他做理疗，在每天上下班时候都跟他打招呼，给他留一个好的印象）。

7、对于刚做过的点（只需要做好自己的服务就可以了，如果他感兴趣，自然会问价，因为他知道你是来干嘛的，他是在拿我们和前一批人做对比呢）。第一天注意事项

1、和接待人关系的处理：有事没事的去和他聊聊天，拉拉家常，给他按摩，做理疗，早上和下午都跟他打招呼，给他留个好印象。

2、人上不来如何解决：人气就是财气人源上不来就去通知，通知可通过发传单，可以叫接待人帮你通知，只要有一个人来了就叫他帮你去叫人。

3、购买过仪器的人不来做理疗：已经买过的人，可以叫他来测血压、把脉，关系他买后用没，会不会用，告诉他坚持用有什么好处，让他对你产生好感，让他帮你叫人，也可以用他买过的事件刺激别人订货。

4、人太多或太少怎么办：当我们人太多时，前面的人用把脉来树立医生形象，后面的人就可以直接做理疗，说人太多了，明天给他把脉，叫他明天继续来。人比较少的时候，服务要做好一点，让人感觉到你的细心，然后进行诱导，了解其欲望，让他帮你介绍点，帮你叫人，增加你的人气。

5、如何让老客户每天都来：新顾客不断的上，给人做理疗的时候，可以给别人说，这几天我都在，如果大哥有时间的话，可以一天来两次，到我走的那天，也算是七八次，也算一个小疗程嘛，或，大哥下午有时间的话，再过来一下，我帮你做一下腰肌劳损的治疗或前列腺的治疗（用其他的功能吸引他过来），当他在走的时候说，大哥你过去看看有没有其他大哥大姐不忙的，也让他们来支持一下我的工作嘛，这次我们出来人数上有一定的规定，我这里还差几个人呢，麻烦大哥了。

6、品牌的效应、学生就是品牌、仪器就是品牌：我们是以学医的身份去的，我们说的话很有用，而且这仪器也是医院专用的，只有医院里面才有，绝对有治疗的效果。

第二天上点遇到的问题 转换

1、价格贵：答(是啊，我也觉得很贵，但它是医院使用的嘛，肯定有治疗的效果，价格也相对比较贵了，不过来的如果你们去医院去治疗的话，可能比这个还要好、贵噢！）

2、今后坏了怎么办：答（这个啊，我好像听说这台仪器的使用寿命是5--6年，它是一年无条件包换，终身免费维修的）。

3、货什么时候能到：答（这个我不是很清楚额，应该要不了多长时间，到时候我能拿到的话，第一时间帮领导您拿过来，教你使用）。

4、客户转了不说话怎么办：答（如果报了批发价，这个时候客户不说话了，我们可以说一句“要不领导我帮您打个电话问一下，看看能不能把你所需要的这一台加到我同学实践的那个单位的团购里面，看看能不能顺便帮您带台批发价嘛，我现在帮您打电话问下吧”）。

5、让领导给单位买几台怎么办：答（这是不可能的，大姐你看你们单位这么多人，也分不均，而且大姐一起用的话，也不卫生，还不如自己在家备一台呢，反正也比较经济实惠的）。

6、回去考虑一下，问下家人：答（大哥你回去问一下家人是非常好的，但是家里的人没有体验过仪器，不知道它的效果，还不如大哥你买回去给他们一个惊喜，给父母也尽下孝心嘛，毕竟人老了，问题就增加了）。

7、问问别人要不要，一起购买和联系仪器：答（大哥，这个价格是我好不容易帮您问到的，这个机会也是很难得的，而且还不知道能不能帮您加上呢，如果人多了的话，我同学那里也不是很好说，要不我先帮您问问能不能先帮你加上去再说吧）。

8、这个仪器买回去不会做，穴位找不准怎么办：答（这仪器的使用很简单，穴位的话从中医角度来说，哪里痛就是哪里不通，所以哪痛贴哪）。

9、有朋友做医疗器械，我问他那里有没有：答（那大哥要不你打个电话问一下那里吧，如果有的话我就不帮你加了，如没有我就帮你问一下，能帮你的话就帮你个忙嘛，不过的话，一般的家用医疗器械店是没有这方面的医疗器材的）。注意事项

1、发票的事情：是这样的，你的这台仪器是加到别的单位团购顺便带的，他们开发票的时候是开的一张总发票，所以单独的一台是没有发票的，但是它有保修卡嘛，如果有什么问题拿保修卡去就行了。

2、以后订货把客户电话留下来：领导你给我留个电话吧，到时帮你带到的话，就给你打电话，然后再教你使用。

3、介绍单位：领导像你出社会这么多年了，人际这方面应该是非常广的，我想麻烦领导一个事，就是我在这里实践以后，可能还要去其他单位实践，想麻烦领导帮我推荐一个实践单位，比如“某某单位领导应该是很熟的吧，也可以帮我推荐一下嘛。

第三天上点碰到的情况

1、老客户不来，新人上不来：可以叫接待人给你通知，可以用发传单方式，可以用叫人方式，还可以发一些食疗歌来叫人。

2、抓准领头羊或借口有人买过，带动别人买或者领导想要：大哥有时候可以去某某领导家去做一下你的颈椎、腰椎之类的，因为他家里备了这方面的医疗器材，有时间你可以去做一下。

3、还在考虑，让自己留下电话：领导我留电话是可以的，但就是怕领导你给我电话的时候，没有团购了，那就没有这么优惠的价格了，因为这是一次难得的机会嘛。

4、要不断的上新人带动气氛

5、在网上买的没售后

6、第一轮没转换没订的人要进行第二次转换

7、抛出批发价，刺激订货

第四天上点碰到的问题 注意问题

1、第一次做理疗问价的立即转换:大哥是这样的，我来的第一天某某领导做了颈椎以后感觉效果非常好，也想在家里备一台，就叫我回去帮他打听，我回去和我同学聊天......（转换）。

2、连续转了几次不要的如何去应付：大哥像你这个只做一两次是没用的，要坚持做才有效果，有时间你去医院做吧，在我这里这几天也不可以完全给你做好。

3、建议领导给单位买几台：领导这几天我在这实践，这里的大哥大姐做了颈椎、腰椎以后感觉效果非常的好，都说如果单位能够备上三四台就非常好了。

4、直接给客户建议买台放家里做：其实大哥你也可以自己在家里备一台嘛，随时都可以做，还比较方便。

5、以别人买过，让客户也买一个，有攀比心理：大哥有时间可以去某某领导家里做下你的颈椎、腰椎之类的，因为她家里备了这方面的医疗器材，有时间你可以去做一下。

6、以同学给父母朋友买了仪器这样的事例，来让客户买：这次他们那边团购，我同学都给家里带来一台孝敬父母。

7、今天是最后一次机会，让客户把握机遇：领导今天是最后一台了，这几天领导做得效果也很不错，以后的话多去医院做做，对你的身体有好处的，或者买一个放在家里做也很不错的哦。

8、对有犹豫不决的客户，在临走时再跟他们说说，挖掘最大的潜力：领导今天我实践结束了，你看这几天你做得效果这么好，为什么不买一个放家里呢？全家人都可以做呢，我建议你买一个会比较好额。

第二篇：曹世昌主任三次常委会讲话

在十五届人大常委会第三次

会议上的讲话

武邑县人大常委会主任 曹世昌

各位主任、各位委员、同志们：

今天上午我们对部分交通和住建项目进行了视察，听取了县政府关于交通和住建工作报告，通过实地察看和听取报告，大家深深感受到了武邑近年来交通、住建方面发生的巨大变化，对各重点工程的进展情况有了深入的了解。这次会议听取和审议县政府关于交通和住建工作报告主要目的有两点：一是紧紧围绕县委确定的中心工作，围绕六项建设，真正做到与县委思想上同心、目标上同向、工作上同步，使人大工作更好地贴近中心、服务大局；二是监督督促相关部门认真落实和完成好县十五届一次人代会确定的目标任务，努力实现时间、任务双过半。交通和住建工作看得见、摸得着，关系群众的利益和人民的福祉，工作的好坏直接影响政府在群众心中的形象。下面，根据会前调研和今天上午的视察情况，以及主任会议研究的意见，我强调几点：

一、对全县交通、住建工作的总体评价

今年以来，县交通局、住建局在县委、县政府的正确领导下，在全县广大干部群众的大力支持下，紧紧围绕全县“三年振兴、五年崛起”的奋斗目标，扎实落实县委、县政府的决策部署，组织到位、措施到位，项目建设氛围浓厚、推进平稳有 序、建设情况良好，为我县实现“三年振兴、五年崛起”奠定了良好基础。

（一）执法行为进一步得到规范，执法水平不断提高。县交通局对执法内容、处罚程序、公路路产赔偿标准进行公开，提高了执法透明度和执法水平，加强人员培训，严厉治理公路“三乱”，积极开展“治超”行动，认真落实24小时轮流治超制度，依法对超载超限车辆进行处理，消除了公路隐患，有效保护了公路安全畅通。县住建局以规划为龙头，以依法行政为抓手，对每项工程严格执行“双报名、三到场”招投标规定，大力实施“阳光工程”，对招投标活动进行全程跟踪监督，对在建工程加强质量监督，严格落实工程建设中建设、施工、监理、勘察等诸环节的质量责任，加强商品房预售与小区配套的管理，加强工程安全监督，保障了全县建筑市场的稳定、和谐发展。

（二）项目建设始终坚持高起点谋划、高标准建设、高质量管理。

一是做到了高起点谋划、高标准建设。交通、住建部门提前做好重点交通项目和住建项目建设的各项前期准备工作，精心设计，认真策划，积极完善各项前期手续，努力打造了一批精品项目。各项工程建设部署周密，进展顺利。建设路提升改造工程是我县实施“三年振兴、五年崛起”的标志性工程。自立项以来，两部门始终坚持高起点谋划，高标准建设，项目建设至今，无论是路面建设、路边景观建设，还是配套设施建设 均狠抓建设质量，遵循规划设计，符合我县实际，得到广大群众的一致认可。二是做到了高质量管理。县交通局和住建局在在建项目的管理上，层层夯实责任，形成了一系列长效管理机制，全面提高了在建项目管理水平，确保了在建项目施工安全、有序推进。

（三）积极向上跑办项目、资金，助力了武邑经济和社会发展。

去年以来，两部门加大对项目的争取力度，吃透、用好国家政策，全力以赴多上项目、上大项目、上好项目，把项目建设作为推动又快又好发展的“引擎”，引入大批建设资金。交通部门先后跑办成建设路与衡井线连接工程、武馆路大修改造工程、衡德路拓宽提升工程等项目，收费站搬迁工程、刘辛庄桥改造工程等项目也正在抓紧跑办当中。仅上半年就累计向上争取资金*****多万元，弥补了县财政基础设施建设资金不足。住建部门积极向上申请保障房建设补助资金、农村危房改造补助资金和污水处理厂及管网建设资金，保证了住房保障工程、农村危房改造工程和污水处理厂建设的顺利进行。

（四）队伍建设进一步加强，对外形象不断提升。通过开展创先争优活动和思想作风纪律整顿活动，抓学习，抓培训，两部门广大干部职工的整体素质、执法水平、机关效能和工作效率进一步得到提高，队伍战斗力和凝聚力不继增强，以人为本、服务为民的氛围进一步浓厚，树立了良好机关对外形象。

今年的交通、住建工作取得了很大成绩,成效明显。但在肯定成绩的同时，我们也应看到工作中存在的问题和不足，例如建设规划执行不严格、项目建设资金不足，配套不到位、工程质量监管不到位、工程进展不平衡，一些项目施工进展缓慢等等，这些问题希望两部门在今后的工作中，进一步完善措施，健全机制，改进办法，认真研究加以解决。

二、几点建议和要求

近年来，交通和住建部门积极向上争取资金，不断加大基础设施建设力度，使老百姓出行条件不断改善，城市功能和居住环境不断完善，为我县经济和社会事业又好又快发展奠定了坚实基础。但随着经济的快速发展，群众对交通和城市建设的要求不断提高，并且交通和住建工作都是实现我县“三年振兴，五年崛起”奋斗目标，六项重点工作中的“重头戏”，可以说面临的形势越来越严峻，任务越来越艰巨，越繁重。在实际工作中，建议做到以下几点：

一是交通部门要高站位，为全县经济社会发展筑好“高速路”，当好“先行官”。交通局是服务地方经济社会发展的政府重要组成部门。交通运输是经济运行的命脉，是对外联系的纽带，是提高竞争力的重要因素，也是改善人民生活的基础条件。因此，交通运输工作必须主动适应经济社会发展的新要求，服从服务于全县经济发展大局。俗话说，要想富，先修路。实践证明，一个地方经济社会发展，很大程度取决于交通运输 4 事业的发展程度。过去水路是最重要的运输方式，哪里有码头，哪里经济就发达。有路则兴，无路则衰，有路无路两重天。交通部门要站在县委政府和全县经济社会发展大局的高度，去考虑、去谋划、去量化工作，不能只考虑修多少路，挣多少钱，要替县委分忧，替政府挑担子，充分认识发展交通的紧迫性和重要性，以更加奋发有为的精神状态，更加广阔的视野，不断开创工作新局面，当好经济和社会发展的“先行官”。

二是交通部门要高标准谋划，大力度跑办，促进我县交通事业大发展。首先，要高标准谋划好路网建设，通过建设区域内发达快速的交通运输网络，增强交通带动经济社会发展的能力。要针对我县城乡发展实际，制定长期、中期、短期规划，服务城镇建设，满足工农业生产的需要，改善人民的出行条件。要把武邑作为衡水市的一个区来谋划，特别注意加强与衡水主城区连接处的建设。其次，交通规划要与省市资金投向和上级政策相吻合。我县目前仍然属于经济欠发达地区，交通建设主要依靠向上争取资金。交通部门要吃透国家政策，做好交通项目的编制和申报工作，争取更多的专项资金改善我县交通条件。要加强对县内桥梁的维护和重建。我县位于黑龙港流域,县内河流较多，桥涵也比较多。我县桥梁大多建于上世纪七、八十年代，目前许多桥梁年久失修已成为危桥，直接危胁到人民群众的生命财产安全，并随着大型农机具的增加和农村经济的发展，这些桥梁远远不能满足人们出行和生产需要，急需维 5 修和重建。交通部门要对全县桥梁进行摸底排查，对能够继续使用的桥梁要及时维修，对已经成为危桥的要积极向上争取资金分期分批进行重建。再就是要树立“大交通”意识。交通建设要与城市发展相适应。道路是城市的骨架，打造功能齐备，安全畅通的城市道路系统是城市建设的重中之重。城市道路要充分考虑供水、排水、绿化、路标、交通信后灯等方面的需求，制定科学合理的施工方案，满足人们多方面的需求。

三是住建部门要把县城规划做精做细，严格管理，用规划领跑城市建设。随着经济的快速发展，我国的城市化进程不断加快，农民大批进城，城镇人口急剧增加,原有的县城规模和功能已经远远不能满足需要。住建部门要立足实际，着眼长远，做好县城长期、中期、短期规划。城市规划眼光要长远，视野要开阔，要坚决避免今年建、明年拆的建筑短命问题。县城建设要借鉴国内外城市建设的先进经验，宏观处看长远，微观处抓细节，将县城规划做细做实。要合理安排商业区、居住区、工业区和休闲服务区的布局和规模，坚持“塑造精品、突出特色”的原则，对县城各个区域进行统一的规划设计，包括各个区域的土地用途、建设总量、绿地面积、公共设施、建筑风格等都要认真考虑。特别是在建筑造型上，要结合不同的区域、功能需求，形成风格各异的建筑特色，彻底改变“千楼百店一面孔，城市处处一个样”的单调现象，使县城建设特色鲜明。县城规划要坚持以人为本指导思想和先地下后地上，先修 6 路后建筑的建筑思路，统筹考虑供水、排水、燃气、供暖、强电、弱电、车辆停放、消防、垃圾处理、污水收集和处理等多方面建设，确保城市建设到哪里，道路管网和配套设施就延伸到哪里，把县城打造成宜居之城，幸福之城。

四是住建部门要严把工程质量关，打造精品工程。工程质量怎么抓都不过分。一定要高标准、严要求，努力打造经得起时间检验、经得起群众评说的优质工程，能让老百姓受益得实惠的惠民工程，具有明显经济和社会效益的高效工程。对政府投资项目，如新时代广场、建设路提升改造、保障房建设、污水处理厂建设等，住建部门要全程严格把关。住建部门代表政府，既是投资方又是监管方，有责任有义务对施工单位进行管理，对工程质量严格把关，把资金用好，将好事办好。对其它建设项目也要加强调度检查和业务指导，从招投标、放线、质检到配套设施建设进行监督，做到干一项工程，留下一个亮点，增加一个精品。

五是住建部门要与时俱进，开阔眼界，创新思路，探索一条符合武邑实际的城建之路。创新是城市建设的灵魂。目前我国城市建设日新月异，产生了很多新的规划理念、管理方式和建筑技术。住建部门要采用外出参观、组织人员到高校和设计院学习进修、邀请专家进行专题讲座等方式，来更新人们的思想观念，探索出一条既能与时俱进，满足群众各类需求，又符合武邑实际的城建之路。

六是要依法行政、严格执法，坚决杜绝不作为和乱作为。一方面要严格依法办事。交通部门要严格贯彻落实《公路法》、《道路运输条例》等法律法规，住建部门要严格贯彻落实《城乡规划法》、《建筑工程质量管理条例》等法律法规，真正做到有法必依，执法必严、违法必究。另一方面要严格执法程序，做到制度化、规范化。规范和约束行政自由裁量权，做到既合法又合理，克服执法的随意性，切实维护广大群众正当权益和切身利益。

七是要树立人大意识、自觉接受人大监督。交通和住建部门都是政府重要的组成部门，每年年初人代会通过的政府工作报告都对交通和住建工作提出明确的目标和要求，全县人民非常关注。并且交通和住建部门都是行政执法部门。人大的重要职责是监督“一府两院”，保障法律法规在本行政区域的贯彻落实，代表人民的意志，是人民的代言人。监督就是支持。本届人大常委会坚持“知情监督，融合共为”和“寓监督于支持当中”的原则，在代表人民评价工作、提出建议的同时，更多体现的是支持，因此交通和住建部门要自觉接受人大监督，主动向人大报告工作。

同志们，做好今年的交通和住建工作任务艰巨，意义重大。希望大家在县委的领导下，在县人大的监督下，深入贯彻落实科学发展观，不断开创交通和住建工作新局面，为促进全县经济社会又好又快发展，争取早日实现“三年振兴 五年崛起”奋斗目标，做出新的更大的贡献！

谢谢大家。

第三篇：文件备份--四年级班班主任工作计划

王家沟小学2006—2007学第一学期

五年级(2)班班主任工作计划

本学我担任五(2)班的班主任，二零零六学第一学期已经开始了。为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。

【一】本班学生基本情况。

全班原有学生43人，其中男生人，女生人。后进生比较多，学生学习的纪律性、自觉性比较差。我想通过一个学年的努力，使该班学生的学风、班风有明显的提高，学习成绩也有显著的提高。

【二】基本措施和做法。

１、进一步了解学生思想状况。

了解和研究学生是做好班主任工作的前提。随说我是刚刚接手该班的，对学生的情况可以说有一定的了解。但学生的内心世界，我还不敢说完全掌握。为了深入了解学生的思想状况，我主要采

取以下几种途径：

⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作。

⑴组织好学生参加升旗和做操。

组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民

解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。

组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

⑵检查本班学生值日生工作。

班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

⑶组织好放学。

组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得

激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

3、组织和培养班集体。

班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依*的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏

事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

⑵选拔、培养和使用班干部。

我担任班主任后，首先会注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好个别学生的教育工作。

班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想

上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。

对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。

班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长

第四篇：安全培训师曹贤龙谈9段安全主任

九段安全主任 作者：曹贤龙

前些日子看了篇九段秘书的文章，感觉挺不错的，有一点点小的感悟，联想到企业的安全管理者，结合《九段秘书》辛苦了一下午，编了个九段安全主任。大家多指正！不过，转载需注明出处！

以安监部门要来企业检查或者有客户要去工厂生产现场参观再或者自己内部做定期检查，总之，工厂里要做一次安全检查活动，都是安全主任-----一段安全主任:“发通知，等结果”

一段安全主任做的事情是“发通知，等结果”。把检查通知发出去，然后是安排相应的安全员或者车间主管进行检查，反正是把检查通知发出去了，把发通知出去当成结果，那么，这样的安全主任经理一个月也就值1000元差不多了。所以，发出安全检查通知不是结果，安排人员检查不是结果，排查了多少安全隐患，发现了多少安全问题，然后进行分析，制定对策措施才是结果。

二段安全主任:”做检查、做记录”

二段安全主任发出安全检查通知，然后自己带队下现场，认真查看各区域，并做相应的记录。对二段安全主任来说,检查是结果,记录是结果.二段安全主任给多少月薪呢？2000元可以了。

三段安全主任 ：“凭经验，做判断”。

三段安全主任“凭经验，做判断”。没有标准、没有方案、没有流程，脑海里大致有个检查内容和应该着重检查的区域，然后就去开始进行安全检查,凭自己丰富的安全工作经验, 做出是否合格或达到相应要求的结论,这样检查过程成了结果,但检查工作的质量,检查的方法也不能进行有效在内部传承, 三段安全主任给多少月薪呢？3000元不少了。

四段安全主任 ：“做标准，严考核”。

四段安全主任“做标准，严考核”。根据政府或客户、法律法规的要求，与生产管理部门共同制定安全检查表、检查方法和流程，发现违章或违纪的事情严格按照公司制度进行处理，然后形成一份检查报告。但是，这样做的结果是得出了相应的表格和数据，而对设备、生产现场、作业人员安全意识、知识技能、情绪了解并不深刻；所以，提交检查报告不是结果，让公司了解现在的管理现状、管理水平、文化氛围才是结果。四段安全安全月薪5000元蛮可以的。

五段安全主任 ：“做交谈、给方案”

五段安全主任“做交谈、给方案”。对于通过安全检查出来的隐患，向领导做到“面对面”的交谈，对记录的检查中的事件与数据，做一个细致的讲解，结果是让领导对一些安全整改的难点或要点更加深刻的了解，提高领导对安全的重视，并且给出自己相应的解决方案和意见。把检查出来的问题抛给领导、公司不是结果，让领导了解问

题，有几个方案供他选择然后作出合适的解决方法才是结果。五段安全主任月薪8000元相当可以了。

六段安全主任 ：“做培训、做监督”。

六段安全主任的结果不是把检查结果和解决方案交上去就算完成了，而是通过开展系统性的培训，让车间管理者、班组长尽快地掌握安全检查的知识和工具，帮助他们能够独立完成各自区域的安全检查，成为一个在安全管理上也合格的基层管理者。同时，把培训当成重点的考核机制，把定期监督各基层管理者在相应的安全管理中的表现当成平时考核机制。培训了基层管理者不是结果，他们合格了才是结果。六段安全主任10000元不为过。

七段安全主任“做文化、做推动”。

七段安全主任不是将自己定位于安全主管，陷入具体的安全管理业务之中，而是要将自己定义为公司安全文化的主要推动者之一，协助总经理或主管领导做安全文化的建设与推动，把员工的安全、生产的安全放在首位，帮助员工做本质型安全员工、提高职业化水平，树立公司提倡的安全价值观，为安全生产输入强大的精神动力等。所以，检查不是结果，让员工参与到安全文化活动中来，不发生安全事故、继而为客户、为公司、为自己创造更大的价值才是结果。七段安全主任15000元的月薪当之无愧。

八段安全主任“做战略、做梯队”。

八段安全主任不是“条例解禁者”，每天被生产经理、工程部经

理、公司领导摧着说：特殊情况特殊对待；八段安全主任首先对公司战略理解透彻，并能够根据公司战略，制定出符合总经理要求的安全规划战略，并执行到底，不但要做到“零事故”，还要做到“风险尽在掌控中”，为公司的发展战略实施提供强大的安全生产的支持。所以，一个阶段的安全检查不是结果，把检查当成一种日常业务，做战略性的安全规划，形成安全管理机制才是结果。八段HR经理给18000元月薪理所应当吧。

九段安全主任：“做流程、做传承”。

九段安全“做流程、做传承”。九段安全主任不仅是公司执行力的标兵、职业化的表率，同时也是公司的文化推动者和安全人才培养战略的实施者，本身就是战略管理者，他要考虑公司的持续性发展，所以，要做安全检查工作，就是将上面做的工作标准化、流程化、工具化，做传承。不论谁来接替他的工作，公司的安全检查、安全管理依然可以高效率地运行。九段安全主任给月薪25000我们也觉得不多吧。

从月薪1000元的安全主任，到月薪25000元的安全主任，同样的岗位，为什么报酬上的差距就那么大呢？其实，“九段安全主任”的月薪是多少并不重要，重要的是我们要让我们懂得这样一个道理，结果不同，是因你提供的价值不同；提供的价值不同，人生也就不同，人生是结果的积累，结果决定人生。企业要靠结果生存，我们要靠结果成长！

第五篇：大王村曹玉斌主任报告(2010年)

年终总结报告

大王村村委会主任曹玉彬

各位领导、党员、村民代表：

本人自2008年担任村主任以来，在镇党委、镇政府的领导下，在村党支部的支持下，在村委会班子的的相助下，带领全村群众，发展壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济取得又好又快发展。现在我将对2010 年以来的工作简要总结如下：

一、作为村委会主任，主要是负责村里的日常事务。本人能够积极配合村党支部开展村务工作，服从并服务于班子集体工作目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。

二、严格执行“两公开一监督”制度。我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务变动情况，接受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由书记和我说了算，都经过党员代表大会或村民代表大会决策通过。

三、注重廉洁自律，把好各大关口。在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，不挪用公款私存、坐支以及搞个人经商行为。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，特别是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、集体、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权谋私。

四、为民办实事。作为村委会主任，同时又作为一名包庄干部，我时刻把为群众谋利益作为一切工作的出发点、落脚点和归宿；把一切为了群众，为了群众的一切作为行动的指导原则。2010年，全村人均收入4900元左右；我们积极支持鼓励有条件的群众调整产业结构，2010年我们保持制种棉种植规模在385亩；我们已经修建砂石路3500

米；我所包的前曹庄新型农村合作医疗款的筹集，已经达到96%；我们村集体投入6800余元修建了卫生室，方便了乡亲们看病等等，这一切成绩的取得，都是大王村父老乡亲们的支持和全体“两委”成员努力的结果。在此，我代表大王村村民委员会向一贯支持、关心大王各项事业发展的父老乡亲和各位领导表示衷心的感谢！同时也对我们村委会的各位同志表示感谢，谢谢大家对我的支持、包容。

五、计划生育和综治工作。2010年我村共出生57人，其中计划内出生52人，计划外出生5人，政策符合率90%以上。我们时刻保持清醒头脑，坚持把村中的矛盾化解在萌芽状态，做到无人上访，确保社会的稳定，为大王村的发展创造一个良好的社会环境。

六、班子自身建设。我们自觉地坚持村党支部的领导；坚持依法行政，凡涉及有关大王村建设发展的重大问题，我们都会召集党员或村民代表会议，集体商榷决定；坚持阳光行政，我们定期地进行村级财务公开，自觉接受村民的监督；我们不断地加强学习，不断地提升自身的素质和处理日常事务的能力。

七、今后的工作安排

1、村务工作方面。我村今年将进行的重点工程是前曹庄内和后刘庄内南北沙石路的修建，及村主干道的硬化以和其他基础设施的完善工作。同时还将继续搞好饮水工程建设，争取今年内后曹庄和大王庄动工开建。

2、经济建设方面。必须大力加强产业结构调整，必须保住大王村制种棉种植基地；我们将一如既往地支持鼓励大棚蔬菜的种植，我们将努力是今年的蔬菜种植规模达到或者超过230亩；我们将继续加大劳务输出的力度，不断提升劳务输出的质量；我们还将继续支持发展

养殖业，我们将努力地工作，计划在全村范围内在增加2-3户养殖大户。

3、廉洁自律方面。一是要认真深入学习党的惠民政策，将其与实际工作相结合。我们将继续加强阳光村务建设，要认识到加强党风廉政建设是推动经济社会发展的有力保证。要经常学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，自觉接受镇纪委的督促检查，做到警钟长鸣，不断增强自律意识和拒腐防变能力。二是对本村的党员干部进行经常性思想沟通，及时把握本村廉政建设执行情况。深入群众，听取群众的意见，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也要虚心接受群众监督，倾听群众意见，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查。要严格按照财经纪律，执行集体讨论决定的各项制度，身先士卒，发挥好模范带头作用。

4、我们将自觉地在村党支部的领导下，独立地、负责任地行使管理大王村日常事务的权利。村委会和党支部的相互配合、相互支持的主动性和经常性要一直地保持下去。要在关系大王村发展的问题上保持高度一致。

各位领导、党员、村民代表、同志们，回顾过去，成绩值得肯定；展望未来，还需要努力拼搏！我们将在大王村党支部的领导下，在全体村民的支持下，乘风破浪，为大王村的发展做出更大的努力！

谢谢大家！