第一篇：2016年黄荆老林景区宣传营销计划
2016年黄荆老林景区宣传营销计划
一、2015年客源市场分析
2015年黄荆老林景区购票游客 xxx 人次，主要来自一级客源市场（川南、重庆）和二级客源市场（成都、黔北），川南以泸州、宜宾、自贡三城为主，黔北以贵州赤水为主，市场半径300公里。出行方式自驾游高达86%，跟团游约占8%，自助游仅6%。旅游高峰期主要集中在七八月“暑期游”和元旦、春节、清明、五
一、端午、中秋、国庆7大节假日“节日游”，其中7月和8月“暑期游”游客量约占65%，节假日“节日游”游客量约占20%，其余游客量约占15%。综上所述，黄荆老林旅游呈现出三大特点：一是客源市场在300km范围内；二是目标群体自驾游占据绝大多数；三是“暑期游”和“节日游”特征特别明显。
二、2016年宣传营销计划
针对2015年黄荆老林旅游呈现的三大特点，为有效增加景区游客流量，特制定本宣传营销计划：
（一）加大媒体宣传力度
日新月异的自媒体时代的到来，给景区宣传提供了一个高效、低廉、新颖的宣传平台，论坛、微博、微信、QQ群等成为旅游爱好者生活的空间。
一、2016年景区拟在一级客源市场（泸州、宜宾、自贡、重庆）各合作一家媒体，合作媒体需具有高效的网站和微信公众大号，合作内容包括素材采集、撰稿编辑和信息发布，宣传费用采用“资金+门票”的形式兑付。
二、景区组建1人专业+2人兼职的宣传营销队伍，负责激活维护黄荆老林官网、微博、微信、QQ 群等宣传平台，并对接合作媒体发布相关宣传信息。
三、争取同程网做一次线上营销活动，比如同程网比较成熟的“1元门票”或者淡季包场，力求通过宣传提升景区知名度和美誉度。
（二）加强企业营销合作
加强旅行社、自驾俱乐部、户外旅游群的合作，继续执行景区门票旅行社优惠政策（门票xx+观光车xx），旅行社门票优惠政策扩大到自驾俱乐部和户外旅游群，强化景区旅游协会执行旅游行业规矩放利旅行社，协会单位房价和餐标给予旅行社更大优惠政策，增加旅行社组团到黄荆老林的意愿。在一级客源市场各联系一家自驾俱乐部，对单次主题自驾达到100人、200人、300人以上的俱乐部分别给予门票20%、50%、100%返利，用于俱乐部广告宣传、人员召集、自驾车贴等费用。
（三）建立景区营销联盟
重新启动已建立的川南旅游景区联盟合作，对黄荆老林周边旅游景区产品和线路的设计、组合、包装、宣传等方面进行有效整合，各景区力量相互补充、相互协调、共谋发展，由单一个体转化为集团规模。加强太平古镇、赤水大瀑布、兴文石海、天仙硐等景区的联盟合作，在市场推广、宣传营销、资源置换等方面展开合作，比如景区广告位互换、宣传营销推广渠道联合、门票纪念券二次使用，游客凭联盟景区门票纪念券在一定的时间内来黄荆老林享受优惠折扣，并可获得联盟景区共同开发的旅游纪念品。
（四）参加好旅游推介会 利用好旅游主管部门和协会组织的每一次推介会，尤其是做好黄荆老林一级客源市场的推介活动，2016年争取在一线城市重庆主城搞一次大型旅游推介会，通过旅游企业和媒体宣传黄荆老林旅游产品。规划设计包装好4条包括黄荆老林在内精品旅游线：“黄荆老林——太平古镇”生态红色旅游线，“黄荆老林——赤水大瀑布”清凉避暑旅游线，“黄荆老林——兴文石海”川南石林旅游线，“黄荆老林——天仙硐”泸州精品旅游线。
（五）筹办好英雄会活动
办好2016年黄荆老林英雄会已发布的系列赛事活动：6月文艺演出和啤酒之夜；7月森林音乐会和化妆舞会；7—8月“寻梦黄荆”手机摄影大赛；8月乡村旅游技能大赛；9月半程马拉松赛。通过活动营销的形式，增强游客的参与性和体验性，提高黄荆老林旅游的吸引力，让游客来黄荆老林“有耍头”。
第二篇：古蔺黄荆原始森林景区导游词
女士们、先生们，我代表热情好客的古蔺人民欢迎你们的光临!
由于地理位置和交通不便的原因，古蔺在当今旅游业迅猛发展的潮流中，几乎成了一个“被遗忘的角落”。人们知道古蔺，是从“郎酒”之乡知道的，除此之外，就知之甚少了。其实，古蔺是一个旅游资源十分丰富的地方，其景观之奇，品位之高，绝不在省内许多著名的旅游区之下，只不过属于“藏在深闺人未识”罢了。各位先行一步，来此探奇觅胜，可称得上独具“慧眼”。现在，请听我简介一下古蔺的旅游资源。
古蔺县位于四川省南部，与贵州省接壤，赤水河三面环绕县境。全县幅圆3200平方公里，人口72万，居住着汉、苗、回、彝、藏、伦佬等13个民族。在这块古老而美丽的土地上，旅游资源十分丰富。有石屏“野猫洞”发现的古猿人类化石、5亿年前的海洋生物化石和几十万年前的各种巨型动物化百;有地球同纬度上罕见的亚热带原始常绿林区;有风景如画的红龙湖森林公园;有箭竹、双沙、大村、龙山的溶洞群景观;有太平古镇红军四渡赤水的长征纪念馆、渡口纪念碑;有闻名中外的郎酒厂、二郎天宝洞郎酒贮藏基地及美酒河风光;有别具情趣的大寨海塘湖、踩山包苗族风情等等。古蔺还有极其丰富的煤炭资源和大理百、百灰石资源，中药材的种类和产量也很具优势。总之，这里是一个资源丰富又亟待开发的处女地。今天各位到黄荆景区游览，就会相信我的话绝非虚夸了。
黄荆原始森林位于古蔺县北部，自然面积400多平方公里，平均海拔1300多米，系白垩纪红色砂岩中山峡谷丹霞地貌，是迄今世界同纬度(北纬28度线)唯一保存完好的亚热带原始常绿阔叶林区，森林覆盖率达90%以上。这里群山绵延，重峦叠嶂，沟壑交错，森林茂密，瀑布飞泻，溪幽水静，人烟稀少，气候凉爽，空气清新，水质纯正，环境舒适，风光秀丽，景点众多，是您探奇揽胜，度假观光的极好去处。
当你来到黄荆的门户——海拔1700多米的普照山，但见山势雄奇，凌云屹立，停车驻足，漫山野花芬芳，层峦叠嶂云涌。向西展望，云海、日落、晚霞，莽莽群山尽收眼底。向东，可观日出、晨辉。深入原始森林腹地，林海苍郁，山峦起伏，白雾缭绕似玉带缠腰;林中古木参天，树藤相缠，鸟语花香，蝉鸣兽叫，霞光斜射密林，一派生机盎然的景象。珍稀动物野牛、云豹、岩羊、野猪、黑熊、飞狐、白雉鸡、獐、鹿、猴及各种蛇类偶露真容，穿行其间;珍贵中药材黄柏、杜仲、厚朴、天麻、黄连、银花、木瓜随处可见。仿佛走进了令人神往的绿色迷宫和幽幽远古的梦幻境地。
当您经过红军树来到八节洞，定会被那仙境般美丽的瀑布深深吸引。位于黄荆西北角的八节洞风景区，自上而下3华里河段，分布着大小八个瀑布，总落差达120 米。它们有的飞泻而下，坠入深潭，瀑声贯耳;有的淙淙流淌，飞花溅雾，映出彩虹，横卧谷涧;有的似珍珠翻滚，潺潺水声令人闻声止步;清代楚人梁春华经过八节洞时题诗说:“绝塑飞泉流暗壁，奇峰嶂日逗寒烟，雪消洞口云开处，信是人间别有天”。生动地描绘了八节洞秀丽的人间美景。这八个瀑布为什么又叫八节洞呢?相传，蟒童河岸的山洞里有条巨蟒经常危害人畜，苗族寨子的财主发出榜文说谁能杀死蟒妖，就将自己最漂亮的女儿阿金嫁给谁。有位勇敢的苗族少年阿黑决心除掉蟒妖，与财主下定儿女婚约，他历尽艰险，披荆斩棘，翻山越岭，克服重重困难，终于找到了住在笋子山颠的老神仙，仙翁送他一支宝剑，教他除妖之法。阿黑满怀信心下山与蟒蛇恶成了三天三夜，将蛇身砍成八节，并顺河逐级跌落，形成八个瀑布。阿黑战胜蟒妖后，寨里的人都去迎接除妖英雄，财主却变卦了，嫌他穷，不愿把女儿嫁给他，他一气之下跳人深潭变成了一条小黑龙，即八节洞第一瀑黑龙潭瀑布;美丽的小阿金朝思暮想心上人，也投河自尽，变成了一条小金鱼，人们为纪念她，给这条河取名金鱼溪。金鱼溪和蟒童河两河相汇，情意绵绵，绿水长流。从八节洞顺河而下约9公里，是贵州省赤水市的国家级风景区十丈洞瀑布公园，与八节洞瀑布连为一体，成为川南、黔北旅游环线的纽带。
这里是黄荆风景区的又一大景观——环岩，距黄荆乡中心 15公里，是一处集幽、奇、险、秀为一体的人间仙境。环岩即悬崖绝壁环绕四周之意，从山顶到谷底高差达400米，四周高峻陡峭，古木参天，溪水横流，飞瀑如泻。雨过晴天之晨，站在环岩凿岩而过的古道上，可观赏到日出骆驼峰，雾绕狮子山，云翻河谷中，猴群攀古树等景观。最引人注目的佳景是龙马潭瀑布，涨水季节，瀑布从近百米高的断岩峭壁上倾泻而下，轰鸣声几里之外可闻，枯水时，泉水如丝丝银瀑、似轻纱垂帘，真�“飞流直下三千尺，疑似银河落九天”，别有天地非人间之感。相传东海龙王的三太子白龙马助唐僧取经后，出海巡游，途经环岩时，见这里山清水秀，景色如诗如画，于是眷恋环岩美景，跃入深潭再也没有出来，后人为纪念白龙马，将此潭叫做龙马潭。
黄荆有许多可供观赏的植物，活化石桫椤树、珙桐树、鹅掌楸、银杏及杜鹃花、山茶花、水仙花等花卉和成片的楠竹、箭竹、方竹、茶、棕等多种植物资源，还有燕子岩、乌龟石、凳子石、青蛙石、佛像百等景点及红军树、红军路革命历史遗迹。置身黄荆，放眼林海，近观瀑布，闲游幽溪，如人大自然温馨的绿色怀抱，令人魂牵梦萦，心旷神怡，留连忘返。
原始森林南端距县城19公里处，是省级森林公园红龙湖，整个湖区方圆30多平方公里，以面积最大的红龙湖为主，月儿湖、琴蛙湖、尾坝井等大小六个湖泊众星捧月般将红龙湖拱卫在中心，象7颗绿色明珠，镶嵌在海拔1600多米的崇山峻岭之间，形成川南独有的高山人工湖泊群，是一块叹为观止的神奇宝地。
红龙湖四周群山环抱，绿树掩映，原始森林和人工造林交错分布，林中野兽出没，中药材品种繁多，动、植物资源十分丰富。晴天的湖区水如明镜，青山倒影，飞禽拍打水面，鱼群游戈戏耍;细雨朦朦时，湖面薄雾缭绕，碧波荡漾，湖中小船漫游，渔歌悠悠。湖区舍身岩下的白水洞景区与四周险峰高差达400余米，秀丽险峻，奇景倍出，石笋兀立，有石母望夫、老翁护竹、双狮拜月、独笋撑天、香炉石等景点及绵延几公里的楠竹林。登上海拔1843米的全县最高峰虎头山，举目眺望，整个湖区茫茫林海，林木葱郁，山水相映，鸟语蝉鸣，湖水清澈，万道霞光射向湖面，波光粼粼，天地生辉，胜似蓬莱仙境。
隆冬季节，红龙湖区白雪皑皑，银装素裹，又是一番神奇、罕见的川南雪景。冰凌成柱悬吊在峭壁上，高大的杉树、松树被瑞雪压弯了腰，变成无数的“圣诞老�”，冰挂、冰花、玉树及湖面封冻形成的冰坝，构成了一幅令人心醉神迷的北国风光图，人们可尽情地溜冰、堆雪人、玩雪仗、照相留念。这洁白无暇、寂静无声的世界是人们陶冶情操、净化灵魂的圣地。
正在建设中的龙爪河引水工程，将形成十里长湖，把黄荆景区与红龙湖景区连在一起，成为川南最具开发潜力，融探险、避暑、度假、游乐、观光于一体的旅游名胜风景区。
第三篇：传统旅游景区营销计划
传统旅游景区营销计划
在公司大营销计划的指引下，在公司领导的正确带领下，各部门的积极配合下，在全体营销人员的共同努力下，本我们始终致力于不断创新营销思路，提升营销服务理念；有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一年里取得了一定的成绩。但是，成绩没有遮蔽我们的双眼，随着营销工作的不断深入，工作中存在的不足也越来越多。
不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世园会对基础性客源的影响，同行业景区的竞争，景区新的价格政策，给我们的市场营销工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的不利因素中找到我们发展的契机，不断地创新是我们的首要工作。本计划正是以市场调研为依据，以公司大营销计划为指导，在对各类调研数据严密分析的基础上，力求突破以往陈旧的营销模式，争取营销手段的市场化、专业化、数字化以及效率化。
一、本我景区景区大环境营销分析
国际旅游区域的重心正在由传统的欧美市场向亚太地区转移。加之今年欧债危机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景气。同时中韩关系紧张，不利于明年韩国市场的发展。本年中日友好邦交40周年，这个良好时机有利于我们借势营销。在国内，旅游业是国家支持发展的朝阳产业，已经成为国民经济发展的推动力，成为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展的支柱性产业之一。本年后世园会效 应的影响可能导致明年客源基础下滑，根据调研得知旅行社渠道客源下滑预计在20%-40%左右。
二、本年我景区营销思路和目标
本年，旅行社将是下滑最大的渠道。值得关注的是虽然的整体客源基础不容乐观，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动销售市场的关键。因此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的销售拓展到了门票的销售上，争取为景区门票的销售带来新的突破。
关于客源地的开拓今年也应该从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但综合来看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及延续性。因此，明年将重点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增强营销人员专业素质，另一方面力争对市场进行系统性和可持续性开发。
三、本年我景区宣传促销重点工作及措施
过去的五年里，建立了市场营销的工作格局，经历了“产品营销”到“服务营销”两个阶段。随着我们产品的成熟和市场营销工作的深入，我们进入了加快推进品牌营销的工作阶段。因此，我们必须更好的落实大营销计划，逐步全面打开景区以及演出的各渠道的分销通路。主动改变后世园会以及景区调价等客观存在给我景区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广。
（一）提升活动影响力，打响品牌营销第一枪
四项大型活动为主线，辅以10余项小型可独立控制的小型活动。使得园区月月有活动，让游客随时都能在景区得到娱乐。同时整合所有可用资源，以活动为依托，集中开展营销宣传，在旅游市场掀起波澜。
小型营销活动
营销活动主要以小型参与性活动，以特色文化展览、公益形象宣传、网络时尚娱乐为主。旨在通过通过举办与之相关的景区活动，扩大景区文化外延，增加游客在景区内的滞留时间促进二次消费，并对景区留下深刻印象从而带动口碑效应。针 对目标群体其各个活动受众为主，而活动的娱乐性也可让当日入园所有游客广泛参与。
1、世界地球日活动
本年是第43个地球日，主题以保护地球环境合理开发资源为主，拟举办此项活动呼吁国家更加重视绿色产业的发展与支持，特别是绿色的旅游产业，同时进行环保倡议与展示，古今环境变化对比，以公益活动提升企业形象。
2、世界微笑日
本年世界微笑日与青年节同期，据此提出放慢脚步享受生活主题，以青年人的视角寻找华清宫中每个让人微笑的瞬间。该活动通过线上征集与展示，吸引更多青年网名参与，在青年群体中引起潮流。
3、青年节活动
时值中日邦交40周年，联系陕西省团中央，努力使我景区成为中日青年互访首站，同时在园内种植友谊树，共书友谊长卷，让中日友谊在我景区以包容和平、发展共赢的盛唐气象中延续。
大型会展活动
1、本年东西部贸易洽谈会
4月5日—9日
2、本年中国国际糖酒会
5月28日—30日
3、本年国内旅游交易会
4月13日—15日 青岛
4、本国际旅游交易会 11月16日—18日 上海
（二）提高网络传播能力，改善网络营销手段
1、本年电子商务平台构架升级
近年以旅游中介网站为代表的旅游电子商务发展迅速，但景区电子商务发展却相对滞后。作为旅游产业链中最重要的一环，旅游景区发展电子商务对于促进景区 旅游业进一步快速发展，提升景区旅游业整体竞争实力。协调开发利用和资源保护的矛盾，实现旅游业可持续发展具有重要的意义。
2、本年新媒体及网络营销项目扩展
网络传播已经深入人心，网络营销具有节省人力、物力、财力等优势;我们以做网络营销四年，网络营销具有省时、省力、快速便捷，网络已深入人心只要我们准确把握网民喜好。传播量巨大。
3、我景区官方主页建设与升级
随着本的到来，国内市场的自助自驾游已经步入成熟期，自助自驾游的游客绝大多数都是通过网络搜索和网络口碑进行选择的，官方网站的建设势在必行。为了吸引游客，录入游客的基本信息，有效的进行二次营销，提高景区的知名度，增加门票及演出票的销售量。
4、微电影植入宣传
借助本年省教育厅举办的大学生微电影艺术节之际，植入我景区、演出元素，在网络上推波助澜，实现我景区、演出品牌的有效提升。
（三）加快户外广告项目整合
我景区现有的户外广告牌由于破损严重，样式过时，已不能体现我景区及《演出》品牌的高端定位，甚至有损于景区形象。因此，近期拟重新对我景区户外广告牌进行规划与整合，加大宣传力度，提升景区品牌形象，将客观环境的不利影响降到最低。
第四篇：旅游景区营销
神农架的景区营销 现状及建议
神农架景区为我国闻名中外的世界级生态旅游胜地。在保护性开发的原则下，政府通过合理规划与开发，使旅游业成为当地的支柱产业。宣传营销紧锣密鼓，品牌知名度和影响力显著提升。
成功的营销模式：
通过举办第四届中国神农架国际生态文化旅游节暨建区40周年庆祝活动，整体提高神农架旅游的知名度。这些节庆活动包括纪念建区40周年的庆祝大会、炎帝神农氏公祭仪式、旅游节开幕式及《相约神农架》大型文艺演出、百家媒体《神农架生态之旅》采访行、百家旅行商社考察及签约等五大主体活动以及第三届神农架山歌大赛、“走进农家乐，体验新农村”乡村主题旅游、知名书画家神农架采风、神农架保护与发展成就巡展等十四项区内群众性活动。
同时，神旅集团公司还在湖北卫视《请您欣赏》栏目播出神农架旅游宣传片，投放30辆武汉公交车车身广告，举办首届“登华中屋脊挑战赛”，组织“探秘神农架，寻梦大九湖”、“世界小姐湖北赛区走进神农架”等大型活动。2011年，《走遍中国神农架》三集系列片在央视多个频道播出，与湖北卫视合作拍摄《相约神农架》旅游专题宣传片36期，“神农架梆鼓”节目在人民大会堂演出。2012年，又成功举办“天下最美神农架”、“湖北神农架汽车集结赛”等系列活动，与央视、好莱坞知名制片人合作拍摄专题片《北纬30度》、电影《大脚印》。
密集的对外宣传，进一步提高了神农架品牌的知名度。成立演艺公司，实施旅游文化融合工程，出版了2部具有神农架特色的旅游文化书籍，启动以神农架为主题的电影、动漫的创作等。
2012年开辟7条户外探险科普旅游线路，在重庆、西安、郑州等地设立12个市场营销中心，开通“一江两山”单日往返散客直通车，成功培育“船进神农架”黄金旅游线路。
然而由于自然条件的限制和保护的要求，导致基础设施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、产品特色单一等情况出现，又制约着旅游业的发展。营销的建议有：
①借助以神农架为背景地，以野人传说、历史故事、神农尝百草等传说为题材的文学作品和影视作品进行宣传。聘请有关专家、学者对作品人物、发迹过程或历史事件进行评说，借机推出神农架今昔对比，或是插播旅游宣传片。在武汉市场甚至全国市场内进一步强化神农架文化形象，进而让公众认识神农架的旅游风光，激发其来神农架旅游的欲望。②充分利用数字网络媒体推广。信息化是旅游业发展的必由之路，运用网络媒介推广旅游区形象，可以起到事半功倍的作用。可以加强神农架旅游网站专业化建设。图文并茂地介绍神农架风光、特色、功能，发布神农架旅游信息、接待能力、游记、图片，提供真实、详细的旅游服务资信，最大限度地满足游客对信息的需求。实现数字神农架、智慧旅游发展模式。③需突出神农架生态旅游的特色，全力打造自然和谐的旅游品牌，制定简洁有力的旅游景区宣传标语。同时周边酒店、饭店，也应推出相关的特色套餐。
板壁岩海拔2590米，因山势陡峭似板壁而得名。它也是“野人”经常现形留迹的地方。板壁岩景点是一个典型的高山植被原始生态分布区，有高山草甸、箭竹、高山杜鹃，原始森林和形态各异的石林。山坡上簇簇高山杜鹃散落在如绒的草甸上，微风起处，大片箭竹林如波涛翻滚，咝咝声连绵。林里还多次发现“野人”的足迹、毛发和粪便等。
神农架旅游徽标及旅游形象推介语公开征集活动今日正式揭晓，两项征集活动中头奖作品均与“神”结缘。这一由神农架神旅集团发起的网络征集活动，反响热烈，参与广泛，在经过主办方组织数轮反复评选，征集结果正式向社会公布。最佳徽标设计以“神农架―中国最神奇的地方”为思想出发点，以汉字“神”、“野人”造型、巍峨山峰为构成元素，“神”代表神农架，重点突出她是中国最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事传说。徽标右边构造似书法笔迹“中”，又似汉字“申”，进一步凸显了神农架是中国最神奇的地方的主题，神农架的自然资源是中国的骄傲，世界的光点。“中”字中间部分正好是左边人形的延伸，又似人的怀抱和手掌，说明我们在亲近大自然、拥抱大自然时，更要珍惜她，爱护她。徽标的颜色为山水绿色渐变，自然清新，鲜艳夺目，又如一颗明珠，体现了吉祥与自豪，骄傲和祝福。
自9月下旬与荆楚网联合推出的神农架旅游推介语征集活动，累计收到稿件20000多件，其中单个作者应征作品最多达到116件。经过组织专家进行多轮评选，“神农架，神！”、“ 神秘世界，生态王国”等六件作品分获一、二、三等奖。令人称奇的是，一等奖“神农架，神！”，竟然同时花落三位作者，可谓英雄所见略同。活动还评选出20件入围作品获优秀奖，通过随机抽取的办法确定了100位幸运奖获得者。
第五篇：景区营销方案
旅游景区的营销策划书
前言
经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。
为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。
一、某某旅游景区基本情况
某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。
二、针对某某旅游景区的SWOT分析
SWOT分析是一种认清企业优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。
（一）农博园旅游发展的优势
1、资源优势
某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。
2、品牌优势
集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。
3、区位优势
某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。
4、交通优势
嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新机场17公里，作为昆明主城门户，西南最重要的内陆大码头，嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内，区位优势极好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通优势，晨农农博园位于小街收费站附近，是从曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必经之路，大量的客源只要从这条高速路经过，都能看到晨农农博园线路指引标志。
（二）农博园旅游发展的劣势
1、资源类型单一,互补性差
景区旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性体验项目；游客的活动方式单一，仍以观光游览为主；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。并且景区景色大多以农业种植为主，与季节关系很大，到了冬春季节，瓜果蔬菜长势不好，景区推陈出现节奏跟不上，周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象，这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续发展。
2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破
集团属于民营企业，经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间，积淀尚少，部分农业以示范为主，仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。
3、不再旅游黄金路线上，还需不断开发市场
我省旅游市场较大，出名的有丽江、大理、西双版纳等地，然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上，所以外省游客很少了解晨农农博园，外省市场并没有得到开发。相对本省而言，本省游客大多去知名度比较高的旅游地区，农博园有农业特色，但是游客认同感还是很低，还需不断努力完善景区设施、服务
（三）农博园旅游发展面临的机遇
1、市场广阔
根据世界旅游组织预测，到2020年，中国有望成为世界最大的客源接纳国，世界上最大的旅游目的地国家，接待国际旅游者将达到1.37亿人次，占世界市场总份额的8%。同时，随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多，国内旅游需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的发展空间，同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。
2、政府支持
昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置，并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展领导小组等方式，发挥该机构的牵头作用，及时研究解决旅游业发展中的重大问题，并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势，最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。
（四）农博园旅游发展面临的威胁
1、周边旅游市场竞争加剧
云南旅游业如火如荼，大量有力竞争者纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足，阻碍了旅游的可持续发展。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区，目前他们已通过AAAA级景区认证，并且师资实力较强，各项硬件设施较为完善。
2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发
一直以来，农博园以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低，对旅游市场的扩大构成极大威胁。
3、文化比重低，景区旅游产品更新慢
文化旅游比重低。文化是大多旅游景区的灵魂所在，农博园从建成并开放时间较短，文化比重很少，大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游，而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率极底，整体整合效果不佳。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的内涵，推陈出新。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，吸引外来旅游者。
三、晨农农博园景区的发展策略
（一）加强对景区建筑的保护
首先要确定农博园景区有哪些建筑，景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象后,就是具体的保护措施。景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后,就需要进行有效监督。监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。
（二）加大景区的宣传力度
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
1、新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。
2、中介机构宣传（旅行社）
目前我们景区正在申报国家级景区，这样更能扩大我们景区的宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作，旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式，最终达成一个双赢的长期合作关系。
3、网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。
4、宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。例如景区附近的小铺立交桥，在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。
5、墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
6、印制宣传画册
风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等。
7、特色主题活动
通过极具特色的表演文化吸引各地游客，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。例如端午节，景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客；国庆节，景区联合多家公司，举办了盛大的花卉展，游客参观人数众多；春节，景区也会制定出各种节目，优惠活动来吸引游客。
（三）改善游客服务设施,提高旅客满意度
改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。提高餐饮服务质量，菜品口感，让不同层次的游客均有能力消费。
可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。
（四）完善解说系统及导游服务
目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。首先在游客购买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离
等等。其次,在景区展馆内可设置录音解说,方便没有导游的游客。第三对比较有特色的树种、植被也应设置解说牌,各种标示牌也是景区解说的重要组成部分。从高速公路指示牌,到景区内部的路线指示牌,以及各种警示牌都要做到清晰、明确,采用国际标准的图示,并用中英文两种语言书写。
（五）加强农博园景区的数字化管理
景区旅游的发展也正从传统营销转向网络营销。电子商务结算的需求也将促使旅游的营销网络化。目前,与其他先进景区相比,农博园的数字化管理程度还是需要进一步提高的。
数字化的另一重要问题是,应加强对旅游专业网站的建设。旅游专业网站发展很快,也比较多,都是对旅游景区、景点、旅游线路的全面推介,即是营销的必要,也是景区形象和实力的展现。最后还要加以关注的是,对一些如自驾游等旅游组织的联系,景区网站也是展示景区的平台。
（六）价格策略促进景区旅游发展
1、阶段价格策略
在旅游旺季时，需求受价格因素影响显著。农博园首先应该以较低的进入价格吸引旅游者，然后提高各种旅游产品的价格，引导和鼓励旅游者进行二次消费。运用新技术不断设计开发不同档次、种类的旅游工艺品、纪念品，刺激旅游者的购买欲望，提高旅游收入。另外，在淡季时普遍出现客源不足、服务设施和生产设备闲置的情况，因此景区淡季主要考虑团队业务，例如通过旅行社、拓展训练公司拉来团队客户。但是景区不能坐等客源，别人引进来保障一定客源，自己的营销团队也应走出去，景区要有专门的外销人员跑业务。昆明大学城就是一个比较好的选择，景区可以联系大学在校生作为我们的站点式营销人员，大学生有一定消费能力，并且89%的大学生对旅游很感兴趣，把大学生作为我们一个重要客源，吸引并引导来我们景区消费。景区制定低于旺季时的旅游产品或服务价格以刺激旅游者的消费欲望，但是折扣价格的最低优惠不应低于景区旅游产品或服务的成本。
2、产品组合定价策略
比如：入住酒店免门票价格、双人套餐送一份生态蔬菜等活动。这样有利于晨农农博园的总体平衡发展，增加有课逗留时间，实现更多旅游收入。特别是年底公司年会比较多，来到我们景区，营销人员可以根据不同公司需
求制定不能的活动计划，可以选择会议、餐饮、园区游览、篝火晚会、住宿一条龙服务方式，或者选择会议、餐饮、园区游览、篝火晚会、住宿、团队拓展、瓜果采摘、手工鲜花饼的方式，并且如果团队来到我们景区消费，门票全免、餐饮住宿打折，是很好地选择方式。
3、门票价格的折扣策略
旅游门票是景点产品价格体系中非常重要的一环，但由于旅游景点门票价格定位及其变化的影响具有综合性。景点门票价格变动引发的市场影响在我国表现的非常突出，因为当前我国旅游景点门票价格过高的现实已超出了游客多次消费的能力。因此，可以适度对门票的价格给予折扣。比如，可以尝试出售年票或会员制联票来进行促销，使旅游者能把农博园当成度假休闲的场所，常来、常留、常住等等。
（七）农博园景区旅游发展目标
1、依托区位和资源优势，面向国内外旅游市场，构建以休闲、度假为代表的多层次、多类型的休闲产品体系，打造国际化的高原农业型休闲旅游度假地和面向东南亚的世界城市旅游目的地。
2、在政府的支持下，依托区位优势和交通枢纽优势，将农博园建设成为嵩明地区重要旅游地，并不断扩大市场，把某品牌推出去，把客源引进来。延长游客停留时间、聚集人气，培育游客与市民共享的旅游空间。
3、以昆明本地消费为基础做大市场，打造游客度假、市民共享的高原农业旅游度假地。以满足中产阶层的休闲和商务需求，打造市民与游客共享的生活空间。重点建设和完善面向散客市场的旅游公共服务体系，包括旅游咨询服务、旅游安全保障服务、旅游交通便捷服务、旅游便民惠民服务等，提高游客满意度，把晨农农博园打造成品质旅游的样本园区。
4、发挥地缘优势，把握中国—东盟战略合作的政策机遇，以世界性的眼光运作农业旅游，以文化的软实力培育和资源的硬基础建设为抓手，把晨农农博园打造成依托国内市场、面向东南亚和南亚的世界城市旅游目的地，实现农博园旅游的全面国际化发展。
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