石门景区宣传方案

第一篇：石门景区宣传方案

陕西旅游现发展情况：

陕西是中华民族文化的重要发祥地之一，文物资源居全国首位，旅游资源居全国第三位，是最有潜力的文化旅游大省，未来将成为一个世界著名的旅游中心。旅游业作为陕西经济支柱产业之一，这个被称之为“无烟工厂”的产业在世界经济发中柔和了吃、住、游、购、娱等多个经济部门，而且还涉及通讯、信息、文化等相关产业。在西部大开发的机遇里，陕西将成为中国乃至世界旅游的消费热点。不过，由于受到经济发展水平的制约，景区交通基础设施薄弱，对旅游业和环境保护投资也十分有限，旅游的服务质量不高，市场竞争意识太差，部分景点环境脏乱，有些景点还到处设点，兜售商品，出现宰客现象，有的景点还大搞封建迷活动等。为了给旅游业营造良好的发展环境，陕西省旅游部门对旅游业积极采取一手抓产品开发和结构调整；一手抓国际国内旅游市场开发，全局提升旅游服务质量。省旅游局还举办了“旅游质量万里行”、开展了淡季人才培训，开设了长安旅游大讲堂等活动，制定并实施了旅行社、旅游饭店、旅游景区质量提升细则，进一步提升了企业的诚信度和游客的满意度。各市县利用节庆采取不同形式举办了丰富多彩的旅游活动，有效地提升了我省旅游知名度。通过政府的大力政策支持、财政拨款和招商引资为旅游业的发展提供了良好的发展环境，我省11年就接待境内外游客711.4万人次，总收入26.4亿元，分别比上年同期增长29.5%和35.1%。我省旅游业实现了持续、健康、稳定的发展趋势！

发展旅游产业之路 带动当地经济迅速发

随着人民生活水平的提高，旅游休闲度假已成为一种时尚消费。在经受四川汶川地震、国际金融危机、甲型H1N1流感等诸多不利因素冲击下，旅游业表现出较强的适应能力和调控能力，通过积极采取应对措施，化危机为转机，我国旅游业在各行业中率先实现复苏和增长，旅游业总收入首次突破一万亿元，国内旅游总人数首次突破20亿人次，入境旅游人数、旅游外汇收入首次进入全球前五位。旅游业日益受到社会关注，成为扩内需、调结构、促增长、惠民生的重要力量，在旅游产业地位上取得重大突破，全面融入国家战略体系。旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。旅游业与文化、体育、农业、工业、林业、商业、水利、地质、海洋、环保、气象等相关产业也是密不可分的。

因此发展旅游行业已是各省重中之重。根据国家旅游局、中科院《中国旅游资源普查规范》的统计资料显示，目前我省已形成融自然风光、社会文化遗迹、现代工程和民族文化为一体的观光、度假和专项旅游资源地。旅游是一个地区形象建立的最佳途径和文明展示窗口，是带动当地经济最直接的产业。旅游规模越大，投资项目越多，旅游投资领域也越来越均匀，旅游市场结构更趋优化，旅游领域更趋广泛，旅游政策也更趋优惠。旅游项目不仅限于景区景点，还可以扩展到酒店、旅游线路、旅行社、景区交通、旅游纪念品生产开发等。分项融资，综

合开发，通过各种渠道加大旅游投入。旅游产业对相关产业和其他产业的连锁带动效应，使其有可能成为地域经济发展的产业龙头，这种对地域经济发展的龙头带动作用，是任何其他产业所难以具备的。因此，紧紧抓住和充分发挥旅游产业的龙头带动作用，就能牵一发而动全身，四两拨千斤，从而形成当地经济的全面

【1】 振兴。

汉中旅游发展现状与前景分析

汉中旅游发展现状

汉中素以“西北小江南，生态摇篮”自称, 在政府的重视下汉中旅游业步入了一个快速发展时期，发展氛围浓厚，开发步伐加快了，产品结构逐步优化，旅游吸引力明显增加。全市共有50个基本成熟的景区（点），其中纳入世界教科文组织的生物保护圈1处；国家重点文物保护单位2处，省级保护单位18处；国家自然保护区2个；国家级水利风景区1个；国家级森林公园3个，省级森林公园2个；省级风景名胜区7个。因此生态优势已是不争的事实,而当今社会乃至将来生态旅游逐渐成为人们休闲度假、康乐保健的首选。虽然在政府的重视下，但景区、景点缺乏科学合理的规划指导，新产品开发滞后，不能满足国内市场的需要。现如今风景名胜区与森林公园之间也存在矛盾；文物保护与文旅游资源开发也有矛盾；旅游企业与地方的矛盾。这些都成为汉中旅游景区目前最在的问题。汉中旅游前景分析

近年来，市委、市政府把发展旅游业作为开放兴市，发展绿色产业、建设绿色汉中战略的重要组成部分，使旅游业成为汉中新的经济增长点。政府制定了《关于加快培育旅游支柱产业的决定》进一步明确了全市旅游产业的发展方向，转变了旅游业发展方式，以优化产业结构为基础，以提高旅游业发展质量为目标，实现速度、质量、效益协调发展。现阶段政府又提出了“一心一环三线五区”发展格局，将汉中从一个新兴的区域旅游目的地逐步发展成为成熟的涵盖大西部的区域旅游目的地、国内知名的旅游目的地、国际生态旅游目的地。就2011年1月至9月汉中共接待国内外游客1271.5人次，同比增长35%。汉中的旅游业已是蓄势待发!

汉中石门国家水利风景区发展情况

一、汉中石门国家水利风景区发展优势

汉中石门景区景点上的部分遗址，在各界领导和石门局领导的高度重视和指挥中，花巨资通过一线工作人员的精心护理和翻修下，将古遗迹在显往日的风光。石门景区风景秀丽,古迹荟萃，历史遗迹独一无二，她以古汉文化为载体的栈道资源，因稀有性决定在旅游市场上的独占性。

1、石门景区是两汉三国文化典故最多的地方，褒谷石门是个天然博物馆，有最为著名的国之魂宝“石门十三品“，还有中国古代人物十大美女之褒姒典故出处。石门景区是一处集自然景观与历史文化融为一体的国家级水利风景区.。

2、石门景区有世界上最早的人工通车隧道，在“难于上青天”的蜀道上架设栈道，堪称古代交通的奇迹，而褒斜栈道是栈道最险最奇之处,被预为“世界第九大奇迹”，而褒河谷镇又被誉为“中国古栈道之乡”！

3、石门一带山势险峻，怪石峥嵘，翠峰林立，清代文人王晚香将其概括为“褒谷二十四景”。四季景色宜人，成为石门又一亮丽的旅游必看之处。

4、石门大坝造型优美、雄伟壮观，高峡平湖、碧波荡漾，游船、快艇穿梭于17km长的水上长廊，可尽情浏览湖光山色、怡人美景。

5、石门景区仿古街、陕北民俗村、蒙古包群、云溪山庄等集餐饮、住宿、娱乐于一体的多功能接待基础硬件设施已完备。

6、汉中市近几年交通发展非常迅速，石门景区离汉中市区仅仅只有18公里，除到各地的火车，国道108、316、210干线外，机场高速、绕城高速、京昆高速、十天高速、西成高铁等也基本通车。另外从汉中市里每天有很多的大巴车往返褒河站，有公交车102路等。

二、汉中石门国家水利风景区发展存在的问题

石门风景区旅游资源非常丰富，在局领导的重视和部署下，景区的基础设施，远景规划都已经成形。但是景区也存在一些问题：

1、站在石门东区的沿面公路旁，就能看完大部分景点，对古栈道营造的神秘感不够，容易流失部分游客。

2、东区景点和西区景点行程上不能贯通，游景点不方便。

3、石门景区和石门景区周围的三国历史文化引用欠缺，三国文化的味道不浓厚。

4、含有三国文化底蕴产品开发的品种单一，景区自身的纪念品代表性不明显。

5、仿古街、娱乐、休闲的设施虽然基本建成，但经营还有些差距，软件配套设施还需投入。

6、景区旅游宣传、促销力度不大，市场效益不明显。

7、石门景区应该拥有一个独立完整的网站，在网站建设上要新颖。

8、将景点的形象在景区接待站、接待点亮化推出。

9、加强旅游景点游乐设施新产品的开发。

三、景区定位

景区品牌定位是景区品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使景区品牌塑造越走越偏，不少景区在做景区和景区品牌定位时，往往看到的是目前的旅游市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后旅游市场的状况，所以景区品牌的成长性有限，无法发展壮大。石门景区能挖掘很多的三国文化、建筑文化、道教文化、等等。石门景区领导人在长时间的努力下已经给石门景区高速发展打好了基础，“中国栈道之乡”，“第九大奇迹”的美誉已经浮出水面。因此为了达到更好的宣传，便于游客好记、醒目、通俗、独特将景区很好的定位。

四、游客来源分析

1、入境旅游市场分析：目前汉中市入境的外国游客很少，基本上都是本地游客。

2、国内游客分析：中短期目标的游客群体大多来自于汉中、西安、宝鸡、安康、广元、延安、榆林、咸阳。外省主要是四川的绵阳、广元，甘肃的天水，湖北的十堰和襄樊，河南郑州等。

3、学生市场，7岁到12的小学生，13岁到16的初中生，17岁到19高中或中专生，20岁到24岁的大学生市场，在三国文化的故事里，这类人群也是不容忽视的消费群体，根据不同年龄段的学生，市场需主要做好配套的人文历史的教育旅游纪念品和饮食、住宿，寓教于乐。

4、富裕起来的农民，和在职的工作人员。

5、老年人旅游市场，主要政府机关、事业单位的离退休干部和国内较为富裕的其他阶层的老年人，以及目前效益较好的企事业单位离退休职工和市郊富裕乡村中的老年人。

6、自驾游人群，现在车方便了，自驾游在五小时以内都是我们的重点游客。

五、石门景区宣传主题，1、宣传主题需要独特性、稀有性、易记性，深度覆盖的全面性。

2、文字编辑内容及配音的创新性 ,将拍摄效果及剪辑能否达到良好的视觉及空间效果性。

3、带动景区旅游产业链的其他消费收益。

六、景区经营方案建议

在体验经济时代的到来，彻底改变了旅游行业的生存、生产方式，也改变了消费者的消费方式。所谓体验经济,是指企业以服务为舞台,以商品为道具,为消费者创造出难忘的感受。在新颖上、独特上、感观上让游客从心里面喜悦，这就要看一个景区的软性建设和硬性建设的类容：

（一）、软性经营还需：

1、景区工作的员工尽可能的穿戴古三国文化时期服饰，用古三国文化语言交流，为游客营造一些回归三国的文化氛围，增加游客的触觉感。比如：游客已进入景区，号角响起，战旗飘扬，威风凛凛手持长刀的将士在景区随处可见。（这些将士其实就是景区保安人员）

2、在景区的布置上，停车场、门票、战旗、号角、打鼓、指示牌（扩大指示牌的范围）、方向牌、壁画、等都要具有文化意义的表现。

3、在景区购物、吃饭、住宿、休闲、观赏、方面尽量引用景区历史文化的风俗传统。

4、网站建设很重要，利用互联网，对旅游市场进行更有效的细分和目标定位，对分销渠道、产品的定价、服务、产品理念进行更为有效的规划和实施，创造满足旅游者与旅游产品 销售者之间的交易。网络拥有丰富信息源和传递速递快、覆盖面广、自主性强、反应及时、营运方式更合理等优势，可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。还可以利用网络上评论、论坛操作：三国、古栈道。

5、网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺，并且和旅行社进行长期合作，以“吃天然食品，游古栈道，住小桥流水人家，看大型文化歌剧，将吃、住、游、礼品印册赠送游客。

6、利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略，开发多种样式和档次的景区纪念品，增加当地风俗特色的饮食类别。

7、定期举行大型个歌舞剧、摄影、绘画、书法、文物评选等活动。

8、推出以观光旅游为基础，具有娱乐性、参与性，兼地方特色的专项旅游和节日旅游项目，定期举办些例如：摄影、绘画、书法、文物评选等活动。提高游客的回游率，延长停留时间，增加购物比重，扩大旅游收入。

（二）、硬性经营还需：

1、联系各大银行，如：工商银行、建设银行、农业银行等在景区安装自动取款机，在消费窗口安装刷卡机等方便游客消费。

2、购物店、住宿、餐馆、可装修成三国时期的模样，让人在吃、住、购物中领略三国文化的风俗人情。

3、在东区多建几个观赏台，在景点内外都要多设些石凳、木椅的。

4、厕所既要美观还要方便，景区里避雨点、遮阳伞、等也要周全、5、室内娱乐设施上设置些琴、棋、书、画，既能观赏又能自己动手的场所，能吸引游客滞留参与。

8、可以在石门景区合适的地方开发一个新的地盘，作为军事游戏基地，穿着古战袍，骑着马，编个几个游戏规则，让游客参与其中，这些消费都不低，而且新颖刺激。

9、利用好水库资源，在适合的地点建个水上乐园。比如有快艇、游轮、水上游泳池、水上木屋、水上餐廳、水上舞台、水上运动平台、水上音樂噴泉等。目标游客主要是距离石门景区三小时内游客为主。

七、宣传目标

通过宣传方案将石门景区在半年里知名度覆盖到陕西省各地县市，甘肃陇南地区，四川广元和绵阳地区。使景区接待量五一过后达到20万人次，实现收如640万元，在11底努力突破60万人次目标，收入达1920万元。营造景区自身的品牌口号，例如：“中国栈道之乡”。力争迎来西安游玩的外地游客20%份额。

八、宣传效果

在以上的方案推广下能提高游客对石门景区的认知度，更加有效的将景点特质介绍给游客，再通过一系列景点的观赏性、娱乐性会很大程度上提升景区的口碑。就陕西电视台《畅游天下》栏目而言，在本省受众较为广泛，特别是年轻观众和中年观众更为偏好收看本节目；除此之外，女性比例较大也是观众分布的一大特色；中等收入的观众更为喜爱本栏目，而高收入收视群的比重逐年增加，现时尚自驾游的受众在出行前也爱参照此栏目。陕西电视台覆盖全省，辐射周边豫、晋、鄂、川、甘蒙等邻省接壤地区，收视人口1.37亿，而收视天气预报、旅游咨询等人群达百分之50。通过一系列的宣传策略，预计来石门景区旅游人数能突破60万人次，据统计人均消费32元，一年就有1920万元收入，再次期间也给明年打下了良好的基础。在短期计划中不作重点宣传

结束语

石门景区以她得天独厚的自然、人文历史、人工水库等景点形成，在陕西旅游开发的大趋势下，靠北是红色旅游，关中是历史人物旅游，往南责是自然风景旅游。非常可喜的是；石门景区在石门水库管理局领导的高度重视和规划下，基础设施已经建设很好，如今只需要在软件设施上通过招商、宣传、营销等策略就能将石门景点推出省门，走向国际市场。鸿圣文化传媒李霞将鞍前马后竭尽全力配合景区工作。

第二篇：平安景区宣传活动方案

湟源县旅游局“平安景区”宣传活动方案

为进一步加大平安建设工作宣传力度，营造浓厚工作氛围，调动各级组织和人民群众参与平安建设的积极性，真正形成群防群治的工作局面，不断提高平安漯河建设水平，根据市综治委领导同志的意见，市综治办决定，在全市开展平安建设宣传活动。

一、宣传重点

1、围绕今年以来我县社会治安综合治理和平安建设工作总体部署，认真进行宣传。

2、围绕“两个排查”工作开展情况，认真宣传各级各部门特别是基层单位在矛盾纠纷排查调处，在解决治安乱点和混乱地区、增强群众安全感方面的工作做法和成效。

3、围绕今年以来我县开展的打击“两抢一盗”犯罪专项斗争、科技防范、网吧整治、预防青少年犯罪、小区治理等重点工作开展情况，认真宣传取得的成效。

4、围绕平安创建活动，认真宣传各级各部门在平安县区、平安乡村、平安单位、平安小区创建活动中的做法和成效。

二、宣传形式和方法

1、集中宣传。要集中时间、集中地点、集中力量进行大剂量宣传。动员各级各部门积极组织、认真参与，努力营造浓厚的舆论氛围，不断提高人民群众的知晓率、参与率；要结合集中宣传活动的内容，在广场、繁华市区、车站、村会等人员密集和案件多发地区，开展重点宣传，切实提高宣传的实效性和针对性，努力赢得各级领导和广大人民群众的支持和参与。

2、固定宣传。要在报纸、电台、电视台开辟“平安建设宣传专栏”，电视台定期制作播放“平安建设专题节目”；在城乡主要街道及醒目地段张贴、悬挂、粉刷规范和永久性的宣传标语和横幅，真正起到长期宣传的效果；各景区（点）在其显眼处树立大型宣传标牌，各景区（点）要设立宣传墙、宣传栏、刷写标语口号。

3、流动宣传。各级各有关部门要组织宣传队，出动宣传车在人流量比较大的场所播放综治宣传内容，展出平安建设宣传版面及挂图，真正做到家喻户晓、人人皆知。

三、工作要求

一是加强组织领导。各级各部门要高度重视，把集中宣传月活动作为今年平安建设工作的一硬重要任务，切实加强领导，制定方案，明确任务，细化责任，强化落实，确保活动有人抓，有人管，确保活动扎实开展。

二是完善宣传机制。综治部门要组织协调宣传、文化、广播电视等部门，充分发挥职能作用，有计划、有组织地开展宣传月活动。要组织专门力量，深入基层及时采编一批有份量、有影响的信息稿件，切实增强宣传的广度和深度。

三是强化督导检查。要加强对集中宣传活动督导，确保集中宣传声势大，效果好，坚冰拉绝图开乡式，走过场现象。县旅游局将组织人员对各相关部门集中宣传活动进行督导检查，检查结果及时予以通报，并把宣传效果纳入综治考核。

湟源县旅游局

二0一一年三月十五日

第三篇：江西石门涧景区营销计划书

石

门2011 涧年 景

区

度发 展计 划 书

（简）

（1）————涉北方市场十省三市

石门涧景区2011北方市场推广计划书

——营销方案（简）

本文大体介绍：

2011、强力扩大石门涧在江西旅游市场知名度，由以往旅行社被动推广石门涧景区产品，转而江西旅行社积极主动需求与石门涧景区的合作。加强九江地区涉旅游相关行业与石门涧景区宣传，加强对石门涧品牌意识。浅谈以下几点，便于思考。

石门涧联盟阐述

1、石门涧联盟初成2010即将过去，审视2010年。在九江旅行社中，渐形成初期石门涧联盟概念。由点到面，逐步打破江西旅行社传统定维旅游线路设计模式。联盟平台初成，石门涧景区应审时度势，扩大此平台影响力，借用此平台优势资源，有计划性覆盖至整个旅游市场，唱响2011大戏。

2、石门涧联盟新定位

2010，石门涧联盟单位素质参差不齐，凝聚力不足，执行力不够。同时也印证了多年来江西旅行社与景区的合作机制。未能有效、充分的被石门涧有所用，有所大用。同时，进入联盟江西旅行社也未能获得有效地激励机制，而从中获利。因导致此联盟未能按景区意图良性发展。展望2011年，需变，大变。而强石门涧，由点（联盟）带面（北方市场地接社），面（北方市场地接社）影响至大面（所有江西旅行社）。主被动臵换，颠覆由以往景区寻求大、强九江旅行社主动合作机制，转而地接社主动靠近石门涧，进入联盟。而把石门涧景区做大，做强。此为本计划书最终目标。

关键词一：定政策、选套餐

2010，石门涧联盟内，所有江西旅行社政策无不一样，如传统大窝饭制度，无三六九等分级。缺竞争制度，进而影响石门涧大方向发展及联盟内旅行社切身利益。以至于2010石门涧推出诸多利团政策而得不到市场反应。2011，需变、需改。别于2010

2011，石门涧制定针对不同九江旅行社，可选不同政策。如KFC、移动运营商等服务商为每位顾客量身制定不同套餐类同

定政策、选套餐：无利不商

政策a、2011 3月——11月内（单月结算），联盟内江西旅行社来团量（行程中已含石门涧）达到两团以上（团队人数10人以上），按团队数量赠送相应当地市场广告面，可累加。联盟外单位无此类政策。

分析：人分三六

九、社分敌中我。区分一、二、三类社概念。签订此政策协议者，先前条件为必须先打广告，且先打所在市场石门涧完整版4期/月，单月达到来团（行程中已含石门涧）两团以上者，方能得到石门涧广告赞助广告费，并且报销所在市场石门涧完整版4期/月广告。此协议只为联盟单位可签。

政策b：20113月——4/5月 两个月内（单团结算），联盟内江西旅行社来团（行程中已含石门涧）人数（单团）按人数40%返石门涧门票返利给单位旅行社（返票时间为每个月初周六月会现返，未参加

（2）

会议，迟到着扣发返利票）,联盟外按人数20%现返导游。

返利票使用规则（简）：

1、返利票截止使用时间为6月30日。

2、认票不认社，遗失不补办。

3、返利票使用为下个团使用，下个团使用，联盟内单位可使用团队人数40%，联盟外单位只能使用20%。

4、使用返利票的团队，剩余团队人数同样执行返利票政策

5、返利票可山下、山上购票同等有效。

分析：

1、可大大提高联盟内外江西旅行社收益，最为主要扩大石门涧于当地市场及地接社影响力。

2、于2010提出某段时间全免票有异曲同工之效。

3、减少旅行社间拼单，增加导游加点几率及导游间互通。

4、当旅行社在3-4月大力推广石门涧同时，无形中消磨了常规线路对江西旅行社影响，待此活动结束，将会有部分江西旅行社走入新石门涧线路时代。

5、线路方面，石门涧可加以引导，组团大省市场广告扶持，假以时日，定能成功。其此概念与烧钱无

异（但为有目标性，计划性，针对性）

6、增加旅行社对石门涧联盟吸引力，将收获很多潜在优质地接社（广告型地接社）

7、5月——6月将是返利票高峰，来团扣除返利票，剩余人也进行返利。如此循环，返利票不断，团队

不断，团队人数不断，市场影响力不断，利润不断。如此短时间内，石门涧针对北方市场收入不变或可能减少，长期目标来看，则为市场抓住突破口，撕开后，培育好，无可限量。(俗语：舍不得孩子套不着狼)

政策c：石门涧联盟单位单个九江旅行社，定于10*N个团全免政策（即第10个团，20个团，30个团全免政策），但人数上限初定50人。

分析：扩大江西旅行社间舆论力，起到炒作石门涧之目的。增加旅行社对进入联盟迫切心理，从以往景区邀请江西旅行社转而为江西旅行社主动联系景区，申请加入联盟。为质的变化

以上计划，均为计划书主题——颠覆江西旅行社与景区合作关系（主被动臵换）。进而景区于旅行社间影响力、于旅行社执行力将大大加强。

选主打、多配合选择石门涧联盟中能积极配合石门涧各项政策者，执行力强者为推广石门涧主打旅行社。后配合主打旅行社外办市场，选择相同市场其他地接社。给予支持市场炒作配合（炒作社）。对于石门涧选择的主力客源地市场，应加大政策倾斜力度，可采取试验田形式，单独划分两—三个优质客源地市场，不同激励政策。为2011年7,8月旺季前选择的当地客源市场营销模式作为铺垫。选择出最后利于市场发展，培育市场的销售模式。

广积社、低门槛

于2010年12月初，石门涧内部营销人员，于所有旅行社（大至旅行社总部，小至部门）洽谈明年合作及加入联盟意向，逐步筛选一、二、三类合作社。于2011年计划做铺垫，做到心中有底，大范围布局。此营销人员洽谈及达成意向性为重中之重，一则扩大石门涧2011年大计划之决心，扩大影响力。

（3）

二来考察各大旅行社及部门意向。重中之重！通俗理解（一人吃饭，饭吃的慢，不香，众人吃饭，强着吃，饭更香。其实，饭都是一样的，道理应浅显易懂）

营销人员也应通过网络形式（加入计调群等），大范围扩大影响力，大范围接触意向合作江西旅行社社。此项工作务必12月底结束，达成意向性口头协议。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！

石门涧景区应对联盟内单位设臵低门槛，让众江西旅行社能够踊跃加入，其不排除良莠不齐局面。目的其一能造舆论，其二多市场炒作。其三使得已加入江西旅行社减少内部膨胀、优越感，当然，联盟内旅行社发展一定数量后，便开始精简，选优除弊，其形式于九江旅行社发展规模或有雷同。----------其利甚多于弊。

选择对、回报高

石门涧景区搭建好联盟平台，选择好强力激励手段，使得初定江西旅行社切身感受VIP待遇，但又不失竞争机制（发展一定规模）。最终留于联盟内旅行社，必能为石门涧所用。相应也必能比其他旅行社获得多的收益。关键在于联盟发展数量，精简数量，优化数量。以致目的达到。

联盟内不同旅行社收益及选择的套餐大不相同，需强化一点，目的则为，使得加入联盟单位的确收益可观，加以石门涧正确引导，步步把联盟内旅行社带动起来。

北方市场阐述

本文中所谈北方市场十省三市，则为黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古自治区、山西省、山东省、河南省、陕西省、四川省、河北省。三市为北京市，天津市，重庆市。经过此接触，各省市相关情况，各地市场客源及外办信息已近做到心中有数。辽宁、山东、河南、陕西、河北、北京、天津为重中之重，占北方客源80%左右。因此需解决：

1、如何强化当地市场宣传力度（广告投入及广告支持）

2、如何确定实验田市场

3、如何选择试验田市场营销手段

4、如何选择试验田市场主打社、配合社、炒作社。

5、如何引导市场（3、4月婺源+石门涧，引导市场可含糊用词，例：石门涧即为庐山等）

应为石门涧景区2011重点计划之一。排兵布阵，择良将而任之，极为重要。

九江地区涉旅游相关行业品牌渗入

石门涧联盟即成，旅行社及外办涉石门涧相关广告、线路宣传即按制定政策按部就班实施。但不可忽略其他营销手段。以下浅谈几点，使得在当地北方或全国市场未宣传到石门涧景区游客及组团社来江西后再次感受到石门涧优质景点魅力及其再次加深印象。营销一：

石门涧景区与九江旅行社、庐山旅行社大型接待旅游团队为主酒店联合宣传，给予对方一定免人政策。扩大双方影响力即双赢

例：

石门涧景区与大型接待旅游团队为主酒店联合，放臵易拉宝（或其他宣传品---图文形式）,放臵酒店大

（4）

堂。给予酒店一定承诺。如可承诺酒店，入住该酒店团队，凭酒店入住单，可免部分游客门票（返重利）。

分析：

1、双赢局面，酒店在外宣传中可宣称入住本酒店，游览石门涧给予一定免票政策（仅北方市场），酒店

对外营销有一定帮助，石门涧放臵酒店宣传品（可多放）则可无需进场费。

2、增加游客临时加点游览石门涧几率。导游加点，返利更高！

3、增加团队游客主要为全陪或组团社经理陪同印象，因石门涧不止放臵一家宾馆宣传品，有可能在该团

队所有入住宾馆内，全部都有石门涧印制的宣传品。效果震撼

4、对散客宣传起到一定作用。拉动散客消费收入

5、投放成本低，仅此制作费

营销二：

石门涧景区与九江、庐山大型接待旅游团队为主团队餐厅联合宣传，给予对方一定政策。扩大双方影响力即双赢

例：

在旅游团队餐厅放臵图文宣传品及餐桌摆台，宣传品则为图片、文字、线路等展示，餐桌摆台A面展示该餐厅特色菜肴及价格，B面印制石门涧宣传画或宣传词。

分析：

1、使得游客在进餐厅用餐过程中，眼球、脑海始终反复皆为石门涧，增加导游加点几率。增加品牌宣传力度。

2、对团队全陪或组团社经理是为震撼，如住宿宾馆，团队餐厅皆为石门涧广告，加强脑海对石门涧影响，或下次团队会主动询问当地办事处或地接社，石门涧为何景区？即成功一半！！

营销三：

与已经制作导游服或未制作导游服旅行社或部门，签订制作导游服协定。由石门涧景区提供导游服装。设计精美，正面印该旅行社名称，反面印石门涧欢迎您等标语。

分析：

导游流动于各景区之间，即流动活广告。此导游服营销针对中小型旅行社，没有正规欲正规的旅行社，对其旅行社有益而无害。实现双赢。旅行社即无需花费资金制作设计导游服，景区即做流动性活广告。另可协定协议，穿此制服上团导游，带团游览石门涧，给予导游一定免票奖励，即激励导游，有给予其他旅行社榜样性作用

营销四：

通过自身手段，获取司机联系方式。直接与司机群发联系，由常规加点至石钟山，换为加点至石门涧。给予大幅度只针对司机奖励。无利不起早，应有不错效果

此营销主题——铺天盖地石门涧

文章来源于：天和假期江西旅游

（5）

第四篇：2015年石门河景区导游部工作总结及

2017年石门河景区导游部工作总结及

2018年工作计划

转瞬间，2017年已经过去，在公司领导和我部门全体人员及其它部门的共同努力下，我部门团结一致，圆满完成了2017的工作任务，得到了游客的高度评价，工作上取得了一个新的台阶，现就2017年的工作情况作如下总结：

一、2017年总体情况

1、导游培训工作

截止目前，我部门有专职导游6名，今年，我部门牢抓机遇，在11月份有5名导游员参加了今年的导游资格证考试。同时，也积极参加各种培训，分别从政策法规、导游礼仪、导游基础知识、导游业务知识、导游讲解等方面进行了综合培训。

2、齐心协力、团结协作

2017年以来，我部门先后接待团队个，公差团个。每位导游2017年平均接待次数为次。对导游实行轮班值班政策，使每一位导游都能按照顺序出团和值班。在出团当中，我们能以“耐心、细致、文明、礼貌、热情”的方针提供讲解、服务，深得游客的肯定。在五一、十一及重大活动期间，有条不紊的按照计划落实推进，顺利圆满完成旅游高峰的接待，为游客的接待提供了优质的服务。

3、积极配合、共同进步

2017年以来，我部门积极配合各个部门的相关工作，顺利圆满完成各项活动。

二、存在的问题和不足

1、目前公司的导游在职业素质与专业知识方面存在很大的欠缺，需要不断加强和巩固。

2、工作没有积极性，存在抱怨、发牢骚的心态。

3、在演艺方面还存在着欠缺。

三、2018导游部改进方法及建议

2018年导游部需要改进的地方还有很多，从专业素质到业务技能、从积极工作到自我不断的钻研。

1、加强导游制度化的管理

制定相应的规章管理制度、奖金管理制度，重点从仪容仪表、语言表达能力、普通话、旅游投诉、平时工作表现等方面进行综合考评，努力营造比先进、学先进、赶先进的良好氛围。

2、加强导游的积极性和竞争性

（1）举办公司内部导游大赛并制定奖金政策，提高导游人员工作的积极性。

（2）建立导游等级制度，激发导游的竞争性。

3、在公司活动的演艺方面，建议公司从各部门中选出能歌善舞、多才多艺的员工，专门组建一支演艺团，有利于今后公司演艺活动的进行。

过去的一年虽然平凡，但也取得了一定的成绩，这离不开公司领导的支持和培养。面对工作中的懈怠、面对接待中的不到位、面对导游队伍中的随意性，我们应严肃对待，认真整改。在接下来的一年，我们将汲取2017年工作中的经验教训，让2018年的工作更出彩。

导游部

2017年12月31日

第五篇：2010金丝峡景区宣传营销方案.(11.28)doc

2010金丝峡景区宣传方案

为了瞄准国际国内市场，全面展示金丝峡奇异壮美的自然风光，把金丝峡打造成“中国一流、国际知名”的生态旅游胜地，切实打响“中国最美的大峡谷”等一系列特色旅游品牌，提高金丝峡知名度和美誉度，稳步开拓鄂、豫、陕等大中城市客源市场，积极扩大郑州、南京、太原、武汉、上海等客源市场，吸引更多游客来商南观光旅游。特制定本方案。

一、指导思想：以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，以科学发展观为引领，以生态文明建设为突破口，以创国家5A级旅游景区和世界地质公园为目标，以旅游节庆活动为载体，以主流媒体强势宣传为手段，积极扩大金丝峡景区的知名度和品牌影响力，开拓市场，实现接待人数和门票收入新突破。

二、目标任务：全年接待游客70万人，实现旅游直接收入2000万元，以主流媒体宣传为重点，以大众媒体全方位宣传为辅助，以节庆活动为宣传平台，使金丝峡成为陕、豫、鄂旅游圈中的新地标，实现5A级旅游景区和世界地质公园创建目标。

三、节庆活动安排

(一)3月下旬在北京举办金丝峡科学发展观高峰论坛。

主办单位：中国科学发展观研究委员会、中国老年学研究会

(二)4月20日-28日在金丝峡举办首届金丝峡国际兰花

节暨国家地质公园揭牌开园仪式。

主办单位：国土资源部，中国兰花协会，国家林业局。

（三）五月中旬在西安举办金丝峡旅游商品订货会。

（四）七月、八月举办深圳、南京、安庆至金丝峡旅游专列

欢迎庆典。

（五）九月：金丝峡山寨旅游文化节。

四、媒体宣传：

1、电视媒体：在央视一套以及新闻频道《朝闻天下》栏目每天早上7:

35、8:55同时播出，每次5秒钟，每天播5次，进行四个月（3月-6月）形象宣传，费用392万元；央视一套新闻联播7:30之后《天气预报》四个月320万元或新闻频道综合宣传，每天13次，每次5秒动态广告，六个月（3月-8月）318万元；在陕西卫视《天气预报》、《畅游天下》全年合作100万元；河南卫视《旅游》栏目全年合作33万元，南阳电视台全年合作20万元；十堰电视台20万元，襄樊电视台20万元；及西安地区的移动电视（2180台公交车液晶电视广告）5个月宣传（4月—8月）20万元。

2、网络媒体宣传：新华网10万元，华商网10万元，人民网、中国新闻网陕西频道、西部网、陕西新闻网、古城热线、西北旅游网、南阳新闻网、十堰新闻网各1万元等50多家网站建立了合作关系，费用共计60万元。

3、户外广告：

（1）西安40台公交车车体广告全年（1月—12月），费用100万元；

（2）西安市区单立柱广告（18m×6m），全年费用85万元，绕城高速单立柱（18m×6m），全年费用60万元，沪陕高速郑州至西安沿线制作单立柱（18m×6m）4处（南阳、西峡、商州、西安），费用100万元，周边地市渭南、铜川、宝鸡、十堰、南阳分别制作100m2户外广告共计费用30万元；

（3）西安50家社区半年（3-8月）广告20万元，公交站牌50块半年（3月—8月）广告，费用20万元。钟楼盘道广告牌一年50万元。

4、平面媒体：中国旅游报全年费用30万元，陕西日报20万元，华商报20万元，西安日报5万元，十堰日报5万元，南阳日报5万元，金丝峡报10万元，金丝峡杂志5万元。2010年的两会期间《陕西画报》费用专版20万元。共计120万元。

5、展会宣传推介

在周边城市西安、宝鸡、咸阳、渭南、洛阳十堰、丹江口等是个城市举办实地旅游推介会。费用共计100万元。

以上媒体宣传费用共计1988万元

五、加强领导，落实责任

1、县考核办：负责将金丝峡旅游宣传促销和完成70万人次目标任务列入各涉及部门和乡镇的目标责任考核范围，年终进行考核奖惩。

2、县委宣传部：负责按照县委、县政府的工作要求，制定出切实可行、操作性强的金丝峡旅游宣传工作方案，并组织实施、协调落实到位。

3、县外事旅游局：负责配合支持金丝峡景区管委会搞好金丝峡旅游宣传促销和完成70万人次目标任务工作方案的组织实施工作，负责旅游从业人员的培训，农家乐宣传氛围营造，各大宾馆旅游宣传架制作、摆放和各单位涉外宣传的协调工作，印制旅游宣传品并在本县、商洛、西安及周边大中城市饭店、宾馆摆放，县境内道路、交通标牌，宣传牌制作，节庆活动的组织筹备。

4、金丝峡景区管委会：负责金丝峡全年宣传促销活动及广告发布，并负责编排一批文艺节目、制作一期高质量的电视专题片、印制一套图文并茂的宣传画册，办好金丝峡网站，为各单位提供具体的金丝峡景区宣传内容。

5、县广电局：负责在电视、广播“两台”大力宣传金丝峡，并成功利用省市电视台、人民广播电台等平台，制作各类专题和新闻，集中力量宣传推介金丝峡。并搞好周边市县、陕西省各市县电视台的金丝峡旅游宣传工作，确保金丝峡旅游宣传工作取得突破性进展。

6、县文体局：组建金丝峡剧团，编排一台高质量有特色文艺节目在金丝峡演出。并充分利用县文化馆、剧团、电影放映公司等阵地和体育运动会等平台，在景区周边开展群众性娱乐文化演出，形成特色演出队伍。

7、县邮政局、电信局、移动公司、联通公司：负责发挥各自业务优势，采取对过往游客发送金丝峡推介短信，制作金丝峡主题歌彩铃，印刷金丝峡明信片、信封、邮票，发布金丝峡网络广告等形式宣传推介金丝峡。

8、县交通局：负责发挥交通运输行业优势，搞好公交车、出租车、客运车辆车体广告、司乘人员培训、交通气象广告等金丝峡旅游宣传促销工作。

9、县经贸局：负责尽快完成对商南县境内的宾馆、饭店、农家乐、娱乐场所从业人员的培训，落实好旅行社优惠政策，为游客提供优质服务，并在所有的宾馆、饭店、农家乐、娱乐场所摆放旅游商品、旅游宣传册及其他宣传品。

10、县文联：负责进一步提高《金丝峡》杂志的图文和印刷质量，扩大邮寄范围，增强影响力。编写金丝峡电视剧剧本。

11、县财政局：负责制定金丝峡景区管委会编制人员工资，旅游公司市场化方案编制及金丝峡旅游宣传促销经费筹集。

12、县城建局：负责在县城各街道划出一定区域，免费提供给金丝峡景区管委会为金丝峡景区做宣传。

13、县气象局：负责将金丝峡宣传广告做到中央电视台相关频道气象栏目上，全面扩大金丝峡的影响力和知名度。

14、太吉河镇党委、政府：负责做好金丝峡景区内民居、院落、村庄、农家宾馆、农家饭店的宣传画制作和安放工作，做好太吉河街道宣传广告的布局、制作和安放工作。