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第一篇：720云全景虚拟现实社区,720全景摄影,全景视频,全景相机,360度全景拍摄,vr制作,全景旅游,

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第二篇：全景拍摄合同

合同编号：

合

同 书

项目：

甲方：

乙方：

江苏青蓝文化传媒全景拍摄合同

甲方：（委托方）乙方：（摄制方）江苏青蓝文化传媒有限公司 项目： 全景拍摄

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托拍摄事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。一.合约内容及要求：

甲方委托乙方拍摄、制作 并为甲方原文件备份。二.项目摄制时间及工作流程：

1.整体项目拍摄时间： 年 月 日至 年 月 日止。（以收到预付款之日起算）2.项目拍摄工作流程

一阶段）乙方负责提交拍摄脚本草案 二阶段）乙方负责拍摄制作流程 三阶段）乙方负责提交样片和成片 三．项目摄制取费：

1.本项目拍摄费用总计为人民币(大写)元整，￥ 元整。2.本合约签署后，甲方即向乙方支付总费用的50%，计人民币 元整，甲方在乙方按照制作要求完成制作并验收合格后的三个工作日内，支付剩余50%项目制作费用，即人民币 元整。

3.开据发票所缴纳的税款由甲方承担。

4.乙方公司账户：中国工商银行 1107 0306 0928 0050 563 四．甲乙双方权利与义务： 甲方权利：

1.甲方有权对乙方的拍摄提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方的要求； 2.甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性； 3.视频脚本需经甲方审定并签字，方可进行拍摄，乙方应严格按照签字后的脚本进行拍摄;脚本签字确定后，如要改动，因改动发生的费用，由甲方承担。4.审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行成片的后期编辑修改。甲方义务：

1.甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2.甲方有义务提供有关资料或其他相关资料给乙方；

3.甲方对样片审核通过后，应向乙方付清全部制作费用，方有权利获得成片。乙方权利：

1.乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现影像质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施； 2.凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求； 3.乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交 片时间，乙方有权要求甲方另行付费；

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密； 5.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

6.乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清所有费用之前不得使用该拍摄作品。乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄与制作； 2.乙方需按照合同约定时间内交付拍摄制作成品；

3.乙方在收到全部制作费用后，应及时拍摄或及时交付成片。五．知识产权约定：

1.乙方对拍摄完成的作品享有著作权。甲方将委托拍摄的所有费用结算完毕后，方可拥有此作品的使用权；

2.甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方独立拥有此拍摄作品的著作权，甲方对该作品不享有任何权利；

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任；

4.甲方将委托拍摄制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六．违约责任：

1.甲方在拍摄作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的拍摄制作费用；

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方；

3.在乙方将视频影像完成后，甲方应按合同约定付清余款，逾期一天将按合同总金额的10%支付违约金。合同签订后任何一方毁约的将按合同总金额的100%支付对方的违约金。七．纠纷问题：

甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向当地法院提起诉讼仲裁解决。八．合同生效：

合同附件为本合同一部分，本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

备注：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

单位名称： 单位名称：江苏青蓝文化传媒有限公司

电话： 电话：

地址： 地址：连云港市海州区与龙花园4-3号

签定日期： 年 月 日

第三篇：全景销售

集团客户/大客户销售核心技巧系列课程

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有，侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

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第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

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第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

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第四篇：三维全景视频拍摄教程

在网络上要展示交互式的空间或物体效果时，大致有两种方法，一种是直接3d制作原始模型，然后贴图渲染在发布到网络上。另一种就是要涉及到全景。因为全景图片是直接从实物拍摄而成，只要前期的拍摄和后期的全景软件处理做得好的话，其真实感要好于用三维制作的效果。制作高质量的全景图片至少需要了解以下几个方面：

一、了解三维丁丁猫全景视频和传统摄影的区别：

1.由于全景是要捕捉场景360°范围内的所有信息，所以一般用鱼眼镜头来拍摄（一般为视角等于或大于180°，焦距6mm～16mm之间的超广角镜头），鱼眼镜头镜片结构复杂，边缘和中央进光有差异，全景镜头无法使用遮光罩，无法使用偏光镜，除了sigma8mm能使用滤光片以外，大部分的全景镜头都无法使用等等。

2.三维丁丁猫全景视频由于更多地需要后期的图像处理，更注重于数码摄影，而更多的摄影师目前还是使用传统的胶片相机。很显然数码摄影和胶片摄影的差别是相当大的，对同样的场景条件，用同样的参数，出来的结果可能相差非常远。数码摄影牵涉了太多电子的东西，发热了，振动了，冷了，光线太强了都难出好效果。

3.全景一般更侧重于表现场景的全局信息，所以三维丁丁猫全景视频更注重选点，传统摄影更注重于构图。

4.全景更注重从全局光线去考虑，所以大部分的全景都是拍摄在晴朗的，光线充足的时候一般秋高气爽的时候，对场景整体光照比较讲究，世界的大部分三维丁丁猫全景视频师都在大白天甚至烈日当中四处游曳，而传统摄影更喜欢早出晚归，在绝大部分光线条件下都可以拍出好的作品来。

5.全景在景深方面没有太多的选择余地；在有太多运动物体的场景里由于受拼合等限制无法有良好的发挥。

二、选择好的摄影设备：

三维丁丁猫全景视频，您需要有一个好的数码照相机，一个鱼眼镜头，一个专业的全景头和一个性能优秀的脚架，推荐以下几个配套方案：

Nikon Coolpix4500、990、995、5000、5700相机+ FC-E8、FC-E9鱼眼镜头 + kaidan kiwi系列云台、全视角4500全景头+脚架，Nikon D100 D1 D2H,Canon 1DS，Kordak14n数码相机+sigma8mm鱼眼镜头+manfrotto全景头+脚架。

以上设备已经过全景色友们的实践证明确实可行。如果采用传统相机+鱼眼镜头的，则要考虑用专业的底片扫描仪了。

三、选择光线环境：

全景不需要太多的光怪陆离，一般选择在能见度佳，气温低，空气纯净，光照充足的时候，秋高气爽的午后或者是晴空万里的海边，雪山，草地是出全景照片最好的地方，如果要拍夜景，也一般选择在比较明亮的晚上，避免大太阳大热天，也避免一阴一阳的场景。

在特殊场景下，比如拍摄汽车内部全景的时候，要选择外面光线稍为暗的，没有太多外部直射光线的场合，然后把车内灯光打开，加一个泛光灯照明，或者是把车开到室外，利用室外光线结合车内灯光来拍摄。

拍摄房间全景，一般以内部光照为主，如果床外太亮，室内就可能导致很多角落太暗，无法表现，但目的为了表现室内，那只能使窗口部分曝光过度了。

四、全景选点

拍摄场景全景的时候一般选择在一个高点或者是场景的中央，为了能获取更多的场景信息，该点视野开阔，另外，全景观看的时候是要旋转的，所以选择场景的几何中心，是为了避免旋转过程中给观赏者带来失重的感觉。拍摄房间的时候一般选择房间的中央或者习惯立足点，拍摄汽车的时候一般选一张前座中央，为的是看清楚仪表盘，一张后座中央，为了体会乘坐环境。为了跟人们的观赏习惯相符合，镜头伸高一般为人的平均身高，比如175。在某些场景下，别出心裁的选点往往能给整个全景图像代理意想不到的冲击力，比如高塔外伸处、湖中央、人群的目光焦点、高山的悬崖旁等等。因为观赏者会设想自己正处于该位置来观赏场景，这也就是为什么悬空摄影和航空摄影更吸引人的原因了。国外在拍摄风景的时候更喜欢贴近地面和植物或者水，这也能给人带来近亲自然的感觉，既然没有了构图，那就得多花心思到选点上。

五、全景主题和对象：

三维丁丁猫全景视频跟普通摄影一样，也有丰富的主题和表现对象，用于商业展示的全景一般以汽车、房产和旅游风光为对象，新闻方面一般记录大事场景、大型活动等，微距摄影常被用来拍摄花草，复杂物体的内部结构。在公安和刑侦方面，记录一个作案现场的全景显然也是相当重要的。国外的全景师还用全景的方式来表现非洲部落的生活、人的一天的活动、民族特色节日、同一地点的春夏秋冬，大型体育赛事现场，记录变迁，表现战争现场等，我曾看到一组911之前拍摄的美国世界贸易中心的全景，那简直太珍贵了。

六、拍摄调节：

设备装配：为了减少振动，在选择好的脚架的同时拧紧所有连接部位，脚架放置平稳，调节全景头水平，测光：由于场景信息大由于影像是一个圆形，所以测光的时候要注意，如果以整个画面的分区平衡测光的测光模式将不适合，因为黑色的地方会导致测光不准，建议用偏重中央测光或者是中央重点测光比较好。白平衡：全景的特点是包含信息多，所以当光源不很明确的时候最好手动白平衡下多拍摄几组，有自动包围白平衡曝光的相机那是最好不过了。使用自动白平衡一般是不保险的。光圈和快门：室外良好光照环境下，场景的清晰度和鲜艳显然是最重要的，一般用8到11的光圈，鱼眼镜头一般能达到非常大的景深，所以没必要为了追求景深而才用小光圈（大光圈值），由于镜片结构多层，边缘部分接近全反射角，所以小光圈往往会导致进光不足，如果为了追求快门速度用大光圈，可能会产生没必要的光韵。室内情况下为了减少振动和数码噪声，光圈可以适当调大，来提高快门速度，ISO: 在数码摄影中，ISO(当量感光度）越大，数码噪声越多，全景图片一般要满足放大观看的需要，选择ISO的时候要更多的考虑以下数码噪声的问题。曝光锁定：全景是通过把对场景的几张图片进行拼合生成的，所以每张图片的明暗要一直，所以在对场景的平均照度区域测光并设定参数以后进行曝光锁定是非常必要的。

其他：

几张图片之间的相对位置对全景图像的后期拼合也是相当关键的，所以拍摄的过程中要保持相机位置不变；为减少振动，用自动拍摄或者快门线也是必须的；为提高拼合质量，作为拼缝的地方尽量避免运动物体。

七、后期处理

后期处理我们需要好的“数码暗房”噪声和杂色处理，可以用Neat Image，DCEnhancer，Turbo Photo等进行处理用Photoshop、PhotoImpact，Fireworks，photoshop eliment2.0等进行图像的曝光调节，色彩平衡和去掉一些不必要的图像信息。用专业的全景拼合软件来进行处理，如全视角全景软件，以保证全景图的生成质量。

更多请访问丁丁猫全景案例展示。

第五篇：VR全景视频底部水印教程

我们要知道要再全景视频底部加什么样的水印。举个圆形的栗子：

我弄了个圆形的。中间是我的小号+英文名。（建议弄个圆的，方便简洁。）

第一步：建立一个水印图像。周围透明。剪切多余像素。图像----剪切----透明像素---上下左右---确定

得到如图

第二步：极坐标处理

滤镜---扭曲---极坐标---极坐标到平面坐标---确定

得到如图：

第三步：压缩，旋转

变形：快捷键 Ctrl+T，就可以变化大小。

压缩如下图，回车确认。（长宽比大概1:5---1:10之间吧。这个自己看视频情况。）

图像----剪切----透明像素---上下左右---确定。得到下图

图像---旋转---180度（如果是想在头顶加水印，这部忽略）

得到下图：

第四步：存储输出

文件-----存储为---png格式----确认。

第五步：水印添加