第一篇：群基本法
河南HR职业联盟群基本法
首先感谢您的加入，让我们有幸获得了与您结识与合作的机会，我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，与您一起度过在群内的分秒岁月；这种尊重、理解和信任是让我们愉快地进行交流、沟通、学习、奋斗的桥梁和纽带。
作为本群的一员，您必须以自己良好的形象在本群成员中表达我们的宗旨和理念，以优秀的个人品质提升个人与本群的整体形象，积极传播我们的真诚和友善。您的支持、理解、付出和贡献是本群发展中不可或缺的天体和条件，本群也将竭尽所能地帮助您在HR专业领域得到支持、积累人脉，分享大家的成功和快乐。
因此，为更好的为大家提供一个平等、和谐、文明、融洽的交流平台，同时也为您的事业成功助一臂之力，特制定以下“基本法”：
一、资格登记
1、新人需具备1年以上HR主管经验，才可准入；新人入群后必须认真学习本群基本法，在管理员提示学习群基本法当日内跟贴的表示遵守群基本法。
2、新人学习本群基本法后，按照本群统一格式填写或修改自己的群名片。群名片的“真实姓名”必须按以下格式填写或修改：（公司名称+姓名）“备注”里请写明你现所在单位（公司）的全称、所任职务等均需填写。
二、图片及文字
1、不得通过连续发图进行恶意刷屏。
2、交流中，建议使用10-12号的字，字体颜色不限。
三、聊天讨论
1、群内允许聊天和各类讨论，但内容必须健康和积极向上。
2、新进群成员应积极在群中介绍自己，以便快速融入本群团队。
3、聊天、讨论内容不得包含任何恶意的人身攻击行为，禁止恶意刷屏。
4、聊天时，如果有任何专业讨论话题出现，应无条件停止聊天，待专业话题讨论完毕后才能进行随意聊天。
5、当群内有新成员加入时，在线群员均应表示热情的欢迎。
6、不应该在群里表现谁和谁很熟悉，而是大家都平等。
7、群成员可将具有推荐价值的各类资料（HR先进案例或先进管理方案等）上传至共享位置，供群内所有成员讨论、学习。
四、关于广告
1、未经管理员批准，群内不允许出现各类形式的广告（群公告和通知除外）。
2、联盟欢迎各种形式的资源共享和合作，事前需和管理员联系，达成一致。
五、违规行为的处理
1、对任何违反上述基本法的行为，由管理员进行处理。
2、群内的违规处理分为：警告、开除、永久取消入群资格。
3、入群长期不参与各类讨论者、60天内不见其人在线状态者，开除群籍。
4、未经管理员批准发各类广告的，第一次警告，第二次开除。
5、对有违反群基本法3.3、3.8条行为的成员，直接开除群籍。
6、对有其他违规行为的成员，将视其违规行为性质，由管理员进行处理。
7、开除群籍者，在保证不再违规情况下，经管理员批准，可再次加入本群。
七、投诉
对本群管理员的管理或其他群员不满，请直接联系群主投诉，请投诉者拷贝并保留证据。
八、附则
1、本群基本法一经论坛公布，立即生效，其他与本群基本法有冲突的，一律以本群基本法为准。
2、本群基本法的解释权和修改权归河南HR职业联盟所有。
河南HR职业联盟2010、8、14
第二篇：基本法演讲稿
基本法演讲稿 尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对平安的了解，保险是凭自己能力挣钱，上不封顶的。《史记》第一百二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的接受公司的培训，专业的系统学习，提升自我能力。有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目标就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。由于刚进公司业务能力不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开始做增员，走组织发展路线，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的拒绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，能力提升了，才能得到别人的认可。于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在13年7月出区的时候，我的老师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊！前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，基本法赋予了我们共好文化，同时基本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是基本法体现了公司对员工的公平、公正、公开的原则。根据基本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢？ 一个字，就是“快”.解读这张图，必须在38个月内晋升课长，为什么呢？因为如果刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。如果我没有晋升，那么就像我跟我的老师一样没有了利益关系，我将有巨大的损失；如果我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内…… 提示两点：
一、晋升时间可以提前，但不能推后；
二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好！同时还有一点就是如果新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%,这样我的团队发展速度就能快于支公司的发展速度，也就才能得以健康持续快速地发展。还有如果新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。现在宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢迎平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢迎，所以如果不快速晋升的话，一部分新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，榜样的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升氛围，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人加入我的团队。毛主席曾讲过"人多力量大’，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快啦。所以我一直坚信，团队的力量是远远大于个人的。从入司以来我的时间大部份是花在团队的建设上，个人业绩这一块相对花的时间较少，因为一个人的力量是有限的，只有靠团队的力量才可以创造更多的产能，我的收入的大部份也是来源于管理津贴和增员奖金。那为什么我会选择花更多的时间来做团队，而没有去强攻业绩呢。作为我们一个外行，变内行是有一个过程的，我的圈子也没有中高端的客户，所以我的取向不一样，必须选择快速晋升，做大做稳才能拿到高收入。好风凭借力，送我上青云，平台的提升才是收入提升最快的法宝。2014年基本法改版更是有了诸多利好，知法、守法、懂法、用法，且学且提升，抓住机遇，年内晋升！
第三篇：七步教学基本法
七步教学基本法
第一步、课前预习。
1、目的：让学生预先初步了解新课内容，比如语文和英语的生词、数学的基本概念。
2、内容：新课知识的基本点，对学习能力较好的学生可布置一些知识的重点。
3、时间：一般为五分钟。课前预习不要占用学生太多时间。
4、方式：上节课布置作业时同时布置预习内容，或者利用现代信息技术发送到学生手机上。可利用现在的小组合作学习模式，每个组轮流安排一个学生重点预习，上新课时由该学生代表小组讲解基本点，小组的其他学生简单预习。
第二步、导入新课。
1、目的：引起学生对这堂课的兴趣。
2、内容：背景知识、发展历史、笑话、游戏、新闻等。比如语文《黄河颂》讲解黄河的背景知识，数学《几何》讲解几何的发展历史（2017年高考要考数学的历史文化）。如果看到学生比较疲倦（比如夏天的下午天气炎热），为了提高学生的兴奋点，可以玩小游戏、讲笑话。
3、时间：一般为五分钟，老师可根据课堂内容决定时间长短，比如语文有的课本知识简单，但背景知识丰富，导入时间可多些。
4、方式：观看视频，老师讲，学生讲，互动等。第三步、学习新知。
1、目的：学习新的课本知识。
2、内容：把课本知识分为基本点、重点、难点。
3、时间：一般为十五分钟，因为一个人保持兴奋的时间一般为十五分钟，当然老师可根据课堂内容决定时间长短。
4、方法：基本点可用课前预习的方法让学生基本了解，上课时强化一下，可由老师讲，或者小组代表讲。重点可用案例分析来讲解，难点通过案例分析的延伸来讲解。比如数学先讲解基本概念，通过解题讲解重点，通过同一道题的变化（条件或结论的变化）来讲解难点。
第四步、巩固练习。
1、目的：巩固刚才学到的知识。
2、内容：围绕基本点、重点、难点进行练习。
3、时间：一般为十五分钟，老师可根据课堂内容决定时间长短。
4、方法：老师讲解，老师提问、学生回答等。第五步、课堂小结。
1、目的：前面的讲解和练习属于发散性，拓展学生的思维，课堂小结属于收拢，通过归纳总结让学生明确这堂课应掌握的内容。
2、内容：把基本点、重点、难点简单复述一次。
3、时间：一般为五分钟。
4、方法：老师讲，学生讲。第六步、布置作业。
1、目的：加深学生对这堂课的理解，帮助学生掌握这堂课的内容。
2、内容：根据基本点、重点、难点布置作业。
3、时间：一般为五分钟。
4、方法：老师讲解重点和难点作业的注意事项。
第七步、教学反思。老师课后通过反思，不断提高教学水平，反思的时间可长可短。
七步教学基本法的优点
1、简单易学，容易掌握。
目的有很多教学方法，比如生本教育、翻转课堂、三环六步等，属于高级教学方法，一般老师特别是新老师不容易掌握。七步教学基本法属于常规教学方法，步骤清晰、简单易学、容易操作。
2、体系完整，形成项链。
七步教学基本法形成一个完整的教学过程，每个步骤之间具有逻辑关系，符合“珍珠---项链法”的“四化”（主题化、逻辑化、精细化、模式化）要求，具有共性可学的特点，可以普及推广。
3、方式灵活，适合不同老师。
（1）七步教学基本法的每一步只是给出大概的时间要求，但不作硬性规定，老师可根据每堂课的情况灵活处理。如导入新课的时间一般为五分钟，老师根据情况，比如新课的背景知识比较复杂，或者更重要、更有意义，可多花时间在导入部分。
（2）七步教学基本法的方式没有硬性要求，老师可自由发挥。如导入新课的方式灵活，比如发现学生比较疲倦，可采用玩游戏的方法。
（3）兼顾传统和现代的教学方法。一般老师容易学习和掌握，新老师可作为教学方法的入门砖，到一定程度后再学习高级的教学方法。教学经验丰富的老师（名师），可参考七步教学基本法把自己多年的经验系统归纳总结，一方面更好地提高教学水平，另一方面可以更好地传授给新的老师，充分发挥名师的示范和带动作用。
4、七步教学基本法提供的是共性步骤，不同学科、不同年级、不同学校、不同学生可以形成自己的方法和步骤。正如武术，新手刚开始学习时一定有套路，否则无法学习、成长。等学到一定时候，成为名师、名家，套路就不重要了。或者说套路还是有，只是已经滚瓜烂熟，变有形为无形。在老师的成长过程中，特别是新老师，要学习一定的教学方法，这样更有利于老师的成长.好的教学方法可以帮助老师短时间内提高教学水平，尽快成为名师、名家。
第四篇：基本法答案
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司
二00六年转正班考试答案
单位：
姓名：
分数：
一、选择题（每题3分，共60分）
1.展业外勤同仁必须认同公司企业文化，以（B）为导向。
A 标准化经营 B 价值最大化 C 业绩最大化 D 收入最大化
2、试用收展员最高可以转正收展员（C）级 A．八级 B 七级 C 六级 D 五级
3、正式收展员宽限期末累计二三次收费达成率考核标准为（D）A 82％ 93％ B 80％ 93％ C 82.4％ 94.4％ D 80％ 92％
4、收展员五级的晋级件数、责任额为（B）
A 4件 14400元 B 4件 18000元 C 6件 14400元 D 6件 18000元
5、收展员晋升为区主任的条件是（D）A只要是收展员四级就可以申报 B收展员六级以上，且直接增员5人
C收展员六级以上，直接增员5人，最近三个月累计业绩12000元
D收展员六级以上，直接增员5人，其中两人是转正收展员，自身最近三个月累计业绩12000元
6、如原招揽人自招揽之日起算（A）天内无法促成该保单时，在尊重客户选择权的前提下，展业外勤有权对该客户进行招揽活动，原招揽人不得有任何异议。A 30 B 60 C 45 D 20
7、试用收展员晋升为收展员七级3个月累计新契约件数和业绩责任额为（C）A、4件 9000元 B、4件 7200元 C、6件 9000元 D、6件 7200元
8、六级收展员本月100%达成责任额，则其展业达成津贴为（C）A 170 B 210 C 260 D 390
9、外勤新契约按照（C）考核
A自然保费 B 标准保费 C 展业业绩 D FYC
10、我们经常说的KASH中的H是（C）的意思。
A HAVE（拥有）B HAPPY（高兴）C HABITS（良好的工作习惯）D HOLD（掌握）11.展业外勤每人每年可请婚假（C）天。A三 B 五 C 七 D 九
12.收展员请假两天以上，需要经展业（C）核准。A区主任 B课长 C处经理 D部经理 13.展业外勤的日常管理包括（B）与工作管理。
A素质管理 B生活管理 C学习管理 D人际关系管理
14.试用收展员试用期间，其累计新契约业绩超过7200元者，超出部分初服务津贴按（B）核发。
A 20％ B 25％ C 30％ D 35％ 15.收费卡的编号规则是(B)A 应缴日期 B 投保年月+流水号 C 投保年月日+流水号 D流水号
16.公司所有孤儿单客户归收费服务体系管理,并由公司统一依（C）分配给收展员维护。
第五篇：两个基本法学习心得
两个“基本法”学习心得
近期，通过两个“基本法”的学习，让我更深刻地理解了合规操作的重要性，对银行员工来说至关重要，对于银行业的的发展更是影响深远。俗话说，“没有规矩，不成方圆”，我想这就是对合规文化重要性最深入浅出的诠释，是社会发展、人类进步亘古不变的规律。
金融业是个高风险的行业，很多的规章制度看似在束缚着业务的办理，其实细想想，这么多的规章制度的建立，都是从许许多多的工作经验教训里来的。看看过往的历史经验总结，哪一起案件不是因为违规造成的？哪一次惨痛的教训不是因为不合规而造成的？柜面服务中，我们所做的不仅仅是普普通通的微笑，而是用不变的真诚和爱心把三尺柜台变成服务客户的阵地，也不仅仅是简简单单的收付，而是用专业的操守和态度把三尺柜台变成合规建设的舞台。
然而作为柜面人员的我们，加强业务知识学习、提升合规操作意识是最重要的。身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。我们每天面对不同层次的客户和形形色色的事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有
按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻需要我们广大的员工严格执行。
如果把我们每天的各项工作比作一个天文数字，那么合规是1，而我们的努力、汗水、荣誉、奉献共同组成了一串长长的0，没有合规，再多的0也没有丝毫的意义。所以为了我们一切的努力不要白费，我们会更努力地坚守住这个“1”.
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