平安基本法演讲比赛（共五则范文）

第一篇：平安基本法演讲比赛

考核篇

算考核人力；

2、全区宽限期末二次续期收费综合达成率80%（含）以上；

3、全区宽限期末三次续期收费综合达成率92%（含）以上；

4、全区日常管理与活动管理均达到公司的 要求；

5、平衡型机构另有规定者，按平衡型文件

执行。

2、全区月均有效活动率在75%（含）以上；

3、全区日常管理与活动管理均达到公司的要求。篇二：平安基本法速查表-晋升篇2015 晋升篇

一、收展员晋升区主任： 晋升筹备资格：

1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上；

2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）；

3、通过区主任晋升考试；

4、胜任素质测评各项得分均达到标准；

5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上；

6、本人最近三个月续期二

（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上

晋升筹备资格：

1、本人直接育成3个（含）以上展业区；

2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半年；

3、通过展业课长晋升考试；

4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升.晋升条件：

1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业区以上；

2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上；

3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上；

4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上；

5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上；

6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以

上；

7、筹备课直辖区续期二

（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。

三、课长晋升展业处经理 晋升筹备资格：

1、本人直接育成2个（含）以上展业课；

2、担任展业课长（含）以上职级满半年；

3、通过展业处经理晋升考试；

4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。晋升条件：

1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上；

2、所辖人力达150人（含）以上1；

3、筹备处完成新契约业绩400000元（含）

以上；

4、直辖课最近三个月累计完成新契约业绩270000元（含）

以上；

5、直辖课当月所辖人力须达35人（含）以上，业绩达96000元以上；

6、直辖课最近三个月有效活动率达70%（含）以上；

7、直辖课续期二

（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。篇三：2011-350号泉州中心支公司关于开展2011年基本法演讲比赛活动通知

中国平安人寿保险股份有限公司工作通知书

寿险泉支工作通知书〔2011〕350号 签发人：李尚安

泉州中心支公司关于开展2011年基本法演讲比赛活动通知 各营业区、营业部：

为弘扬基本法精神，激发队伍增员热情、促进人员留存、提高晋升意愿、推动组织稳健发展，实现队伍做大做强。泉州中心支公司根据总公司《关于开展2011年基本法演讲比赛活动通知》（寿险工作通知书“2011”558号）的相关要求，于2011年举办面向业务队伍和内勤的?2011年基本法演讲比赛?活动。

一、活动目的和意义：

在营销队伍中掀起?学‘法’、知‘法’、守‘法’、依‘法’? 的高潮，掌握《基本法》的各项内容，带动队伍增员热情、促进人员留存、持续推动晋升、鼓励团队做大做强、促进人力发展。

二、活动时间： 2011年9-10月

三、活动对象：

1、初赛：营销全体业务员、全体营业区内勤

2、决赛：每个营业区选派1名业务员和1名内勤参加公司决赛

四、活动主题：

?基本法与我的成功之路?—业务员主题 ?我眼中的基本法?—内勤主题

五、赛程安排

（一）初赛阶段：

1、举办时间：2011年9月26日－10月12日

2、举办单位：营业区

3、参赛人员：各营业区全体业务员、各营业区内勤

4、奖项设置

初赛仅设置业务员奖项

第一名，价值200元奖品；

第二名，价值150元奖品；

第三名，价值100元奖品；

鼓励奖若干，价值50元奖品；

（二）决赛阶段：

1、举办时间：2011年10月19日

2、举办单位：营销管理部

3、参赛人员：各营业区选派1名业务员和1名内勤

4、奖项设置：

业务员和内勤评比分开，各自取其前三名和优秀奖得主。

第一名，价值500元奖品；

第二名，价值300元奖品；

第三名，价值200元奖品；

优秀奖6名，价值100元奖品；

六、营业区评选：

通过各营业区初赛的推动、组织情况和在公司决赛的获奖情况，评选1名基本法推动优秀营业区，获奖营业区将获得?2011年基本法演讲推动优秀营业区?奖牌和表彰，评

选细则如附件1。

七、费用支持：

1、支公司会下拨一定的支持费用给各营业区举办初赛，具体费用详情参照附件2。

八、活动举办要求：

1、本次活动营业区责任人为区经理，具体负责人为区人管（综合内勤），请各营业区做好配套方案，让尽可能多的业务人员和内勤参加基本法演讲比赛，营造基本法学习氛围；

2、各营业区人管需在9月23日前完成活动规划行事历（附件3）上报支公司营销管理部黄龙处；

3、各营业区人管需向营销管理部及时反馈基本法知识学习情况及比赛举办情况，营销管理部根据营业区人管提交的行事历安排人员到营业区部进行督导。

九、附则：

1、支持营业区费用将统一下拨至各营业区，业务员和内勤所获得奖品税负由业务员和内勤自行承担。

2、支公司公司决赛详细日程安排将另行通知；

3、未尽事宜，由支公司营销管理部负责解释。

营销管理部 二0一一年九月十九日

抄送：总经理室

经办：何海燕 联系电话：0595-22537998篇四：平安人寿基本法 细则

“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金，计算公式如下：初年度佣金（以下简称fyc）＝初年度保费×初年度佣金率。初年度佣金的发放适用如下规则：

（一）若保单回执在每月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。

（二）若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放： 对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。

对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。

备注：

1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。2．相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加销售项目产生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单。3．操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退保的情况，在旧保单退保月操作

4．发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。

“续年度服务津贴”，是指业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金（含二级机构内发生迁移的保单），计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：

（一）收进续期保费；

（二）业务员在职为条件。

“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入下一考核期；年度考核期为每年1－12月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。

“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数。

“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下： 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)第13个月年度保费继续率= 考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)例：

2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约，在2002年5月 2003年6月1日 —2003年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约）第13个月年度保费继续率= 2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约保费

（含附约）

备注：

1．第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件、免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止（投连转保）、到期终止、缴清。

2．第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计 算时考虑了保单60天的宽限期。3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。4．保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率。5．健康险长险纳入继续率的计算。6．第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。7．新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75%计算。8．核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率。9．考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。

招募

招募业务人员的基本条件：

──年龄：20周岁－50周岁；

──学历：高中（中专）（含）以上学历；

──相貌端正、身体健康；

──无不良嗜好、无违法犯罪记录。各级业务单位及人员在招募新业务人员时，不得违反下列规定：

（一）不得就业务人员的工作内容、佣金及福利保障等事项作虚假或夸大说明，尊重新人的知情权；

（二）未经公司许可，不得以公司名义刊登招募广告；

（三）在招募过程中，不得损害他人、公司及社会利益。

推荐人须为正式业务员（含）以上职级，试用业务员不可以增员。推荐人和各级主管应把握新人的素质和品行，对推荐新人负有选择、辅导、训练的责任。对新人脱落率高的营业组可暂停其团队的增员活动。

业务人员入司流程：

（一）报名：申请人应准备以下材料：

——填写《申请保险代理业务登记表》（附件1）；

——身份证复印件，并提供原件复核；

——个人最高学历证明复印件，并提供原件复核；

——近期一寸免冠照两张；

——公司认为必需的其它材料。

（二）面谈：由推荐人与申请人进行面谈，对具备从业潜质的申请人，邀请其参加创业说明会。

（三）参加创业说明会

创业说明会由营销管理部或营业区统一安排，说明会的会场原则上选在公司的职场。创说会将对公司的发展、运作机制、企业文化和销售管理工作内容做重点说明。

（四）“礼贤”甄选系统测试

业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试，达到一定的分数方可入司，同一申请人一年内只可进行一次“礼贤”甄选系统测试。na业务员条件：4分以上，如“礼贤”甄选系统测试3分，则性向平均分须6分或自信心、说服力8分以上。

（五）决定性面谈（1）营业部经理根据“礼贤”甄选系统面谈指南进行面谈，对面谈合格者签署意见，填写面谈记录表，交营业区人管；

（2）营业区经理与申请人进行面谈并签署意见。

（六）组织培训──培训部、营业区 1．职前培训：

营业区确定培训名单，上报培训部，由培训部组织职前培训。2．代理人考试辅导培训：

（1）营业区确定培训名单，上报培训部组织培训及考试报名；

（2）培训部公布培训人员名单、培训时间、地点；

（3）培训部组织培训、考试，并及时反馈考试结果。3．岗前培训：

（1）营业区根据代理人考试通过人员名单，确定参训人员名单并报培训部组织报名；（2）培训部公布培训人员名单、培训时间、地点；

（3）培训部组织培训、并反馈培训结果。

岗前培训未通过者，经其本人申请并经营业区、培训部同意，可给一次机会，允许参加下期培训。岗前培训通过但1个月内未上岗者，需要重新参加培训后方可入司。

第二篇：基本法演讲稿

基本法演讲稿 尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对平安的了解，保险是凭自己能力挣钱，上不封顶的。《史记》第一百二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的接受公司的培训，专业的系统学习，提升自我能力。有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目标就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。由于刚进公司业务能力不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开始做增员，走组织发展路线，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的拒绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，能力提升了，才能得到别人的认可。于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在13年7月出区的时候，我的老师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊！前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，基本法赋予了我们共好文化，同时基本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是基本法体现了公司对员工的公平、公正、公开的原则。根据基本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢？ 一个字，就是“快”.解读这张图，必须在38个月内晋升课长，为什么呢？因为如果刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。如果我没有晋升，那么就像我跟我的老师一样没有了利益关系，我将有巨大的损失；如果我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内…… 提示两点：

一、晋升时间可以提前，但不能推后；

二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好！同时还有一点就是如果新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%,这样我的团队发展速度就能快于支公司的发展速度，也就才能得以健康持续快速地发展。还有如果新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。现在宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢迎平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢迎，所以如果不快速晋升的话，一部分新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，榜样的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升氛围，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人加入我的团队。毛主席曾讲过"人多力量大’，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快啦。所以我一直坚信，团队的力量是远远大于个人的。从入司以来我的时间大部份是花在团队的建设上，个人业绩这一块相对花的时间较少，因为一个人的力量是有限的，只有靠团队的力量才可以创造更多的产能，我的收入的大部份也是来源于管理津贴和增员奖金。那为什么我会选择花更多的时间来做团队，而没有去强攻业绩呢。作为我们一个外行，变内行是有一个过程的，我的圈子也没有中高端的客户，所以我的取向不一样，必须选择快速晋升，做大做稳才能拿到高收入。好风凭借力，送我上青云，平台的提升才是收入提升最快的法宝。2014年基本法改版更是有了诸多利好，知法、守法、懂法、用法，且学且提升，抓住机遇，年内晋升！

第三篇：平安校园演讲比赛实施方案

“平安校园”演讲比赛实施方案

为了让学生多学习一些安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，提高自我保护的意识和能力，保护他们的安全，使学生能健康成长。我校决定开展“平安校园”的演讲比赛，特制订此方案：

一、领导小组： 组长：彭小丁 组织：刘跃民

评委：李辉、刘兆军、余清、颜细芹、谢奇灵、肖江引、谢民武 工作人员：龙珊珊、刘正江、谭禹

二、参赛人员 四、五年级各班派一名代表参加，另派10名学生参加观摩

三、比赛时间

2017年五月11（午诵课后）

四、比赛地点

学校多媒体教室

五、比赛要求：

1.比赛采取命题演讲方式进行，演讲内容必须围绕平安校园的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

2.演讲者要求普通话标准、语言流畅，精神面貌好。2.演讲稿由学生自己创作，禁止从网上下载，题目自拟。稿件字数800左右。

六、比赛形式

1.比赛前抽签决定上场顺序。2.演讲时间为5-8分钟。

3.评分采用十分制，由现场的评委评分，并及时亮分，去掉一个最高分和一个最低分，最后所得的平均分为该选手的最后成绩。

七、评分细则

1.比赛采用10分制，其中：

（1）演讲内容（4分）：要求紧扣主题，观点鲜明，内容生动，格调积极向上，有真情实感；

（2）语言表达（3分）：要求脱稿演讲，语言规范，口齿清晰，普通话标准，感情充沛，语言生动流畅，感染力强；

（3）形象风度（2分）：要求衣着得体，举止大方，表情自然，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧；

（4）综合印象（1分）：由评委根据选手的临场表现作出综合演讲素质评价。

2.演讲时间最多不得超过8分钟，超过者酌情扣分。

八、奖项设置

本次比赛分年级设一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名。

涟源二小

2017.4、25

第四篇：”平安杯“演讲比赛主持词

雉街乡创建“平安雉街“系列活动演讲比

赛主持词

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

A：“和谐”，一个多么鲜活的词语；

B：“平安”，一个多么古老的话题；

A：“幸福”一个多么美妙的境界。

B：一人平安，全家幸福；生命至上，平安为天；

A：同学们大多会吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈祷顺利、祈祷平安的歌曲；

B：同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。

A:深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神，全面落实中央省、市、县平安建设安排部署

B:营造“平安雉街”“和谐雉街”的浓厚氛围，着力营造良好宣传氛围，切实维护社会和谐稳定，为雉街改革发展创建良好的环境。

A:为全乡经济社会发展创造安全稳定的社会环境、公平正义的法制环境和优质高效的服务环境。

B:为着力营造良好氛围，提高群众知晓率和支持率，鼓励广大群众、学校师生、社会力量积极参与平安建设

A:通过举办学校“平安杯”主题活动，让全乡师生认识到法制教育和学校安全教育的重要性和必要性，进一步渗透学校法制教育，加强安全隐患的防控，做到一切事件防患于未然。

B:在比赛开始之前，非常荣幸的向大家介绍，光临本次比赛的领导和嘉宾，他们是：让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心感谢!

下面，让我们认识一下担任本次比赛的评委，他们是：、让我们再次以热烈的掌声感谢各位评委将要开始的辛勤工作！

下面宣布本次比赛的评分规则。接下来，让我们用最热烈的的掌声有请xx为 “创建平安雉街”主题演讲比赛 致辞。

感谢xx一番鼓舞人心的讲话，更感谢xx对本次比赛的美好祝愿。让我们再次以热烈的掌声对各位领导、各位评委的到来表示诚挚的欢迎，感谢他们对演讲比赛的支持和重视。

“创建平安雉街” 主题演讲比赛现在开始。

第五篇：基本法考试试题

中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司

储干强化培训班基本法试题

单位：

姓名：

分数：

一、单选题(每题3分，20题，共60分)1．展业外勤同仁必须认同公司企业文化，以（B）为导向。

A 标准化经营

B 价值最大化

C 业绩最大化

D 收入最大化

2．收展员一个月内无故有三日以上未填写活动日志，应予以（D）处分。

A 罚款

B 警告一次

C 记过一次

D 开除

3．收展员职级达（D）级以上始取得晋升展业区主任资格。

A 试用收展员；

B 收展员八级（含）以上；

C 收展员七级（含）以上；

D 收展员六级（含）以上；

4．展业外勤早、夕会以及相关会议或活动，迟到或早退超过（D）分钟，以缺勤一次计算。

A 二十

B 十五

C 十

D 三十

5．各级收展员每年（D）为定期的职级调整月。

A 一、五、七、十一月

B 二、四、八、十二月

C 三、六、九、十二月

D 一、四、七、十月 6．以下人员中可以享受养老公积金的有（A）。

A 展业区主任八级

B正式收展员三级

C 正式收展员六级

D 以上皆可 7．收展员晋升为区主任的条件是（D）

A只要是收展员四级就可以申报 B收展员六级以上，且直接增员5人

C收展员六级以上，直接增员5人，最近三个月累计业绩12000元

D收展员六级以上，直接增员5人，其中两人是转正收展员，自身最近三个月累计业绩12000元

8．新人育成的顺序分成五个阶段：（1）要激发他不断追求荣誉，创造记录；（2）设定收入目标；（3）要让他尽快转正；（4）要让他产生对获取高收入的信心；（5）要尽快使其达到收入目标。把这五项内容正确排序的顺序是（A）。

A（2）（5）（4）（3）（1）

B（2）（4）（5）（3）（1）

C（2）（5）（4）（1）（3）

D（2）（5）（3）（1）（4）9．举绩人力是指___B_____ A 报告期内完成3件新契约,FYC1000元以上 B 报当月FYP累计大于500元的外勤人力 C 报告期新进收展员人数 D 报告期离职收展员人数

10．在展业外勤的福利保障项目中,由公司与展业外勤共同依比例承担的一项是___D___ A 团体人身意外伤害保险

B平安团体一年定期寿险 C 团体住院医疗保险

D 养老公积金

11．综合开拓团险所得初佣金,团体短期险续服务津贴换算成业绩,参与个人(团队)晋升考核,但比例不超过同一考核期内其个险业绩的___A___ A 30%

B 25%

C 40%

D 35% 12．以下哪项符合展业外勤请假规定___C__ A 每人每年给假五天,因事必须本人或亲属处理方可请事假 B 每人每年给假五天,因病需休息或治疗可请病假 C 结婚者可请婚假七天

D 产假结束后,如因健康或其他原因确须休假可以不用重新申请 13．以下哪项不是招聘试用收展员的程序:____C____ A发布招聘通报,接受报名 B 进行书面资格审核

C 参加公司基本法相关内容的测试,性向测验, 礼贤测验等 D 在原担保人失踪,死亡或丧失担保能力时,应另觅新的担保人

14．某女士没有顺利通过新进收展员的录用考核,其原因可能是:___D_____ A 该女士高中以上学历 B 住所临近其展业区域 C 该女士有三个小孩 D 该女士40周岁

15．展业外勤如果将原招揽人所招揽的契约,以不正当的手段办理保单贷款后,再另行投保其他新契约的情形时,该展业外勤在接受业务员品质管理作业规定的处分后,对原招揽人与客户的损失应____A_____ A 负完全赔偿责任

B 负部分赔偿责任 C 负有限赔偿责任

D 不负赔偿责任

16．早夕会及相关会议或活动,展业外勤缺勤两次,当月缺勤达四(含)次以上,累计缺勤达八次以上者,应予__B__ A记过

B解除代理合同

C 警告

D 罚款 17．展业外勤每人每年可请病假（B）天。

A 三

B 五

C 七

D 九

18．培训过程中，无故缺席（C）节课以上者。以退训论处。

A 三

B 四

C 二

D 五

19．六级收展员本月100%达成责任额，则其展业达成津贴为（C）

A

170

B 210

C 260

D 390 20．如原招揽人自招揽之日起算（A）天内无法促成该保单时，在尊重客户选择权的前提下，展业外勤有权对该客户进行招揽活动，原招揽人不得有任何异议。A 30

B 60

C 45

D 20

二、简答题（每题20分，2题，共40分）1．简述增员一新人推荐者所获得的利益？

（1）增才奖：新人上岗后核发200元给推荐人，新人转正后核发400元给推荐人（2）育成奖金：按新人个人1——6个月新契约业绩的3.6%和7——12月新契约业绩的1.8%发给推荐人

（3）增区奖金：被推荐人育成新区并晋升为展业区主任时，若推荐人仍为收展员，则核发推荐人1000元增区奖

2．简述展业外勤享受的福利。

1)团体人身意外伤害保险

2)平安团体一年定期寿险 3)团体住院医疗保险

4)附加团体意外伤害医疗

5)养老公积金