第一篇：女性健康会所可行性报告
女
性
健
康
会
所
编制单位：项 目 可 行 性 报 告
浙江博海金属制品科技有限公司
二〇一五年十二月
项目可行性报告
一、项目的简要介绍
女性健康会所项目，核心客户群定位为杭州高端女性。为其提供身体各部位保健、身材管理和健康咨询等服务。初期以门店方式经营，采用会员系统管理客户。在广告宣传上以网络推广为主要方向，结合老客户转介绍和线下广告的模式展开；本项目后期以连锁店模式经营，以打造高端白领女性健康平台为目标，定期开展活动，达到持续盈利的目的。
二、项目的内容
1、立项依据：
随着生活水平的逐年提高，女性对自身的美容、健康越来越重视。而杭州，2013年人均GDP收入已经超越1.5万美元，预计到2016年，人均GDP将突破1.8万美元，超过中等发达国家人均GDP水平线近80%。对于杭州地区的高端白领女性，特别是从事软件开发、电子商务、金融服务行业的高端白领女性，由于平时快节奏的生活工作，对于健康这块领域未接触过的人的数量保守估计超过50%。所以对于杭州地区的高端女性健康服务市场还有非常大的空间。未来，随着人们生活水平进一步提高，高端白领女性对健康的需求将会更加突出。
2、项目的内容及目标：
女性健康会所项目内容为以服务杭州高端白领女性为主，为其提供身体保健、身材管理、健康咨询等服务，兼延伸产品销售与各类活动组织。该项目长期目标采用连锁经营模式，目标旨在打造地区性的女性健康平台，聚合一批热爱健康的高端白领女性，整合厂家资源与客户资源，形成一条高端产品的快速销售渠道。
3、项目可行性分析：
女性健康会所项目的商业模式非常成熟，而且杭州地区高端女性数量相比于其他城市，不仅数量多，而且素质相对较高，所以杭州地区非常适合做高端美容健康类项目。该项目的资金投入为中等水平，其中场地租金、场地装修为主要支出项目，非常方便转型成其他类型服务门店，所以该项目投资风险较小。
4、需求预测及分析 ⑴客户定位及市场分析：
该项目的市场区域定位为杭州地区，由于健康服务类行业存在区域性限制，所以基本只能定位在门店所在的城市所在的片区；客户定位为杭州地区高端白领女性，由于杭州地区的基本情况决定，杭州地区的高端白领女性的两个特征：
1、高端白领女性数量多；
2、高端白领女性对于健康更为看重。所以这样的区域与客户定位是合适的。⑵市场环境及前景
杭州地区的高技术产业、旅游休闲、文化创意、电子商务、金融服务取代传统工业，成为发展重点，进入生态文明的最佳发展期。而这点恰说明了杭州的高端白领阶层的思维领先与别的区域城市。而高端白领阶层中，思维开阔的女性则在数量上具有优势。而杭州地区目前适合此类高端白领的健康会所寥寥无几，市场处于半空白状态，可挖掘潜力巨大。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。
项目发起方为杭州不锈钢行业知名企业家韩永全先生。韩永全先生目前在国内不锈钢行业享誉盛名，担任5家企业的董事长，担任浙江牛商会执行会长，担任杭州不锈钢协会秘书长，2014年财报韩永全先生的5家公司总贸易额约为6亿元，2015年营业额较2014年上升20%，财务情况良好。
2、项目发起方的业务：
项目发起方韩永全先生，从事不锈钢行业15年，其公司：浙江望龙钢铁有限公司现在杭州不锈钢行业中已属于知名企业，其“望龙不锈钢”品牌已形成品牌效应，在华东地区不锈钢行业中知名度颇高。
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
本项目发起人韩永全先生，有15年不锈钢行业营销经验，现担任5家企业董事长（浙江王龙钢铁有限公司、浙江博海金属制品科技有限公司、无锡联龙不锈钢有限公司等），担任浙江牛商会执行会长，担任杭州不锈钢协会秘书长等职务。两年前开始致力于网络营销，现有一个网络营销团队，可帮助此项目相关工作顺利展开。
四、市场和推广安排
1、市场的基本情况： ⑴该项目服务的主要功能
该项目的主要功能是打造一个女性健康门店。它的作用就是让高端的白领女性放松心情，为其提供信息交流、保健按摩、健康咨询等基本服务。通过提供服务、销售延伸产品、组织各种活动等方式取得盈利。
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
杭州地区作为国家重点打造的科技示范型城市，创业人员占比超过10%，保守估计杭州地区年收入超过百万的家庭超过30万户，并且随着社会的发展，高端白领女性的数量还处于增长的态势。
2、该项目的服务能力、服务成本，服务销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴服务能力及服务成本
每次服务1小时计，每人每天上班10小时，60%时间服务，共计10位技师，则每天服务能力为60次，饱和服务能力为100次，服务成本约45元/次（技师人工30元/次+设备及用品15元/次）；服务利润约为130元/次，利润约7000元/日（饱和13000元/日）。
⑵服务销售价格、主要销售对象
健康服务销售价格均价200元/次，主要销售对象为杭州地区高端白领女性或者采用月度、季度卡，更加优惠的价格。
3、项目的客户情况，推广渠道的安排： ⑴客户情况,就客户的情况进行说明。
该项目定位在杭州的高端白领女性，打造一个格调高雅的女性俱乐部。
⑵推广渠道,介绍推广渠道的安排情况。
推广渠道以网络推广为主。成立门店官网，推广品牌及为会员客户服务，提供预约，查询等基本功能。线下推广主要以老客户转介绍为主，适当采用在高端白领女性流量较大的健身房、瑜伽馆等地，采用传单、报纸、媒体宣传等推广方式相互结合。
4、目前市场竞争情况：
目前杭州地区女性美容类门店非常多，但是以健康为主题的高端会所还寥寥无几，市场可挖掘潜力巨大。
五、技术可行性、人员、产品供应和环境
1、项目使用及销售产品的来源渠道
女性健康会所使用及销售产品的来源主要用国内主流的保健产品，具体会与相关厂家洽谈，在首先保证用品及产品质量的前提下去商议价格，基本以高于进价的2~5倍价格使用或销售。由于客户群体定位在高端白领女性，相对于价格，客户更看重的是效果和品质。
2、项目的人员培训和关键技术的保证： ⑴人员培训,就人员培训进行阐述。
技师培训：1名店长，2名专业技师先行招聘；店长负责整理技师的培训项目，专业技师根据培训项目整理出每个项目的具体培训事宜，在开业前2周对新招聘的实习技师进行专业培训。在开业前完成技师培训工作。
各类设备（软件）培训：开业前2周内，有店长负责，安排相关人员进行使用培训。
⑵关键技术的保证,就关键技术的保证方面作出阐述。
关键技术培训分为两方面，首先是技师的技术专业性，这部分工作由2名专业技师负责，也可从其他高档会所聘请专业技师教受；其次是要求有丰富的各类健康知识，这部分工作由店长负责整理，定期组织学习，大家共同进步。
除了技术方面还要锻炼技术与客户沟通的能力，与客户的亲和力。这部分工作采用客户打分的方法，每次服务完成后由客户对技师的满意程度进行打分，店长负责出台规则，按照优胜劣汰的方式增进技师与客户的沟通能力，要求在技师层面就可以进行销售转化。
3、当地的劳动力和基础设施状况：
杭州地区各类基础设施齐全，水、电、通讯、交通等基础设施保证健康会所项目的环境条件，保证会所每天基本10：00~22：00的正常营业时间。
4、服务成本和费用的分类数据：
服务成本：平均每次服务约1小时，以每个技师每天服务6小时计算，每天服务6次，每次人工成本约30元，其他成本约人工成本的50%计算合15元，小计45元/次的高端服务成本费用。
按照每次服务200元收费，净利润约130元/次，按每日60%的饱和量计算（约每日60次服务），每日服务盈利约7000元。
产品销售成本：产品销售由于都是带别的厂家产品销售，所以没有成本，按照每日20%的客户每次买300元产品计算，产品每日盈利约3000元左右。
合计每日盈利约10000元左右。
5、与同类门店的优势比较：
相比于其他同类会所，我们的优势体现在以下几方面：
（1）我们有从事过美容保健行业的专业团队进行指导操作，能少走弯路
（2）杭州地区关系网强大，人脉广，与本地媒体关系良好，方便各类事件的危机公关
（3）在推广方面，我们有专业的网络推广团队给予支持
（4）明确的未来发展目标
6、门店的环境因素和应对措施
由于此项目的目标客户定位为杭州高端白领女性，所以对门店的选址有比较高的要求，经比较，文一路附近地域较适合此项目的门店选址，原因如下：
（1）文一路为杭州高档住宅小区较为密集地区，包括白马公寓等在内的一大批高档小区，包含了约杭州20%的高端家庭（2）由于是打造健康类平台，对于学习的氛围也有一定要求，文一路附近高校较多，比较适合女性学习的氛围。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
项目初始投资预计为：贰佰万元人名币 资金使用初步安排如下：
（1）场地费用：文一路附近约500平米左右复式店面，租金约80万/年
（2）装修费用：500平复式店面高档装修，费用约60万左右（3）设备费用：各类美容设备及器材约20万左右
（4）推广费用：初期三个月左右的推广费用预计15万元左右（5）人工成本：店长一名、营销总监一名、高级技师2名，实习技师8名，三个月人工成本约15万左右
2、项目的资金结构：
项目资金结构有投资人商议分摊，盈利分红按照各位投资人的投资比例分配。
3、项目的财务预测：
(1)该项目前期投资预计为200万元左右（硬件投资越占80%，人工10%，广告宣传10%）
(2)开业一个月后基本达到收支平衡
(3)开业三个月左右开始稳步盈利，7000元/天左右
(4)开业一年内基本可收回200万投资
(5)开业第二年预计可盈利约170万左右
4、影响效益的主要因素。
影响效益的主要因素为客户每月的增长量。客户量的工作主要在前期的客户积累和之后的每月按比例增加。前期客户积累可以在开业前后，通过网络推广、分发传单、宣传页等广告方式吸引客户来店成交，而后期的按比例增长则要分配到每位成员，用老客户转介绍的方式给每人定任务，取得新客户。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策对项目的影响：
现杭州市政府在打造“美丽中国先行区”，为的是在人民收入达到一定成程度后，往一种更高维度的模式健康发展。杭州人均GDP在2013年已经达到1.5万美元，政府在引导人民群众消费模式上也在努力引导。
女子健康会所以女性健康为主题，主要定位于杭城的高端白领女性，帮助她们建立健康的生活模式而努力，这符合当地政府的工作思路及系相关政策。
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
该项目属于个体经营，现国家支持个人创业，能享受一些相关的税收减免政策，对于会所经营是比较有利的。
3、该项目需经过的审批手续和时间：
健康会所审批需要办理的证照包括：健康证、卫生许可证、特殊行业许可证、营业执照。健康证：3天内 卫生许可证：1个月内 特殊行业许可证：1个月内 营业执照：半个月内
该项目女性健康会所的审批手续时间基本在2~3个月内能办理完毕。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：
（1）筹划期：1个月左右，投资人确定，初步资金到位，确定门店地段及店面租赁相关事宜。找装饰设计公司、签订装修相关合同。
（2）准备期：3个月左右，各类证照办理；跟进装修工程；采购各种会所所需设备及物资；人员招聘：第三个月店长及营销总监到位。
（3）临近开业：半个月左右，技师招聘；门店装修收尾；各种设备器材安装到位；各岗位相关工作培训；各个平台推广工作展开。
（4）开业初期：3个月左右，此阶段以宣传推广为主。
（5）经营期：每月会员按计划增加10%~15%，初期积累50名高端会员计算，开业12个月后收回投资成本。
2、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
（1）筹划期：预计经费90万元（店面租金、装饰设计等）
（2）准备期：预计经费60万元（装修工程款、设备物资款等）
（3）临近开业：预计经费30万元（人员招聘、培训、广告推广）
（4）开业初期：预计费用10万元（人员工资+推广费用+日常开支约25万左右，经营收入15万左右）
（5）经营期：随着会员人数增加开始盈利，开业约12个月后收回投资成本。
3、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
九、结论
综上所述，该项目在商业模式上属于是一个比较成熟的项目，本项目属于中等投资水平，正常经营后能产生良好的经济效益，最后能达到汇聚地区精英女性的目地，打造出一个高端女性的健康平台，之后便能达到资源整合的目的，形成一条可控的销售渠道。而且此项目的投资大部分为硬件投资，所以风险较小，该项目可行。
第二篇：健身会所可行性报告
篇一：健身会所可行性计划 第一部分 市场定位
一、周围人群
1.调查距会所五公里范围内人群 2.收入水平3.消费水平4.兴趣爱好 5.居住人数
二、回收成本 1.想多少时间回本 2.想快（可能价格低）
三、设备（健身）1.根据投入资金来定 2.器械档次及数量
四、会所理念
1.我们能够为会员提什么（目标会员）
2.服务：健康生活的全方位服务。10%设施、90%服务 3.气氛：心情的欢乐、愉悦；社会地位的体现！
五、目标会员 1.年龄、工作 2.背景、健身习惯 第二部分 建筑选择
一、地点
1.根据目标会员，如：周围都是什么样公寓和写字楼。2.竞争对手有几家。3.交通是否便利。4.停车场。
5.门前大街和隐蔽性。6.未来发展
二、建物规格和会所规格 1.高度 2.空气 3.通透 4.面积 5.基础设施
三、租金
1.租金是平均收入15-20%比较合适。2.租金的增长应该与收入增长平衡。3.我们是长期租客都包括什么。（空调、管理、取暖）
四、产权
1.是否是二手租金。2.主要负责人是谁。
五、免费提供2.3.4.广告牌 展位 消防检验合格书 六.免租期1谈判待定
第三部分 人力资源管理和员工表现最大化
一、员工
1.企业基石，没有好的基石就没有更高发展。2.好的员工是昂贵的也是免费的。3.要定期进行培训提高积极性。4.给提供学习机会（工费）忠诚度。5.给福利（保障）每个员工渴望温暖。6.给展现自我舞台（个人才艺）。
7.给员工意想不到关怀（个人及家人生病）给补助。8.定期考核，提高个人能力及积极性。9.培养后备管理人才。
二、会员
1.会员是一个俱乐部命脉没有会员将什么都没有。2.健身能给会员什么？ 3.我们能为提供会员什么？ 4.是否能让会员满意？ 5.明确每个会员目标。6.给会员带来快乐。7.给会员展现自我机会。8.给会员带来新生活的惊喜。9.给会员制造健康与优雅的环境。10.给会员关怀与关注。
11.多站在会员角度考虑问题。
12.定期举行会员互动活动、增加会员之间的交流。13.您的理想就是我们的目标。
14.了解会员健身目的，由私人教练制定合理的健身方案及后续跟踪服务。15.和会员进行友情互动，达成会员目标。
16.给会员提供一个充分展示出自我才艺的平台。17.从会所员工到管理人员都要以健康形象上岗。
18.关注会员从细节开始。例如，节假日、大风大雨天、过生日、受伤。19.在遇到投诉时，要多站在会员角度考虑事情。
三、非会员
1.想要新的生活理念，健康的身体，请加入我们健身会所。
2.对待非会员在各方面都要加一个“更”字。例如，参观，介绍，讲解，服务。4.5.6.7.要给非会员留下好的印象。例如，介绍时要真诚、热情，耐心！给予帮助。例如，他（她）想了解俱乐部、他想达到什么目的！抓住非会员动机，例如，他（她）来会所的目标是什么一定要围绕他的目标进行讲解。给会员一个家的感觉、新的、健康的生活就在这里。例如，想感觉跑步及跳操，就给一 个机会，尝试会员的感觉。
四、同行业的竞争 1.要有一个良性竞争氛围。
2.经常能搞一些，互惠互利活动。3.明确你的竞争对手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。
6.尽量与同行业不要打价格战。我们要用硬件及软件竞争（服务）。7.能经常和各俱乐部管理者交流或会所与俱乐部公益活动。会所都可以延期。
9.树立的品牌重要性。例如，教练敬业性、服务和形象。第四部分 预算
一、设备
1.有氧器械占俱乐部50% 金额70万 2.抗阻力器械 50% 金额30万 3.电脑 金额2—3万 4.衣柜 金额5—8万 5.绿植 金额0.6—1万 6.音响 金额2—3万
7.体测设备 金额5—5.3万 8.家具 金额2—3万
9.前台软件 金额0.8—1.6万 10.跑台前电视 金额4—6万 11.工服 金额0.5—0.8万 12.广告宣传 金额1—2万 13.宣传彩页 金额0.5—1万 14.安装宽带 金额0.3—0.5万 15.数码相机 金额0.3—0.5万 16.保险箱金额0.2—0.3万
二、装修
1.找专业人士设计 费用0.5—1万 2.地板环保防滑费用待定 3.地砖防滑 费用待定 4.涂料环保名牌费用待定 5.镜子高质量 费用待定
6.大理石高质量高档次费用待定
7.灯具高质量名牌 费用待定8.洁具高质量名牌 费用待定 9.板材高质量环保 费用待定 10.门窗高质量名牌 费用待定 装修费用大概35—50万
人员
店长工资2500—3500 私教主管 工资1800—2000 会籍主管 工资1800—2000 客服主管 工资1800—2000 助教工资800—1300 私教工资800—1100 客服工资800—1200 会籍工资800—1100 保洁工资550—600 出纳工资1000—1200 会计工资600—1000 每月工资控制2—3.5万
第五部分 开业前期
一、市场调查
1.调查周围五公里范围内的目标客户
2.周围市场情况（例如：商业区、居民区、企事业单位等等）3.人流量及五里后势 4.竞争对手（五公里）5.交通线路
6.周围人群，爱好是什么
二、宣传
1.通过电视媒体 2.通过报纸媒体 3.通过发宣传单 4.通过摆展台 5.通过公益性表演 6.通过路边广告牌 7.通过公交车广告
三、招人（开业前）主管2—3个月 财会2—3个月 员工1—1.5个月 保洁1个月 1.形象 2.学历 3.能力 4.经验 5.服务意识
四、预售 1.建立预售点 2.做大广告牌
3.摆展台、放vcd、健美操 4.每个展台配有教练讲解 5.搞特惠价格 6.送礼品
五、设备及办公用品订购 1.健身器材 2.办公用品 3.电脑软件 4.柜子
第六部分
一、健身设备选择 国内高档次健身设备：。售后服务最主要。
1.投资，投资金额多少。2.理念，高档次，中档次。3.数量，备多有氧还是少有氧。4.面积，有多大面积。
第七部分
一、目标会员
1.调查清楚周围人群年龄
2.根据年龄来选择颜色、音乐、镜子、装饰
二、健身为主 1.把训练区放大 2.休息区相对缩小 3.氛围愉快
4.专业健身常识、讲座。
三、人性化
1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妆台
3.有放松区及仪器 4.备有大衣柜
设备选择 设计风格篇二：健身中心可行性研究报告
健身中心可行性研究报告
第一章 总 论
一、项目基本情况
1.项目名称：全民健身活动中心
2.项目概况：重庆市全民健身活动中心位于渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。
二、项目业主简介
本项目的业主单位为重庆市体育场，该单位直属于重庆市体育局，是重庆市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即力帆足球队主场）及可容纳4000人 的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助重庆力帆足球队举办甲a联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。
三、可行性研究报告编制依据和范围
（一）编制依据 1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》；
3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2001－2010年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．重庆大学建筑设计院《重庆市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》；
7．重庆市规划局《重庆市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》；
8．国家有关技术规范标准。
（二）可行性研究范围
本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。
四、可行性研究结论
研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动场所，其建设方案及平面布臵能与已有建筑有机结合，可合理利用土地资源。项目建成后，将极大的改善重庆市民体育锻炼的物质条件，提供一个集健身、娱乐、休闲等功能为一体的综合场所，推动重庆市全民健身运动的推广和普及。
第二章 项目建设的必要性
一、重庆市体育事业发展现状概述
重庆体育事业历经半个多世纪的发展,已奠定了良好的基础，尤其自?九五?以来,在重庆市政府的重视和领导下及社会各界的大力支持下，体育事业取得了长足的进步。1997年3月，重庆直辖市的成立，又为重庆体育提供了更加广阔的发展空间，步入了持续健康发展阶段。首先，群众体育体育广泛。随着社会的进步和城乡人民生活水平的不断提高，群众性体育从学校、机关、厂矿、部队向社区、乡镇和宽阔的农村延伸，进入千家万户。学校体育、职工体育、农村体育、社区体育、老年人体育、残疾人体育全面发展，群众体育活动掀起了新的高潮，活动形式丰富多彩，每年参加全民健身活动的群众达到500多万。越来越多的群众把健康文明的体育活动看作是生活的一部分。人们已开始按照自己的兴趣爱好选择健身项目，?花钱买健康?正逐步被大多数人所接受。重庆市体育局为进一步提高市民身体素质，利用公益金共330万元在全市建设了34个全民健身工程，把健康路径修到了居民小区，受到市民的普遍欢迎。为指导群众科学健身，重庆市体育局
组织举办了多期社会体育指导员培训班，以落实《社会体育指导员等级制度》。1997年重庆市成立了成年人体质检测中心，经对全市机关、科教、工厂、农村、服务行业等5类8个年龄段25561人抽样测定，达到和超过各级标准的人数高于全国平均数2.6个百分点。市民的身体素质和健康状况大幅度提高，人均寿命达到71.2岁。1999年全市体育人口已经达到1175万，290万青少年儿童达到《国家体育锻炼标准》。争创体育先进县的工作呈现出好的势头，目前，全市拥有全国体育先进县8个，全国田径之乡3个，全国武术之乡2个，全国亿万农民健身活动乡镇11个，全国体育先进社区2个。
第二，竞技体育成绩优异。1997年重庆市首次组团参加第8届全运会，就取得总分270.5的好成绩，并有4人5次超5项世界纪录（女子举重），2人4次打破全国青年纪录（田径，女子跳远），受到重庆市政府记功表彰。此外，重庆运动员张勇参加29届亚洲锦标赛获得83公斤级总成绩冠军和打破挺举世界纪录，成为重庆举重史上该级别第一个打破世界纪录的人。重庆市围棋队、象棋队、女子桥牌队和男子篮球队也相继升入全国甲级队。1997年至1999年间，重庆运动员在国内国际比赛中共获得冠军5个，全国冠军10个。参加全国各类正式比赛，共获金牌80枚、银牌81枚、铜牌105枚。特别是重庆围棋队连续两年获得全国围篇三：健身房管理系统可行性分析报告 目 录 1.引言....................................................................................................................................2 1.1编写目的........................................................................................................................2 1.2项目背景........................................................................................................................2 1.3术语说明........................................................................................................................2 1.4参考资料........................................................................................................................3 2.市场分析............................................................................................................................4 2.1健身市场分析................................................................................................................4 2.2健身房管理产品市场分析.............................................................................................4 2.3市场分析结论................................................................................................................5 3.竞争实力分析.....................................................................................................................6 4.现有系统和目标系统分析.................................................................................................6 4.1现有系统分析................................................................................................................6 4.2目标系统分析................................................................................................................8 5.经济可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1项目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建设投资..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技术可行性分析...............................................................................................................11 7.知识产权分析...................................................................................................................12 8.结论..................................................................................................................................12 1.引言
1.1编写目的
只要资源和时间不加以限制，所有的项目都是可行的。然而，由于资源缺乏和交付时间限制的困扰，使得基于计算机系统的开发变得比较困难。因此尽早对软件项目的可行性作出细致而谨慎的评估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。
编写可行性分析报告的目的是提供文字性资料以便于对项目可行性进行研究和讨论，可行性分析报告也是系统论证的结果，是软件项目是否批准立项的重要依据。
本文档的预期读者为公司ceo、cto、研发部经理、市场部经理和主管项目经理。1.2项目背景
在很长一段时期内，人们对个人健康问题关注甚少，工作和生活的双重压力或者对理想的不断追求往往使人们忘却了“身体是革命的本钱”这个硬道理。一项最新的统计表明中关村高科技人才的平均寿命不到60岁，远低于全国70多岁的平均水平。近年来，随着生活水平的提高以及认识程度的进步，人们对身体健康的关注程度空前高涨，各种体育锻炼活动受到大家的追捧，健身俱乐部所像雨后春笋般涌现出来。和同处于服务行业的其它形式（如超市、ktv）相比较，各类健身俱乐部和健身中心的信息化管理仍然处于比较低的水平。这里蕴涵着巨大的商机，是发起本项目的根本出发点。
项目的名称定为：阳光软件健身房管理系统。本项目的任务提出者为阳光软件开发有限公司市场部，开发者为阳光软件开发有限公司研发部，主管部门为阳光软件开发有限公司总经理办公室。1.3术语说明 mis：管理信息系统健身房管理系统：是一套mis软件产品，能够满足各种规模的健身俱乐部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4参考资料
a.索易健身会所管理软件（）b.飞跃健身房管理系统（）2.1健身市场分析
据2004年国际健身产业论坛上公布的统计数据，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
在 2004 年底和 2005 年初，全国健身俱乐部达到 12000 家左右，按全国人口 12 亿计，使全国每 100000 人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。在我国蓬勃发展的健身产业中，健身俱乐部正像雨后春笋般遍布全国各地。在经历了市场的考验后，国内健身俱乐部行列中已涌现了中体倍力、青鸟、第一健身、宝迪沃等一批成功的高档连锁健身俱乐部品牌。小规模的健身中心和健身房更是遍地开花。在编写可行性分析报告期间，我们在海淀区五道口地区进行了调研，调研结果显示，在以华清家园为中心的方圆1公里的区域内就开设了5家健身俱乐部和健身中心。可见在人们的需求带动下，健身已经发展成为一个充满前景的产业。然而，中国的健身行业只能算是刚刚起步。在北京，拥有会员卡的人数还不到人口总数的1%，而在美国，这个比例超过14%。北京市的有关调查显示，目前北京市白领阶层人数高达397.35万人（白领阶层的定位：月收入在四千元以上，恩格尔系数低于40％的人群）。其中有相当一部分是有参加健身运动需求并且追求便利、优质服务的人群，只是由于种种原因导致没有时间或无法参加健身运动。因此，对健身产品和服务的需求在未来的若干年内将会出现不断上升的趋势，尤其是08年奥运会前将会出现飞速增长的局面。2.2健身房管理产品市场分析
首先，产品化的健身房管理系统已经出现并且投入实际使用。通过对互联网和软件销售商的检索，我们发现一些长期从事服务行业软件开发的公司已经对健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飞跃，索易等，请见参考资料）已经开发出产品并且正在进行推广。第二，绝大多数健身俱乐部的信息化水平是很低的。通过走访调查，我们发现除了几家外资或合资的大型健身机构之外（如中体倍力等，他们使用的管理软件都是国外已经使用多年的成熟产品），国内绝大多数健身机构的信息化管理水平仅仅实现会员资料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低档健身中心基本停留在会员资料的简单存储甚至手工操作上面。
第三，健身房管理软件的需求量大。健身房管理软件市场刚刚起步，能够提供产品的企业比较少，能够做到通用和有影响力的产品几乎没有。与此同时，健身中心和健身俱乐部的数量在12000家的基础上正在以每年几百家的速度增长，其长期会员和零散顾客的数量正在急剧增加，传统的管理方式已不能适应当前的要求。在调查中，绝大多数健身企业都表示需要一种高度信息化的管理方式，以提高管理水平，进而提高服务质量，维持和增加持卡用户的数量。
2.3市场分析结论
通过上面的市场分析，我们得出结论，当前人们对健身的需求高速增长，健身机构的绝对数量很大，但相对数量不足，因此具有很大的发展空间；在已建立的健身机构中采用信息化管理的很少，并且都集中在几家外资或合资的大型健身机构，而这些大型健身机构在全国的分店最多不过上百家。由此可见，市场对健身房管理软件产品的需求是很大的，此项目具有很好的商业前景。
但是，投资健身房管理软件也是有风险的，主要体现在软件的潜在客户的经济实力有很大差别，不同用户对软件的价格的接受程度不同。全国的健身机构的规模差别很大，有占地上万平米、投资上千万的；也有占地几百平米，投资几十万的。根据这种状况，我们要细分用户层次，有针对性的开发产品。开发出来的软件产品，应该提供不同的版本及价格策略。
第三篇：养生会所项目可行性报告
嘉兴江南养生文化馆（勺园）
项目可行性报告
健康、长寿是人们梦寐以求的目标。养生的目的是延年益寿，康健无疾。休闲养生可以抗御严酷的自然环境，调整体力，抗御疾病，防治疾病等。要顺应春夏秋冬的变化，与所处的节气和谐，始终保持融入自然的的状态。
本报告所指养生文化馆凸显“养生“与”文化“，全力传播”国学元素”特色养生理念。着重以国学文化与养生机理学说为主线，涵盖先进的生物科技检验技术、国际化健康管理体系、国学传统养生保健、新概念商务休闲等方方面面，集养生保健、休闲娱乐、商务交流与文化传播与一体、打造长三角地区健康养生产业综合型龙头项目、领跑业界。
一、项目概况
项目名称：江南养生文化馆（勺园）
项目总投资：800万
筹备期限：6个月
项目面积：2000m2 及配套停车场
项目背景
近年来，业内专家将人的健康和生存环境结合起来研究时发现：传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想，并且论证了一个比较完备的生态医学体系。在中国文化根基——国学上衍生出来的中医学理论体系和现代医学的治病机理不同，中医按照“时间、空间、人”把大环境以及个体的整体进行辨证论治和预防的；中医重调养，轻治疗，将“保持平衡、天人合一”做为核心内涵和自然观以达到形神统一的整体观。正是这种中西医学的跨文化沟通正在催生“生态养生学”理论向实践的转折，生态养生将成为健康生活的主流方式。
嘉兴是长三角地区的的重要城市，今年来投资环境不断改善，居民生活水平和人均消费指数逐年攀升，对于生活质量的需求和认识水平都在提升。另外，嘉兴的旅游资源、文化创意产业资源、项目合作资源都相当充足。养生馆项目正是综合考虑嘉兴的地理优势和环境特点因时借势确立，并且有机结合本公司优质的资源完善企业多元化发展和扩大营运规模，以传承推广中国江南养生文化为已任，为提高人民健康水平改善人民生命质量贡献力量。
项目地理位置及特点
本项目选址位于南湖风景名胜区勺园，勺园是晚明时期南湖西北岸边的著名园林，是明朝崇祯年间吏部员外郎吴昌时的私家园林，曾盛极一时。2008年易地重建后，新的勺园位于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地30多亩，建筑面积4700平方米，可用商业项目面积2000平方米。整个建筑采用传统形式群高低错落，疏密有致，丰富而立体。而在布局上，采用传统院落式布局与古代名园的形式，西侧为院落式平面，将管理办公、展销、培训、表演等有机结合，临湖设立两层表演舞台，可面向水中及内院进行表演，是具有传统特色的戏楼。东侧勺园根据古代文献记载进行修复，使古园与院落完整统一，体现传统音乐文化与建筑的完美融合。
本项目具有以下鲜明特点：
1、以养生体验为主线，建立完善的会员养生体系，奠定项目发展的客户基础。
2、大力弘扬国学养生理念，三位一体打造国学文化传播平台。
3、一体化经营多功能发展，休闲养生、商务交流及文化传播互动统一。
4、搭建新概念平台、促进国际、国内交流与合作。
二、市场环境分析
投资环境分析
嘉兴地理位置卓越，承接产业梯度转移的条件优良，是投资发展的一片沃土。嘉兴的快速发展得益于第二产业的长足发展，然而由于消费理念和经济基础等原因，较上海杭州等城市，嘉兴市的第三产业相对落后。随着政府招商引资的力度不断加大，投资环境的不断改善，将吸引大量投资商涌入，他们在投资经营的过程中势必会带动商产服务业的发展，故在嘉兴开发第三产业是顺应发展态势的。按照现代的商业文化发展，服务业由传统的消费属性向功能属性转变。商务活动由办公室等正式场所转向了非正式场所，服务业承载了企业公关，业务拓展等功能，功能性的转变拓展了服务行业的市场。
商流的涌入，也引入了人才流，同时带入了前言的消费观念。再促进消费的同时，也对嘉兴服务行业提出了要求，时尚消费、健康消费的观念是对传统消费观念的颠覆。多数精英人士在面对繁琐的事务，高压的工作，身体往往处于亚健康的状态，养生的概念被人普遍的接受。因此在嘉兴投资一个以养生为主题的高级会所是具有前瞻性的。
竞争环境分析
通过前期的摸底调查，我们对嘉兴相关行业有了一个基本了解。由于我们提出的概念和经营模式在嘉兴南湖区域还属首家，在嘉兴不具备可做比较的样本，为了得出一个较为全面的分析结果，我们考察了保健类、洗浴类、餐饮类的市场。
保健类
保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和spa美容类。之所以这样分类是针对客户群体来考虑的。嘉兴的spa美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。
洗浴类
由于南北方的习俗和文化差异，在嘉兴，洗浴文化还未被普遍的接受。但是从功能性上来讲，洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大的休息厅，提供按摩、spa等保健服务，安排文艺演出等娱乐项目。但是对于商务活动，还强调一定的私密性，这是这类场所所不具备，而且在嘉兴浴场的在档次上来说还有待提高。
餐饮类
餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶馆附加上养生的概念，这类场所格调是值得考究，在成都、广东等地区，确实是起到了一个商务场所的作用，但是受场地面积所限，养生保健的项目通常比较单一，而且客流有限。药膳餐厅，虽然较之传统的餐厅在理念上进了一步，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐厅做过多的停留。餐饮类
养生文化馆 高 高 高 高 中 低 高 低 高 低 高 高
通过上面的分析，可以看到...文化环境分析
在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了一个广阔的养生市场正在形成。
人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。从文化角度上来说，回归养生，就是回归中国文化的根本——国学。铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本，之所以会在21世纪初形成一个养生热潮，也是顺应自然的规律。养生市场繁荣现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱；也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关注。
目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从低端的美容、泡脚、桑拿、按摩等到高端的食疗、导引、辟谷、道家修炼等，层次不一，无所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。
文化是一个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性、安身立命之道，立志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。确立一种与时代同步的先进养生文化，是疏导与整合现代养生市场的唯一途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保持基业长青。
为了更好的把握市场、整合社会资源、引导人们对养生的正确认识、推广中华优秀的传统文化，江南养生文化馆将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友一起合作，将中华养生文化推向世界。
三、swot分析及定位
行业现状：
（1）从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集，只有少部分的选择在城郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址失误，经营状况并不是很理想；
（2）从专业程度来看，有90%的机构仅仅是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外10%的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌；
（3）从服务体系来看，80%以上的机构均是单一化发展，大多数机构均未能形成完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作；
（4）从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡；
（5）从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化、规范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响了整个行业的形象。
（6）从品牌意识来看，多数养生机构装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构；
2、项目有利条件针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了充分的优势：
（1）企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开；
（2）项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目；服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。
（3）在服务吸引力、服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率；
（4）本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。随之而来的也会得到政府资源的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境；
（5）随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量；
（6）项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回收一般把握较大，投资的规模可根据低、中、高不同的市场结构灵活调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小；
项目定位
消费者特征
消费人群
消费形式 消费频率
消费周期
消费心理 消费者以政府官员、企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。以商务消费为主，主要体现为商务接待、商务洽谈、聚会约会等。通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天一次，消费频率低的也会到一月一次。以一周为一个周期的话，从周一到周四消费者不断上升，周四达到顶点、周五周六有下降的趋势 该场所的基本特点就是休闲、舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。
那么如何抓住这一个高端顾客群，并不断提升其忠诚度的呢？ 这就是影响、改变、融入会员的生活方式。
首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我们相对独立、相对封闭的会员圈子。我们把握一个原则：不是满足市场所有客户的要求，只是满足一部分目标客户的需求。要做会员制就必须把散客剥离出去。我们的会员层次较高，这是我们的资源。我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。
第二，我们的会员是一个封闭的圈子，但我们的平台是开放的。我们在行业内外努力打造顶级会所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影响力和美誉度。我们推出的养生休闲、新概念消费观念和经营模式，在行业内外引领时尚，使在会所活动成为一种崭新的消费方式，成为一种高雅身份的象征。
第三，品牌建设的核心是细致、周到、全面、高品质、个性化、专业化服务，我们以此去影响、渗透、改变会员的消费习惯，并把会员依托会所的养生休闲、商务活动、文化传播等消费习惯化成他们的生活方式。着力于为会员打造一个商务活动的平台，一个交流社交平台。
功能定位：养生服务、高端休闲、商务交流、文化传播。
会所的核心功能是养生休闲，是身与心健康的统一。
会所的主要功能是聚集，会所是必要的城市生活成分。
会所的拓展功能是传播.....市场定位：中高端客户，政企精英、社会名流、成功人士
四、项目规划
项目设计纲要
由于项目的选址在勺园，根据勺园建筑情况，所以在此我们在不破位原有建筑风格和景观的基础上，着重从格调等进行改造。
养生是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念，在装修方面就充分体先了养生的理念，包括材料的选购、装修的格调、功能的布局。
材料选购：我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材料其实含有大量对人体有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就
提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说木料和板材。对于使用的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握，施工结束后把空气质量作为的对乙方的验收标准之一。
装修格调：养生是追求的是身、心健康的统一，对于心灵的养生，也是非常重要的，而装修格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出，过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑格局与心理健康的科学，所以我们在设计的同时，会征求业内专家的建议，让客户纾解心情，体验到心灵上的放松。功能布局：在咨询专家的意见后，按照我们的定位，我们会对功能区域做合理的划分，实现养生休闲，商务交流，文化传播的统一。
景观和环境评估
1、建设全面生态化 以上项目内容皆立足于生态建设，为消费者和旅游者创造生态绿色环境，因此可达到项目区域内全面生态化之目标。由于项目致力于以生态手段美化环境，可全面带动周边乡村社区的环境优化。
2、无三废排放
1）废水排放方面：项目动物区、游客活动区、街区、庄园区皆建立给排水系统，其中排水系统的废水池用于种植灌溉，达到经济循环利用的目的。
2）废气排放方面：项目无工业项目，没有有害气体排放。3）垃圾处理：建设项目专用垃圾处理场，以焚烧为主，并对可循环利用物资进行分检。
3、环评结论
本项目立足于生态建设，在项目运营时可达到全面生态化之目标并致力于环境美化；项目无三废排放污染。因此，本项目在是生态环保项目。
配套设施规划
（1）配备100平米的接待大厅。
（2）300平米的公共休闲区域。
（3）建设50平米健康会员体检服务区；
（4）配备男宾女宾区共计50平米的沐浴区域
（5）建设2个多功能商务会议厅，可供20人左右的小型会议使用；
面积在50平米左右 共计100平米。
（6）建设1个生态水疗spa生活馆，80平米。
（7）配套建设国学养生禅修室
（8）配备优质的净水设备，和负氧设备
（9）建设4间设施齐全的娱乐棋牌室；
（10）建设1个风格独特的养生餐厅，主营药膳、养生私房菜和营养食品；
（11）建设1个优质保健食品和保健器械展览销售展柜；
（12）配备打印机电脑传真机办公设备及配套的文员；
项目组织管理
筹备期
项目选址
从图中我们可以发现，嘉兴市的娱乐休闲行业集中于市区，这些区域虽然占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交通拥堵，环境嘈杂，治安等问题，在前面的项目定位中我们明
确了我们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难免会被那些良莠不齐的场所混淆。
通过综合的考察，我们决定将项目落地在勺园，该区域位于嘉兴南湖风景名胜区，环境优美、交通便利、空气质量极佳。勺园位于南湖渡口西面、革命历史陵园东面，是嘉兴市南湖风景名胜区内独具江南园林风格的景点。这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与其他竞争对手的有效区隔，而且拥有坚实稳定的目标客户。
五、营销策略
企业品牌形象塑造
品牌形象塑造是一个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌价值，才能在市场竞争中不易被替代，拥有持续竞争力。御道养生会所的企业品牌形象塑造是营销宣传的基础。
1、企业理念
将养生文化渗透进每一个细节，把高端品质奉献予每一位客户
2、企业文化
“4高”文化：高品味、高品质、高素质、高追求
（即经营高品位、服务高品质、员工高素质、发展高追求）
3、品牌定位
致力于为高端精英客户提供最优质生活体验，集养生保健、休闲娱乐、商务交流与文化传播与一体的养生会所。
4、vi的设计：对于vi的设计应该区别于市场现存的其他足疗、沐浴等会所。从造型、色彩、内涵都应充分体现养生文化，并富于国学文化的兼收并蓄、博大精深之感，给予目标受众高端品质的感染。
5、vi包装与宣传
为了达成企业形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效。应将vi全面应用于会所装饰、人员配饰、印刷品、网络、广告、平面宣传等各个环节之中，增强受众对于品牌的辨识度，给社会大众留下强烈的印象与影响力。
打造营销卖点
1、环境氛围
充分利用高科技手段及艺术技巧，在会所区域内打造出高端品质、健康舒适环境。
空气：会所采用空调设备调节空气温度，加湿器调节湿度、空气净化器进行净化、富氧处理，保证舒适、无污染的绿色呼吸环境。净水：会所采用全屋管道净化设备，进行超滤过滤及矿化处理，依照用途进行软化或反渗透净化处理，保证淋浴、洗漱、烹调、茶饮等均能使用健康弱碱小分子水，告别细菌、杂质及重金属污染，缓解身体亚健康状态。音乐：会所运用环保材料进行隔音处理，隔绝外界噪音；采用吸顶式音响设置，根据不同时段人体特性，播放心境疗养类音乐，采用α脑电波、β脑电波等仿生态音乐，还原人体舒适感，全方位的脑电波情绪调节，香薰：会所采用低刺激性香薰营造心情调节的氛围，根据各区域的功能划分采用不同的香薰类型。如，茶艺区可采用檀香等。
服饰：人员的着装风格也将对氛围产生重要的影响，应在符合整体装饰风格的基础上，根据服务人员的岗位、性别确定服饰，以起得融入会所整体环境，锦上添花的作用。
2、辅助设施
最先进的设备和南昌区域范围内独一无二的档次规模；拥有最完善的商娱配套空间设计，在基础项目以外，设置有齐全的学习、商务空间，进一步灌输会所的商务概念。
图书架：会所内设置图书架，放置大量销售、管理、佛学、养生等各方面书籍，能够给予消费群体更多的学习空间及交流机会。公文室：会所内设有公文室，配备打印、扫描等设备，并有文员负责操作，能够方便进行商业合同洽谈、签署等：
会晤区：会所内设有小型会议室，配备投影、音响设备等，方便进行商业会晤，能够轻松处理商业事务。
3、精致服务人性化的管理和友情化的服务理念，不失规范与标准，用服务体现会所之高档。
推崇友情化服务：如：每位员工必须知道和认识我们的固定客户，能够按照职位姓氏来尊称我们的客户等。培训高素质人员：招聘符合公司定位的服务人员，并且员工的举止、言语，都将经过专门的礼仪培训，具有高素质的服务及应变能力，提供给客户高端服务。
为客户提供方便：会员预约消费，车辆免费接送；全面实行一卡通消费，无需现今支付。
为客户守护健康：为每一位会员免费进行诊疗服务，建立健康档案，定制养生餐饮、茶饮及中药，赠送健康手册及健康礼品等。
5、特色活动
1、不定期邀请名家进行书画表演、展卖，举办会员书画展览等。一方面满足书画收藏爱好者的需求；另一方面，会所内设有书画台，会员也可在会所内挥毫泼墨。
2、不定期邀请名师讲学、讲经。会所面对的高端群体普遍存在精神压力大等问题，邀请名师讲经，能够帮助会员调整心态，减轻心理负担。
3、不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。一方面扩大会所的影响力，另一方面也为会所树立正面形象，进一步为会员塑造形象，增加对受众的吸引力。
6、社交平台
1、会所以高端客户为目标，以高档产品、中等消费为导向，把具备一定消费能力的其他客户做为发展对象。主流客源为政府官员、投资家、富豪、企业家、中小投资者、中小企业家、ceo、mba等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流的机会。
2、高档次的消费群体，将使会所成为身份、地位的象征，成为江西本土乃至全国各地高端人士在江西的必到之处。媒介宣传策略
1、人际传播的宣传
利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。
2、电视、广播等传统传媒
制作电视及广播广告进行黄金时段的播放；
接受电视节目专访，将会所高端品质及养生文化的概念推出，进行品牌的渗透与宣传。
3、平面媒体：
进行站牌、高速路牌、楼宇、整篇幅的杂志、报纸宣传等，增加品牌的知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。
4、网络媒体：
建立企业专题网站发布相关活动信息等；联系新浪、搜狐等门户及社区网站进行新闻报道；
运用百度、谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介；
注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内的知名度；
运用优酷、土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。
5、活动仪式：
成功的活动仪式能够在短时间内形成很高的关注度，迅速提升公司的知名度。例如，会所始建及开业仪式，邀请政府、商界、文艺界等各方面名人参与剪彩；邀请各方知名人士参与会所承办的大型公益募捐活动等。
然而，活动仪式也不能够一味的贪多，不顾质量，容易造成事倍功半的效果。举办活动仪式应运用以下4种策略： 1）高屋建瓴策略：活动仪式要着眼于长远，“造一事，做一世”。从整个项目的推广层面、地方经济发展、城市经济发展、区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。2）资源依托策略：要深刻挖掘项目先后天资源中所具有的独特的比较优势，立足这一优势，使项目的传播推广迅速升温。
3）特色化策略：将差异化思想融进活动的策划之中，打造自己独具特色的个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。4）可持续性策略：活动的设计，应考率其可持续性发展。否则，就是一种风光的浪费，对建立品牌没有多大益处。
运营管理模式
消费模式：
1、会所内设最低消费金额，即基础项目服务费，包含洗浴、蔬果及基本茶饮等，其余消费项目按标记金额收取。
2、会所内全面实行一卡通消费，不进行现金交收，消费者需要办卡方能享受服务。
3、整卡消费：消费者现场办理2万元以上的消费卡，或持获赠消费卡消费，即可成为会员，享受会员服务。卡类品种拟定：铂金卡 黄金卡 铂银卡；后续根据拓展项目不同，可设置淑女卡、至尊卡等。
4、散客卡消费：非会员散客若不想办理会员，亦可进行散客卡消费，最低预存额，为会所内基本消费金额，拟定300元。
会员流程：
（图)会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员
会员档案管理：建立会员数据库，分配专业人员负责管理会员平台。会员类型：贵宾、固定会员、散客、特邀会员等
会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码、医疗档案、饮食偏好等。
会员服务：
1、预约消费，免费车辆接送。
1、会所活动短信或电话通知。
2、免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。
六、效益评估和风险分析
收益估算
成本分析：
基本情况：项目建筑2000平米，按投资规模800万计算。
收入预测：
运营成本:
收益预估：
根据市场预测，本项目投资回收期需4年，投资回报率达到了25%。考虑到地块特殊区域优势，是经济效益比较理想的开发项目。风险分析
（1）市场风险：养生会所在我国的发展处于起步阶段，也是目前国际发展最为迅速的一块业务。整个市场利润空间大，但企业规模普遍较小，主导品牌尚未完全形成，市场还未完全成熟；新进入的企业除了要应对大的养生类公司的挤压，还要应付中小型公司的恶性竞争，成长过程中充满了风险。传播养生文化是规避风险的最佳途径。养生体验目前已经有比较成熟的发展模式可供借鉴，市场将越来越规范，前景也长期看好。
（2）技术风险：养生会所的每一个环节都离不开信息技术的支撑，从客户基本信息的录入，到体检结果的收集、传输，再到数据的分析、发布与管理，信息技术都起到了不可替代的作用。养生体验的整套流程需要通过一个信息平台来实现，需要与相关的行业进行深度的合作。
（3）经营风险：企业最终能否在激烈的市场竞争中胜出，很大程度上取决于企业内部经营管理能力的强弱。对于养生类机构，稳定客户和开发潜力资源是实现快速扩大规模，降低整体运营成本，树立品牌的有效办法，但前提是要建立一个可复制、成熟有效的模板，而要建立这样一个标准化的模板，需要在实践中不断试错和调整，其中的风险不言而喻。
（4）人才风险：养生类机构主要提供的是服务，所以那些掌握独特技能的服务和管理类人才是公司得以发展的核心资源，他们一旦流失，将造成公司品牌损失、会员流失和经营波动，如何在竞争激烈的市场中争取到他们，并想办法将其留住，也是企业时时需要面对的挑战。
（5）政策和法律风险：新的《体检机构管理办法》和一系列健康产业相关政策的出台对于已进入这个市场的企业来说，为了达到质量标准和要求，增加投入是必然的，这也是一个风险。会员服务属于约定服务关系，如果服务出现问题，可能导致法律纠纷甚至造成会员流失，新政策的出台和经营过程中的法律纠纷，都是难以回避的风险。
（6）退出风险：养生类机构的品牌及无形资产含量高，适合长期运营，若中途结束运营，转行的空间比较小，可回收价值很低。检测设备专用性很强，固定资产投入也比较大，如果退出，其资产也将会遭遇“缩水”风险。
通过以上的分析和策略，我们发现，项目资金收回较快，而且，投资收益率略高于其它行业收益率，因此，虽然本项目具有较大的投资吸引力，但其潜在的风险也不容忽视。
但是，由于在会所的投资和开发中，不可预测的风险较少，可控性较强，因此本项目的投资开发无论在市场上、操作上还是在财务上都是可行的。就本项目而言，市场的分析和会所的整体定位，以及会所投资经济分析是基于经验和经济学的角度来定的，具有客观性和一般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理的营销手段，实现项目的销售目标，并最终实现本项目的赢利目标将是可行的。
七、项目结论
１、本项目地理位置优越、交通便利、资源整合充分、规划细致合理可行，可以填补南昌养生市场空白并与同类项目实行错位经营； ２、本项目所处地理位置自然环境质量较好，基础设施可利用性强，全面开发程度低，投资规模和投资成本有望得到一定的控制。项目建成后，资源类型丰富，有利于开发多种服务项目；
３、本项目虽投资大，回收期长，但风险比较低，同时有非常广阔的利润空间。是一个长效项目。对经济社会和传统文化挖掘有着重要促进作用；
４、建议项目在执行过程中要加强宣传，提高项目知名度，科学管理，多方取利，尽最大可能收回投资。同时加强与第三方合作和项目灵活外包，多层次解决项目资金瓶颈问题，一次性打造出品牌，尽早取得良好的经济效益和社会效益。
５、本项目涉及面广，建议公司预先做好技术力量储备工作。要使本项目顺利地开展，并得到预期的经济效益，必须保持与富有经验的专家和技术人员经常联系，得到他们的有效指导。并且通过招聘和培训自己的技术人员和开拓市场人才，才能使项目稳定发展。
６、建议项目在运营过程中着力于转变经营观念，注重开发市场，形成具有自己特色的竞争优势，不断研究探索多元化的服务项目，增强服务质量和规模，以满足不同层次消费者的需求，并在此基础上加强服务质量管理，树立良好的企业形象。
第四篇：女性健康讲座
为普及女性健康知识，防治妇科疾病，提高女性自我保健意识及疾病防治意识，我分公司邀请三灶计生所以女性健康新概念、两癌（宫颈癌、乳腺癌）防治为教育内容，于2014年5月7日开展了女性健康知识讲座。各部门组织近50人参加了这次讲座。三灶计生所的同志以丰富的专业知识和生动形象的语言，结合典型的病例，以投影仪器和丰富的资料图片进行妇女两癌健康知识的传授。参加听课的女性同事都纷纷表示，这样的健康知识讲座让她们受益匪浅，不仅树立了正确的健康观念，又教导了自我诊断、防范意识，进一步认识到关爱自身健康应早预防、早发现、早治疗的道理。同时也表示感谢公司，希望以后多举办这样的健康知识讲座。
二〇一四年五月七日
第五篇：关爱女性健康
“关注健康、关爱生命”是我们医务人员永不懈怠的追求。我坚信，此次“关爱女性、促进乳腺健康”宣传行动有各级政府领导的重视和关心；有省妇联、省政府妇儿工委办对本次行动的充分信赖、亲切指导与严格监督；有我院权威的专家团队；有高、精、尖的国际诊疗技术与仪器设备以及崭新的人文服务理念，有社会各界帮助和支持。我们一定会竭尽全力、恪尽职守，给领导和全省广大妇女姐妹们交上一份满意的答卷！
女性健康和作用不容忽视
目前，各项数据表示，女性健康尤其是白领阶层的健康问题相当突出。但这些问题并没引起人们的足够重视。
妇女是人类社会的“半边天”。她们在现代社会的政治、经济、文化领域中起着越来越重要的作用，与男子共同创造了人类的物质财富和精神文明。妇女更是担负着延续人类社会的重任，她们哺育了一代代的新生命，推动了历史的前进。在家庭中，女性是母亲、是妻子，她们是家庭的组织者和支撑者。因此我们说，女性是伟大的。
女性肩负着事业和家庭两副重担，工作竞争之激烈，家庭责任之繁重，使女性承受着巨大的压力，因此女性的健康问题日益突显，它应该受到全社会和每一个家庭的关注。关注女性的健康就是相当于关注一个民族的健康，女性的健康观念如何、健康水平如何，关系到中华民族的整体健康素质与水平。
国内外组织机构偏爱健康
世界卫生组织将今年“世界卫生日”的主题定为“母亲和儿童的健康”，希望以此唤起各国政府对母亲和儿童健康的更多关注。
关注女性健康，就是关注民族未来。
今年，正值联合国第四次世界妇女大会召开10周年，我们纪念此次大会，就是要以实际行动实践会议所通过的《行动纲领》，而其中的重要内容就是，在健康、教育、就业、政治参与和人权等12个关键领域制止歧视妇女和弥合性别差距。10年的审查和评估将着重审议目前的挑战，其中包括致力于：改善获得高质量保健的机会。基于以上的前提，因此我们共同向全社会发出倡议：开展 “关注女性健康，就是关注民族未来——2005投资健康工程”。倡议全民投资健康
发布会现场，发起单位代表向全民提出倡议！
倡议关注女性健康的企业、机关和学校领导，为自己的员工和学生定期开展健康讲座，普及健康知识、倡导健康的生活方式，并为他们进行定期的健康体检；
倡议所有的姐妹们，多给自己一点关爱，为了自己、为了亲人、为了热爱的事业要特别关注自己的健康；
倡议卫生部门积极参与到我们的这个工程中来，提供更多的健康服务；
倡议新闻媒体能够为我们的这个工程助一臂之力。
最后希望所有的女性都能在这个工程中得到真诚的关心和帮助，健康的女性将会与健康的男性一起创造出一个幸福、安康、和谐的社会。
北京五洲女子医院董事长黄德锋(中)答记者问
健康工程受到高度重视
2005投资健康工程已全面启动，从3月1日起，执行单位北京五洲女子医院已超前全面贯彻执行这个健康工程，医院计划通过礼品派送、优惠活动、健康讲座和健康义诊等形式，在三月一个月内拿出上千万的资金全面呵护女性健康。该健康工程受到了社会各界的高度重视，上百位高层领导出席了新闻发布会。记者采访中，各机关、企业等领导给健康工程予以了高度评价。
健康是一切投资的基础，是人和社会的“核心资产”。
越来越多的人开始认识到，美丽、财富、感情、事业，其实都是“0”，归根结底需要健康这个“1”来支撑，它们的存在才会有意义。
我们相信，通过这次投资健康工程，全民将来关心女性朋友的健康。同时，通过各大企业、机关领导关心、支持和参与，亚健康人群也将得到全面缩减！
相信，通过发起单位的积极努力，全民地积极参与，这个工程将为女性朋友托起一片蓝天！
爱岗敬业 共创和谐演讲稿——选择妇产科，我们永不后悔
在我们医院里，有这么一支清一色的“娘子军”，却巾帼不让须眉，这就是妇产科的全体医护人员。而我，也来自于这个优秀的团队。今天站在这里，我想用自己朴实的情怀和发自内心深处的感慨，抒发我对这个团队、对和我一起战斗的姐妹们心中无限的爱。
选择妇产科，我们永不后悔。医生是普通的职业，而作为妇产科的医生，尤其平凡和普通，平凡得似路边的一棵无名小草，普通得似大海里的一滴水。但是，执着的我们，仍然选择了妇产科工作。因为在那神圣的工作服里，它所蕴藏的是温情，是爱心，是责任；因为我们的产科，是孕育生命的摇篮，是诞生生命的圣殿，新生命在这里呱呱坠地，新希望从这里冉冉升起。
选择妇产科，就是因为被它的平凡和在平凡中的神圣所感动。是的，我们这个职业头顶上没有耀眼的光环，但我们自打进了这个门，就一门心思扑在上面，因为我们的老师曾说，你们选择了这一行，就选择了奉献，就选择了冒险。大家知道，现在随着人们生活水平的提高，巨大儿、心脏病、高血压、前置胎盘等特殊病例逐年增加，难产率上升，产妇本身就存在高风险。同时，在分娩过程中胎儿宫内窘迫、子痫、胎盘早剥、羊水栓塞等很多突发和意想不到的事情都会发生，都会危及母子的生命安全。但是现在许多产妇和家属都认为，生孩子不是患病，到医院去分娩，就等于进了保险箱，不会有任何问题。所以我们很难，一方面是性命攸关，一方面又常常要面对家属的不解和指责，在外人眼里看似简单的工作，在我们内心却是如履薄冰。
记得那是2005年的夏天，我们接到一位姓尤的产妇。她骨盆窄小、胎儿偏大，具有明确的剖宫产指征。当胎儿与胎盘取出后，出现了顽固的子宫收缩乏力、产后大出血、失血性休克等症状，生命垂危。我们全科人员立即全力以赴、奋力抢救，补血、输液，同时我们科的几名同志轮流为她按摩子宫，其中还有两名同志也怀有身孕。这些也即将做母亲的医生，这些在家里也一样被视为心肝肉的孕妇，却忘记了自己，忘记了家人的叮咛，而目标只有一个：抢救患者！终于病人的生命体征平稳了，一看表我们已经连续工作了10个小时。当我们疲惫不堪地走出抢救室时，看到产妇亲人们感激的泪光，突然感觉所有的疲惫都化为乌有，毕竟最贵最美的是生命啊！这就是我们妇产科医生的爱。妇产科医生的爱被写在一个个平凡的故事里，这些故事就是妇产科医生的自豪，就是妇产科医生的骄傲。
作为妇产科医生，我们不求什么，不因在工作上立不了头功而苦恼，不为急救病人耗去我们的心神和休息时间而埋怨。只为顺利接产每一个婴儿，只为所有女性朋友的健康；做为妇产科医生，我们没有白天、黑夜，没有星期天、节假日，没有掌声，没有鲜花，更没有喝彩，我们常常不能按时下班„„我们失去了春日里的花前月下，失去了冬夜里的相互依偎，失去了与孩子的嬉戏玩耍„„妇产科急诊多，尤其是晚上或者节假日，所以我们经常深更半夜被急救的电话铃声惊醒。说心里话，我们每个人都深深的爱着自己的家，也深深的爱着妇产科，而当家庭和工作出现冲突时，大家都毅然“舍小家顾大家”，义无反顾地付出。最近一个叫井荷梅的产妇，为了省钱在家生产，产后出现了严重的大出血，送到我们急诊室的时候已经昏迷，双侧瞳孔散大,对光反射消失。在家已经入睡的陆主任、漆主任，凌晨接到医院电话，二话不说，立即赶到医院，积极的投入到抢救中，果断地为患者施行了子宫切除术，切断了出血的源头，为患者的生存创造了可能。当她们走下手术台的时候，外面已经是旭日初升。由于患者已经错过了最佳的治疗时间，术后出现了严重的肾衰竭、肝衰竭。为了抢救她的生命，家人付出了7万多的治疗费，但后续的治疗还需要花费更多的钱，对于在杭打工的家人，再也拿不出一分钱了。我们妇产科自发组织了捐款，并为其在社会上呼吁以寻求援助，为挽救这年轻的生命，奉献自己的一份绵薄之力。这一切的一切，我们心甘情愿，无怨无悔。科室里那一声声婴儿的啼哭，那一张张的奖状，一面面的锦旗，无不在诉说着我们女同胞们乐于奉献的情怀。我们用无悔的青春和热血，为患者和产妇撑起了一片艳阳天，用爱换回了她们的理解和信任。在妇产科这个团结、融洽、协作向上的团队里，我们将凭着对妇产科事业的无限热爱，勇于探索，不断进步，争取为妇产科的美好未来作出更大的贡献。我们有理由相信，妇产科之花将在xx医院盛开不谢，永远绚丽。
谢谢大家。
****医院是一家集医疗、预防、保健、康复为一体的现代化综合医院，特别在包括妇科疾病、不孕不育、计生保健等妇科医疗临床技术力量雄厚，****医院把“女性健康”作为9月份的健康主题，通过与妇联联合倡导，对全市的育龄女性、中老年女性、青春期女性进行全面的健康普查，并为她们建立详细的个人健康档案，并由医院的妇科专业医师对她们的健康状况进行随访，提供健康指导。
根据现代医学，成年女性至少每年要进行健康体检一次，而目前很多女性缺少健康体检意识，使不少女性长期受到妇科疾病的困扰。这次“关爱女性、福康有情”大型女性健康普查活动，将重点为全市成年女性提供体检、预防、保健、康复、计生、健康指导等医疗健康服务，精心呵护广大女性的身心健康。
凡是于9月份到医院接受健康体检者，只要为社会福利事业捐赠爱心款8元（医院所收的爱心捐赠款将全部转交给柳州市妇联用于社会福利事业），即可获得价值超过百元的全面妇科体检，并为体检者全面的个人健康档案。
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