发言稿 刘兴波 0603

第一篇：发言稿 刘兴波 0603

大家好！我是沈阳公司商务一部刘兴波，借此机会与全国精英分享如何开发新客户，能更快，更准，更好抓住准意项客户．希望大家听到我所说的有自己的想法，带来灵感，能触动大家． 对于我来说：一个字＂值＂

针对新客户开发有以下五点跟大家分享： 一．开发新客户的心态

无论是新员工还是老员工在每个阶段打电话的心态都是不一样的．你的心态，积极阳光的说话表情，时刻都在影响着你的客户．也就是说，一定要在你状态调整到最佳的时候，你的客户也会跟着你来． 快乐销售就是这样的，老板每天都很忙，他们每天也同样接着形形色色不同业务员的电话．但你与众不同的地方就是能给他们带来快乐，年轻人的自信,激情．但并不代表就是不谈产品．你的第一句开场白，一定要吸引客户兴趣，让对方舒服，想笑，想着开心的事的前奏．要么夸赞对方，要么熟悉对方现在在做什么等等，简单几句之后，就要开始谈见面说＂正题＂，目的很简单，就是见面．如果对方脾气很暴躁，对于这样的客户，肯定是拿同行刺激，或者谁家也做同样的产品了，你家如果不做，我真觉得对不住您，我必须马上见到您，跟您说这事！

联系客户的心态决定新客户是否愿意和你深入交谈。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得你必须马上有这笔订单才可以生存。二．时间管理

每天都至少约见到第二天上午或者下午要见的客户．一般我都会把重要的觉得有意项的客户约到１０点左右或者下午２点之后，其次按照客户的时间安排．以一天为标准：早上8：00~10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，见面也无暇顾及，所以这时，我们不妨先为自己做一些准备工作。抓紧时间开发新的客户，把状态调整到最佳．10：00~11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是见面的最佳时段。下午２点之后，是午休之后这段时间一般客户谈生意不会很忙。当然也分行业，比如汽配行业，９点之前和中午时间就不忙，所以选择见面时间也很重要．下午４：00~5：00，努力地打电话，这段时间是我们创造佳债的最好时间。再一点：我们见某一区域的客户时，一定至少准备２个以上的意项客户．这样有效的节约了时间，提高效率．同样也是非常好的成功案例． 三．按行业开发新客户

每个行业都会有行业协会，行业市场．通过客户介绍，亲自搜集名片，抄广告牌，黄页划分．都会更容易开发一些新的客户．第一个成为你的客户，它就是非常好的成功案例，举一反三的跟客户聊你的 成功案例，你也会有你的行业圈子．比如，对门的某某客户已经跟我合作了营销方案，做的效果不错，你也做这个吧，肯定有效果．这都是拿同行刺激，建立信任，建立公司成功案例的最好利器！四．定期准备客户资料

客户资料有很多种，但新、老员工采用的方式是不一样的。选择最适合、能接受的一种方式去搜集资料。比如当我心态有些浮躁的时候，我比较喜欢抄资料。有时我也会买一些客户资料。黄页，前程无忧，地方人才报，客户名片等等，这样做的好处是资料有时也需要你的认可。才会认真对待，认真分析，开发客户。五．开发客户的技巧

１．每天安排一小时疯狂的打电话，尽可能多的打电话。

２．电话要简短。言简意赅地说明企业必须要用的产品马上要求见面．

３．在打电话前准备一个意项客户的名单．从第１０－第１打意项客户电话．而第一个意项客户是最有意项客户，而第十个是只有还不明确见面的时间．我每次都是把最没意项的客户先拿出来到，一个接一个，从第１０个顺次到第１个打电话．这样不仅把自己的状态一点点调整到

最佳，而且戒骄戒躁，每个客户的反应也是不一样的．最容易的往往都是剩下的．把微笑留到最后． ４．专注工作，不断的告诉自己，下一个电话就是我的意项客户，让自己尽快进入最佳状态．

５．不要停止你展现魅力的机会，你打电话时的声音是最美的，你的状态是最有魅力的，你的毅力是最让人佩服的，学会欣赏自己．也要让更多的客户夸赞你．

我一般在打电话的时候都会确定对方是不是老板，直接结合企业有理有据的去描述产品．我一般开场白直接说：某总，我通过什么途径（比如黄页，客户介绍，网上）看到咱们的产品．非常不错．我是刘兴波，之前跟您联系过．今天给您打电话是觉得有一个非常好的营销方案，能帮助咱们更好，更快的拓展市场，促进销售．主要目的很简单就是让您通过网络接订单，除了您现在做的，我能用一种非常快的方式，让东北（或者全国）的客户能快速找到您．百度，谷歌，雅虎，包括一些与您行业相符的网站找＂沈阳塑料＂，都没看到咱们家，现在华阳，方园都是您同行有的能找到．却看不到咱家．我能给您做的就是能在一万家网站上找您行业都能找到＂华源塑料＂，这样就能保证每天会有超过一万人光顾咱家企业．现在做这个的特别多，这样吧我跟您见面详细说说．我保证给您做完的结果就是接订单．您现在在公司是吧？（是的）厂子我看是到铁西附近是吧（客户直接说出地址）那我现在就过去吧，大约半个小时左右肯定就能到您那，我一定要把咱家的宣传好好弄弄，也让您在网上接到订单．

（我现在忙）那我下午１点过去，您看行吧，现在您没做，肯定要知道您同行是怎么整的这个，我就是您的专家．您看行吧．（好的，那你下午１点过来吧）

与此同时，还会出现一种情况，就是我现在不考虑做，这样的客户不要马上挂电话，直接说那我帮您通过网上找些商机，我看您现在也挺忙，我找到合适的商机马上给您打电话．如果您方便的话，记一下 我的手机号，我叫（什么名字）．您也留一下您的电话吧，我不会随便打扰您，如果有商机，我发信息给您，可以吧．您的电话１３几的，客户有些会直接说的．

如果顺利见面的话，要学会察言观色，跟老板在一起的人是什么性格的人．这都会影响整个谈判的过程．如果手下人参与，就非常热情的聊她（他）平时工作的辛苦之类，孩子上学问题，平时都忙些什么，一定让他多说，一边夸赞咱厂长就需要像您这样的人．如果只有老板一人，氛围一定要轻松，开心．应该更多让老板先谈他们的产品，企业近况，销售范围．这样有利于了解哪款产品更适合这家企业，老板想花多少钱做．他对网络的了解到底有多少，他们企业都做过哪些，有这些互动之后，老板如果感兴趣的话，会迫不及待的想了解咱们产品的优势．这样我们可以就某一点直接切入．

所以我一般电话开发时当专家，面谈做朋友关切企业发展．聊感情，让客户产生信任，甚至依赖是最重要的．

如何做好出单节奏？

月初的时候，我都会给自己制定计划到帐，每周要完成多少，现在这个月有几张单子要出。到帐目标倒计时，还差多少完成。

我不会给自己设限，考虑我已有的单子。每天都是新的一天，必须每天开发出至少３－５个意项客户，筛选出今天见面的客户，分析先见哪个客户，出哪张单。如果没有，把打过的了解客户自然情况的电话，老客户一个一个打遍电话，聊出意项的产品。即使今天不出，也要铺垫见面的机会，时间。而且要求自己必须把每天到帐，每天见客户成为一种习惯。我每天都会告诉自己，我必须成为部门第一个出单的员工，而不是帮助部门清零的员工。前者是给人动力，而后者是给人压力。这种积沙成塔的习惯如果坚持走下去，不仅会让自己的压力越来越小，而且干劲十足，目标更加清晰，明确。怎么理解八宝通宝的流程销售？

我一直告诉自己，在铭万做员工，不是光为业绩，薪水。而是学一种本事，那就是解决问题的能力，我们每天都会遇到很多问题，比如常见的打电话该怎么打，见面如何与客户谈判，售后问题怎么能更好 的解决。那八宝销售流程图就是解决问题最好的诠释。我把它看作每天工作的日程表，葵花宝典，出问题的关键，一面能不断完善自己，超越自己的镜子。前期的基础工作，中间与客户谈判的步骤，售后 的二次开发都帮助了我很多，每次都能找到自己的不足，每一点都是新的收获。最终发现做的越好，越能把握住客户的心理，会让自己做得越来越规范，职业，更加有责任感，让工作越来越轻松。

从日常电话到见面，见面面谈要从挖掘需求开始，谈判时要激发客户购买欲望，当遇到异议分歧时循序渐进的引导客户，最终促成签单，到帐，售后服务的二次开发。每一步都环环相扣。这让不会谈判，目标不明确的员工，及时反省自己错在哪里，应该加强哪一点非常明确。

但是实战中遇到的客户不同，机会也不同，我们每一个人都是把握机会的人． 以上都是我平时积累的一些工作的经验，不同情况不同对待．希望能给大家带来帮助．我建议大家可以在网上搜个视频，名字叫＜＜神奇的哥＞＞．３６０行，行行出状元．每个人对目标的完成

都是不一样的．可能有些人打一个电话，就出一张单．但这种幸运能时刻降临在你头上吗？但同样也有一部分人整个月都不会出一张单．这两种情况都是不正常的．

有些人的心态由客户决定，客户提出问题，对产品感兴趣． 才有信心．感觉这一天就没白过． 刚到公司的我就是这种心态，我每天确实也很勤奋，但总是情绪化工作．没有计划性的安排每天的时间，这样每天狂打一百通电话，见一个客户．效率非常低．而现在的我是每天打有效的电话，见数量不低于２家的客户，争取完成每天签一张单．如何能达成这样的结果．就是科学安排时间，有效提高工作效率． 我每天早上上班做车的时候都会听积极向上的歌曲激励自己，让自己每天都非常开心，积极配合同事组织的部门早课．状态调整到最佳．每天给自己制定的目标就是今天必须见客户，不见客户就一个感觉 ：太不正常了．

我见每个客户的意项程度都不一样，如果有百分百意项，二话不说，马上开发票打车去客户那拿钱．如果意项还需要再挖掘，那就在附近再约出几个客户，甚至见完这个客户，直接拿出自己记着有意项客户的本子，再约见下一个客户，每天都是这样执著的去做一件事情．

我记得有一次很有意思，有一个做汽配的老板，跟他谈八方通宝，当时还有笔记本促销赠送．他脾气时好时坏．但每次都跟他聊 的挺开心．但始终推托不见我．总说我在外地．回来再说．回来就跟你定这件事．有一天我就想个办法．我就说：您现在在沈阳啦．这个老板就说：啊，刚回来．（当时１１点多）我马上说：我今天必须见到你！老板说：我现在没空．一会儿还要出去．我说：我马上打车到你那．他说：那你几点过来．我说：半个小时．他说：那你１点过来吧．我说：好！因为有前期的沟通，我跟他提过促销有笔记本．当时打电话的时候，还刺激他说，如果今天你不见到我，笔记本就没了．他着急而且还耍脾气说：如果没有，我就不做了．我说：我肯定帮你争取到，所以今天一定一定得见到你．同时，我当时顺便问同事，有没有在汽配市场 附近的客户，因为我知道这个单子没问题了，如果签了，可以拿着这个合同刺激同行业，就这样和一个同事下午不仅拿下了我这个客户，还帮助同事也顺利的签了另一张单．

还有一次，我计划当天见三个客户，见每一个客户始终告诉自己，今天至少得拿一张单才对得起自己．来回搭车花了一百多，见第一个没签，第二个老客户需要考虑，第三个老客户电话沟通还挺有意项（当时卖ＳＯＨＵ），但见面等他回来之后，直接告诉我，＂小刘，我现在还是考虑先不做了，我当时的感觉泼了头凉水，有些意外，也很生气，但冷静之后，仍微笑对客户讲解，我说：如果您做的话，找您行业用的产品，您肯定是第一页．最后通过交流，知道客户不知道推广在左边还是右边，不相信效果．我就马上通知同事，把结果页面通过传真马上传过来，最后顺利地跟老客户合作成功，最后客户说被我的执著打动了，钱不是很多．更多的还是客户对我们的认可大于产品本身．我当时出来的时候非常感动，信心百倍．马上给经理打电话，快报喜迅．当时的感觉就是一个字，＂爽＂．

在此想到一句话：好好活着，做有意义的事．每天经历的事情多了，也就不算什么了．我也有心态不好的时候，也就是４月份的时候，业绩不是很好，大半个月没出单，心里非常着急．快接近月底了，有些想放弃了．当时崔姐并没有说我，反而安慰我，说因为客户售后服务影响了你上半个月出单节奏，所以这个月不用太往心里去．只要把握好心态，你肯定没问题．大不了下个月从头再来．当时说的我感动地直想流泪．而且还有一个同事，好战友，当时就对我说，剩下最后一周，我就陪你见客户了．你见哪个，我陪你见哪个．听到这些感动的话，我当时就告诉自己，我不能这样放弃自己．即使是最后一个月，剩最后一天，我也要好好做．结果当月最后两天，老客户给我打电话，让我把他的网站好好整整，借着这样好的机会，当天在没做拓扑图，没报方案的情况下，传真合同签了１万５的智能网站．就是这样一个团队，就是这样一群铁杆同事，感动着我，让我每天都必须做到最好．因为沈阳商务一部所有同事都非常优秀．非常棒．我们每天都告诉自己一个信念，沈阳商务一部不拿第一，谁拿第一，不落其它部门二十万不算赢的斗志，激励着自己．让我们这些平凡的年轻人每天都经历着不平凡的事！

最后祝全国优秀的铭万人，开心工作，愉快生活，追求卓越，一往直前．你们是最棒的！谢谢大家！

第二篇：演讲稿_刘波

党旗飘扬在我心

党是一座不朽的丰碑,是一面高高飘扬的旗帜--在这座不朽的丰碑中,在这面高高飘扬的旗帜上,千千万万的共产党人用红色的信念铸造灵魂,用赤热的鲜血捍卫民族的尊严,用辛勤的汗水浇开改革开放的春花秋实……

一位曾踏着当年红军走过的足迹，徒步考察万里长征的老记者在庆祝晚会上,饱含深情地讲述了这么一个真实的故事:一天,当他要离开一个小村庄时，一位大娘认定他就是当年参加长征的红军，不停地问他:“我的丈夫在哪儿三个红军女战士在哪儿”经了解,他得知了其中的详情。原来，50多年前，红军长征途经此村，三名女战士在她家住了一宿，临别时，女战士把自己唯一的一床棉被剪成两半，坚持给大娘留下了一半，并说等革命胜利后一定回来看望大娘，再送给她一床新被子。天亮时，善良的大娘让自己的丈夫把女战士送过那座大山，谁知丈夫这一走就是50多年……50多年来,大娘一直期盼着自己丈夫和三名女战士的归来,每年的那个时候,她都要到村口眺望,等待.她告诉记者,她现在日子过好了,她要将那半床被子还给女战士,她要等她们回来,并坚定地说,她们一定会回来的。后来,记者带着凝聚着党和政府关怀的一床新被子前去看望这位执著的大娘,谁知大娘却在三天前病故了。临终前，她留给乡亲们这样一句话:什么叫共产共产党成员共产共产党成员就是将一床被子分给你一半的好人!

在一次关于汶川灾后重建的报告会上，我认识了这样一位共产党员。他是一名建筑工程师，汶川大地震发生后，他被指派到了灾区参与灾后重建。抵达灾区后的他便迅速奋战在灾后重建的第一线。连续不断地在灾区奋战两年之久的他，随着时间的推移，身体也渐渐地因为长时间劳累而垮了下来，他渐渐地感觉身体的某些部分明显感觉疼痛，尤其是头部，头疼时甚至还会眩晕，但是支撑着伟大而朴实的共产党员的是信念，是让灾区的孩子能够在教室内大声朗诵课文的信念。事与愿违，就在教学楼的竣工的关键时期，他的病痛加剧了，强烈的阵痛让他不得不放弃重建工作而先返回广州接受治疗。噩耗再一次的光临了这位共产党员，医生告诉他，他得的是脑膜瘤，而且必须马上进行开颅手术。这位朴实的共产党员在接受了连续四次的开颅手术之后，战胜了可怕的病魔。虽然在手术完成后脑内还会积水，但是他已迫不及待的回到灾区，回到那党旗飘扬的地方。作为一名共产党员，这位建筑师已经把人民住进了他的心中，已经让党旗在他心中随风飘扬了。

我知道，没有共产党，就没有人民百姓的幸福生活；没有共产党，就没有社会的稳定发展；没有共产党，就没有祖国的和平。党旗在我心中迎风飘扬，我愿意追随那股和煦的春风，让党旗永远飘扬！

第三篇：刘波个人工作总结

个人工作总结

我于 1989年 7 月开始参加工作，在这十几年工作中，先后任施工员、质检员、项目负责人等职务。在此期间，遵守国家法律法规，爱护公司集体财物，团结同志，积极参加集体活动，关心国家大事，认真学习政策法规，做一个懂法、守法的公民，加强职业道德观念，认真钻研专业知识，热爱本职工作。在项目管理过程中积极运用 “ 新工艺、新技术、新材料、新设备 ”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。

1997年09月—2009年02月在歌山集团担任施工员、质检员，2009年2月至今在浙江新东阳建设集团有限公司工作，先后在义乌市金城高尔夫C标段工程担任施工员（该工程被评为金华市建筑安全文明施工标准化工地）、重庆合川文峰塔片区改造工程担任项目负责人（该工程被评为2010“詹天佑”·重庆优秀住宅小区金奖）。

作为项目负责人，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明：

1、工程质量管理。

针对重庆项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给予班组人员思想上的重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。

2、班组的管理协调工作

（1）施工管理员是工程最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

（2）关心同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3）注重对单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

4、安全管理工作

在工作过程中，要求安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩。

5、与建设单位、监理单位的协调

作为项目负责人，重庆项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。

6、材料管理工作

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。

二、出勤情况

多年来我除了身体原因和家庭原因外坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

三、思想情况

为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习党的精神，公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。

为了提高工作效率和工作质量，本人在以后的项目管理中会着重以下几个方面：

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、加强与工程建设相关部门之间的沟通，进一步提高对工程进度、质量、安全的管理。

4、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

刘 波

浙江新东阳建设集团有限公司

2014年4月21日

第四篇：动员讲话稿+刘+波

贯彻落实党的群众路线

推动学校持续健康发展

-----在开展党的群众路线教育实践活动动员会上的讲话

各位领导、各位老师：

大家下午好。

2月26日、2月27日，东城街道党委和教育局分别召开了开展党的群众路线教育实践活动动员会议；根据上级党委的统一部署，今天我们在这里召开动员会议，对我校开展群众路线教育实践活动进行思想发动并做出具体的安排部署。这次会议得到东城街道督导组的重视，街道党组织委员张文平同志亲自到场指导。下面，我就开展好这次活动，讲三点意见。

一、思想高度重视，深刻认识开展教育实践活动的重要性和必要性。

党的十八大明确提出，围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是以习近平同志为核心的党中央坚持党要管党、从严治党的重大决策。中央、省、市及街道党工委对此高度重视，已经作了层层动员和部署。总书记强调，要着眼于自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总体要求，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，以实际行动密切党群干群关系，取得群众满意的成效。省委、市委领导在各级动员会议上强调，开展好教育实践活动是当前和今后一个时期各

级党组织的一项重要政治任务，各级党组织要以高度的责任感和历史使命感，确保教育实践活动深入推进、顺利开展、抓好抓实。

多年来，我校全体教职工以高度的责任感和使命感，以“风清气正，干事创业”的激情，创造了令人振奋的成绩。但同时我们也要看到，随着学校的发展，贪图享受、怕苦怕难、怕担责任，对待工作讨价还价、精神境界、党性修养、治学态度的意识不强，有的教学中心意识淡薄，图清闲、嫌麻烦，课堂教学随意性大，更谈不上进行教学模式、内容、方法等方面的改革；部分教师缺乏提升自身的思想理论水平和业务素养的紧迫感、危机感，思想政治意识不够强、存在职业倦怠。这与人民群众的要求尚有距离，长此以往，必将极大阻碍学校的发展。精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险摆在我们的前面，我们每一位教师，特别是党员教师要对照党章和群众路线要求，广泛、全面、深入地查找问题，及时整改。切实解决思想及工作中的问题。

开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全校党员同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，切实改进工作作风，赢得群众的信任和拥护，以优良作风把广大教工紧紧凝聚在一起，为实现学校新的发展提神振气。

二、结合学校实际，把教育实践活动作为学校健康持续发展的强大动力。

深入开展党的群众路线教育实践活动，关键在结合学校工作实际，体现学校特色。我们将按照东城街道党工委、教育局的要求，结

合学校实际，扎实开展党的群众路线教育实践活动，以此为契机，进一步增强群众观念，进一步改进工作作风，进一步推动教育教学改革发展，推动学校办学实力再上新台阶。

第一，抓住关键环节，扎实做好规定动作

一是学习教育环节。我们要采取多种途径、多种形式，重点搞好学习宣传和思想教育工作，使我们的党员教师进一步强化宗旨意识、增强群众观点。全校党员要认真学习中国特色社会主义理论体系，学习党章和党的十八大报告，学习十八大以来总书记一系列重要讲话精神，学习党的光辉历史和优良传统，着力提升自身党性修养和理论水平；要在全校范围广泛深入开展理想信念、党性党风党纪、师德师风以及学风校风教育，净化校园发展环境，营造团结和谐发展氛围；要围绕部分党员同志在作风上存在的突出问题、事关师生员工切身利益的问题以及学校内涵发展、提升质量各项重点工作，深入师生员工，认真开展调查研究，广泛听取师生意见和建议，增强民主参与，凝聚发展共识，集聚发展合力。

二是查摆问题环节。重点围绕为民务实清廉要求，通过师生提、自己找、领导点、同事帮，认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风以及师德师风、学风校风等方面存在的突出问题，进行自我剖析，开展批评和自我批评。各个党支部都要组织高质量的专题民主生活会，紧扣主题、开门见山、突出重点，指出存在的主要问题，分析深层次原因，提出努力方向和改进措施。

三是整改落实环节。重点是针对师德师风、学风校风和工作作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案，对一些突出问题进行集中治理。建立起改进作风、联系群众的长效机制，真正使贯彻党的群众路线成为学校党员教师和全体师生员工长期自觉的行动。

第二，紧密联系实际，把教育实践活动落到实处。

开展党的群众路线教育实践活动必须把群众需求和工作重点有机结合起来，结合学校实际，我们要做好以下几点：一是要把活动成效体现在作风转变上。把开展教育实践活动与转变工作深化作风紧密结合起来，一定要把主要精力集中放到抓工作落实上。二是要把活动成效体现在办实事上。学校领导班子要以开展教育实践活动为抓手，主动征求师生的意见，坚持诚心诚意为群众谋利益，以实实在在的成果取信于民，使群众在教育实践活动中得到更多实惠。三是要把活动成效体现在加快学校发展上。新学期学校发展的任务十分繁重，我们要通过教育实践活动，促使全校上下始终保持良好的精神状态，激发工作的干劲，全力以赴抓好各项工作，以实际行动贯彻落实党的群众路线。

三、精心组织，确保教育实践活动取得实效

我们要根据本次教育实践活动的总要求，坚持高标准、高质量落实上级党委的具体部署，“规定动作”做到位，“自选动作”做精彩。精心制定教育实践活动方案，严格按照方法步骤，采取有力措施，切实抓好学习教育、查摆问题、整改落实三个环节的工作落实。

一是加强组织领导，强调领导带头。要加强领导、明确责任，精心组织，具体指导，确保教育实践活动深入开展、取得实效。领导班子成员要带头学习，带头执行上级关于改进作风的规定，带头查摆问题，带头落实整改措施。

二是统筹兼顾，两手抓两不误。开展群众路线教育实践活动目的是转变作风、促进科学发展，我们要充分发挥党密切联系群众的独特优势，把开展教育实践活动同做好学校改革发展稳定各项工作紧密切合起来。把全校师生员工更好地凝聚起来，提振精气神、拧成一股劲，同心同德，攻坚克难，以作风建设的新成效汇聚起推动学校改革、发展的强大力量。

三是加强宣传、及时总结。我们在开展党的群众路线教育实践活动过程中，要充分利用各种信息媒介，进行宣传，努力营造活动良好的舆论氛围。我们要及时总结，及时反省教育实践活动中的得与失，主动接受督导组的指导。

同志们，深入开展党的群众路线教育实践活动，意义重大，影响深远。让我们在东城街道党工委的领导下，在督导组的指导帮助下，统一思想、坚定信心、扎实工作、务求实效，搞好这次教育实践活动，进一步发挥党支部和党员密切联系群众的政治优势，促进学校持续健康发展，为办好人民满意教育，实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献!

刘

波

2014.3.17

第五篇：述职报告-徐兴波

个人工作述职报告

本人入职以来已满三个月，期间一直在学生管理部从事学生管理相关工作，在学校各项工作文件的要求和学校领导的正确领导下，以及各部门同仁的协助下，我的思想和集团公司保持高度一致，工作上兢兢业业，尽职尽责。下面就职责范围内的工作情况总结如下：

一、工作的内容：

入职以来主要围绕学生管理而开展开展工作，以服务学生作为工作思路，完成了一下几点：

1、学生活动的组织与开展。入职以来，组织开展了各类与学生相关的互动，包括“班级校外拓展”、“西瓜比赛”、“新生见面会”、“开班典礼”、以及协助其他部门开展的各项活动等。

2、学生常规管理。（晨午晚训、内务教学及检查、安全巡查、晚间查寝）预防接种校园打架斗殴，环境脏乱差等情况的发生，确保学生有一个安全及干净的学习环境和生活环境。

3、部门内部行政职务。在这一方面主要着手一些文件的拟定和实施，例如：班主任日常工作表、学生寝室管理制度、升旗流程等，以及一些考核表格的材料的制作，以确保各项工作得到高效有序的开展，提高工作效率。

4、协助市场部做好招生工作，为学校的发展与进步保驾护航。主要配合市场部做一些前期的招生宣传，收集意向学生的信息情况，交由市场部做后期的转化，已达到招生的目标，促进生源。

5、带班期间完成班级介绍7人。考证人均4本。已完成学校任务。

二、进步与收获：

对学管这个工作有了新的认识：它是一个桥梁性的工作，要沟通好老师、家长与学生；它锻炼人多方面的能力，交际、口才、心理，它需要人有更长远的眼光，综合各方面的利弊来实现个人利益和学校利益的最大化。虽然岗位单一，但工作内容丰富。站在这个岗位需要多个角度看问题和思考问题，从而很快的解决问题。要多和学生沟通交流，多下学生宿舍，走进学生，接触学生，才能了解学生，弄清楚学生的思想动态，学生管理工作才能顺利开展。同时，要多开展学生活动，丰富多彩的学生活动有利于老师与学生、学生与学生之间的情感交流，促进人与人之间的沟通，增进彼此的信任和加强团队协作意识，已达到促进学生管理工作有序开展的目的。

三、存在的不足：

学管工作未能形成系统化。本期学管工作仍处于摸索阶段，缺乏一套比较完善的学生管理体系，由于缺少经验，所做事务非常有限，甚至还未找到明确的方向。今后要不断学习学生管理方面的经验，多和相关人员沟通交流，工作中多总结，多沟通，不断发现工作中的不足，早日形成一套完善的学生管理体系。

述职人：

****年**月**日