北京袋奶消费者推广方案

第一篇：北京袋奶消费者推广方案

北京袋奶消费者推广方案

北京市场的袋奶现状：

 袋装消毒奶目前占有包装奶最大的市场

 目前北京市场袋装奶的主导品牌为三元牛奶，占有绝对的市场份额。

 袋装牛奶的主要通路：订奶户的配送通路、遍布全市的三元乳品专卖店和奶点  消费者对袋装奶的要求：安全、便利、快捷

推广目的：作为策略性产品，开拓北京牛奶市场，逐渐培养伊利牛奶的忠实消费者，提升伊利牛奶的品牌知名度。为未来转换消费屋形奶和利乐奶打基础。

推广策略：以点带面，从小区域到大区域

选择基础较好的区域和执行点作为试点和重点推广点

目标对象：30－45岁家庭主妇，喜欢实惠，对价格敏感度较高

以报纸告知订奶的办法和促销活动的信息

推广办法：

第一阶段：订奶卡推广活动： 初步建立中长期的消费者 第一个月：推出订奶卡 伊利牛奶金卡

一次订奶60袋以上的将获得一张伊利金卡，持此金卡所订的牛奶可享受五折的优惠

消费者一次订奶30袋以上的将获得一张伊利牛奶争银卡，持此银卡所订的伊利牛奶可获得七折的优惠

订奶户需要预付全部的费用。

以后订奶户可以凭金卡、银卡随时在办卡地点兑换牛奶

消费者如果对产品不满意可以随时退掉金卡和银卡，按所剩的金额返还现金 金卡和银卡限量发行，售完为止 如果发生产品质量问题一赔五.第二阶段：订奶积分活动

方式一：积包装袋兑换刮刮卡 活动伊利牛奶“好主妇”赞助计划

只要集齐五个伊利袋奶的空包装即可在伊利牛奶的专卖店和售奶点兑换一张刮刮卡，即刮即奖，100％中奖。

奖品设置可为与家庭主妇日常家务有关系的物品 一等奖：洗碗机 二等奖：消毒柜

三等奖：不锈钢热奶锅

四等奖：伊利精美饮奶杯一个或伊利“好主妇”围裙一条

方式二：积包装袋兑换产品（与唯洁雅或者与福临门作联合促销）

第一个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一袋唯洁雅卷筒纸

第二个月：一次订奶30袋以上或者集齐30个伊利袋装牛奶的空包装可获得一瓶福临门大豆色拉油

第二篇：奶业标准呼唤消费者声音

xtlbb.org

奶业标准呼唤消费者声音

奶业标准的口水战，正从乳制品行业内部转向全民大激辩。有人炮轰去年出台的新乳品安全国家标准一夜之间倒退25年，是最低最差的标准；有人认为提高标准、倒逼质量提升的想法虽好，但脱离实际，可能导致乳业重创，损害奶农利益。究竟是舍弃奶农抬高标准？还是舍弃消费者降低标准？双方各执一词，难分高下。

第三篇：砂袋护坡方案

第一章

编制原则及依据

一、编制原则：

1、贯彻基本建设的各项方针政策、法规、严格执行基本建设施工程序，认真遵守现行的施工操作规程和施工验收规范。

2、选择合理施工方案和先进的施工技术、先进的施工工艺，切实可行的施工顺序，达到均衡施工、缩短工期的目的。

3、直观明了，便于操作。

4、针对工程的地理位置及环境特点、工期要求，提出合理可行的施工措施加以重点阐述。

5、合理安排施工顺序和施工计划，组织连续均衡的工作链。

6、采用先进的施工技术、有效实施机械化施工。

7、贯彻施工技术规范、操作堆积，实施全面质量管理，保证工程质量和安全生产。

8、以精心组织、精心施工、精心管理为指导思想，按照建筑施工的客观规律结合本工程的实际情况合理组织施工，坚持技术先进性、措施全面性、重点难点针对性、计划安排可行性，实事求是地编制施工方案。

9、制定确保施工现场内外安全措施，在施工中坚持“百年大计，质量第一”和“质量生于泰山，全心全意为业主服务的方针。”

二、编制依据

1、现场勘察及调查情况。

2、我公司现有的技术水平，施工力量及管理制度。

3、我公司施工同类工程的经验。

4、国家、行业及地方有关政策、法律、法令、法规。

5、建设工程项目管理规范及国家强制性条文，推荐性技术质量标准、建筑、市政工程、施工质量验收统一标准。

6、施工工艺标准及操作规程，公司质量体系文件及管理规章制度。

第二章

工程概况

本工程是为了满足10#楼挖孔桩的施工安全和质量要求，保证市政管涵的安全。经业主、监理现场勘察，研究决定:采用砂袋挡墙的方法,进行分层回填碾压施工至平基设计标高。该工程位于寸滩安置房工程二期一标段10#楼与市政DN1500管涵之间（详砂袋挡墙平面布置图），高差大约在5-20m左右。砂袋持力层为原土夯实，砂袋基础宽度为2-3m，向内做1：1的放坡。上口宽1-1.5m。砂袋与回填土之间为1m宽的石子，作为滤水层。在砌筑砂袋时，每隔2m安装Ф50的PVC排水管。每一排水管处堆积1m3元级配碎石，作为反滤层反滤层内为回填压实土。

第三章

施工部署

一、施工组织机构

本工程我公司将以“遵纪守法，恪守合同，以一流的管理和一流的服务，持续提升的质量标准，满足建设单位的要求”为指导思想。按“项目管理规范”进行科学管理和精心组织施工，确保该工程施工达到高速优质，并按期交付给业主，为此我们将做到：

1、组建优秀项目管理领导班子，全面履行项目管理的各项职责。

2、认真作好施工准备，创造良好的施工条件。

3、实行动态的目标管理制度，围绕方针目标开展动态管理，并层层落实。

4、建立全责质量管理体系，以此为中心，开展质量管理工作。自始至终将施工质量达到更好状态。

5、认真落实各项规章制度、建立调度、协调、分析、交底和检查考核制度、并建立资料档案。

6、以科技为先导，推广运用新技术，新工艺，新设备和各项科技成果、缩短工期保证质量。

二、项目班子组成及岗位责任

1、项目经理：高级工程师，负责整个项目施工现场指挥。项目技术负责人：高级工程师，负责本工程施工技术管理。施工员：2人。质安员：1人。内业员：1人。材料员：1人。测量员：3人。计量员：1人。

2、项目经理岗位职责

（1）忠于职守、勇于负责、以身作则，严格要求自己，做好模范带头作用，对工程进度、计划、质量、安全、文明施工、后勤保卫、工作全面负责。

（2）制定挡墙工程施工技术措施并组织实施。（3）向施工工长，有关人员进行安全、质量技术交底。（4）负责组织或指导项目部编制，按施工组织设计、质量保证计划、技术安全措施进行施工。

（5）负责复查单位工程测量定位、抄平、放线、组织单位工程的质量评定工作，参加隐蔽工程验收和分部工程质量评定。

（6）负责督促检查现场施工用电规范化问题：负责督促检查施工工地场容场貌。切实搞好文明施工；负责督促检查安全生产，确保施工安全；负责督促检查施工质量及工程进度达到业主合同要求。在整个施工过程中，严格跟踪管理，发现问题及时处理，为维护企业信誉而尽职尽责。

（7）负责督促检查工程内业资料、工程档案，各项技术资料的收集。

（8）对企业负责，带领项目部全体人员全面完成工程处下达的各项经济技术指标。

5、技术负责人岗位职责

（1）忠于职守、勇于负责、以身作则，严格要求自己，协助项目经理对工程进度、计划、质量安全、文明施工做好管理。

（2）熟悉边坡地形、标高、及标准规范的质量要求。（3）根据挡墙工程实际情况制定各项工程施工技术措施，对特殊关键工序编制施工方案并组织实施。

（4）参加挡墙工程交底、组织施工人员进行技术交底。（5）分部分项工程施工前，按施工规范、操作规程、施工组织设计、质量保证计划的要求，组织分管工长对各施工班组进行质量、安全交底。

（6）组织对工程轴线定位，抄平，放线和对隐蔽工程验收。（7）协助项目经理和公司有关部门，组织对单位工程的质量评定工作。

（8）督促检查工程内业资料、经济签证的收集整理。（9）对企业负责，在项目经理领导下，团结项目部全体人员全面完成公司下达的各项经济技术指标。

6、施工组长、工长岗位职责：

（1）忠于职守、勇于负责、以向作责，对工程质量安全、进度、文明施工负责。

（2）参加施工组织设计、施工方案的编制及实施制定单位工程实现优良的措施并组织实施。

（3）负责单位工程测量定位、抄平、放线工作。

（4）组织学习施工验收规范负责向生产班组进行技术安全交底。（5）制定施工技术安全措施，参与组织定位工程施工。（6）制定单位工程场容管理及文明施工措施，交组织实施。（7）负责单位工程施工用电规范化管理。

（8）负责隐蔽工程验收和分部分项工程质量的评定。（9）负责种类技术资料的整理并交内业员汇总上报。

7、内业员岗位职责

（1）忠于职守、勇于负责，在项目经理的领导下对工程计划管理、内业资料管理、技术资料管理全面负责。

（2）协助项目经理施工作业进度计划、周计划，并制定计划实施保证措施。

（3）要和工长密切配合，在技术负责人的指导下，搞好内业资料、技术资料的收集、整理、汇总上报工作，配合施工工长做好隐蔽验收、工程量变更的经济签证工作。

8、测量员岗位职责：

（1）严格按设计图、规划图放线，定位报表必须经建设单位认可，否则不准动工。

（2）负责所承担的施工桩号的单位放线及测定标高，配合公司测量人员进行高、磊、精、难、造型复杂的工程及特殊构筑物的定位放线。

（3）积极配合一线施工，做到随叫随到，不影响工程施工进度。（4）做好测量原始记录，定位放线报表，沉降观测及时报交有关部门。

（5）做好仪器、工具的保护、保养工作，发现仪器误差立即进行检查校正，没有经校正合格的仪器不得带入现场使用。

9、质安员岗位职责

（1）具备科技管理工作和专业基础理论知识及专业知识，基本熟悉并能应用施工技术标准、规范、规程，掌握一般工程的工序、方法，工程的配合以及常用测量和机械的性能，认真做好质量安全监督工作。

（2）现场质安员在质安科领导下进行工作，直接对工程负责。（3）掌握一般工程的施工程序、方法，熟悉并能应用施工技术标准、规范、规程对整个规程的安全、质量实施监督、检查、控制、验收。

（4）参加所分管工程的分部、分项工程、单位工程的隐蔽验收、交工验收、质量安全事故分析会，并提出局面处理的初步意见，对违章指挥、违章作业及各种安全、质量隐患权制止，有权越级上报。

（5）对每个操作工序进行操作前的安全技术交底，操作中的检查控制、操作后的验收评定杜绝不合格的产品出现。

（6）质安员在工作中必须坚持站在公正的立场上，严格按照公司有关文件精神对项目部操作班组进行监督、检查、奖罚，对在工作中查出的安全、质量隐患必须出具检查通知书，提出存在问题、整改方法及建议、整改期限，并进行复查。

10、机修组长岗位职责

（1）组织安排本组设备的维修保养工作，并带头遵守安全操作规章制度，重视安全生产。

（2）带领本组人员认真完成任务并做好设备保养、维修、清洁工作。

三、质量控制 以科学的态度，严谨的作风精心组织人力、物力进行施工，使工程满足设计及相关技术规范要求，质量达优良等级，力求做到精品工程。

四、施工顺序及工期控制

该工程暂为20天，计划在15天内完成，开工后，本公司将组建两班施工作业队，进行昼夜施工、全面协调。

五、施工准备

1、施工动员

开工前召开开工动员全，对所有参加人员介绍基本情况和工程建设意义，讲述工程施工特点，施工方法技术要求及注意事项，强化安全、质量和工期等方面意识，使上场的施工人员做到心中有数，精神饱满，士气高昂，以实际行动来建好该工程。

2、技术准备

技术准备包括内业技术准备和外业技术准备，内业技术准备包括熟悉施工内容和施工规范；编写各种针对性保证措施和技术管理办法与实施细则。根据相关条款、技术规范的规定和要求，采集各种需要的符合性数据及其它资料；外业技术准备包括现场详细调查，做好现场控制与复核，并检校各种测试仪器设备及掌握施工中所涉及的各种外部技术数据。

3、工地清理及创建良好的外部施工环境。

严格按照业主及监理工程的指示清理工地红线范围内的场地和施工现场，为施工创造条件。在创建优良工程的同时，树立良好的企业形象，把自身的经济效益同社会效益结合起来。

六、人员、设备材料计划

我司接到开工通知书后，立即组织必要人员进驻现场，进行施工便路地直辖市工作清理施工现场，搭设必要的临时设施，接通水、电，按照工程的进展情况、合理地组织施工人员，并配备需要的施工设备，材料进场。

第四章：主要项目施工方法

一、施工测量

首先对施工场地进行地形测量，根据甲方提供的控制桩分别测量放出该施工现场地内界线。用木界桩或水泥界桩作好标记，沿3-B轴每隔两横轴测设挡墙底至室外高程，分断面确定高厚比及斜率（外斜率必须一致﹥1：0.5）。并按照测量操作规程及测量复核制度对所放的桩线进行复核，保证施工准确性。

二、修筑施工便道：

由于高程差相差较大，而且道路不通，因此施工前必须由小区道路终端部位到施工现场内修筑一条施工便道（详平面图），以便于材料的运输。修筑便道的施工步骤：测量放线—清除表面软土层—调土—摊铺—碾压形成道路。

1、先根据施工需要对施工便道进行测量放线；

2、放完线后，用挖掘机清除路基部分的软土层；

3、在A21-6地块处用铁马车运输砂质土至施工现场；

4、用挖掘机沿路基线摊铺；

5、用压路机1米厚，压一次，面铺100厚5～40连槽碎石，碾压两遍，至设计高程。

三、砂袋护坡施工方法：

施工进程：施工测量放线—平基—调运砂土—装砂袋—砌砂袋—安排水管

1、根据设计图纸放出基础的开挖线；

2、用挖掘机沿开挖线开挖基础；

3、人工装砂袋并进行封口；

4、按附图要求砌筑砂袋，每砌筑2米安装一根ф50的PVC排水管。梅花形设置。

四、土方回填压实

每砌筑1米高的砂袋挡墙，回填一次，碾压一次。特别注意压实机械距砂袋内线不小于20cm。由于砂袋挡墙的强度、刚度稳定性较差，所以在施工过程中必须保证其质量安全。因此，在回填土时，不能直接碰撞砂袋，必须采用挖掘机进行摊铺，然后再进行碾压。施工流程：铺滤水层—调土—回填—摊铺—碾压。

1、用1-3cm碎石作为滤水层，沿挡墙高度用挖掘机铺1米厚；

2、用铁马车在A21-6地块取土运至施工现场；

3、用挖掘机运行摊铺；

4、用压路机运行层层碾压直至设计高程。（3-B轴室外高程）第五章

先进工艺及新技术措施

根据本工程的结构特点、质量工期等方面的要求，只有采用先进的施工技术和科技保证，才能实现优质，快速的承诺。

“技术是第一生产力”，根据本工程的具体情况，我公司将采用以下新技术、新工艺、新材料、确保工程质量和工期达到为业主降低造价，为施工单位降低工程成本的目的。

1、严格执行ISO9002标准管理，全方位加强管理工作，保证工程质量。

2、现代化管理与计算机，现场配备2台计算机，使用既懂微机又懂工程的技术人员操作，完全实现进度微机跟踪管理，在资料管理、预决算，竣工文件等方面全面实现微机化负责各种技术资料的汇总、整理、立案、建档工作和各种技术数据的分析工作，做至现场管理标准化、规范化。

3、能源计量管理

各种计量器具要经鉴定合格后方可使用，各种计量器具均建立台帐，按规定及时复核鉴定。

材料人员按施工任务书，实行限额领料。

4、降低成本管理

严格材料管理制度，实行“两定”管理、进料、管库，需用材料数量要闭合，台帐要清楚，签字要齐全，全力堵住材料管理方面的漏洞，减少材料浪费，降低成本。

加强质量控制，严格把关，制定保护措施，避免因施工和结构剔凿修补所带来的损失，减少返工现象。

合理安排好施工进度计划，缩短工期精减人员，机械和周转材料的支出尽量减少，尽可能充足，保障材料的使用和周转，减少人员现场窝工。

第六章

季节性施工措施

一、雨季施工

1、对临时道路和排水沟要经常维修和疏通以保证通行和排水，特别在雨季中要有专人和班组进行维护，对排水设备一定要保证其完好和有一定的储备，以保证暴雨后能在较短时间内排除积水。

2、经常巡视土石方边坡的变化，防止塌方伤人，排水沟、积水井要清理好，一边及时排除积水。

3、所有设备、高耸设施要设置避协针装置，并防止其基础下沉，保证其安全、正常使用。

第七章

工期保护措施

一、保证工期措施

1、确保工程15天内完工。

2、推行“项目承包”施工管理，配齐项目管理人员，投入足够的施工机械，从组织上保证工程进度的如期实现；搞好内部各级承包制，充分调动职工的积极性。

3、采用性能好的机械设备，确保工期。

4、认真挑选现场职工和劳务工，确保现场施工人员岗位技术水平及劳动力数量满足工期要求。

二、现场管理措施

（一）在施工过程中如出现滑坡现象时，应立即采取下列措施 根据滑动迹象设置观测点，观测滑坡体平面位移和沉降变化，并做好记录。

（二）隐患措施

1、现场建立、健全用电管理机构，组织好运行，维护专业班组，明确管理机构与专业班组的职责。

2、掌握供用电设施和运行及维护操作规定，熟悉供用电系统。

3、必须建立用电安全岗位责任制，明确各级用电负责人。

4、供用电设施的运行及维护，必须配备足够的常用电绝缘工具，并按有关规定，定期进行性能试验。

5、各种电气设施均应悬挂相应的标示牌。

（三）噪声的控制：

1、施工时应尽量避免夜间施工，并且采取降噪措施。

2、选取素质较高的民工，入场后还应加强教育。

3、提倡文明施工，建立健全控制人为噪声的管理制度，尽量减少人为大声喧哗，增强全体施工人员防噪声优民的自觉意识。

4、在施工过程中应尽量减少扰民的噪声，对容易产生噪声的施工机具减少夜间作业。

第八章

现场文明施工及安全措施

一、施工安全保证措施

1、认真贯彻“安全第一、予以为说”的安全生产方针，健全安全保证体系，确保工程在安全、文明的前提下进行施工，实行有效管理监控。

2、遵守所有适用的国家和上级主管部门，及本公司颁发的安全规章和规程（如安全生产法，建设工程安全生产管理条例等），在开工前组织全体施工人员认真进行学习，进行有关安全知识考试，合格后方可持证上岗。

3、认真贯彻“管生产必须管安全”的方针，做到在计划、布置、检查、总结、考核生产工作的同时进行计划、布置、检查、总结、考核安全工作，不断强化以各级安全施工第一责任人为核心的安全施工责任制。

4、努力改善职工劳动条件消除施工隐患，关心职工生活，保证安全健康，落实抢险、医疗救护、消防等安全保证措施和设施，做到防患于未然。

5、凡进入生产区域内施工的项目，实行安全施工作业票制度，有施工就有安全施工作业票，在现场及周围使用明火，报业主代表，获得许可后进行，遵守当地有关部门对工地防火的要求。

6、密切配合业主及业主代表、当地治安机关维持现场秩序，保障施工正常进行。

二、文明施工保证措施 文明施工是有秩序、有计划、有步骤的施工，它对实行科学管理，回忆工程进度，提高工程质量保证安全生产，降低成本起着主要作用，成品保护是工程质量保护措施。

1、认真贯彻执行国家部委等有关文明施工的规定，对进场施工人员要定期进行安全教育，落实各级安全责任制，根据工程特点制定安全文明施工措施。

2、建立项目经理为首的项目文明施工管理保证体系，定期组织监督检查，制定奖罚制度重点强化及时整改。遵守场容规定，制定落实保护措施。对施工人员进行文明施工教育，做到‘五无、四整齐“和：四净、四清、四不见”。严格按照市政府《整治》条例做到施工“标准化”、现场“景观化”门前实行“三包”，保证现场各类材料堆放有序，现场排污沟畅通状态。

3、现场机械实行专机专人使用。

第四篇：“X素奶”区域市场营销推广方案-19页

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徐汉强营销策划室: 徐汉强营销策划室: “A 品牌素奶” 区域市场推广策划方案 品牌素奶 区域市场推广策划方案 素奶”(第一稿)第一稿)总策划: 总策划 :徐汉强

回推广。主题：A 品牌素奶，健康活力轻轻松 A 品牌素奶，健康活力轻轻松 促销产品：125ML、220ML、345ML、500ML 素奶 物流配合：由营销中心安排，按时间段严格执行，保证促销活动的顺利开 展 内容：售卖，发放宣传单页（可以配备文艺演出，进行较大规模的消夏互 动晚会和知识问答节目）? 通过享用高营养价值的、好口味的 A 品牌素奶，参入社区互动节目之 中来，娱乐、大奖一起来。? 方式 A：小型售卖或与小区管委会联合对消费者进行双重优惠的促销—-“A 品牌素奶，健康活力轻轻松” 品牌素奶，健康活力轻轻松 素奶，健康活力轻轻松” 清凉一夏，欢快你我现场热卖大酬宾活动 时间：7 月 10 日21 日 每天分 10 组，每组 4 人，每组负责一个小区，每个小区连续执行 3 天。人员：促销员共 40 人，每组选组长一名 任务：每组→每天销售 220ML 素奶 30 件，135ML 素奶 30 件 物料：每组→促销台 2 个，POP10 张/天，DM 单 500 份/天，体恤 10 件，太阳帽 10 个，箱体每个单品 7 个、大太阳伞 2 把、促销笔 50 支/天、小纸杯 1000 个/ 天等。货品：每组→220ML 每个单品 15 件，135MI 每个单品 15 件，PET 瓶每个单品 5 件 方式 B：大型文艺演出→消夏互动晚会和知识问答及小游戏节目

内 容

数 量 2 30 3 50000 20 30 3 分 组

备注 1 个作为备用品

POP 体恤衫 太阳帽 促销笔 欢乐小气球 塑料手提袋 报纸图片 +活动细则软 文 产品赠品 其他物料 【推广效果展望】 200 300 300 20000 20000 20000 制作空白 POP 根据使用情况增加

根据市场销售搭赠并作好详细登记 根据市场需求定制

◆针对促销目标的第一条：丰满 A 品牌素奶的产品品项，使 A 品牌素奶在卖场 的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此 目标。◆卖场和社区场所的广泛宣传促销，旨在使 A 品牌素奶的目标消费群得到广泛 的告知时将 A 品牌素奶的产品 USP 和品牌概念通过此次促销活动在目标消费 群中建立牢固的印象。◆在卖场提升 A 品牌素奶的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时 A 品牌素奶在 XX 区域市场市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之 后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在 阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。B．拉动终端推广方案（由营销中心和经销商制定相关激励政策）

第五篇：北京航空航天大学 个人申报材料袋封面

2013年专业技术职务评审

申请材料

单位： 姓名： 申报职称： 学科：

注：请将此表贴在职称评审申请材料袋正面