第一篇：餐饮加盟手册1
加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。
清香苑特许加盟手册
一个久负盛名的美食传奇, 她是中国传统餐饮模式的颠覆者, 她是中国餐饮投资最新模式和最佳组合的创造者, 她的核心是品牌致胜，科技为本，步步领先，行业至尊.【品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】
亚洲成功创业研究机构2003年度调查显示，餐饮行业创业的成功率要远远高于其他行业；根据世界经济组织最新调研报告表明，餐饮服务业的增长率很高，在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”，并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展的15类热门行业之一.国家经贸委已将特色餐馆连锁经营、快餐送餐连锁经营、配送中心和中心厨房建设、厨房工程建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。国家工商总局、财政部、国家税务总局、公安部也已经制定了相应的政策，引导餐饮连锁经营健康地发展。
谁都知道，一般开店做生意，一种巨大的困惑是竞争压力大，产品一面市只要畅销，不要多久就会有人跟风克隆，彼此降价，恶性竞争。仿冒者不求质量，以次称好，使开店者只能获取很少的利润。加盟“清香苑”就不必有这方面的担心，总部的各系列美食配方是绝密的，不是加盟商无法得到，让模仿者无所适存，无此配方就做不出此等味道，他们只能自生自灭，以亏损失败收场。
清香苑总部通过市场调查和各加盟店反馈信息，不断地调整部分工艺配方和进行技术革新，保持中华美食技术精髓，结合膳食文化基理，精制出各种特色美食，加盟店只需根据当地市场需求和消费者口味挑选品种来经营。“清香苑”总部的区域终端市场专家、营销专家历时2年，对数百家店进行营销跟踪铺导，形成“清香苑”<<加盟商最佳经营方案>>。“清香苑”连锁总部多年来全心致力于食品科技及终端连锁店经营的研究，总结出一整套系统和极具杀伤力的其他模仿者不可模仿的绝密营运方案。所以，出现了在已经营三个月以上的加盟店中，月利润1.5万元以下者占18%，2万元占53%，2.2万元占22%，2.5万元以上者占7%。全国现有加盟商数百家，取得了加盟十家，成功九家的骄人成绩。
“清香苑”品牌介绍
清香苑餐饮旗下拥有麻辣香锅，香辣鸡煲，麻辣烫，土豆粉等项目，旗下加盟店100多家，遍布黑吉辽，北京，河北，河南等省市，清香苑从成立至今，一路风雨，一路辉煌。清香苑品牌8大优势
领导品牌——麻辣类行业口味品质形象领导品牌；
经营管理——公司已经建立了专业的标准的管理系统；
模式规范——各种操作都有严格的规范的标准化流程；
科学定位——中端餐品为主、合理架构、突出重点；
全套服务——从您决定合作开始各种配套支持伴您行；
区域保护——加盟商都有合同约定的严格的区域保护；
成功盈利——凡严格按照公司的要求运作者无不成功；
清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞
加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。
清香苑品牌规划
一、品 牌 定 位：时尚快餐
二、目 标 消费群体：15～40岁时尚白领人士
目 标 群体特点：特立独行、易于接受新事物、有相对稳定的经济来源或基础
三、产 品 定 位：以中高端餐品为主、合理架构、突出重点、合理定价、预留合理的利润发展及活动空间，适时升级换代更新。
四、品 牌 经营理念：
加 盟 系 统：把科学的经营理念和纯正的口味，传承和复制给客户，让其得到成长和帮助，使其获得财富和快乐。
五、品 牌 核心价值： 健康 营养 美味 绿色无添加
六、品 牌 附加价值：快捷、经济
七、品牌核心竞争力：
正宗的口味+特有的加盟模式+严格的培训系统+专业的、系统的营销策划支持+开业现场指导+经验丰富的、高效服务的督导团队等
八、品 牌对外宣广： 聚焦品牌，统一品牌宣广；规范版式，统一品牌形象。
“清香苑”总部赠言
我们深深知道投资者的资金是来之不易的，更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情。投资是一种抉择，正确与否，取决于你对市场的判断，对潮流的把握以及对合资者的选择；成功与否，取决于投资方向的正确和一颗全力以赴为事业打拼的心。所以，您应该做到：
1、必须根据自己的综合实力（个人能力和投资能力）量力而行，选择看得见摸得着的项目，从风险较小、小本投资、道行较浅的项目干起，踏踏实实起步，才会逐步走向成功、走向辉煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是结果却是流沙上建大厦——轰然倒塌。
2、不管您自认为素质多高，受过何等教育，以前有一份体面的工作，现在干点小事怕丢“面子”，怕朋友、同学、同事笑话。但是，小事业风险低，纵然倒了随时可以爬起来，积累了经验，丰富了阅历。“小而不为者难成大器也”，小项目正适合创业者起步。
3、干任何事都必须能吃苦，肯动脑筋，实干加巧干才会事半功倍，怕干不干永远与成功无缘。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艰辛劳动后得到的。
4、天上掉馅饼的事不要相信，如：传销、包销、中奖等，廉价的项目也不可信。6000元左右送一堆劣质设备和无技术含量的项目，利用大家贪便宜的心理，上当者浪费了更多的人力和物力，最终却遭受失败的痛苦。
5、选择项目和合作对象，一定要求实，产品好吃是真的，产品好卖更错不了，项目能赚钱才是硬道理，不要被有些公司玩弄项目包装（利用演艺圈、影视界名人来包装公司和项目）所蒙骗。好产品必须靠真技术生产出来，靠本身的品质打市场，市场才决定着产品的根本。
6、创业不等于成功，不创业永远不会成功。创业者必须选择到适合自己的项目，逐渐地完成资本积累，循序渐进，水到渠成，好梦才会成真。
“清香苑”总部真诚地提醒每一位加盟者：投资加盟店不能仅凭总部收费高低来选择品牌，如果有人叫唤用“挥泪大甩卖”、“跳楼价”卖给你一只能下金蛋的鸡，你买吗？弱品牌降价无非是要“清仓大甩卖”了，或经营要转向了，你哪里还指望他有后期服务？开店的目的是为了赚钱，不成功，您知道会损失多少吗？店面租金、装修费、原材料、人员工资等是多少钱？浪费了时间，人的信心和自尊心又值多少钱？损
清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞
加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。
失谁来负责？所以，投资加盟店能够开店成功是关键，让加盟店长期盈利是硬道理，而加盟店生存的基础是掌握真技术并生产出受消费者认可和欢迎的产品，“清香苑”用事实说话，证明您的选择是对的。
清香苑餐饮旗下项目
麻辣香锅，香辣鸡煲，香辣虾等干锅系列
麻辣烫，土豆粉等砂锅系列
清香苑餐饮各种优势已经非常明显了，然而，无论什么优势，最终都是要让加盟商赚钱的。清香苑投资人，究竟能赚多少钱？为你算一本明帐——
以麻辣香锅为例，素菜成本平均5.0元/500g，售价18~20元/500g；肉菜成本平均12.0元/500g，售价40~48元/500g；巨大的利益空间，完美的麻辣口味，每天按50锅，一锅平均按40~50 元，销售额2000元以上，利润在1000~1200元。
按清香苑80平方米标准店面计算，每天的房租200 ~300元，人力成本100~150元，水电费用每天100元，扣除以上费用，每天的利润在500元左右，一个月的存利润在10000~15000元，轻轻松松赚钱。
如此一来开一家80平方米的标准店，六个月回本，十二个月盈利，是很容易做到的，明眼人一算就清楚。
整店输出，快速盈利
——清香苑（加盟店）投资方案
清香苑单店加盟投资方案(按80平米左右计算)
清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞
加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。
加盟费：0.5万—1.0万
标准店设备配置
形象产品
含以下内容: 1.特许加盟费 2.特许品牌使用费 3.学员培训费（不含食宿）4.加盟店管理费
1.电灶1台 2.冰箱1台 3.工作台2个 4.商用电磁炉2台 5.蒸饭车1台 6.水池1个 7.冰箱1台 8.电子称1台
清香苑授权证书 清香苑店面装修效果图 清香苑招牌设计样本 清香苑价格表设计样本
清香苑会员卡、海报、展架等宣传资料 清香苑员工工服
特别提示：
选好店址是开店成功的重要环节，总部对所有的加盟店的店址确定将进行严格的审定。可派市场专员现场实地考察，对所选店址的可行性进行综合分析评估。根据经验总部建议首选店址方位是：（1）大型超市商场周边（2）商场购物中心楼上或门前位置（3）机场车站候机厅（4）大中专、高中小学周围（5）大型住宅小区内（或出口）（6）影剧院旁（7）广场商业步行街（8）高档写字楼群内。
区域保护 会员制度
区域保护，利润独享！• 区域市场店铺规则
清香苑餐饮管理总部坚持“稳健发展，合理布局”的原则，通过总部和代理商的共同努力，在当地迅速建立样板店，运用榜样的示范作用和辐射力度，逐渐扩大品牌的市场占有率，形成覆盖全国的店铺网络，配送体系和营运督导体系。• 会员的权利和福利
1、加盟商加盟本店即成为清香苑的会员，成功推荐该区域内其他加盟商加盟，享受会员升级以及相应的会员福利。
2、加盟商将有意向加盟的客户资料转交给总部，也可协助总部发展加盟店，总部给予奖励。
一、指导经营，让您“不从零开始”！
开业前以及开业后总部派技术人员指导经营
辅助开张事宜、制定开业宣传计划
使店内外格局、秩序进入良性循环
现场培训一线员工，手把手教会店堂经营
承担前期培训所延续的所有善后工作
清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞
总部支持 加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。
技术人员差旅费、食宿费由加盟商承担
二、整店输出，快速开业！：
为了使您店装修风格完全和总部保持一致，加盟商只需协调好当地工商、消防、环保以及周边环境，解决水、电、排烟等实际问题，其它装修工作可由总部代理，也可以按照总部要求加盟商自选装修公司装修。
服务保障
7大后续服务保障 若遇人员更换或新的学习要求，总部提供免费随机培训，直到达标（食宿费自理）。2 通过电话、现场等多种方式为投资人答疑解惑，不分时间、事由。3 遇重大经营机遇或竞争难题，总部将委派专家上门协助，就地商洽。4 对业绩突出、信誉良好的加盟店，总部将辟出专项资金予以重点扶持。5 总部将把优秀加盟店的成功个案向其他加盟店及时推广，实现经验共享。6 总部将根据市场变化，及时推出促销方案，供各加盟店参照执行。7 总部在国内各大媒体推出系列软文，以及各门户网站合作，通过品牌引导，刺激终端消费
加盟流程
加盟运作流程——
第一步： 通过电话、手机短信、E-mail、网上留言、面访初次接洽。第二步： 按投资人提供的电子邮件地址免费寄发精美、详细的图文资料。
第三步： 投资人持有效证件来总部考察了解资信、政策、设备、实力，同时品尝样品。第四步： 投资人表明要求，认真填写加《加盟合同书》，双方确定合作意向。第五步： 正式签约后，店内外设计、装修与投资人受训同步展开。第六步： 投资人受训完毕后，作开业筹备或直接进入经营
清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞
第二篇：餐饮加盟手册
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御景斋特许加盟手册
一个久负盛名的美食传奇, 她是中国传统餐饮培训模式的颠覆者, 她是中国餐饮投资最新模式和最佳组合的创造者, 她的核心是品牌致胜，科技为本，步步领先，师资雄厚，行业至尊.【品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】 品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】 】【特色优势 】【管理优势 亚洲成功创业研究机构 2003 调查显示，餐饮行业创业的成功率要远远高于其他行业； 根据世界经 济组织最新调研报告表明，餐饮服务业的增长率很高，在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”，并 将餐饮业列入新千年将蓬勃发展的 15 类热门行业之一.国家经贸委已将特色餐馆连锁经营、快餐送餐连锁经营、配送中心和中心厨房建设、厨房工程建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。国家工商总局、财政部、国家税务总局、公安部也已经制定了相应的政 策，引导餐饮连锁经营健康地发展。谁都知道，一般开店做生意，一种巨大的困惑是竞争压力大，产品一面市只要畅销，不要多久就会有人 跟风克隆，彼此降价，恶性竞争。仿冒者不求质量，以次称好，使开店者只能获取很少的利润。加盟“御景 斋”就不必有这方面的担心，总部的各系列美食配方是绝密的，不是加盟商无法得到，让模仿者无所适存，无此配方就做不出此等味道，他们只能自生自灭，以亏损失败收场。御景斋在饮食工艺上，面对全国地域性口味的差异，御景斋总部通过市场调查和各加盟店反馈信息，不 断地调整部分工艺配方和进行技术革新，保持中华美食技术精髓，结合膳食文化基理，精制出各种带有地 方特色美食，加盟店只需根据当地市场需求和消费者口味挑选品种来经营，做到人无我有，人有我精，并 且根据季节变化不间断地更新部分品种，留住老顾客招来新顾客，引导市场消费潮流。“御景斋”总部的十 余位区域终端市场专家、营销专家历时 2 年，对数百家店进行营销跟踪铺导，形成“御景斋”<<加盟商最 佳经营方案>>。由御景斋营销专家潘大可、李美玉、市场营运总监刘洁领衔的国内顶尖营销团队，将为你 的营销提供后顾无忧的持续支持。“御景斋”连锁总部多年来全心致力于食品科技及终端连锁店经营的研究，总结出一整套系统和极具杀伤力的其他模仿者不可模仿的绝密营运方案。所以，出现了在已经营三个月以 上的加盟店中，月利润 1.5 万元以下者占 18%，2 万元占 53%，2.2
万元占 22%，2.5 万元以上者占 7%。全国现有加盟商数百家，取得了加盟十家，成功九家的骄人成绩
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“御景斋 总部赠言 御景斋”总部赠言 御景斋
我们深深知道投资者的资金是来之不易的，更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情。投资是一种 抉择，正确与否，取决于你对市场的判断，对潮流的把握以及对合资者的选择；成功与否，取决于投资方 向的正确和一颗全力以赴为事业打拼的心。所以，您应该做到：
1、必须根据自己的综合实力（个人能力和投资能力）量力而行，选择看得见摸得着的项目，从风险较 小、小本投资、道行较浅的项目干起，踏踏实实起步，才会逐步走向成功、走向辉煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是结果却是流沙上建大厦——轰然倒塌。
2、不管您自认为素质多高，受过何等教育，以前有一份体面的工作，现在干点小事怕丢“面子”，怕朋 友、同学、同事笑话。但是，小事业风险低，纵然倒了随时可以爬起来，积累了经验，丰富了阅历。“小而 不为者难成大器也”，小项目正适合创业者起步。
3、干任何事都必须能吃苦，肯动脑筋，实干加巧干才会事半功倍，怕干不干永远与成功无缘。不经历 风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艰辛劳动后得到的。
4、天上掉馅饼的事不要相信，如：传销、包销、中奖等，廉价的项目也不可信。6000 元左右送一堆 劣质设备和无技术含量的项目，利用大家贪便宜的心理，上当者浪费了更多的人力和物力，最终却遭受失 败的痛苦。
5、选择项目和合作对象，一定要求实，产品好吃是真的，产品好卖更错不了，项目能赚钱才是硬道理，不要被有些公司玩弄项目包装（利用演艺圈、影视界名人来包装公司和项目）所蒙骗。好产品必须靠真技 术生产出来，靠本身的品质打市场，市场才决定着产品的根本。
6、创业不等于成功，不创业永远不会成功。创业者必须选择到适合自己的项目，逐渐地完成资本积累，循序渐进，水到渠成，好梦才会成真。“御景斋”总部真诚地提醒每一位加盟者：投资加盟店不能仅凭总部收费高低来选择品牌，如果有人叫唤 用“挥泪大甩卖”、“跳楼价”卖给你一只能下金蛋的鸡，你买吗？弱品牌降价无非是要“清仓大甩卖”了，或 经营要转向了，你哪里还指望他有后期服务？开店的目的是为了赚钱，不成功，您知道会损失多少吗？
？店 面租金、装修费、原材料、人员工资等是多少钱？浪费了时间，人的信心和自尊心又值多少钱？损失谁来 负责？所以，投资加盟店能够开店成功是关键，让加盟店长期盈利是硬道理，而加盟店生存的基础是掌握 真技术并生产出受消费者认可和欢迎的产品，“御景斋”用事实说话，证明您的选择是对的
赚钱模式
小嘴为你算细帐，让你心 小嘴为你算细帐，里亮堂堂； 里亮堂堂； 开煲张口一吧嗒，小嘴吃 开煲张口一吧嗒，出大市场
小嘴煲煲掂，各种优势已经非常明显了，然而，无论什么优势，最终都是要让加盟商赚钱的。作为小 嘴煲煲掂的投资人，究竟能赚多少钱？为你算一本明帐——
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一份煲汤，平均成本 3 元钱，平均零售 8 元钱；按小嘴煲煲掂 50平方米标准店面计算，每天可接待 喝汤顾客 40 位，最低人均消费约 12 元，日均汤营收最少 320 元，利润最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利润 200 元；煲仔饭的最低日利润 300 元； 汤、粥、饭三者合一，最低日利润 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、热饮及团体用餐和家庭叫餐、公司送餐，开一家 50平方米的小嘴煲煲 掂，三个月回本，六个月赢利，十二个月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚
整店输出，整店输出，一“煲”到底
——小嘴煲煲掂专营店（加盟店）投资方案 小嘴煲煲掂单店加盟投资方案(按 50平米左右计算)
加盟费用（3 万元人民币）含以下内容: 1.特许加盟费 2.全套技术培训费 3.开店形象赠品全套 4.开店必备设备壹套 5.所有物料代办托运 6.学员培训期间食宿费用（2-3 人，7-10 天）
单店设备配置 1.smw-A 高速智能数码煲仔饭 机一台 2.smw-B 六灶头煲仔炉 3.smw-C 智能蒸炉（蒸柜）机 一套 4.VH-DC 型（双盘）电烤炉一 台 5.瓦煲瓦盖 50 个 6.外卖铝箔数码煲仔 100 个 7.不锈钢量米漏斗 1 只 8.不锈钢量水勺 1 只
单店形象产品 小嘴煲煲掂授权铜牌 小嘴煲煲掂授权证书 小嘴煲煲掂店面装修方案光盘 小嘴煲煲掂 VI 光盘一套 小嘴煲煲掂《营运手册》 小嘴煲煲掂《技术培训手册》 小嘴煲煲掂 POP 挂旗、海报、展架等 宣传资料 小嘴煲煲掂员工工服 小嘴煲煲掂员工胸牌 小嘴煲煲掂店面招牌 销售小票 10 本 小嘴煲煲掂开业促销卡 小嘴煲煲掂专用餐具 10 套 统一外卖盒、手提袋等
特别提示： 特别提示：
选好店址是开店成功的重要环节，总部对所有的加盟店的店址确定将进行严格的审定。
可派市场专员 现场实地考察，对所选店址的可行性进行综合分析评估。根据经验总部建议首选店址方位是：（1）大型超 市商场周边（2）商场购物中心楼上或门前位置（3）机场车站候机厅（4）大中专、高中小学周围（5）大 型住宅小区内（或出口）（6）影剧院旁（7）广场商业步行街（8）高档写字楼群内。加盟商必须认真填写 《加盟申请调查表》，总部才能受理
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区域代理
“煲”抄一方，利润独享！• 区域市场店铺规则
小嘴美食连锁管理总部坚持“稳健发展，合理布局”的原则，通过总部和代理商的共同努力，在当地 迅速建立样板店，运用榜样的示范作用和辐射力度，逐渐扩大品牌的市场占有率，形成覆盖全国的店铺网 络，配送体系和营运督导体系。• 区域代理商条件
1、有强烈的创业激情和综合素质。
2、具有一定的商业表达和经营管理能力，自信上进，信誉良好，有经验和实力的单位，个人优先考虑。
3、具备一定的商业经验和资金实力。
4、经营一家符合统一规范的样板店。（省级代理必须申请办理具有法人资格的营业执照，可不开设样 板店，但必须有固定的办公场所）。
5、高度认同小嘴煲煲掂的经营管理理念，具有扶持专卖店成长的意识和能力。有坚定为下辖连锁店服 务的决心。
6、自觉接受总部的管理，不得跨区经营。• 区域代理的权利和利润
1、在所代理区域内享有经营权、管理权、拓展权，全面负责小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。
2、在许可代理区域内总部不再发展第二家加盟店，由代理商发展直营店或加盟店，向所代理区域内发 展的连锁店收取加盟费。
3、在许可代理区域内有意向加盟的客户由总部转交给代理商洽淡，也可协助代理商发展加盟店，收取 的费用转交给代理商，总部仅收取设备和培训的成本费用。
4、各种后勤物料和设备均由总部统一配送，再由代理商分销给所辖加盟店，进货可享受代理商供货价。
5、区域代理商开办的第一家样板店所需设备及赠品总部按单店加盟政策配送，不另收费。
6、提供系列的技术培训、实战培训、网上培训等，还可上门带店指导。
7、自第二年起，全额收取代理区域内加盟店的管理费。
9、完成规划发展加盟店数量后，奖励代理费的 20%。
城市类别 规划发展连锁店数量 代理费 省级代理 60 家 一类城市 25 家
城市名称和城市级别划分
80 万元 除台湾以外的所有 20 多个行政省份 30 万元 上海、
天津、重庆、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳、济南、福州、郑州、西安等（北京地区由总部直接发展）
二类城市 15 家
20 万元 除一类城市外的省会城市，以及深圳、东莞、佛山、中山、珠 海、厦门、温州、宁波、苏州、大连、青岛等
三类城市 8 家 四类城市 3 家
15 万元 地级市城市或省会城市的一个区 6 万元 县级市城市或地级城市 1 个区
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加盟支持
一、带店经营，让您“不从零开始”！带店经营，让您“不从零开始” 总部派专家上门带店经营 辅助开张事宜、制定开业宣传计划 使店内外格局、秩序进入良性循环 现场培训一线员工，手把手教会店堂经营 承担前期培训所延续的所有善后工作 技术人员差旅费、住宿费由加盟商承担（实报实销，每天补助 100 元）时间为 3-7 天，人工工资由总 部负责。
二、整店输出，一“煲”到底！： 整店输出，到底！为了使您店装修风格完全和总部保持一致，同时减轻您因装修施工的烦恼，您可以选择该服务特征，加盟商只需协调好当地工商、消防、环保以及周边环境，解决水、电、排烟等实际问题，其它装修工作由 总部工程队上门施工（北京以外地区另计），具体细则见装修合同。全程无风险！
三、金色“煲”护伞 ,全程无风险！——小嘴煲煲掂投资人转型回购计划 金色“ 破产回购：当投资人遭遇意外变故难以继续经营时，总部予以补偿性回购 退出回购：当投资人面临转行、退出时，按原始投资额保本回购或按现值回购 升级回购：当专营店出现明显利好趋势并自愿转让时，根据综合情况增值回购 加盟商必须如实填写总部的调查申请表和本店的每月经营报表（于次月 5 号前传寄到总部）同时交纳 项目风险保证金 8 万元整（区域代理商不享有此条服务特征）
服务保障
八大后续服务保障 1 设备和店具若系本身质量问题，三个月内总部无条件予以退换、维修、补偿。
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一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 2 若遇人员更换或新的学习要求，总部提供免费随机培训，直到达标（食宿费自理）。3 通过电话、现场等多种方式为投资人答疑解惑，不分时间、事由。4 遇重大经营机遇或竞争难题，总部将委派专家上门协助，就地商洽。5 对业绩突出、信誉良好的加盟店，总部将辟出专项资
金予以重点扶持。6 总部将把优秀加盟店的成功个案向其他加盟店及时推广，实现经验共享。7 总部将根据市场变化，及时推出促销方案，供各加盟店参照执行。8 总部在国内各大媒体推出系列软文，长期与各大卫视和央，以及各门户网站合作，通过品牌引导，刺激终端消费
加盟流程
加盟运作流程—— 加盟运作流程—— 第一步： 第一步： 通过电话、手机短信、E-mail、网上留言、面访初次接洽。第二步： 第二步： 按投资人提供的地址免费寄发精美、详细的图文资料，以及《加盟申请表》。第三步： 投资人持有效证件来总部考察了解资信、政策、设备、实力，同时品尝样品。三步： 第四步： 第四步： 投资人表明要求，认真填写加《加盟申请表》，双方确定合作意向，草拟合 同。第五步： 第五步： 正式签约后，总部配货、店内外设计、装修与投资人受训同步展开，三大服 务特征任由选择。第六步： 第六步： 投资人受训完毕后，回家作开业筹备或直接进入经营
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第三篇：餐饮楼面服务手册1
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
餐饮服务管理手册
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
楼面部服务手册
1.1 1.2 总则
为了使前厅服务更规范，更完善，特制定本手册。
服务定义：所谓“服务”，它是一种态度，是一种想把事情做得更好的欲望；时时站在客人立场，设身处地为客人着想，及时去了解和提供客人所需。简单地说，服务就是以最热忱的态度去接待送迎每一位客人，并适时提供客人所需，使客人享受一种宾至如归的安适气氛，这是餐饮业的生命，是一种无形无价的商品。一般认为，餐饮服务是一种供应食物和饮料的动作和方式，这是最狭义的定义。广义的餐饮服务还应包括如下内容：
1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.3 1.4 服务的技能和态度 顾客的类型和水准 餐厅的地理位置与交通网络 内部的装潢与空间布置
服务设备（桌布、餐巾、器皿等）景观与陪衬
高质量的餐饮服务要紧紧围绕上述六个因素进行。本手册适用于前厅部所有员工。
2.1 餐饮产品的特性
个性化生产（消费大多为单点叫菜），此方式与一般商品现成的规格化、标准化产品不同；
2.2 2.3 2.4 生产过程时间短；
不易预测销售量，只有等顾客上门时才知道； 菜肴产品容易变质，不宜储存；
3.1 餐饮服务的基本技能
托盘：托盘是服务员的另一双手，是服务人员最重要的服务工具，所有的餐饮服务都要求用托盘来辅助完成（包括摆台、收台）；使用托盘不仅可保持高效服务，同时也是餐厅服务水平的展示。
餐饮服务管理手册
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
3.1.1 托盘使用原则：餐中服务应始终贯彻托盘组合运用方式；并且托盘中盛放物品不能少于三种；托盘运用时，要以安全、方便为原则，讲究安全
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
掌根作较大受力面积托稳托盘，保持托盘水平，左小臂与身体保持一拳距离。行走时，提腰，平视前方，另一手须放于背后，物品过重时，可放在体前扶住托盘。
B、肩托（即重托）：多用左手。其动作要领：左手向上弯曲，肘部离腰部约15厘米，小臂与身体平行，掌心折掌向上，掌略高于肩2厘米，五指自然分开，大拇指指向左肩，其他四指向左上方分开，用五指和掌根掌握托盘平衡。力分五指尖和掌根，并使重心始终保持落在掌心或掌心稍里侧。被他人碰撞或其他特殊情况时，可随即下贴于胸前或抽右手相扶，防止打泼物品。
托盘： 1.根据动作要领，挺胸抬头，目视前方，自然大方，六点连托（五手指与掌根部形成六个受力点）。2.餐中服务过程中，服务员要小臂外展，将托盘平托于客人椅子后面，避免触及客人。当客人从托盘上拿物品时，要及时用右手相扶，保持平衡。3.行走时，要留意周围，避免碰撞，过门或拐弯时要放慢速度，并及时用另外一只手进行防护。4.在运送物品过程中，需将物品分批传递时，一定要及时调整物品顺序，以保持托盘平衡。5.立定托盘时，服务员须使用“丁”字步站立。 放盘：
上身保持下蹲姿式（一脚在前，一脚在后），左手托托盘，让托盘边缘接触桌边，右手捏住托盘边缘协助左手小臂往里推动，同时抽出左手起身收脚。
摆托
轻托时，在较窄通道内让道时，应将托盘摆至身体一侧，与身体平行，成一直线。 空托的注意事项：
空托是指服务人员在服务过程中托盘未负重的一种使用方式。空托时，严禁服务人员将托盘夹着（掖着）或拎着，以免将汤汁撒在地面摔伤客人。空托的操作标准与轻托操作标准一致。
托盘的清洁与保养：
服务结束后，服务人员必须将托盘清洁后放于指定位置，妥善保管。严禁将托盘随意
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乱扔乱放。
3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 摆台操作规程：
摆台前应先将餐桌定位，桌腿与餐厅建筑物平行。摆台时应从主人位开始，按顺时针方向依次进行。摆台时手要以最小面积接触餐具； 摆台过程中必须使用托盘；
摆台时不同餐位间，要遵循三步走原则（先撤右脚，再迈左脚，上右脚并靠左脚）。
3.2.6 3.2.7 3.2.8 所有摆台动作一次完成，没有琐碎小动作，同时也不回头修正为最高标准。摆台程序：a、定位；b、铺桌布；c、放转盘；d、摆餐碟；e、摆其它餐具。摆放其它餐具顺序：a、餐碟；b、杯具；c、汤碗、汤勺；d、筷架、筷子；e、茶杯、f、牙签；g、其它；（原则上先摆离操作最近的东西，前、左、右）
3.2.9
两种相关说明：两桌宴席的席位安排，主桌摆成横“一”字形或“竖形”两桌相对的为主人（竖形）；两桌平行靠里为主人（横形）；两桌以上宴席的席位安排，主桌要求居中摆放，主人位居于主桌正中，能够面对所有来宾，其它桌的主人席位应与主桌主人席位相对或平行。
3.2.10 中餐摆台一般分为零点用餐和宴会
摆台用具如下：摆台过程中注意观察就餐用具是否完好，并按顺时针方向进行。
餐碟；（又称为骨盘），主要用途是盛装餐后的骨头和碎屑等；
摆放要领：用拇指与食指捏住餐碟边缘，小臂顺时针摆出，食指落于定位处，放置餐碟，做到一次定位，不再移动；为了保持整个餐厅的整洁美观，所有的摆台都必须用椅子定位，然后按顺时针方向依次进行摆台。 筷子：按材质可分为多种。 筷套：正面朝上，封口朝向；
筷架：用来放置筷子。用拇指与食指捏住筷架，尽量少接触面积为宜；
汤匙：一般瓷制小汤匙（调更）放在汤碗中，而金属长把汤匙或者是大瓷汤匙一般用作宴会的公用勺，应该摆放在桌面的架上。 汤碗：专门用来盛汤或者吃带汤汁菜肴的小碗。
味碟：中餐特有的餐具，用来为客人个人盛装调味汁的小瓷碟。
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杯子：包括瓷制的茶杯和玻璃制的酒杯等。应左手托盘，右手拇指和食指持杯子底部摆放。
茶杯：一般为瓷器，摆在餐碟的同心圆上，相距1厘米，应以拇指、中指轻轻捏住茶杯的下半部进行摆放；
口布：根据统一要求结合各店情况进行口布折花；要求：若是盘花摆在餐碟中央，观赏面朝向客人，中心点与红酒杯中心点在一条直线上；酒店要求：凡高档宴会必须使用盘花（或环花），一般宴会或零点餐可用杯花。
其他：根据不同情况，桌面上可能还会添加其他东西，如：烟灰缸、香巾托、调味瓶、牙签盅、花瓶、台号、菜单等。烟缸成“品”字型摆放；根据餐位数2倍加2的牙签数量，尖头朝下放于牙签筒内，后将其放置于距转盘边距离2厘米处，菜谱放于其右侧2厘米处，正面摆放，方向冲向转芯，并转于主人与主宾之间；其他可视各店配制情况具体做摆台设计。
3.2.11 餐具摆放的原则
同心圆定位法：摆台的定位参照点以同心圆来确定同台用餐客人餐用具的统一定位。
放射状态连线法：以同心圆的圆心为中心点，整个台面呈放射状态，通过等份放射线可将对角餐用具相互确定摆台定位。
切线法：以同心圆的切线来确定朝向。例如：汤勺的勺柄朝向摆法，一般均采用向左朝向法；注意，当汤勺因店徽印的方向而不能朝左摆放时，则应作相应调整。一般在中餐零点用餐时，将汤碗摆在餐碟的左上方，然后汤勺柄朝左。 垂线法：即在放射线的垂线上找同心线，例如：三种杯具的摆法（啤酒杯、色酒杯、白酒杯）；
45度角法：当出现须要角度摆法的情况时可采用此方法。3.2.12 铺台布操作方法：
1、推拉式；
2、撒网式；（从操作人员左边抛撒）
台布保存方法：必须叠放平整，四线同心，重叠；
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基本操作方法
流程
过程
铺
桌
方法
布
过程
分方 体摆
转转
盘 盘 法
一体 转盘
操
作
方
法
抖 台 布
定
位
整
平
1、站立：右脚在前，左脚在后，双脚成丁字型，身体距桌边10厘米；
台布中心对正桌
2、台布拿法：桌布正面朝上，然后双手拇子中心位置，台布股
整理使台指、食指、中指夹住桌布边缘。
逢线正对主人与副
布平整美
3、抖动方法：拇指、食指协助臂力，将桌主人，舒展平整，台
观
布平行打折贴近桌面，向前用力推出，再布周边自然下垂，与迅速拉回，动作要迅速连贯，一次到位，地面等距离。
桌布中途无拖地现象。定
转
放 转 盘
调
整（必须）
整平台布
芯
用手量方式测量双手托转盘（大转
转盘放置的准确程盘直径大于1米，可
将转盘流动于转
转盘放
度，如有出入在台面两人双手抬）立起，芯中心上方，双手
好后，将台
上进行轻微挪动，保轻放于桌面，将转芯
扶转盘倾斜挪放，布拉平，保
证转心中心点与餐放置在餐台 中心，将转盘的中心点对
证无堆积、台中心点吻合，转盘压在桌布逢交叉点准转心的中央。
无折皱 的周边每一点与桌上方，固定好。
边的距离相同。
双手托转盘（大转盘直径大于1米，可两人双手抬）立起，轻放于桌面，调整转心与餐桌中心对齐后，将台布拉平，保证无堆积、无折皱。
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餐用具摆放标准
摆台操作相关标准
餐桌尺寸 餐碟 汤碗 汤勺在汤碗内
色酒杯 摆在主人和副主人直线上，距餐碟 1厘米处 同上
筷子
筷架
白酒杯
啤酒杯
1。4米以下 1。4—1。5米
1。5—1。6 1。6—1。81。8米以上 距桌边距1厘米 距餐碟1厘米 朝左
距餐碟右分筷侧0。5厘子于
2/3米处，距桌
边距1厘米 处
距色酒杯右距色酒杯左侧0。5厘
侧 0。5厘米，米，所有杯所有杯具中具中心点连心点连成一成一线 线
同上
同上 1。5厘米 同上 朝左 同上 同上
2厘米 2。5厘米 同上 距餐碟1。5厘距餐碟2。5厘米 朝左 同上 距餐碟1。5厘米处
距桌边距1厘米
同上 同上 同上
朝左 同上 同上 同上 距色酒杯右侧1厘米，所有杯具中心点连成一
线
同上 距色酒杯左侧1厘米，所有杯具中心点连成一
线 2。5厘米 朝左
距餐碟2。5厘米处 距桌边距2。5厘米
同上
3.3 3.3.1 斟酒操作规程 斟酒原则：
以满足顾客及时需求为
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斟酒分为桌斟和捧斟：桌斟，是指杯子不离开客人所在位置而采用的一种斟酒方式也就是桌面斟酒；捧斟，是指将客人杯子拿起放于托盘内在客人身后所采用的一种斟酒方式。为避免客人误会，尊重客人，一般均采用桌斟方式进行斟酒。 需加冰的酒水先加冰，再斟倒；带有沉淀性质的饮料应先摇晃，再斟倒。 斟酒应先斟红酒，再斟白酒，最后斟饮料。3.3.3 展示酒水
主人征询来宾意见后点酒的示酒方式：用左手将客人所点酒水立放于托盘中托至副主人与副主宾之间，站在于客人身后，将酒水商标和防伪标记朝向主人和主宾，右手指向酒水商标向客人介绍。（或左手垫口布托酒瓶底部，右手扶瓶身中下部，将酒置于身前右侧向客人介绍）
主人未征询来宾意见而点酒的示酒方式：将客人所点酒水送到点酒客人的右侧，一脚在前，一脚在后，右手五指并拢，将商标和防伪标记朝向客人并介绍。
3.3.4 握瓶
右手握住酒瓶下部，虎口朝向瓶口，商标朝向客人。3.3.5
流程 操作规范
内
容
操
作
内
容
1、主动根据酒店酒水种类及价格情况给客人进行介绍。根据客人提供是否有存酒信息和吧台联系，适当向客人介绍有关酒水营养搭配、保健知识，引导客人健康消费。
2、站在主人右侧，介绍酒水时按高、中、低档的顺序进行，并注意客人的性别、年龄、民族、国籍等。介绍和推销时应注意使用礼貌用语，不能强迫客人接受。特色酒水作重点推荐。
3、客人未提出要求，服务员不能主动征询香烟；若客人主动提出，服务员按高、中、低档烟的顺序进行介绍和推荐（外烟不介绍）。征询完毕后将客人点的酒水、香烟登记在酒水单上。
4、若餐中有老人、女士、小孩或司机就餐，应一并征询是否需要准备奶制品或其他饮料，争取一次征询到位。
5、客人点了酒水和饮料后，要先记录，后取拿。拿取前要向客人重复所点酒水，以获得客人的确认。并记清每位客人所订饮料酒水，以便准备为客人提供服务。
6、对同一桌客人要在同一时间段内按顺时针顺序为客人提供酒水、饮料服务。
持酒水单到酒水吧台领取酒水（此项工作可由相关人员协助完成）
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语言
征 询 酒水XX领导，需要准备什么酒水吗？“给小孩（或XX）准备点饮料吗？
拿取酒水
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展 示 酒 水 记录 展示酒水：将客人所点酒水展示给客人，以确认酒水，同时，也是客人验证酒水的一个时机。
1、站在点酒客人的右侧，左手托瓶底（垫口布），右手扶瓶，酒标朝向客人。
2、在向客人展示之前，仔细检查酒瓶是否破损，酒瓶启口处是否完好，若发现开启时有脱丝现象或破损，要视情况及时与酒水吧台进行协调、更换；检查是否有防伪标志。
客人确认后，方可开瓶。餐中临时加减的酒水要及时记入酒水单。
XX领导，这是您点的XX酒，能为您打开吗？
1、当着客人的面、用适当的开瓶器打开酒水（可在服务工作台上操作）注意。：开启香槟、汽酒、啤酒时，应将开口对着自己并用手遮挡，以示礼貌并防止酒的气泡喷到客人身上。香槟酒开启之前要先冰镇，开启时先在瓶上盖一块餐巾，左手斜拿酒瓶，大拇指压住塞顶，用右手拧开铁丝，然后握住塞子的帽形物，轻轻转动上拔，靠瓶内气体的压力和手的力量把瓶塞拔出来。
2、开瓶时尽量减少酒瓶的摇晃，葡萄酒、香槟酒在拔出瓶塞后，要利用“嗅瓶塞”来嗅辨酒的质量是否有问题。
3、开启瓶塞后，要用干净的口布擦拭瓶口，避免让瓶口的灰尘带入酒中，红酒的木塞要开
注意保留到当餐结束，以便于打包时使用。酒水中附带赠品的，必须提供给客人。
部分酒水设有双重开启，值台人员要全部打开； 瓶
4、试酒服务
试酒是品尝酒，请顾客检验酒的质量服务过程。在葡萄酒服务中，服务员在打开酒盖后，请点酒的客人试酒。
将已开瓶的葡萄酒从冰桶(白葡萄酒)或酒篮(红葡萄酒)中取出，用餐巾将白葡萄酒瓶外侧的水擦干净，然后用餐巾包住酒瓶。
向点酒客人的酒杯中倒入1／5杯葡萄酒，帮助客人轻轻晃动酒杯，使客人了解酒液清澈度。
请客人试酒，得到客人认可后，方可以按程序斟酒。
1、斟酒顺序按从主宾、主人的顺序按顺时针方向依次斟倒。
1、XX领导，打
2、斟酒酒量，啤酒、软饮料斟至八分满，白酒、高度酒斟2/3杯，葡萄扰一下，给您添 酒斟至1/3杯（注：斟葡萄酒时，当达到1/3的量时，要按客人的个性点，好吗？
需要确定斟酒量。满足客人需要为
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7、瓶口有防伪球（例如：茅台、小糊涂仙等），在斟倒之前应先将酒瓶摇一下，使里面的防伪球活动开；瓶口周围有防伪孔（例如：五粮液、金六福等）斟倒时，应将酒瓶缓缓倾斜30度，使酒液均匀流入酒杯。在斟倒过程中如果发现酒水流量突然变小，可及时旋转酒瓶、转换方向或者及时将酒杯放于托盘内按上述方法进行斟倒，避免将不合格现象展现于客人面前。
8、中国白酒与药酒一般都是净饮，不与其它酒参兑，用容量较小的酒杯来斟酒。
9、黄酒最好加温后再提供给客人餐中饮用；在征得客人同意情况下，黄酒在加热过程 中可加入少量的姜片、话梅、红糖或枸杞子等提高口感。高档黄酒，一般不加调料，直接给客人饮用（或直接加热）即可，如女儿红等。
3.4 3.4.1 上菜操作规程 上菜原则：
安全、卫生、规范的原则。 合理搭配的原则。
以方便客人为原则，尽量减少打扰客人的次数。3.4.2
流程 操作规范
内 容
语 言
操 作 方 法
1、检查菜单：点完菜后，服务员要及时检查菜单（份数与人数是否相符），有无需要外部准备的物品或调料，通知传菜部提前提供，有需要自己准备的（例如：洗手茶、白开水等），应提前准备好，放到服务工作台上。
2、检查餐具：菜品上桌前，检查餐具的破损情况，发现餐具破损，与传菜员共同确认后及时退回传菜间（应根据餐具破损情况而具体定，同时检查盘边有无溅出的汤汁或手印，并及时擦拭干净。
3、检查菜品：菜品上桌前，检查台号是否相符、菜品质量是否符合要求，如发现菜品的温度不够，颜色不好、数量不够、气味不正常，配料不全、有异物、做法若不符合规定，应及时退回厨房，并跟进解决。
4、根据就餐进展情况合理控制菜速和菜量，合理调控菜品速度，及时催菜；观察客人或有意巡视 整桌菜，且看桌上的菜不多时，小声询问客人是否需要加菜。
1、对应菜单，将菜品名称划去。
2、菜品超时的，应于餐后及时向直接上级发出信息反馈。（正常上菜）
1、手拿盘（如盘过大，要用双手托）大拇指以接触盘边最小面积为宜，其余手指托盘底。从副主人右侧，低于客人肩部，把菜轻放到转盘上，菜盘的边缘距转盘的边缘为2厘米，将转盘缓慢均速的转到主人与主宾之间（整鱼应放置在主人和主宾之间）。主菜、特色菜、大菜、高档菜必须每上一道转动一次转盘并向客人介绍。
2、对于已传到 服务工作台的菜品必须 检
查
记 录
菜
品
上
桌
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报 菜 名 形状、价格、加工工艺等搭配摆放，两道菜呈一字形；三道菜呈品字形，四道菜呈正方形；五道菜呈五角形；依次均匀摆放；需加小勺的菜品必须加小勺。
4、有刀口形象的凉菜要注意刀口的朝向，花式拼盘正面应朝向主人，如有热菜使用长盘，盘子应横向朝主人，上菜时将鸡、鸭、鱼头部一律向右侧，胸脯部位放于主人和主宾之间，表示对客人的尊重。（特殊情况）1）菜品上桌时，客人对加工工艺，菜量、菜品质量、菜品器皿及上菜速度等进行投诉时，应首先真诚致歉。2）确认加工工艺与客人要求不符时，迅速通知厨房，及时调整，满足客人所需。3）其他方面有投诉时，确认无误后，给客人委婉解释，并及时呼叫上级、点菜员将客人投诉情况进行传递，餐后将信息记录在意见表上。
5、上菜位置最好选择在离操作台最近的陪同之间进行，并可视情况变换位置，以免常打扰两位顾客；
1、后退两步（右退、左退），五指并拢与地面呈45度，以肘关节为轴，指向目标，大臂与小臂呈90度，同时目视主人、主宾，面带微笑，声音适中报菜名。（“请慢用XX菜”）
2、有新菜、高档菜上桌时，可以适当在语言中体现“新菜”“特色菜”或“名贵菜品”提醒客人重点品尝。
3、如果客人餐中表现出对某道菜的强烈不满，可以给客人更换相同价值的菜品或重新加工或赠送果盘等。但事后需弄清客人不满的原因以便下次修正。
注意点：
上菜质量的好坏，与传菜员和值台员之间的相互配合息息相关，传菜员应礼貌进房，注重三轻（走路轻、说话轻、操作轻）；用与值台员相互听得见的声音报告菜名，确保值台员听清楚，切不可打搅客人，并做到上菜和撤空盘同时进行，协助值台员维护服务工作台整洁有序，服务人员应注重反身后退关门的习惯；切忌在服务场所高声呼叫，破坏服务氛围。3.5 3.5.1 分餐服务操作规程 分餐要求：
保证菜品不窜味 ：冷热分开，带汤菜单独放，高档菜单独放，餐具干净、整洁无污迹等；
先展示，再征询，后分餐原则；
一勺准原则：动作利索、分量准确均匀。做到一勺准，决不允许把一勺菜分给两位客人，更不许从客人的盘中往外拨菜；
高档宴会分餐必须使用刀、叉，一般分餐可用筷子和勺子进行； 3.5.2 分餐分类：分餐种类界定为三种即托盘分餐法、服务工作台分餐法、餐桌分餐法。
3.5.3 概念：
托盘分餐法：左手将装有分餐菜品的托盘托起（也可直接托菜盘：左手垫口布），餐饮服务管理手册
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菜盘靠近托盘边，右手握分餐用具，站立于客人右侧，将分餐菜品分到客人干净的餐碟或专用小碗内。
服务工作台分餐法：侧身在工作台旁操作，将菜均匀、适量、快速地分到客人干净的餐碟或小碗中，将单份菜品从客人右侧，低于客人肩部送到客人位前。操作过程中，用眼睛的余光关注客人就餐情况。
餐桌分餐法：两手分别拿着相应的分餐用具，站立于客人右侧，右手将需要分餐的菜品转到客人正前方，通过共用餐具将菜品分餐到客人干净的餐碟或小碗中。 选择原则：分餐方法的选择依据就餐情况进行，灵活选择，避免机械化操作。餐桌分餐法为首选的分餐方法，便于保证菜品温度，增加沟通的机会。但操作中礼仪要求标准高，服务时应特别注意。
注意：托盘分餐法：应与就餐客人数量对应，按个数、条数、份数等上桌的菜品进行分餐。在服务工作台分餐多为汤菜类。
3.5.4
流程 菜品展示及征询 操作流程
具
体
内
容 动
作 语言
1、侧立于主人和客人之间，左侧45度，面向主人规范站立，双手四指托住“XX领导，盘底，拇指以最小面积接触盘边，身体自然前倾15度，低于客人肩部慢慢打扰一下，这向前送出，将菜品展示给客人，并征询客人是否分餐。是您点的XX2、对于鱼类，征询客人分餐，客人提出剔鱼骨时，再为客人剔鱼骨，并于1菜品，需分一分钟内操作完毕后上桌。下吗？”
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分
经客人同意后，根据就餐情况，灵活选择分餐方法，进行分餐。
1、分餐用具（分餐叉、勺）的拿法：中指、小指、无名指夹住勺，无名指在上，大拇指、食指捏住叉，叉在上，勺在下。用叉的底部和勺子之间夹取食物。难夹的菜品可以将叉子反过来使用。
2、分餐时，可以边分边向客人介绍菜的名称、特色和风味，切忌正对菜品讲话，避免污染菜品。严格按照菜品知识内容进行介绍，切忌不着边际，信口开河。
1、“领导打扰一下。XX菜品，请品
尝”
餐
部 位 鱼 头 鱼 脸
鱼 眼
鱼 唇 鱼 鳍
鱼 腹 鱼 脊 鱼 尾 鱼 肉
3、除按个数之外的菜品，分餐完毕后，需要剩余1/5左右的菜品，以示菜量
2、依据菜品充足，汤类，要剩余1—2汤碗的量，以备客人再次要求。
知识进行菜
4、分餐时，严禁左右开工，分餐应按（n+1）原则进行（n：用餐客人的数品介绍 量）。对于不够的菜品必须使用辅料填充后上与副主人。
3、分鱼时的5、分鱼操作方法：客人先吃后分餐时，选择餐桌分餐，并运用分餐语言进特殊语言见行分餐；左手拿分餐叉，右手分餐刀，用叉子固定住被切部位，用分餐刀进下表
行切割或剔肉。先将鱼的头、尾部切下，再固定住鱼身部位，从鱼尾方向向鱼头方向将肉剔下，并放在鱼盘一侧，将鱼骨剔下放于盘子鱼背一侧后，将鱼肉回复原位，将整形后，尽量保持原形，将鱼上桌（鱼腹朝向客人）
分
鱼
常
见
语
言 客人位置 寓
意
语
言
主宾（或最重要的客人）“龙头老大”“领导作用” “火车跑得快，还得车头带”
主宾 鱼头上最好、呼吸最多的部位，“赏脸”的意思 “您能来是我们的荣幸，感谢你的光临” 主宾或 附：
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3.6 3.6.1 口布（又称餐巾）折花操作规程 餐巾的作用
餐巾又名口布，是餐厅中常备的一种卫生用品，又是一种装饰美化餐台的艺术品。餐巾的主要作用有以下几方面。
餐巾是餐饮服务中的一种卫生用品；宾客用餐时，餐厅服务员将餐巾放在宾客的膝上或胸前，餐巾可用来擦嘴或防止汤汁、酒水弄脏衣物。
餐巾可以装饰美化餐台；不同的餐巾花形，蕴含着不同的宴会主题。形状各异的餐巾花摆放在餐台上，既美化了餐台，又增添了庄重热烈的气氛，给人以美的享受。
餐巾花形可以烘托就餐气氛；如用餐巾折成喜鹊、和平鸽等花形表示欢快、和平、友好，给人以诚悦之感；如折出比翼齐飞、心心相印的花形送给一对新人，可以表示出永结同心、百年好合的美好祝愿。
餐巾花形的摆放可标出主宾的席位；在折餐巾花时应选择好主宾和主人的花形，主宾的花应是最名贵，主人的花高度应高于其他花形高度，以示尊贵。副主人的花应作区别。
注：高档宴会必须使用盘花、或环花，一般每台面花形制作不超过4种。3.6.2 餐巾的种类
按质地分餐巾可分为棉织品和化纤织品。 按颜色分餐巾颜色有白色与彩色两种。3.6.3 餐巾折花的造型和种类 餐巾折花造型种类
按摆放方式，可分为杯花、盘花、环花三种。杯花需插入杯中才能完成造型，出杯后花形即散。盘花造型完整，成型后不会自行散开，可放于盘中或者其他盛器及桌面上。因盘花简洁大方、美观适用，所以现用居多；环花给人以高档质感现呈发展趋势，一般将餐巾平整卷好或折叠成造型，套在餐巾环内。餐巾环也称餐巾扣，有瓷制、银制、象牙、塑料、骨制的等等。此外餐巾环也可用色彩鲜明、对比感较强的丝带或丝穗带代替，将餐巾卷成造型，中央系成蝴蝶结状，然后配以鲜花，餐巾环花通常放置装饰盘或餐盘上，特点是雅致。
按餐巾花外观造型，可分为植物、动物、实物三种类形，根据植物造型，如荷花、餐饮服务管理手册
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水仙等。也有根据植物的叶、茎、果实造型的，如竹笋、玉米等。动物类花形包括鱼、虫、鸟、兽，其中以飞禽为主，如白鹤、孔雀、鸵鸟。实物类花形是指模仿日常生活用品中各种实物形态折叠而成，如帽子、折扇、花篮等。
3.6.4 餐巾折花造型的选择
根据宴会的规模选择花形。 根据宴会的主题选择花形。 根据季节选择花形。 根据宗教信仰选择花形。 根据宾客风俗习惯选择花形。
根据宾主席位选择花形。宴会主宾、主人席位上的花称为主花。主花一般选用品种名贵、折叠细致、美观醒目的花，达到突出主人、尊敬主宾的目的。总之，要根据宴会主题设计折叠不同的餐巾花。要灵活掌握，力求简便、快捷、整齐、美观大方。
3.6.5 餐巾折花的基本技法
餐巾折花的基本技法有叠、折、卷、穿、翻、拉、捏、掰等。
叠：叠就是将餐巾一折为二，二折为四，或折成三角形、长方形、菱形、梯形、锯齿形等形状。
折：折是打褶时运用的一种手法。打褶时，用双手的拇指和食物分别捏住餐巾两头的
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翻：常用于折花鸟造型。操作时，一手拿餐巾，一手将下垂的餐巾翻起一只角，翻成花卉或鸟的头颈、翅膀、尾等形状。
拉：拉一般在餐巾花半成形时进行。把半成形的餐巾花攥在左手中，用右手拉出一只角或几只角来。拉的要领是大小比例适当，造型挺括。
捏：捏主要用于折鸟的头部造型。操作时先将餐巾的一角拉挺做颈部，然后用一只手的大拇指、食指、中指三个指头捏住鸟颈的顶端，食指向下，将巾角尖端向里压下，用中指与拇指将压下的巾角捏出尖嘴状，作为鸟头。
掰：将餐巾做好的褶用左手一层一层掰出层次，成花蕾状。掰时不要用力过大，以免松散。
3.6.6 餐巾折花注意事项
操作前要洗手消毒。 在干净的托盘或转盘上操作。 操作时不允许用嘴咬。
放花入杯时，要注意卫生，手指不允许接触杯口，杯身不允许留下指纹。 餐巾折花放置在杯中高度的2/3处为宜。
4.1 餐中服务操作规程
流程解释
流程 项 目
操
作
要
求
1、服务员仪容仪表符合本企业规范要求，具体要求详见仪容仪表作业指导书，人员 检验标准。准备2、每人要准备好笔、火机、随手记。
3、前厅经理合理安排员工休假，确保人员数量充足。
卫生 保证物品及餐具的卫生、摆放、状态符合要求，对于出现问题的设施、设备及时准备 填写“维修通知单”报修。
1、摆台物品准备：服务员在餐前应根据订餐情况，准备好桌椅、台布、转芯、转盘、托盘、牙签筒、牙签、酒杯、餐碟、筷子、筷套、筷架、小勺、茶杯、物 茶壶、香巾托、酒水单、共用筷、共用勺、洗手盅、烟缸、菜谱（零餐放于服务品 工作台内）。
数 备用餐具数量的标准： 量 1）备用品的准备： 准 服务员在开餐前准备好备用物品，如：火机、茶、小镊子、一次性手套、打备 包盒、打包袋、冰筒、冰块夹、酒启子、分餐用品、餐巾纸、备用口布、备用台布、香巾、备用水、备用纸、电暖瓶、酒水夹、儿童餐具、宝宝椅、各种专用抹布等，所有备用餐具的数量按各店实际情况进行。
餐饮服务管理手册
餐
前
准
备
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册 环境 准备
方法
准备
区域自检 站
立 迎 宾
餐中服务 接
挂
衣 帽
2）质量记录准备
酒水单（写明日期、台号、服务人员）、加菜单、菜品信息协调单、订餐卡、菜谱（酒水价目表）、便签、存酒卡。3）卫生间准备
充足的卫生纸、洗手液、烘手器、检查卫生设施是否运转正常。
——温度：让人感觉到舒服的温度：室内温度与室外温度相差5度，同时根据客人的用餐情况随时调整。
----空气：餐前开打开排气扇，并根据需要同时可以开窗，保证空气清新，无异味，必要时可喷洒适量空气清新剂或放置固体空气清新剂。
——光线：餐前检查灯具的状态，保证正常照明。
----为减少二次作业，各店可根据实际情况在开餐前用一次性桌布罩住台面。仔细记忆、研究客户信息卡，要了解客人姓名、身份、公司名称、就餐人数、宴请性质、抵达时间、特殊要求、客人的风俗习惯、生活忌讳等信息。【根据部门例会的传达和信息卡信息，提前为客人准备好相应物品（回头客偏好）】
区域主管根据部门实际情况，对以上准备项目列定计划进行全检或抽检，并现场及时纠正。
服务员在开完部门例会后1分钟内，到指定地点规范站立（《见服务规范》）。迎宾员引领客人往本区域走时，服务员要主动迎上前，面带微笑并主动打招呼，然后根据迎宾员对客人的介绍，规范、礼貌的将客人引领到相应的就餐地点，主动征询房间温度，如不是本包厢服务员要进行交接。
规范引领要求：在客人侧前方约1米—1.5米处，侧身引领，并随时用眼睛的余光关注客人情况，在拐弯处，用侧前方的手，打手势，并利用语言：“这边请。” 遇到老、弱、病、残、孕等特殊客人时，快步迎上前去，进行主动搀扶。遇到客人提有非随身携带的包、自带酒水饮料等时，主动帮助客人提包或拿物品； 客人的包要首先放置好，并对号记清楚。一旦客人落座后，又调房间的，要准确、及时的帮客人把包递上。客人有脱衣举动时，及时上前提供服务，操作时在客人身后，脚呈“丁”型，自然站立，左手中指和食指勾衣领、右手随客人的习惯来帮助客人宽衣，不许换手，要轻稳、自然、到位，避免划伤客人及衣物或触及客人皮肤。雅间服务员接挂衣帽后根据要求分别放置，分清主要宾客的衣物。直线衣架或衣橱挂衣的顺序为面向衣架的右手边为
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拉 椅 让 座 般。
客人有入座、离座举动时，及时上前提供服务，操作轻稳、到位，避免碰伤、坐空等现象的发生。拉椅时身体前倾，两手把住椅子1/2处，并轻轻抬起，脚后移，动作要轻，声音不能过大，拉开的距离为客人能感觉到椅子的位置即可，动作要轻、稳、准。
零餐服务员椅子归复原位后，取出防护套，从主宾开始，按顺时针方向依次为后背挂有衣物和包的客人套好防护套，要求整齐美观，拉链无开缝。
对于特殊的客人：如5岁以下的儿童、1岁以下的婴儿、老人，残疾人、身餐中递 香送 巾香 服巾
务
征 询 茶 水
餐中茶水斟 服倒 务 茶 水 高体重特殊的客人等，根据各店实际情况，应为其提供特殊服务（如提供高低椅子、靠垫、儿童餐具、宝宝服、宝宝椅、玩具、婴儿车、轮椅以及适合的菜品等。）
对于在休息室等候的客人应主动提供免费茶。
征询完客人房间温度，并示意客人入座后，随即递上热毛巾。左手托托盘，根据就餐人数用香巾夹从香巾柜中取出香巾，整齐的放在香巾碟中，若没有香巾托的应交到客人手中，并语言提示：“请用香巾”。从主宾开始按顺时针方向派送。（各店可根据实际情况决定是否提供香巾，香巾原则上是冬热夏凉）客人打开的香巾，须马上更换，其他时间根据需要及时更换，根据宴会规格决定提供香巾的次数，根据客人特殊要求，提供冰香巾（用冰块降温）或常温的香巾，香巾加热的情况下，提示客人，以免烫伤。（要注意控制香巾温度以免烫伤）保证香巾干净、整洁、温度适中、整齐、美观且经过严格消毒。
客人使用香巾后，服务员应站在主人或副主人的右测，（客人坐在沙发上时，可站在服务工作台旁边）征询客人是否准备茶水，服务员根据客人的性别、年龄等主动向客人介绍茶水（从中、高、低档的顺序），如果客人在犹豫时，可以向客人介绍各种茶水的特点。并把客人点的茶水记在酒水单上，写明茶水品种、杯数；在不需要征询茶水时，如内部消费，不征询茶水，应主动提供迎宾茶。
茶水泡制（根据茶水知识，需要洗茶的，必须进行洗茶操作）完毕后，进行斟倒，极品龙井、观音王，碧螺春、大红袍等，必须进行洗茶，洗茶时，（最好用沸水将茶壶烫8—10分钟，茶水会更有香味）放入茶叶，待茶叶泡开后，将
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征询点菜
服务口布撤筷套 餐中酒水服务 香烟服务 斟到茶水同时，或客人进房间即有点菜的意向，或请客客人来的较晚，在其入房间落座后等情况下，应主动征询是否需要点菜。
站在主人和主宾之间（或副主人和三宾）之间，或副主人的左右侧，（客人在沙发上落座时，可站在服务工作台旁）征询是否点菜。客人提出点菜要求立即通知点菜员提供点菜服务，同时将菜谱用转盘转至点菜客人面前处或双手递给客人。若点菜员没有到达时客人已经开始点菜，服务员要及时补位记录菜品并作好特色介绍，并在点菜人员到达时作好交接（如：点菜客人是谁、是否开始点菜等）。
上菜前客人人数变动时，服务员必须及时通知点菜人员或厨房，落实加减菜情况，以避免菜品不够或剩余。
客人落座或当餐客人较多未来齐时，即可进行。打口布撤筷套站在客人右侧，从主宾开始，运用服务语言，侧身站立，拿取时左手背在身后，脚呈丁字步，右脚在前，左脚在后，右手拿住口布的1/3处，将口布拿到客人身后，将口布扯开，正面朝自己，右手在前左手在后，平铺在餐碟下。
撤筷套：侧身，右手拿住筷套上部，将筷套放于左手上，将筷子从筷套内倒出，用右手大拇指和食指、中指捏住筷子，用无名指抵住筷子底部，使两支筷子相平，整齐轻轻防于筷架上。
操作过程中运用致谦语，在 餐中台面整理
撤
换
餐
具
大 折
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客人点的套餐或菜量较少时，尽量避免大折小。
客人用餐过程中，随时观察客人的餐位，并及时撤脏的、不用的及多余的餐具。
在整理台面前，应礼貌的征得客人同意后方可进行台面整理。清
餐桌上有杂物时，随时用小镊子清理干净，以保持台面的整洁、美观。理
客人用完正餐后，站在主人和副主人右侧，声音适中征询是否需要整理杂
台面，尽量让整桌客人都能听到，征得客人同意后清洁就餐桌。清洁就餐物
桌时，站在客人右侧，身体侧站，左手中的托盘应在客人的背后，不得拿到客人的前面，注意轻拿轻放，不要发出噪音，不得影响客人的交谈。先撤菜品后撤餐具，撤餐具时，托盘内物品应分类摆放整齐有序。
高档宴席餐中操作中时与餐具有接触的，可带白手套，在上最后一道菜之前，征询点菜客人是否预定面食、水果及有无其他征询面
需求，食果盘
对酒店面食、水果等做特色介绍，提出建设性意见，供客人选择。
征询完面食和果盘后，服务员必须核对酒水单记录。准确无误后，电话通知酒水吧台，由吧台准备为客人提供结帐服务，酒水单上应记录好酒水、茶水、香烟、饮料的减退，赠送菜品、外买物品，点菜报账 员的签字。
帐单拿回时，服务人员应及时核对帐单或签字单，一旦核对错误，及时通知酒水吧台，重新报账，如果是因为吧台人员操作错误导致的，如加减菜品不正确、重复、漏菜等情况的，应进行确认，直至检查无误。
当客人提出结帐要求时，双手递上核对无误的账单，并对当餐消费的酒水、高档菜、赠送菜品、餐中退菜、称斤数的海鲜、特殊菜品加工、惊喜价格菜品等，主动给客人进行重点解释或核实，对于排标用餐的客人，账单出现折扣的，委婉提示客人，结 询问客人采用哪种结帐方式进行结帐，并确定发票的种类（餐费、会议费或会务 费）。结帐方式包括：现金结帐、信用卡结帐、支票结帐、签字结帐等。
结帐方式确认后，通知酒水吧台或协调本部门员工协助结账。现金结帐，要当面 点清，并对客人进行重复后，放于收银夹内，并
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存
酒
酒 水 打
顾客提供存酒的期限及相关处理方法。
存酒期限：开瓶酒水：白酒六个月；红酒、干白一般可保存三天（放冰箱里可以保存一周），洋酒保存三个月，软饮料一般不保存（除非是
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5.1
序项号 目
头 1 发
面 2 部 手部
污渍；
撤台布：换新台布； 摆台：见摆台操作规程；
餐用具的清洗；将餐用具清洗一遍后，放于1：200的消毒液中浸泡10分钟后取出，再用洗洁精洗净，刷洗干净，如果是金器，应在使用物品清过后用湿抹布将金器上的污物处理干净，再用干抹布擦拭干净；
洗换取
换香巾、口布、台布；香巾、口布、台布的换送由专人在指定时间执行，保证质量与准确，要求双方交接清楚，换回的香巾、口布、台布，应放在指定存放处，环境 卫生
使用统一要求的清洁工具，按部门卫生作业标准进行清洁。
餐饮服务礼仪规范
仪表礼仪规范
范围
技术要求(标准要求)
检验方法
1、短发：前不过眉，后不过领，侧不过耳；若分头，只允许留三七分，严禁留怪异发型；
2、长发：按酒店统一要求整齐的盘在脑后，脖颈处碎发不宜超全 过1厘米，不准夹怪异发夹，发夹统一为黑色或棕色，不得使用体 生锈发夹，前发不过眉，无凌乱头发，如果留马尾辫，标准： 扎员 在后脑勺，不允许超过衣领，头发要拉直，头花为暗色、咖啡或工 灰色，管理人员如果是中、长发必须盘头；
3、男士必须留短发；
4、要求头发不凌乱，无异味，不准有头皮屑，不准染发（黑色除头发项除外）不准留怪异发型，上班前必须打摩丝，（带工作帽的人员“4”中除外）。
“上班前后勤及后勤及厨房人员男士必须留平头。必须打摩厨房 女士要求将头发全部放于工作帽内。丝为外测全体 保持面部清洁，口腔气味清新，男士不留胡须
检验外，员工 其余各项前厅、1、女士要化淡妆，涂健康的红色口红，口红的颜色不许发暗、全部为目行政、发黑或附带其他色彩；
测检验
保障等
2、化妆气味不可过浓，不许浓妆艳抹； 面客人
3、不准喷洒香水；
员
4、化唇线，颜色与口红一致。
后厨、后勤 与食品接触不可以化妆，其他同前厅要求
全体
1、保持手部清洁，上班前或去洗手间后要进行清洗；
员工
2、指甲外端不准超过指尖，指甲内无污垢，指甲根部无肉刺；
3、不准涂指甲油。
餐饮服务管理手册
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册 服装 全体 员工 鞋 全 体 员 工 袜子 工 号 牌 饰物 全体 员工 全体 员工 7
1、着企业统一要求的工装；
2、要求工装干净、整洁、挺括、无破损、无异味；所有的纽扣或拉练必须扣上或拉上；
3、衣内的内衣或保暖内衣颜色为浅色为准，且保暖内衣领口，袖口不可外露；
4、腰带颜色统一为黑色，腰带头不允许超过15—20厘米，腰带上不允许配挂任何饰物或钥匙，腰带无破损。
5、打领带者应佩带领带夹，领带夹夹在
禁
忌
微 笑 切忌生硬、机械、假笑、笑不由衷
目 光
不要对人上下打量，挤眉弄眼，躲闪或游移不定；避免呆滞的、漠然
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1、是通过头部的活动所传递的信息；
2、遇见熟人，不便说话，行礼点头；
首
3、服务场所，客人用手势向服务员招请过去一下；服务员应立即点头语 示意；
4、连续慢慢点两三次则表示有欣赏之意；
5、连续摇则加强否定。
1、头正、双目平视，嘴角微闭，下颌微收，双肩放松，稍向下沉，躯干挺直，挺胸，收腹，立腰，给人以挺拔的感觉；
站姿
2、肃立时，女士右手握左手，虎口交叉，自然放于腹前，双腿立直并拢，脚跟靠紧，脚掌分开呈V字型，身体重心落于两脚跟正中；男子站立双脚分开与肩同宽，脚尖正对前方，双手交叉搭放于后腰处，左手在下，右手在上。身体重心落于两脚跟正中，表情平和略带微笑。
1、入座时要轻，、稳、缓。走到座位前，转身后轻稳地坐下，正式场合一般从椅子的左边入座，离坐时也要从椅子的左边离开；
2、如果椅子位子不合适，需要挪动椅子的位子，应当先把椅子移至欲就坐处，然后就坐，女子就坐时，若是裙装，应用手将裙子稍稍弄一下 ；
3、入座时，应坐椅子的2/3，宽座沙发则至少坐1/2，坐在椅子上，要立腰，挺胸，上体自然挺直，双肩平正放松，两臂自然弯曲放在腿上，亦可放在椅子或沙发扶手上，以自然得体为宜，掌心向下，神态从容自若，（腿部姿式在下面有详述）落座后至少10分钟时间不要靠椅背，时间久了，可轻靠椅背；
坐姿
4、谈话时应根据交谈者方位，将上体双膝侧转向交谈者，上身仍保持挺直；
5、离座时，要自然稳当，右脚向后收半步，而后站起；
6、离座时，要自然稳当，右脚向后收半步，而后站起；
7、以下列举坐姿中腿部不同的摆放方式：1）、男士两膝间可分开一拳左右的距离，脚态可取小外八字步或稍分开以显自然洒脱之美。2）、女士双腿并拢，两脚交叉，双手叠放，置于左腿或右腿上。3）著名的S型女士坐姿，双腿并拢，两腿同时侧向左侧或侧向右侧，两脚并放或交叠，双手叠放，置于左腿或右腿上。4）搭腿式坐姿（或叫两腿交叠坐姿），将左腿微向右倾，右大腿放在左大腿上，脚尖朝向地面，注意要与跷二郎腿区别开。这种坐姿给人以高贵、典雅的美感。
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的、疲倦的、冰冷的、惊慌的、敌视的、轻蔑的、左顾右盼的目光。切忌“聚焦”，死盯对方眼睛或脸上的某个部位。
动作要优雅得体，不要过猛过大；
1、双手不准插口袋，不抱胸，不抖腿，不做小动做；
2、不准前俯或把身体依靠在某一设施上。
1、猛起猛坐，弄得桌椅乱响。
2、不可前俯后仰、摇头晃脑、跷二郎腿、半躺半坐。跷二郎是一条腿搭在另一条腿上，悬空脚的脚尖朝天脚底朝向人，并伴有上下抖动的不雅的动作。不可坐在椅子上移动位置。３、女士不要坐在座位上拉拽衣裙。４、女士切忌两膝盖分开，脚呈“八”字形。
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走姿
蹲姿 捡物品姿势
1、双目向前平视，微收下颌，面容平和自然。
2、双肩平稳、肩峰稍后张，大臂带动小臂自然前后摆动，肘关节微屈约法30度，掌心向内。
3、上身自然挺拔，头正、挺胸、收腹、立腰，重心稍向前倾。
4、行走时，假设下方有条直线，男士两脚跟交替踩在两条平行直线上，（两平行线之间的距离不超过5公分）脚跟先着地，然后迅速过渡到前脚掌，脚尖略向外，距离直线约5厘米。女士两脚跟交替踩在同一条直线上。
5、步幅适当。男性步幅（前后脚之间的距离）约25厘米，女性步幅约20厘米。或者说前脚的脚跟与后脚尖相距约为一脚长。步幅与服饰也有关，如女士穿裙装（特别是穿旗袍、西服裙、礼服和穿高跟鞋）时步幅应小些，穿长裤时步幅可大些。
6、注意步态。步态，即行走的基本态势。性别不同，行走的态势应有所区别。男性步伐矫健、稳重、刚毅、洒脱、豪迈、气势磅礴，具有阳刚之美，步伐频率每分钟约100步；女性步伐轻盈、玲珑、娴淑，具有阴柔秀雅之美，步伐频率约每分钟90步。
7、注意步韵。跨出的步子应是全部脚掌着地，膝和脚腕不可过于僵直，应该富有弹性，膝盖要尽量绷直，双臂应自然轻松摆动，使步伐因有韵律节奏感而显优美柔韧。
8、注意不应在客人中间穿行，特殊情况下应从客人中间穿行时应礼貌致歉。
女士：并膝下腰。一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。男士：曲膝下蹲。
站在要捡的东西旁边，弯膝去捡，不要低头，也不要弯背，慢慢地把腰部低下，捡到东西后就慢慢地把腿伸直。
1、不左顾右盼，不回头张望。吹口哨、吃零食、打响指、不盯住行人乱打量。
2、不可把手插进衣服口袋里，尤其不可插在裤袋里。
3、肩部勿摇晃，摆臂时手不要超衣扣垂直线。勿甩小臂，后摆时勿甩手腕。
4、直路时男子不要扭腰，女子不要摇晃臀部。
女士下蹲不要翘臀
不要臀部后蹶，直接弯腰捡起。
5.3
项目
介
社交礼仪规范
规
范
1、介绍的基本礼节
1）先将晚辈介绍给长辈，将年青的介绍给年长者。2）把地位低的介绍给地位高的。
3）把男士介绍给女士，将未婚者介绍给已婚者。
4）把客人介绍给主人，将自己的同胞、知已或熟人介绍给外宾或新朋友。
5）把晚到的客人介绍给先到的客人。
6）有多位被介绍时，应从地位最高的开始按顺序一一介绍。
2、介绍他人
1）五指伸直并拢，掌心向上。
2）腕关节伸直，手与前臂开成直线，整个手臂约弯曲140度 3）以肘关节为轴，手指指向被介绍人。
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禁 忌
切忌介绍次序颠倒
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绍 4）身体略前倾，面带微笑，目视被介绍人，并兼顾客人。
3、介绍自己
1）右手五指伸直并拢，用手掌轻轻按住自己的左胸。
2）介绍时应目视对方或大家，面带微笑，表情要亲切自然。3）介绍时，身体略前倾。切不可用手指或钢笔等物品指向别人。4）自我介绍时，切忌不顾对方反映，一下子说好多的话，过于急切的与一个陌生人接近距离。
5）若想与对方继续保持联系，可以递上名片，或留下地址电话。
1、距受礼者约一步远，两脚立正，腿并拢或脚尖展开站成八字步，上 身稍前倾，肘关节微屈抬至腰部，目视对方相握或上下微动一次即可，礼毕后松开。
2、握手时要求动作大方，态度自然、面带微笑。握
3、握手的次序一般是：年长的先伸手，年轻的随之；主人先伸手，客 人随之。
4、握手要坚定、有力，但不可过紧，应避免只用手指部分接触对方的手 那种漫不经心的握手。
5、握手的时间通常以三五秒为好，一般是握一下即可。若是熟人，时 间稍长些。男女之间生疏与否，都不宜用力过大，只握一下女士的手指部分，女方如不伸手，男士只能点头鞠躬致意。
1、应走在客人右前方的1米处左右；
引
2、引路人走在走廊的右侧，让客人走在路中央；
3、要与客人的步伐保持一致； 领
4、引路时要适当的做些介绍。
互
1、递送名片
1）给别人名片时，应把名片握在手中，放在易于取出的地方。
换 2）恭敬的态度，眼睛友好的注视对方，双手递送名片，名片正面字朝 向对方，并配以口头介绍。“我是――，请多多关照。”
名 3）你想得到对方的名片时，而对方又未给名片时，应以请示的口吻说： “如果没有什么不便的话，能否请您留张名片给我”。
片 4）对方先向自己赠名片，当你想回赠给对方时，可立即拿出自己名片 给予回赠，当你不想回赠对方名片或自己没有名片时，接受对方名片后要说“谢谢，我没有带名片，请您见谅”等解释性的话。
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1、不能将对方的手拉
近自己的身体区域。
2、握手不能左右摇动。
3、不能东张西望、漫不经心。
4、尽量不能用左手，若用左手要解释清楚原因。不要用湿手或脏手与人握手，握手时不能坐着与别人握手，不能交叉握手，不能倚物。不可拒绝对方主动要
求握手的行为。
不要自己径直前行，不顾客人。
1、不要将自己的名片和收到的名片混在一起，原则上应该分开试用名片夹。
2、名片可放于西装内下口
（但不可放在裤袋
里）；要保持名片或名
片夹清洁、整齐。
3、递送名片时不可滥
发，不可只给领导或
只给女士，应根据自
己的社交经验确定赠
送对象。
3、在同一场
合，切忌向同事对象重复递赠名片，避免给人以轻薄的错觉。
4、接收名片后绝不要一眼不看就收起来，金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
递
1、把物品双手递交在对方手中体现对对方的尊重。
交
2、递笔、刀剪之类尖利的物品时，需将尖端朝向自己握在手中，而不其要指向对方。
他
3、递送文件、书籍、报刊类物品时要将物品正面向上。
物
4、接受对方递过来的物品时，都应该同样用双手去接，并以适当的方品 式致谢或道谢。
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或随意放置或在手中来回摆弄。
4、接收的名片不要在上面作标记或写字。
切忌单手递送，随意扔放。
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5.4 5.4.1 语言规范 用语原则
---------------企业用语为普通话。
---------------员工之间交流提倡使用普通话
---------------语态自然、流畅、清楚、柔和，音量适中，陈述简洁明了，表达讲究艺术与技巧
---------------自觉使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语，做到尊称不离口，“请”字在前头，未达到对方满意时应说“对不起”。
---------------坚持“三声服务”，即来有迎声，问有答声，走有送声。5.4.2
类型 称呼
员工 称呼 客人 日常礼貌用语
规范
1、直呼姓名，如果是三个字的名字可以称呼后两个字。年龄比自己大的可以在姓氏前面加个老字，年龄比自己小的可以在姓氏前面加个小字。
2、称呼管理者时要在其姓氏后加职务。
1、称对方为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式
2、直接称谓他的职务，例如称呼对方为某某经理、某某主管、某某总监等。欢迎光临、请跟我来、您请坐 您好、早上好、下午好、晚上好。祝您节日/新年/生日/新婚快乐。再见、祝您一路平安、欢迎下次再来 对不起、请原谅、打扰了、失礼了 谢谢、非常感谢。
是的、好的、我明白了、谢谢你的好意、请别客气、没关系、这是我应该做的 请问你有什么事？需要我帮助您吗？ 麻烦您帮我„„？ 称 呼 语
欢迎语 问候语 祝贺语 告别语 道歉语 道谢语 应答语 征询语 协商语
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5.4.3 禁忌语言
时
机 同事之间交谈 商务宴请 询问客人称呼
内
容
叫外号：“你不想混了”、“想死呀”、“狗屎”、X哥、X姐”、“神经病”等骂人的口语 称呼“大哥”、“大姐” “先生，你姓什么？”
“对不起，我们没有”、“对不起，我不知道” “咱俩谁跟谁呀”过份亲热的语言； “对不起，你等会儿”“你再等会儿行吗？” “韩国猪手，你请！”
“XX领导，您看这鱼给您翻过来吧！” “XX局长，您看这个给您撤一下吧。” “你还要点什么？”；给您弄点什么？ “你来了苍蝇也来了！”“我这就把它打死”
“XX先生，你还要饭吗”“XX先生，你看点些什么主（猪）食” 客人点到没有的商品或问到不能回答的问题
与客人聊天时 让客人稍等一下
报菜名 分鱼时 撤空盘时 征询是否加菜 客人发现苍蝇时 征询面食
5.4.4 餐中服务动作禁忌
时
机
内
容
手搭在椅背上、撑在椅子上、靠在桌子上、女士不站“丁”字步或“V”字步、抓耳挠痒，挖鼻子，摸头发、趴在订餐台上、屁股朝向客人、两腿弯曲、与同事聊天、大声喊同事名字，与客人交谈时距离太近、唾沫乱飞、脱鞋；叉腰、背手、两手抱夹子（抱胸）、打哈欠时没有任何遮护，男士不跨立。背及臀部倚在接手桌上，不用手关抽屉。两个人以上聚堆（闲谈）
向外推门、臀部朝向客人（对方）出房间 背部朝向客人
与同事议论客人的短处或讥笑客人不慎的事情
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与客人沟通、点菜、站立时
接手桌前 面客区域 进出房间门 与客人接触
客人跌倒、打碎物件、不了解食用和饮用方法等
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通知菜品或传达信息时
上菜 分餐
斟酒、取拿酒水
声音太大、电话夹在头和肩膀上、背对客人发火、喊外号、发脾气、埋怨对方。
大面积捏盘边、不擦盘边、不划菜单、调料不和菜品一起上、反转转盘、未在正确的位置上菜，上菜前没有检查菜品质量。
在客人左侧分餐（转盘分餐）不拿碟子接汤汁，反勺分餐，不用叉勺分，不使用手托盘。
1、不用托盘而是直接用手抓酒瓶，左右开弓。
2、倒酒过猛溢出，肘关节弯曲、胳膊置于客人面前；
3、在客人左侧操作，一次没有斟完、回服务工作台二次取拿。太快、太猛，没有平稳感和节奏感
不用接碟、小碗而是直接放在托盘里或抓在手里（如小勺放在小碗里）
不用小镊子而是直接用手抓；不用香巾夹提供新香巾和餐巾纸 不提醒客人检查账单、不用收银夹；没有把账单双手送给客人 不征询客人而是直接将盘内物品倒入垃圾筒 站在车门内侧，妨碍客人下车，不给客人护顶。转转盘 提供餐具
取拿物品
（餐巾纸、香巾、杂物）
报账、结账 更换餐具 开车门
5.4.5
时
机 接待企业内部员工 日常接待操作规范
规
范
1。员工进入办公地点后，工作人员要面带微笑。2。一位工作人员要征询：“XXX您好，请问你有什么 事？”其他人员点头示意即可。3。了解情况后，如果能解决的，立即解决；如果不能解决，则亲自寻求他人协助解决，不可以推委。4。如找的人不在时，能告之去向的告之去向，否则要表示歉意，并做好记录，等被找人回来后立刻告之被找人。1。外来人员进入办公地点后，马上起立，目视对方，面带微笑，并主动询问：“XXX您好！有什么需要帮助的吗？”2。让客人落座后，要及时递送开水，态度热情，真诚。3。礼貌询问客人姓名“请问您贵姓？找哪一位?”，如客人递 送名片时，按接收名片要求操作。4。被访者在时，要主动给予引见（引见时依据介绍规范），如被访者不在时，询问是否需要留言或转达，并做好记录。5。送客时，将客人送到门口并说：“XXX先生，请慢走”。重要客人来访，或有公司领导陪同的客人参观办公室时，办公室内的员工庆暂停办公，全体起立，注视客人，以示欢迎和尊重来访的客人。接待企业外部人员 电话服务操作礼仪
电话是沟通信息，交流情感的重要工具。电话代表了一家酒店的形象，酒店业80%的预订、咨询业务是通过电话联系完成的，所以它是我们联系业务的重要手段；电话是不见面的服务，声音是唯一的沟通渠道，每位员工都要在电话中，想象对方的形象，向客人提供感官
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服务，先入为主，建立起良好的
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由 意图
9、以正确的姓名及头拉近相互的距离，例：“王总您好！”“好的，王总，我听明白了，还有什衔来称呼对方，不断使显示出对对方的么事吗？ 用敬语 尊重
10、通话时要仔细倾这是对对方最好听，不打断对方的讲的尊重 “哦！”“对”“是这样” 话，并不时给予回应
11、要准确完整的记录便于传达和落实
下通话的要点，12、向客人或同事简要确保准确服务 “我向您重复一下好吗？„” 的复述备忘录的要点
13、讲完话后，应该是谁先拨打的谁先挂机，这是礼貌，一定让最好是听到对方挂机声心里默念一、二、三然后挂机，对客服务要求必须等对方把话讲完。这样可确保礼貌周全。客人挂机后再挂机。
其它
1、报移动电话数字应按如下方法报：三个数字+四个数字+四个数字 礼仪
2、当有三个以上相同数字连起来时，例如“888”就应该报“3个8”
要求
3、当有找管理人员电话时，若管理人员在场，则通过提高声音重复内容，用目光提示管理人员是否接听电话；然后给对方进行重复。
4、若被找的管理人员不在场，则应礼貌的告诉对方：“对不起！某某经理正在开会，能否请您留言，我会代为转达；”或“对不起！某某经理暂时离开一会，能否请您给他打移动电话，他的电话是XXXXXXX”；
5、不得出现以下用语：“他上厕所去了”（让人联想不洁之物）或“他被炒鱿鱼 了”（这是内部不团结的表现）；
6、如果被找的管理人员确实已被辞退，应这样说：“对不起，某某经理有点事情暂时不在我们酒店了，不过您可以拨打他的手机，他会很高兴和您联系的，您也可以留言，我会尽力去转达给他（只有在相互尊重中，对方才能感知我们无微不至的服务精随。
7、认真听清对方讲话，听不清楚的地方应说“对不起！我没听清楚，麻烦您再说一遍好吗？”
8、今日的通讯设备灵敏度极高，任何声音都可能传到对方耳朵里，必须注意内部交谈，不礼貌的语言、杂音等的控制。
9、对于拨出电话，通话前先确认对方的号码，特别是长话，更要将号码、要讲的事先拟成字条再拨号，要杜绝差错，节省时间。
10、注意选择通话时机，对方休息时间、用餐时间、周末时间里，非急事勿打电话去打扰对方。
11、转接电话时，转入之电话如震铃声超过八声无人接电话时，应向对方说明：“对不起！这个号码现在无人接听，请问，我还可以帮您做点什么？”
12、员工级人员在上岗时间不得将通讯电话随身携带；不能在工作时间、工作场所接、挂私人电话；
13、经过直接上级批准，个人因急事须接、打电话时，必须在30秒钟内处理完毕。
14、原则上，工作场所的电话只能用于工作联系。
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尊重上司礼仪
6.1 实行垂直层级管理制，各级员工必须坚决执行其直接上司的命令，以及听从总经理及特别授权人员的指挥。紧急情况下，须听从在场且关系最直接的行管级别最高者的统一指挥。
6.2 6.3 在店内如遇见上司，即使不是你的直接上司，也应主动问好，点头示意。进入上司的办公室，须先敲门，经同意后方可进入；在与上司交谈时，未经批准，不得自行坐下。
6.4 尊重上司，首先公字当头，应出于对其职务尊严，其次是对其人格威信的尊重。
6.5 汇报给上司的工作，不可只谈问题，没有解决措施。凡工作问题汇报，必须附上解决方案。
6.6 6.7 参加会议、接受指示时，应带好笔记本、笔、专心记录，不可窃窃私语。对上司交待下来的任务，应做到言必信，行必果，工作完成后，应做好报告，无报告者，将被视为未完成任务。
6.8 所有呈报上司的请示、报告、方案等须用统一的信笺纸书写，递交到上司案头的工作汇报，要求直截了当、简洁、提纲挈领。
6.9 当工作出现差错时，绝不允许在上司面前为自己辩解，而应立即反省自己，承认不当之处，赢得上司的信赖。
6.10 出于对上司个人的尊重、关心而在上司的升迁、迎送、生日时表示祝贺是常理之中的事，但是，不可赠送高值礼品或现金。记住：最能使你上司满意的礼物、最大的尊重和关怀是你的工作胜任及绩效。
6.11 上下级之间在工作场合是一种同事关系、层级关系，因此在工作时间，特别是当着客人的面，语言、行为一定要规范、严谨，决不可跟上司随意开玩笑。称呼上也应郑重、规范，如“王经理”、“张主任”、“李主管”，而不可“李哥”、“王姐”等地随便称呼。
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7.1 背影服务
背影服务是指在服务场所当背面朝向客人时，应提供礼貌尊敬的姿态、标准的要求。服务人员应注意在服务场所的姿态形象，使客人从背面也能感知服务人员的礼仪和服务形态标准，讲究的是服务氛围的和谐。
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8.1 8.1.1 商务礼仪
礼仪的定义
礼仪的规范是约定俗成的，是人们在长期社会生活实践中，共同认定而形成的，并被大家一致遵守和沿用的，礼仪象人类社会一样，从无到有、由低级到高级、不断沿演、不断变更，经历了一个漫长的历史时期。
8.1.2 礼仪是人类社会中的典章、制度，用以规范人的行为、举止、调整人与人的关系。孔子曰：不学礼，无以立。
8.1.3 孟子曰：君子以仁存心。仁者爱人，有礼者敬。爱人者，人恒爱之，敬人才者，人恒敬之。
8.1.4 8.2 在对人的“三秒钟”印象中，外表、仪表占60%；声音、谈话内容占40%。礼仪的表现形式：
礼节、仪表、仪态、仪式等。
8.2.1 礼节：指人们在日常生活中与交往时对他人表示尊重、祝贺、致意、问候、感谢、哀悼、慰问等的各种惯用形式。
8.2.2 仪表：是一个的外表，包括容貌、姿态、个人卫生和服饰，是人的精神面貌的外在表现。
8.2.3 8.2.4 仪态：是指人们在工作和生活中的举止所表现出来的姿态和风度。
仪式：是指一定场合，表示郑重、敬意、友好而举行的具有专门程序化行为规范的活动。
8.3 8.3.1 8.3.2 8.3.3 礼俗的原则：
尊重原则：例 问别人：“你脸上的疤是怎么回事”。
自律原则：例 在企业内部不随地吐痰而出去后难以控制自己。
宽容原则：例
纵容某些失礼者，对你来说也是不恰当的但也要把握一个“度”。
8.3.4 8.4 适度原则：例
客人已经吃饱了，你还不停地劝客人继续吃喝。语言规范
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8.4.1
问 候
语 英语基本用语培训：
中文
你好吗？我很好，谢谢你！早上好！下午好！晚上好！欢迎到威虎山餐饮服务公司 还可以
和往常一样
如以往一样 一般
很高兴见到你
你过得好吗？不错，你呢？ 你从哪里来？ 请问您贵姓 请原谅 顺便说一下 我能帮你吗
你帮我一下好吗？ 我能为你做点什么？ 还有其他的事吗？ 你感觉如何？ 生日快乐 节日快乐 祝你身体健康 先生，请往前走 继续往前走
请走这边，在那边 再见 多保重
下次再见 你想要些什么 你要点什么菜
先生，你要勺子还是筷子 筷子，我用筷子用的很好 你喝点什么 你想喝点什么？ 你怎么吃的这么少？ 我吃了许多。我非常饱了。
英文
Hello!How are you? I am fine，Thank you。Good morning!Good afternoon!Good evening!Good night
Welcome to Wei hu shan restaurant Just fine
As well as usual
Same as ever Just so so
Nice to meet you
How are you going? Not so bad。And you? Where are you from?
May I have your name，please? Excuse me By the way May I help you
Would you give me a hand What can I do for you Anything else
How are you feeling Happy birthday
Wish you a happy festival Wish you good health Go straight ahead，sir Go straight on
This way please，over there Good bye
So long Take care of yourself See you next time What do you like May I take your order
Sir，you prefer chopsticks or spoon? Chopsticks please。I am good at it。What wine will you have
What would you like to drink? How come you eat so little?
I have had plenty。I am quite full。
征 询 语
祝 福 语 指 路 语 告 别 语
进餐前 进 餐中 进
餐后
预定席位 这里是威虎山大酒店，我能为你做点什么 This is Wei hushan hotel，May I help you? 好，我想预定一个今晚的餐位。Yes，I would like to make a reservation for
tonight。
好的，什么时候一？ I see。What time
Who is that 你是哪位？
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点菜
付 账 你们有多少人？
你能拿一下菜单吗？你能推荐点什么吗？
你试一下海鲜吧！我们这里有非常好的鱼。
听起来还可以，那就尝尝吧。还要点别的吗？
请你上菜尽量快一些。你签字还是付现款 服务员，请给我账单 谢谢，找你零钱
How many in party? Sir。
May I have the menu? What do you recommend? Will you try some sea-food? We have the best fish。It sounds not bad。I will take it。Anything else?
Please serve us as quickly as possible。Would you like to sign the bill or pay in cash Waiter，please give me the bill
Thank you very much。Here you are。
8.4.2 礼貌用语培训：
称呼语：小姐、女士、阿姨、先生、叔叔等，得知客人的职务时要进行称呼，例：王局长 欢迎语：欢迎光临
问候语：您好、早上好、下午好、晚上好。 祝贺语：祝您节日／新年／生日／新婚快乐。 告别语：再见，祝您一路平安，欢迎下次再来。 道歉语：对不起、请原谅、打扰了、失礼了。 道谢语：谢谢、非常感谢。
应答语：是的、好的、我明白了、谢谢您的好意、请别客气、没关系、这是我应该做的。
征询语：请问您有什么事？需要我帮助你做点什么吗？ 协商语：麻烦您帮我„„？
基本礼貌用语：您好、请、谢谢、对不起，再见。
常用礼貌用语： 请、您、谢谢、对不起、请原谅、没关系、不要紧、别客气、您早、您好、再见。
8.5 8.5.1 行为规范 微笑
可以消除彼此间的陌生感，打破交际障碍，为更好地沟通与交流创造有得的氛围。 会赢得他人的尊重和信任，给别人留下美好的印象。 营造一个真诚、温馨、热情的氛围和心境。
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笑，一般都是微笑，必须是发自内心的，真诚的，能感化人心的。微笑还要有始有终、适时适度。
发自内心，自然大方，由脸上各部位协调来完成，要防止生硬、虚伪，笑不由衷。8.5.2 手势语
在给他人指引方向时，要把手臂自然伸直，手指自然并拢并手掌向上，掌心与地面成45度。以肘关节为轴，指向目标，同时，眼睛要看着目标，兼顾对方是否看到指向的目标。切忌用一个手指指点。
在递给他人东西时，应用双手递送，绝不能漫不经心地一扔，以示尊重。 谈话时，手势不宜过多，幅度不宜过大，手势不要僵硬，否则会有画蛇添足之感。一般说来，手掌掌心向上的手势是虚心的。在介绍，引路，指引方向时都应掌心向上，上身稍前倾。
8.5.3 言谈礼仪
语言亲切、诚挚、热情。
称呼客人时应恰当用语得体，如先生、太太、女士、小姐。
与客人谈话时必须站立，并与客人保持一步距离（80公分――1。5米） 与客人谈话时要精神集中，目光应注视对方，表情自然，保持微笑，留心 客人吩咐，不得漫不经心，左顾右盼。
与客人谈话时要准确、简法，表达清楚、明白。说话时要注意轻重缓急， 讲求顺利，不要喋喋不休。
与客人谈话的声音以两个人能够听清楚为限，语调平稳，轻柔，速度适中。 谈话时不能做出伸腰、打哈欠、玩东西等动作，不可唾沫四溅等失礼的行为。 谈话时不要涉及对方不愿谈及的内容和隐私。
区别不同服务对象，灵活使用文明用语，办求恰当、得体。
回答问题 时必须站立，语气温和耐心，双目注视对方，回答要简明扼要， 通俗易懂，针对性强，尽量不用专业术语；当听不清时，应说：“对不起，请您再说一遍好吗？”。
遇到拿不准的问题，回答时要讲究策略，留有余地，并及时向他人或有关部门询问，不能直接以“不知道”搪塞客人，应以积极的态度帮助客人，或婉转的回答问题。当客人对回答表示感谢时，应说：“别客气，不必谢”
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迎送、问候客人或与客人交谈、接打电话要使用普通话，不讲方言俚语。 自觉使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语，做到尊称不离口，“请字在前头，”未达到对方满意时应说“对不起”。 坚持“三声服务”，即来有迎声，问有答声，走有送声。
如遇客人心情不佳，言语过激，也不要面露不悦的神色，要以客人永远是对的准则对待客人。
不要与同事在客人面前说家乡话，扎堆聊天。
不要与同事议论客人的短处或讥笑客人不慎的事情（如跌倒、打碎物件、不了解食用和饮用方法等）
不得偷听客人的谈话；如遇急事需要找正在谈话中的客人时，应先征得客人同意后再同客人谈话。会议服务
会议服务是酒店重要服务内容之一。因此，如何搞好会议服务，如何将亲情化、个性化为内容的艺术化服务具体地体现在会议服务中，是一个极为重要的新课题。9.1 9.1.1 会议分类
会见：根据外事工作的特点和要求，接待准备工作必须注意以下几点。
对参加接待服务的人员要进行严格的挑选和必要的培训。
根据确定的礼宾规格，备齐接待物品，安排布置好会见、会谈场所。 对会见、会谈和宴请要定地点、定时间、定人员、定座次、定程序。
落实安全保卫工作，严格按照有关规定控制通讯设备和出入人员，对会见、会谈、宴请场所要认真仔细地进行安全检查，不能有任何疏忽和差错。会见的内容有礼节性、政治性和事务性三种。会见的坐位安排，一般为客人坐在主人的右边，译员坐在主人和主宾的后面。其他客人按礼宾顺序在主宾一侧就座，主方陪见人在主人一侧就座。坐位不够可在后排加座。
9.1.2 会谈：会谈坐位的安排，一般是双边会谈长方形，椭圆开或圆形桌子。宾主相对而坐，以正门为准，主人坐背对正门一侧，客人面向正门。主谈人坐居中。我国习惯把译员安排在谈人右侧。
会见、会谈应安排好足够的坐位。如双方人数较多，厅室面积大，则需要装扩音设
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备。会谈如用长桌，需事先画好坐位图，现场放置中外文坐位卡，卡片上的字迹应工整、清晰。
如有合影，事先画好合影人员位置图，合影时主人主宾居中，按礼宾次序，主、客双方间隔排列。
客人到达时，主人一般在门口迎候，也可以在大楼的正门或会客厅门口迎候，如果主人不到大楼门口迎候，则应由工作人员在大楼门口迎接，引入会客厅，会见结束时，应送客至门口握手告别，目送客人离去后再退回室内。
重要领导人之间的会见或会谈，除陪见人员和必要的译员外，其他工作人员在工作安排就绪后均应退出。会见、会谈过程中，旁人不得随意进出。
9.1.3 签字仪式：签字厅内设置长方桌一张，作为签字桌。桌后放两把椅子为双方签字人员的座位。座前摆的是各自保存的文本，上端分别放置文具，中间摆放一旗架，悬挂签字双方的国旗。
9.1.4 开幕式：隆重的开幕式，一般有以下内容：
会场悬挂相关国旗，有的还演奏相关国国歌。 致词，由主办一方先讲，另一方后讲。
剪彩，一般邀请东道国或展览团参加开幕式人员中一身份最高的官员或知名人士剪彩，亦有宾主双方各一位或各两位人士剪彩。礼仪小姐必须有礼貌地完成托彩球，递剪刀，进退场等一切剪彩礼仪程序。 参观。
参观后举行宴请招待活动。9.1.5 普通会议：普通会议分为常规会议、国际会议。
常规会议：（1）会场
A、杯子摆放成一线。距离桌两边30公分，杯子放在文件夹右上方，杯把朝右，文件夹中纸笔要干净整洁，铅笔每用一次削一次。B、摆放杯具时检查有无异味，残缺。
C、服务台要光亮整洁，杯子放
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F、会议开始时将茶水倒好，根据要求服务完成后立于一侧待命。H、若同时有几个会议，服务员可在几个会议室门口巡视同。I、不能单独让实习生看会。
J、客人杯中茶水剩1／2时可填加至八分满。K、烟缸中最多有3个烟头，每两人间放一个。
（2）多媒体投影仪
A、议开始前先调好开关，会议开始时服务员将其打开。
B、当客人对服务或设备提出特殊要求服务员解决不了时，要及时告诉领班或经理。客人有疑问时应答复我们会尽力，不能说不行或做不到。
（3）多功能厅
A、接到通知单后，提前一天摆好会场。
B、桌椅摆放行列要整齐，不能用有污渍、破裂的椅套。C、饮水台杯子要干净、摆放整齐。D、高档会议开始前摆好香巾，用后撤掉。
E、高档会议若用纸杯，要在桌上铺上口布，将杯子倒扣在口布上。F、会议开始前半小时提供电梯服务。
G、会议开始前10分钟挂好“会议进行中”的牌子。H、空调根据情况而定。
I、指标牌提前半天摆放，会议开始前检查一遍。J、会议开始要在门口迎宾。K、让专人试麦克风是否好用。
L、会议开始后服务员要站立于会议室一角为其服务。M、服务员为客人调试麦克风高低与调音员协调音量大小。N、会场不能处于无人服务状态，每个会场必须有一名正式员工。O、会议结束后：1）先撤指示牌、2）撤横幅、3）将桌椅摆好，请负责清洁的部门清洁地毯、吸尘。
P、可再用的纸笔、杯垫放好，以备再用。Q、检查是否有客人遗留物
R、检查各厅空调要关闭，垃圾清理掉。
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S、次日会议是否准备就绪，不能将任何准备工作放在
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电池。
7）所有电器使用完毕后，不能直接切断电源，需先关上电器开关，五分钟后再切断电源。
9.2 9.2.1 会议服务规范 会议摆台
程 序
标 准
根据订单的要求先将所需的各种用具和设备准备好（会议桌、椅台呢、台裙、1、准备用具
口布、水杯、椅子、杯垫、水扎、烟缸、火柴、纸、笔、鲜花等）
2、确定台形 根据订单上的人数和要求，确定出会议的台形。
1、先铺好台尼，要干净、平整；
2、摆好座椅，座椅摆放要整齐，侧看使其在一条直线上；
3、每位摆放一份纸、铅笔，摆放纸时与桌沿距离为1厘米，铅笔要笔尖朝上
3、摆台
成45度角摆在纸上；
4、水杯要放在杯垫上，摆在纸的右上方，摆放的要整齐，侧看成一条直线；
5、烟缸按每2人摆放一个，摆在一条直线上。
4、摆放其它设备 按订单要求将所需设备摆放就位并调试好（麦克风、幻灯机、电视、录像机等）。
5、检查 检查台形是否符合要求，台面要整洁，各种用具干净、齐全，摆放符合标准。
9.2.2
程序 会议服务
标
准
1、会议开始前半小时，要将冰水准备好，咖啡吧准备好，其它设备调试好；
2、将会议室门打开；
3、根据客人的要求，将指示牌摆放在特定位置。
1、会议开始后，服务员要在会议室的后面等候；
2、要保证会议室四周安静，服务员不能大声说话，在周围工作的服务员也要保持安静；
3、通常每半小时左右为客人更换一次烟缸、添加冰水等，但尽量不打扰客人开会，特殊情况时可按客人要求服务。
4、会议中间休息时，要尽快整理会场，补充和更换各种用品。
1、会议结束后，要仔细地检查一遍会场，看是否有客人遗忘的东西和文件等
2、将会议后餐具、设备整理好。
1、准备工作
2、会议服务
3、清理会场 投诉处理注意事项
要求：服务员要能接受客人的投诉。
标准：要以积极的态度接受客人投诉，然后提醒管理人员注意。程序：对客人的投诉表示感谢。
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10.1 10.1.1 10.1.2 10.1.310.2 10.3 10.3.1 要清楚地了解投诉内容。认真倾听并弄清投诉原因。
若投诉服务质量，要道歉并立即改正。若投诉食品质量，要为客人更换。
感谢客人提出的投诉
若不能使客人满意，要立即请前厅经理处理投诉 规则：处理客人投诉
规则1：专心倾听
规则2：不要与客人争吵或进一步激化 规则3：不要找个人理由
例如：“我要同时照顾五张桌子的客人，我真的很忙” 规则4：如可能要立即整改 规则5：将所有投诉报告前厅经理 前厅部V。I。P接待
VIP英语Very Important Person的简称，意为非常重要的客人。VIP服务不是商务中心服务、不是私人管家式服务。VIP服务提供翔实的酒店信息，反映酒店接待的艺术与技巧。
11.1 11.1.1 11.1.2 11.1.3 11.1.4 接待流程
接到营销中心下发的“客户通知单”，立即仔细阅读并记录在案。前厅经理参加营销中心召集的接待协调会议，明确本部门接待任务。召集本部门领班以上会议，制定部门接待计划，责任落实到人。
本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、消费标准、在店时间、活动过程等。
11.1.5 11.1.6 11.1.7 11.2 各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况。
贵宾在店期间，随时注意贵宾动向，及时为贵宾服务，并报告相关部门。热情礼貌、准确、有效答复贵宾提出的问题。接待规格
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11.2.1 A档
完全了解贵宾的身份、习惯、餐标、餐式、用餐时间及其它注意事项。 店长为宾客选购进口鲜花，并进行全程陪同。 店长为贵宾开每餐菜单，准备3套。 贵宾在专门的餐厅包间用餐。
开餐前，由店长负责检查贵宾使用包间的设备及餐具。 开餐中，由前厅经理亲自为贵宾服务，两名优秀服务员配合。
每餐提供进口、国产酒类、饮料各5种备选、每餐提供特级茶叶两种以上。 每餐提供进口香烟和地方烟各一盒。 每餐使用高档金餐具、水晶玻璃杯。
服务人员应熟知菜肴典故，能够随时回答贵宾提问。 提供分菜服务。11.2.2 B档
完全了解贵宾的身份、习惯、餐标、餐式、用餐时间及其它注意事项。
店长为宾客选购国产鲜花，并亲自献送。 店长为贵宾开每餐菜单，准备3套。
开餐前，由店长负责检查贵宾使用包间的设备及餐具。 开餐中，由前厅经理亲自为贵宾服务，两名优秀服务员配合。 每餐提供国产酒类、饮料各3种备选。 每餐使用高档银餐具、水晶玻璃杯。 提供分菜服务。
服务人员应熟知菜肴典故，能够随时回答贵宾提问。
11.2.3 C档
完全了解贵宾的身份、习惯、餐标、餐式、用餐时间及其它注意事项。 店长代表分店迎接宾客，进行礼节性交流。 前厅经理为宾客开每餐菜单，报店长审核。
开餐前，由前厅经理负责检查贵宾使用包间的设备及餐具。 开餐中，由前厅经理亲自为贵宾服务，一名优秀服务员配合。 每餐使用高档餐具、水晶玻璃杯。
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服务人员应熟知菜肴典故，能够随时回答宾客提问。
前厅部《V。I。P》接待准备流程
项目
检
查
标
准
1、前厅经理选定餐厅内优秀服务员，进行突击性强化培训，要求人员准备标准 熟知菜肴典故，能够随时回答宾客提问。
2、前厅经理亲自检查所选员工仪容仪表是否符合要求。
3、前厅经理向所选人员传达会议通知、注意事项。
4、选定人员准备好笔、火机、随手记等物品。
1、保证物品及餐具的卫生、摆放状态符合要求。
2、贵宾使用包间内无蚊蝇、蟑螂等活动性昆虫。
卫生准备标准
3、对包间内设施设备可能出现的问题要及时保修，并重点检查，确保万无一失。流 程1、2、物品准备标准
3、摆台物品及备用餐具达到标准要求。
金银器皿及贵重玻璃器皿数量、质量达到接待标准。餐桌上的鲜花摆放要求无脱落、枯黄、散枝等现象。
1、温度：让人感觉到舒服的温度：室内温度与室外温度相差5度，同时根据客人的用餐情况随时调整。
2、空气：餐前开打开排气扇，并根据需要同时可以开窗，保证空环境准备标准
气清新，无异味，必要时可喷洒适量空气清新剂或放置固体空气清新剂。
3、光线：餐前检查灯具的状态，保证正常照明。方法准备 本部门各站点必须熟记宾客的人数、姓名、身份、消费标准、在店时间、活动过程等详细资料。
1、接待A级、B级标准时店长必须亲自检查贵宾使用包间的设备、餐具、卫生、环境、人员等情况。
区域自检
2、接待C级标准时前厅经理必须亲自检查贵宾使用包间的设备、餐具、卫生、环境、人员等情况。自助餐服务标准
在自助餐厅，除服务员根据顾客要求服务汤、饮料外，顾客还可以自己选取食品，为自己服务。自助餐厅服务员必须在整个过程中安排好各类食品，不能减慢服务效率。12.1 12.1.1 预备自助餐厅布菲台
物品准备：在服务开始前，服务员须将布菲台整理干净；托盘、餐巾、餐具
餐饮服务管理手册
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
要备足；餐桌和杯架必须整洁、安排有序；服务用具和碟盘供应要做适当的组合：同型号的碟要摆放在同一条线上。垫、凳及各类桌子应准备好。
12.1.2 食品准备：调料、调味品和事先包装的食品应放在适当的地方；冷热饮料、食品及沙拉、甜点、面包等要精心加以装饰后展示；水果和蔬菜等沙拉的安排要具有一定高度并成不同形状。安排沙拉时，要把同一类不同颜色的菜品放在一起，以便顾客挑选。甜点柜台和其他部分也应该干净、安排有序。甜点应根据食品和容器的不同，按类组排，保持摆放匀称和成直线，并便于挑选。并于所有的菜品前放置菜签。总之，要使食品的装饰更有吸引力，更能刺激人们的食欲。
12.2 12.2.1 开餐时的服务
迎接客人的到来。当顾客走近柜台时，要向他们问好；询问客人喜欢哪种食品，回答他们提出的问题。
12.2.2 饮料服务。饮料由客人自己服务或由服务员服务。客人自己服务时，冰块和饮料都必须放置在适当的位置。
12.2.3 12.2.4 12.2.5 12.2.6 12.2.7 12.3 12.3.1 帮助年老或伤残的客人入座，也要帮助带小孩的客人入座。根据客人要求拿取一些调味品，如番茄酱、芥末、汤汁等。服务客人单点的食品，如鸡蛋、煎饼等。随时撤走客人用过的脏盘。供应餐巾和其它所需要食品。进行食品的添加
添加食品的人员：负责固定地服务某些食品，并且有责任在服务间隙将这些食品加满。把布菲台所需要的食品的信息通知厨房。
12.3.2 添加食品的方法：不要把新鲜食品放在盛有剩余食品的盘子里；当客人取走色拉或甜点后，应及时予以补充；当食品从厨房端出来时，应把盘加满，因为客人都不乐意要最后的一份。
12.3.3 当顾客离开后，餐厅服务员应立即撤走脏盘等餐具，清扫桌椅，重新布置餐桌和烟灰缸，打扫桌子周围的地面并把椅子放回原处。餐具、物品消毒灭菌方法：物理和化学两种
餐饮服务管理手册
金沙湾时尚酒店餐饮部楼面服务手册
13.1 煮沸消毒：在100度的沸水中煮3—5分钟，可杀灭微生物繁殖体，适用于食品生产经营单位的食品、餐饮用具、茶具、酒具和接触直接入口食品的容器、材料、器具的消毒。除怕高温和碰撞的塑料和玻璃制品外，均可使用。
13.2 蒸汽消毒：使用100度以上的高温蒸汽杀灭微生物繁殖体，常用于金属罐装食品的灭菌及食用培养基的制备。须严格执行灭菌程序。
13.3 干烤灭菌：于120度—180度的干热空气加热物品，以灭微生物，多用于不耐湿热的物品消毒。此法也被一些市场公用餐具集中消毒站采用。
13.4 红外线灭菌：热能直接由紫外线波照射产生，不需空气传导，波长30微米以上的远红外线，工作温度可达200度，比电热烤箱节电50%以上。它使用于物体表面消毒，温度上升的快慢、高低与光源的强弱和距离有关。如距离红外线灯20厘米处位175度时，在100厘米处仅为55度。
13.5 巴氏消毒法：可分为低温63度、30分钟和高温80度—90度、30—60秒两种，为提高生产效率，缩短加热时间，减少对食品质量影响。
13.6 紫外线消毒：紫外线是低能量的电磁辐射，以波长240—280毫微米的杀菌力强。其杀菌机理是引起菌体内核酸、原浆蛋白与酶的化学变化而死亡。多用于食品超净车间、冷荤熟肉加工间和饮用水的消毒
。用于空气消毒，每10—15平方米安装30瓦灯管一支，灯距地面25米左右，每次照射2小时，可使空气中微生物减少50%--75%。用于物体表面消毒，灯距被消毒物直接照射不超过1米，照射30分钟以上。用于饮水消毒，水层厚度不超过2厘米。灯管使用期限一般规定为3000—4000小时，当灯管使用到期限规定的3/4或紫外线强度低于每平方厘米70微瓦时，应更换新管。消毒时环境温度控制在20度—40度，相对温度40%--60%为好，灰尘、水雾、灯管的清洁度，都会影响消毒效果。洗碗机餐具消毒洗涤过程
餐具的洗涤消毒通常分为八个步骤，只有每一个步骤都按正确的方法有效地进行，才能保证整个洗涤程序运转正常，取得理想的洗涤效果。14.1 收集脏盘：指将餐桌上的脏盘收到一个容器中，运送到洗涤间，它是洗涤程序的
第四篇：餐饮加盟合同
餐饮加盟合同（模板）
甲方：********（连锁店）乙方：____________ 法人代表： 法人代表： 公司盖章 公司盖章 日期： 日期：
以下称：“加盟者”或“加盟店”，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟********，甲方亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同： 第一条：组织
1、********（以下称“总部”）主导本事业，并所有“********”登记商标。
2、总部适应需要，可在每个加盟者的地区集团设“地区总部”或直辖的“分部”（与前款一样，统称“总部”）。
3、总部在没有设地区总部或直辖分部的地区，可将总部事业的一部分委托给第三者，并称作委托业务的“支部”（以下称“支部”）。第二条：加盟
1、加盟金。每个店铺为__万元每年，在缔结加盟合同时向总部支付。并自双方在相互确认书上签字时起，此加盟金即充作委托保管的加盟申请保证金。此加盟金不返还。
2、加盟者是位于（餐饮店住所）的“********”的经营者，本店作为********公司连锁的加盟店，具备以下条件，并决心遵守本合同，诚实地从事经营。
（1）依照总部的标准化计划，保持餐饮店的结构（2）维持不接受第三者制约的经营体制
（3）加盟者是由自身或适合法律规定资格的代理者专门从事经营，或者要使从业者具有统一的连锁意识
（4）在积极地协助连锁活动的同时，努力提高改善经营（5）要认识作为 ******** 连锁餐饮店的社会使命，忠实地为顾客服务。
第三条：加盟特权
加盟者要具备以下基本的特权：
（1）依靠使用“********”徽记进行营业，能享受“********”的知名度和信用（2）进货“****有限责任公司”商标的商品，才能使用“********”的商标进行经营活动同时享受****有限责任公司所有产品一级经销商进货价。（各产品规格和价格见附表）
（3）在餐饮店的新设或装修方面，按照总部（支部）规定的标准化计划，争取餐饮店的统一化
（4）加盟店的产品种类，价格计划，按照总部（支部）制定的标准化计划，也可根据加盟店的实际情况和总部协商完成
（5）被选定的商品，能以较稳定的价格进货，因此可以获取进货的合理化、精简化，另外，还可得到适时的特价商品
（6）可以参加总部（支部）策划并进行的特卖促销、广告宣传、集会活动以及其他共同活动
（7）有关加盟店的全面经营，可利用总部（支部）的各专门职能，接受正确的指导援助
（8）加盟者及从业人员可以接受教育培训（9）可以适时地得到餐饮店经营所必需的信息。
（10）加盟店财务上完全独立，自负盈亏，自行承担法律责任和义务，总部（支部）只负责技术上的指导。第四条：登记商标的使用
1、总部承认加盟者使用“********”的徽记和商标，以及为销售商品和作为促销、广告手段使用“****有限责任公司”徽记及商标
2、有关“********”徽记及商标的使用有如下规定：
（1）在加盟店的店头及其他地方使用徽记，仅限于由总部提供或指定的徽记。其使用方法，要按照总部（支部）的指定进行。（2）带有****有限责任公司商标商品及徽记的物品类，均从总部进货。
（3）欲做有关“********”或****有限责任公司的对外广告时，要使用由总部提供，或承认的资料，并按总部的指定进行。
3、登记的商标，仅限本合同以内使用，不得在合同以外使用。第五条：进货商品
1、加盟店按照总部（支部）规定的标准化计划，确定产品种类和价格。加盟店经营的产品及设计用到的主辅料，原则上由总部（支部）进货，但非总部规定的其他原材料可由加盟店自行采购。
2、加盟店在经营第1条以外的商品时，要征得总部（支部）的承认。
3、总部（支部）与加盟店均采取货到付款的方式来进行商品结算。第六条：商品运输费用 总部（支部）在原则上，是将其所在地区作为单位，对所有加盟店以同等的条件进货商品。商品的运输费用均由各加盟店自行承担。第七条：保密义务
加盟者不得随意将有关********的计划及运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给总部（支部）以及有关者造成损害时，必须根据其要求予以赔偿。（1）有关交易商品及物品类的品种、价格、条件以及进货对象的事项
（2）有关加盟店经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体计算及内容
（3）其他由总部（支部）指定的事项。第八条：禁止事项
加盟者不得有以下行为。若认为有必要时，必须以书面形式，征得总部（支部）的承认。
（1）向其他业者转让或提供经营的商品及物品类
（2）向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等，或复制复印（3）不管以本人名义还是以他人名义，加入实质性的同业种的其他连锁，或有连锁关系
（4）向他人转让或担保抵押只有缔结本合同才享有权利及加盟店的营业权、租借权和与营业有关系的动产、不动产或债权等（5）其他由总部（支部）等禁止的事项。第九条：更改劝告
当加盟者没有充分实行本合同的条文及总部（支部）的指示，或缺少诚意时，或者因加盟者自身经营管理不妥，或被认为不具备加盟条件时，总部（支部）要以书面形式劝告更改。加盟者对此劝告必须予以确实的答复并加以实行。第十条：不可抗力的免责
在由于天灾，灾害及没有任何争议的原因给商品进货及其他总部（支部）活动造成障碍时，加盟者应承认是不可抵抗的，不得提出异议。
第十一条：加盟者的解除权
加盟者根据自己的意愿，可以随时解除本合同。在此情况下，应在6个月前以书面形式向总部（支部）提出预告。第十二条：总部的解除权
1、当加盟者适合以下各项之一时，总部（支部）有权解除本合同：（1）缺少本合同第二条规定的加盟条件时，或者对本合同、运营规章因故意或过失而出现重大违反时
（2）不坚持向总部（支部）集中进货的原则，在规定外进货，或者不遵照总部（支部）的指导与其他业者进行连续性的交易时（3）不遵照总部（支部）的更改劝告，或不予以确实的答复时（4）滞付商品货款、技术指导费、手续费、负担金以及其他债务返还，或不遵守支付期限及规定的支付方法时
（5）当总部（支部）判断加盟店的全部或部分不能使用，或财务状况明显恶化，或营业陷入不景气等不能继续进行正常的经营时（6）接受破产禁治产的通告、准禁治产的申述或抵押、临时抵押，或者与犯罪有关系等，总部9支部判断其作为连锁店不合格时（7）加盟店废止营业时
（8）有损害作为连锁信用的言行，或有妨碍连锁活动的行为。（9）因法人的组织、代表者、干部、股东、社员等的变更或合并，使法人实体发生变更，总部（支部）认为其内容不合适时，或者因继承给财产状况带来变化，总部（支部）认为不合适时或者继承人不是亲自经营在没有得到总部（支部）的承诺将经营委托给第三者的情况时
2、当加盟者适合前款第（4）项或第（9）项时，总部不须任何预告就可以解除本合同。第十三条：终结合同的处理
1、解除本合同时，加盟者必须履行以下事项：
（1）立即停止使用“********”的徽记以及因合同所行使的权利（2）立即撤掉或取消总部指定的商店的内外装修、招牌标志、广告特等，还要将总部提供或许可的徽记、标志、广告特等上交总部（支部），所需费用由加盟者负担。另外，不得索要其购买设备时所需的费用等
（3）立即返还订货簿、商品目录、价格表，以及其他由总部（支部）配备的文件及一切物品类等
（4）立即清算对总部（支部）及其他关系者的债务。
2、当加盟者未撤掉取消“********”的徽记及标志等时，总部可自行执行，在此情况下，撤掉、取消这些所需要的费用由加盟者负担。另外，对建筑物等损伤补修等由加盟者进行并负担费用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要严守本合同第十六条规定的保密义务的条款。另外，要保证不得有对 ******** 不利的言行。第十四条：合同时间
本合同的期限为缔结之日起的1年。以后在期满时两者都没有表示任何反对意见时，本合同就视为再连续一年而自动延长，以后也是同样。
第十五条：合同纠纷
有关本合同发生纠纷时的诉讼，要将管辖总部（支部）所在地的法院作为第一审法院。
依据上述加盟合同书的内容，需正式签订如下加盟缔约书： 年 月 日（以下称“甲方”或“总部”）和（以下称“乙方”或“加盟店”）依据******** 加盟合同书，缔结以下合同：
1、加盟店的名称
加盟店的名称为：********分店
2、所属
加盟店的运营管理归属********分店。甲方依据合同规则开展商品进货以及指导援助等业务。
3、加盟金 乙方于年月日向甲方支付加盟金人民币 万元，甲方收到________元。
4、技术指导费
乙方向甲方支付一次性加盟技术指导费＿＿元。
5、指定银行
双方依据实际情况，就乙方的交易银行规定如下： 银行名称： 存款种类： 户头帐号： 户头名义人：
7、加入损害保险
乙方依照甲方的指定，加入以下损害保险： 火灾保险： 机动车保险： 其它保险： 以上作为********分店加盟合同以及依据，由加盟者和总部署名、盖章的正本两套，由甲乙双方各持一套。
第五篇：餐饮加盟意向书
特
许
加
盟
意
向
书
加盟意向书
陕西省关中品道连锁机构
甲方：陕西关中品道餐饮管理有限公司 地址：陕西省渭南市金水路 法定代理人：
联系电话： 传真： 邮政编码： 乙方： 地址：
法定代表人： 职务： 联系电话： 邮政编码：
甲方是根据中华人民共和国法律，在陕西省西安市注册成立的有限责任公司，营业执照号码为xxxxxxxxxxxxxxxxx。
甲方现已建立并完善成型了用于餐饮经营的具有统一性的服务体系——“陕西关中品道特许经营机构”。该体系包括但不限于甲方的注册商号、商标、标识、经营管理标准、服务质量标准以及店铺装修标准、商品陈列方式等一系列与经营有关的不可分割的统一系统。
现乙方自愿申请加盟“陕西关中品道特许经营机构”，并承诺遵守该体系的一系列经营规则。经甲乙双方友好协商，就加盟事宜达成以下一致，共同遵照执行：
陕西省关中品道连锁机构
1、从本意向书签订之日起，甲方同意乙方在 省 市 区 路的范围内寻找合适开办“关中品道”加盟店的店址。甲方对乙方选择加盟店店址提供指导意见。
2、有效期限：从 年 月 日至 年 月 日止。在该期限内，甲方承诺不再同意并协助第三方在上范围内选择加盟店店址。
3、本意向书签订之日，乙方应向甲方交付加盟诚意金额 万元。
4、签订本意向书后，甲方应开展对乙方选择的加盟店所处区域进行前期市场调查、投资收益情况分析，以供乙方参考。
5、甲方完成上述调查后，若该区域各项调查指标基本符合甲方开办特许经营加盟店的必备条件时，甲乙双方应在本意向书有效期内签订正式的特许经营合同。
6、上述特许经营合同签订后，乙方所交的加盟诚意金充抵第一特许权使用费（管理费）。
7、在上述调查完成后，若甲方根据自身确定的标准，认为乙方不适合在该区域内开办“关中品道”加盟店，应书面通知乙方，本意向书在该书面通知发出之日期终止。
8、若在本意向书有效期内，双方未能签订特许经营合同，双方均不承担违约责任。但甲方在乙方进行前期市场调查、投资收益情况分析的活动中产生的费用（市场调查费、投资收益分析费、同行业分
陕西省关中品道连锁机构
析费、店面评估费、差旅费）每次计三千元整。均由乙方承担，由甲方在乙方所交的加盟诚意金中予以相应扣除，剩余部分无息退还给乙方；若给加盟诚意金不足以弥补甲方的实际支出的费用，则乙方应在甲方发出书面通知之日起 日内补足。
9、本协议一式二份，双方各持一份，具有相同法律效力。自双方签订（盖章）之日起生效。
甲方：
乙方： 法定代表人： 法定代表人： 年 月 日 年 月 日 陕西省关中品道连锁机构篇二：海燕加盟意向书
加盟意向书
甲方：（特许方）(以下简称甲方)乙方：（受许方）（以下简称乙方）
乙方志愿加入甲方所创建的“海燕饭店”加盟体系，为共同发展，甲乙双方本着平等，自愿，公正的原则，经友好协商达成如下意向：
一、甲方原则上同意乙方在————————————面积为————————经营海燕饭店三饭店
二、乙方在签定本意向时，确认自己的经营场地及经营能力基本符合甲方要求，并认可和接受甲方的经营模式、加盟条件，认同甲方连锁经营理念，自愿申请加盟。
三、为确保本意向的有效履行，乙方自愿向甲方交纳 20000元（大写）贰万元整，甲方在收到订金后按乙方进度派人员到乙方加盟店实地考察，做选址评估，考察评估合格后，加盟订金全额冲转到乙方向甲方交纳的加盟费里；考察不合格，甲方有权扣除甲方所派人员的考察费，剩余费用用于再次考察或退还加盟者，余额不计息返还乙方。
四、在甲方对乙方考察评估过程中，甲乙双方应认真对待，如果甲方对乙方考察评估结果有误，导致所产生的一切费用和损失将由甲方承担。如果由于乙方对甲方先期提供的资料不准确或有所保留，导致乙方评估结果与实际情况不符，从而产生的一切费用和损失将由乙方承担。
五、如果考察成功，由于甲方单方面的原因，导致乙方不能加盟，甲方将不计利息返还全部加盟订金给乙方。
六、如果考查成功，由于乙方单方面的原因，导致不能加盟或不想加盟，甲方有权扣除乙方所付加盟定金，不予返还。
七、乙方在收到甲方对其店址的确认后，应立即开始办理营业执照及相关注册、登记手续，完成后尽可能在和甲方签署正式的加盟合同时，出具其经营资格证明和其它甲方要求的证明文件。
八、乙方经甲方所派人员考察确认后，7日内必须到甲方所在地签订正式的加盟合同。逾期视为自动弃权，甲方有权不予退还乙方交纳的加盟订金。
九、意向书有效期：自 年 月 日起至 年 月
日 止。共 天。逾期自行作废。
十、未尽事宜，双方协商解决。
十一、补充事项；
十二、本意向书自甲、乙双方签字之日起生效。
本意向书共贰页，一式贰份，甲乙双方各执壹份。签约地址：
海燕饭店餐饮管理有限公司
指定财务
账号：
开户行
账号
户名——
甲方：
（特许方）
云南大理海燕饭店餐饮管理有限公司 法定代表人：
签约代表人：
联系电话：
签约时间：
年 月 日
乙方：（受许方）
法定代表人：
签约代表人：
联系电话：
签约时间：
年 月 日篇三：餐饮意向书(空白)租赁意向书
出租方（以下简称甲方）： 地 址： 承租方（以下简称乙方）： 地 址： 身份证件： 甲乙双方经友好协商达成以下协议：
（一）（二）
租赁地点： 层 号商铺。租赁面积：商铺的建筑面积为 _平方米（含公共分摊面积）为供参考物业附图编号之商铺；各种费用的收取均以此面积为计算单位
（三）（四）
（五）（六）
商业用途：作 用途。
每月租金：人民币 元整 ,每月管理费 元整.租 赁 期： 个月；由 年 月 日至 年 月 日止。
缴租方式：由乙方在每月 5日或之前交租，每月交租一次，由乙方以现金/支票/银行转帐方式在广州/香港支付租金，甲方开具租金收据/发票予乙方。
（七）租金及递增方式：
（八）（九）
（十）管理费：20元/平方米/月。
装修期： 日，此期间乙方仍须缴付物业管理费、水电费及其它需公摊费用。按金及上期租金：
按 金：相当于 月租金，人民币 元整。上期租金：相当于 月租金，人民币 元整。乙方应于签署正式租赁契约时将上述按金及上期租金缴付给甲方。
（十一）订金：
如经甲方同意，在签署本意向书时，乙方即付与甲方人民币（）元整作为订金，承租上述单元。
（十二）签署租赁契约日期及有关费用：
乙方由签署本意向书起计 天内签署租赁契约。
（十三）备注：
（十四）甲方（签章）： 乙方（签章）： 本意向书一式两份，甲、乙方各执一份。
代 表： 代 表： 日期： 年 月 日篇四：千野尊客连锁美食餐厅-特许经营加盟意向书
千野尊客连锁美食餐厅
特许经营加盟意向书
甲方：无锡千野尊客餐饮管理有限公司
法定代表人：
地址：
邮编：
电话：
乙方：
法定代表人：
地址
邮编：
电话：
经甲、乙双方协商一致，本着互信、互惠、互利的原则，就乙方加盟“千野尊客连锁美食餐厅”达成如下共识及意向：
1、甲方许可乙方具备在(精确地址)经营“千野尊客连锁美食餐厅”的候选资格，在此同意接受其申请，并与乙方进行进一步的正式联盟谈判。
2、在本意向书签订时，乙方向甲方交纳保证金5000元人民币。甲方向乙方出具保证金收据。在双方签订正式的特许经营合同时，此保证金从乙方应交的加盟金中扣除，乙方返还保证金收据。保证金不计利息。
3、甲方在乙方支付保证金并签订本意向书后，至甲乙双方签订正式的加盟合同前，为乙方保留加盟资格______天。甲方承诺在本合同有效期内，不再将本合同约定的区域特许经营权许可给第三方。
4、在甲方为乙方保留本合同约定的加盟资格期限内，乙方应遵循甲方的指导并努力按照甲方的要求进行选址。
5、在甲方为乙方保留本合同约定的加盟资格期限内，若乙方没有按照甲方要求进行选址，甲方有权收回乙方的加盟资格。同时，在保证金中扣除甲方因指导乙方选址等而产生的相关费用（包括但不限于甲方人员的食宿费用、选址指导、考察等），余额返还乙方，乙方返还保证金收据。
6、甲乙双方承诺在正式的特许经营合同签订之前的谈判、考察等时间内，向对方提供的资料、信息、意愿等都为真实可靠的。如果甲方有弄虚作假和故意隐瞒的情况，乙方有权要求甲方承担双方谈判和选址等的一切费用；如果乙方有弄虚作假和故意隐瞒的情况，甲方有权要求乙方赔偿双方谈判和选址等的一切费用。
7、乙方在与甲方谈判中所获取的有关甲方的商业经营资料、信息，以及“千野尊客连锁美食餐厅”体系的资料、信息均属于甲方的商业秘密，乙方应采取相应的保密措施，保证其自身及工作人员不自己利用或向任何第三方泄露或交付任何第三方使用该信息资料；否则乙方应向甲方赔偿因此造成的一切损失。此保密义务在本合同终止后仍然继续生效。
8、甲方在与乙方谈判中所获取的有关乙方的商业经营资料、信息，均属于乙方的商业秘密，甲方应采取相应的保密措施，保证其自身及工作人员不自己利用或向何第三方泄露或交付任何第三方使用该信息资料；否则甲方应向乙方赔偿因此造成的一切损失。此保密义务在本合同终止后仍然继续生效。
9、本合同权益不能转让给第三方。篇五：加盟意向书
合作意向书
甲方：北京金翠福珠宝有限公司
考虑甲方资金及货品优势，同意与乙方当地资源合作，共同推广金翠福品牌，甲方
提供资金、货品、品牌支持，乙方提供当地优势地段，按照国际惯例及经营习惯的基础
上建立加盟合作关系。根据相关法律、法规规定，本着自愿、互惠互利的原则，双方达
成如下共识。
一、甲乙双方明确加盟合作品牌是： 北京市金翠福珠宝有限公司的“金翠福珠宝”。
包括：“金翠福珠宝”品牌及其图标、样式。（具体图标、样式附后）、二、合作期限： 年。
三、品牌使用费为： 元/年。
四、根据当地实际情况，此次合作甲方需注入资金约 万元。
五、双方约定合作方式为第 种：
1、合资方式：甲方参预经营和管理，占股本 %，乙方占股本 %
2、合作方式：甲方不参预经营和管理，回报率为 %，乙方每年支付 万元，直
至 年还清，双方合作结束。如有约定乙方可继续使用甲方品牌。
六、甲方的权利与义务：
1、甲方负责对自身“金翠福珠宝”品牌的推广。包括网络媒体、纸质宣传、和各
种形式的推广活动等。这些推广意在创造和提升该品牌的社会效果和潜在的经济效
益。
2、在收到甲方提交符合条件的项目风险评定报告后，在没有任何法律障碍的前提 下，乙方负责与甲方签订正式合同。二十个工作日内资金、人员到位。
3、甲方不定时对品牌在乙方的使用范围进行检查，以确保甲方按照合同约定的内
容正确使用金翠福品牌。
七、乙方权利与义务：
1、乙方是具有合法资质的法人企业或具有完全民事行为能力的个人，乙方必需对
珠宝行业无限热爱，为金翠福品牌推广不遗余力。
2、乙方负责落实店面选址信息，提供甲方客流、消费水平及对珠宝认知度的详细
数据报告，保证乙方资金安全。
3、双方合作期间乙方不得与同业第三方合作。
4、加盟合作期间该项下所有资产不得以任何形式用于其它需要的抵押和担保。
5、乙方所提供的风险评定报告需双方认可的专业机构出具，保证公平、公正、公
开；保证所披露数据真实、准确、有效。
6、乙方将作为当地甲方品牌的代言人，所售商品必需完全来自于甲方配送系统。
八、特别申明：
1、甲方只认可专业机构以公文形式出具的文件所具备的效力，对任何个人所做出的任何承诺不予采信。
2、合作过程中，若甲方对乙方相关工作人员的不规范行为有任何疑问，可以以电
话、传真以及邮件的形式向乙方投诉。乙方将认真核实、严肃处理，以保证加盟
合作事项的顺利进行。
九、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。具体条款以双方
正式签订的合同为准。
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