江西会议投影LED租赁一手价格

第一篇：江西会议投影LED租赁一手价格

南昌正九影音设备租赁有限公司成立于2002年，是专业为各种活动提供视频设备和音响设备租赁服务的专业公司。先后在广州、深圳、北京、青岛、西安、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、南宁、厦门、昆明、三亚设有15家分公司，并成功与各地区上千家演出、会议、展览、广告礼仪公司取得紧密合作，提供高亮度投影、LED屏、彩幕显示设备和灯光音响等周边器材租赁服务。

近期为成都西博会、南昌鄱阳湖文化艺术节、云南腾冲烟草大会、杭州安利雅姿产品发布会，云南第七届城市运动会等活动提供专业数据投影机租赁服务。

我们经过不断的实践提高，现在已经成为业内较大规模的专业租赁服务公司,并正逐渐完善体制，增加平台，壮大队伍，本着服务第一，质量至上的宗旨，致力倡导全新服务理念，凭完备的人力物力而求不负所托，追求完美效果。欢迎各地的礼仪、广告、演出和会议展览等公司的同行们与我们共谋发展。

1．2011.11.19南沙体育馆奥迪A7媒体发布会，10台巴可HD20双机叠加5通道WATCHOUT5拼接

2、“天陲丽景·梦幻九寨”波司登秋冬新品发布会（巴可20000流明叠加拼接）

3．2011年7月广州体育馆广东省建党90周年晚会24台10000流明叠加拼接

4，2010年珠海雅居乐圣诞晚会 配套设备：12000流明机器四台配W02镜头。3*15米正投幕布，无缝四通道拼接

5． 2012年云南省第七届城市运动会 12台20000流明HD20000拼接

6、公司员工拼接技术培训

7、南昌24台15000流明，6台20000流明投影拼接

7，杭州黄龙饭店安利雅姿时尚发布会15000流明机器9台拼接W02镜头2只，T02镜头7只

流明/分辨率（1024*768）/适用/价格(投影机含配标准镜头)

（一档）5000 流明(三洋XM1000C)适合中、小型会议，最佳投放画面100/120/150英寸

600 元/天/台

（二档）7000流明（松下D6000）双灯工程机，防炸泡黑屏，边缘融合带，适合大屏拼接

1000 元/台/天

（三档）12000流明(三洋PLC-XF1000)适合大型演唱会>晚会>推广活动，最佳投放画面180/200/250英寸

1800 元/天/台

（四档）13000流明(EX12K))最新机型适合大、中型会议，最佳投放画面180/200/250英寸

1200元/天/台

（五档）15000流明(三洋PLC-XF4700C)适合大型演唱会>晚会>推广活动，最佳投放画面200、250、300 英寸

1500 元/天/台

（六档）16000流明(松下EX16K)最新机型适合大型演唱会>晚会>推广活动，最佳 投放画面200、250、300 英寸

2500 元/天/台

(至尊档)20000流明1080P大型专业演出、会展投影机比利时巴可（Barco）FLM HD20

16000元/台/天

原厂广角、长焦等非标准特殊镜头500元/个/天(Barco原厂特殊镜头 2000元/个/天)120、150英寸快折幕200元/天；180、200英寸快折幕300元/天；250英寸快折幕500元/天、300英寸快折幕1000元/天/张；8米×3米专用背投幕（无框架）1500元/天，12米×3米专用背投幕（无框架）2000元/天，16米×4米专用背投幕（无框架）3000元/天

附：常用投影幕尺寸（4:3）

100英寸：2.0米×1.5米

120英寸：2.4米×1.8米

150英寸：3.0米×2.2米

180英寸：3.7米×2.7米

200英寸：4.1米×3.0米

250英寸：5.1米×3.8米 300英寸：6.1米×4.6米

以色列克莱默747/727无缝切换矩阵

600 元/天/台

Extron506无缝切换器

600 元/天/台

瑞典WATCHOUT无缝拼接系统带边缘融合，适用于大屏幕拼接连屏乃至环屏 1500 元/每通道

*公司常备22台巴可20000流明1080P高清投影机，300多台松下EX16K16000流明EX12K13000流明、三洋15000/12000流明，巨量7000/5000流明投影机和全系原厂标准、长焦、广角工程镜头，适合各种工作场合！

*多达100通道WATCHOUT最新版本无缝拼接系统！

*我们的器材采用最新款名牌液晶DLP投影机并随时更新，不但价格好服务好，效果更好！*以上价格为本地市内价，长途、外地器材占用费和其它费用按活动情况酌情另计！*连续使用或同时同地租用多套其租金可优惠！提供专业技术人员进行现场支持！

全新高清P3大屏/300元规格50CM*50CM 高清P3.9大屏/280元规格/100CM*50CM 高清P4大屏规格250/元平方50CM*50CM或者100CM*50CM 高清P5大屏200元/平方规格57.6*57.6CM

高清P6大屏100CM*50CM150元/平米

第二篇：洪音会议投影音响租赁合同范本

洪音会议投影音响租赁合同范本

承租方：（以下简称甲方）租赁方：

（以下简称乙方）

经甲、乙双方友好协商，乙方受甲方委托，提供各项服务事宜如下：

一、租赁设备：乙方为甲方提供音响租赁服务，此次活动为_____天（不含设备安装时间）周期，乙方提供调音人员，并服从甲方指挥，积极配合甲方主持人。设备晚间放在甲方提供的房间内。电源、场地等请甲方准备。（乙方所列设备清单为合同的有效附件）。

二、租用时间：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

三、租用地点：

1、乙方按甲方的要求于_____年_____月_____日时，将上述设备送至甲方指定的地点，乙方在安装调试完毕后，甲方投入使用。在甲方使用设备过程中，乙方同时增派技术人员（调音员）进行现场调音。

四、设备租金及预付款1：设备租赁费已包含人员服务费。

2：此次租赁设备费用为：_____元。（含税，是？否？）运输费用为：_____元。

3：甲乙双方签订协议后，甲方以现金（或支票）向乙方支付设备租赁总款的20％作为订金，约为_____元。乙方到达现场安装音响设备并调试完毕后甲方向乙方交付设备租赁总款的50%，约为_____元，使用完毕当日或次日交付其余款项即为：_____元。（具体付款方式或付款比例可以协商）

五、责任、违约条款：

1、双方在签订合同之后，如甲方退订，乙方扣留预付款，作为甲方违约金。若甲方交付定金后，乙方不能提供相关器械，甲方有权要求返还2倍定金。

2、如遇甲方人为原因使活动不能举行或中途中断，甲方仍需向乙方支付全额租赁费用。

3、如演出进程中因停电或其他不可抗拒因素导致活动不能进行的，甲方仍需向乙方支付全额租赁费用

4、乙方保证向甲方提供有足够声压级的专业音响设备，保证活动过程中音色优美顺畅，在活动过程中，音响出现断音（指话筒）现象应不超过三次/天（次数不累计），特别说明：话筒使用条件一定要在距话筒接收机25米范围以内，如果有人阻挡在话筒与接收机之间，产生频率阻隔致使话筒断音，或因无线电频率干扰产生的噪声，乙方无责。否则甲方有权扣留总金额的的20%款项。

5、若为多天活动，设备需放置在活动地点，甲、乙方协商设备的保管，甲乙双方协商解决。（此条款不适用于一天的租赁活动）

6、如有未尽事宜，双方需另拟书面协议或依有关法规办理。如发生双方不能协商解决的，将依照中华人民共和国有关法律，通过有关机构解决。此书面协议可作为参考依据。

6、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字盖章，即时生效。

7、对于此次活动的配音师有何评定：优（）良（）中（）差（）

8、对于此次活动的音响设备有何评价：优（）良（）中（）差（）特别说明：

1：有线话筒、无线话筒（包括手持式、头戴式、领夹式），甲方在使用期间需轻拿轻放，爱护使用，不得用力拍打话筒音头或大力对话筒喊叫，不得拉扯头戴或领夹话筒与发射机之间的连线，使用过程中如甲方人员有上述行为，乙方有权利停止该设备的使用。

2：因甲方人员的上述行为造成话筒损坏，（话筒受损是指：话筒摔落在地的，使话筒外观和内部受损的，饮料饭菜弄脏的情况出现），乙方有权要求甲方负责人照市价赔偿器材。

3：在租赁的使用过程当中，甲方务必爱护设备，（话筒支架、舞台监听音箱等），小心使用，切勿野蛮操作，粗鲁对待；更不可私自拆卸。

承租方： 租赁方： 日期：

第三篇：led出租 led租赁

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led出租租赁

是会议、展览、文艺演出等视频显示设备。承接各种类型的展览展示、礼仪庆典、新闻发会，商业促销、表演、产品演示宣传、时装表演、文艺演出、文艺晚会，专业演出活动策划、制作执行，舞台，灯光，音

响，视频，摇臂，现场直播租赁

世界演艺娱乐传媒集团(wpaem)

World Performing Arts Entertainment Media Group

世界演艺娱乐传媒集团是一家综合大型活动策划推广执行商，是《风华奖》主办单位，策划承办商,成千的成功案例，独显精密的综合执行和超强智慧能力。即使是成熟的活动模式，也追求表现力与众不同，卓越超群，体现超强张力，从而达到的预期完美效果。20年多来，伴随AIA 百事可乐 可口可乐 CCTV 摩托罗拉 松下 LG、三星、丰田 现代 大众 中国移动等众多500强企业走过的风雨风雨，时间历练使之成就，为大型活动超级策划推广执行商，世界演艺娱乐传媒集团被世博授权为世界贸易中心馆推广招商统筹。

过往业绩

2007广东大学生街舞大赛（舞美音响视频）

中国年2007广东文化周（舞美灯光音响视频）

2007中国模特大赛南方赛区准决赛（舞美灯光音响视频）

首届中国情歌大赛（舞美灯光音响视频）

2006-2008广东高雅音乐进校园巡演100场（舞美灯光音响视频）

2005-2009风华奖才艺大赛（主办商-舞美灯光音响视频））

2007亚洲大学生运动会啦啦队大赛（舞美灯光音响视频）

2007CCTV-7乡村大世界走进吴川（舞美音响）

2007均安杯国际牛仔服饰大赛（舞美灯光音响视频）

2007番禺珠宝商晚会（模特舞美灯光音响视频）

2006-2008NEE服饰秀（模特舞美灯光音响视频）

2007友邦保险南海三亚年会（舞美灯光音响视频）

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2007韩国好利吉服饰秀（舞美灯光音响视频）

2006-2008广州时尚周（舞美灯光音响视频）

2006-2007平安保险年会（舞美灯光音响视频）

2007星空卫视三亚年会（舞美灯光音响视频）

2008国际牛仔（新塘杯）形象大赛（广东赛区舞美灯光音响视频）

2008亚洲桌球锦标赛（广州站舞美灯光音响）

2008雷克萨斯客户高球联谊会（舞美灯光音响视频）

2008 月朗国际澳门盛会（舞美灯光音响视频）

2008世界啦啦队锦标赛（舞美灯光音响）

2008中国网购主持人大赛（舞美灯光音响视频）

2004-2008松下周年秋之情庆典（舞美灯光音响视频）

2006-2008中国人民保险年终总结会（舞美灯光音响视频）

2008年广州车展吉利汽车莲花（灯光音响）

2006-2008广州少儿欢乐节（舞美音响视频）

2008第二届广东大学生文化艺术节（舞美灯光音响视频）

2009广州咸水歌文化节（舞美灯光音响视频）

2009温岚三水广东商学院演唱会（舞美灯光音响视频）

2009青岛啤酒阳江演唱会（舞美灯光音响视频）

2009岭南学院15周年晚会（舞美灯光音响视频）

2008超级星见面会-暨为汶川灾区同学助学义演晚会（主办商-舞美灯光音响视频）

2008-2009超级星歌友会，星宇，韩信，天廷，沈志仲，秋虹，伍天宇，伊琳，李自强（主办商-舞美灯光音响视频）

2009星光ktv我为歌狂大奖赛（承办商-舞美灯光音响视频）

2009世界尚美大赛（发起人及主办商-舞美灯光音响视频）

2009世界超级模特大赛2009（舞美灯光音响视频）

2009莫文蔚歌友会（舞美灯光音响视频）

2009番禺房地产博览会（舞美灯光音响视频展览）

2009顺德乐队大赛（舞美灯光音响视频）

2009-9月世界演艺娱乐传媒集团被世博授权为世界贸易中心馆推广招商统筹

2010广东会展频道“我们的春晚”（舞美灯光音响执行总监）

2011奔驰公司（中国）年会（舞美灯光音响执行总监）

2011法拉蒂（三亚）中国最大游艇交接会宴（舞台灯光音响视频）

2011康宝莱澳门之族（舞美灯光音响执行总监）

2011安婕妤澳门奢华年会（舞台灯光音响视频设计执行）

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世界演艺娱乐传媒集团

地址：澳门黑沙环马路17号江海花园R-KCY

广州市番禺祈福新村活动花园

Mail：showcom@126.com

视频回顾1000万点激率：http://showcom88.56.com

导演/总监：（沾美JIMMY）*** ***澳门 66711461

第四篇：步行街租赁合同(一手)（范文）

x步行街租赁合同

出租方：

东莞市xx实业发展有限公司

（简称甲方）公司注册地址：

东莞市xx镇xx路64号 法定代表人：

方德成

承租方：

（简称乙方）公司注册地址：

法定代表人：

甲乙双方以平等、自愿的原则，经协商一致订立本合同，并共同遵守。

一、租赁店铺的位置和面积

1.甲方同意将座落在东莞市xx镇xx路64号的xx步行街第 幢第 层第号店铺（以下简称该店铺）出租给乙方使用（位置注明参见附图颜色所示，附图只作一般识别之用，并不显示该铺的面积大小），乙方愿意承租。

2.甲方出租该店铺建筑面积（含公共分摊面积）为

平方米，铺内规格面积为

平方米。(铺内规格面积指以商铺墙体之中线为测量起止点计算之面积)。

二、租赁期限

1.甲、乙双方协定上述店铺租赁期限为：

从

****年**月**日至

****年**月**日，共计

个月。乙方在合同期内如没有违反本租约及管理公约等有关管理规定，则合同期满后拥有长期且不限次数的续租权利；但乙方应于期满前三个月通知甲方,并由甲方书面同意，条款以双方新订的合同为准，双方首次续租的租赁期限为四年，租金递增不超过15%。前述续约的租赁期限届满后，双方根据市场实际情况另定续租期限。

2.在双方约定的租赁期限内，乙方对上述店铺享有租赁使用权，并有权将该店铺的租赁使用权自由出租或转让，但出租或转让必须到管理公司办理有关手续，并按当时管理公司之规定缴纳一定的手续费，否则应承担违约责任。

3.免租期自甲方首次发出《收铺通知书》中所述交付之日起计

个月，即从

****年**月**日至

****年**月**日。在此期间乙方免交租金，但须向管理公司缴交物业管理费、能源费（包括水、电费等）和其它应缴的一切费用。免租期只属于一次性的优惠，并不适用于任何续约。该等免租期计算在上述约定的租赁期限内，上述约定的租赁期限不因该等免租期而延长。免租期届满后，乙方即应按合同约定向甲方交付租金。4.甲方在签约后将向乙方发出《收铺通知书》，通知乙方进场摆设装修，乙方最迟必须在甲方发出《收铺通知书》之日起七天内前来办理入伙手续，逾期不办理，甲方有权单方面终止租赁合同，收回店铺，租赁保证金不予退回。

5.甲方将在《收铺通知书》中向乙方通知正式开业日，若乙方在该开业日未对外营业（即指公众人士能正常光顾乙方所经营的业务），则每逾期一天须向甲方交纳每月租金2%的违约金。从开始营业日后第二天起计若乙方逾期十五天仍未对外营业的（以物业管理公司出具的证明为准），则甲方有权单方面终止本租约和相关补充合同，收回店铺，没收租赁保证金，乙方在店铺内的货物在经甲、乙双方和物业管理公司共同清点注册后由物业管理公司暂予保管（如乙方有意不参加清点，视为乙方放弃该等货物的所有权，甲方有权作无主财产处理），于接管期间所产生的一切费用或因此而造成的一切损失由乙方自行承担。

6.乙方应在租赁期限内维持该商铺于甲方指定的营业时间内正常营业，不得随意中断、停止其业务经营，若未经甲方同意乙方累计停业时间达到10天以上的（以物业管理公司出具的证明为准），将被视为严重违约，甲方有权单方面终止租约和相关补充合同，收回店铺，没收租赁保证金，乙方在店铺内的货物在经甲、乙双方和物业管理公司共同清点注册后由物业管理公司暂予保管（如乙方有意不参加清点，视为乙方放弃该等货物的所有权，甲方有权作无主财产处理），于接管期间所产生的一切费用或因此而造成的一切损失由乙方自行承担。

三、经营范围

1.乙方在该店铺经营的商铺名称是，如改变商铺名称，须经甲方的书面同意及工商管理部门的许可。

2.该店铺的经营范围为：

。首层租户经营的商品的商标须与商铺名称一致，一至三层租户经营的商品须有商品标签牌，明码实价，否则甲方有权收回该店铺。3.乙方在租赁期内须按合同约定的经营范围进行经营，不得擅自变更经营范围，若需变更需取得甲方的书面同意，否则应承担违约责任。乙方需提交营业执照、税务登记证作为合同附件。

4.乙方应于签署合同后到甲方处办理进场登记手续，并同时提交经营产品介绍、产品合格证、商标注册证明、品牌授权经营证明等相关资料之复印件，并由甲方核对原件。

四、认租费

认租费（包括装修费、阁楼费、商铺设施使用费等）合计为人民币

（￥

元），若非甲方违约导致首期合同终止，以上费用均不退还，亦不得用于抵扣以后之租金及/或管理费等费用。

五、租金及保证金

1.租金以规格面积计算（规格面积以商铺墙体的中线为测量计算）： 每月每平方米人民币

（￥

元），每月总租金为人民币

（￥

元）。

2．付款方式：租金按月结算，乙方须于每月5日前主动到甲方指定的地点缴交当月租金，若该日为节假日，则以节假日后的第一个工作日为准。

3．乙方在签订本合同时，应向甲方一次性交纳相当于二个月租金的租赁保证金和一个月的首期租金，总额共计人民币

（元），甲方开具收据。该保证金由甲方保管直至租约期满，若乙方在承租期内有任何违约、赔偿及拖欠费用的情况，甲方有权在此保证金内进行抵扣；自甲方抵扣之日起十日内，乙方须将该等被抵扣的保证金及时补交给甲方，以确保该等保证金充分足额，若乙方逾期不补足的，甲方有权采取一切措施向乙方追讨。若乙方在承租期内没有任何违约、赔偿及拖欠费用的情况，则该保证金将在租赁期满后十五天内无息如数退还乙方。

六、物业管理和相关费用的缴交

1.乙方同意由甲方委派的物业管理公司负责商场的物业管理，并服从管理公司的管理和遵守管理公司制定的管理公约和各种管理规章制度，且依据规定交纳管理费、能源费、水电费、电话费及其它一切应缴费用。

2.物业管理费以建筑面积（含公共分摊面积）计算，标准为每月每平方米人民币28元，即每月应缴交管理费为人民币

（￥

元）。3.物业管理费包含清洁、保安、公共设施维修保养、绿化，规定营业时间内的公共设施供水、供电、照明、空调费用分摊等费用，以上费用日后步行街管理公司将视实际情况作适当调整。4.租金不包含物业管理费等费用，物业管理费按月结算，乙方须于每月5日前向物业公司缴交当月物业管理费，若当日为节假日，则以假日后的第一个工作日为准。

5.步行街中央空调的正常供应时间依步行街管理公司规定，加时空调费另计。除得到甲方书面同意外，乙方必须每天（包括节假日）上午

9：00 点至晚上 22：30 点在该店铺内营业，管理公司有权调整营业时间。乙方不得随意关门和停业以及提早停止营业，否则作违反管理条款处理。

6.乙方在签订本合同时，应向甲方一次缴付金额相当于两个月物业管理费的保证金及一个月的首期物业管理费，共计人民币

（￥

元），甲方开具收据。保证金由物业管理公司保管直至租约期满，物业管理公司有权在乙方欠缴管理费、水电费及其他一切应缴费用时以此保证金抵扣清偿乙方欠缴的一切费用，自物业管理公司抵扣之日起十日内，乙方须将该等被抵扣的保证金及时补交给物业管理公司，以确保该等保证金充分足额，若乙方逾期不补足的，物业管理公司有权采取一切措施向乙方追讨。若乙方在承租期内没有欠缴管理费、水电费及其他一切应缴费用，则该保证金将在租赁期满后十五天内如数无息退还。

7.宣传推广费以建筑面积（含公共分摊面积）计算，标准为每月每平方米人民币5元，即每月应缴交宣传推广费为人民币

（￥

元）。

8.宣传推广费按月结算，乙方须于每月5日前，主动到物业公司缴交当月的宣传推广费，若当日为节假日，则以节假日后的第一个工作日为准。乙方在签订本合同时，应向甲方缴付首月宣传推广费为人民币

（￥

元）。

七、电费、电话费、加时空调费、保险费的缴交办法

1.电费：每商铺设有独立电表，乙方依实际使用时按有关部门规定费率向甲方交纳电费。2.水费：根据乙方的经营范围设置独立水表，乙方依实际使用时按有关部门规定费率向甲方交纳水费。

3.电话费：乙方自行向电信局缴纳电话费。

4.加时空调费：特殊经营的，乙方在正常营业时间以外需要额外空调服务，须提前二十四小时知会甲方并按时向甲方缴交加时空调费，加时空调费按物业管理公司的收费规定为准。甲方可根据需要调整此收费标准。

5.保险费：乙方在承租期内负责购买其铺位内货物综合保险，保险金额不低于人民币壹拾万元正，保险费每年按保险公司规定金额缴付。如果发生意外货物受损，由保险公司按照保险合同予以赔偿给乙方。房屋险由甲方购买。

6.乙方经营所产生的工商、税务等一切费用由乙方承担。7.其他一切费用（如有）应按照政府有关规定支付。

八、商铺设施保证金

商铺设施保证金人民币

（￥

元），于签署合同时缴付，甲方开具收据。合同期满如不续约，在商铺设施无损坏的情况下，可在期满后十天内退回乙方（不计息）。如续约可在续约期四年内每年退回人民币五千元（不计息），余款人民币壹万元作为再续约期的商铺设施保证金。（如果乙方损坏中央空调和中央系统或电梯、消防以及消防损坏导致漏水漏电遭受全场损失，甲方有权在乙方商铺设施保证金中抵扣，赔偿损失。自甲方抵扣之日起十日内，乙方须将该等被抵扣的保证金及时补交给甲方，以确保该等保证金充分足额，若乙方逾期不补足的，甲方有权采取一切措施向乙方追讨。）

九、店铺的货物架装修

1.甲方给予乙方10天的装修期，时间从租赁期限起始日计算至第10天，该10天的装修期包括在免租期内，不计算租金，但免租期不因该10天的装修期而延长。2.甲方提供的商铺内装修标准如下： 1)高级复合木地板；

2)高级铝扣天花、高级节能反光灯盘； 3)高级墙面漆；

4)门口落地玻璃及高级卷铝合金闸门； 5)提供中央空调及中央空调末端设备； 6)消防报警自动喷淋灭火系统；

7)独立计量电表、漏电保护开关及断路器一套（商铺内其它配电线路由各商户负责），使用220伏特电源； 8)苏位一个； 9)预留电话线

3.乙方若愿意自行出资对该店铺作内部装修，须与甲方另行签订补充合同，同时需提交该店铺的装修平面图、效果图，并必须遵守政府有关规定和本合同中关于装修的规定以及甲方颁布的步行街《装修手册》内之规定。装修时不能随意改变室内外结构和拆除室内外结构。4.若乙方对店面进行自行装修，则装修工程的图纸、有关资料及乙方擬聘请的施工队资料应于甲方发出《收铺通知书》之日起七天内提交甲方委派的管理公司（下称“管理公司”）作审核，并经管理公司书面同意及有关政府部门审批后方可施工。装修时如涉及带易燃易爆品（如天那水）等，必须向物业管理公司申请，并规定选用小罐装，一次不超过二罐，并必须配备二个以上灭火器和签施工安全协议书。

5.内部装修如有涉及水、电、消防、通信、保安、防盗及排污系统等中央系统的接驳，更改或搬移必须取得管理公司的书面同意，并由管理公司指定的施工队施工，费用由乙方负责。6.装修工程全部完毕后，乙方须报请管理公司及有关政府部门审验，以确定装修工程符合批准的图纸。

7.为保证步行街正常营业，乙方必须对该承租的店铺及时进行装修。若乙方在入伙日后十五天内仍未进行装修，则必须从第十六天起，每逾期一天向甲方交纳每月租金2%的违约金，至入伙日后第二十天，若乙方仍未进行装修，则甲方有权单方面终止《租赁合同》及收回店铺，没收租赁保证金。

十、乙方的经营管理

1.除管理公司书面同意外，乙方必须按照管理公司所指营业时间营业。2.乙方不得使用或允许他人使用该店铺作任何违法或不道德之用途，包括不得在该店铺内出售假冒伪劣商品。

3.乙方不得用“xx步行街”名称经营自身的业务。

4.乙方在租期内须将该店铺之内部包括任何门窗、地板、墙壁、天花板、内部装饰或固定装置及其附加设施保持清洁整齐。

5.乙方不得在该店铺内储存任何危及步行街安全的易燃、易爆、有毒之材料或物品、违禁物品，如因此导致甲方或第三方受到人身伤害或财产损失，乙方必须赔偿全部直接和间接损失（包含应得收益）；情节严重的，由有关部门追究其行政或刑事责任。

6.乙方必须采取有效措施防止该店铺或其他部分遭受白蚁、老鼠、蟑螂或其他害虫的侵害，除非执行防虫、蚁工作人员为乙方雇员，甲方有权要求乙方雇用甲方所指定的防虫承判商，其费用由乙方支付。

7.乙方必须采取有效的预防措施，使该店铺免受火灾，暴风雨或台风之毁坏。8.未经甲方同意或管理公司的书面同意，乙方的雇员或代理人不得在该店铺外或任何地方招揽顾客或派发任何小册子或宣传材料。

9.除获甲方或管理公司书面同意外，乙方不得在该店铺或其内任何部分饲养任何畜类、鸟类或牲口。

10.乙方不得在商铺内留宿。

11.乙方不得在商场入口处、楼梯、平台或任何走廊、通道、街道或电梯内留置任何家具，箱柜、货物、物品、垃圾或将上述地方阻塞。12.乙方于该店铺所立的招牌之位置、式样、大小及用料必须先获得甲方或管理公司的同意，并由管理公司指定的几家承判商制作，费用由乙方支付。

13.未经甲方书面同意，乙方不得在该店铺外任何部分装贴任何街招、招牌或任何种类广告（店铺外指本街大厦）。14.乙方只能在甲方或管理公司指定的时间及在特设的货物装卸区、通道、升降机装卸及运送货物，乙方在把该店铺内家具、设备及装置等搬离该店铺，须事先取得甲方或管理公司的书面同意。

15.乙方承租后，自办营业执照，自负盈亏，一切债权债务均自行负责，与甲方及管理公司无关。

16.乙方必须依时向政府有关部门缴纳工商行政管理费和有关税款，逾期不交者，将由有关部门规定处理，甲方不负任何责任。

十一、甲方的权利和义务

（一）权利

1.甲方拥有步行街的所有权，乙方承租店铺只是取得合同有效期内使用该店铺的权利，甲方享有作为业主的权利，对违反步行街全街租户利益的行为，有权对违反者发出警告或终止租约（如不按营业时间开铺、关铺、随意中途关铺等，不按经营规定经营等）。

2.甲方有命名该步行街的权利，并享有在任何时候改变、替换或取代原有名称的权利，而无须对乙方作出任何补偿，也不因此构成合同的终止或合同条件的改变。但甲方在行使该种权利时，应在不少于二个月前通知乙方，乙方有选择是否继续经营的权利，如乙方选择终止合同，则此行为不属于违约行为。

3.甲方保留改进、变迁、扩充或减少该步行街的单位面积、用途或功能的权利（但不能在租期内自行更改该店铺的用途或面积），在实行该权利时，甲方应尽量少给乙方带来不便。4.甲方或管理公司有权在预先发出书面通知的情况下或紧急情况下直接进入该店铺以检查乙方有否违反《租赁合同》之规定或违反管理规章，以及检查或修理该店铺的设施和设备，乙方应予以配合。

5.甲方或管理公司有权检查乙方店铺(包括阁楼)是否存放易燃易爆品，如经发现，甲方有权要求乙方将危险品撤走。

6.甲方或管理公司随时有权以书面形式向乙方公布介绍、修改或废除任何有关使用该步行街所需要遵守的规章，乙方应加以遵守。如这些规章与本合同有冲突时，以本《租赁合同》为准。

7.本合同期满前三个月内，如乙方明确表示不再续约，甲方在先通知乙方的情况下，有权带其他有意承租者进入该店铺视察，并有权于其认为合适地点张贴有关出租该店铺的告示。8.甲方或管理公司在不危害租户利益的前提下，可以让任何人或组织根据其认为合适的条件在该商场的公共区域举行活动，展览或商品展销等活动，乙方不得干涉。

（二）义务

1.甲方保证按合同规定的时间将合同约定的店铺交付给乙方使用。2.甲方保证对该店铺有权进行合法的出租行为。3.甲方负责保持商场之公用建筑物、设备设施、渠道及各种管线的良好和有关维修保养工作。4.甲方通过委派的物业管理公司负责步行街公共场地的清洁、绿化、消防、安全及水、电、空调的供应及宣传推广。

5.甲方负责处理乙方对商场的投诉。

6.甲方负责保持建筑物、设备及渠道良好，对店铺定期进行安全检查。7.协调政府各相关管理部门对商场的管理工作。8.保障各承租人的正常利益不受侵害。

9.下列事项非甲方或管理公司的疏忽或故意而导致，甲方或管理公司对乙方无须承担任何责任：

1)店铺任何部分之损坏或因水满溢或沟渠满溢或甲方在该店铺内所设之固定装置与设备之损坏而造成乙方或其他人的人身财产的伤害及损失； 2)该店铺由于电和水供应上的损失、故障、爆炸及停止而造成的损害或损失； 3)有关该店铺及店铺内的人身和物品安全，乙方应自行采取适当的保安措施或向保险公司投保，甲方或管理公司概不负责乙方由此遭受的损失。

十二、乙方的权利和义务

（一）权利

1.乙方对其承租的店铺，在本合同规定的限制和步行街统一管理规则的范围内，享有充分的使用权，甲方对乙方在店铺内合法守章的经营管理活动不得进行干涉妨碍。

2.乙方对其承租的店铺，在遵守本合同规定和步行街统一管理规则的范围内，享有自用、自由出租、转租、续租或者将其租赁使用权转让的权利，对之甲方应当予以配合。3.当租约终止或租赁期限届满时，甲乙双方如不再续约，在乙方付清全部租金、物业管理费、水电费及其他一切应缴费用后，乙方享有凭甲方开具的收据请求甲方无息退还各项押金及/或保证金的权利。

（二）义务

1.依约按时交纳租金、管理费和其它应缴之费用，保证不改变房店铺途和闲置承租店铺。2.店铺的转租和租赁使用权的转让：

1）对于该店铺，乙方可自用或自由出租或者将其租赁使用权转让，但必须得到甲方同意和办理手续，未经甲方书面同意和办理手续，乙方将该承租店铺或者其租赁使用权的全部或部份直接或间接转让、转租、分租或舍弃交予他人，属违反本合同，即无效。

2）乙方出现下述任何一种情形，将视为该店铺租赁使用权未经甲方同意而被私自转让： A.乙方破产或被清盘或其产业被接管；

B.乙方控股权的变更（若控股权变更是乙方股东的集团内部改组，则属例外）。

3）乙方如出现上述私自转让、转租、交于他人，则视为转租、转让情形，甲方有权即时终止合同，收回该店铺，乙方交纳的保证金不予退还；并可采取停电、停水、搬出物品等措施。4）如因乙方私自转让、转租而与他人发生纠纷，导致甲方受到财产或商誉损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

3.乙方不得将承租店铺进行抵押。

4.因使用不当或者人为造成房屋损坏的，应负责修复或者赔偿。5.负责对下列项目进行维修，并支付维修费用：

1）门、窗、玻璃及小五金的更换，分电表或无分电表的表内电线、电制、灯头、插座等更换和分水表内水管、笼头更换；

2）内墙面的批荡和天花等的粉饰，因乙方延误房屋维修造成他人人身伤亡、财产损失的，应负责赔偿。

6.协助甲方检查房屋安全，在甲方提出安全隐患后，因不搬迁或者妨碍施工而延误房屋的维修造成他人人身伤亡、财产损失的，乙方应负责赔偿。

7.乙方在承租的房屋内需要安装或者使用超过电表容量的任何电设备，应事前征得甲方同意，并由乙方负责到有关部门办理增容手续，费用由乙方负担。

8.该店铺如遭受损坏，或该店铺的电线线路或电器设施、窗户及该店铺内其他固定装置如出现故障及损坏，乙方必须立即向管理公司报告。

9.未经甲方或管理公司书面同意，乙方不得将该店铺或其内部的电路作任何更改或在其内装设任何固定间格或其他附设物或将甲方之任何装置及设施更改或移支。经甲方或管理公司同意作出更改或移支的，在合同期满后，乙方须自资拆卸加于该店铺内之装置并将店铺恢复原状。

10.乙方不得破坏门窗、墙壁、梁柱及该店之所有结构性装置及设置在该店铺内之粪渠与排水渠等有关设施。11.该店铺内的电力装置如因损坏并可能导致危险，在甲方或管理公司的要求下，乙方须自费雇用管理公司指定的维修商维修或更换电力装置。12.租赁期内，乙方需提前解除契约的，应提前30天书面通知甲方，征得甲方的书面同意，并对赔偿事宜达成一致协议后，办理相关退租手续。

13.乙方在租赁期届满或者解除合约之日应将原承租店铺和设备完好的交还甲方（自然损耗除外），并复原原有的装修。如须继续承租，应提前三个月与甲方协商，双方另签订契约。

十三、违约责任

1.乙方逾期缴交租金、管理费及其它应缴之费用，须向甲方支付违约金，每逾期一日，按日加收所欠缴金额2%的滞纳金，如连续30天未能缴足租金或管理费及其它应缴之费用（无论是否已获正式通知催缴），甲方有权单方面解除合同，收回店铺，保证金不予退还。2.任何一方未征得另一方书面同意而单方解除租约的，除应向另一方赔偿两个月租金之违约金外，守约方并有权要求违约方赔偿其实际损失。

3.乙方不履行其依据本租约所应遵守的条款时，在甲方书面通知乙方改正错误期限内，乙方仍未改正的，甲方有权终止租约，收回店铺，并停止该店铺的能源等供应。4.因乙方措施不完善而致店铺受到害虫的侵害或暴风雨的破坏，或因乙方或乙方雇用人员的故意或疏忽使店铺遭受任何损毁并给甲方造成经济损失的，乙方须承担赔偿责任。5.在决定乙方是否有违约时，乙方之雇员或获准使用人之任何过失或违约行为均视为乙方本身之违约行为。

6.租赁期届满甲、乙双方未续订合同，或者甲方依约终止、解除合同的，乙方逾期不交出承租房屋的，除限期限迁出和补交占用期间租金外，还有权按占用期间月租金额的三倍收取违约金。甲方并可于书面通知乙方迁出期限届满后搬出乙方物品，由此而导致的物品损失以及搬迁费用概由乙方承担。7.违约责任：

1）乙方违约，甲方有权在乙方预缴的保证金内抵扣，自甲方抵扣之日起十日内，乙方须将该等被抵扣的保证金及时补交给甲方，以确保该等保证金充分足额。否则按逾期付租金的条款处理。

2）若保证金不足以支付上述违约金、赔偿金的，则乙方亦应在十日内向甲方补交上述违约金、赔偿金和上述已经被抵扣了的保证金，否则按逾期付租金的条款处理。

3）若甲方违约，甲方应在十日内向乙方缴纳违约金、赔偿金，否则按日加收所欠缴金额2%的滞纳金。

十四、不可抗力

1.在租赁期内由于火灾、水灾、风暴、地震、战争或任何其他的不可抗力事件（因甲方或乙方的故意、疏忽或过失除外）引致该店铺被损毁及不能正常使用时，双方同意可按照该店受损坏之程度视情减免租金直至该店铺经修复而适合使用为止。但合同终止期不因上述情况而后推。

2.如上述不可抗力事件引致该店铺损毁及/或不能使用，而甲方未能在六个月内将该损毁修复，任何一方可向对方发出要求终止合同之书面通知。在此情况下，本合同将终止，甲方须将各项保证金如数退还给乙方，双方均不可向对方要求任何赔偿。

3.在租赁期内，因房屋危破维修或政府拆迁原因，须乙方进行临时搬迁时，甲方应与乙方签订回迁协议，乙方不能以任何借口刁难，也不得向甲方索取任何费用。

十五、合同的变更

甲乙双方在履行本合同期间，有关合同内容的增加、减少或修改，均须取得双方的协商一致，达成书面补充协议。

十六、合同的终止 1.租赁期届满乙方不再续约或者解除契约的，在乙方已清缴全部租金、其它应缴费用且不需进行任何违约赔偿的情况下，甲方应在终止日后十五天内将乙方的商铺设施按金、租赁保证金、物业管理保证金全额（不计息）退回乙方。

2.如有欠租及未将各项费用清缴等情况，甲方可直接从保证金中抵扣。

3.合同终止应进行店铺和设备的交接，如有损坏，甲方可直接从保证金中抵扣维修费用，不足部分，由乙方负责赔偿。

4.若乙方有违约行为，甲方可根据合同约定和实际损失在保证金内抵扣，作为对乙方违约行为的惩罚和因乙方违约而导致损失的补偿，扣除保证金后的余额甲方应免息退还乙方。5.租赁期届满乙方不再续约或者双方基于任何理由解除租约的，乙方须将该店铺全部空出并连同店铺所有锁匙及甲方在店铺内所设立的固定装置等设备在完好无缺、可供使用状态下交还甲方（一般损耗则属例外）。经甲方或管理公司同意，乙方须自资拆卸其自行加于该店铺内之装置并将该店铺恢复原状，对于乙方的拆卸行为及乙方无法拆卸的装置，甲方不予补偿；若由于乙方自行装修原因造成甲方原有装修的损坏，乙方应进行相应的赔偿。

十七、争议的解决

本合同履行中发生争议，双方应采取协商办法解决，协商不成时，任何一方可向店铺所在地人民法院起诉。

十八、适用法律

合同的签订、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

十九、见证

本合同之签署由广东xxxx律师事务所予以见证，见证费人民币

，（￥

元），甲、乙双方各承担一半。

二十、通知

凡涉及双方权利、义务的，甲乙双方均应以书面信件形式进行通知，合同中所列甲乙双方的通讯地址如有变更，变更方应在变更之日起十天内书面通知对方。如不通知，则按原通讯地址发出的通知视为送达。二

十一、遵守合同 甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任完全明白，并愿按本合同规定严格执行。如任何一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。二

十二、其他

1.本合同为非格式合同，由甲、乙双方经协商达成一致意见后签署。2.本合同经双方签章后生效。

3.有关该xx步行街的管理公约及其他规章管理制度都是本合同的必要组成部分，与本合同条款具有同等的法律效力。

4.本合同一式叁份，甲、乙双方各执一份，见证方备案一份。各方签署： 甲方（签章）：东莞市xx实业发展有限公司 法定代表人： 委托代理人：

通讯地址：

邮政编码：

联系电话：

传

真：

签署日期：

200 年

月

日 乙方（签章）： 法定代表人： 委托代理人： 通讯地址：

邮政编码：

联系电话：

传

真：

签署日期：

200 年

月

日

见

证

书

兹证明前面之《东莞市xx步行街租约》是甲方东莞市xx实业发展有限公司和乙方 于200

****年**月**日、于东莞市xx镇、在见证律师面前签署。双方签约人的身份属实，签署行为意思表示真实、自愿。特此见证

见 证 人：广东xxx律师事务所

执业律师：

200

****年**月**日

附件：

附件：

第五篇：江西会议

江西

总监：如何实现对客户的精准营销，如何提高人员技能。IBM咨询项目要全面铺开，软硬并进。

分行分管行长们应站在全行角度，站在同业角度，才具有可操作性。

常处：存在问题：（1）网点建设，县域不能缩，城区优质网点拿不到。审批、入账，流程不畅，导致指标用不完，但网点建设没有开展。（2）队伍配备不足，个人客户经理、大堂经理、内训师岗位没有落实、理财师没有归位等。（3）电子渠道产品创新，基金、理财产品等电子渠道销售量占比不高。？

一、湖南分行 曾昭才行长

具体参见材料

二、广东分行 刘伟杰行长

1、对公业务也在转型，也要加强网点管理，争夺网点资源。如何摆正两者关系。

2、关于客户关系管理年，其一系统能否支持？其二零售队伍配备上难度较大，检查时在大堂，不检查，就跑回柜台去了。建议建议明确总行、分行、二级分行、网点应当做什么。产品覆盖率、有效管户。广东只有每个季度向客户卖出一件产品，才算有效管户。产品覆盖率，广东包含14个核心产品（不算存折和借记卡），但平均只有2个。

3、网点建设速度困难极大。（1）招标采购，小工程慢。能否按国家标准200万，进行招标采购。（2）关于网点租赁和购臵管理，广东租赁网点租金支出为4亿，且增长很快。建议应当在核心地区购臵网点。（3）关于网点硬件建设，同样投入资源，但装修效果和汇丰、花旗等仍有差异，原因在于我行对硬件的设计能力和设计水平较弱，仅注重平面，不太注重立面。（4）网点软包装，如自助区应当宣传什么，贵宾区应如何宣传。（5）关于网均考核。要提升网均的话，城区网点增不了，县域网点不能撤（县域、三农策略必须）。网均难以提高。

4、关于电子银行。（1）信用卡柜台和电子渠道收费不一致，如白金信用卡五折未落实？（2）网点是否愿意推荐电子渠道销售，竞争关系。（3）日本自助设备可受理卡、折，还能收硬币。建议研究ATM营运管理，目前耗费很多人力。建议考虑存折受理机具，既然在日本没有消灭，在我国能否找更好应用出路。

5、关于服务改造。（1）关于流程优化，目前广东分行根据客户感受收集意见，即将反馈各部门。（2）关于服务。目前高、低端客户服务均未跟上，根本原因在于网点分流不充分，网点充斥大量民工。如果分流不彻底，高端无法提上去。

6、关于产品。（1）卡分期（汽车分期）已经做起来，但分期能力并不强。但消费分期应当大力做，工行在消费分期做得很好。（2）关于卡MIS系统与大商场收单系统对接，应当加大投入。（3）中行依靠外汇才能做好。目前中行结售汇已经可在ATM上完成。（4）关于结算产品套餐，结算将是绑定客户的重要手段，资金归集和存款均绑定。

7、个贷。未来消费类个贷，将是客户经理客户培育的重要方向。工行推商贷通，200万免抵押，速度也快。

8、风险管理。理财产品收益风险，在QUDII，基金客户亏损的情况下，如何安抚客户情绪。克隆卡，电信诈骗，将影响我行信誉风险。

三、贵州分行 行长助理 周华

建议对不同行，在零售业务发展上予以区别对待。

四、辛丽

北京网均13.4人，一个网点就一个客户经理，难以形成营销力量，网点建设进项指标和立项额度矛盾。

结售汇流程，汇率在变化，柜员做好交易后，汇率变化，又要重新扣款。

现在对公业务争夺网点平台，提出要配齐对公客户经理，究竟在支行还是分行配人。

现在人力资源提出要取消计价工资。部分行存款负增长，但计价工资高，人力资源认为不合理。现在出台规定，根据经济增加值、利润等考核配臵工资不应低于80%。但北京计价工资已达到30%，目前北京建行已进行引导员、大堂经理外包，将自身力量放在营销岗位。建议我行也如此。

工行网银查明细能查3年，但我行只能查半年。

五、江苏分行 孔海洋

江苏分行零售业务竞争力弱化。

一是存款隐形发展。工行负12，建行负27亿，我行326亿。其存款不仅在资金池，而是在信托产品、在PE产品，大面积争抢客户。

二是四行更重视客户价值创造。工行存款低于1800亿，贷款各行差不多，但我行中间业务收入远低于同业。基金点均844万，只是中国银行的37%，人均存款差距更大。市区网点占比33%，同业在50%以上，且我行市区网点位臵偏远。

三、网点人员，4.6个人，平均少3.5个人，同业平均6.4个人。

建议：

一、打开产品思路。产品上无法给客户带来收益。接近80%的客户是存款客户。投资类客户只为0.22%。江苏工行有产品研发权，但我行没有下放。票据类产品。

二、存款问题。江苏同业已不再盯同业。建议储蓄存款取消计划指标，主要考核市场份额。理财产品能否视同存款考核。二是存款分润问题，我行FTP价格高，能否从同业票据上拿利润。持有4个产品的客户只占24.6%，理财产品、基金网上银行销售比例达到50%以上，而我行只占5%左右，通过渠道类产品绑定。

个贷规模问题，储备没有规模的贷款为50亿元。应当强制性，实行专项切块。增量市场份额32%。

六、福建分行个金部 黄心田

五个问题三点建议，软转思路。

（一）软转问题。“赢在大堂 胜在网点”采购IBM咨询。四大集中后，网点人员减少。出来考核办法，全行绩效5分。现场检查和非现场检查结合。抓队伍，分岗位，分批次轮训。今后产品和业务量合并考核。

（二）客户问题。谁管户，客户绩效归谁。本金留存分行产品。

（三）个贷定价规范，可适当上浮。

七、湖北分行 孔爱平

山东泰安支行 单伟强

明确网点定位，究竟是对公还是对私，争抢资源。PCRM变成CRM系统，必须从这里走，现在应用效果不佳。加强内训师队伍建设。IBM软转，二级分行必须设立内训师队伍。专门负责网点软转型。建行采取，今年给你2000万额度，而不是按项目，不允许项目调剂。

八、河南 濮阳分行 姚鹤鸣

每个网点至少配齐2个个人客户经理。部分重点网点3个。将分行客户分解到客户经理。按爱好分类，按类别组织客户活动。用活动联谊客户，产品，理财沙龙，艺术品鉴赏，建议财务费用切块，专门用于客户活动。加强培训。完善跟单计价办法。建立分岗位，分级别考核机制，因岗定酬，业绩管理。建立客户经理成长的不同跑道，按高级、中级、资深下放到网点。低柜业务如何开，办不办现金业务。

九、甘肃分行副行长 韩国强

以打造一流领先零售银行为目标，以提升市场竞争力为核心，以打造客户关系为抓手，软转，管理助力（流程（高低柜分区，低柜形同虚设，三大中心授权管理需要理顺）、管理（产品，IC社保卡，手机卡支付-抓紧移动对接）、队伍（内训师、大堂经理、客户经理配足）、机制（计价，岗位落地以后，固定部分占比较高，绩效工资下降，计价部分比例更加下降，零售条件离开计价，将很难发展）、制度（分期风险，手机支付风险，制度要跟上）六位一体），实现客户价值与市场影响力零售业务贡献，协调增长。四点意见：

（一）岗位落地，内训师岗位序列没有比一般网点岗位要高，难以激励。大堂经理岗位等级也较低。大堂经理配不齐，只能采取劳务外包的方式，聘请了许多大堂副理（目前劳务人员只在高柜，总行规定不能放营销岗）。能否请总行申请政策，采取该方式彻底解决营销人员问题。

（二）（1）网点建设周期长，等批下来，房价已经变化。一般买房要交定金，只好找贷款客户，借钱交定金。能否总行出政策，看好网点后，先列支交定金，如果事后未买，给予赔偿。（2）在转授权方面，兰州一般商品房都4万以上，转授权额度太低，实际上没什么用途。能否城市2500万，县域1000万，装修250万。（3）供应商太少，一个地区就一家供应商，垄断，供货不足，分行个金部给总行指定的装修材料供应商打电话，供应商不理睬。

（三）参照同业做法，卡透支不占信贷规模，分期业务不占信贷规模。对个贷单独列支。

十、重庆分行 副行长

（一）建议个贷参考三农做法。搞个贷占比不低于，指定下限。

（二）关于工作目标。

以市场为导向，紧盯市场对手，争第一。建议全行储蓄存款目标为，市场双第一。

（三）关于网点。城市一定要增加新的开发区网点。网点建设、装修额度太低，甚至低于自家网点装修成本，且速度非常缓慢，建议放开部分采购制度权限，从制度上解开疙瘩。

（四）关于计价系统，深圳工行有一个13级的员工考核系统。在网点人才晋级和行员等级与柜员贡献挂钩。有充分的系统支持，第二天，就能看到自己前一天的贡献。

（五）关于产品创新。

1、IC卡目前发不了。总行找不到头。总监指示：给各分行发邮件，通知，分行与IC卡有关问题，统一联系IC卡领导小组。给出联系方式。剖析重庆问题原因，是否存在分行共性问题。务必尽快解决。发金融IC社保卡，封顶1000万。党委开会已议定，分行可列支。

2、与产品相关的分析和统计系统。支行个金部的人都忙着做报表。建议建立全行的产品统计分析系统。

（六）关于队伍建设问题。财富管理中心开业了，但没有理财师。所有车贷、房贷必须一笔一笔到抵押中心？去查，确保无风险。后台中心集中后，分行抽走很多人，这些后台授权人员有职无权，无岗位。理财师队伍，墙内开花，墙外香。90多名拿到理财师资格的人，只剩三分之一留下岗位。理财师和大堂经理缺乏制度上保障。

十一、宁波分行副行长 徐立君

（一）一定要解决一把手重视和对零售业务的了解问题，多找境外培训机会，有体系的将一级分行行长送出去，作专题零售业务培训。能否多组织由一把手参加的讲座。目前一把手参加的，主要是内控、风险会议。要让行长重视，先要让行长懂得这块业务。一把手只知道把信用卡卡量做上去，至于带来多少

每个季度到支行找一把手谈零售业务，进行沟通。建议总监找零售业务发展不好的行长，听其谈谈零售业务。

（二）农业银行没人专业懂基建，财务资源大量浪费。客户资源浪费，宁波1100万客户，客户产品渗透率很低。鄞州支行，32家网点，配备大堂经理的网点只有10家，（三）产品创新和科技。重庆做了。。温州，做了借记卡的发卡机。贷记卡分期消费，借记卡自动绑定？。多功能的应用平台。IC卡，跨行交易问题。IT招聘的时候，先放到科技部门，再转到信用卡、电子银行、个金，这样思路比较开阔，与科技部门有共同语言。建议：开发、应用貌似不用分行动脑筋，但实际上，分行个性化需求很多。分行的科技人员很重要。

（四）考核。贡献度考核太多，对小行不利。电子银行再考核进步分，宁波分行已经发展较好，进步空间有限。

（五）ATM机、转账电话采购时选择最便宜的机型，不应省钱，要采购质量较好的。

十二、江西分行副行长 戴发文 做银行就是做客户 零售客户：生产经营型客户（大市场客户、中小经营业主）、保值增值型（高管、行政事业单位高收入人群）、储蓄型（养老）、消费型（大学生，年轻月光族）。以前主要争渡储蓄型。

（一）精细化管理。针对不同客户做产品、服务。

（二）双赢性维护。个贷定价等不能太高，榨干客户，今后能否建立长期关系。

（三）建议多发冲高型理财产品。对接时点储蓄存款。

（四）建议个贷不要搞最低限额，建议按照各行零售业务不同类型（生产经营性贷款）来配臵个贷资源，财务资源，建议向边际效应更高的地区投入。

十三、广东广州天河支行副行长 袁长春

按照全部产品纳入综合积分体系，给予积分兑换礼品。建议不兑换礼品，直接给予折现返给客户。

配备差异化的考核体系，理财经理、个人客户经理、如何分工，很好。

不足之处：

（一）对存量客户挖潜有信心。但对新的目标客户，没有明确措施。进市场、进社区、进单位，不是精准营销高端客户。一对多的开放，是农行重新洗牌的机会，07年时输了，建议现在抢回来。建议重视个贷客户。个人外汇业务，理顺流程不畅，资信证明、留学贷款，等建议多落笔墨。

（二）多花时间教如何对内部，财务、人员、网点建设、风险，如何。网点人员配备是关键，如何教我们主动和人力资源部门沟通，建议旗臶鲜明偷偷摸摸的抢。风险，单线条，目前运营主管不懂理财产品、电子银行风险在哪里，应将风险甩给运营。

（三）建议IC卡应该扫盲，再推营销。目前广州已发了18万IC卡社保卡，不是PBOC2.0卡，是老版卡。建议应在高端、管理层先扫盲，引起高管层重视。

（四）在队伍建设方面。应扩大垂直管理领域。个人金融网站没有互动，建议设理财园地。

十四、四川分行营业部青羊支行副行长 龚萍

从业务管理：2011年四个对公客户经理和四个对私客户经理到网点。今年做了8个客户经理竞聘。建立了季度的行长见面工作制。落实主任的岗位职责。网点主任回归网点。

绩效考核的调整，今年70%和综合绩效，30%和经济增加值。很欢迎总行的计价系统上线。引导做收入结构转型。

业务推进。每个低柜，怎么做。基层行要落实，谁来做？明确岗位职责。建议： 建立自上而下的贵宾客户维护体系。建议与全国商场、酒店联通，客户到哪里都能感受到统一的服务。

PCRM系统要天天用，每天用，CFE让网点看到某客户在我行金融资产。中行在贵宾区还要分区，但网点大堂越来越简陋。

十五、河北廊坊分行 刘智炼。内训师 没有大项目，主要抓零售业务。

（一）功能分区发挥不到位，一是受到制度制约，后台运营与业务发展相对立。开放式柜台设臵很好，但目前现金、账户有关业务均上手，开卡、挂失、补卡、汇款、京津冀支票都无法做，低柜闲臵。二是受到人员制约。解放道支行营业室，孙处去当一天大堂经理。了解情况。

（二）总监指示：要进行网点功能分区精细化管理，要强调楼上楼下高柜相通。请刘智炼将网点功能分区、集中运营后，效率低下的问题，写成材料发给总监。

八个低柜，四个没用，四个中两个联行，一个国际业务，一个对公。支行一把手对零售转型还是不熟悉，不重视。在操作层面受到很大制约。主要是思想上，部分支行行长还是认为网点转型就是装修。

内训师稳定性差，内训师提拔至网点主任、其他岗位，跳槽现象明显。进取心

十六、浙江台州分行 内训师 孙潇泓

根据市场指导意见，经常下发指导意见（岗位、话术、流程、等等），内部开了内训师指导网，从互联网到电子渠道到柜台，形成封闭式的环式营销模式。能否在网点打造玻璃胶打造视觉冲击，客户走到哪里，都有推介资料。

目前做了产品套餐，如何宣传，都有指导手册。做了“搜客”系统，手下两名内训师，一个一个网点去推CFE系统应用。

客户关系管理，与麦肯利联合，搞了40多场客户活动。建议：

（一）建议早日送到开卡机，审批加快。

（二）金市通尽快开通。

（三）在一级支行内训师和理财师身兼一职，副“”级以上待遇。良好解决了内训师岗位问题。

十七、采购部 李晶处长

三环节：立项、预算审批，采购。

各行理解总行制度僵化。基建工程项目从来未要上收。采购权限在各级分行。

前期下达指导意见。各级政府要求，装修类控制并不严格，但各地差异较大。如北京分行，不经市政府批复。

内蒙分行全辖做一个大入围，然后按片分下去，各地市自选装修队和供应商。

两上会，并不是雷打不动，方案上会，采购结果上会。省行入围一些装修公司，十八、李总监指示。

两个基层的内训师，两个支行行长。操作细节要写进去。韩行长的目标参考，看哪个重点更突出。

客户维护是最重要的问题。往上追溯，人员不够，配套资源不足。零售业务转型实施方案，首先解决渠道、产品、人员。八大工作措施一直推进到现在。

要吸收细化的工作措施。措施要针对性，要突出重点。结构不变，物理渠道和电子渠道，目前要解决的是功能分区后的应用问题。电子银行要解决产品的前沿应用问题，针对不同的客户，有什么营销策略。物理网点和电子渠道分成，加强联动，推广应用计价系统。

以前产品组合套餐，不具有针对性。按行业分、按人群、按区域分。东部理财、投资多，西部保本多。批发市场，商场，如何分配。要把产品写成手册，挂网上，让每个网点人员了解每个时期重点推介产品，同时手册要明确如何360度营销。服务，关键是要把人员的思想转变。2011年强调支行行长和网点主任培训，转变思路，2012年还要加大这块培训力度。几个导入要坚持下去，回潮厉害。一定服务要标准，要会营销，客户温馨服务要做到位。三个“年”活动每年要落实到位。

考核体系，如何科学。一定要把计价坚持住。党委成员，要坚持计价。

工作措施还要细化，更具针对性。

布臵几个工作：

（一）要重视IC卡工作。社保资金今后主要有利于零售。强制五个功能，公共服务功能、公共事业功能，不允许加载到IC社保卡中。社保部门规定只能发放医保、社保、失业保险等功能，其他功能不能加载。大家赶紧营销，如有问题向总监反馈。

（二）流程慢。ATM保证一季度招标完成，然后下发。各分行要和公司联系，尽快落实购买。网点硬件授权，要完善，多调研。

（三）人员培训和队伍配备。各分行一定要把总行复制到位。

（四）考核口径统一，把分行行长放在一个平台。？

（五）转账电话，有的不到一年就坏了，310万台。以后采购一定要注重质量。宁可多花钱。

（六）科技支撑，要耐心，对BOEING系统寄予厚望。如果分行有前臵系统较好的，可推荐给总监，总监可以牵头在全行推广。

（七）理财产品。今后四大商业银行不能发行短期、超短期理财产品，不让冲时点数。但四大行都一致。

（八）零售业务转型和对公转型关系。网点转型、春天行动已经占用了不少资源。目前高端客户都是对公的大客户，希望三农将大客户带来参加“春天行动”。要点出来后，再反馈。