华为自主创新战略的经验启示

第一篇：华为自主创新战略的经验启示

华为公司自主创新战略及其经验启示

袁华连 何馨滢 郭敏华 张涵

摘要：随着经济的发展，信息产业已经成为国民经济的先导产业，是中国经济增长的源泉之一。本文通过对华为公司自主创新发展历程的探讨研究，从而得出对中国信息产业发展的启示。

关键词：信息产业 华为公司 自主创新

随着经济的发展和社会的进步，信息产业迅猛崛起，如今已逐步发展成为世界上最大的产业，是经济增长的主要驱动力量。信息产业，是指从事信息技术研究、开发与应用，信息设备与器件的制造，以及为社会经济发展的需求提供信息服务等综合性生产活动，包括信息设备制造业和信息服务业。现在信息产业作为重要的战略产业已成为世界各国竞争的焦点，有着高科技、高投资、高利润的特点，代表了一个国家的科技发展水平。在信息产业中，由于收益递增率的作用，高技术也不一定就必然能获得高附加值，把技术创新与市场联系起来才是最关键的一步。因此，企业在选择技术领先策略时，应在加强对其核心技术保护的基础上灵活调整开放技术的比例，一种比较理想的技术创新战略应当是企业致力于再企业核心技术上保持领先，而在产品平台上实行尽可能广泛的开放与合作。且在信息产品的营销活动中需注意克服传统的工业时代为产品定价和营销的方式，也需注意产品的技术优势不是导致商业成功的唯一决定因素。所以要通过营销努力，建立一套行业事实标准时信息产业经营的最理想状态。在中国，信息产业作为一种新兴的产业，经历了从无到有、从小到大的艰难历程。回顾改革开发以来，中国信息产业的发展道路，可以看出以华为代表的一批通讯设备制造企业是我国信息产业中最活跃的群体之一，研究探讨华为等企业的发展路径对中国信息产业发展具有重要的现实意义。

一、华为公司发展历程

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为公司作为一家以生产通信设备为主的高新技术企业，成立之初就面对着爱立信、阿尔法特、西门子、AT&T等世界著名的大公司的挑战。这些世界级的大公司拥有雄厚的资本、强大的技术力量和丰富的经验，华为这样一个年轻的公司在这些方面看起来是无法与之相抗衡的。但是，它在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术填补了我国该项技术的空白。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

2007 华为与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。在年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴，并且被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。2008 华为被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。它的移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2008年度中国企业500强排名中名列第44位。

2009 华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，同比增长17.5%。1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商用的LTE网络。

2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家未上市公司。2010年营业额284亿美元，仅次于爱立信，在全球通信行业中排名第二。2011年营业额是310亿美元，全球通信行业中排名第一。

2011年华为销售总收入达324亿美元，同比增长11.7%，净利润约18.5亿美元，同比下降53%。在2011年间，华为公司建设了20个云计算数据中心，以5.3亿美元收购华赛，整合成立了“2012 实验室”，并且在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。2011年11月8日，华为公司在2011年中国民营500强企业榜单中名列第一。

图1：华为海外销售额增长情况（来源：华为2000-2010年年报）

数字看起来是枯燥的，但从中我们确实可以看出华为公司惊人发展速度，那么华为公司是如何在日益激烈的竞争中发展成为世界500强的呢？

二、华为公司自主创新之路

如果一个企业能够十几年如一日地持续发展，其中必有一种根本性的因素在发挥作用。在华为，这种根本性的因素就是自主创新，华为的巨大成功，就是自主创新的巨大成功。正如管理大师彼得德鲁克指出：“创新的成功不取决于它的新颖度它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”。华为以其在市场上的巨大成功，证明了其自主创新战略的全面成功。1.华为自主创新发展阶段

华为的自主创新历程大致可分为产品与技术模仿阶段，重点跟进阶段，国际同步阶段，但不同业务领域的自主创新阶段之间存在交叉和重合。

第一阶段是产品与技术模仿阶段，从20世纪90年代初，华为在做代理商阶段，就开始对国外的交换机技术进行研究。华为的技术研发最初从模仿和追随开始。华为初期研发的是入门级产品，与国内其他同类厂商技术水平相差不大，之后，华为将研发目标瞄准了国际市场的主流技术——万门级交换机，并于1994年成功研制出了C&C08交换机。1995年，全国邮电部门全网都开放了华为研制的7号信令，华为在固定电话网络设备开发上的综合能力大大增强，开始走向规模化有序发展。

第二阶段是重点跟进阶段，从1995年开始，尤其是2000之后，在越来越多的产品上，华为开始具备了改进并创新的能力。在移动通信领域更是实现了由2G领域重点跟进、打破国外技术垄断，到3G领域的独树一帜，站到技术领先者的行列。在2G领域上，1995年，华为开始启动GSM移动通信研究。1997年，华为自行研制的GSM打通了第一个电话，随后其研制的完全拥有自主知识产权的商用GSM数字蜂窝移动通信系统正式发布。2003年底，华为承建了大秦铁路的GSM-R系统工程，这一事件标志着华为在该领域已经能够与西门子、北电网络等国际知名企业并驾齐驱，在GSM技术上开始由跟进到适度领先。1995年，华为开始跟踪国际上3G技术的走向。1998年，华为将整个公司三分之一的研发力量投入到3G研究上，最终掌握了从WCDMA系统技术到芯片设计的全套技术，成为全球少数几个能够提供全套商用系统的厂商之一。到2004年，华为已经拥有包括WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA产品在内的全套移动通信解决方案。作为3G主流厂商之一，华为还积极推进3G标准化，与爱立信、北电、NEC、西门子共同缔造了CPRI联盟。另外，华为在3G领域的国际化开拓也取得显著成效，其3G产品成功在欧洲和美国这两个地方商用，标志着华为在3G领域已经进入领先者行列。

第三阶段是国际同步阶段，从2003年起，华为在下一代网络、高端路由器、光通信等领域的研发上，越来越体现出与国际领先的能力，在某些方面还实现了超越。在国内NGN从试验、试商用阶段到商用阶段的过程中，华为充当了开拓者和领路人的角色。华为从1995年开始研发路由器产品，1998年进入路由器市场，但初期以中低端产品为主。面对市场激烈的市场竞争，华为加快提升产品层次，目前凭借稳定的性能，华为在路由器产品领域处于领先地位。在光纤通信设备上也具备了基本与国际同步的能力，在应用技术层面上，华为的技术储备不输于跨过公司。

2.华为自主创新战略 技术创新

作为一个高科技企业，华为从成立之初就将使命锁定在通信核心网络技术的研究和开发上，明确技术创新是决定企业生死存亡的生命线。拥有企业自主知识产权和核心技术的产品，是华为技术创新的一个重要目标。华为明白，作为后起之秀，在科技含量高的通信领域，要实现与强大竞争对手的竞争力，一定要形成自己企业的核心技术产品，才能赢得市场支持。通信设备的技术主要体现在硬件和软件上，而硬件和软件的核心技术又分别体现在芯片和核心软件(如基本算法、协议、信令等)上。1993年华为成立了基础研究部，专门负责研发华为通信设备所需要的专用集成电路(ASIC)。大量ASIC芯片的推出，不仅构筑了华为在硬件方面的核心技术基础，而且大大降低了成本。1996年任正非提出了华为著名的“压强原则”，那就是通过持续的、大规模科研投入和集中精力突破一点的方法，使华为与世界著名公司相比，部分产品达到先进水平，局部领先，从而获得市场的支持。2009年，任正非又提到了“深淘滩，低作堰”。他说，深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇;低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。

持之以恒、周而复始、心无旁骛的技术研发高投入为华为取得技术优势和产品核心竞争力奠定了坚实的基础 产品创新

近几年来，华为以市场为导向的创新产品逐渐获得市场认可和欢迎，市场业绩也节节攀升，并出现快速增长势头。华为基于智能架构的整体移动宽带网络解决方案、全套室内覆盖解决方案、绿色移动网络解决方案等业界领先的创新型解决方案和产品受到全球客户的欢迎，成为华为实现市场突破的利器。

以华为整体移动宽带网络解决方案为例，整体移动宽带网络解决方案通过“SingleRAN”、“高速云”和“连续云”、“IPTime”、“IPN(智能分组网络)”等多种方案，帮助运营商以最经济的方式来保证用户体验，同时在向未来演进时保护现有的投资。华为业界首创的整体移动宽带网络解决方案由于深谙运营商需求，一经推出就获得全球运营商的认可，在O2、中国联通、Telenor、TeliaSonera、比利时电信、Net4Mobility、美国移动等运营商网络获得大规模应用。有关数据显示，在全球已发布的近90个LTE商用网络中，华为已经部署了其中的45个商用网络，并已赢得92个LTE商用合同，位列业界第一,2012年上半年华为LTE收入同比增长近150%，预计2012全年华为LTE销售收入将超过50亿元人民币。华为在LTE的技术创新和市场领先，标志着华为已经成为下一代移动通信技术的领跑者。

“2012 年Frost & Sullivan全球电信云市场杰出成就奖”颁发给过去一年在全球电信云计算领域获得突出成就，并通过创新给运营商带来商业价值，且具备极大潜力的供应商。2007年华为与赛门铁克成立合资公司，在存储和安全领域实现年复合增长率 80%；并于2012年初成功回购，这将大大增强华为在存储和安全领域的实力。从2001年起，华为就开始从事服务器的研发，华为的X86系列服务器有81项性能指标在SPEC排名第一。电信软件方面有20余年的经验，华为的BSS/OSS在全球400+个运营商成功应用，NGSDP连续三年排名世界第一。目前，华为已经在全球交付了260多个数据中心，其中35个为云计算数据中心。而CSB（Cloud Service Brokerage）云业务创新中心推出，通过聚合IaaS、SaaS应用服务，帮助运营商实现开放IT能力，创造新的市场增长机会.华为云服务ManageOne平台成功推出，帮助运营商实现跨区域资源整合管理，不同厂家设备、操作系统、应用等统一运维。上述特点完全满足成就、创新，价值、潜力评奖标准。市场创新

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此华为制定了农村包围城市战略。先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，华为成为中国国家级通信网的主要供应商。

华为在开拓海外市场的时候也采取了类似的战略，先是进入电信业发展比较落后的发展中国家，因为这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。经过10年的国际化进程，“农村包围城市”战略才在全球市场取得了阶段性胜利。据资料现实，华为2011年国内销售收入达655.7亿人民币，同比增长5.5%，海外销售收入达1384亿人民币，同比增长14.9%，海外市场贡献巨大。华为已成功进入欧洲市场、日本市场，现在又敲开了美国市场的大门。这标志着华为不仅在发展中国家取得了良好业绩，而且其产品、技术、团队、服务等，在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，已经日趋成熟，完全具备在世界上最发达的国家或者地区与西方巨头竞争的强大实力。管理创新

“核心竞争力对企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，管理与服务的进步远比技术进步重要。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验。“产品发展的路标是客户需求导向，企业管理的目标是流程化组织建设”，这两句话贯穿在华为20年的发展历程，也由此形成了华为在复杂、激烈的市场竞争中取得卓越成绩的核心竞争力。

在技术研发管理方面，华为花重金从1998年开始总共用了5年的时间，来引进、推行IBM的IPD集成管理模式。IPD让华为从技术驱动转向了市场驱动，彻底改变了华为的技术管理和项目研发流程。IPD技术管理体系强调的核心思想如技术开发是一项投资行为，基于市场的技术研发，业务分层管理，技术重用(CBB)，部门团队技术研发，结构化的研发流程，开放式创新等，在华为的技术创新管理中发挥着重要作用。

IPD技术管理规范了华为的技术创新流程，保证了“以客户需求为导向”的技术创新，让华为的技术创新做到在准确理解客户需求之后，再将客户的需求准确传递，然后根据市场需求，准确进行创新取舍评判，并且保证了人力、能力的全面支持。全流通的创新管理保证了华为能够快速响应市场，优良服务客户，成就了华为在满足客户需求方面“让客户惊叹，让对手心寒”的高效配合能力。文化创新

对于二十一世纪的企业来说，企业文化已经不再是一个陌生的词汇，随着与国际社会交流合作的加深，社会各个层次都开始关注并重视企业文化这一新兴管理科学。企业文化的可持续发展要求企业文化不能固守成规，无论是企业内部还是外部都在发生变化，因此企业文化也不能保持一成不变，需要不断更新、创新来适应企业不同的发展时期，不同社会环境的需求。

企业文化，要随企业在不同发展时期不断更新、创新。从民营企业中走出的佼佼者——华为，曾一直以其“ 狼性文化”为业界所津津乐道。有专家指出，华为是通信制造业里最好的服务导向型企业，第三方公司的客户满意度的调查也显示，华为服务的各项指标连续几年在业界排名第一。然而这样一个优秀的企业近几年频频传出其员工因顶受不住工作压力发生多起非正常死亡事件。网络上针对华为狼性企业文化的批评声早已如潮，昔日备受推崇的企业文化如今被 “ 妖魔化”了。

如今华为正积极努力地向惠普学习其“ 以人为本”的企业文化理念：信任和尊重个人，尊重员工，不欺骗用户„„以人为本的企业文化理念强调对企业员工负责，对社会负责。华为企业文化的转型为我们树立了一个良好的榜样。任何一种理念都不可能完全适合企业生存发展，随着时间的推移与企业发展阶段的改变，必然导致企业文化这种管理软实力与实际脱节的现象，因此我们要适时适当更新、创新企业文化。

3.华为自主创新的不足之处

在制定自主创新战略初期，主要集中在技术开发方面，对制度创新和管理创新的重要性认识不足。而在战略合作方面，尤其是争取政府支持方面，认识不足，主动性不强，也在一定程度上影响了企业的自主创新。但是，华为在不断的发展中，也已经意识到战略管理的重要性，通过公司化治理结构的完善、职业化经理人团队的引入、学习、吸收世界先进公司的经验等方式来加强对自主创新战略的管理和控制，使自主创新战略的实施越来越成熟。

三、华为公司自主创新战略的经验启示 1.坚持自主创新，掌握核心技术

华为始终坚定不移地走自主创新之路，努力掌握核心技术。而在科技含量非常高的信息产业，要实现与强大竞争对手的竞争力，一定要形成自己企业的核心技术产品，才能赢得市场支持。因此，要想提高整个国家信息产业的可持续竞争力，就应该要重视信息产业的自主创新，用现在的技术改造信息产业，并且在尖端产业上进行技术创新，这样才可以保持企业科技上的领先地位。

2.抓住时机进行战略转型

华为在基本具备了自主创新的条件之后，抓住时机实现从销售代理向自主创新的战略转型，这是华为成功的根本原因。华为在从事了三年代理业务之后就毅然而然地进行战略转型，除了创新利益的驱动，还由于当时巨大的市场为自主创新创造了充分的市场条件，华为选择适当的时机进入了电信设备市场。所以，信息产业作为战略性的新兴带头产业，中国的信息产业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要抓住市场机遇，不失时机地进行战略转型。

3.重视管理和制度创新

华为的自主创新战略中十分重视管理和制度创新的作用，因此制定了适合华为公司发展的流程化组织建设管理制度。组织创新与管理过程创新是技术创新成功的重要保证，所以我国信息产业的发展中，企业应该要制定合适的管理体制，重视管理与制度创新，这样才可能为技术创新提供坚实的基础。

4.自主创新需要结合企业文化

华为在其自主创新战略的实施中，十分重视与企业文化的结合。华为以“狼性文化”作为其文化理念，并且随着企业在不同时期的发展，不同环境的需求中不断更新、创新来适应时代的变化，所以华为才能在民营企业中保持龙头地位并且在国际市场中也占有一席之地。因此中国的信息产业发展中，各个企业应该要创造属于自己的企业文化，并且也不能永远保持一成不变，要随着时代的发展不断创新和完善企业文化。

5.政府需要创造良好的创新环境 华为的成功除了自身的努力之外，深圳市发育良好的市场体系、技术创新体系和科技投融资体系，也为其提供了加速发展的基础和条件。因此，政府应该重视科技情报网络建设，搭建企业和大学及科研单位之间信息交流平台，重点支持那些对信息产业或重点龙头信息企业发展具有前瞻性的共性技术问题，通过补助性资金对大学、研究机构或者企业研发活动进行补助，努力为信息产业的自主创新营造良好的环境。

我国在经济发展的各个方面总是面临着一个相同的问题——是大国而非强国，在信息产业方面也是同样如此。虽然改革开放以来，中国信息产业的发展非常迅速，在国民经济中有着举足轻重的地位和作用，但是我国信息产业的发展与西方的发达国家相比还是比较落后的。我国的信息产业主要依靠廉价劳动和国外的淘汰技术，缺乏核心技术，信息制造业的发展也远远落后于信息服务业。因此，要打破国外的技术垄断，将劳动密集型产业转变成为技术密集型和知识密集型产业是我国信息产业发展的主要方向，其关键在于自主创新。而华为作为一家非国有公司，在中国信息产业的发展进程中树立了榜样。随着我国改革的不断深入和发展，自主创新已经成为当代的主旋律。信息产业作为国民经济的基础产业、先导产业和支柱产业，是世界领域内最活跃、对经济增长贡献最大的产业之一，已经成为我国第一支柱产业。经济全球化的加剧，中国信息产业面临的竞争和压力也是前所未有的。如何在竞争激烈的国际环境中取得新的突破和发展，是中国企业必须解决的问题，唯有加快自主创新的步伐才是出路。

参考文献：

[1] 姜照华,李佳.华为的国际化的自主创新模式[A].第七届中国科技政策与管理学术年会论文集[C].2011 [2] 罗茜文.华为的创新之路给中国通信企业带来的启示[J].移动通信.2010(Z1)[3] 李莉,安筱鹏.华为公司自主创新的实现路径及经验启示[J].高科技与产业化.2008(07)[4] 王革,程家瑜,许晔.我国信息产业自主创新存在的问题和对策建议[J].中国科技论坛.2006(03)

第二篇：电网公司自主创新经验材料

文章标题：电网公司自主创新经验材料

通过集成创新、引进消化创新，掌握核心技术，形成自主知识产权，增强自主创新能力，提高核心竞争力，是**电网科技发展的重要使命。

一、科技创新工作取得的主要成果

**电网公司自2003年成立以来，加大科技投入，着力打造**电网技术品牌，科技创新工作取得了显著

成效，创建了具有**电网特色的科技创新体系，科技兴网战略成为公司发展战略重要组成部分，围绕电网发展和电网安全稳定运行存在的关键技术问题展开攻关，取得了以下主要成果：

（一）由我公司和中科院共同自主研发的国家“十五”期间“863”计划新材料领域的重点课题之一的中国第一组、世界第三组实用型超导电缆于2004年在云南电网普吉变电站正式并网运行。

（二）承担的国家重点项目——世界第一条±800千伏直流输电工程（云广直流）的过电压与绝缘配合、外绝缘、电磁环境研究等取得重要成果。在国际上首次研制了±800kV直流合成绝缘子并通过全电压全尺寸验证试验。

（三）承担的国家重点项目——500kV贵广二回直流输电工程开展的直流自主化工作在系统研究、成套设计等核心技术研究方面取得突破性进展，工程设备自主化率达到70。

（四）集成开发了多项复杂的交直流混合电网稳定控制关键技术，为**电网安全稳定运行提供了可靠的技术支撑。

成功将光触发、电触发直流技术，500kV可控串补技术等多项世界尖端、前沿技术集成应用于**电网；自主研发的**电网安全稳定控制系统已成为目前国内规模最大、技术最复杂的大区域稳控系统；成功实现国内首次直流换流变现场修复，节约了8000万元资金，形成了宝贵的具有世界水平的现场修复大型换流变的实践经验和技术标准；建成了国内一流的RTDS实时数字仿真实验室。

二、科技创新工作主要经验和做法

经过三年多的努力，基本形成了以科技规划为方向，以保证电网安全稳定和电网发展为重点，以提高驾驭大电网能力为目标的科技创新机制，初步建立了公司人才培养、科技研发平台，为公司快速稳健发展打下了良好的基础。**电网公司主要取得了以下六个方面的经验：

（一）营造共识，形成合力，科技兴网成为公司战略重要组成部分。公司成立之初就提出了努力建设一个统一开放、结构合理、技术先进、安全可靠的现代化电网的目标，“六个更加注重”的工作方针中，第一条就是“更加注重依靠科技进步，提高电网科技含量，增强驾驭大电网的能力”。公司党组在公司战略体系研究中，明确将科技兴网作为公司战略重要组成部分。

（二）狠抓基础，建章立制，初步形成了规范化、标准化的科技管理体系。

公司成立之初，相继制订并颁发了《科技项目管理办法》、《科技奖励管理办法》和《科技成果鉴定管理办法》等规章制度，为科技管理的规范化奠定了良好的基础。按照“抓大放小”、优化流程、提高效率的原则修订完成了《中国**电网有限责任公司科技管理办法》。新的管理办法突出了抓重点、抓关键、抓实效，最大发挥科技管理效益的目标，进一步促进了公司科技管理的规范化、标准化。

（三）加大投入，突出重点，科技进步取得初步成果。2003年，公司系统科技投入18469.5万元。2004年，科技投入22713.94万元，同比增长19。2005年，科技投入48422.08万元，同比增长53。

2003～2005年期间，公司系统科技成果获中国电力科技奖和省级科技进步奖共40余项，去年开展的首届**电网科学技术奖评出39项科技成果。

（四）调动资源，集思广益，服务**电网科技兴网战略。

聘请了包括2名中国科学院院士、2名中国工程院院士、4名知名教授在内的专家组成了专家委员会。通过邀请专家进行咨询、举办专题讲座等多种形式，充分发挥专家委“智囊团”的作用，广泛征求专家对建立公司科技创新机制、优化配置科研资源，以及如何实施科技兴网战略等问题的意见和建议，为推动公司科技进步工作献策献力。

（五）整合资源，迎接挑战，构建公司科技研发平台。组建成立了**电网技术研究中心，重点解决电网规划、建设和生产运行中的重大技术问题。通过搭建服务**电网的科技研发平台，整合公司系统科技资源，进一步提高公司的自主研发和技术创新能力。经国家人事部批准，建立了**电网博士后科研工作站，为吸纳、培养高、精、尖技术专才创造了良好的条件。

（六）加强交流，群策群力，营造了良好的科技氛围。邀请院士和知名专家举办专题电网技术讲座和培训，通过培训了解电网技术发展最新动态和技术方向，不断提高专业技术人员的技

第三篇：华为面试经验

2号中午收到华为短信，通知3号早上9点面试。当时手上一大堆工作啊，根本没时间准备。晚上加班多看会儿华为公司简介和产品，MD太专业了，全都是电信路由器交换机等内容，我一金融业出身的小混混，让我去背什么电信网络程控等知识，真吃不消。想想反正看不懂，就别看了，人家也是看过我的简历的，应该知道我是外行，叫我去面试，估计是想听听我在业务上的能力。干脆关电脑睡觉去了。早上7点多才起来，收拾整理完毕，急匆匆出门，一路走了半小时，8：58分到目的地，签到，等待。华为好像对这次面试活动准备不足，面试官都没到齐，HR经理和前台行政MM挨个给面试官打电话催，一群等待面试的同僚，傻乎乎的等在那里。我算运气好的，9点20分就与另外3个同僚一起跟随一位面试官到小会议室门口。第一个进去后，我们仨开始聊，小伙是华硕公司的技术支持，老伙是某IT公司的。我一听有点儿头晕，都是对口专业出身啊。有一搭没一搭的聊，倒是了解到很多公司的情况，比如国内ATM生产商的现状，小伙以前在广电运通工作过，是国内ATM做的最好的公司，当然不能跟外资公司比，国内ATM机采用外资公司的多。老伙比较稳重，说这次华为大规模招聘、腾讯大规模招聘，可能有打广告的嫌疑，这老哥连简历都没带，又跑去前台MM那里想打印一份，前台MM忙的要死，哪有时间帮他打印啊，直接塞给他一张应聘表格“自己填完当简历吧”。老伙默默地抱着笔趴在墙上填表。我心想这次华为真的准备的很烂啊，组织烂、员工烂、条件也烂，是不是不重视这次招聘啊，真的只是打广告吗？那太过分了。前两个小伙面完就走了，老伙进去。我等在外面时MM又带来一个新同僚，聊起来发现这小伙跟我同届，是大唐电信的项目经理，我当时死的心都有了：一群业内人士，我还面什么啊，等着被Pass吧。老伙出来前，MM又领来一小伙，看着比较年轻。轮到我了，面试官老哥叫我先进去坐着，他去交表格。我打开记事本，摊开简历，恭恭敬敬的等着。老哥回来，先仔细看了我的简历（cao，这次招聘华为真的准备的太烂了，面试官居然现场才看简历），问：你知道华为是做什么的吗）（知道），你是经济学专业为什么来面试（贵公司这次有招聘行业经理：轨道交通、电力、金融等，我就是专门做金融业的，自信对这个行业，尤其是上海地区很了解，而且我也是业务出身，就不揣冒昧的抱着简历来，向华为的前辈请教），你的优势（对上海的地理、环境、文化、语言等都很熟悉，对金融业很熟悉，市场拓展是我很自豪的业绩），你认为华为对金融业主要服务产品（很多，网络通讯、路由、交换机等），介绍你的客户情况（银行证券基金保险等，我主要负责银行等大客户，内外资都负责），Balabala给老哥讲我的销售故事（真的是故事，有些是我杜撰的），他听的很认真。老哥发话：你的背景真的很好，我们现在行业方面缺人，你的沟通能力、资源非常重要，不过你是非专科出身，你必须仔细学习华为的产品华为的服务，你为金融客户讲的时候，必须能解决他们在网络通讯方面的问题、风险，提高他们的效益。（是，李经理教训的是，我应该努力学习华为的产品，单纯靠企业培训还不够。当然我也要说明一点，我认为行业经理需要知道大而全的东西就可以了，剩下的专业性内容，可以由技术部门与客户技术部门交流，我作为桥梁连接双方，确保双方沟通有效即可，我没法做到像工程师那样专业），老哥似乎比较认可这句话，频频点头。他问我还有什么问题，我就问他是负责哪一块的，他说是轨道交通，我那个兴奋啊，刚才说到这个话题，我第一个就提到轨道交通，蒙对了！我请他详细介绍，谈到自己熟悉的话题，任谁都兴奋，老哥津津有味的说了好长时间，我又问了一句“7.23事件与华为的关系”，他又滔滔不绝讲了好长：通讯设备确实是华为的产品，但是经过对事故的详细判断和对现场的勘察，确定华为通讯设备良好，现在认为是北京信号通研究院的指示灯故障，当然在没有公布正式公告前，一切都是猜测。差不多结束了，老哥强调：你背景真的很不错，如果你能进入下一轮面试，你一定要好好地学习华为的产品，这样你才能走的更远。妈的你到底是暗示我一面过了，还是只是给我点儿心理安慰啊！出来跟俩小伙打个招呼，他俩问都聊什么了？我说没聊啥，他就说我外行。俩小伙不信：你外行还聊了半小时？前面那老伙10分钟就出来了。我说是吗？反正是没什么感觉啊。

离开华为，回家，做饭，吃饭，上网，刚想刷微博，电话来了：你在哪儿？你赶紧回来参加二面！啥？很远？给你一个小时，马上来报到！挂了电话，我都不知道自己该喜还是该悲，我都收拾好东西，下午要出门去玩了，晚上还有相亲呢。不去又不好，毕竟电话中没有拒绝人家。狠狠心，背着很重的书包又去华为。大中午的，太阳晒得那个难受啊。走到楼下时背上已经湿透了。电话又来催：你到了吗？哦，在电梯了啊，抓紧时间，就等你了！搞得我狼狈不堪。到了一看，又是一堆人等在那里。趁前台MM整理简历，我抓起纸杯咕咚咕咚灌了一大口水，接着又好运气的先于那些比我来得早的同僚进去。二面是群面，三个考官PK10个同僚。到了大会议室，同僚分两组就坐，每人将自己的名字写在白纸上并将白纸并立起来，使考官和其他人都能看到名字。接着挨个自我介绍。华理、武大、浙大……通讯、计算机、信息技术……同行业3年工作经验，研究生学历……我听着都有点儿想逃跑的欲望，MD怎么这么多专业人人士啊，我还搞什么啊？我排在倒数第二个，豁出去了：我是外经贸专业，经济学学士。在上海有几年了，自信对上海很熟悉，目前就职于国家信息中心中经网，是专业服务于金融业的，自己开发了很多客户，觉得还是能胜任这份工作的。考官特别提到：面试行业经理的，一定要在白纸上注明“行业”。我后面那个小伙，09年毕业的，居然在移动和惠普工作，做工作站的，牛逼啊。一轮自我介绍完毕，考官挑几同僚问话：自我介绍环节你对谁印象最深？我们组一个复员军人，居然说对我印象最深：我看倒数第二个，说话的语速、语气、给人和谐的感觉，这是与客户面谈时很好的氛围，能与客户交心交底的那种。我晕，我是太外行所以没话找话说好吧！第二个环节，一张纸上写了成功事业者十大素质，排序，每组讨论10分钟，选一个代表介绍本组的答案和理由。我心里骂娘，这是我最不擅长的。我们五个人，军人老大哥和牛逼小伙都想当代表，二人争论不休，研究生和我忙着组织大家排序，还有个人一句话都不说（貌似最低调的人最有实力啊，这兄弟看来非同一般）。排好序，军人老大哥一定要当代表，还说几句我很不解的话：我这么多年下来了，给别人做饭打工等等都干过，我组织组织语言，用讲故事的形式将这个内容讲出来。回到自己的座位，牛逼小伙还一个劲儿牢骚：你们不让我当代表，他还说讲故事，笑话！我就安慰他：呆会儿补充时你多讲点儿。对方小组先陈述，我听了没什么特别出彩的地方，倒是补充环节，他们两位同僚因为对排序有异议儿各自阐明自己的观点，这一下子为我提供了一个很好的素材。轮到军人老大哥讲了，他那低沉浑厚的声音，讲的……真不怎么样，到后面完全讲不出了，只能单纯就每一条展开，很没意思。补充环节，牛逼小伙率先发言（我知道他肯定要说话）：我们组代表讲的很好，我们组就是将这十条分为四大环节：目标、标准、行动、干扰。不得不说，牛逼小伙的逻辑思维真的很强。我问其他组员有没有补充，研究生和“不说话”都摇头，我就发言：我总结一下，我觉得我们组，坚持了两条原则，没有统一每个人的思想，因为我觉得这是不可能的，但是统一了共同的目标（这两条就是我前面提到的那个素材）。这样我们在很短时间内完成了这个工作。而且我们组是非常有特色的，有一位社会经历非常丰富的军人老大哥，在座各位都没有他的经验多，当然三位老师除外（其中一位女考官笑了）；一位有研究生学历的（我拍着右边研究生的肩膀），这是今天在座的最高学历；有逻辑思维能力超强（拍左边的牛逼小伙）……一位考官突然插进一句话，你说说谁表现不好。我就顺着说，当然还有一位经济学出身，只懂得经济效益的人（拍拍我自己，一群人都笑了），这样的团队，使我们能有效的达成目标，这样的团队，能发挥每个人的特长。考官又突然插进一句话：你说说对方小组谁比较好。我卡壳一秒钟：我觉得对方表现都很好，组代表很清楚的阐述了己方观点，几个组员都能够将讨论过程中的焦点提出来并交换意见，最后那位话不多但是很精练。说完这些话，两个考官交换了一下眼神，就接着让两组评价一下对方，结束，所有人在外面等结果。我跟研究生仔细聊了一会儿，对于牛逼小伙的逻辑思维能力，我俩都很认可，我们鼓动军人老大哥跟牛逼小伙交流，结果他俩互相看对方不顺眼！前台MM来叫名字：军人老大哥、研究生、牛逼小伙、不说话、对方代表……九个人围拢到MM身边

摩拳擦掌，等来的是：你们的面试结束了，谢谢你们的参与。我震惊：

1、那么多优秀的人，反而我被留下了；

2、不说话是虚有其表。军人老大哥和研究生祝我好运后陆续离开了。

最后剩下12个人。其中包括早上就很受瞩目的80成熟各个考场的同僚陆续被通知离场，男，上海86帅哥，闵行小胖哥，小黑，79老油条，少言寡语，发福小弟，湖北瘦子等。他们津津有味的聊着，我就看着干着急，一句话都插不进去。突然听到80成熟男说自己是“全时”公司时我一惊：全时的HR可是找过我的啊。顺着这条线，我终于与他们交流上了。不过一交流发现自己又很失败：12个人里10个科班出身，只有80成熟男和我是外行，但80成熟男是他们公司的销售管理并且持有公司原始股票，是地地道道的成功人士。我只好又搬出了发改委的抬头：俺是.gov.cn的，一伙人一阵唏嘘。三面是每组三个人与总部HR视频，有时间限制。我被排在最后一组，我跟同僚和前台MM申请，因为晚上有事，能不能换个位置？湖北瘦子很爽快的跟我换了。接着闵行小胖哥嘲笑我：急匆匆地走，不是为女人就是为钱。我很无语。三面的考官大概是很疲倦了，问话直来直去。这轮面试我觉得没有二面表现好，有点儿拘谨，语速又过快，说话内容过多，导致时间不够，直接被掐线。出考场一看已经6点多了，离相亲地点还有10多里路，79老油条开车一路把我带到三林再打车过去，还好没迟到。

总结这次面试，有一些运气成分，面试前一晚看微博，马云一句话：不能统一每个人的思想，但是能统一人的目标，面试居然用上了。再就是华为这次重点招聘行业经理，我的金融背景让我如虎添翼，这几年的工作经验，与高端客户的交流，也让我在说话的语气语速方面有很大提高。再就是我这张脸给人很坦诚实在的感觉，初次交流时给别人很好的印象。最后，感谢帮过我的兄弟们，湖北瘦子给我换位置，让我先考，自己却留到最后一组，估计面完都很晚了；79老油条开车载我，其他人也都鼓励我。谢谢，谢谢你们。

第四篇：华为面试经验

华为面试

昨天（2007年3月20号），晚上6点签约座谈会如期举行。我的华为面试之旅也告一段落。现在就来谈谈这一路的风景以保留这份美好的回忆，也为后来的兄弟姐妹们提供点经验。

先说我吧，本人是西电通信专业一大本，成绩吧，只是得过5次3等奖学金，一次二等都没得过，没什么其他可圈可点的了。

今年我们学校双选会的时候（3月7，8号）在我们学校投了华为的简历，硬件研发，那位华为MM要我先到网上注册--------------于是晚上回来就到华为的网上注册了一个简历，投了个硬件。

笔试

左等右等终于在12号晚上收到了华为的短信通知13号晚6：30到西电阶教参加笔试。第二天如时去参加了笔试，硬件的题真的考的很细，一直从电路基础考到了通信原理，第一题是填空题，考一些基本的概念什么2进制反码转换，单片机地址偏移，2Dpsk等等，第二题是10题单选题，考的比较宽，比如信号里的特征方程的特解形式，记不清了，第三题是10题多项选择题，更是不好答，我当时都是蒙的比如什么共集放大器的优点，什么以太网使用的协议，如此，比较偏，第四题是两个计算大题，第一题是关于一个桥电路的等效我当时是忘的一干二净了，就瞎写了个等效电路。第二个是个卡罗图的化简，这个刚看过书所以我拿到卷子就把它搞定了。考完出来后感觉不怎么好，回宿舍打开华为的简历看还能修改就赶紧换了个职位。想给自己增加一次机会，并在西电好网上又看到了一个华为无线网规的帖，当时也没怎么想就把简历发到了指定的邮箱，玩去了。

一面:

14号晚上接到华为的电话说是要我第二天上午9点去面试，面试的职位是无线网规，说带上材料（简历和，推荐表，成绩单）到戴斯大酒电，什么也没说就挂了，害得我还要到网上查地图，找了半天，还通过114进行了查询才知道地方但从来没去过，晚上一直再网上看人家的面经，并又将无线通信这本书翻了一下，查了查网规是什么东东，第二天早上7点就起床了跑到专教又临时把我们学过的信息网络基础这本书看看，8点的时候就冒着外面的雨去学校北门坐608，早上人多，车子里特别挤，外面又冷，所以，怎个车窗上都是雾水，以至于我根本看不到外面到哪了，按照昨天查的站（高新一中高中部）下了，什么也没看到，问了两个周围的人，都说不知道戴斯大酒店在哪，我没办法只好打电话到酒店的前台，她说我下的 地方错了，应该在亚美大厦下，于是又迅速赶回站牌前还没来得及看站牌就过来一辆608，直接上了，后来发现越走越和网上查的路线不一样，就问司机亚美大厦还多远，司机说亚美大厦早就过了，晕，当时我给气的！于是赶紧下车，又冒雨往回赶想等回去的608，等了一会看时间不多了，只好招了个的士，司机也不是很清楚但他知道个大概，于是打卡，一路都开的很慢，还经常遇到红灯，我当时就很急，要司机快点，后来总共花了8块3毛，我给他10块要他找一块算了，下车的时候司机要我过马路小心点„„

.看到了戴斯大酒店的牌子确不知道大门在哪，晕，又问金鹰前的一个女同志，她也不知道，只好又打电话到酒店前台，她当时告诉我就是向北什么在向什么，我方向感很差，我就要她告诉我面朝金鹰到底是左手还是右手，她说你沿着停车场走到头就看到了，又找了一会，终于---------------上了20层多功能厅，看看到人一堆一堆的，的确是海面，于是到前台找到无线网规的签到处签到，在等待区等了10多分钟后，一位后来才知道是面试官的员工过来把我们10几个人叫到一块给我们简单的讲了一下无线网络规划的主要职责，还有以后要去海外什么的之后，他问我们如果对去海外没有什么问题的话现在就可以参加3轮面试的第一轮了，我们又问了一些相关问题之后，面试就开始了，每次两个人，因为我可能排在第三，所以一直在等前面两个完，期间也和一两个同学聊起来。等了大概半个多小时吧（挺长的），终于轮到我了，进去是一个大厅，就像那种棋管一样，都是一对一的面试，我就坐在了一位高个子面试官前面，把我的的毕业生推荐表和简历成绩单交上去，面试正式开始了：

首先他看着简历说，“怎么样你先自我介绍一下吧。”，然后我就开始说了（我显得有点紧张）：我是西安电子科技大学通信工程学院通信工程专业03级本科生，我的家乡在湖北仙桃，就是传说的体操之乡，我们那边全民健身，我的身体素质很好，我的兴趣爱好是视频制作，摄影艺术，一直在校团委宣传部摄影组任组长，就是学校有什么活动的时候，组织几个人去外拍纪实，上次三星在我们学校一次数码相机展销，举行了一个摄影比赛，我的作品是特写一只在采花的蜜蜂，也经过他们的答辩，得了二等奖，平面设计，我还特别喜欢踢足球，也还不错，还有就是打乒乓球，在学校乒乓球俱乐部单打比赛还拿过名次，我本人来说，从成绩上可以看出学习能力还行，我觉得我还是偏硬件一些，不过我的软件方面也不错，情况就是这样了。（我显得有点紧张）面试官摸着我的手说，你很紧张吗，我吸了一口气，说可能是太在意这份职位了吧，他说“你看我的样子我很恐怖吗？你就把我当成你的师兄就可以了（可能他原来也是西电的吧！运气好）”。我说可能是我肚子有点饿了，他说你早上没吃吗？我说吃了一点，他点头。“你的优缺点是什么呢”，我说我的优点是做一件事情能够执著，完整的做下去，我的缺点就是比较难以容忍那些没有次序感的搭档，我不希望那样拉拉扯扯，希望和和我有相同志向的人合作吧，他点点头。然后他就问我你考研了吗，我说考了，330，那你觉得考得上吗，我说应该上不了了，上的话也只能是调剂。

他问：那你四级过了吗，我说我六级都过了，他点点头，你六级考多少分啊，是证书吗？我说我们四级只有最早的一批有证书，六级就都是分数，我有四级证书，六级441，425算过。他问我看你的成绩还可以，我说我一般专业可都还学的不错，他说你觉得你的学习能力怎么样啊？（看着我的成绩），我说您看呢，他笑笑，也就认可了。“你在你们班排多少名啊”，我说我们通信工程学院有800人，我排到120，我们这个专业的话560人，拍到84名，他问那你这个是百分之十？我说百分之十五，然后他又问你们这个排名是从哪来的，我说是上学期保研的时候，“哦”他明白了。

他问：那你有女朋友吗，我说没有，他说这没什么，他说就是了，我说以前高中的时候有过，进了大学就分手了，一直都没女朋友。他看着我的毕业生推荐表，你哥也在华为是吧，我说是，“哪个部门的啊？”，我说原来是核心网的，现在不是很清楚，他问那你哥什么时候进去的啊，我说05年的，我说在家里也一直听我哥说华为公司，我自己也蛮向往这个公司的，“那你哥没告诉你在华为很累吗？”我说他说是很累，但是很锻炼人，他又问我你们这个职位以后可能要去海外，你哥同意吗，我说我哥说出去锻炼也好，“那你家里人同意吗？”我说寒假在家里就已经都跟家里人商量好了。他说那就是你家里人都同意了是吧，我说是。他又问我如果我这一关让你过了，你有信心通过第二面吗，我笑着说，就是传说中的群殴，群面嘛，我会很快的收集信息，做好准备的，我很适合做做这个工作。他说有信心是吧，那我提示你下次面试的时候把你的形象搞的更好一点，我意识到这一点，连忙说知道了，上午可能是下雨赶车，可能没注意头发比较烂，然后他就开始问技术的了，“你觉得你的哪两门课学的最好？”我说是物理和网络（注意这里是故意不说两门专业课，以免他问的太多）“好，你说一下tcp ip协议吧”我是tcp ip是属于网络层的协议，他的上层是传输层，有ftp udp协议，就是与osi7层模型相对应的，他的下层是网络接入层--------“那你描述一下香农公式的意义吧”，我说香农公式描述的是一个事物的不确定度越大那么它所含有的信息据量就越大。公式好像是log2的（1+s/n）什么的，他连连点点头，看着我的简历后面的成绩单。你们纠错码都学些什么啊。我说学的什么卷积码啊，正在我想时候他又直接问我你知道我们为什么要进行差错编码吗？我说：之所以要差错编码是由于物理信道的不理想，以及外界干扰噪声的引入那就需要我们对数据进行采样编码并加入冗余编码，使在接收端还原出来的数据失真能够达到我们所能接受的程度。也许他看我回答的比较流利吧，说着就让我先到外面等等，就在附近不要离开。可能他要写评语吧。

出去等了5分钟，其间还结了了我妈的一个电话，那个面试官出来给我一张应聘登记卡，说让我填好

了，交给前台的两位小姐就可以了，我正填的时候，有一位华为靓女MM走过来叫我的名字，让我下午4点过来参加集体面试，不要迟到，集体面试不等人，最好3点45就到。------------------至此一面结束了

二面

二面是集体面，一般过一面的10个人分为两组，分坐在正三角形式排列座位的会议室两侧，4个或5个面试官做在最上一侧，也可以说是压力面试，考察你分析问题的能力，交流沟通的能力，和看你有没有领导气质。

需要注意的几个问题：

1，最好坐在5个座位的中间3个座位，至于理由自己想想，呵呵（便于交流交流嘛）二面分为3个部分，第一部分是组员相互自我介绍一下情况和优缺点（不要漏了，漏了一定要在聊天的时候补上）（人家介绍的时候最好都用笔记下关键信息，过会介绍他人的时候会用到，面试官会考察你的记忆能力），完了后聊天（这个时候一定要多说，让大家尽可能多的了解你，之后，人家介绍的时候，说的越多，面试官对你的评分会越高），最后就是把自己的组员介绍给另一组，如果人家介绍你了之后，你可以补充，但是千万不要损自己的队友！！

第二部分是小组讨论，一个小时十五分钟，排序题，让在20分钟内达成一致意见，通过我收集到的信息题目主要有几个：

1，孙悟空，猪八戒，唐僧，沙僧，谁最适合作销售

2，刘备，诸葛亮，周瑜，曹操，谁最适合做领导

3，一艘船在大西洋上触礁，船长让船员都上到救生艇了，有一批东西要带，排个序，（东西有什么，淡水，指南针，航海图，巧克力，压缩饼干，等等）我当时的题目

4，领导人应具备的素质（诚信，责任，什么的）

5，一飞机遇难，现只有一气球，要给救人的先后排个顺序（有孕妇，科学家，宇航员，攻克癌症的生物医学家等）

6，西天取经选择人才的次序

其他的就不知道了，注意小组一定先确认一个领导，提出一个大的框架，按总体思路，分一个轻重缓急，把握时间，一定不要超时，切记，建议在还有4分钟的时候就要收尾，统一意见，这个是过关的关键。

第三部分是在第二部分玩了休息十分钟，再进去，面试官会对几个人集中提问，如果你有幸被问到，那恭喜你，你可能已经过关了，如果没被问到，还有最后一次机会（等玩了之后大家出去了之后你来个回马枪，杀回去问面试官你的表现，表现出你的诚意，那就靠你了）

建议：二面刷人一般可能是10取3 4 5

建议：

1.面试前的准备工作.包括衣着要得体大方,这是尊重面试官的同时也是尊重自己的表现（只有这样才能表现你的诚意！！）——;还有就是对所投岗位要一个系统的了解,不要犯跟我同样的错误,还要对公司也要有一个很好的了解;此外自己所学的专业知识要复习一下,专业面试的时候很可能会问到.2.面试时的心态很重要.态度决定一切,保持良好的心态,实事求是,以最好的心情迎接最差的结果.经验：

1.感觉良好，团队中的作用要明确。

2.明确统一的目标

3.有了更好的选择，为大局着想，可以做出个人的妥协

4.愿意承认自己的失误，勇于承担责任

5.内部团结很重要，千万不能损害队友利益（比如面官要你找出你们组表现最差-----作用最小）的，除非他真的很差，那宁愿选自己也不要-----）

6，敢于站出来当领导，有错误责任肯定是领导的，但不一定要当领导（）由于是压力测试面试官经常会问一些让你选那一个都不好的问题叫你选择，这时候一定要顶住压力，原则就是分析利弊选择最优的7.最重要的是要勇于发言，提出建设性的东东，会说服别人

三面：

三面一般是和你所聘专业的大老总面，面的内容还是自我介绍，优缺点，再就是聊聊你的兴趣爱好什么的，主要的目的是老总确认一些东西，比如你是否已经作好了去海外的准备，你对你聘职位的理解，为什么你们需要和客户交流，等等就是和老总聊聊天什么的了，最多就是问问你最近都做过些什么项目，（本科生没做过项目也无所谓了）衣着上面最好还是穿的帅一点，呵呵，自信就ok了，（这些问题事先先考虑考虑）三面一般不会刷人，一般过了一二面就ok了

综合素质测试：

其实综合素质测试就是考考你的记忆力，智商，和你分析问题的角度，以测出你的性格。这部分分三部分，第一部分是考记忆题，就是现将10个汉字用什么数字啊字母啊代替，一一对应，然后要你在5分钟内，限时做20道替换题，每道题给4个汉字，下面有由那些数字和字母组成的几个选项，选出对应的就可以了。（由于时间很少所以我们没时间吧每个字都对上去，我建议先看最后一个字找对应的选项，找出后，随便再找一个字加以确定），一般都做不完，不过能做15题以上就不错了，第二部分仍然是限时答题，20分钟要做很多的如图画完行，（每道题有9个图形，3*3排列，抽出一个图，下面是7 8个不同的图形选项）就是找规律，个人认为可能有标准答案，再就是数字题什么的有点像小学的数学奥赛题，5题，就是给你一列数找规律选出最后的一个数，个人认为这部分花时间较多可以先把题抄到草稿纸上，等交完试卷再做不迟后面就是看图题了，给出一个柱状或者饼图什么的，下面就要你看他的最大最小，增长势头啊，这些东东，快速选了就ok了

第三部分就是关于你的职业生涯的一些问题了，题特多，几百题呢，50分钟就是测你的性格是属于什么形式的，还有就是考察你的忍耐程度，这部分直接钩就可以了，不过你面会有些重复的题，会测你是否有想着公司所要的东西而不诚信的选择，所以千万要注意这一点，通过我的了解，可能华为公司专门找外国的咨询公司出的题能测出人的某一方面的性格，华为公司需要的也就有几种性格的人才，如果测出你的性格落在这几种你面你就通过了-=-------------

注，综合素质测试笔试一般是可能和技术笔试一起先做，后来才是面试，而我那天是在三面过后，所以也可能是最后一关，一般也不刷人

签约

至于薪水问题就是在宣讲会或者签约座谈会的时候提到，这个是全国统一的，（今年是本科5500，硕士6500，海外的话有其他出差补贴）签约座谈会就是10到50坐在一块分3个部分，第一部分是给我们介绍华为的文化和一些基本情况，包括（培训，职业通道，食宿等等），第二部分是答疑，解决一些同学的疑问，第三部分就是签约三方协议了。

薪水可以参考一下人家发的帖

年终盘点：一个普通华为员工2005年的年收入（纯属讨论，谢绝谩骂、讽刺者入内）

注：此贴绝对不是显摆贴，而且，我那点钱也不至于显摆，呵呵。

收入组成：

1.工资：57000

工资今年变动了2次。

2.基金：8550

工资的15%

3.工卡：9600

每个月800

4.驻外补助：13400

（365-16-7-7）*40，一年中除去春节、五一和十一

5.房补：8400

需要扣税的6.出差补助+的士费+通信费+餐费（只计算出差补助和自己找票多报销的，呵呵）：8000

这个数字不是很准确，是一个大体的估计值

7.奖金：32000

2004年的年终奖30000，还有一次季度奖2000

8.外快：10000

自己偷偷搞的总计：57000+8550+9600+13400+8400+8000+32000+10000=146950

税的方面：

工资、基金、工卡、房补、季度奖金共交税：6600

2004年终奖交税：4400

共计：11000

实际收入：135950

转贴人家面经

昨晚总结了一次第一次面试－华为，早上起来就贴了，呵呵 中午11：40开始，是1V1的形式，先是自我介绍（这部分发挥得一般，因为是第一次面试，都没什么准备），然后就是看简历，问了一些技术问题，项目的具体细节等。感觉这次面 试是失败的，主要原因是：

1、“简历不简”以前受某种思想的影响，“见过的为熟悉，熟悉的就精通”，所以在计算机能力里把很多软件、语言、技术的名词里，结果很多都不怎么认识，被问到用vc做过 什么啊，Jbuilder做过什么项目等就无法应答了；然后在社会经历里写得太多，自己又没 有认真总结，结果他几乎每个项目都会问到用什么软件、做了什么、有什么用等等细节问 题，感觉这部分回答得也不好；还有更郁闷的，随便加上去的修读课程，他就抓住来借题 发挥，问到《软件工程》《操作系统》《数据库》等课程的问题，只好随便说说应付。我 得到的经验教训就是，简历不要写太多，抓住重点，因为简历上每个字都有可能被拿来问 你的，所以把能突出自己优势的，对自己有利的写出来就是了，最好事先能准备一下，看能不能自己把简历上的每个要点都想一下，想象一下面试官会怎样问你，自己怎样回答。

2、太过被动可能由于面试官也是技术的吧，所以过程中都是谈论到技术问题，而我又不会表现自己，所以整个过程都是他拿我的简历来，抓住来问每个细节，这个简直是最重大的失误！这样只会慢慢的把自己的所有缺点暴露出来，而优点却很少体现。如果事先准备充分，准备好足够的对自己有利的内容来讨论，一方面可以增加面试官对你的赏识，另一方面由于讨论有利的内容占了大部分时间，很有可能他就没多余时间去发掘你更多的缺点了:)

3、未能扭转局势最后那gg说，可能你的专业不太适合我们这个工作...（我们专业学的软件部分多，硬件部分知识少）其实毕业生本来就没有什么项目经验、工作经验，教科书上学到的也很有限，所以虽然课程没修，但知识差别应该不会很大，工作之后再学习也是可以的。所以如果之前的谈话突出自己的特点，突出自己的优势，大谈自己的学习能力，动手实践能力，应该不会死得那么惨的:)

4、思维定势末了那gg问我愿不愿意去供应链部门试一试，那里可能会适合我。我就说好，试试看。开始还是自我介绍，又说了一下自己的爱好、工作经验等。然后他又问了一下社会工作经验里的问题，这次问的技术不多，还好。最后他说，看来你是适合具体的编程工作吧，我们这个部门....唉，看来是我写的项目经验都是软件、网站开发类的，让他看了很快就觉得我适合另外一个工作，而不是他那个部门..呵呵，又是简历问题，写得多未必就好:)第一次的面试就这样没了，呵呵。回来后发现自己犯了很多错误，简历没写好，以前的工作经验没总结好，专业课知识都丢了，未能主动抓住话题发挥自己的优势，等等，希望能吸取教训，下次面试做得更好 :)最后，还是很感谢华为给了这次机会我:)

2008-3-11

Lincoln面试总结：自我介绍要点

优点：生活习惯，身体，心理，诚信，责任感，学习能力，胆识，沉着冷静，意志品质

缺点：自制力，自负，懒惰

性格：外向，自信，稳重，相对成熟且处事灵活，能承受压力，责任心强，团队合作意识良好

优势：知识面，身体，心理，英语，表达能力，意志品质

座右铭：生活的本质不是索取，而是奋斗。--顾拜旦

职业规划：技术专家，战略决策人，创业

第五篇：华为面试经验

晚上就收到第二天早上面试的电话，于是就放弃了深圳双选会，呆在宿舍玩了一个晚上的dota，第二天一早起来屁颠屁颠的赶到了酒店参加面试，迟到了几分钟。。一面等了很久，起码一个半小时，进去面试以后，先面了财务，主要是一些诸如财务报表管理，财务报表分析的题目，英文很简单，答得不好也不要紧，不要紧张就好了，主要是专业问题要稍微准备一下，一面主要是技术面了，答得比较靠谱，就能进了，当然啦，我有些同学说答得几近空白，但是还是过了一面，不知道是谦虚还是怎么回事，可能每个面试官的衡量标准都不一样，但是能够很好的回答技术问题过的可能性可就要大很多了。

一面过后在休息室等了一会，就收到了下午二面的通知。二面在旁边的会议厅进行，一开始先是简单的自我介绍，要求：从小到大的愿望，优缺点，专业介绍，关于其他同学的自我介绍大家需要把重点介绍一下，现场有纸和笔，因为等一下面试官会针对你说的或别人说的问问题，所以也要对自己说过的话负责，因为考官都是牛人，很容易就你一点回答慢慢推敲出你是一个个怎样怎样的人，这个时候你就需要据理力争，一方面不要怕，当然现场气氛其实很不错，我们的面试官也是很nice的~然后就是发案例，先是自己写答题思路等等东西，然后就是小组讨论，注意逻辑，注意找亮点，因为两组的答案会有很多雷同，所以亮点很重要，不要讨论的时候不要重复说过的，写下的东西，浪费时间的，总之亮点很重要，然后就是组长陈述，组员要记住两组间的差异，特别是逻辑方面的，结构方面的问题，可能会说的比较抽象，所以记住要组织好话语，组员有想法要说出来，不要不说话，这样其实就等于你默拒了华为了。面试官会问一下很tough的问题，甚至会指出你的错误，想清楚，想好自己真的错了，就勇敢承认，没错，就要据理力争，这是个人感受，下面是刷人环节，就是组人间挑人来刷，其实最后决定权在面试官手上，主要是看你刷人的理由充不充足，而不是为了保全自己而故意去灭了别人，切记~ 早点面的人有优势，前面是一组十二人刷四人，后面是刷一半，所以能早面就早面。

三面是性格测试，基本过，除非你心理不正常。

四面很轻松，随便说点东西就可以，不要紧张，面完后，放松，这次是真的会去等消息了~我也还再等，虽然很累，今天一共面了，一面四十分钟，二面两个小时，三面忽略，四面五分钟，也用了差不过三个小时，但也很喜欢华为的效率，厌恶在家里等消息了~所以大家要吃早餐！

祝大家都拿到offer~

顺便祝全世界都和谐~ 感谢找工作路上的同道中人~ 谢谢啦！

总结本次的面试，有如下几条，希望对以后参加华为财经招聘的人有用：

1、端正自己的态度，表现出热情和渴望，比如：很想加入华为，愿意去艰苦的地方长驻。

2、记得面试是有三到四轮。

3、还是穿职业正装比较好。

4、最好能认真的将自己实际工作中的内容有条理的说出来。

一面要英文自我介绍，HR会不停打断你，问你其中的问题$~8`0e p 3g

接着说专业问题，都是很深很难的，比如CPA新准则，合并报表，个人所得税，投资改变

不过还是和你要投的岗位结合起来的，所以针对自己的岗位要好好准备。面我的HR很nice, 还跟我探讨了去海外的问题，我说不想去危险的地方，他说我们的想法真是很好玩，要真的是这样，华为每天都要死人了，他们都想去海外去不成，只有最优秀的人才能去海外，呵呵，原来这样。。。