5.20婚宴方案草稿[推荐5篇]

第一篇：5.20婚宴方案草稿

婚礼主持词

各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣王书伟先生和王书伟小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚宴现在开始!

一、第一项: 新人登场，致答谢词

二、第二项: 举杯庆祝，同饮幸福

三、第三项: 婚礼特邀嘉宾向新人致贺词

四、第四项: 单位领导致辞

五、第五项: 庆典结束 喜宴开场

还有个切蛋糕活动

一、婚礼第一项: 新人登场

下面有请新人登场，并致答谢词。

二、婚礼第二项: 举杯庆祝，同饮幸福

主持词：红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩——举杯同饮！

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交向曲的延伸。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。愿你们良霄花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，尝遍人生欢愉和甘甜。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老；愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇；愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意!

衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成！

三、第三项: 婚礼特邀嘉宾向新人致贺词 各位来宾：

这是一个浪漫的季节，新郎新娘拥有了一个温馨的爱之甜梦；

这是一个醉人的时刻，新郎新娘迎来了一个幸福而热烈的春天！

为了这一季节的到来，鲜花含笑更鲜艳；为了这一时刻的到来，今夜星光更灿烂！

因为你的到来，寂寞孤独悄然离去；

因为你的到来，充实欢乐骤然而至！

今天是一个大喜的日子，今天是一个温馨的日子，对二位新人来讲，今天更是一个终身难忘的日子。愿你们互相珍惜，同心永结；用你们幽深的明眸去解读无垠的平原，用你们美好的理想去畅游青春的蓝天；用你们轻盈的脚步去趟绿美丽生活的芳草园！用你们披荆斩棘的英姿去搏击人生路上的烦恼，用你们无私的爱去温馨父母夕阳般的暮年。……

祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老；

祝你们青春美丽，人生美好，生命无憾！

今天，我们的 先生以他的忠诚和智慧，赢得了新娘 小姐的芳心。然而，更重要的是，我们的刘院玲小姐以她热情和美貌，彻底征服了新郎郭小静先生心。

有道是：“有情人终成眷属”。今天在二位新人步入神圣婚礼殿堂的时候，我代表各位来宾衷心地祝福新郎、新娘幸福美满，天长地久。（掌声）

四、第四项: 单位领导致辞

各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！

今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎 先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是 单位不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的 小姐。小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。先生和 小姐的结合真可谓是天生的一对,地造的一双。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这大好时光的今天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将幸福的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。

在此我代表 忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励；在学习上相互帮助；在事业上齐头并进；在生活上互相关心、互敬互爱；在困难上同舟共济、共渡难关；在矛盾上多理解少激动、多冷静少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要爱老婆如爱自己，但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎 先生、新娘 小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。永结同心、白头到老。

第五项: 庆典结束 喜宴开场

主持词：让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，那么，接下来咱们要进行的是婚庆喝喜酒大赛，今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在开局之前呢送我们在座的所有来宾一副对联。

上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉。

横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！

那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！

第二篇：婚宴主持草稿（定稿）

各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来 了一对情侣 先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对 各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！喜临门，喜洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最 美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中 建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交向曲的延伸。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。两性结 合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良霄花 烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，尝遍人生欢愉和甘甜。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白 头偕老；愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇；愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意!衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成！婚礼第一项: 婚礼第一项 新人登场 鸣炮奏乐 主持词：红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐 浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们 款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩—— 鸣炮奏乐！婚礼第二项: 婚礼第二项 拜天地 主持词：各位来宾，各位领导，从简约精练到永恒经典，精彩演绎出人生中最浪漫的一刻！今天是公元200 年 月 日，现在是北京时间 点分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这 是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪，我们的 先生和小姐怀着两颗彼此 相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！新郎新娘拜天地—— 一拜天地之灵气，三生石上有姻缘；——一鞠躬！二拜日月之精华，万物生长全靠她；——二鞠躬！再拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰！——三鞠躬

！婚礼第三项: 婚礼第三项 拜高堂 主持词：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来 是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝 敬老人！一拜父母养我身，——一鞠躬！再拜爹娘教我心，——二鞠躬！尊老爱幼当铭记，和睦黄土变成金！——三鞠躬！婚礼第四项: 婚礼第四项 拜谢娘家人 主持词： 好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人，她们把这一位温柔漂亮的小姐从 小养到大，今天呢高高兴兴送到了你们家，在这里咱们首先要向他们道一声谢谢，好，二位 新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬：一鞠躬——，再鞠躬——，三鞠躬——！婚礼第五项:

五、婚礼第五项 答谢大红娘 主持词：打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请二位新人的

介绍人站起来让大家认识一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才 二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么在给您三鞠躬 的同时，要由我代表二位新人献上您三句话，好，下面向亲爱的介绍人三鞠躬： ——一鞠躬，感谢您，是吧？——二鞠躬，再谢您，——三鞠躬，不理您，结完婚了用不着 您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱 们也不嫌少是吧？开句玩笑，请座，谢谢。婚礼第六项: 婚礼第六项 向来宾行新婚大礼 主持词： 接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。请新郎 新娘向来自四面八方 大街小巷的：各位来宾、各位朋友、各位领导、各位同事、各位亲朋、各位挚友、各位大爷大娘、大叔大婶、街坊爷们、大哥大嫂、大姐大姐夫们深深的三鞠躬！首先是我们这边的朋友，——一鞠躬，中间的朋友，——再鞠躬，这边的朋友，——三鞠躬！朋友们，掌声代表回敬啊！好，谢谢。婚礼第七项: 婚礼第七项 夫妻对拜 主持词：接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，夫妻对拜 的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深： 一拜有福同享，有难同当；白头偕老，风雨同舟——一鞠躬，谢谢您选择了我； 二拜夫妻恩爱，相敬如宾；早生贵子，光耀门庭——再鞠躬，白头偕老； 三拜勤俭持家，同工同酬；志同道合，尊老爱幼 ——三鞠躬，永结同心！婚礼第八项: 婚礼第八项 宣读结婚誓言 结婚誓言 新郎： 新娘： 我们二人谨于200 年元 月 日（农历200 年 月 日）中午时，在村 号

庄重地举行结婚典礼，并写下海誓山盟，终身遵守，在婚姻路上，共同经营，永不分离。并就下列事项，立下承诺，即令沧海化为桑田，桑田再变为沧海，也要携手共进，相亲相爱，直到白头。(一)、我们宣誓：从结婚这一天开始，不但成为夫妻，互相敬爱，分担对方的快乐与忧愁，也同时成为朋友，而且是诤友，互相勉励，互相规劝，互相批评。(二)、我们领悟：愉快的共同生活，全靠心灵沟通，所以，我们一定善用言语，不仅表达爱 心、关心，也使彼此藉语言加深了解，一起成长。绝不粗声叱责，绝不用肢体代替言语，绝 不欺骗或背叛对方。(三)、我们认知：家庭与事业是夫妻共同经营的果实，夫妻对家庭的贡献等值，在家庭内或 社会上，价值完全相同，社会工作薪俸无论多少，家务工作的薪俸都与其相同。坚持互敬互 爱，说话和气，在性格脾气方面，逐渐去适应对方，不刻意去改变对方。(四)、我们同意：将来我们有子女，管教上如果有不同意见，甚至尖锐对立的意见，一定要 克制自己，去请教专家，绝不把孩子当成实现自己希望的工具，也绝不用孩子来炫耀自己，更不会以孩子去要挟对方。(五)、我们认为：一夫一妻制，是社会安定的磐石，是孩子们成长最安全的温床，我们喜爱 并尊重这种制度，并用事实和行动，维护它的尊严。(六)、我们警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且琐碎，如果不滋养珍惜，容易 使生命憔悴，心灵粗俗，所以生活之中，我们一定保持适度的假期，与孩子一起长大。(七)、我们谨记：我们孝敬自己的父母，也孝敬对方的父母，不仅是回报父母的养育之恩，也是培养自己完整的人格，为我们下一代立下榜样。(八)、我们了解：我们将来也会老，所以，我们从结姻这一天，就培养专业之外的其它艺术 兴趣，如书、画、音乐，使我们生命永远充实灿烂。婚礼第九项: 婚礼第九项 男方亲属代表向新人致贺词

男方亲属代表向新人致贺词 各位来宾，女士们、先生们： 在这万物复苏，春雨绵绵的美好时刻 小姐和 先生迎来了他们爱情的春天，我谨代表男方亲 友及全体家属亲邻，对他们的美好结合表示忠心的祝贺！祝福他们：紫燕双飞迎春舞，红花并蒂朝阳开。祝福他们：相敬如宾似鱼水，同心同德赛鸳鸯。祝福他们：自由恋爱结硕果，两朵红花并蒂开。祝福他们：优生优育得龙凤，一代新人成栋梁。希望他们能够在日后的生活中互敬互爱，风雨同舟；希望他们再接再厉，早生贵子；希望他 们孝敬父母，和美治家。同时，也祝各位朋友和来宾，新年更有新气象，在新的一年里，好

事多多，发财多多，阖家幸福，万事如意。谢谢大家。婚礼第十项: 婚礼第十项 女方亲属代表向新人致贺词 女方亲属代表向新人致贺词 各位亲朋好友，各位来宾，女士们，先生们： 大家好！在这欢声笑语、天降吉祥、花好月圆、天地之合的喜庆日子里，我们相聚在这里，隆重庆典 先生与 小姐喜结良缘！今天，我十分荣幸地接受女方亲属的委托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为这对新人致新婚 贺词。在这里，首先请允许我代表二位新人，以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的 感谢和热烈的欢迎！同时，让我们衷心地为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝 彩，为了他们完美的结合，让我们以最热烈地掌声，祝福幸福的新郎新娘，祝愿他们的生活 象蜜糖般甜蜜，他们的爱情象钻石般永恒，他们的事业象黄金般那样灿烂！各位来宾，先生和 小姐，两位新人志同道合，从相识、相知到相爱，直到今天步入婚姻的 殿堂，是缘、是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，可谓“花开并蒂、珠联壁合、佳偶天成”； 是情、是爱把这对心心相印的新人结合得甜甜蜜蜜，融合得恩恩爱爱。我想，此时此刻，我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到真正的幸福，更显得英俊潇 洒;而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一起说——是不是？（掌声）。最后，让我们共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心！（掌声）婚礼第十一项: 婚礼特邀嘉宾向新人致贺词 婚礼第十一项 婚礼特邀嘉宾向新人致贺词 各位来宾： 这是一个浪漫的季节，新郎新娘拥有了一个温馨的爱之甜梦； 这是一个醉人的时刻，新郎新娘迎来了一个幸福而热烈的春天！为了这一季节的到来，鲜花含笑更鲜艳；为了这一时刻的到来，今夜星光更灿烂！因为你的到来，寂寞孤独悄然离去； 因为你的到来，充实欢乐骤然而至！今天是一个大喜的日子，今天是一个温馨的日子，对二位新人来讲，今天更是一个终身难忘 的日子。愿你们互相珍惜，同心永结；用你们幽深的明眸去解读无垠的平原，用你们美好的 理想去畅游青春的蓝天； 用你们轻盈的脚步去趟绿美丽生活的芳草园！用你们披荆斩棘的英 姿去搏击人生路上的烦恼，用你们无私的爱去温馨父母夕阳般的暮年。…… 祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老； 祝你们青春美丽，人生美好，生命无憾！今天，我们的 先生以他的忠诚和智慧，赢得了新娘 小姐的芳心。然而，更重要的是，我们 的刘院玲小姐以她热情和美貌，彻底征服了新郎郭小

静先生心。有道是：“有情人终成眷属”。今天在二位新人步入神圣婚礼殿堂的时候，我代表各位来宾衷

心地祝福新郎、新娘幸福美满，天长地久。（掌声）婚礼第十二项: 婚礼第十二项 新郎致答谢词 各位长辈，各位亲朋好友： 今天我由衷地开心和激动。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最 终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的时刻，特意前来为我和 的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。其次，还要感谢 的父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给 我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这 辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福 的女人。但 是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你 之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡 我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，谢谢您在年前做出了一个改变了您一生的决定，您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿，把一个 生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世 界上最温暖的家。您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹 您生气，让您为他二十几年来挂肚牵肠。现在，我想说，妈，辛苦您了，儿子长大了，儿子 结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人。（掌 声大概响2分钟）人生能 有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人小姐结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远 道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借 此机会，让我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢各位爷爷奶奶，大爷大娘，叔叔婶婶们的关心，感谢朋友们的祝福。同时也要感谢我的岳父岳母请你们相信,我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧 的双手，一定会创造美满的幸福家庭。请大家与我们一起分享着幸福快乐的时光。最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好！祝大家万事如意、梦想事成。谢谢！新郎： 200 年 月 日（农历 年 月 日）婚礼第十三项

: 婚礼第十三项 新娘致答谢词 尊敬的各位来宾： 大家好！今天是我与 向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很 久的三个感谢。第一个要感谢的是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一 刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人…… 这说不尽、道 不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该我们尽孝心，赡养您们的时候了，郭 家（男方家）多了个女儿，刘家（女方家）又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界 上最幸福的一大家人。（向父母深鞠躬）第二个感谢要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、

费心了；相信从今天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心；请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的……（向来宾礼节上鞠躬）最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有责任心、最可爱、最最最最的……最爱 我，有勇气和我携手共渡一生、不离不弃，我心目中最伟大的男人– —（新郎的名字）！感 谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾，用最豁达的心胸给我一片舒适的净土，感谢你 为我做的一切，谢谢！…… 当然也要感谢今天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人，厨师以及所有的的工 作人员，你们辛苦了！（点头致意）这里我还要特别提出的是，我和的同学和所有街坊邻居，所有的来宾的朋友们。我们是一个 奉献爱心、团结协作的集体； 我们是一个倡导文明、积极向上的集体； 我们是一个乐于助人、无私奉献的大家庭。在这里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱，欢迎你们的到来，感谢 你们的捧场，谢谢！（点头致意+送上最甜美的笑容）新娘： 婚礼第十四项: 婚礼第十四项 证婚人向新人致贺词 新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾： 今天吉日良辰，是 先生和 女士结婚缔结百年的欢乐的日子。在这大喜的日子里，我祝福新 郎新娘新婚愉快，蜜月美好。夫妻互敬互爱，和睦相处，互相照顾，工作努力，学习进步，白头偕老，美满幸福！并祝各位嘉宾健康快乐！证婚人： 婚礼第十五项: 婚礼第十五项 男方父母致辞 各位来宾、各位女士、各位先生： 今天是我儿子 与 小姐禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈 地欢迎和衷心地感谢！我儿子 与小姐结为百年

第三篇：正维公司婚宴服务营销方案(草稿)

正维公司婚宴服务营销方案

一、广告宣传

要想让更多的婚宴用酒客户知道正维专卖店，选择有效的的宣传手段是最为关键的。我们可以通过下面几种宣传方式进行宣传：

1、专卖店LED屏内容，专卖店门前海报。

2、广播电台广告；

3、繁华地段广告屏；

4、在社区发放宣传品；

5、店长或负责人或员工在拜访客户和日常生活中宣传。

二、客户寻觅

作为销售服务行业，我们不能一味的等待客户，要主动的去发现发掘客户。可以通过以下方式寻找、获取婚宴客户信息：

1、公司全员动员，通过社会关系人，收集准备结婚新人信息；

2、到民政局婚姻登记处收集获取新人信息；

3、到婚庆公司、婚纱影楼、婚庆用品销售处获取新人信息；

4、到酒店获取新人信息；

5、通过单位办公室、共青团、工会等获取新人信息。

三、联络洽谈

1、一旦获得准客户信息，店长或营业员要主动联系或上门拜访，拜访客户

时带好相关资料，例如：婚宴用酒推荐单、我们为其婚宴活动提供的超值服务介绍、解答客户咨询，介绍我们的服务承诺。

2、力争请准客户来到专卖店，了解我们的商品和我们提供的超值服务；店

内提供客户品尝服务，帮助客户选择满意的产品。

3、准备先前我们公司服务过的客户婚宴现场图片，老客户的感谢信等，让

准客人切身体会到我们服务的完善，增加客户购买的成功机率。

4、了解掌握客户的姓名、联系电话、宴会桌数、宴会日期、特殊要求等，如当时不能确定购买，要再次考虑方案与准客户取得联系。

四、确定购买

1、客户确定购买后，填写婚宴用酒定购单，定购单标明客户信息、订购商

品名称、数量，婚宴时间、地点等，收取定金（总金额的20%—30%）。

2、将活动赠送的礼品、赠品交给客户，并亲切祝福客户。

3、对我们提供的送货、摆台、祝福等超值服务提前与客户沟通，征求意见。

4、在婚宴前两天，要与客户取得联系，确认婚宴订购信息有无增减变化；

5、确认婚宴订购信息后，开始备货，库存如有不足，及时申请调拨。

五、现场服务

1、婚宴当天，店长、营业员着专卖店职业装和司机一起送货到婚宴现场；

2、到婚宴现场后请客户清点全部商品数量，确认无误后在收货单上签字；

3、店长和营业员帮助客户摆台；同时将公司统一设计制作好的祝贺台卡摆

放在每张桌上；（建议设计《祝贺台卡》）

4、将宣传小礼品放在餐桌上。（建议确定设计《宣传小礼品》）

5、开始寻找熟人或对婚宴用酒感兴趣的朋友与之攀谈，介绍公司、产品、服务、发放名片、小礼品、索要对方联系方式，了解其亲友需求情况。

6、婚宴开始20分钟后，我们的员工即可告辞。

六、结款退货

1、结款：送货到场客户清点送货数量，确认无误后，收取余款。

2、退货：婚宴用酒未拆可退。顾客可在七日内将商品送到专卖店，员工检

查是否为本店商品，检查无误后，清点数量，结算退款。

3、适当劝说客户不要退回剩余商品，告诉客户留作补桌或送礼使用等等。

七、发展延续

1、在婚宴结束后，店长应亲自拜访或打电话给客户，增加客情联络，询问客户对本次服务的满意度。

2、了解客户对我们服务的建议，告知客户，他们已成为我们公司的会员客户，可长期享受会员待遇。（建议制定《正维公司会员条例》）

3、按照《正维公司会员条例》规定，按会员星级，定期在微信平台发布奖励信息。

4、按照《正维公司会员条例》对会员消费累计积分，达到相应分数，给予

相应奖励。（参照通讯行业，超市的会员积分制）

5、会员转介绍奖励（建议设计《转介绍奖励办法》）

八、会员联谊

1、组织成立（正维公司会员联谊会），开展各项娱乐活动。如：周边郊游、书画展示、摄影比赛、才艺比拼、文艺表演、健身舞蹈、品酒作诗、诗歌朗诵、体育比赛等等等等。

2014年3月4日

第四篇：房展会方案(草稿)

总结回顾

两头欠缺，缺乏互动

房展是房地产相关产业与参展观众的双向互动关系，前两届我们只重视了对参展商的招展，而忽略了对参展人群的宣传与策划，导致了参展商缺乏人气——成交稀少——下次不参展——楼盘少——展会活动不精彩——缺乏看点——观众减少的恶性循环。这样就不被参展商认同，也得不到观众的捧场。缺乏生命力的房展难免举步维艰。

解决方案

持强扶弱——集中实力邀请实力强、销售旺、知名度高、有代表性的楼盘参展，可以保证吸引更多有意向的购房观众和和普通群众的兴趣。针对一些小楼盘和散盘，他们有跟风效应，更多关注的是一些大型开发商的动作或者出于急于宣传自己的目的来参展

聚焦全城——通过对项目整体精准营销，把全城的目光吸引到此次房地产盛会，能够形成万人皆知，口口相传，心驰神往的效果，有了人流量和眼球效应，开发商自然愿意参加

重招展，亲策划

回顾前两届房展，我们大部分工作重心围绕着招商来运转，忽视了展会营销策划，忽视了展会整体细节的包装，个阶段有效公关营销；没有让参展商和购房群众真正意义上从展会获得实惠，导致参展商失去信心和投入，购房群众失去兴趣，主办方获利减少，最后三方失利 解决方案

从展前造势——展期内各类公关营销活动的配合——媒体氛围的营造——展后持续发酵；最大限度的提升展会的知名度，美誉度。凝聚一批核心开发商信任和长期合作，同时，让房展会成为市民一年一度的看房，选房，购房和参与的盛会

营销成败关键点——人气，还是人气

聚人气，才能聚财气

1、展会核心市场定位

——全产业链，全景式，一站式，体验式，镇江房地产业360度全方位的展示舞台和群众盛会

2、三场专业论坛，再掀智慧风暴

三场主题论坛——“点评市场，展望未来，科技创新”场场精彩

活动一“房地产市场走势研判”

活动主题：讨论目前中国房地产市场发展状况，江苏地区房地产发展前景，镇江目前房地产走势

活动二“镇江市未来城市规划专题论坛”

活动主题：研讨镇江城市规划特色，未来规划发展方向和城市功能，对镇江新区规划的解读 活动三“低碳生活，绿色建筑”论坛

活动主题：探讨在低碳路径下如何打造绿色宜居生态城市，致力提高公众环保意识，推近城市低碳生态建筑，让城市生活更美好

3、全产业链，房产行业大阅兵

楼盘、开发商

原则上能够让镇江所有在售，预售中的中高端的楼盘均参展，即使不能来也要联合参加房展会活动。提出一个全城联动口号，所有联名开发商和参展楼盘开发商在房展会期间均有不同幅度的优惠措施。参展市民还可以在各参展商那里领取一个抽奖活动券，在展会闭幕当天抽出一个超级大奖（内容待定），提出尾房超市概念，集中部分已经进入尾房销售的开发商，拿出部分剩余房源在展会集中销售

建材供应商，建筑装饰企业

无需多，而需精。邀请10家左右知名建材供应商、代理商、建筑装饰公司

各大银行和金融机构

购房肯定要涉及贷款，银行和金融机构的引入可以作为房地产服务机构和咨询机构，解答客户关于买卖房屋贷款做相关咨询

媒体多维轰炸

多媒种，全位360度媒体地毯式宣传，开发商其容错过的媒体盛宴。通过网上，电视持续报道，报纸房产专刊，专业展会推广，行业协会，政府领导关注

提前打响眼球争夺战

展会未到，声势先行。可以在展会到来之前在镇江各大门户网站以及个媒体上发布促销广告，展会信息，购房节欢乐口号征集，购房节吉祥物的评选，购房节抽奖活动公告等一系列造势SP活动，以提醒市民注意和唤起观展兴趣，各个开发商也在各自广告中告诉市民，可别忘了“咱家楼盘“，好礼等着哟，以吸引客户来自己展馆

网络媒体——联合专业网络公司，在镇江主要网站上开通房展活动专页，直播房展开幕，热销楼盘场面，群众参与活动公告，展后评选明星楼盘

电视媒体——针对房展持续性报道，开发商访谈，购房客户访问，相关领导和专业协会的采访和专栏。从专家的高度和购房者的角度全方位报道展会盛况

报纸媒体——欢乐购房节专版。所有参展企业群星荟萃，明星楼盘展示，每日一星评选，有观众来评选各大楼盘奖项等活动

政府部门，行业协会参与——开幕式各级领导剪彩，宣布开幕，并先行与群众一并参观。闭幕式举办镇江最受欢迎楼盘颁奖仪式，抽取幸运观众，有效保证展会以一种圆满收官的喜庆气氛。开发商只需要来参展，就将获得在网络，电视，报纸，展会的多重宣传效果，汉能让政府领导关注，相信参展楼盘也将因此获得更多的眼球效应和销售机会

4、兴一回联合促销

展会期间丰富多样的促销活动和SP公关活动，市民消费及到的旅游，购物，娱乐等内容丰富多彩，与房产所涉及到有关商家联合进行促销：如你的楼盘定位较高并且具有1：1的车位，不妨与车商开展合作，推出车房联动，或者名车鉴赏活动之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效应

5、征服一次房展会，搭建视觉焦点

以往的房展会都是各自搭台自唱自演，互相之间的气势似乎主要通过展位的位置及装修程度来控制，（后加全天互动模式）

6、推出让人心动的特价房

7、安排楼盘游览活动

8将团购进行到底，百人团购活动（每团购成功一例，会展外鸣响礼炮一次）

营销节奏

8月1日——9月X日 预热造势，蓄水期

从八月开始，个媒体就开始对房展进行提前炒作宣传，发布此次展会消息预告，聚焦公众

视线，吸引开发商关注

配合SP活动：

购房节，主题宣传口号征集

购房节，我爱我家 市民城市精彩生活摄影比赛

购房节，系列活动的预告

9月上旬针对确认参展商，以专刊或特刊的形式全方位展示，并让市民参与评选，并可以在展会上进行投票，抽取大奖

9月X日—9月X日（三天）活动高潮，放水期

一购房节开幕为标志，拉开活动序幕，引爆全城，购房节三天，每天有一个大的购房主题活动，各个楼盘又有自己的SP活动在保持现场热度

配合SP活动

开幕式，领导现场参观展会

第一天，抢房大行动，不同时段，限时推出优惠房源来刺激现场购房气氛

第二天，婚房计划，针对各类总价低，方形舒适，适合首次置业和初次改善型客户推出

特别活动

第三天，投资商用物业日，针对商铺，酒店式公寓等各类商业物业推出促销活动 闭幕式，现场抽取幸运观众大奖，并为明星楼盘颁奖

9月X日——（结束后）持续发酵，回水期

持续维持展会热度，推出展会回顾专栏，一些明星楼盘介绍和获奖市民采访，尤其是针对展会期间购房客户和明星楼盘可以进行持续性报道，提升此次展会成功形象

第五篇：婚宴策划方案

前言

传统不是世袭，浪漫不是口号，而所谓的民族特色则需要深厚的文化背景作依托。有内涵的婚宴需要有才智的策划团队；有意义的婚礼需要一个充满创意的独特方案；国际五星级酒店的平台之上，搭建有别于他人的婚庆服务。

一、服务理念：

不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家, 你的专属婚礼。

二、婚礼形式：

方案一：中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：

 一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老

 长辈发言、新人发言

 婚宴开始

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）

7、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。方案二：西式户外婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲„„

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、I Believe等。

4、浪漫仪式：

 新娘新郎由花童陪伴步入红毯

 在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言

 新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

 婚宴开始

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

户外婚礼的场地装饰布置可以说是婚礼成败的关键。现场布置要结合着周围环境的特点，装饰出一个温馨浪漫、清新自然、而又独具特色的婚礼现场是每一个新人所期望的。

户外婚礼的基本风格实属西式婚礼，所以婚宴一般也是自助方式。采用西式或中式菜肴，自助的方式，形状不同的餐桌错落有致的排列，无形中拉近了人们的距离，使婚宴更像一个家庭聚会。

特别提示：1． 户外婚礼的场地，绿色占据了大部分，所以在装饰上可以选择清淡一点的色彩，如粉色、浅紫色、淡黄色等，那样才能与周围环境和谐，建议少用大红色；

2． 户外婚礼要注意的一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，因此如果你们想要一个户外的草坪婚礼的话，婚期应选在当地气候较为稳定的时期。

3． 举行户外婚礼的新娘在挑选婚纱时应该注意，不要选择带长拖尾的礼服裙，因为在草坪上它只能带给你麻烦；

4． 如在户外举行婚宴，不要忘记考虑餐具、酒杯、桌椅、台布、服务人员、冰柜、加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等；

5． 环境保护千万不能淡忘，垃圾、废弃物、残余食品一定要及时丢进垃圾袋；

户外婚礼的点睛之笔

拱门：有用粉白色气球加丝带做成的拱门，还有用鲜花做成的。可以用它划分出会场的主要通道或舞台区域。

桌布：桌布是整个会场面积最大的色块。看上去大方整洁，又不失自然。乐队：户外婚礼除了要有好的音响外，1支出色的乐队也会为婚礼增添很多浪漫气氛，像提琴四重奏或爵士乐队都比较适合户外婚礼的现场演奏。

鲜花：在大自然的怀抱中举行婚礼，鲜花一定要有，在现场上随处都应见到鲜花点缀的影子。比如桌台上要有桌花，可以摆放一些罗马柱放盆栽鲜花，可以让每一位到场的嘉宾都佩带嘉宾领花。

游戏：由于会场秩序比较自由宽松，自助餐的形式让大家可以随意交流，所以可以设计一些新人和来宾共同参与的小游戏，让到来的每一个宾客都能充分感受你们婚礼的甜蜜和快乐。

三、配套服务：

 根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭

店户外拍照摄影使用

 主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

 个人专属婚礼logo设计

 婚宴请柬设计

 婚礼专题片

 婚礼电影

 婚礼纪念册

七、商家赞助：（降低投入，消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

八、宣传册拟定：

页数：(包含封面封底)+(硫酸纸扉页)

封面主题/ 封二前言/ 硫酸纸扉页烫金logo/ 正文1服务理念/

正文2-4中式婚礼/ 正文5-7西式婚礼/

正文8配套服务/ 正文9团队介绍（策划、乐队、合作单位等）/

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

成品尺寸：15*15cm

工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜 主色调：时尚、现代、简约

数量：2000册