直销为何被越来越多的人青睐

第一篇：直销为何被越来越多的人青睐

直销为何被越来越多的人青睐 [ 香港 2011年04月11日 12:55

一、入门第一课——观念的转变和引导

生活中也许有些人会“善意”的提醒你：千万不要去听直销企业的课程，那是在洗脑。这话听上去似乎有点危言耸听。人家直销企业有句观念引导的话说得好：不要听别人说什么就认定什么，想要搞清楚最好自己亲身经历。想想这话说得也很有道理呵！

关于观念转变和引导方面还有如下几个方面，简要列举如下：

好奇心是具备成功潜质的前提。若直销人员邀约你听课或看产品演示，而你又爽快的应允下来。相信他会夸奖你是一个具备成功特质的人。机遇大多数是默无声息的。机遇稍纵即逝，所以机遇往往垂青于那些对任何事情都抱有好奇心的人，而那些对任何事情都枉然不闻的人，却在机遇来到身边的时候还在抱怨说没有一个好的机遇。现在竞争残酷的社会中，没有好奇心，守株待兔一样坐等机遇垂青于您老人家，或许猴笑年都等不来。看看人家这话说的，有理有据的，虽然听上去话不那么顺耳，但正所谓良药苦口呵！

人可以输在起点，但不可输在转折点。诚然，因为家庭条件的原因使您从出生的第一天起就会落在别人后面，但也有拼搏的机会呀，也有可以改变命运的机会呀，而这个改变命运的机会就是机遇，即：转折点。在机遇面前大家都是平等的，关键是看谁最先发现和拥有机会，在转折点上得以扭转乾坤。

学历代表过去，能力代表现在，而学习力代表未来。这句话其实已经被许多原本平凡的人验证了。首先，在时下就业压力巨大的环境下，学历不再像前几年吃香了，现在只能证明曾经接受过一段时间的教育而已。其次，能力问题，能力从何而来？是从实践和学习中获得的，如果现在有了一定的能力，不再学习的话，用不了多久就会落伍，进一步说被社会所淘汰，因为在你停步不前的时候，别人也在学习。其三，学习力的问题。有人说人现在比的是学习力的问题，也就是说将来你能否在社会上立足下来，是看你是否是个热爱学习的人，因为人是靠正确的知识过活的，而无知就会葬送你的前程，没有健康，就会断送未来。

人生三不等。大概意思是父母的孝心不能等，子女的教育不能等，家人的健康不能等。换句话说，这里讲的是一种责任。父母含辛茹苦的把我们养育成人，供子女读书，子女们回报了什么？工作了这么久我们对父母的孝心尽了多少，又是否给家庭和孩子提供了良好的生活环境。如果做到了那么就尽到了一种责任。反之，倒要好好的审视一下自己，在夜深人静的时候问自己：什么时候才能不让父母操心并孝敬他们？什么时候才能让老婆和孩子过一种他们想要的生活呢？或许自个对自个说：等三年再说吧。老婆孩子可以等，而父母能等几个三年呢？只怕到时等有孝力的时候父母会遗憾而去了。生活中我们老听到这样一些父母教育孩子的声音：孩子呀，要好好的读书和学习，你老爸我这辈子没指望了，以后咱们家族的希望全靠你了。试想如果孩子们也这样想呢？同时，他们那么幼小的身躯，就要承担起父母们承担不起和不敢承担任务，这话对孩子来说是不是太残忍了？我们为什么不把希望和改变家族的命运寄托到我们这一代呢？俗话说，父母是孩子的最好的榜样，您自己不行怎么可以让您的孩子以您为荣？又怎么能让他以您为榜样呢？

我相信很多人正是听了这些话后，而不得不对自己的人生过去进行了反思，可谓这些话点到了人的软肋上了。若最终意识到自身确实在观念上落后了，方下定决心去努力改变和调整。那么一个人的观念改变了，整个人将会焕然一新，会给自己和周围人的都带来新的感受。因此，这也正是一些人说的那样：看谁谁听了几次课，脑子被洗的整个人都换了个样了。是呀！有些人的脑就该洗，洗掉腐朽落后的，换上清新先进的思想。

二、心态的塑造和培养

观念和心态应该说是相辅相成的。在观念的改变的同时，趁热打铁的从心态上培养一个人，是真正培养人才并培养好人才的得力之策。

教你先做一个谦卑的人。当一个人有了谦卑的心态，就有可能获得更多人的帮助和好感。即使在传统行业也是，你要是牛B的谁也不如你，觉得自己很了不起，那么谁会理你呢？我一直觉得直销企业在这一点做得比较到位，营销人员与顾客的沟通，无不体现了良好的素质和修养。我印象较深的是，直销企业的高级讲师们讲课进入教室前，首先弯腰快步步入讲坛，如因某种缘因延误了讲课时间，在开讲之前首先进行再三道歉，等等。可以这样说，在这个环境中，高级营销人员首先自己先使自身具备了谦卑的心态，并处处影响周围的人员，竞相效仿，久而久之，一个谦卑的团队氛围逐渐形成。谦虚使人进步，你的团队就会发展壮大。

教你做一个主动付出后再求回报的人。主动和被动之间一字之差结果相差甚远。主动工作，主动帮助别人，主动学习，主动交往，等等，这种状态的付出和努力，所产生的效能远远是被动性工作和付出所不能比的。

教你做一个感恩的人。直销企业的环境是一个相互帮助相互付出的环境。别人对你的付出，要懂得感恩。其实在千百年来流传下来的传统美德中也体现了这一点，讲究知恩图报，感恩戴德。懂得感恩的人，将会源源不断地获得到他人的真诚帮助。

三、用一种公平、合理、透明的制度抑制人的弱点，激发人的激情

直销企业，都有一项公平、透明、合理的营销制度管理体系。这种制度管理体系，从低到高，一环紧扣一环，让人能从中看到一种希望，并产生一种强大的工作动力和激情。这种制度充分利用了人性的弱点——私欲心，将一个人主动帮助他人的激情充分调动了起来，并发挥到了极致。关于这方面制度相信已有不少业内人士作过深入的解析和探讨，在此不作赘述。

四、系统而强大的学习力

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。真正的学习型组织不是靠人为组织而得到提升的，而是靠一种发自内心的、主动的学习心态长期以来日积月累才能提升的。我曾留意观察了直销企业的营销人员，几乎每周都有专家讲师的课程安排，但每次听课还要自己掏腰包买门票，才能进去听；有时实在没有地方坐了，硬是站在一旁一动不动地专心听讲，不时在笔记本上记录；更主要的是，针对直销企业营销人员学习的培训教材非常多，广泛涉及到心态塑造、营养健康、美容保健等相关内容，公司不给营销人员免费发放获赠阅，都是营销人员主动从自己的腰包中用自己的钱购买的。这与传统营销企业营销人员的学习心态是否相差很远了呢？

在直销企业的学习型组织管理中，分梯队定期分别针对各个级别的人员制定系统化、专业化的综合培训也是值得我们借鉴和学习的一个方面。初级营销人员、中级营销人员、高级营销人员该学习哪些方面，都有明确的规划和学习目标的制订，真正体现了学习系统化、培训层级化的特点。

五、生活中不忘工作，工作中寻找生活的乐趣

凡真正接触和留意过直销企业的营销人员都会有这样一个印象：稍有机会都会见缝插针地给你讲直销如何如何的好。公交车上如有机会，都有可能与你搭话临下车前不忘给你递个名片。而在家庭中，只要晚饭一吃，随便约上几个好友四邻什么的，凑在一起，唠嗑的功夫中慢慢将话切入正题，不觉间将你引上家庭会议营销讲座中来。所以，一些人一见到直销企业的营销人员都躲之恐有不及。他们每天的工作、邀约、拜访、回访、学习、听课几乎被安排的满满的。尽管很忙，但他们依然乐观，兴奋，因为从工作中学会了如何交往、处世、装扮自己和他人、为家人和他人带来健康等，找到了生活的乐趣的同时，更重要的是在朝自己设定的目标一步步靠近。

六、用你的改变和行动影响和带动你周围的人

以身作则，要求他人之前，自己先要做到位，这在直销企业中得到了很好的体现。如果你整天抱怨工作劳累，繁杂事情繁多，又怎能吸引别人的关注和好感？如果你天天对你的团队成员喊要持之以恒，坚持不懈，无论刮风下雨都要听课，而你却三天两头缺课，或早退，又怎能赢得别人认同？或许你以前是个有很多缺点的人，但自从你进了这个行业后，一天天在朝好的方向改变，言谈举止间，无不让别人看到了你的可喜变化，别人才会产生认同感，进而才会有可能使用你的产品，或有机会跟你一起合作。

七、对比化的体验营销，对比体验中凸显自身的亮点

往往直销企业的营销人员在开发客户中首先借助企业的产品力量，切入顾客。他们在向顾客推荐一个产品之前，并非像传统行业中说自身的产品如何如何的好，仅仅使顾客停留在想象和揣摩的阶段。相反，他们每个营销人员，在拜访顾客前，将自身携带的产品试验箱、产品样品检查是否齐备，确定准备到位后才会邀约客户或拜访客户。见到客户简短寒暄之后，就会为顾客做各种产品的对比试验，用市场一种大家常用的牌子产品和自身的产品进行对比试验后，在你惊讶的同时，并让你亲身尝试试验和体验。一些直销企业营销人员成功挖掘的很大一部分顾客，往往是靠这种对比化的体验营销方式，醒目地显示出自身产品的差异性和优越性，征服顾客购买欲望。

八、用一个宽松、无沟通障碍的快乐环境培育一个向心力强的团队

直销企业的制度决定了一种心态的塑造：告诉你自己想要成功先帮助他人成功。与传统营销行业不同的是，在直销企业当中，领导人和团队成员之间的关系是利益的捆绑体。团队中的一个营销人员的成功与否，决定了这个团队的领导人的成功多少。传统营销行业与这相比，反差很大，缺失了这种企业团体心态的同时，倒平添了几多保留、防备、勾心斗角的消极心态。试想：若在传统营销行业中，企业的主管们竭尽全力的用心帮助团队成员，做好传导、帮助和带动工作，又会将是什么样的一种景象？

九、宣导一种榜样的力量

一直以来很佩服直销企业的榜样宣导力量。这种宣导的工作体现在企业内刊中，也体现管理培训当中。在直销企业中，有这样一个现象，当你做到一定级别时，可以站在讲坛上向众人分享你的失败经历、感悟、成功经验以及你的人生历程。这种做法是对成功人员的一种认同和肯定，更是对营销人员的一种激励和榜样的带动。当很多人看到原本不如自己的人通过一番努力获得成功后，那种强烈的自信心和成功的欲望将油然而生。很多人会以为，别人能做到的，自己通过努力一样可以做到。当一个人看到一种希望的时候，工作的能动性将得到很大的激发和带动。

十、营造一种人性化企业文化氛围

大多时候，很多人抱怨劳累，疲倦。其实在笔者看来，不是工作有多累，而是人的心态劳累。一个好的企业文化环境中，一个每天朝自己目标行进的人即使再忙，也显得尤为充实、乐观和快乐。在直销企业中，一些人的薪酬待遇并不见得有多高，但他们都很快乐，因为他们工作在一个舒心的环境当中。

在我们阅读直销杂志时，众多企业的文化理念。通刊的字里行间折射出一种人性化文化氛围。其中有很多文章更多的是由企业员工撰写的，还有些是站在企业文化建设和管理角度的撰写的，风格朴实，语言真诚。这从侧面也反映出了该企业的文化建设工作的扎实性。

十一、用细节，感染你周围的人

对直销人员来说，赢得一个顾客的认同，远比重新开发一个顾客更有价值和成就感，而且一个顾客一旦接受了直销人员，将会产生很大的购买力和重复性购买行为。关于直销人员用细节赢得顾客认同的事例着实很多。例如：登门拜访顾客时如发现顾客家中有孩子或老人，下次回访时不忘给顾客带一些小礼物，礼物不贵，但贵在想到了顾客；有些直销人员拜访顾客时专门带有鞋套，在近顾客客厅时戴上以免弄脏顾客家中的地板；定期不忘给老客户打个电话或发个问候性短信，询问顾客使用产品后的心得和意见，等等。

十二、工作中多了赞赏、肯定，少了批评、指责

在直销企业中，迥异于传统行业营销企业的是，在工作中更多的是一种鼓励、宽慰、赞赏和肯定。这是一个心理法则。经常肯定和鼓舞他人，容易给他人增添信心和动力；相反，动辄指责和嘲弄相加，只会打击他人的积极性，增强他人的卑微感。人的性格带有一种情绪化，获得别人认同和肯定，是人的一种自我心理的安慰和满足。直销企业的人员由于工作特性，要经常与很多人打交道，尤其是与陌生人之间的交往。在交往中遭受责难、非议、不解也很正常，当一个人反复遭受挫折的时候，如在缺乏一种外界的鼓励和支持，则有可能自己都会怀疑自己的能力，认为自己不是这块料，努力了也白费，最后更有可能放弃了自己的选择。

十三、个人的价值远景规划和展望

定位是一个很常见的词汇，尤其在营销行业当中。在直销行业中，一个新进入人员首先要对自我进行分析诊断后进行目标价值的确定和工作定位。是做直销员，还是一开始就将自己定位成高级营销领导人，取决于自己的心态，如果定位于直销人员，那么就会一直用营销人员的准则要求自己；如果定位成高级领导人，在营销工作中则会用领导人的标准和要求自己。定位确定后，则围绕定位进行短期目标和长远目标的设定。记得直销人员在培训初期要接触这样一个课程：目标、计划、行动。这说明有了目标，就要围绕目标的达成进行计划的一些安排和调整，并根据计划展开行动。这三者缺少了目标，如同没有了方向，整体只会得过且过，缺乏紧迫感，后两者也无从谈起，缺少了计划如同莽汉行事出力难讨好，缺少了行动只能是光说不练，希望如同空中楼阁，遥不可及。

在直销团队中，有个人的远景的规划，也有围绕小团队的远景的规划，更有整个部门的远景规划和达成措施。个人同小团队和整个部门之间，在远景规划、计划和行动上达到一致性和协同性，保持了一种和谐的状态。

十四、在故事的笑声中启迪和反思你的人生

熟悉直销企业的人都了解到，直销人员包括培训中的授课老师，都爱讲生动可笑的小故事。笔者觉得幽默是一方面，更重要的是以故事启迪一个人的心智。这是直销企业的观念宣导和管理之道。故事讲完，大家哈哈一笑，无心人只当是生活的佐料，一翻而过；而有心人听了之后，则会对照自我和他人进行纵向和横向的反思。从故事中得到启迪的东西效果更深刻，更富有成效。这就叫快乐创业，人生潇洒走一回。

第二篇：封闭式教育,为何受青睐？

“封闭式”教育，为何受青睐？

[内容摘要]： 目前，九年义务教育阶段，99%的学校都采用了“封闭式”教学，本文在深入调查了采用“封闭式”教学的农村中小学校的学生学习、生活情况，深入地分析了“封闭式”教学方式的存在原因及危害。

[关键词]：“封闭式”教育，原因，危害

“封闭式”教育，是指学生从周一入校到周五离校，所有的时间均在学校度过，校门的封锁的，没有班主任老师的请假条，学生是绝对出不了校门的。这是学校采取的一种对学生安全“负责”教育方式。

一、“封闭式”教育的现状调查。

笔者是的一名普通的农村中学的教师。现在99%的农村中小学校，均在不同程度上采取“封闭式”教育。每周一早上七点学生到校，周五下午五点半才能离校，其饮食起居全在学校。其三点一线的生活，实在枯燥。与世隔绝，信息闭塞。

近年来，在考试、升学的指挥棒下，封闭式教育愈演愈烈。一些“贵族小学”、“寄宿制学校”，更是以“封闭式教育”为自居，向家长和学生大肆宣扬封闭式教学的好处。如：准军事化管理，每月回家一次，朝五晚九的作息时间，诸如此类。

二、采取“封闭式”教育的原因

1、教育制度方面的原因。

随着我国法制的完善，教育制度的健全，《教育法》、《教师法》、《九年义务教育法》、《未成年人保护法》等法律的颁布和实施，对未成年人的保护、教育越来越被人们所重视。这本无可厚非，但是在教育过程中出现安全责任事故时，无论教育工作者在事故中有无责任，一律追究。如七、八十年代学生集合强调的“快、静、齐”，也因为某某学校 学生楼道拥挤踩踏，发生了不安全的事故而追究上至教育局长，下至普通教师之责任，从而让其他教育工作者“快、静、齐”这三个字闻而生畏，只字不敢提。又如某县，暑假之中，因学生下河洗澡，不慎溺水身亡，教师也难辞其究，顶着炎炎烈日，于河边贴标语，自出资金建护栏。如此之责任追究，校长、教师怎不胆颤心惊？校门一锁，学生不出门，岂不“安全”？

2、学校方面的原因。

由于新的《义务教育法》和《未成年人保护法》的颁布实施。教师对学生的教育行为纳入法制化轨道。一遇开会，局长、校长们反复强调：“校内校外安全事故一票否决”、“要保证在校学生的绝对安全”。校长们、教师们害怕学生在校内外出现不安全事故，自己所有的努力被“一票否决”。于是，校门一锁了事，让学生不出校门，岂不安全？省事省心，又符合上级要求，何乐而不为呢？更甚者，校园内，足球运动被取消，蓝球运动不再开展；甚至1500米、800米的长跑运动在校运

会上也难觅踪迹，原因是怕把学生出现不安全事故。“安全”、“安全”，好一个“安全”了得，好一个“怕”字了得！

3、社会方面的原因。

现在，社会各界都非常重视教育，这本是好事。但社会媒体对教育内部一些不利因素的报导，却对教师是一种伤害。为了提高收视率，为了提高报纸有发行率，对教育系统内部出现的不安全事故大肆抄作，甚至不实的报导，屡见不鲜。为什么不按照法律程序追究当事人的法律责任，少一些对教育系统的负面影响呢？诸如：什么“范跑跑”之类，教师也是人，是人就有趋利避害之本性。教师，也只是一种职业，无非是付出劳动，获取报酬而已。当然，该范姓教师确有不是，但他本人能在网上公布自己的过错，已有愧疚，媒体又何必纠緾不体。再说对所有范姓的教师也是一种心理伤害，难道他们姓范有错？难道所有的教师都是“什么跑跑”？岂不见在“5.12”地震中也有很多教师表现出了为人师表的高尚情操？

三、采取“封闭式”教育的危害

“封闭式教育”纯粹是应试教育的“怪胎”，显然背离素质教育的正确方向。

“封闭式教育”中学生们都做了些什么？上课！上课！还是上课！学校之中，足球运动因对抗激烈而没了，蓝球运动也没了，甚至羽毛球运动也因怕学生脱手伤人而在学校体育保管室内踪迹全无。如此“封闭式教育”完全是以升学考试为目标，以学生成绩为目的，只会培养出大批“高分低能”、与世隔绝的没有任何社会实践的新时代的“孔乙己”。“封闭式教育”违背儿童的天性，根本就是一种摧残儿童身心的做法。让祖国的未来最终走上“读死书，死读书，读书死”之道路。

作者姓名：徐培勇

出生年月：1973.11.25

性别：男

民族：汉

籍贯：四川省三台县百顷镇场镇

职称：中学二级教师

学位：本科

工作单位：四川省三台县百顷镇初中校

详细通讯地址: 四川省三台县百顷镇初中校

邮编：621100

联系电话:***

电子邮箱：twtxpy@163.com

第三篇：职业经理人为何转战直销？

职业经理人为何转战直销？

直销，在他们眼中曾经是什么，如今是什么？且让我们来看看直销版的“镪锵三人行”…特邀嘉宾：

李嘉海（毕业于上海交大, 前邓百氏公司职业经理人）

高 强（毕业于上海科大,前麦肯锡资深顾问、职业经理人）

吴 云（毕业于北京航空航天大学,前3M公司职业经理人）

角度一：职业经理人转战直销的原因

主持人：是什么原因让三位职业经理人要转战直销呢？

李嘉海：我开始直销以前，正在经营一家IT公司。2003年6月，孩子三岁上幼儿园了，专职太太没有了“工作”，在家闲着没有事情干。这时，我公司的一名员工来找我，介绍我太太去做直销，说：“既可以照顾孩子，又有钱赚。”，因为对直销没有认识，只当是一份工作，也没有在意。后来，我非常惊讶于太太的变化，她每天工作很努力，对工作充满了极大的热情。有一天，我问她，公司给你多少工资，你这么努力地工作？她说：260元。我很奇怪，因为我给我的员工的工资远不止260元，但是却没有人像我的太太这样努力工作！于是，我开始与太太一起听课，看资料，在互联网上查询相关信息，急切地想了解直销。我发现直销很了得，是一门特殊的生意。直销公司通过分工，将经营者的能力聚焦在“人力资源”和“销售管理”这2个方面，从而降低了经营管理风险，提升了生产力，最终实现市场和收入的倍增。虽然开始吸引我的是倍增的直销商业模型，但最终吸引我进来的是行业本身在中国所蕴涵的巨大机遇以及商业模型背后所代表的自由工作和生活方式。这个行业和这家直销公司正是我要的，太太开始这个生意后2个月，我对我太太说：“老婆，我和你一起来做！”。高 强：传统行业中，从一家公司转做另外一家，这叫跳槽。很简单，今天我只是跳槽到一家我认为更适合我发展的公司。

以前在麦肯锡，我是一名职业经理人，后来自创公司，也曾培养出很多优秀的职业经理人。03年的10月份，李嘉海来到我的办公室，直接问我：以前培养过多少经理人？这些经理人现在和你有什么关系？并说：如果有一个机会，我可以培养更多的职业经理人，而且他们创造的收入永远和我有关系，努力工作2-3年，可以实现财富和时间的自由。然后问我：要不要了解这个机会？我说，为什么不！2个小时沟通下来，我就决定做这个生意了。4个月后，我关掉了自己的公司，全力以赴从事直销。

吴 云：我从北航（北京航天航空大学）毕业到从事直销前，在3M公司成都分公司，从最初的销售人员到客户主任，我奋斗了8年。过去的我，在常人眼里，应该说还算成功。但是大家都知道“工”字不出头，我就算再努力，上升的空间已经不大了。而且在传统行业中，一切都公式化后的工作，让人觉得好像生活在一个有玻璃罩的空间里，就算能看见阳光，也永远无法触碰到。在接触直销后，我发现这个行业有很宽广的提升空间，我最初在传统生意中，建立的很多人际网络，都可以转化成我个人的销售通路;我太太又是皮肤科的医生,做直销可以整合我们两人共同优势。我本人不是一个真正喜欢工作的人,我坚信直销能够让我通过3-5年的努力,帮我实现财富自由和时间自由,去享受生活。

角度二：职业经理人转战直销的优势

主持人：如何看待中国直销？创业交流QQ:631562011

李嘉海：直销在中国不仅仅是趋势，更是一次机遇，遗憾的是目前很多优秀的人还没有认识到。在一个MBA的课堂上，教授问学生：斑马是白皮肤上长的黑斑点，还是黑皮肤上长的白斑点？回答很不一样。来自欧美的学生脱口而出，“是白皮肤上长的黑斑点”；来自非洲的学生大笑后反对，“当然是黑皮肤上长的白黑斑点！”...因为教育水平不同，周围环境不同，生活体验不同，每个人对同一个事物的认知是不一样的。所以同样是斑马，不同的人看法不一样。反过来，每个人对斑马的看法不一样，会不会影响斑马不再是斑马？现在很多人对直销有偏见，有阴影，一方面，并不会影响直销的趋势，而另一方面，恰恰对认识到这一趋势的人才而言构成了难得的机遇。

吴 云：直销是一个很好的事业，它不但给大家一个创业的机会，而且也给了大家一个享受生活的机会。中国在直销业会很快成为全球最大的市场,因为中国人本身已有了一张巨大的人际关系网。

高 强：我的看法很简单。第一，直销是一个有效解决了“激励”这个问题的生意。多层次计酬的方式，非常有效地激励了优秀人才发挥潜力；第二，直销在中国才刚刚开始，对中国也是一次机遇。中国经济要熔入世界经济的大家庭，要向世界看齐。直销业是世纪经济的趋势，直销在中国也必定要蓬勃发展，并很快占据中国GDP的更大比例。

主持人：与一般人相比，职业经理人转战直销行业有何优势？

高 强：直销和传统生意一样，需要定战略，定班子，带队伍的能力，需要职业的领导人。能力的培养和领导人的成长需要时间和实践。传统行业造就的职业经理人有相对成熟的思维方式和管理方法。一个职业经理人，本身就具备了长时间的经营管理经验，一定的职业素质和职业能力，而且一般都掌握了企业经营权。在传统行业中能根据企业的发展制定目标，并合理有序地组织企业生产和经营活动。开始做直销，结合直销业特点，融会贯通，起点高，启动快，加速度也很快。

李嘉海：目前的直销业有2支领导力量，一是98年以前做过直销，并成功的领导人，二是传统行业内的职业经理人，他们在新时期认清了直销趋势，转入这个行业，并全力以赴。职业经理人优势有三。其一，执行力优势。直销是生意。生意是一个系统认知和管理执行的过程。做这个生意需要4种能力，建团队的能力，带团队的能力，把产品销售出去的能力，以及把前述3种能力复制出去的能力。每个直销商都是独立的，4项管理很重要，目标管理、时间管理、情绪管理和财务管理。

职业经理人受过很好的职业和专业的训练，在复制执行上有很大优势；其二，心态优势。做直销要成功，心态很重要，在传统行业，心态也同样重要。职业经理人之所以成为职业经理人，正是他们在原来的工作中积极地和成功地调整心态，勤奋学习和追求卓越的的结果。其三，影响力优势。所有的竞争都是人才竞争。职业经理人有广泛的优质人脉关系，转战直销后，会直接影响到更多高级人才加入，从而构建一个增强型的网络，达成网络的兴旺。吴 云：我们将知识的原理弄明白了，运作就很顺手了。比如，讲到管理沟通，我们就知道如何去组织沟通和人际沟通，如何选定沟通对象以及如何水平沟通等。而谈到建设团队，我就知道如何规避团队的几种误解，如何改变团队绩效等。这些都是我在传统行业中曾实际操作过的，现在可以很驾轻就熟的运用到直销行业里来。

角度三：如何做好直销

主持人：如何选定你的合作伙伴？

李嘉海：“一心三力”是我们对合作伙伴的基本要求。“一心”就是指企图心。直销在海外有一个定义，叫“中产阶级和平民中梦想家的生意”。成功的人首先要有成功的梦想，要有雄心

和决心，很想改变自己，也很想改善自己家庭的生活品质。有梦的人不怕失败，鹰有时候飞可能比鸡得还低，但是鸡永远不会有鹰的凌云之志。一个人心怀梦想，并乐意为自己的梦想付出时间和精力、决心和热诚，就会有机会成功。

“三力”是指的一定的影响力、沟通力和行动力。“影响力”和“沟通力”可以通过训练和实践而提升，而 “行动力”却是这个世界最缺乏的一种力量！几乎每个人都有自己的梦想，但是并不是所有的人因为他（她）的梦想而去立刻行动，他们只是“梦想”。另外我们量化选才的标准，比如“夫妻共同经营”+10份；一方经营，另外一方支持，+8分；一方经营，另外一方不管不问，+5分；一方经营，另外一方反对，-5分；受过良好的学院教育或者其他直销公司的训练或者保险公司的训练或者传统公司的销售训练，+5分；有带团队的经验，+5分……。这样量化的结果，可以让我在全面了解合作伙伴的基础上，因材施教，个性化帮助和引导，同时也可以让伙伴自己更了解自己的情况--不高估或低估自己，从而有计划有目的地学习和提升能力。

高 强：我选择合作伙伴，在“一心三力”的基础上有更高要求。精英！只有精英才能成为我的合作伙伴，我选择合作者，要求本身就具备领导人的素质。只有这样，他才能不断地吸引更多的精英在身边。举个例子：如果你是公司的老板，你希望你的员工或是你的合资方是怎么样的人？不可能会选择一个不成熟或是平庸的人吧？

同样的道理，直销是一个网络人的生意，当你身边都是精英时，你想不成功都难。而职业经理人的经历，就给我一个很好的人力资源网。这也许是与职业经理人本身所处的高层面有关。在传统行业里，我所培养和认识的，很多都是成功的老板或是在公司担任很重要的职位，接触到的人当然也是高层面的人。现在如果转做直销，就会很自然的考虑到那些精英。我所选择的合作者的类型就决定了，我可以节约很多说服和培养他们的时间，而且他们可以独立处理好很多细节问题。我可以节省时间来研究基础化和系统样本化的问题。

主持人：如何看待专职和兼职从事直销的问题？

吴 云：从事直销，我希望我的合作伙伴可以全身心的投入，也就是要专职从事。有很多人以为直销是一个可以兼职做的生意，所以很多人都不成功。

最初刚接触到直销时，我还在公司上班。但是当我觉得，在直销领域我可以得到更大的成功时，我立即从公司辞职，全力以赴地来从事直销。我太太在从事直销时，正在读研究生。当时学校要求她必须到医院实习才可以拿到文凭，这就在时间上与她从事直销冲突了。她问我如何取舍？我很肯定地告诉她，如果她要将直销当成未来全心投入的职业，那么文凭都可以放弃。事实证明，只有完全的投入，才有丰盛的收获。

高 强：我认为兼职不会成功。以前我在公司做经理人的时候，就以为兼职做直销就可以了，而且我还有打网球的爱好，我在打网球时，绝对不允许别人和我谈直销。后来，变化了，我说：我在谈直销时，绝对不允许别人和我谈网球！兼职做直销，补贴家用可以，但是要想事业大成功是不可能的。

李嘉海：是的，一个屁股是很难同时舒服地坐在2把椅子上的。我认为以直销行业目前在中国的机遇价值来看，如果选择刚进入的合法直销公司来合作的话，蛮值得直销商“全力以赴”，全职来工作！如果有人觉得暂时还没有准备好，可以兼职起步，但应积极准备，向纯正的直销商方向发展。“全力以赴”和“尽力而为”都是4个字，结果会很不一样。

主持人：如何在新时期作好直销？

李嘉海：“做”和“做好”是2个概念，做好直销，有三点。第一，把直销当成生意来做，而不是所谓的“备胎”；第二，按照规律办事。物质是运动的，运动是发展的，发展是有规律的。直销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“**系统”，是危险的。要按照规律办

事，首先要认知和总结规律。任何一家直销公司进入一个新市场都经过4个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶段是组织发展放量；第二个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在不同发展阶段，团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。第三，强调学习。因为我们进入了一个新的领域。

创业交流QQ:631562011

第四篇：学术期刊为何越来越趋向于拒绝稿件

学术期刊为何越来越趋向于拒绝稿件？

每一位科研人员一定会在科研生涯中经历过期刊拒稿。拒稿已经常见到被视为是发表过程中必然的一个环节。常见的科研论文拒稿原因有研究问题与期刊范畴不相符、论文结构太差、缺乏原创性、研究设计有问题等等。而科研人员投稿高影响期刊经常会被拒绝，因为这些期刊的拒稿率多超过 90%。许多科研人员都认为顶级期刊倾向拒绝而非接受稿件。来自华南理工大学、Journal of MarketingChannels主编 Neil Herndon在一篇社论中就将这个现象称为“gotcha reviewing”。

Herndon 说明 gotcha reviewing发生在期刊的“重点放在找出文章中的问题，做为拒稿的基础”，他将这个行为主要归类为选择性的，也就是高影响期刊（主要这么做的群体）。根据他的说法，这个现象出现背后的主要原因之一是期刊编辑和审稿人的负担过重，因此基于本是可修正的错误而拒绝稿件非常常见。他甚至还说顶级期刊的性别偏见、地区偏见、资历偏见、单位偏见都很严重，因此，他也警告这么做会失去好的研究想法，如果刚开始科研生涯的研究人员的论文与高级研本人系天天论文网就职11年的资深论文编辑；工作中与各大医学期刊杂志社进行学术交流过程中建立了稳定的编辑朋友圈，系多家医学杂志社的特约编辑，常年为医学期刊杂志供稿，负责天天论文网医学论文·分检·编校·推送·指导等工作！工作企鹅1:1550116010工作企鹅2：766085044究人员的看法相左，通常会被拒绝，这也会降低他们的动力。

学术圈有许多人相信期刊审查程序应该有别的做法。期刊抱着着要提高影响因子的想法，经常大量拒稿，这是为了仿效顶级期刊的接受率，认为这样子选择性的做法可以让期刊对作者变得更有吸引力。虽然观察显示期刊的影响因子与拒稿数量并无相关性，但这个趋势依然持续成为潮流。这导致研究人员浪费大量的时间和资源，甚至被迫走小路，就为了让自己的研究看起来更创新更有影响力，而给科学带来极大的伤害。

这个问题有没有解决办法呢？在 Herndon 的社论中，他提出了“developmentalreviewing”的想法，意思是编辑和审稿人为了找出好的研究，应该指导作者改善他们的论文，而不是考虑拒稿。Herndon表示，developmental reviewing 应该成为任何坚持高质量研究的期刊的金标准，而不是根据第一印象拒绝稿件。他还提议：

「首先，审稿人必须投入时间仔细阅读论文，深入了解研究的理论基础和方法，精心检查其假设、统计和结果，看讨论的观点、理论含义、对管理的影响、对公共政策的意义还有未来研究的建议等等是否都有足够的支持，彼此融合成一体。然后审稿人才开始考虑对工作提出批评，提出改善建议。」

大部分的人都觉得期刊的任何审查意图应该是找出并接受好的研究。然而，这里的问题是：面对大量涌入的投稿，期刊是否还能胜任这样一个 mentor 的角色？审稿人和编辑们都因为发表数不断上升倍感压力，在这样的情况下，他们可能不愿意承受指导作者的义务。同行评审缺乏动力，学术圈竞争激烈，维持期刊声誉的压力，这种种因素造就了“gotcha”行为。因此，要采用 developmentalreviewing 需要从多个方面下手，而审稿人和编辑本身在解决这个问题的能力有限。

第五篇：湖北“选调生”越来越俏 硕士博士青睐“下基层”

记者昨悉，今年湖北省将继续面向应届大学毕业生招考千名选调生。从昨日起至本月19日，在武汉体育学院等地设点进行现场报名确认。

本次招考对象为全国普通高校2006年优秀应届大学毕业生和毕业研究生（不包括网络学院、成教学院和自考助学班的毕业生）。在选调生名额中，基层法院招150名，基层检察院招120名。截至前日，网上报名人数已达到8758人，其中，硕士生达1807人，博士生有50人，其中不少来自国内名牌高校。而去年报考的研究生仅有百余人。

据悉，本次选调生招考笔试将于3月4日举行。其中，研究生不参加笔试，直接进入面试和考查范围。整个考录工作将于4月底结束。（秦璇、刘赢、蔡戈锋）

来源：楚天金报