小榄内衣发展历程中的三个疑问

第一篇：小榄内衣发展历程中的三个疑问

小榄内衣发展历程中的三个疑问

文/张清风

“三来一补”企业为何退出了小榄内衣？

小榄为何没有形成女士内衣集群？

精品内裤是否小榄内衣的未来？

经过三十多年的发展，小榄内衣已经形成了以男士内衣为主的产业格局，因为内衣，小榄诞生了很多重量级的企业和传奇品牌、人物。发展到现在，男士内衣已是小榄的一张名片。纵观小榄内衣三十多年的发展历程，始终有三个疑问值得我们关注。

初期的小榄内衣得利于“三来一补”贸易，是香港内衣的延续，但在其后小榄内衣产业的发展过程中，港资内衣企业并未发挥更多的作用。得享贸易、资本、技术、设备、人才优势的港资内衣企业缘何失势？

以生产女士内衣为主的港资企业美联蕙雅1979年进入小榄，成为小榄内衣的始创者，以生产内裤、家居服为主的康妮雅是小榄的第一批本土企业之一。但是，无论是美联蕙雅还是康妮雅，都没有左右小榄内衣以男士内衣为主的产业格局，是什么导致小榄内衣产业出现如此格局？

小榄内衣以男士内衣为主，男士内衣又形成盒裤、散裤、精品内裤为主的子类，2007年以来，精品内裤频频出现在各大媒体。但一个尴尬的现象是，精品内裤占小榄内衣产业的比例不过十分之一、二，精品内裤在小榄内衣产业里是否可以拥有更多话语权？它能否成为小榄内衣未来可以寄托的方向？

无论是小榄、盐步或是深圳，现代内衣的发源都起于“三来一补”模式，采取这种模式成立的企业，通常是外商与村镇经济发展公司订立加工装配业务合同，隶属于村镇经济发展公司，不具有法人资格，产品全部外销，不许内销。所以，这种模式受国际市场的影响很大，受成本优势的影响很大。

中国改革开放后，特别是1992年建立市场经济以及2001年加入WTO后，成本优势越来不明显，“三来一补”企业赖以生存的土壤消失。虽然不少企业想通过转型做内销、做品牌，但转型也意味着更重的税务、更庞大的资金流。事实上，以丽斯厂为代表的港资企业也曾尝试转型，涉足内销，但效果并不理想。

所以，作为一种落后的生产方式，“三来一补”的内衣企业失宠于外销市场在前，失利于内销市场在后，慢慢地，就淡出了历史，盐步如此，小榄也如此。

为小榄的第一家内衣企业，美联蕙雅至今仍以生产女士内衣为主，小榄第一家本土企业康妮雅除了生产内裤，也生产家居服。但碰巧的是，女士内衣和家居服并没有在小榄形成规模，而男士内衣却成为小榄内衣产业的绝对品类。2013年10月，《内衣频道》策划“深圳内衣”专题时，采访了伊丝艾拉总经理肖南。她在采访中说到，深圳内衣和盐步内衣发源于罗杰伦的丽斯厂。

1979年，香港人罗杰伦到盐步和深圳八卦岭设厂，这个有着“香港胸围大王”的传奇人物曾经接到80%左右的欧美外单，然后在盐步和深圳生产，带动了两大内衣产业集群的萌芽和发展。而庞大的订单量使盐步、深圳形成了以“胸围（文胸）”为主的产业集群。同样以欧美单为主的美联蕙雅虽然也承接女士内衣的订单，但显然不具有丽斯厂庞大的订单量，也不足以左右一个集群的产业结构。而后起的贴牌企业，在承接欧美订单之时，选择了更具优势的男士内衣。

事实上，小榄内衣对女士内衣的探索一直没有断过，除了美联蕙雅至今仍旧贴牌生产文胸外，康妮雅、蝶安芬、富妮来、皇子家族、万喜制衣等企业先后生产过文胸。其中，康妮雅BODY一度成为康妮雅家居生活馆的重要品类。2013年8月，由家居服、文胸、内裤组成的富妮来首家内衣生活馆开业，据媒体报道，富妮来计划在未来三年开设百家内衣生活馆。

皇子家族是小榄内衣界另外一家女性内衣的探索者，其掌门人毕全永曾是富妮来代理商，积累了相当优越的渠道资源，凭借其渠道优势，皇子家族成为小榄内衣别具一格的品牌。

2007左右，几位媒体人和职业经理人在一次聚会上提出将“精装内裤”更名为“精品内裤”的想法。次年，一个关于“精品内裤”的论坛在上海中针会上举办，那之后，“精品内裤”被媒体频频提及。2010年后，这个本质是“二线”内裤的概念，已然成为小榄内衣的一张名片。在媒体与企业轮番包装下，“精品内裤”的内涵早已超越创立了之初的“二线”定位，成为一个与盒裤、散裤并列的独立品类。

但显然，精品内裤并不是小榄内衣的核心，盒裤和散裤以百分之八十的产值占比构成了小榄内衣的主体。在“渠道为王”的时代，精品内裤如果在品类组合上不能丰富起来，在渠道建设上不能独立出来，那么，它很难代表小榄内衣的未来。

第二篇：内衣品牌成长历程(内部提供)

内衣品牌的成长历程（内部提

供）

3000元到百万资产的艰辛创业——伊之美诞生历程

1996年9月10日，一个从不服输的坚强女人王利如，用自己两年艰辛创业获得的人生的第一桶金100万注册了“深圳市飘雅实业有限公司”，伊之美从此诞生。

曾经辉煌，几度沧桑，10多年的起起落落和风风雨雨的洗礼已经使伊之美在众多客户中赢得了良好的口碑，也使伊之美长成内衣行业不可小视的品牌。

“失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。”伊之美创始人-王利如如是说。

3000元的艰辛创业

十五年前的一个偶然机会让我(王利如)对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查，决定涉足内衣行业，那是自己年纪小，也没有经商的经验，于是我开始看一些关于内衣知识方面的书，以及工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、导购、店面管理等多方面的书籍，我相信书中自有黄金屋的道理。

经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该闯一闯。我坚信：失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。

既然要创业，首先资金和店面从哪里来，身上所有的钱仅3千元，我开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有空店面，而且店租才会便宜，终于在一家服装城找到一间面积很小，位置也不好的空店面，老板说租金4千元每月，我说你这个位置不好没有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬走，老板想反正空着这么久

都没有租出去，于是答应我先交2千元押金、1千元租金，也签了一份临时合同，我好高兴，终于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，一切准备就绪就等开业。

从开业的第一天起，周围的邻居都不看好我这个店，大家认为我的店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱。事实上，刚开业那几天也的确是没有一个人进店，可是我没有灰心，因为我坚信我会成功，几天后的一个晚上快要打烊的时候，一个穿戴很普通带着孩子的妈妈进到店里，我很热情的接待了她，后来她认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买了600元的产品，这是我人生第一笔生意，我好高兴。

这笔生意后的第二天，我早上六点早早起来，就用这600元钱去批发市场补货，后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，由于我学过很多促销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，每一个进店的客人都能成交，而且还能和他们成为朋友，逐渐的，每天营业额增加到1000多元，我一日复一日，把头天的营业收入第二天早上六点就拿到批发市场补一些店里没有的新货，半个月后我店里的产品丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么他们都没有生意，而我的生意却这么好，第一个月我的纯利润就过了1万。

经过一段时间后，我分析了前期来店购物的客人后，发现来我的店里的客人比较喜欢名牌、比较虚荣但是购买力不是很高，于是，我又改变了进货策略，开始从名牌内衣、睡衣生产厂家进货，由于我是用现金进货，也不要发票，所以很多厂家都乐于给我货，那些在百货公司专柜里标价四百多的名牌，厂家给我的供货价也就100元，我在店里卖150元，而且我的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。

三个月后，我开了第二家分店，这个分店在另一个商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境下要生存是有困难的，我分析了店铺的地理位置和顾客后，发现这里进店的人不多但购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵的那些品牌的一些品种，我只经营内衣进货价30-70元之间的一些品种，全部卖100元，睡衣进货价80-150元之间的一些品种，全部卖 150元，客人挑贵的我少赚一点，客人挑便宜的我多赚一点，因为客人不可能只买一件，由于我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为

了提高知名度，也把我们店作为典型在报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，我的第二家分店第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万多。

六个月后，我开了自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格高也很好销售，这个店经营半年后由于商场老板的经营不善卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，但我并没有因此而灰心。我自己开店两年后，我就赚到了人生的第一桶金100万，也在这个行业积累了一定的经验。

伊之美品牌诞生

可能是我太喜欢内衣行业，通过分析当时内衣、睡衣行业发现，比较知名的品牌都是外国品牌或合资品牌，但是他们的生产都是在国内，国内的内衣企业只能给别人做贴牌赚取一点加工费，但其产品却会因为是贴了一个商标就身价百倍。于是，我就有了想拥有自己品牌的想法。

经过一段筹备，我注册了深圳市飘雅实业发展有限公司及“伊之美”商标，到现在我还清楚记得拿到营业执照的时间是1996年9月10日。

注册了公司和商标后，我开设了一间专业的内衣、睡衣生产厂。由于我是从做终端客户起家的，所以我更能体会产品质量的重要性，更了解产品和顾客的适合度、更能理解市场的需求、终端需要什么样的服务、怎样才能让店面赚到钱。刚开始由于伊之美的工厂规模比较小，有才华的管理人员和技术好的工人请不来，我们只好重金去挖，所以，我请的员工都是行业内的精英，而且我总是每天第一个到工厂和最后一个离开工厂，产品的每一道工序我都亲自抓，每个新产品出来后首先是一线营业员试穿、其次在自营店试销、最后根据试销效果评估该新产品是否批量生产上市。以种种措施保证工厂能产出高质量的产品。

但是产品出来后怎样销售才是关键，刚开始由于自己的自营店还比较少，我们只好将伊之美产品放到一些内衣专买店和大型商场寄售，由我公司派促销员，月底货款实销实结，工

厂同时也接一些外贸订单，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成功的事，一年后伊之美内衣在国内的专柜达二十多家，也有了一定的市场占有率，在全体员工的不懈努力下，伊之美两年内在国内设立了四个代理和50家自营专柜，同时外贸业务也有不错发展。

国内很多内衣企业的老板都在别的内衣企业打过工，条件成熟后请几个工人，买几台机器，接一些内衣加工订单，有了一定的资金积累后，请一帮人包装品牌，做招商加盟，他们对内衣的生产过程很了解，但对终端的经营管理还是比较欠缺，有实力的企业还可以请职业经理人来策划，没有实力的公司只能靠业务员使用一些不正当的手段欺骗客户，他们关心的只是一年能招到多少加盟商，而对他的加盟商有多少在赚钱、多少在亏本、多少倒闭并不关心。

几番坎坷，几多执着

为求发展速度，我在做内衣、睡衣的同时于2001年也发展了女装、男装，却也因此绷紧了公司的资金链。2002年，由于种种原因公司举步维艰，最后忍痛舍弃男装、女装的经营，重回专营内衣行业。并且，为了公司的发展，我决定出让股份，新股东和我是多年的朋友，因此，我们在没有签订合同的情况下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到两年半的官司当中，对方的恶意投诉致使公司被税务局查封(税务局经过核实三个月后还了我公司清白)，没有了税票无法收到货款，工厂停业，没有查封的一些财产被部分工人偷走，收到的部分货款被业务员据为己有，代理商开始逃避付款等，正常经营难以为继，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到所有的押金和装修费付之东流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的妈妈和年幼的儿女，从不服输不轻易掉一滴眼泪的我却发自内心的哭了......在我心里，公司就是我的儿女，失去儿女的母亲是何等心疼我相信天下的母亲最了解，所以我不会放弃，也没有放弃，更不会从此消沉下去，我暗下决心，就是剩下我一个公司也要继续经营，想想当初一个人是白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一些愿意和我同甘苦共患难的工友，虽然公司现在没有钱，但也没有负债，我没有理由倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有智慧和强健的身体就没有过不去的坎，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的伊之美专卖店里，里面所有的货架和产品都已经被搬走，我在店里呆了一个钟，因为这个店比较偏

僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到，另外租店又要押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把从商场撤下来的有用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我沿用我创业初期的150元商店的经验，我在门口张贴宣传海报，将店里成本价30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相当不错，在这期间，我又相继开了三家分店，由于公司的库存有限，后来我想到收购库存睡衣、内衣，于是我到各大网站发布收购信息，几天时间就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此一个店每天也卖五十多套，最多的一次是收到浙江一家大型专业睡衣厂的1万套睡衣，对方要求一次性购买，12元一套，总共要 12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套出售，四个月后全部售完，纯利润达到了40万。所有的朋友都认为是奇迹，可能是自己的真诚、善良让上帝感动，给我重新站起来的机会。我利用这些资金在两年内建立了八家自营店，同时也建立起伊之美研发中心，大部分产品外发加工，销售以外贸为主，部分产品自己店里销售。2006年10月，等待两年的官司终于有了结果，我胜诉了，法官说你可以要求对方赔偿你的损失，我也想过要求赔偿，但可能是我经历了太多的大喜大悲，我更崇尚真实平淡的生活，更为关注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我没有索赔，我希望能将更多的时间放在自己的事业上，我知道未来的路上有磨难但也一定有彩虹。

此番**使我领悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要执着，不轻言放弃。风雨之后见彩虹

因为不放弃，因为一份执着，今天的伊之美内衣已经发展成为内衣行业不可小视的品牌，拥有自己的生产厂、配送中心、商场、资深的产品设计师、高素质的营销人员和一流的管理团队，伊之美愿与所有有志投身内衣行业的朋友们共同成长。

第三篇：《名人传》中三个外貌描写

贝多芬

外貌：矮小粗壮，一副运动员的结实骨架。一场黄色的阔脸庞......额头突起、宽大......双眼闪烁著一种神奇的力量，是所有看到他的人都为之震慑 性格：桀骜不驯、普通乖僻、不幸孤独、自强不息、坚忍不拔 米开朗琪罗

外貌：脑袋滚圆，额头方方，凸出，布满皱纹头发呈黑色，又小又悲伤但有很敏锐的眼睛，颜色深褐但有点蓝褐和黄褐的斑点，色彩常常变化

性格：慈祥、博爱、善良、机智、聪明、多疑、懦弱、有毅力、身体力行，具有高超的雕刻技术屈服于教皇势力 托尔斯泰

外貌：脸又长又厚又粗犷，头发很短，向前盖著，使额头显低，两只小眼睛深陷在阴暗的眼眶里，严峻地盯著别人，鼻子扁阔，嘴唇厚而前伸，耳朵大 性格：博爱、敏锐、诚实、自我完善、倔强，具有虔诚的宗教观点

第四篇：发展历程

关于经济责任审计的法律法规：

1986年,审计署制定并颁布《关于开展厂长离任经济责任审计工作几个问题的通知》，推动了离任审计的发展。

1999年中共中央办公厅和国务院办公厅联合印发了《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》和《国有企业及其国有控股企业领导干部任期经济责任审计暂行条例》，经济责任审计开始得到全面发展，审计范围从企业扩展到政府机关、事业单位，审计对象从县级以下领导干部逐步扩大到地厅级，并积极稳妥地开展了省级领导干部审计试点。2004年国务院资产监督管理委员会发布《中央企业经济责任审计管理暂行办法》。2006年第十届全国人民代表大会常务委员会通过率新的《审计法》。

2006年国务院资产监督管理委员会发布了《中央企业经济责任审计实施条例》。

2007年财政部、监察部、人事部、审计署、中央组织部以及中央纪委于2007年联合发布《关于2007年经济责任审计工作指导意见》、《关于进一步加强内部管理领导干部经济责任审计工作的指导意见》。

2008年国务院资产监督管理委员会发布了《关于加强中央企业经济责任审计工作的通知》。2008年审计署起草了《经济责任审计条例（征求意见稿）》以及于2008年编制的《审计署2008年至2012年审计工作发展规划》。

经济责任审计的发展历程：

2006年2月28日，第十届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了《全国人民代表大会常务委员会关于修改<中华人民共和国审计法>的决定》，并以第48号主席予以发布，自2006年6月1日起实施。修订后的《审计法》首次明确了经济责任审计的法律地位，为全国各级单位、组织开展经济责任审计提供了法律依据。【蔡】

蔡春，受托经济责任--现代会计、审计之魂，《会计之友》，2000年 第10期，

第五篇：发展历程

中国农产品期货市场发展历程

中国市场经济体制的确立从制度上推动了中国期货市场的产生, 而中国市场经济体制的不断深入发展促进了中国期货市场的快速发展。农产品尤其是原料性大宗农产品, 由于其生产和现货市场特性,使得农产品期货在中国与在其他期货市场发育较成熟的国家一样, 成为最早产生的期货品种, 并且到目前为止, 农产品期货仍是中国期货市场上最重要的品种。中国农产品期货市场的发展历程大致可分为以下四个阶段: 1.1 初创阶段(1990~1993 年)1990 年中国郑州粮食批发市场成立以及1991年3月在该批发市场签订了第一份小麦远期交易合同等都在为中国农产品期货市场的发育奠定基础, 并在一定程度上显示了中国农产品期货市场发育的可能性;1992 年下半年起适应期货市场发展要求的期货经纪公司开始成立;1993 年4 月中国颁布了第一个有关期货市场方面的法规———《期货经纪公司登记管理暂行办法》。截止到1993 年底, 全国范围内建立的期货交易所达40 余家, 上市交易的农产品期货品种也不断增加, 在国家工商局登记的期货经纪公司达144 家[1]。总的来看, 这一阶段为中国农产品期货市场发展奠定基础的同时, 不断产生的各种问题使得中国农产品期货市场盲目发展的趋势明显。

1.2 清理整顿阶段(1994~1996年)这段时间里, 中国农产品期货交易快速增长,1995 年中国期货市场总成交量达63612 万手, 总成交额达10 万亿元, 其中农产品期货成交额占到一半左右。但是, 由于中国农产品期货市场盲目发展和不规范而引发的一系列问题, 1993年11 月国务院发布了《关于坚决制止期货市场盲目发展的通知》, 并开始对期货市场进行清理整顿工作。即使这样, 由于在这段时间里农产品期货交易主要集中在一些小品种上, 尤其是绿豆、咖啡、红小豆等不具备较好的期货市场发育所需要的现货市场条件的品种交易活跃, 使得农产品期货交易中垄断和恶性炒作事件不断发生, 甚至威胁到中国期货市场的继续生存与发展[2]。

1.3 调整阶段(1997~2000年)经过前一阶段的整顿, 中国农产品期货市场开始进入相对平稳的试点发展时期。1997 和1998 年政府加大了对期货市场的调整, 进一步压缩期货交易所、期货经纪公司以及期货交易品种;1999年6月国务院颁布了《期货交易管理暂行条例》, 并相继实施了与之相配套的一系列相关管理办法等, 从而加强了对期货市场的法制监管, 使之逐渐向规范化发展。经过这段时间的调整, 中国期货市场的法规体系和制度框架已基本构建, 从而使中国农产品期货市场的规范化程度有了较大提高。在整个调整时期, 中国期货市场交易量持续下降, 农产品期货交易也在不断萎缩, 2000 年中国期货市场成交额不到1995 年的1/ 5, 农产品期货仍占中国期货市场成交额的绝大多数, 尤其从2000 年起中国农产品期货交易已经开始趋于向原料性大宗农产品集中(图1和表2)。

1.4 规范发展阶段(2001年以来)2001 年3 月,“十五”规划纲要首次提出“稳步发展期货市场”, 为中国期货市场多年的规范整顿划上了句号;2002 年党的十六大报告中提出要正确处理“虚拟经济和实体经济的关系”, 不仅为期货市场进一步发展扫除了理论认识方面的障碍, 也预示着中国期货市场发展新阶段的到来。从2001 年开始,期货市场逐步趋于活跃, 出现恢复性增长, 并于2003 年超过之前的最高水平, 全年成交金额达到10.84 万亿元, 其中农产品期货占77.1%;2004 年农产品期货成交额稍有下降, 但近几年一直稳步上升,尤其是期货市场发育或功能发挥所需具备的现货市场条件比较好的原料性大宗农产品期货的交易越来越活跃(图1 和表3)。2007 年3 月起, 国务院和证监会陆续颁布了有关期货交易、期货交易所以及期货公司等的相关条例和办法, 为中国期货市场的进一步稳健发展奠定了良好的宏观环境。

一、中国建立农产品期货市场的初衷——回避现货交易风险

农产品作为日常生活食品的来源和工业原料，其流通状况涉及到农民利益、国民生活和工业发展，无论是发达国家，还是发展中国家，都无不重视农产品的流通环节。随着我国经济体制改革的逐步深入和商业经济的健康发展，农产品生产和流通实行了以市场调节为主，极大地促进了生产和流通。但同时也出现了农产品价格大起大落和农产品买难卖难的问题，使得农民和消费者的利益受损，在一定程度上阻碍了农业生产的正常发展。为了改变这种状况，不失时机地借鉴发达国家的经验，引入期货市场机制，通过期货市场特有的价格发现和回避风险功能，使农产品价格波动的风险转移，从而起到缓解农产品价格波动、稳定农产品生产和流通的作用。

一、农产品期货市场对农业发展的作用

首先，农产品期货交易市场成为农民种地卖粮的好指导。农产品的生产周期比较长，价格波动也非常剧烈，生产者承担着巨大的自然风险和市场风险。随着国家对农业生产的大力扶持和农业保险的逐步实施，对农民来说，他们面对的最大风险不再是自然风险，而是价格风险。

其次，成为企业改善经营和保值避险有效工具。对于很多现货企业来说，期货市场的主要作用是套期保值。还有的现货企业，将期货市场作为调整经营策略和方向的指示器，在长期参与期货市场的过程中，摸索出了一套利用期货市场价格信息进行经营的有效策略。

同时，期货市场价格信息反映市场预期，可以为国家宏观调控提供科学的参考信号，增强宏观调控的预见性和针对性；并且期货市场价格信息传导效率高，对现货市场影响大，国家宏观调控信息通过期货价格信息传递，能够减少信息传导的时滞，提高政策实施的效率，增强调控效果。

中国从1988 年起开始研究期货市场。与美国等其它国家不同的是, 国外的期货市场是自然生成的, 是根据生产经营者的需要“自下而上”自发产生的, 中国的期货市场是由各级地方政府或政府主管部门“自上而下”自觉建立的。在建立社会主义市场经济体制过程中, 价格体制、外贸体制及对商品交易的管理体制都发生了很大变化。农产品价格剧烈波动, “三角债”、违约现象屡禁不止。期货市场可以有效回避或减少这些风险, 这成为中国当时建立农产品期货市场的重要原因。

1990 年6 月, 中国第一家以期货交易为目标的郑州粮食批发市场建立。1993 年5 月该市场正式推出了小麦、大豆、绿豆等5 个期货交易品种。上海粮油交易所于1993 年6 月开始小麦、大豆、菜籽油等农产品的期货交易。除此之外, 海南中商交易所推出了天然橡胶、原糖期货交易。苏州商品交易所、北京商品交易所、天津联合交易所、大连商品交易所等交易所也陆续推出了其它农产品品种的标准化合约。农产品期货交易的品种、数量在全国逐步扩大

3．1中国农产品期货市场的建立 3．1．1 中国农产品期货市场产生的背景

我国期货市场的产生起因于80年代的改革开放。经济转轨要求国家更多地依靠经济手段，依靠市场这只“无形的手”来调节经济。80年代的改革是沿着价格改革和企业改革这两条主线展开的。价格改革最早从农产品开始，随着农村家庭联产承包制在全国范围内的推广，农业生产得到很大发展。国家实心价格双轨制，除计划订购外，可以议价购销，市场调节范围不断扩大。随之，出现了农产品价格大起大落，农业生产大升大降，买卖问题此消彼长，政府用于农产品补贴的财政负担日益加重等一系列问题。这其中，现货价格失真并且市场本身缺乏保值机制，一旦价格波动，政府必须出面，甚至承担全部价格风险。能不能建立一种机制，既可以提供指导未来生产经营活动的价格信号，又可以防范价格变动造成的危险呢? 80年代后期，一批学者提出了建立农产品期货市场的设想。1988年初，国务院作出重要指示，决定研究期货交易。国务院发展研究中心、国家体改委、商业部等部门开始组织力量进行期货市场研究，并成立了期货研究小组，系统地研究了国外期货市场的现状和历史，组织人员到国外期货市场进行考察研究，积累了大量有关期货市场的知识。

3．1．2 中国农产品期货市场的建立和发展

经过一段时间的理论准备后，我国的期货市场开始进入了具体运作阶段。1990年12月，中国郑州粮食批发市场经国务院批准，以现货交易为基础，引入期货交易机制，作为我国第一个商品期货市场正式开业。到1993年，由于人们认识上的偏差，尤其是部门和地方利益驱动，在缺乏统一管理的情况下，各地各部门纷纷创办各种各样的期货交易所。到1993年下半年，全国各类期货交易多达50余家，期货经纪机构近千家，中国期货市场建设一哄而起，盲目发展。期货市场一度陷入了一种无序状态，如交易所过多、分布不平衡、品种重复设置、设计不合理、地下非法交易泛滥、盲目开展境外交易、大户联手操作、欺诈投资者等，多次造成期货市场风险，直接影响其市场功能的发挥。

在经过了长达7年的清理整顿之后，期货业的规范程度大大提高了，期货业的规范形象已初步树立起来。无论内部条件，还是外部环境，我国期货市场都已经具备了发展期货投资基金的基本条件。

①清理整顿任务基本完成，期市规范程度大大提高。从期货市场自身条件来看，经过清理整顿，期市规范化程度显著提高，这主要表现在四个方面：一是有了一套比较系统的法规体系。国务院颁布的《期货交易管理暂行条例》及证监会出台的四个管理办法已正式施行，为期货市场的长期规范发展提供了法制保障。二是监管体系和市场结构逐步完整。我国期货市场的监管体制发生重大改变，初步建立了中国证监会垂直管理体系，监管思路符合市场规律，监管能力显著提高。期货交易所从14家撤并到3家，经纪公司从原来的300家压缩到170余家，期货经纪公司充实了资本金，管理人员和业务人员经培训和考核获得了从业资格，交易所和期货经纪公司的抗风险能力显著增强，规范运作的自觉性显著提高。三是经过几次升级和改造，期货市场的交易和信息系统更加成熟，其容量、速度、安全等主要指标都达到了国际先进水平。四是投资者操作R趋理性。经过十年磨练，投资者对期货市场的功能特征、运行规律有了更深刻的认识，操作手段日趋成熟和理性，法制意识和自我保护意识明显增强。总之，经过几年实践，期货市场己建成一套严密的交易、结算与风险控制制度，特别是经过一系列风险事件的洗礼，期货市场风险监控技术与能力得到大幅提高，目前己能有效遏制期货市场较大风险事件的发生。现有的市场基础和条件，非常有利于推出期货投资基金。

②实践造就了一批专业的期货管理与投资者队伍。目前，我国专业期货经纪公司有170余家，期货经纪公司的最低注册资金由原来的一千万元提高到三千万元，大大增强了经济实力，一些大型期货经纪公司脱颖而出。另一方面，期货经纪公司不得从事自营业务的规定，使经纪公司的风险大大降低，自有资金显得比较充足，这就为发起成立期货投资基金创造了条件。同时，期货经纪公司不从事自营业务，也可以避免关联交易的发生，打消投资者的顾虑，这从制度上保障了期货投资基金的公正性。此外，通过培训和长期实践，期货市场从业人员的素质得到提高，造就了一支既懂期货理论又有实践经验的期货管理人员、经纪人与投资者队伍，为期货投资基金的试点成功奠定了人才基础。

③期货市场达到一定的规模。在经过长期的低迷之后，目前我国期货市场恢复性增长势头良好。2003年中国期货市场在国内外大环境趋好的背景下，大连、上海和郑州国内三大期货市场全面活跃，交易规模已创历史最好水平。据统计，2003年，全年交易额累计达10．84万亿元，一举刷新了1995年创下的10．12万亿元的历史新纪录。这说明，我国期货市场经过几年规范整顿，正逐渐迎来新一轮发展空间，已经进入规范发展新阶段。权威部门预测，我国期货市场未来发展的环境继续看好，理由如下：第一，中国经济已经进入新一轮经济增长周期，较快的经济增长速度，带来了市场供求关系的变化，进而引起包括生产资料、农产品等一系列商品价格的剧烈波动，增加了生产、经营者利用期货市场套期保值、回避价格风险的需求；第二，中国经济增长的增量，成为国际市场供求变化的主要变数，在铜、铝、大豆等主要期货品种上，中国期货价格对国际期货市场价格的影响不断增大，中国期货市场的国际地位不断提高；第三，党的十六大三中全会通过的《关于完善社会主义市场经济体制若干决定》中明确指出“稳步发展期货市场”，确定了期货市场的重要地位，为期货市场的发展指明了方向。因此，有理由相信，我国期货市场容量将继续扩大，交易规模将更加扩大。

2000年底，期货业协会成立，我国期货市场三级监管体系初步形成。我国农产品期货的几个品种中，大豆、小麦与国际市场联系紧密，大豆、小麦期货为引导农业生产结构调整，服务粮改，衔接粮食生产、主销区的购销关系，发挥了积极的作用；而且大豆、小麦期货在价格预期指导和为粮食生产、经营、加工企业提供转移风险的手段方面取得了一定的效果，显现出了期货市场的经济功能。