新人班每日测试题

第一篇：新人班每日测试题

测试题

机构

姓名

分数

一、填空题。（1、现代保险最早的起源是（）。

2、（）年，中国人民保险公司在北京成立。

3、（）年，保险复业，国家独有政策出台。

4、（）年，国家《国十条》及《十一五》规划出台。

5、（）年（）月（）日，新《保险法》出台实施。

6、截止2013年，保险公司有（）家；保险行业从业人员达到（）人。

7、截止2014年，保险行业总保费（）亿。

8、截止2014年，中国保险行业总资产（）亿。十四年间增长（）倍。

9、截止2014年，中国保险行业赔款和给付（）亿。

10、中国大陆人均花（）元买保险。

11、金融行业的三大支柱是（）、（）、（）。

12、（）已列入初中、高中教育课本。

13、全国保险公众宣传日是（），主题是（）。

14、泰康人寿成立于（）年（）月（）日，董事长是（），总部在（）。

15、泰康的中资股东有（）、（）、（）；外资股东有（）、（）。

16、泰康人寿有（）家分公司，（）家中心支公司，（）家机构。

17、泰康人寿的净资产截止2014年超（）亿。截止2014年总资产超（）亿。

18、泰康人寿四位一体是（）、（）、（）、（）。

19、保险蓝皮书中，泰康人寿的投资收益率达到（），排名（）。20、泰康人寿率先采用国际惯例进行信用评级获（），意为（）。

21、泰康人寿业内首创（3G快速理赔），（）就结案。

22、泰康人寿的服务有（），服务的内容（）。

23、泰康人寿在市场上独一无二的产品是（）。

24、公司连续三年获得（“年度经营收益奖”），并在“盈利能力”分项排名中位列亚洲保险公司（第一）。

二、问答题：

请写出寿险的意义与功用。

测试题

（二）一、填空题。（1、按保险责任分类，人身保险分为（）、（）、（）。

2、人寿保险分为（）、、（）、（）。

3、死亡保险分为（）和（）。

4、按照保单是否参与公司分红分类可分为（）与（）。

5、按承保方式分类可分为（）和（）。

6、按是否具有投资功能分类可分为（）与（）。

7、分红的来源是（）、（）、（）。

8、保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的（）向保单持有人分配。

9、红利的领取方式有（）、（）、（）、（）。

10、保单生效后，客户有（）天的犹豫期，在10天内，如果客户后悔可以把保单退掉，需要保单成本费（）元，保费（）。

二、问答题

1、专业化销售流程 分为哪几个步骤？

2、准客户开拓的方法有哪三种？对于刚步入寿险业的新人来讲，最适合的准客户开拓的方法是哪种？

3、合格的准客户的特点是什么？

测试题

（三）1、保险公司经营的最基本也是最重要的原则就是（诚信原则）。

2、保险代理人是根据（保险人）的委托，向（保险人）收取佣金，并在（保险人）授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

3、个人代理人与公司是一种（代理）关系。

4、保险营销员和公司的法律关系有两种，一种是（劳动）关系，即保险营销员是公司的员工；另外一种是（代理）关系，即保险营销员是公司的个人代理人。

5、保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，有（保险人）承担责任。

6、违约责任最终要追究到（有过错）的（个人代理人）。

7、个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受（两个以上保险人）的委托。

8、个人代理人只能接受代理销售（一家寿险公司）的产品。

9、保险公司委托保险营销员从事保险营销活动，应当与保险营销员签订书面（委托协议），不得超出保险公司自身的（业务范围）和（经营区域）。

10、个人代理人一旦违反违法违规，将要承担法律责任，主要包括（民事责任）、（行政责任）、（刑事责任）。

11、个人代理人合法展业的前提是（履行代理合同及其附件）；基本的责任是（遵循法律法规）；（诚信展业）是对自己长期发展 有利，也是对公司和行业长期发展有利的基本原则；加强（对自己、对家人、对社会公众）的责任感。

二、问答题

1、为什么要遵循诚信合规原则？

一、保险产品的特殊性

二、保险公司于客户信息的不对称性

三、保监会对保险行业的监管

四、当今保险行业发展的需求

2、个人代理人有哪些基本权利？

3、个人代理人的基本义务是什么？

第二篇：新人班培训

新人班培训

第一天

9:30—10:30

公司企业文化及发展战略（金松主讲）10:40—11:30

公司制度及规则（刘志丹主讲）

1:00—2:00 2:15—3:00 3:15—4:15 4:30—5:00

9:30—10:20 10:30—11:30

1：00—1:40 2:00—3:00 3:10以后

投资理财的概念及渠道（金松主讲）

公司产品介绍（金松主讲）

公司开户流程（刘梦主讲）

与新人沟通交流 第二天

销售的概念及意义（金松主讲）

电话销售的技巧及意义（金松主讲）

口才的训练（金松主讲）

测试

领导结训及沟通

第三篇：新人班结训讲话稿

在个险新人岗前培训班结训式上的讲话

2018年11月12日

各位学员：

大家好！

很高兴见到大家。看到各位学员热情洋溢、激情澎湃的状态我非常高兴。2018年已经进入末尾，2019年开门红战役的号角也即将吹响，在这样具有特殊意义的日子里，我们召开了为期2天半的新人岗前培训班并在今天顺利结业，在此我代表分公司党委、总经理室对各位讲师的辛勤付出表示衷心的感谢，向参加此次培训全心投入、予以积极配合的各位学员表示感谢。谢谢大家！

在今天这个结训典礼上我主要想讲三个方面的内容： 第一是祝贺各位学员顺利结业；

大家通过2天半的共同学习、共同成长、共同努力，各位学员和老师都产生了浓厚的感情，结下了深厚的友谊。各位学员在培训班表现得非常的优秀，不仅在上课期间积极发言、认真聆听；而且还积极参与到组织的的各项游戏和活动中来。每一个人都在努力的吸收讲师所传授的每一个知识点，通过课程学习大家明白了什么是保险，保险行业的发展环境，对**也有了更进一步的了解，尤其是更加明晰了我们所从事的职业的意义。更为难得的是在这2天半时间里我们的伙伴相互鼓励相互学习，我们迅速的成为一个非常具有凝聚力的小集体。正是因为大家这种相互的关怀与全情的投入，我们以优异的成绩通过了本次岗前培训班的所有课程并顺利结业，在此代表公司向大家所取得的成绩表示祝贺。

第二是对大家提一些要求；

１、不断学习、持之以恒：活到老学到老，对寿险事业，岗前培训班只是成长的第一步，仅有这几天的学习是不够的，大家回到团队以后要保持不断的学习心态，积极参与各机构举办的后续培训，把握每一次成长的机会，同时也可以随时向我们的主管、师傅以及讲师组训学习，还可以向我们身边一起奋斗的所有同伴学习，更重要的是向我们的市场学习，因为市场是最好的老师。

２、树立目标，志存高远：我们知道梦想和现实是有距离的，在社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。在人生中，目标是具有导向性作用的，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生，因此在本次培训结束后，我们每人都应该树立一个清晰的目标。

３、付诸行动、坚持不懈

千里之行，始于足下。保险业的成功法则就是访量定江山。因为保险业在我国的发展时间还不长，人们对这个行业存在一定误解和偏见，而这就需要我们在追求自己的理想时无论遇到多大的挫折都要坚定信念，并为之坚持不懈地努力奋斗，我们要时刻告诉自己：“一个坚定地向目标迈进的人，整个世界都会为他让路。”

第三是对大家提出期望；

寿险事业是传播爱心，造福社会、高尚而神圣的事业，期望大家能尽快地正式加入**保险这个大家庭，真正意义上加入到传播爱心的事业当中来，同时也希望大家回到团队后尽快的融入到团队当中去通过自己的辛勤拜访和努力获得寿险生涯的第一桶金。希望在下一次更高层次的培训当中也能够看到大家。

学员们，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，你们是汇入**的不竭源泉，**保险也将给追求卓越、积极向上、朝气蓬勃的各位提供施展才华、实现梦想的舞台。加盟**会将是你们人生中非常重要的一步，通过此次培训我相信也更加坚定了大家信念。只要大家不懈努力，撸起袖子加油干，就一定会迈向属于自己的辉煌舞台！

最后祝大家身体健康、合家幸福、返程顺利、一路顺风！

第四篇：新人班培训总结

个人新人班培训总结

2012年02月7日至10日，我参加了泰康人寿保险股份有限公司宁德中心支公司培训部组织的“新人岗前培训班”。通过几天的学习和各位老师的教导，以及学员们之间的相互指导和帮助，增进了我对保险的进一步的认识，这次给我们安排的授课，内容十分丰富。从中国保险行业的发展，又有对监督管理各项法律、法规及强制条文的讲解，又结合各位老师的实际案例进行解析趣味性很强。在这里感谢公司领导给我这次机会，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的培训学习，受益非浅，既有理论上的提高，又有实践知识上的感受与体会。现将近几天来的学习总结如下：

一、力争做一个有信心、有耐心、有爱心、有诚心的保险人。通过几天的培训班学习，我感到学有收获，对我们今后正确的履行岗位职责，做好今后的工作很有帮助。让我更加全面地了解保险知识，更新了自己的保险观念，开阔了自己的眼界。这些将会是我一生受益的宝贵经历和财富，它也将会是我日后学习、工作中不断前进和提高的垫脚石。

二、课程设置在内容和形式上非常合理，此次的培训主要包括保险行业的发展、公司的历史发展、产品知识、专业化的销售流程以及整个销售流程中各个阶段应该注意的事项和技巧等内容。理论和实践经验课堂模仿演练中相结合。在这次培训中，我在保险理念、知识、代理人职业技能方面都有收获。

三、本次作为一个新学员，主要的是接受培训，但是从自己的组训这一岗位来讲，我得明白自己的职责和发展方向。了解从策划、组织培训的流程；如何调动学员的积极性；掌握如何更好的给学员传递保险知识等。

四、总之要成为学习型的人才，通过培训，加深了我的这种观念，树立终身学习的思想。要理论联系实际，完成培训任务，认真学习、努力实践，为今后能扎实的工作而努力。

汇报人：

二〇一三年四月十七日

第五篇：领导致辞稿【新人班】

XX公司新人培训领导致辞

XX国寿未来企业家们：

大家早上好！

首先我代表XX公司经理室对于能够踊跃参加本次培训的所有伙伴表示热烈的欢迎。欢迎大家！

伙伴们，在这红红火火、心潮涌动的12月，正值我们开门红冲刺、季度考核的黄金阶段，公司毅然决定召开这样的一个员工教育培训大会，旨在凝聚人心，鼓足干劲，添加冲刺加油站。俗话说“巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀”，为了使我们每一位员工干有技巧，学有指导，公司在力所能及的范围内搜集了专业的双主培训信息，采取理论联系实践的教学方式，使培训更加喜闻乐见，落地生根，让众多伙伴在“干中学，学中干”，快速掌握一门技能，使我们的集体向着思想统一、锐意进取，力争上游的“学习型”团队迈进，勇敢迎接市场挑战，维护公司的持续快速发展。

目前，我们的员工数量已经达到近XX人，队伍不断地壮大，力量也必将势不可挡，我们用半年时间实现去年全年的业务总量，我们的保费规模早已领先同业主要竞争对手。现在公司处在大力发展阶段，我们的职场和工作室布满各大乡镇，公司已经全盘为大家进行布局，接下来就是你们的舞台，可以说接下来的平台是属于那些“撸起袖子加油干”的伙伴们。

这是一个保险行业发展的钻石年代，选择中国人寿定是你们一生中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明，选择你们是中国人寿明智的选择。

最后，要求大家，珍惜公司的培训机会，全身心投入本次的专业技能培训，学有所成，学以致用！在接下去的开门红冲刺中，发挥出专业水平和技能，快速、批量开展各类活动，为自己、为家人、为团队贡献自己的力量。

同时，也祝福大家在这开门红冲刺中，赚的盆满钵满！谢谢！