圈层营销-红酒会活动方案

第一篇：圈层营销-红酒会活动方案

德州楼盘营销推广专家

“非凡人生，尽在董子巷”

红酒品鉴主题活动

拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................一、活动目的：

1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度

2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响

3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象

4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心

5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户

二、活动主题：

非凡人生，尽在董子巷

三、活动时间：

××时间

德州楼盘营销推广专家

四、活动地点：

董子巷营销中心

五、活动参与人数：

20-30人

六、活动对象：

1、董子巷项目老客户

2、董子巷项目意向客户

3、活动期间来访客户

4、银行VIP客户

5、高尔夫球友

6、移动、联通VIP客户

7、私营业主

七、推广传播方式：

1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户

2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函

3、线下互动，体验式传播，增强活动效果

八、活动内容及展示：

1、红酒品鉴会

德州楼盘营销推广专家

2、冷餐

德州楼盘营销推广专家

3、拉丁舞表演

4、花式调酒欣赏

德州楼盘营销推广专家

八、活动流程：

1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)

2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)

4、红酒知识讲座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供

6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供

9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）

10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）

11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）

德州楼盘营销推广专家

九、活动布臵：

外场：设臵包装高低台，摆放红酒产品展示，铺红毯至售楼处门口，两端摆放活动展架各一个；两名迎宾站立引导客户进场，佩戴胸花

内场：提供红酒品鉴会的背景板 客户签名板一块 布臵T型舞台

德州楼盘营销推广专家

投影仪一台，播放宣传片

活动现场一：提供5张大小不等的圆桌，搭配金布、鲜花、装饰物搭建一个红酒展示台，摆放各种酒杯、各种红酒

德州楼盘营销推广专家

活动现场二：提供10张长桌布臵成一个冷餐会的布菲台，摆放各种西式餐点；

提供红酒展示柜，摆放各种年份的红酒，供客户欣赏

十、活动创意：

①依据项目的建筑风格、园区风景以及具有极具特点的文化底蕴为活动地点，凸显项目傲视群芳的硬件优势。

②高雅尊贵的经典红酒品鉴活动，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

德州楼盘营销推广专家

③源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官 体验奢华的欧洲风情。

④激情四射的花式调酒，掀起了现场的最高潮，拉近了与客户的关系，活跃现场气氛。

十一、活动宣传：

1、腾讯房产首页文字链；精品楼盘推荐；迷你页活动直播；迷你擎天柱3广告位

2、腾讯房产德州站微信推广

3、腾讯房产论坛活动配合

4、腾讯房产首页热点事件主力推荐

十二、活动费用：

总计：1.8万元，包含所有的物料；

第二篇：红酒会活动

保利伴随体验法国波尔多

活动时间：5月31日周五下午14:00—16:30 活动地点：保利康桥

活动流程：

13：30 入场、报道、签到、参观样板间

13：50 主持人何昱（点题）（介绍来宾）穿插节目 14:00 董总致欢迎词/保利领导致词（法国浪漫风情演出）14:10 法国领事馆致词

14:15 中方领导致词

14:20 市外办致词（主任）/省侨联领导

14:25 活动启动仪式（保利领导、董越先生、法国领事、中方领导）

14:30 节目（法国祝酒歌）

14:40 讲解波尔多酒文化（王浩）

14:50 提问（以法国产区酒文化为主题，提出3个问题，奖品发放，吸引眼球）15:10 品鉴酒会开始（品酒吃西点）

16:00-16:30自由活动（参观园区或样板间）

第三篇：红酒会策划方案

红酒会策划方案

一、方案目标分析：

在中国市场,一般来说,葡萄酒的消费者相对来说比白酒消费者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和爱上，笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上所述，以下的策划主要针对的就是年轻消费者，并且主要针对女性。为了调动现场气氛，同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境，酒会聘请专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等一系列的活动，将酒会气氛不断推向高潮。

二、具体方案实施：

活动主题：红酒如诗,需细细斟酌，红酒如美人，需用心品味。高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起，一片欢乐、祥和气氛下，VIP客户和各界精英人才、成功人士聚在一起，了解葡萄酒、尝试新的或不寻常的葡萄品种，相互交谈，促进了解。这就是本次酒会要达到的效果。活动时间 活动场地：

活动形式：决定品酒Party的类型。葡萄酒品酒会的类型多种多样，有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会，有纵向、横向品酒会还有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品酒会类型。酒会需求清单 四到六瓶葡萄酒---在派对上，一般每人每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供一些清淡的零食在品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子，在品酒之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前，将杯子里的剩酒倒在里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐色袋子，盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会

活动流程

1、酒会负责人致开幕词。

2、有请本红酒总裁XXX先生致祝酒词

3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。

4、有请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。

5、观看著名歌星的演出。

6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。

7、”盲品”体验8抽奖活动

9、趣味游戏

三、注意事项

1、品酒会所需时间：2-3小时

2、品酒会客人名单。在品酒会前至少两个星期向他们发出邀请。

3、设计品酒卡片，卡片上要详细说明葡萄酒的类型，出产的葡萄园，生长年份以及对葡萄酒简要描述（通常在葡萄酒的标签上都有）。确保每个客人有自己的品酒卡片，来记录葡萄酒不同的外观，香气，风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒：哪种酒他们最喜欢，哪种酒他们最不喜欢等等。4.”盲品”体验为让派对更具挑战性和乐趣，你提供了一个”盲品”体验。在这种情况下，你仍然要提供给客人们一人一张品尝记录卡。但是，在倒酒时不要显示酒标，让他们去动员他们自己的所有的感官去辨认各种酒。能够将大部分酒辨认正确的客人将赢得一瓶酒或是一本关于品酒艺术的书作为奖品。

第四篇：红酒会销售版本方案

《送美堂》红酒会销售版本方案

时间：2010年1月8号

地点：《环球大酒店》

人数：30人以内（10个特定客户+VIP未销售客户）

参与人员：主持人1位！送美堂老板及美容师若干！

宾客若干！摄影师1位、化妆师1位

物料准备： 礼品若干、抽奖箱1个、麦克风2个、投影仪1套、专业相机1部、配套音乐若干、礼盒若干、PPT课件、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品（必备）、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投影、电脑、红酒（高品质）、大餐、座位不干胶（提前安排好每个人的位置）、顾客简介（性格、职业、最在意的方面）、客户联络名单。

会场准备：人员：主持人、分享人员（事先沟通好）、购买带动人员（事先沟通好）、照、摄像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场），分工明细，责任到人，有主人翁意识。

流程：

13：00—16：00布置会场

16：00—16：30嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆！

16：30—17：00播放片花（美容师跟嘉宾互动，留影。随意品尝西点）

16：30—17：00主持人入场，催场，活跃气氛。

17：00—17：05红酒会开始，主持人开幕。

17:05—17：15“送美堂会所 ：周凤-致辞 ”“ 广懿公司：李宁-致辞 ”

17：00—17：15送美堂美容师集体舞蹈

17：20—18：00PPT演示（红酒文化，专业养生）

18：00—19：00用餐

19：00—19：05主持人个人表演

19：05—20：00游戏环节（插入个人分享）

20：00－20：10拉丁舞表演

20：10—20：40集体交谊舞

20：40—20：45送美堂美容师舞蹈

20：45—21：00抽奖

21：00—21：10晚会结束

具体环节安排：

确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：

亲爱的XX，请您光临《送美堂美容会所》年末VIP红酒联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣！相约12月8号下午4：30到环球大酒店厅，不见不散！

《送美堂美容会所》敬邀！

再由美容师电话确认邀约，内容：

XX姐您好！我们老板发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们美容院长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店里规格最高的酒会，要打扮得漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！

备注：

1、邀约时不允许顾客带其他人（不要带小孩）

2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户；

3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调；

4、顾客到场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。

会议当天上午，美容院老板再发一条短信，内容：

亲爱的特约贵宾！请您今天下午4：30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般尊贵的您独享尊荣！恭候光临！

《送美堂美容会所》敬邀

美容师当天中、下午跟进，内容：

XX姐您好！我是XX，今天下午5：30在环球大酒店，记得盛装出席，您到会场之后我帮你化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到哦，我们在会场等您，到了给我电话！

6、会前培训

1）如何控制会场

2）预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案

3）现场讲解话述

4）现场气氛如何达到

5）明细分工及标准培训，压单技巧

6）动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动

7）老顾客提问需做会前预埋，所有话述需进行演练

8）代理商要和老板详细沟通每一位顾客的实际情况，做出预案，应变临时

情况。

9）现场互动小游戏策划

五、会议接待

（一）、化妆

所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容；

由专门两个人负责给顾客化妆

（二）、接待

顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环；

热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场的VIP客户；

为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。

（三）、安席

以销售人员与客户穿插的方式入席（绝对不可以让客户座在一起，自己人座一起，必须将顾客间隔相坐），最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板或代理商旁边。

六、酒会流程细节补充

（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好玩好）

1、入席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导贵宾入席，同时员工落座自己的位置。

2、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；

3、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持）（主持人是店以外的人员）

4、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍

5、（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）

6、店老板感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）：

7、发放礼品：价值200~500元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举例说事。（成本200以内）

8、推出易资堂。

9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的易资堂知识

10、开始喝酒：敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、美容师。。（有人敬酒时，内部人员主动快速起身，以带动顾客对我们的尊重）

11、店里顾客分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；

12、店老板分享：自己及周围的成功案例

13、主持人分享：结合视频

14、台上台下齐分享，创造疯狂气氛。

15、带头定货（由事先安排好的客户带头，并提出要优惠方案）

16、店经理与公司领导走出会场协商订货优惠方案，现场继续疯狂的讨论胶原蛋白；

17、公布活动方案（ABC配赠方案）

18、帮顾客做决定，开单刷卡，付款，集中火力沟通未订货的顾客

19、（可能很多顾客会没有带钱，告诉她可以交定金，之后在付余款）

20、公布购买名单，再次刺激顾客的消费欲望，并提醒顾客，定单已下，不能反悔，利于老板后期收回欠款

21、再次跟单、加单

22、再次感恩：主持人及店经理，深情款款

23、全体贵宾与公司老总合影留念

24、会场结束：老板应以对贵宾本次能够到场表示感激，并非现场消费后的感激

25、庆功：餐后可邀请顾客KTV等其他娱乐节目，也可省略不做

七、会后跟进

1、售后跟踪短信：

亲爱的贵宾：感谢段信！

2、已成交客户让其迅速将产品拿走，用购买后1天短信跟踪引导顾客来店里体验！

3、促使未成交客户三天到店里来消费，并可享受会场政策

4、对参会的客人进行分析，使员工有针对性的后续跟踪服务

5、对购买产品顾客做后的感受进行有序的效果及反单的跟踪

第五篇：2017高端红酒会活动策划执行方案

2017高端红酒会活动策划执行方案

酒会筹备：

1、场地选择:一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。

2、酒会形式:自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。

自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。还可在其中穿插舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。

3、现场布置：会场内部按主题装扮，门口安放引导牌，入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些提示来宾随意取阅的宣传册。

4、人员邀请

视酒会主题确定邀请对象。如一些答谢客户的主题酒会，不仅要邀请客户之外，最好还能请客户的太太或者朋友(或女友、舞伴)。

酒会亮点：

1、国际通行的鸡尾酒会形式

2、酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

3、花试调酒等精彩演出

4、幸运抽奖

5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地情况)。

酒会流程：

18：30-19：00 来宾签到

19：00-19：15 介绍主要来宾及主要领导致辞

19：15-20：15 酒会开始提供美食自助餐现场来宾自由交流

20：15-21：00 各种精彩演出，互动抽奖

21：00-22：10 交谊舞会

22：10-22：20 户外大型烟花汇演(根据实际情况而定)物料准备

1、鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。

2、设计请柬内容如下：(例子)人员配置

◆酒会主人：由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪。主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。

◆工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。

◆服务组若干人：负责酒会的服务工作(由场地方提供)

◆公关模特若干人：担任嘉宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，接受客人的邀请共舞，接受与客人的合影等。

◆礼仪组若干人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务。

◆摄像师2人左右：拍摄酒会全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断。

◆摄影师1人左右：拍摄酒会的精彩瞬间，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有需要的客人拍照纪念。