红狮水泥营销方案

第一篇：红狮水泥营销方案

红狮水泥营销战略规划方案

一、企业市场营销基本战略思想

红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：

基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；

基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；

基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

（一）红狮水泥营销基本概念

目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。

目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。

途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。

应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。

（二）红狮水泥基本营销思想

以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。传统营销的4P是：产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P即：需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。公司将在以4P为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。

产品定位：4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为：重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。

价格定位：由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意（买得起、乐得买）。

渠道定位：以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。

促销定位：只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道 进货热情、促成客户购买行为。红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。

（三）红狮水泥营销方案的实施措施：

从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

二、当前营销中存在的主要问题

经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题：

Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨：市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高；

Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上； Ø旺季产量跟不上，经销商意见大；

Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场；

Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。

根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。

三、营销战略措施

采取措施：采用三生阵（金太祖在屡遭失败后发明了三生阵：第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路；第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜！）的战略进行营销管理整合和市场运作。

第一阵，硬 阵：制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍；建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系；巩固原有的市场、开发若干新市场；规范好市场的经营秩序、严禁窜货；合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。下设区域经理和客户经理。对经销商实行区域销售责任制。

严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20％。通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。

第二阵，二弓箭手：将市场重心前移，设片区域经理（办事处主任）若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担：管理客户经理，维护区域经营秩序（冲货与价格）；培养经销商成长；拓展区域内的市场份额；提升品牌形象（促销、广告、大工地终端客户的促进）等工作。

对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。

对销售人员的政策是：销量占60％，维护区域经营秩序（冲货与价格）20％，提升品牌形象、市场占有率（促销、广告、大工地终端客户的促进）10％，管理与售后服务10％。根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。每月或每季发放50％奖金，年终发放50％。另设特殊贡献奖：网络建设奖（经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励）；市场拓展奖（完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150％以上完成任务的给予3-5万元奖励）；品牌提升奖（在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者）；对经销商的政策是：年终奖励以销售量的4％计奖，但必须规作，如完成销售任务1％，（超额完成任务超额部分奖励1％，超额120％以上超额部分奖励2％），执行价格不违规0.5％，不冲货0.5％，市场拓展网络好0.5％，专销本公司产品（60％以上）0.5％。另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名（15万吨以上）并能按公司规范进行市场操作者给予5-20万元奖励。网络建设奖、品牌提升奖等。让二支队伍充满热情地投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。

第三阵马队：企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30％用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30％用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。

通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题：

一是销售队伍的建设；

二是经销商队伍的建设；

三是市场的规范管理和品牌运作。

我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。

本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题：

一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.本方案为纲要性的方案，重在说明整个营销工作的目标、任务、指导思想、基本策略和关键措施。

第二篇：红狮初中培优方案

云阳县红狮初级中学

2015高自主招生学生培优方案

一、培养目标

在教育教学中，引导“优生”树立志向；帮助“优生”认识自己；激励“优生”超越自我；训练“优生”受挫心理；培养“优生”创造能力；帮助优秀学生进一步夯实基础，开拓视野，有针对性地加强学法指导，提出更高层次的学习目标。

二、实施原则

1．教务处根据学校的实际情况，制定符合实际的优秀生培养措施；

2．措施的制定和实施要有科学性和实效性，要兼顾学校的稳定与发展。要注意一贯性和持久性，从基础抓起。

3．实施过程要体现学生的自主性和教师的指导性，要以学生的发展为本开展工作；

4．充分利用学校优势教育资源，同时要多渠道积极开拓其它教育资源。

三、具体要求：

1．培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些学有余力的学生提供专门的学习资源。

2．开学初制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，并告之于学生及家长。

3．精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。学科老师间可以经常交流培优心得，共同提高。

4．及时做好培优补差记载本的记录，学校教务处将每月对记载内容做一次检查。

5．期末学校将对培优效果做全面检查。

四、实施办法和措施

1．由教务处牵头，成立优秀学生辅导小组，负责落实优秀生培养的各项工作。年级组、学科教师分别制订培优计划，落实辅导措施。

（1）备课：详案，实用。要有学案。

（2）作业布置：要分层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题”--拓广题。既能充分满足不同层次学生的需要,也能提高学生的学习自信心。要求面批。

（3）试卷：教师自己针对学生情况编写，至少包括两套试题：基础过关测试、巩固提高测试。

（4）课外辅导：针对学生的学科不足补习知识点，要有教案。

2．班主任要建立优秀学生和尖子生成绩跟踪档案，制订优生和尖子生培养措施，班级、学科的培优计划。要多向学科老师了解学生的上课、作业和测试情况；每次统考之后，班主任要及时向科任老师通报这些学生的优势学科和跛脚学科，科任老师也应积极配合班主任共同做好学科平衡和培优补差工作。平时，班主任和科任老师要多与优秀生谈话。

3．做好优良学生的“补差”工作，各年级组要狠抓落实各科优秀生的培优补差工作。落实尖子生薄弱学科任课教师负责制，由任课老师实行“一帮一”或“一帮二”结对，确保尖子生能真正尖起来。周一、周五课外活动时间组织成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。

4．组织参加校内等各级各类学科竞赛，营建竞争氛围。如学校文、理教研组积极举办学科竞赛活动，为优秀生营建一个你追我赶的学习氛围。

5．提倡学习交流，重视经验推广。每学期班级举办一次优秀生学习经验推广会，优秀生向全班同学交流学习经验和心得，共同促进，共同提高。、五、激励、奖励措施

（一）学校将修改和完善教育教学奖惩办法，将尖子生培养纳入到任课教师负责制奖惩体系中，以增强教师培养尖子生的责任心。

1．在每学期的教师教学成果奖中，在由优秀率、及格率、平均分组成的总成绩中，优秀率占20%。

2．对优良学生的“补差”工作有明先显进步的老师进行奖励。

3．指导学生参加县市等组织的各项竞赛获奖，分等级进行奖励。

4．高三升学教学成果奖中，每考上一个重本点奖励班级10000元。

（二）进一步完善奖学金制度，加大对优秀生和尖子生的奖励力度，鼓励学生在学习上冒尖。

1．对期中期末考试优异的学生进行张榜表扬，并相应的物质奖励。

2．每学期进行一次五星级学生评比。

3．尖子生的薄弱学科有明显进步的进行奖励。

4．学生参加市区组织的各项竞赛获奖，学校进行奖励。

5．学生在每次县组织的期末考中，全县前500名，给与不同等级的奖励。

六、监督机制

学校相关部门要对优秀学生的培养工作进行监督检查，并作为评价年级、班级、学科组、教师工作的一项重要内容。

红狮中学教务处

二〇一二年四月三日

第三篇：长宁红狮水泥有限公司社会责任报告（范文）

长宁红狮2018年社会责任报告

本公司保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。长宁红狮(以下简称“公司”)2018 社会责任报告（以下简称“本报告”），根据公司在履行社会责任方面的具体情况编制的，真实地总结和反映了公司在履行社会责任方面的实践，旨在真实反映公司2016至2018年年履行社会责任的状况，以促进公司全面健康发展。时间范围：2016 年1 月1 日至2018 年7 月31 日

一、公司基本情况

红狮控股集团（下称红狮集团）是中国民营500强和国家重点支持十二家全国性大型水泥企业之一，主要有水泥（含水泥窑协同处置固废等关联行业）、投资两大版块。截止2016年底，总资产约309亿元，员工12000余人，在浙江、江西、福建等10个省有40余家大型水泥企业，产能8000万吨，实施水泥窑协同处置固废等关联行业，并有多个“一带一路”水泥项目已经启动；是杭州银行（股票代码：600926，总资产6000亿元）第三大股东和中国民生投资股份有限公司（注册资本500亿元）主发起股东。

长宁红狮水泥有限公司是一家专业生产高标号水泥的大型企业，位于宜宾市长宁县硐底镇，是红狮控股集团在四川的重要战略布点。现已投产1条日产4000吨新型干法水泥生产线及配套9MW纯低温余热发电项目，年产高标号水泥160万吨，熟料124万吨。该项目于2009年8月28日开工建设,2011年12月投入试运行，目前运行正常。

二、公司绿色发展理念

公司积极响应国家“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，坚持把做好环保工作当作提升竞争力的重要手段，也作为企业应承担的社会责任。

坚持推进创新驱动，加大环保投入，采用国际一流的工艺、技术、装备和环保设施，实施水泥窑协同处置固废项目、节能环保技改等，强化环保基础管理，提升整体管理水平，用“安全、环保、低碳”方式制造水泥”，创建“花园式工厂”，实现绿色发展，致力于成为国际一流的绿色建材企业。

三、加强环保工作主要措施

公司坚持创新驱动和绿色发展，积极创建绿色环保企业，实现持续健康发展：

1、坚持环保高标准。国家对水泥行业制订了严格的环保标准。按照红狮集团的要求，坚持环保高标准，二氧化硫、氮氧化物、粉尘、噪音等环保考核指标，均严于国家标准并严格执行，如二氧化硫排放，公司通过多次讨论、技改，在预热器分解炉顶部增设一只热生料管道，直接送至窑尾锅炉进口，采用热生料进行脱硫，经过实际验证，脱硫效果达到40%左右从而达到节约成本，降低排放标准的目标，有效的提升了公司环保整体水平。

2、加大环保投入。为提高环保管理水平，确保达标排放，公司加大环保资金投入，实施环保技术改造，推广应用先进的环保工艺、技术和装备，1条日产4000吨生产线环保设施投入达5873万元，占总投资的11%以上；后期通过降噪密封，实施脱硫、脱硝、包装岗位收尘技改等，投入资金达4000 万元。到目前止，累计环保总投入达1亿元，起到了较好的效果。

3、强化技术创新。创新已成为引领企业发展的第一动力。公司坚持创新驱动，加大技术研发投入，掌握水泥制造各环保前沿技术。同时，开展创客工作，激发员工参与创新的积极性，完成电收尘自动振打、氨水喷枪雾化智能控制等创客课题研究，15年公司将原喷氨点分解炉尾部改至C5旋风筒出口处，通过对截面积的减小，使氨水喷出时能更好的与气体全面接触，增加脱氨效率，同时降低氨逃逸量，从而达到节约氨水，降低排放标准的目标，并两处喷氨可随时通过阀门调节，避免因喷氨口出现紧急情况，必须停止喷氨情况，减少超标排放问题，取得了较好效果。

4、严格践行安全责任制

牢固树立“安全是企业和员工的首要任务”的安全理念，加强安全培训, 提升全员安全意识，实现了由“要我安全”到“我要安全”、“我会安全”的转变。通过新员工安全培训、全员每月电脑考试、典型事故案例学习等逐步提升员工安全意识。

全面落实安全生产责任，执行安全管理制度。车间现场各类标识齐全，危险源辨析清楚，生产设施做到“四有四必有”（有轮必有罩、有轴必有套、有台必有栏、有洞必有盖），日常工作做到“四不伤害”。落实安全责任和执行安全管理制度，是做好安全工作最基本、最直接、最有效的方法，公司目前安全状态总体受控，多年未发生过员工伤害事故。

诚信经营——保障客户、供应商合理利益 增强客户满意度

公司坚持以客户需求为关注焦点，建立健全公司质量统一管理体 系，进一步强化各单位主体责任，完善客户关系管理。通过多种渠道 征集客户意见，发掘和满足客户需求，在产品设计、开发、生产、营 销等诸多环节及时改进产品和服务质量，为客户提供超值和增值服务，为自身和社会创造经济效益和社会效益。保障供需双方利益

公司一直坚持诚信经营、利益共享、互惠互利的原则，确保质量、尊重供应商的合理报价，努力实现合作共赢、共同发展。招投标过程中，坚持“公开、公平、公正、诚实信用”的原则，公开引入更多合格供应商，形成良好竞争机制。与供应商保持平等、协作关系，确保物资采购流程规范、透明，尊重并保护供需双方合法权益。以人为本——让广大员工共享企业发展成果 稳步提升员工待遇

多年来，公司在稳步提高职工收入水平的同时，先后出台了工作餐补贴、夜班补贴、班长安全责任津贴、困难员工帮扶、企业年金等近十项惠民政策，让广大职工共享企业发展成果。生产区免费住宿，有效缓解员工安居压力。

社会责任——积极支持地方经济及公益事业建设

公司发展的同时，积极支持地方经济社会发展。一是诚信纳税。2016 年开机至今上缴税费近2亿。二是扩大就业，维护社会稳定。通过新装置投产，带动地方就业；通过主导产业发展，带动地方物流运输、商贸、劳务等配套服务。三是积极开展精准扶贫工作。2016 年至今支出一百余万元用于扶贫工作，通过产业扶贫、搬迁脱贫、健康扶贫、就业脱贫等多种手段，成功帮助脱贫65 户。

第四篇：红狮中学2+2方案 2

学校2+2项目实施方案

云阳县红狮初级中学

“体育、艺术、科技2+2”工程项目实施方案

体育、艺术、科技“2+2”项目（以下简称“2+2”项目）是教育部为了落实德智体美全面发展的教育方针，推动学校体育、美育和科技教育改革与发展的一项重要工程项目，同时，实施“2+2”项目也是推进学校特色建设，打造特色学校的重大举措。我校根据云阳县教委文件通知要求，积极响应号召，决定从即日起全面启动和实施“2+2”项目，通过学校组织的课内外体育、艺术教育、科技教育活动，让每个学生树立终身体育意识，都能够掌握两项体育运动技能；提升学生艺术修养，都能够掌握一项艺术特长；树立科技创新意识，都具备一定的科技创新能力，为学生全面发展奠定良好的基础，让这些素质和能力学生终身受用。结合学校的实际情况，制定本实施方案。

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。进一步解放思想，发挥优势，在根据课程标准开足、开齐课程的基础上，深化学校体育、艺术教育、科技教育课程和教学改革。引导和鼓励广大学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术和科技活动，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，促进学校五个校园（平安校园、健康校园、数字校园、和谐校园、绿色校园）建设上台阶。

二、实施原则：

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体科技活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐。

2、全面性原则。课外文体科技活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体科技活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

4、坚持校内校外相结合原则。以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。

5、坚持安全第一原则。在活动的组织与实施过程中，要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。

三、实施目标：

1、树立终身体育意识，有效地提高学生的运动技能，使全校95%以上的学生掌握两项运动技能；掌握一项艺术技能，培养兴趣，提高学生艺术鉴赏能力和表现力；增强学生科技意识，提高科技素养，具备一定的科技创新能力。

2、进一步加强学校体育、艺术和科学室器材的配备和规范化，为“2+2”项目的开展提供坚实的基础和可靠的保证。

3、通过培训和继续教育，进一步提高体育、艺术、科学教师的业务水平，建立一支高水平高素质的教师队伍。

四、定位与规划

我们审时度势，从校内外教学资源出发，积极整合优势资源，以学生为主体，以学生的发展为核心，以培养学生创新精神与实践能力为目标，根据学生个性发展和兴趣的需要，以体育、艺术、科学课程为载体，选定“篮球与武术、音乐和书画，创新类与环保科技”为我校“2+2”工程主项目。届时，以篮球为学校特色项目。

为了确保项目实施的实效性，学校“2+2”工程项目实行“三三规划制”，2014年4月—2017年6月为第一个三年规划周期，其目标是“一年打基础，两年显成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，脚下起步”。在工程的推进上，坚持“选定项目，持之以恒，稳步推进，自显特色”的策略，行稳致远，不断调整项目，锻炼师资队伍，完善组织机构和各项制度，形成学校办学特色，切实提高学生的运动技能、艺术技能和科技素养，力争成为云阳县篮球特色学校。

五、自选项目设置

2、体育、艺术、科技活动项目：

①体育技能（任选两项）

普及类：

A.跳绳、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戏、E象棋、F太极拳、G武术、H篮球

竞赛（表演）类[校队]：A篮球、B乒乓球、C羽毛球、D田径

②艺术（任选一项）

普及类：A音乐欣赏、B绘画、C书法、D阅读、E口语、F摄影、G舞蹈、H礼仪 竞赛（表演）类[校队]：A器乐、B礼仪、C合唱、D舞蹈、E书画、F摄影

科技技能（任选一项）

A机器人、B环保科技（利用废旧材料制作车模、航模、船模、建筑模型，电脑绘图、电脑设计制作、科技实验、种养植和各类物品制作）、C创新类（科技小发明、小设想、科技创新论文、环保征文，综合实践小课题研究，机器人项目等）

六、实施途径

课堂教学与课外实践活动相结合，在体育课、艺术课、综合实践活动、团队活动、大课间活动、学校艺体竞赛、才华展示比赛、五四庆典暨综合素质成果展示、科技艺术月中加以实施。

七、实施步骤：

1、2014年4月，学习“2+2”项目有关文件，广泛宣传，营造氛围；成立学校“2+2”项目组织机构，选定项目，论证实施方案；

2、2014年5月，培训师资，配置设施，确定实施方案；制定“项目指标体系”，明确每个项目的活动要求及评估办法；举行“2+2”项目启动仪式；

3、2014年6月，指导学生根据自身情况选择申报项目，学校宏观调整，并通过告家长书的方式取得家长的支持与配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面实施，指导学生开展“2+2”项目锻炼和学习；

5、205年1—2月，阶段考核认定；

6、2015年3月，召开经验总结及成果表彰会；

7、2015年4月，开始实施第一个三年规划的第二步战略；

八、实施措施

1、健全机构，加强领导。

领导小组成员要充分认识该活动的重要性，把开展这项活动作为推进素质教育、丰富学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处，见到实效；指导教师平时活动辅导要有计划、有教案、有考勤；教导处要将常规纳入学校教学常规考核体系之中，将各班“2+2”项目实施的成绩和教师业绩考核挂钩，从制度上保障该项工程的积极稳步推进；班主任是“2+2”项目的组织实施者之一，班主任要帮助学生选择适合自己的“2+2”项目，加强学生项目档案资料的管理，为评价学生提供真实、完整的数据，要支持指导教师的教学工作和活动的开展。同时，班主任也应提高自身修养，增强“2+2”项目的管理水平。

（1）“2+2”工程项目领导小组

组长：范林

组员：刘永宝陈光辉胡同兵王珊刘玉志

（2）“2+2”工程项目指导小组

组长：刘永宝

副组长：王珊刘玉志

体育类指导小组成员：胡同兵（小组负责人）.........书画类指导小组成员：梁玉国（小组负责人）.........音乐类指导小组成员：王亚（小组负责人）.........科技类指导小组成员：叶躬旭（小组负责人）.........摄影类指导小组成员：顾良军（小组负责人）........（3）“2+2”工程项目考核认定小组

组长：范林

副组长：刘永宝陈光辉

成员：行政班子成员、教研组长、年级组长

2、因校制宜，制定规划。各项目组要根据学校“2+2”项目的实施方案总目标，结合学校实际，制定切实可行的计划或活动方案，并在实践和探索中不断完善，形成自己的特色。

3、强化培训，提升师资。坚持“立足校本，自我培养”的原则，加大专职体育、艺术、科技教师、班主任和其他各学科教师的培训力度，培育一支高素质的教师队伍，力争用三年时间，让全体教师人人至少学习并初步掌握一项体育或艺术技能，以满足学生课外文体活动工程的需求。教师参加课外文体活动辅导计入教师工作量。同时，要充分利用校外人力资源优势，形成校内外结合的活动指导网络。

4、加大投入，改善硬件。加大经费投入，加强学校体育、艺术、科技器材配备，为工程实施提供必要的物质条件，同时，要积极利用现有条件，因地制宜，就地取材，改善活动设施，还要充分利用校外周边资源，不断拓展课外活动空间。

5、面向全体学生，保证活动时间(每周单数课外活动)，丰富学生课余活动。

1）开足音体美科学课程，教导处、教科室要加强督查，防止挤占课的现象发生；

2）音体美科学学科课内要建立兴趣小组，保证课堂活动不少于15分钟；

3）落实县教委规定，开展阳光体育活动，保证学生每天一小时体育活动时间；

4）半学期进行一次“2+2项目”技能分项测试、水平评定；

5）每学年举办一次校园体育艺术科技节；

6）积极参加上级部门举办的体育、艺术表演和科技竞赛活动。

6、多元评价，重在鼓励。活动的开展和评价要技能获得为主，实施中应考查学生的兴趣、态度知识的修养等全面表现。采用等级制，评定等级分为：优秀、良好、及格、不及格。各单项评选出“十佳学生”，学年末评选“2+2”项目全能明星，并授予“2+2五星标志”。积极探究新的有效的多元的评价机制、手段，评价的功效要突出“全员性、过程性、激励性、客观性”，以促进学生对项目的兴趣，并终生受益。

7、学校将“2+2”工程项目与特色项目创建有机结合。学校将篮球特色项目选定为“2+2”工程的主项目之最，旨在集中精力和优势资源，丰富学校内涵，提升学校品位，培养学生个性特长，两项目的统一，表明学校办学用心之专一。

8、正确认识和处理“2+2”工程项目与学科教学的关系。“2+2”项目以课程为依托，以学生为主体，以学生的发展为核心，以培养学生创新精神与实践能力为目标，是对《课程标准》的补充和拓展。全体教师必须做好学科教学与“2+2”项目的有机结合。一方面，在各年级开展“2+2”项目教学，学生选择自己喜爱的活动内容；另一方面，每门学科根据“2+2项目”课程的内容，结合学科自身特点，将“2+2” 项目内容渗透在学科教学中。通过学科课程的学习和“2+2”项目技能练习，让每个学生能够掌握两项运动技能和一项艺术特长，具有一定的科学素养和能力，为学生的全面发展奠定良好的基础。

红狮中学

二〇一四年三月

第五篇：自然红营销方案

江苏自然红生物科技有限公司产品市场营销策划书

一、计划概要 1、2018销售目标2000万元人民币;

2、代理商（经销商）网点至少50个;

3、让自然红公司在酱料和下饭菜产品市场有一定知名度;

4、保证完成销售额100%；保证回款率100%。

二、营销状况

自然红下饭菜属于食品酱料行业主流产品，受美食市场牵制，需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。宿迁地处中国的中部，需求量比较大：

1、中国八大菜系都需要，各地人民都能够食用;

2、近两年食品产业发展迅速，特别是各种人群对美食的追求;

3、人们对自身生活要求的提高，不断提高舌尖上的感觉；4.对吃到嘴里的食品安全和健康要求;综上所述，酱料产品特别是下饭菜在中国的发展潜力很大。

营销方式总体来说，自然红产品销售的方式不外三种：1.全国各地市级以上代理商（经销商）；2.线上线下团购3.特殊渠道（监狱、大学、部队、大型企事业单位）。代理商（经销商）渠道占据的份额很大，但是线上线下的团购和私人特殊渠道两种渠道发展迅速，回款速度快，已经呈现出快速发展局面，是目前首选工作重心。

从传统的销售渠道来看，大部分公司采用代理商加经销商的模式，国内酱料产品企业每年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与个食品批发市场的公关合作。对于进入时间相对较晚的自然红产品来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都需要采用了代理商加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入批发市场的自然红产品都需要事前备货。酱料和下饭菜产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的自然红品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进中国市场。目前自然红市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚自然红的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.自然红应以长远发展为目的，力求扎根北方市场。2018年以建立完善的销售网络和样板市场为主，销售目标为2000万元;

2.挤身一流的酱料和下饭菜产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以海鲜下饭菜带动整个自然红产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在三个月的时间内使营销业绩快速成长，到2017年底使自身产品成为特殊渠道供应商，取代目前一部分特殊市场。

5.致力于发展分销市场，到2018年底发展到至少50家代理商（经销商）合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果自然红产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着中国经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，酱料和下饭菜产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将中国市场划分为以下四种：

战略核心型市场---辽宁、吉林、黑龙江、山东

重点发展型市场----河南、河北、湖南、湖北、四川、江西

培育型市场-----江苏、浙江、上海、安徽

等待开发型市场----广东、福建和其它全国各地

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展批发市场,大力发展重点区域和重点代理商，结合线上线下迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

以试用装产品触动市场，用货物支持的方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以海鲜下饭菜产品的销售带动酱料及其他产品的销售，以瓶装产品及其他产品的项目促进自然红产品的销售。

3、价格策略：

高品质，平价格，高利润空间为原则;制订较现实的供货价格表：价格表分为两层，全国统一公报价，市场销售的最底价。制订较高的返点和年终奖励政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保代理商和分销商，最终用户的价格全国统一。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性和激励性。

4、渠道策略：

(1)代理合作伙伴分为二类：一是代理客户，是我们的重点合作伙伴。二是经销商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先签订代理协议，再做好销售数据预测表，然后订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到代理商手中，然后我们的销售支持和市场宣传支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.签协议后，在我们的广告宣传中就要出现代理商的名字，避免代理商和原厂商的矛盾;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为代理的经销商，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道代理上，另外，负责特殊渠道的人员和线上线下的人员主攻网络团购市场，力争在三个月内完成网络销售方案，给内部人员和代理商树立信心。到2018年底为止，完成自然红的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+支持+服务+品牌。实际销售的是一个自然红营销解决方案。

(4)编制销售人员手册;其中包括代理的协议书，宣传支持，销售部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用自然红品牌，走品牌发展战略;

2、整合全国各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式和业务提成模式（包括奖励方案）;

6、抓住公司产品的特点（优势），寻找公司的卖点。

7、公司在北方宜采用代理商和经销相结合的市场运作模式;代理商做样板市场并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、特殊渠道采用人员推广和免费赠送相结合的方式拓展市场，针对自然红产品，我们可以采用分区推广法和重点区域样板市场打造法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以宿迁为中心，向国内各大城市进军，其中以北方为核心，以地市为利润增长点;

10、全国各地的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设一个代理商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场（经销商），改变目前其它产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与代理商和经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

江苏自然红生物科技有限公司

营销总监：

2017.10.15