双东商城开业启动预案

第一篇：双东商城开业启动预案

双东商城开业启动预案

一、前言

1、地理位置：

双东商城地处并州北路与建设南路之间，交汇于东岗路与双塔寺街中心的位置，毗邻山西省人民医院，周边常驻人口达3.5万人，流动人口约1.5万人，属市中心潜力地段，人流量每年数百万。808、21、801、814等线路纵贯发达，交通便利。

2、低碳主题商场

双东主题商城是未来商城发展趋势，这一概念最初是由主题公园衍生而来，近年来风行欧美，随着中国经济的发展和人们生活质量的提高，消费者不再只满足于购物的便利性与商品种类齐全等基础问题，顾客更加注重购物过程中商场的环境和购物时的愉悦体验。因此，各种类别的主题商城开始在全国大城市出现，如以女性、儿童、动漫、情侣、戏曲、民俗等为主题购物商城迅速崛起，占据重要的市场地位。在提倡以节能、减排、生态、环保为核心的低碳经济的今天，谁能把握地产低碳经济先机，谁就将成为未来房地产业的主导者。

3、开发商

双东商城由2009年太原市十大开发企业，山西新仕琚房地产开发有限公司实力打造，是我市第一家以“低碳、环保”为开发理念的独立产权式商业地产项目。

4、招商工作

现阶段招商工作已近尾声，仅余40多个铺位虚席以待，但我们不可避免的看到，由于我商场未能兑现诺言在10月1日开业，无论在网络还是现实中，已存在大部分商户的抱怨。

5、商场定位

双东商城立足于并州路与建设南路之间，在这里，无综合型商场。双东成立将形成双塔寺街一带新兴的商业圈，打开双塔寺无综合型商城的局面，不久的将来，很有希望带动整个双塔寺街商业发展。在双东一带，拥有大量的流动人口，同时，开发商也看重双东的地段，新的居民楼正在兴建中。针对这样一批具备高消费水平的居民，双东将成为他们就近购物的首选之地。

6、当前形势

我们的前景是充满希望的，但我们不能忽略：招商工作出现的问题，商户前期蓄水比较成功，由于我们未能如约在10月1日开业，造成企业信誉度有所缺失。现今，已有少部分商户提出退铺，部分正犹豫中，针对此种形式，我们当选择正确的态度、方式去对待，解决商户在心理上的忧虑，才能让双东正常、稳固的发展下去。

二、市场分析

1、周边商业个体客单价

在太师学院、建设南路等我商城周边，已形成以街边店为主的商业小团体，以服装为例：其商品陈列上，重点陈列商品价格一般在150-200元左右，而大部分陈列的商品价格一般在百元左右，其特卖商品，价格30、50元不等；销售的主体为特卖品，在双东甚至出现部分特卖品价格低于太原服装城。由此我可定位周边商业个体客单价为100元。

2、周边顾客群体

接述客单价问题，在太师学院内做出的简易市场调查可知，外来人群购物首选为：服装城、双西商城、街边店等小型价位较低的商业个体；而真正的居民楼内人群气购物选择仍为柳巷商圈、和信摩尔等一线商城，他们对一线商城的信任度较高。针对周边逐渐形成的新的居民小区，他们仍有就近购物的诉求，只是在双东区域，周边街边店无法满足其消费。

3、消费主力

双东区域真正的消费主力仍为小区居民，他们有较高的消费能力；对于流动人口，他们购物时只会考虑如何低价购买生活必需品，消费能力较低。

4、诉求点

商城经营销售的是商品，生存靠质量与服务，同样对于双东消费主体来说，我们应把握住消费群体的心理诉求点，做好商品的质量与服务，为双东区域消费人群提供方便快捷的一站式购物场所。

三、主题

炒起来 卖出去 赚回来

1、炒起来：炒铺

炒铺继续炒铺，只有在铺位抢手的情况下才可以强化现有商户竞争意识，同时，蓄水高了才方便我们为商户群体换血，提高我商城商户的综合素质。

2、卖出去：提前预售明年铺位

铺位在炒作起来之后就是开业做明年或后年的租赁与销售，提前预售后期铺位将使我们商户群体活起来，而且做出后期商铺预售也有利于我们处理低素质的商户。

3、赚回来：赚双东的名气，进而达到在双塔寺街形成一个小型的商业圈 赚回来，赚回来的不只是租金及销售款，同时也有人气。在蓄势充足的前提下，双东有能力首开双塔接商业圈的先河，成为周边首屈一指的商业龙头。赚钱更赚前景。

四、开业前期筹划

1、商户动员及组织

针对现今我们遇到的退铺问题，加之开业日期迟迟不能确定，更让商户在心理不易接受，解决办法在于疏导，让商户看到新仕琚对开发双东商城的决心与能力。

商户从根本上是想赚钱，只有少部分有可能来自竞争对手的暗箱操作的低劣商户在组织闹事，大部分商户还是在双东的商机上持有信心，那么疏导就不得不行，疏导方式有三：

其一、确定开业时间，在时间的选择上，商户所能接受最佳开业时间为本年12月中旬，在开业后紧接圣诞节、元旦及春节热销期，在经营成本的投入、投入后资金压力较小，可快速收回租金、进货等成本。而且商户所能接受的最后期限也是在12月末，未能开业，可以说80%以上商户将会选择退铺。在我们协议上明文制定了“如未能及时开业，商场无条件为商户退铺”，这也加重我们工作开展的难度；

其二、加速工程进度，让商户随时，在有我方工作人员的带领下参观自己的铺位，让他们看到新仕琚为商户所做的努力，如此也更有效的为楼层管理减轻空口解释的尴尬处境；

其三、11月1日，再次组织双东旺铺商学院的座谈研讨：

1、再次强调双东的商机，投资双东，一本万利；

2、组织外地考察进货对接学习团队，再次为商户进货提供便利；

3、建议商户尽快招聘促销员，我商城将定期为促销员做促销知识培训，提高商户在销售环节上的竞争力；

4、让商户为双东的发展献计献策，使其在心理上有种归宿感；

5、现场为不能在双东继续抱有信心的商户退铺。向他们表明，双东的旺铺，并不缺少商户，从心理上瓦解商户摇摆不定的心理，要么与双东共赢，要么放弃双东的商机。

2、建立一个高校稳固的团队

在解决了商户问题后，我们努力的方向转变到内部团队的建立上，要求各职能部门的带头人具备职业技能与职业道德，建设一支有核心凝聚力的团队，做好发展双东的各项工作。

3、商场开业前夕整体装饰

太原，与双东情况比较累死的典型的商场为富百家与来福时尚新天地：富百家——内部吊旗较多。楼层导视、导购牌较多，扶梯装饰华丽；来福时尚新天地——无吊旗，可取之处为其宣传方向主要在六层（商业销售高层），包括电梯作六层餐饮区宣传，门口有六层餐饮宣传DM单的发放，扶梯装饰明亮宽阔，径深处理不会让顾客产生心理疲劳。我商场可采用：

1、电梯做四层餐饮宣传，电梯口装饰各层导视牌，光线要求要比正常通道内光线充足；

2、扶梯口放置乘梯须知、对应扶梯方向楼层导视牌、关于低碳生活的温馨提示牌。扶梯边缘装饰彩灯，扶梯底部安装白炽灯，增加扶梯上的光线及色彩。

3、大厅建议一入门处，装饰圆形装饰物，内容为整个双东商城布局图，直观展示我商城的布局。

4、各层，借用富百家模式，装饰单层经营品项导购牌，洗手间指示牌。引导顾客购物路线。同时装饰小吊旗，做应季宣传。

五、开业庆典

1、基础条件

内部条件：其

一、经各项审批检查合格后；其

二、商户均已备足货源，做完商品陈列，促销员已具备基础促销知识；其

三、商铺开业率达95%以上。

所需筹备工作：其

一、联系庆典公司搭建舞台，安装音响等舞台设备，其

二、提前联系邀请嘉宾，剪彩事宜，其

三、购置奖品，与合作方洽谈一等奖奖项。其

四、商城内装饰全部到位。

2、节目及时间安排

开业仪式拟定于12月17日，继续开业庆典连续3天（12月17日——周五、12月18日——周六、12月18日——周日），在结束三天开业后紧接着的就是平安夜、圣诞节、元旦三节，可以达到热销的目的。

节目安排为歌舞、低碳宣传互动活动及抽奖。

3、抽奖内容

设置奖项：一等奖3名：价值800元购物券一张；二等——六等奖：价值不同的实物奖品，现场颁奖。

4、可行性分析

我们选取的媒体以交通广播、公交电视及短信通为主，在范围上延伸至整个太原市。以聚敛人气为主，打出双东低碳商城的主题，聚敛全市视角；以抽奖为载体，吸引附近视线；以四层儿童游乐区为焦点，带动客流向上走；再以自营店为发散点，分散客流向各个区域流动。最终目的让客流达到循环的效果。三日内带动了人气，再借元旦三节之势的推动，形成春节档的热销。最后借势开展明年预售招商蓄水，水多则有鱼，当我们有充足的商户资源后，他们之间的竞争就已经成型，提高了商户素质，那么发展双东的目的就已达到。

六、开业促销

1、商户

开业前召开商户动员大会，组织商户将开业档期的促销价降到最低，以低价打响双东的名气，并在开业一周内，为商户制作DM单、POP宣传、LED宣传，加强商户对双东开业的支持。

2、自营店

自营店在商户打出低价促销的基础上，更应该做出高姿态回应，以开业低价促销、购物券的形式配合双东的开业。

3、购物券

购物券作为每日开出一等奖的奖项，其使用是制定店铺的，在责任上由商城及店铺均摊。同时支持商户自行制作相应的开业购物券，用于开业档的促销。

七、宣传方式

1、策略分析

太原商城在媒体运用上，拿报纸为例：几乎成铜锣湾与世贸的竞争平台，无论是否为节日销售期都能看到两家商城的促销、形象宣传，而其他商城仅在销售期做的宣传就几乎成铜锣湾与世贸的陪衬，故我们的媒体策略应避免成为商场同行的陪衬，选择冲突不强的媒体进行宣传，效果要优于报纸媒体。

2、主体媒体

以公交移动电视、交通广播为主，LED宣传为辅，加上DM发放将周边客流导向双东。

八、方案预算

有待结合最终方案再次进行市调

九、前景分析

1、我们的优势 双塔寺街交通便利，附近无综合型商城，低碳主题为太原首家。

2、我们的劣势

周边正在发展中，我们可能在面临几次困难后方可做成双东的新兴商业模式。

3、前景对应策略

可以说富百家的红火靠的是手机销售，和信摩尔靠的沃尔玛。其成例我们开业去借鉴，我们开业依托自营的德克士店及商城北侧生鲜便利店，带动低层人气，进而把周边的街边店商户引进到双东，把周边消费人群导向双东商城，那么双东的前景将不可限量！

第二篇：商城开业通知

商城开业通知

尊敬的经营户：

根据工程进度和广大经营户要求，经研究，XX商城定于2013年3月28日开业。具体时间安排如下：

2012年12月28日至2013年1月28日交铺；2013年1月29日至2013年3月18日，经营户二次装修；2013年3月19日至2013年3月27日经营户备货；在此期间我公司做好开业的各项准备工作，2013

年3月28日正式开业。

特此通知。

联系人：联系电话：

XXXXXXXXX有限公司

二〇一二年九月十九日

第三篇：商城开业运作方案

HPT商城开业策划书

一、商城简介

“汇配通”隶属深圳汇配通科技有限公司，是一家专门经营汽配的F2B会员网站，主打品牌正品、厂家直销，以会员制模式服务汽车维修企业。公司利用丰富的资源整合能力，为会员提供：信息、仓储、物流、渠道、金融、技术一条龙服务。

二、活动背景

随着中国汽车工业的快速发展，汽车零部件行业也取得了长足的进步，相关企业众多、成分复杂，包括外资、合资、国有、民营等。但大部分汽车零部件企业都面临着一个共同的难题：如何在现在市场环境的前提下，把握好汽车售后市场的发展趋势并在这一市场上生存和发展。

汽车零部件企业主要面对配套和售后两大市场，两个市场的购买行为对产品、技术和服务的要求、以及销售渠道的配置迥然不同。特别是汽车售后市场——零部件渠道商，具有几大特点：

企业众多，管理混乱

目前汽配经营企业25万家，没有统计的路边店不计其数。大多数汽配商家以私营为主，小而散，不具规模，无品牌效应，更未形成网络化。质量参差不齐

目前，配件市场比较混乱，而配件的来源也是五花八门，既有原厂配件，也有国内合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，但质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。串货多

汽配店，汽配城各类经销商鱼龙混杂，供需双方往往不稳定，因此各经销商之间相互拿货现象相当普遍，造成的汽修厂承担了大量的未知成本。价格不统一

汽车配件市场价格不统一。

流通中间环节过多

目前的配件的来源渠道过多，中间环节过多。

总的来说，HPT商城的出现有以下几个优点：

1.管控质量。

在HPT商城合作的厂家都是知名的配套厂家，供应商都经过汇配通的严格筛选，产品经过专业的把控，确保产品的质量；

2.价格公开透明

根据整体市场调控管控价格，在商城达到统一化，透明化，避免市场的乱标价，乱走货的恶性现象；

3.交易方便快捷

避免的过多的中间环节，通过现代化的电子商务交易模式，达到点对点交易；

4.直达配送

汇配通配送中心拥有专业的物流车队，合理安排配送时间，务必达到及时配送；

5.提升售后服务

汇配通的售后团队为会员配有解难，提供专业意见，及时处理产品的相关问题；

三、活动主题

有车就有汽修厂，有厂就有汇配通

四、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升HPT商城的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”，达到第一个月1000万的销售额。

五、活动时间

新入会前三天

六、促销方案设计

1)促销口号

开业疯抢，分秒必争，3天3夜；

限时触底价；

开业狂欢不停歇，1000万商品大抢购；

2)商城板块

首页

大广告栏凸显开业促销活动，设置明显点击按钮，引导会员进入抢购区； 会员抢购区

抢购区放置常用产品------机油，4格，雨刮等，这类常用产品市场价格比较透明，用量多，可以给会员直观的对比，能迅速的增加交易量；

1.抢购区页面顶端滚动广告栏，一页突显倒计时，一页显示促销再积分，一页突显汇配通的广告语；

2.3天促销阶梯，时钟倒计时，增加紧迫感；

3.一栏产品标注限量销售，增加紧迫感；

4.一栏产品标准全城最低，吸引眼球；

5.一栏产品标注热销产品，吸引眼球；

商品页面

进入产品页面通过产品的品牌影响力，配套厂家，性能优势等全方位展示产品，突产品价格与积分；

3)促销活动

a)折扣促销

1.新会员交3000元即可入会，入会所交3000元积分可兑换等值特价机油组合；（机油组合方式由汇配通指定）

2.建立新会员抢购区，连续3天大抢购，制定时间阶梯促销，“第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天开始恢复原价”，以倒计时的方式体现，给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少他们的犹豫时间，促使他们冲动消费。（在首页广告栏体现）

3.价格直降再积分，在抢购区购买产品原价已经低于市场价格的基础上再享折扣的同时，还可以活动购买积分，积分可下次购买当现金使用；（在首页广告栏体现）

b)积分规则

积分获取与使用：

1.购买商品时可获得相应积分(商品详情页有该商品购买后赠送积分规则)，一个订单金额不足100元不积分，特价商品不积分；

2.获得积分只能在积分商城使用，1积分=1元；

3.由积分兑换产生的订单不赠送新的积分；

4.积分可分多次兑换或一次性兑换；

特别说明：

1.消费积分使用后，系统将自动削减，剩余积分继续累计；

2.积分不兑换现金，不设找零，退换货商品时只计算现金部分，积分兑换物品除质量问题外不可退货；

3.商品积分获得如有变动，恕不另行通知；

4.积分在当12月31日前必须使用，否则自动清零；

5.12月20日后采购所产生的新积分记录到下一年；

6.针对积分的获取与使用, 汇配通保留最终解释权和变更权。

七、开业活动宣传

1.商城平台做对开业做对应的广告宣传，宣传开业的限时促销以及汇配通的广告语；

2.制作促销页面，选择两款价格对比明显的促销产品，通过电子邮件、短信、微信、QQ，投递到客户的手中，引起客户的关注；

3.邀请会员参加开业庆典，现场演示商城的交易运作，同时有会员部同事引导客户现场下单，现场下单的赠送小礼品；

4.制作HPT宣传单，X展架，横幅，营造现场氛围；

第四篇：开业预案

(1)迎宾：接待人员就位在会场门口接待来宾，请来宾签到后，引导来宾就位

（2）典礼开始：主持人宣布开业典礼正式开始，全体起立，奏乐，宣读重要嘉宾名单

（3）致贺词：由上级领导和来宾代表致贺词，主要表达对开业单位的祝贺，并寄予厚望。

（4）致答词：由本单位负责人致答词。其主要内容是向来宾及祝贺单位表示感谢，并简要介绍本单位的经营特色和经营目标等

（5）揭幕：由本单位负责人和一位上级领导或嘉宾代表揭去盖在牌匾上的红布，宣告企业的正式成立。参加典礼的全部人员应鼓掌祝贺，在非限制燃放鞭炮的地区还可燃放鞭炮庆贺

（6）参观：如有必要，可引导来宾参观，向来宾介绍本单位的主要设施、特色商品及经营策略等。

（7）迎接首批顾客：可采取让利销售或赠送纪念品的方式吸引顾客。也可以邀请一些有代表性的借款人参加座谈，拉近与消费者的距离。

想法：做些宣传牌，气球，表演节目：舞狮

剪彩仪式：大门打开后，营业厅内的礼仪小姐将剪彩的花球和彩带端出，主持人邀请领导和嘉宾上台剪彩，冷光焰火燃放，彩球升空，同时，主持人邀请嘉宾们进入营业厅参观。

第五篇：金桥商城开业备案

金桥商城

广告宣传组合设计：王延清

1、媒体广告

（1）选择《生活向导》、《长治报业》刊登版面广告

（2）《生活向导》、《长治报业》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息。

开业庆典礼仪方案

一、开业庆典活动意义

金桥商城位于潞城市商业中心，商城各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。

二、开业庆典主体活动

为了更好烘托开业气氛，迅速的把金桥商城的知名度推向一个高点，特拟定了五大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。

1、知名主持人加入，提高现场人气；

2、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程；

3、舞龙、舞狮、乐队、尊重传统，加深文化内涵；

4、大型腰鼓队表演，强化现场人气；

5、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。

三、开业庆典时间：2011年*月*日（拟定）

四、开业庆典地点：金桥商城北门

五、开业庆典议程1、9:00—9:10 主持 人宣布开业典礼开始（并介绍到场来宾）

2、9:10—9:20 特约嘉宾和相关领导致词3、9:20—9:30 公司总经理致答谢词4、9:30—9:40 剪彩仪式开始5、9:40—10:30 文艺表演活动开始6、10:30—11:00 颁发赠品、礼品7、11:10 开业庆典闭幕8、11:30 善后处理工作

仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设主席台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。

六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案（略）

七、开业庆典场地安排

1、贵宾休息室（室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶水服务、摄像用电源等等）

2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物；

3、在门口设来宾签到处，记者签到处，新闻稿发放处，礼品发放处，备：签字台、签到本、鲜花，放名片用银盘等等；

4、在商城二楼顶处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺金桥商城隆重开业”；

5、在路口及其它的适当位置放置引路牌；

6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。