滦平盛世高尔夫旅游庄园总部(文字稿)

第一篇：滦平盛世高尔夫旅游庄园总部(文字稿)

天兆集团（香港）有限公司成立于1996年初，主要从事房地产项目开发；商业、外贸及证券、金融等项目投资等，目前总投资约50多亿元。集团属下境内有北京仁和弘达投资有限公司、北京天缘兆业房地产开发公司、内蒙古隆基房地产开发有限公司等全资与控股子公司。集团开发项目有澳门“大潭山壹号”豪宅（合作开发）、北京“天兆家园”高档住宅小区及呼和浩特市“天江明邸“商业住宅小区等，开发建筑面积95万平方米。其中：

“大潭山一号”位于澳门雄据路氹之繁华核心，贴邻澳门国际机场路氹貼澳边检大楼，毗连澳氹大桥、西湾大桥、友谊大桥等主要干道，毗连金光大道內威尼斯人度假村、東方高尔夫球場、兴建中的銀河大型娱乐度假酒店和拟建的梦幻之城及星丽門等休闲热点区域，项目总建筑面积26万多平方米，销售均价8万港元/平方米，是目前澳门地区最高端的项目。

“天兆家园”项目位于北京市海淀区西直门北大街，总建筑面积15万平方米，是北京地区公认优质、高档的产品。该项目2005年底前销售完毕，目前二手市场均价约为28000元/平方米。

呼和浩特“天江明邸”在建项目总建筑面积50多万平方米，其中一期项目已完成规划报建，已进入施工阶段，预计销售均价6000元/平方米。

近期已河北正元集团合作，共同开发迁安市黄台湖区域约5000多亩生态农业项目，总投资约26亿元。

随着我国经济的发展，旅游产业发展异常迅速，京津冀区域主要表现在北京地区。北京地区旅游项目众多，其中农业生态旅游项目主要在城八区以外区县，以小规模农家乐为主；商务会议主要在北京昌平、顺义、怀柔、密云等区县，已具有一定规模。

1、商务会议与商务活动

北京是全国政治、文化中心，各项文化交流、商务活动极为频繁活跃。据统计，北京市每年举办各种会议8万多个（场），不包括各行政、企事业单位主办非日常性中小型商务会议。据保守估算，非日常性商务会议最低举办数量是统计会议总量的5倍以上，包括各种商务洽谈会、产品展示会、新闻发布会、行业研讨会、管理会议、娱乐联欢会、阶段总结会、内部培训会等等，每年参加该类会议人数不低于4500万人次，各项最低消费总量在6亿元以上。

随着北京经济及周边的发展及市场环境的日趋成熟，京承高速的开通，京都的商务会议与商务活动将移师境外，为北京周边津、冀区域县市提供广阔的商务会议与商务活动市场。

2、郊游与生态旅游

随着假日经济的发展，人们的生活方式与消费模式已发生巨大变化，旅游休闲已成为一种趋势和时尚。短期假日旅游和周末旅游异常火爆，已由原北京郊区1小时经济圈，向津、冀周边2小时经济圈的农业生态旅游发展。根据北京有关部门调查，2008年度北京市居民人均郊游约2.8人次，按常驻及流动人口1695万计算，当年郊游4746万人次，按每日人均消费250元计，仅郊游收入总额达118亿元。因此，北京方面庞大的假日旅游与生态旅游客源，将为北京

周边2小时经济圈的旅游产业提供良好的发展机遇。

3、国内旅游与入境旅游

据统计显示，近年来国内旅游市场异常旺盛，发展势头迅猛。仅2007年全国国内旅游人数达16.10亿人次，比增15.5%；全国国内旅游收入7770.62亿元人民币，比增24.7%，其中北京2007年接待国内旅游人数为14280万人次，比增8.2%，国内旅游收入1753.6亿元，比增18.3%。

2008年全国接待入境旅游人数据达4497.41万人次，外汇收入396.93亿美元，其中北京市2008年接待入境旅游1744.23万人次，外汇收入44.49亿美元，为全国各省市国际入境旅游接待收入的第3位。

通过与旅游部门合作，成为各旅行社团的特色旅游接待基地，凭借特色旅游产业，迎接全国各地乃至中国境外客人，为地方及企业带来丰厚的收益。

滦平县地位于河北省承德市南部，是全省环京津的35个市县之一，处于京津辽蒙四省市“金三角”交汇点，素有首都北京北大门之称，自古就是沟通京津辽蒙的交通要冲。东邻雾灵山、西靠卧虎岭、南通京都、北达坝上；西南距离北京129公里，离天津港220公里，唐山港320公里，东距承德市92公里。京承高速公路于今年十月份通车后，北京至滦平仅50多分钟的车程，交通更加便、快捷，将进入京津冀1小时经济圈。

滦平县历史悠久，文物古迹丰富。目前县境内遗址，墓葬古建筑等200余处，其中国家级文物保护单位一处，省级保护单位四处，县级保护单位七十三处，有著名的金山岭长城等历史文物古迹。

滦平县境内旅游资源丰富。举世闻名的金山岭长城，素有“万里长城，金山独秀”的美誉，气势雄伟，建筑艺术精湛，视野开阔，是京承旅游线上的一颗明珠。

御苑森林公园、狩猎场、转山湖、清朝行宫遗址等旅游景点，分布在京承旅游公路沿线。白草洼国家级森林公园，是华北地区自然植物群落保存最好的景区之一；此外，还有涝洼观星台、碧霞山地质公园、转山湖生态旅游区、清代行宫遗址等丰富的旅游资源，已基本形成以金山岭长城为龙头，白草洼、碧霞山为骨干的灵山旅游产业带。

本项目所处滦平县境内丘陵密布，全县森林覆盖率达到46.8%。区域内有潮河、滦河两大河流，紧挨密云水库。山地、丘陵，森林、水源丰富。山川宽阔，河流较平缓，树木翠绿，自然风光优美。具有丰富的自然资源，广茂的土地和良好的自然生态环境。

根据我国旅游市场与北京周边区域情况分析，公司近期发展目标，将由投资房地产等项目转向投资以农业生态旅游产业项目。

本项目初选位于河北省滦平县巴克什营镇——国家级风景区“金山岭长城”、碧霞山地质公园风景区附近，距京承高速巴克什营出口约3公里。该区域自然生态环境良好，地理位置优越，交通网络发达、通畅，属于北京市区1小时经济圈以内，有很大的地理优势和投资开发价值。

1、项目定位：突出“特色、深度、复合”的特点，开发以生态农业为主导的蔬菜、林果、花卉种植基地，建设具有高尔夫景观庄园式的温泉商务会馆、会议中心、葡萄城堡庄园及各类生态餐厅；建设18洞国际标准高尔夫球场及练习场、英式马术场和及其他运动健身的体育配套设施，打造成全方位、有特色、有深度、复合型的农业生态休闲旅游、商务会议与商务活动的配套服务项目。

①初步规划：本项目占地约5,000亩，其中1,500亩用于建设国际标准18洞高尔夫球场和练习场；300亩用于葡萄城堡庄园建设；1200亩用于以生态农业为主导蔬菜、林果、花卉种植基地；2000亩用于打造高级商务会议中心及高尔夫庄园式温泉公寓、游泳池和网球场。

② 引入生态旅游理念：通过现代农业的新品种、新栽培方式，种植无污染的绿色瓜果、蔬菜和花卉，创造出新、奇、特的观光效果，配套建立 “农科之窗”、“荷塘观赏”、“野菜园”、“垂钓走廊”、“珍禽园”、“植物园”等集科研、环保、生产、旅游于一体的生态园林景，打造出一个融“自然美景、现代科技、人文情怀”的生态旅游景区，为旅游者在观光、休闲、参与娱乐、品尝美食及亲自劳作等方面增长知识、亲近自然、陶冶情操，以充分满足人们回归自然，返朴归真的个性化需求。

③引入健康保健理念：将与北京著名的“太医馆”合作，在园区内设立“太医馆”分部，聘请中国中医科学院首席研究员等60多位顶级“城皇国医”，为客户提供中医临床诊疗、权威专家会诊、全面健康检测与评估服务等独具特色的养生保健服务，为客户营造出养生保健、修身养性之绝妙佳境。

2、实现目标： 通过开发农业生态旅游观光项目，解决当地农民劳动就业（预计400—500人），推动当地社会主义新农村建设；二是通过向农民租地或农民用土地入股等方式，解决农民就业与收入问题。“失地农民”可通过薪金、租金和股金等“三金”收入，增加农民收入；三是增加地方政府的税收收入；四是通过区域性项目的配套与发展，与金山岭长城区域旅游产业形成相互促进、互为发展的格局，提高时产业合作区域及滦平县地方知名度，带动项目周边乃至滦平地区旅游事业与经济的发展。

六、项目投资

本项目拟征(租)用地5,000亩，其中向政府征用400亩建设用地用于高级商务会议中心及高尔夫庄园式别墅、公寓开发，其余直接向农民租地作为高尔夫球场和生态农业项目开发等用途。

1、投资规模：

本项目预计总投资约21亿元人民币，其中:

（1）征用土地400亩，每亩13万元，共0.53亿元；

（2）建筑高品位的高尔夫景观温泉商务会馆、公寓、会议展示中心和各类生态餐厅，总建筑面积40万平方米，平均建筑与装修成本约4500元/平方米，总投资约18亿元；

（3）建设18洞国际标准的高尔夫球场，总投资约0.5亿元；

（4）项目园区内“七通一平”费用约0.3亿元；

（5）项目区域内休闲环境建设与绿化、美化等投资约0.2亿元；

（6）葡萄城堡庄园包括葡萄城堡、庄园会所及葡萄种植与葡萄酒的酿造、其他生态农业种植等项目投资约0.8亿元；

（7）建设英式马场及其配套项目0.5亿元；

合计约21亿元人民币。

2、项目效益预测：

（1）项目全面完成后，每年实现农业生态旅游接待、农林果产品等销售收入约1.5亿元，增加地方税收收入约2140万元/年，为企业实现利润约3940万元。（2）项目完成后，预计当地农民年均 “三金”收入约1000万多元。

（3）本项目除约地方政府交纳2000多万元税收收入以外，可借助农业生态旅游等开发，提高土地的附加值，大幅度的提高当地农民的收入，改善农民的生活水平，保证农民既不完全失地，又有较稳健的收入。

七、投资与经营方式

本公司将真诚地与滦平县有关单位共同投资开发，按合作各方资金投入确定项目所持有的股份。

本项目将聘请专业团队，以良好的经营理念，实行专业化、规范化管理；以超前的设计思路，打造出全国独具一格的农业生态旅游产业项目，将为滦平县地方经济发展作出贡献，为项目投资各方实现丰厚的投资回报。

八、政策配套与要求

本项目投资规模大，建设与经营期较长，切需得到滦平县委县政府各有关部门的大力支持。其中：

1、项目选址。本项目属于农业生态旅游项目，应选择在交通便利、景观配套、山地（丘陵）高程及面积适中，植被相对较好且村落与居民较少的地段。

2、用地面积。本项目用地面积约5000亩，其中约400亩采用征用的办法，其他用地拟向当地村民长期租赁使用，需政府与当地村民的支持。

3、地方政府政策的支持。本项目开发建设期3-4年，用地面积与项目投资量大，需当地政府部门在项目用地（山地、农地及林地等）、用工、水源（包括温泉开发）、环保以及在财政税收政策等方面给予大力的支持。

第二篇：庄园旅游项目建议书

篇一：关于建设生态观光型庄园经济的项目建议书

关于建设生态观光型庄园经济的项目建议书

（初稿）

生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，渴望能在优美的环境中放松、休闲。于是，回归田野、自然的观光农业就成为人们最好的选择，吃农家饭、住农家屋、、看农家景成了新的热点。据专家介绍，观光休闲农业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。

生态农业观光园不是人们通常所述的与生态农业、旅游农业、高效农业等同意义上的生态农业观光，它是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而提出的。生态农业观光园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。

第一章 项目背景

一、项目建设的意义

1、项目建设的必然性

生态农业与现代农业在概念和内涵上是相辅相成的。现代农业是农业发展的方向和新的历史阶段，在突出现代高新技术的先导性、农工科贸一体性、农业开发的多元性和综合性的基础上，强化资源节约、环境零损害的绿色性。生态农业实质上是生态化的现代农业。生态农业的发展既符合农业生态可持续发展的方向，又符合农业和农村经济可持续发展的方向，更是社会主义新农村建设的方向。因此，生态农业是一种可操作、可实现的现代农业。

2、项目建设的适应性

发展生态农业是造福子孙后代的事业，江泽民同志在党的十五大报告中指出：“我国经济发展必须实现两大战略，即可持续发展和科教兴国战略”。生态观光型庄园经济提出的建设生态园规划方案，正是贯彻党的十五大精神，实现可持续发展的具体举措。生态观光型庄园强化真正意义上的综合性和多样性，将农业系统各组、各链条的有机整合，对不同产业之间进行有机整合，把初级农产品生产．与其后续性加工的紧密衔接等，并根据生态、自然、经济、社会、市场条件，发展高效实用的生态农业模式，对上符合党心，对下符合民心。

3、项目建设的长久性

近年来经济界人士普遍寄予厚望的汽车、城市房地产，由于远超越了现阶段大众的经济承受力，加之缺乏相应的金融政策的支持，虽然短暂火爆，但终归有价无市。而观光农业旅游却由于其开发项目的农业特色，直接受到国家投资政策倾斜优惠。城市剧边农村地带正是基于这种地缘加血缘的优势，吸引了大批投资者纷纷进入，可能成为下一轮房地产开发的热点地区。尤其是利用长沙旅游构筑

的“一带三圈”格局，力争2020年跻身全国省会城市前五强的契机，有效对接省会的人流、物流、信息流、经济流。努力把特色做优、精品做强、品牌做大，建设好岳阳的“南大门”具有重大意义。

二、生态观光农业的基本特点

生态农业观光园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。它具有三大基本特点： 1）市场化：生态农业观光园的起点和终点都要定位于市场上。其市场范围更为广阔，融人了情趣与休闲的内涵。）高新化：高密度的资金投入，高新技术的集中采用，是生产高品位高效益产品的必备条件。生态农业观光园对高新化的要求更高，因为它不仅要生产人们喜欢的直接产品，而且要生产人们喜欢的休闲与观赏产品生产的环境。

3）示范与观赏性：这是生态农业观光园区别于传统现代农业的最基本和最主要之处。在生态农业观光园中，示范性和观赏性是其基本内涵。

三、生态农业观光园发展定位

生态观光农业园主要是以养殖、种植、生产化妆品、健身休闲、老年疗养、美容美体为主要内容。养殖和种植品种力求做到新、奇、特。在养殖品种中，可引入市场销售情况较好人人爱吃的动物及特色品种。种植项目应引进速生抗病丰产好看好吃，或外观奇特的产品。

在生态观光农业园内游客不但可尝到各种新、奇、特产品，品尝到珍奇水果蔬菜，还能享受到健身休闲的五星级服务，同时还能垂钓、野炊，使农产品在各种休闲参与的项目中就地消费。

第二章 项目建设原则

该项目的建设规划，将秉承“可持续发展”的原则，提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。庄园规划将遵从以下原则：

1、经济性原则

在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好的基础上，良性发展生态农业观光，充分发挥高科技的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源。另外，“合作”将是整个生态庄园建设中的亮点。

2、特色性原则

特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使庄园的观光旅游具有更鲜明的市场特色。

3、适宜性原则 土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。要对庄园内各个不同土地类型地块的各种利用作出适宜性评价，以达到土地的最合理化利用，获得最大的经济效益。

4、近期和远期规划建设性原则

庄园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。

第三章、项目建设区域及所在地概况

一、地理位置：项目设立在湘阴县岭北镇柳江村，柳江村因其地处柳林江畔而得名。东连新塘村，南接竹山村，西南依伴柳林江，西为双合村，北为长湖村和围坚村，现在被称为柳林江片。该村与长沙市望城区的乔口渔都紧紧相联，雷锋大道直 通柳林江大桥，距省会长沙仅60公里。距湘阴直线距离10公里，水陆交通十分便利。

二、自然环境

1、气候：该地区气候温和，年平均气温在16—18℃之间，七月温度最高，日平均气温在26—30℃之间，一月气温最低，日平均气温为4—8℃；全年无霜期270—300天，平均年降水日数约140—180天，该地区为气候温暖，四季分明，热量丰富，雨水集中。

2、地质：该地区地处湘水尾闾，南洞庭湖边缘，属第四糸河流冲积层平原地带，地势平坦，土地肥沃。

3、水资源：该地区水资源十分丰富。一江（湘江）两河（静平河、撇洪河）围三湖（长径湖、小字湖、大白湖），加之该地区地势偏低，常年水量充足。

4、自然资源：该地区因地处洞庭湖区，自然资源丰富，是有名的“鱼米之乡”其它动植物种类也很丰富，药之属有菖蒲、荆介、龙胆草、金银花、车前子、野菊花、鱼腥草、水灯芯、牛奶浆、铁马鞭、艾叶、仙人掌等。现有动物主要有120余种，分兽、禽、鱼鳖、昆虫4类。

三、养殖业概况：该地区地处南洞庭湖区。为湖中洲滩围恳而成，四面防洪大堤宽阔，堤外河洲遍布，堤内湖泊众多，是天然的畜牧和水产养殖基地，除传统的家庭圈养生猪和家禽，以及大湖放养鱼类外，利用河洲和大堤养牛、羊，利用河、湖放养鹅、鸭，利用低洼地和湖泊修精养渔池，已成为该地区的特色产业。

第四章、项目建设目标

一、项目名称：湖南省柳林江生态农业科技有限公司（暂定）

二、注册资本：1000万元（前期）

三、企业类型：有限责任公司

四、注册地址：湖南省湘阴县岭北镇柳江村

五、建设规模：

园区内总体目标为：“一厂、四区”

一厂：建立一个以生产化妆品、药妆品为主的生产加工厂

四区：建立一个以特种水产为主的养殖区

建立一个以花草为主的百花区

建立一个以老年人疗养为主的疗养区

建立一个以美容美体为主的健身休闲区

通过生态农业园建设，合理调整农村产业结构，开发农业自然资源，提高生态农业系统的产业水平，建立一个适合农村经济可持续发展的高效农业系统。采用现代生物技术、纳米技术、农业科技开发特色资源，建设与这地区中心城市相匹配的生态农业园。整个园区占地面积约1000—1500亩。其中水面500亩，耕地1000亩。经过5—10年的建设，把园区建设成为国内一流的化妆品生产基地，国内一流的特种养殖基地，国内一流的老年疗养基地。国内一流的高科技农业示范基地，国内一流的高档健身休闲基地。

六、阶段目标 规划期为10年

规划建设期6年（即2012—2018年），市场推广及培养期4年（即2015—2022年）。

第一阶段（2012—2013年）：重点建设好中美合资的晋湘科美日化有限公司高档化妆品为主的生产车间及配套工程。年底试生产并办好相关证件和其他手续。

项目达产后年产值可达5000—10000万元，利税达1000—3000万元，安排剩余劳力50余人。

第二阶段（2013—2014年）：重点建设好以大白湖为主的特种养殖立体

循环区。面积600亩。通过对两河（静平河、避洪河）三湖（长镜湖、小子湖、大泊湖）的改造，还大白湖的本来面目，使面积达到最大。对大白湖实行立体开发，湖边植莲耦，水下养特种水产。夏季可以在湖边垂钓，还可以在湖中驾驶小船漫游采花。同时建好环湖的楼、台、亭、阁和基础设施。通过与湖南农大的合作，引进新的科研品种，对湖泊的改造和品种的改良，使水产品增值；农民增收。该园区占地面积约600亩，预计年产值：1000万元—2000万元，年利税300—600万元，安置安排剩余劳力60余人。

第三阶段（2015—2016年）：重点建设好以蓝莓、火龙果、栀子花为主的“百花园”园区。花卉园应用现代移栽技术、生物技术、繁育技术，探索驯化方法和栽培技术，开发特色资源，建立苗圃和成林园，为城市绿化提供绿化种苗，规划用地350亩，年产林木种苗100万株。花卉园规划用

地150亩，应用替代嫁接技术适当环割技术，利用露地栽培和自动控温栽培方式，开发盆花盆景。规划设计生产能力年产花卉3万盆。

通过与湖南师大生物生命学院的合作，将该园区作为他们的科研基地，种植和栽培由他们提供的新品种植物，从百花园的植物里提取化妆品所需求的原料，让这些花草既成为化妆品的原料来源基地，也能让游客观赏采摘。规划用地500亩，其中经济林350亩，花卉苗木园150亩，规模产值达到500—1000万元，创利税达100—200万元，安置安排剩余劳力150余人。

第四阶段（2016—2017年）：重点建设好以老年人疗养为主的疗养区。首先是做好“夕阳红”工程。中国的老年化成为世界很明显的问题，2007年我国60岁以上的老年人口已经达到1．43亿，超过了总人口的11％。2030年我国的老年人口将达2．48亿。配合长沙市政府民政部门、岳阳市政府、湘阴县政府，做好国家十二五规划，通过大白湖改造，做出湖南第一个“夕阳红”产业示范基地。将新农村建设与老年人晚景安居工作紧密结合在一起，为社会提供减压服务，缓解都市新生代高压人群的压力。建立老年人安居服务机制，是顺应国情、民情和社会需求的利国利民的需要。，同时兼具安居与疗养功效，也将开创湖南省老年人安居的经济模式。设想200个床位，服务五星级标准，其次就是跟长沙市卫生系统衔接，重病接受治疗后的康复疗养。设想100个床位，做康复疗养这一块，在这里好吃好住玩好。该园区占地约50亩，年产值：300万元—500万元，年利税100—200万元。安置安排剩余劳力100余人。

第四阶段（2016—2018）：重点建设好以美容美体健身为主的多功能休闲区。建好一个美容美体馆，可容纳50—100人；建好一个健身馆，可容纳50—80人；建好一个可容纳100—200人的高等级住宿区，建好一个为其配套的高等级服务区及多功能的会务中心。该园区占地约100亩，预计年产值：500—800万元，年利税150—300万元。安置安排剩余劳力200余人。

1、a、b、第五章 项目投资概算 整个园区预计总投资：1—1.5个亿 化妆品厂：2000万元 养殖区：1500万元 篇二：有机庄园项目建议书

有机茶庄园创建项目建议书

一、项目实施单位基本情况

xxx公司属合资企业，成立于xxxx年，是xxx和xxx合资组建的股份制有限公司,注册资本xx万美元，现有员工xxx人。公司位于----------------------。地理位置优越、气候湿润、水资源充沛、土壤肥沃，是有机种植乌龙茶的理想区域。该公司xxxx年与村、社、农户签订了土地流转协议，共流转到土地xxxx亩，流转期限xx年，国土部门实地勘测并核发了土地使用权证。

二、发展现状及规划建设情况

（一）园区规划目标

园区以荒山绿化工程为切入点，开发以乌龙茶为主导的有机生态农业园。一期总开发面积2860亩，计划投资600万美元，分五年实施，2011年正式产茶，2015年为产出高峰期，年产值约2000万元。形成生态农业产业化经营的龙头企业，有效带动当地经济的发展。

（二）园区规划功能

园区以生态种植、养殖和生态农产品加工、生态旅游服务为主。其中：乌龙茶种植区1500亩；乔木科大叶种茶叶种植区300亩；绿茶种植区200亩；柳树塘湿地保护区200亩；水生动植物

养殖区100亩；天然草场放牧区150亩；草场种植区100亩；茶叶改良、组培、试种、育苗基地50亩；农产品加工区15亩；生态旅游服务区50亩。

（三）园区发展现状

截至2012年底，完成投资4700多万元。基础设施是开发的重头，园区铺设道路30余公里、所有的种植地块全部铺设了地下管道、浇注永久性抗旱高点水塘4座、中心水塘1个，整个园区全部实现自动喷灌；种植乌龙茶1500亩，饲料田800亩；建成并投产的茶叶加工厂3400平米、晒青场10000平米、引进台湾全套加工乌龙茶生产设备；建成园区接待客房一期600平米；生态养殖生猪、山羊300余头；持续三年获得农业部中绿华夏有机认证；加工厂已获得qs生产证书；与xxxxx集团签署战略协议，为其规模化有机农庄项目的推广做示范。

（四）经营模式

园区引进台湾茶叶6个优良品种（乌龙、金萱、四季、高山、翠玉、梨山），输入台湾农业先进的茶园管理技术和制茶技术，以优化资源配置和循环经济为主导，采取堆肥、高位蓄水、水网铺设、自动喷灌、规模管理等手段，改良土壤条件、改善种植条件，实现种植、养殖、放牧、观光、深加工一体化经营，形成资源循环，优势互补，高效节约的经营模式。

三、下步实施计划

公司规模化经营进入稳定期后，适时开始项目的二度开发，即内涵的拓展和外延的推广。计划投资2400万元。

（一）内涵拓展

与旅游业进行产业整合，启动生态旅游、生态光观农业、园区自助采摘等项目的规划。

首先要完善庄园的整体生态环境，扩大坝内水池面积，在xxx构筑永久性堤坝，保证旱期用水；同时涵养好200亩湿地，草场种植维护并举，计划投资400万元。

改良部分贫瘠荒坡的土壤面积，扩大有机茶叶种植面积，预计投入300万元。

将有条件地块美化起来，如，修葺出“八卦茶园”、“游龙茶园”、“矩阵茶园”等，为旅游者营造更好的氛围。预计投资100万元。

再引进一套台湾制茶设备，预计投资240万元。

扩大养殖种类和数量，扩建养殖场，扩建有机堆肥场，预计投入200万元。水生动植物养殖区项目启动，放养鳟鱼、鲟鱼等鱼种，建设中心垂钓园一座，计划投资200万元。

以柳树塘为中心，重点建设观光、度假、餐饮等基础设施，计划投资800万元。

计划投资100万元，扩大果园种植面积，将已经试种成功的

北方蜜桃、樱桃、苹果、柿子等水果种植面积扩大。以及在茶园内间种。

计划再投入60万元进一步完善污水处理、垃圾处理、废弃农作物残渣处理等环保设施。

（二）外延推广

在技术普及、管理完善、种苗培育成熟、人力资源具备、农户思想观念转变的情况下，逐步并入“公司＋农户”的模式，计划扩展2000—3000亩的种植面积，进入规模化、产业化、集约化发展阶段。辐射带动全县适宜区域发展生态有机茶叶种植面积10000亩以上。

四、保障措施

（一）组织保障 为切实抓好农业庄园创建工作，特成立xxxx有机茶庄园创建领导小组和项目创建技术指导组，具体工作由农业局相关股室和县农技推广中心、县植保站、县土肥站等单位参加组织实施，形成主要领导亲自抓，整合有关项目和技术力量，保证各项措施到位。项目创建工作领导小组和项目创建技术指导组人员名单如下：

1.项目创建工作领导小组

组 长：xxx 县农业局局长

副组长：xxx 县农业局副局长

成 员：xxx 县农技推广中心主任

xxx 县农业局办公室主任

xxx 县农业局产业办负责人

xxx县农业局财务室负责人

2.项目创建技术指导小组

组 长：xxx 县农技推广中心主任 高级农艺师 副组长：xxx xxxxxxx有限公司 董事长

成 员：xxx 县植保站站长 高级农艺师

xxx县土肥站站长 农艺师

xxx 县农业局产业办职工 助理农艺师

（二）技术保障和技术支撑

县农业局组织县内技术人员抓好对农民的培训和技术指导工作，举办现场观摩和技术培训，发放技术资料及标准手册；聘请省、州果树专家开展专项技术培训和指导，切实把生产栽培技术和技术规程落实到农业庄园创建的每个管护区和每个农户，实现农业园区农户全覆盖并幅射带动周边农户。

（三）政策保障

充分利用各种惠农政策，增加对农业庄园创建的物化补贴，如农机具购置补贴等。整合与农业庄园有关的各类项目资源，加快改善农业庄园的生产条件。保证农业庄园建设需要的资金、物资等，推进农业庄园建设工作有效展开。篇三：乡村旅游项目建议书

某某乡村旅游项目建议书

一、概 况

（一）、项目名称及建设单位

1.项目名称：某某乡村旅游

2.建设单位：某旅游开发有限公司

3.注册资金：50万元

4.项目负责人：某某

5.项目主管部门：乡镇政府

（二）、项目总投资 1500万元。近期500万元。

（三）、资金筹措：

公司筹资300万元；银行贷款500万元；项目合作700万元。

（四）、建设期限

三至六年

（五）、编制单位

某某规划设计院

二、某村基本情况

某村位于某乡的最南端，北临下港乡 村，东接 镇、西靠 镇。

距市中心约35公里。全村总面积为2200亩，人口2226人，8个生产组，13个自然村，438户人家。民风纯朴，社会治安很好。主要经济来源为种植业、养殖业和外出务工。该村人均收入3400多元，在全乡处于中上游水平。主要产业是林果业，占总产值的70％左右，其中板栗占50％，杏占20％。养蚕户70多户，已初步形成规模产业。目前，村子引山泉入户，家家户户用上了自来水。

某村空气洁净、负离子含量高、食品和饮用水无污染，是人们理想的居住地。该村共有人口976人，其中80岁以上的老人30多位，90多岁的老人6位，是有名的长寿村。

本区域小梯田众多，田内种植粮食作物，田边种植杏、花椒、板栗、核桃等经济林木。农林间作，很有特点。

自给自足的田园经济是本区域最典型特色。家家都有小菜园，且以分布在房前屋后最多。这里的蔬菜不打药，不施化肥，是名副其实的绿色蔬菜。

石磨、碾子分布较多，是村民加工食物的主要工具。也是发展民俗旅游不可缺少的重要“原生态”资源。

三、可行性分析

（一）、必要性 1．兴村富民，建设社会主义新农村的需要

旅游业是富民兴村的产业，某村需要通过旅游产业的发展带动社会主义新农村建设，增加村民收入，全面建设小康家庭、小康社会。

通过某村的旅游发展，形成典型的示范效应，带动农村社会经济的发展。2．提升替代传统产业，保护水源地的需要

某村地处 市水源地黄前水库上游，对水环境的要求高。当前某村的产业是林果业、种植业和养殖业，产值不高，效益一般。其中几十个养鸡大棚对水环境造成威胁，需要进行替代。通过旅游业这一“无烟工业”的发展，替代传统的养殖业的发展，既提高经济效益，又提高环境效益。3．弘扬和保护某村民俗文化的需要

某村民俗有自己的特点，目前基本没有展示和整理，不利于民族文化的传承发展。通过旅游业，就可以有目的、有意识地进行整理保护和利用。

（二）、可行性

1、区位交通相对便利，市场条件好，可进入性强

从某村区位看，该村地处两城市交界地带，有公路直接与都市区相连，城区是规划区的主要客源地，客源地与目的地之间车程都在1-2小时左右，旅游区的可进入性较强。某村旅游东线经过此处，从宏观旅游地理位置看，本旅游区发展旅游业的区位优势显著，可以借助多层次、高密度的旅游交通网络充分发展旅游业。

2、生态资源相对丰富，有较大吸引力

某村四面环山、独特的小盆地自然环境，形成独特的山地小气候。山间植被繁茂，林果品种繁多，以板栗和杏树为主，谷底春来

早，一年三季花飘香。自然生态资源相对丰富，以“山泉小溪流水人家；杏花板栗鸟语花香”为其主要特色。盆地周边基本没有工业污染，内部基本没有污染源，加之植被茂密，一年四季空气清新，可谓天然氧吧，村内八旬以上老人30多位，是远近闻名的长寿村。这一切对城市居民有较大的旅游吸引力。

3、上级政府部门重视和支持

随着旅游的经济效益和关联效益的突显，有关政府部门对乡村旅游发展给予了更多的政策支持和经济支持。在制定全区经济发展时将旅游业提到战略高度，提出“旅游兴区”的指导思想。此次，将某村作为民俗村开发试点，投入50万资金，支持某村旅游开发，有区、乡政府的重点扶持，本区必然将获得巨大的发展空间。

4、旅游规划已经制定

通过紧张的野外考察，旅游规划专家充分挖掘了某村的社会文化与自然内涵，设计了较为全面的方案，制定了《某某乡村旅游概念性规划》，为今后的发展提供了可靠的技术支持。

5、管理体制较先进

某村旅游管理，一开始就设计了公司＋农户的模式，体现了政府主导，更体现了市场主体的原则，调动了方方面面的积极性，管理体制的安排较科学合理。

总之，某村有条件、有能力发展好旅游业，实现农业与旅游业的结合，农民、农村与旅游业的结合，优化产业结构，提升当地文明水平，旅游业会成为某村兴村富民的重要产业，为社会主义新农村建设

做出表率和示范。本项目的实施会带来可观的经济、社会和环境效益，本项目是可行的。

四、项目发展总体定位

（一）战略定位

近期：生态休闲、三农乐园

中远期：以乡村风情为特色、以度假、休闲、娱乐为主体的综合旅游地

（二）战略品牌

乡间小路、世外桃源

（三）旅游形象定位

某村杏花村——下港某村（主要用于春季、夏初）

某村民俗村——下港某村（常年使用）

（四）目标市场定位

依托周边城镇居民市场；吸引分流来某村的游客市场；利用特色专题旅游产品拓展省内外专项旅游市场。

五、规划项目布局

根据旅游资源的地域组合结构、类型结构、开发利用方向，某村旅游总体布局采取“一区三沟” 格局，形成三足鼎立格局。

篇四：湖韵.紫竹苑休闲庄园项目建议书

滨湖新区“湖韵·紫竹苑休闲庄园”

旅游设施建设

项

目

建

议

书

二〇一〇年八月二十八日

项目名称：滨湖新区“湖韵·紫竹苑休闲庄园”

项目负责单位：深圳鑫鹏钢构有限公司

巢湖市紫竹苑文化餐饮有限公司

项目建议书编制单位：巢湖市紫竹苑文化餐饮有限公司

项目建议书编制日期：二○一○年八月

目 录

第一章

项目概况.................................................................................3

一、旅游概况...................................................................................3

二、项目背景及概况........................................................................4

三、项目的可行性及必要性.............................................................5 第二章 市场客源分析..........................................................................6 第三章 项目内容及规模......................................................................7 第四章 投资估算及建设进度..............................................................8

一、投资概算：...............................................................................8

二、建设进度计划............................................................................8 第五章 社会和经济效益分析..............................................................8

一、社会效益...................................................................................8

二、经济效益...................................................................................9

三、生态环境效益.........................................................................10 第六章 综合评价及结论....................................................................10 第一章 项目概况

一、旅游概况

巢湖市位于安徽省中部，是全国唯一因湖得名的城市，枕湖襟江，山环水合。

巢湖——中国五大淡水湖之一，是国家级重点风景名胜区。八百里巢湖惊涛拥雪，烟波浩淼，宛如一面宝镜镶嵌在江淮大地；湖中姥山与长江中的西梁山两个岛屿，被誉为“两颗明珠”；环湖的半汤、香泉、汤池三大温泉，飞珠溅玉，俨然“三串珍珠”；太湖山、鸡笼山、冶父山、天井山四个国家森林公园，茂林蓊郁，犹如“四块翡翠”；仙人洞、紫薇洞、王乔洞、华阳洞、泊山洞五发溶洞，各具特色，恰似“五座龙宫”；还有一株生长千年，风姿绰约的奇花——银屏野生白牡丹。天然组合的奇观，点缀着巢湖沿岸，犹如“众星捧月”，交相辉映，组成了一幅绝妙的立体山水画。清代诗人孙芝芳有诗赞道：“登高四望皆奇绝”、“天与人间作画图”。

巢湖市区位优越，交通便捷。地处合肥、芜湖、南京“金三角”腹地，长江流经巢湖市182公里，合九铁路及合宁、合巢芜、沪蓉高速公路穿境而过，可依托合、芜、宁三个航空港和万吨级芜湖外贸码头直达世界各地。

经过多年的开发建设，目前已建成并开放20余处的精品旅游景区（点），含括自然景观一百余处，人文景观五十余处，旅游吃、住、行、游、娱、购等六要素日臻完善，可谓皖中之最。

二、项目背景及概况

近年来，省委、省政府高度重视环巢湖旅游开发工作，将环巢湖旅游开发作为推动我省旅游业发展的重要举措来抓。同时，为紧抓建设合肥经济圈的机遇，迅速拉开滨湖城市的新框架，市委、市政府决定把“沿湖西进”作为城市发展的战略取向，加快推进滨湖新区开发建设，精心打造滨湖城市宜居福地。居巢区属我市中心区位，临湖而坐具有独天独厚的地理优势，现在的区委区政府高度重视为打造滨湖城市做出了重要决策，提供了很好的发展机遇。在城区滨湖地带规划建设30平方公里，集商业服务、生态居住、文化办公、休闲度假为一体的中心城区滨湖拓展区；在中庙、黄麓规划建设20平方公里，集观光旅游、休闲居住为一体的滨湖旅游新城组团，形成轴向延伸、组团发展的滨湖新区。

篇五：金色庄园项目建议书

4．1旅莳地产市场分析．?．．?．．?．．．??．．．．．??．．．．．???．．．．．24 4．1．1发展旅游地产的条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 4．1．2旅游地产市场现状．．???．??．．．??2 5 4．2项目客源市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27 4．2．1客源结构．?．?．?．?．?．．．27 4．2．2客源市场???．?．???．?．．．．．．．．27 第五章项目建设单位概况及征地拆迁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．???29 5．1项目建设单位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 5．2征地拆迁和移民安置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．．．．30 第六章项目建设方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．?．．．．．．．．．．．?．．．．．．．．．32 6．1项目建设内容及规模??．．．．．?．．．．．．．．．．．．．32 6．2规划设计．．．．．．．．．?．．．．．?．?．．?．．．．?．?．．?．．?．?．．?．．32 6．2．1设计依据???．．32 6．2．2项目概况??．．．．．．．．．．?．．?．．．．．?．．．．?．?．．．．．?．．．．．．．．33 6．2．3设计指导思想、特点及空间布局???．??．?．．．?．33 6．2．4总平面规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35 6．3建筑设计．?．?．?．．．?．???．?．??．．．．??37 6．3．1设计概况???．??．??．??．?．?．．．．．．．．．37 6．3．2建筑抗震设防?．．??．．．．?．．?．．?．．．．．．．．．．．．．．．38 第七章项目环境影响评价39 7．1建设场址区域环境状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．．．．．．．．．．．?．．．?．．．39 7．1．1项目区域气候状况?．??．．?．．．．．??．39 7．1．2地块工程、水文地质条件??．?．??．．．?．．．．．．．．．．39 7．2环境评价依据及保护目标．．．．．．．．???．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39 7．2．1评价依据．???．．??．．?．??．?．?．．．．．??．．．．．．．．．．39 7．2．2环境保护目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．．?．??．??40 7．3建设期环境影响及治理措施???．．．．．?．．．．40 7．3．1建设期环境影响?．．．．．．．???．．．?．．．．．?．?．?．．．．．．．．．．．．40 7．3．2治理措施．．．?．．．．．．．．．．．．．．?．．?．．．．．．．．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 7．4建议．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．?．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．43 第八章投资估算与资金筹措???．44 8．1投资估算依据．．?．??．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．?．．．．??．．44 8．2估算项目范围．．．．．．．．．．．．?．．．??．?．?．?．?．．?．???．．44 8．3项目投资估算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．45 8．3．1建设投资???．．?．??．．45 8．3．2固定资产投资方向调节税．．?．．．?．?．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．．．．．．．46 8．3．3建设期利息．?．．．．．46 8．3．4铺底流动资金?．．．．．．．．．?．．?．．??．．．．．．．?．．．．．．．．．．．．．．．．．46 8．3．5项目总投资?．．．．．．．．．．?．．．．?．．．．．．．．?．??．?46 8．4资金来源与筹措．．．．．．．?．?．．．．．?．．．??46 第九章效益分析与风险控制．??．．．?．．．．．．．．．47 9．1财务估算分析依据??．．?．．?．．．．．．．．．?．47 9．2经济效益分析?．．．．．．?．?．．?．?．?．．．．．．．．．．．．．??．．．?．．．47 9．2．1分析说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?．?．．．．?．?．．．?47 坌鱼廛旦 塑旦蕉丛圭

旅游功能：观光、休闲、度假等；

居住功能：生态居住、避寒养老养生等。

旅游功能：观光、休闲、度假等；

居住功能：生态居住、避寒养老养生等。

总论

项目概况

项目建设内容：

本项目包括：三语国际幼儿园、傣泰民族民俗文化村、傣泰村落休闲民居度假区(含涉外酒店)、康复疗养区、运动休闲区、高端特色民居住宅区、高档阳光住宅区、绿化景观休闲区和生态林观光采摘园区等九大主题功能区。

三语国际幼儿园：以汉语、英语和泰语三种语言进行教学，幼儿固包含两栋幼儿园综合楼、门卫室以及儿童活动广场，预计班级数为12个班：

傣泰民族民俗文化村：民族民俗丈化村(2栋3f和5f建筑)以及16栋风格各异的少数特色民居，集中展示少数民族住宅、饮食等文化：

傣泰村落休闲民居度假区(含涉外酒店)：酒店主楼(12f)，酒店辅楼(4栋6f建筑)、酒店客房(12f)、涉外酒店客房(12f)、独栋特色民居客房和服务站；

康复疗养区：康复医疗综合门诊楼(12f)，为在此度假、休闲和养老的人群提供全天后的医疗、保健和康复服务；

运动休闲区：室内运动馆(3f)和室外篮球场构成，室内运动馆可提供室内游泳、网球、羽毛球、健身的休闲运动项目； 高端特色民居住宅区：主要以低层(3f)度假住宅为主，配以物业管理、社区管理和服务站等，主要面向一些高端群体的度假、休闲目建议

1．1_7项目建设内容及规模

项目建设内容：

本项目包括：三语国际幼儿园、傣泰民族民俗文化村、傣泰村落休闲民居度假区(含涉外酒店)、康复疗养区、运动休闲区、高端特色民居住宅区、高档阳光住宅区、绿化景观休闲区和生态林观光采摘园区等九大主题功能区。

三语国际幼儿园：以汉语、英语和泰语三种语言进行教学，幼儿固包含两栋幼儿园综合楼、门卫室以及儿童活动广场，预计班级数为12个班：

傣泰民族民俗文化村：民族民俗丈化村(2栋3f和5f建筑)以及16栋风格各异的少数特色民居，集中展示少数民族住宅、饮食等文化：

傣泰村落休闲民居度假区(含涉外酒店)：酒店主楼(12f)，酒店辅楼(4栋6f建筑)、酒店客房(12f)、涉外酒店客房(12f)、独栋特色民居客房和服务站；

康复疗养区：康复医疗综合门诊楼(12f)，为在此度假、休闲和养老的人群提供全天后的医疗、保健和康复服务；

运动休闲区：室内运动馆(3f)和室外篮球场构成，室内运动馆可提供室内游泳、网球、羽毛球、健身的休闲运动项目；

高端特色民居住宅区：主要以低层(3f)度假住宅为主，配以物业管理、社区管理和服务站等，主要面向一些高端群体的度假、休闲和养老需求；

高档阳光住宅区：主要以高层(12)度假住宅为主，配以物业管理、社区管理和服务站等，主要面向一些大众群体的度假、休闲和养老需求；

绿化景观林闲区：主要以一些热带景观为主，配件一些休憩凉亭等，是整个项目的主要景观节点；

生态林观光采摘园区：环绕于整个项目用地南侧和东侧的外围，种植一些热带地区和西双版纳独有的蔬菜、水果花卉等，面向游客开放，游客可以亲手采摘这些果蔬，体验新鲜采摘的乐趣；

配套设施：停车位、绿化、道路、供电、消防、给排水等基础和配套设施。

投资规模及资金筹措方式

项目建设周期 1．1．10项目建议书编制单位

昆明兰德设计有限公司 工咨丙：*** 项目建议书编制 1．2．1编制依据(1)西双版纳武光房地产开发有限公司委托昆明兰德设计有限公司进行项目建议书编制的委托书及合同；(2)《金色庄园项目概念性规划》；

(3)《西双版纳州国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；

(4)((西双版纳旅游度假区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》：

(5)《西双版纳旅游度假区三期总体规划》；

(6)ⅸ西双版纳旅游度假区三期控制性详细规划》；

(7)《西双版纳州“十二五”旅游发展规划》；(8)《建设项目经济评价方法与参数》(2006年第三版)；(9)《投资项目可行性研究指南》中国国际工程咨询公司；

(1o)《工程咨询业管理暂行办法》；

(11)当地相关的自然、地理、气象、水文、土地、价格资料；

(12)国家其他相关政策、法规；

1．2．2编制原则

本着客观性、公正性、科学性的原则，在尊重项目单位和项目建设地点的客观事实，尊重科学，尊重自然规律，尊重市场规律的基础上，重点进行项目建设的可行性和必要性研究，同时也充分考虑项目布局的合理性以及项目建成后的社会、经济和生态效益。

1．2．3编制范围

在现实条件下，考虑未来发展趋势，从社会、经济、生态、技术等多方面进行分析研究和论证。研究项目提出的依据、目的、意义；中长期发展前景；有利条件和存在的问题；项目建设具体内容；项目投资渠道、资金使用；效益分析、必要性分析等。

1．2．4编制工作概况

昆明兰德设计有限公司在接受项目建议书编制工作的委托后，立即组织人员，到西双版纳旅游度假区对区域给排水、供电、消防、环保、卫生、交通运输等基础条件进行现场踏勘，并与西双版纳武光房地产开发有限公司、西双版纳旅游度假区管委会等相关部门就项目建设的有关问题进行了广泛的协商，取得了比较一致的意见和共识后，按照国家有关建设项目规划和项目建议书的编制要求，编制本项目的项目建议书。座旦亟目蕉丛生 2 项目背景及建设的必要性分析

项目建设背景 2．1．1西双版纳旅游度假区概述

西双版纳旅游度假区一期于1993年3月奠基动3-，至1997年基本建成。西双版纳旅游度假区一期基础设施和公共设施投资1．25亿元，吸引投资15亿元，建成道路10条共6．79公里，给排水、电力电讯、绿化和光彩工程等设施完善。投资项目共54户，建成投产52户；协议投资16亿元，实际投资11．3亿元。旅游项目建设以酒店为主，建成四星级1家，三星级10g-、二星级4家，二星级以下5家，共有标准客房1908间，床位3816个，年接待能力100万人次。2．1．2旅游产业发展背景

(1)进入21世纪，休闲已成为~l-4k潮流，全球出现大量休闲城市和度假目的地。国内旅游也开始由传统的观光旅游向体闲度假旅游转型，随着刖门生活水平的提高和休闲时间的增加，休闲旅游已经成为旅游业未来发展的趋势。

预测显示，到2020年，中国接待国际游客数量将达1．37亿人次，成为世界第一旅游目的地，世界第四客源国。在全国范围内，产生了以杭州、大连为代表的休闲旅游城市，以三亚为代表的国际休闲度假区。云南省内则出现了以大理、丽江为代表的新兴休闲旅游城市。

(2)云南省旅游产业发展大会提出推进旅游“二次创业”，由观光旅游向休闲旅游转型升级的全省旅游战略。西双版纳州正全力推进旅游“二次创业”，景洪市及西双版纳州将成为云南省旅游“二次创业”的主战场。景洪市将力争建设成为国际旅游度假休闲城市，实现旅游资源大市向旅游经济强市的跨越。

(3)随着休闲旅游的升温，东盟成为全球休闲度假的热点区域，并出现了曼谷、新加坡等世界级休闲城市。随着休闲度假游的扩展，曼谷等地的旅游休闲人群大量进入泰国“北方玫瑰”清迈、老挝古都琅勃拉邦、金三角等地，清迈、琅勃拉邦正崛起为新兴休闲城市。景洪至泰国清迈、老挝古都琅勃拉邦均可以在一天之内到达，随着景洪打造澜沧江一湄公河“一江连六国”的旅游线路，打造景洪、清迈、古都琅勃拉邦、金三角旅游环线已经成为可能，一个世界级的“黄金四国旅游环线”正在形成。

第三篇：海南高尔夫旅游研究报告

研究报告

海南高尔夫旅游研究报

一、现状

高尔夫旅游活动除了具有健身性、大众性、交谊性等特点外，还包括了度假、观光、购物、娱乐等活动，因此借代高尔夫旅游者通常比接待一般旅游者的购入要高得多。尤其高尔夫旅游活动都是生态环境较好的地区，并且置身与绿地、蓝天和清新的空气之中，十分有益于人们的身心健康，因此今年来高尔夫球旅游活动越来越向大众化发展，成为现代健康旅游活动的重要内容。而刚开始，高尔夫是一种“贵族游戏”，现已经成为高阶成功人士、社会名流喜爱的高尚生活形式。目前，高尔夫旅游在全世界尤其是发达国家非常流行，但在中国高尔夫旅游还是一个比较新奇的概念，市场范围线对狭小。在旅游产业和高尔夫产业如火如茶发展的今天高尔夫旅游能够将这两者的资源有效地整合起来，开拓非常广阔的旅游市场。而随着我国经济的快速增长，带动了一大批爱好高尔夫运动的消费人群的出现。有调查资料表明，目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比列增长，而国内的高尔夫消费人群已突破1000万人。庞大的消费人群的出现，带动了高尔夫先关产业的蓬勃发展。根据有关数据预测到2020年,中国高尔夫产业将会超过479亿人民币，中国高尔夫球市场在未来五年内将以每年25%的速度飞快增长。高尔夫产业创造处的社会财富在国民生产总值中所占的比重越来越大。并且高尔夫产业几乎涉及大社会经济的各个板块如度假、娱乐、休闲等。因此，高尔夫旅游发展的繁荣程度将大大决定国家经济是否发达。所以，我国应该大力发展此行。而我国应大力发展海南高尔夫旅游产业，政策规划者、产业及对口政府部门管理者、相关从业者首先要从点、线、面等三个层次对海南高尔夫产业有一个基本认知。在此基础上，才能形成科学的发展思路、规范的管理体系与灵活的经营策略。

二、海南高尔夫旅游产业发展现状

2.1.海南高尔夫球场盈利状况不佳。近些年，海南冬季旅游持续升温，高尔夫球场建设速度加快。目前，以省份统计，海南省高尔夫球场总量位居国内前五位。大量新建球场出现反映了市场需求，对于海南国际旅游岛建设发展而言，这是非常积极的市场信号。然而，大量球场建成了，首要的任务是解决盈利问题。球场不盈利，服务就搞不好，进而导致经营没特色，球场没品牌。这些实质性问题不认真对待，球场生存问题解决不妥善，再多的新建球场并不能真正推动海南高尔夫旅游产业发展，无助于推动海南国际旅游岛建设。

2.2.产业布局无法连成一体。

目前，海南高尔夫产业布局为，以海口和三亚为两极中心市场，南北两端强而东西两侧弱。从两个主体市场的吸引力看，海口观澜高尔夫球会与三亚亚龙湾

高尔夫球会在国内外具备较高知名度和较为成熟规范的运营体系，能够起到带动区域内高尔夫球市场发展的作用。目前，许多海南高尔夫旅游度假游客基本形成一个共识：到海南打球，会优先选择海口观澜和三亚亚龙湾。海口观澜高尔夫球会依托业主方强大的经济实力，将深圳“观澜模式”复制到海口，未来极有可能在海南打造出一种新型城市型高尔夫旅游产业业态。亚龙湾高尔夫球会依托三亚及亚龙湾热带旅游度假概念及自身良好的服务水平与创新经营策略，在海南高尔夫球场管理与品牌知名度方面均位列前茅。对于看重旅游高尔夫产业的海南省而言，仅有南北呼应、两强呼应的产业格局是不够的。岛外客人来打球，各项花费不菲，因此只停留在一个目的地，打场的愉悦感会不足。如果转战各地，目前海口与三亚之间的公路交通半径约3个小时，东环高速铁路为90分钟，这样的交通半径辗转于海口和三亚之间打球是较为辛苦的。

2.3、面和品牌影响力不高。

海南国际旅游岛的主题词是“旅游”，其长期发展目标应是打造出具有国际影响力的海南旅游品牌，海南高尔夫旅游产业的发展目标亦应如此，需确立自身在国际高尔夫市场中的品牌形象，才能在“面”的层面吸引国际游客关注，长期促进海南高尔夫旅游产业发展。提升海南高尔夫旅游产业品牌形象，根本途径有两条：其一，从内涵角度提升球场品质与服务。目前，海南多数球场缺乏名师设计，球场没特点、没个性，给客人留下的打球体验不深刻。这样，如果球场管理、服务、养护等方面工作不到位，整体性降低了客人对海南高尔夫的印象。在这方面，云南也是中国的高尔夫球大省，多数客人同样依靠“输入”。云南球场备受国内外客人青睐，其魅力就在于球场品质好，以昆明春城高尔夫球会为代表，众多高品质球场的存在代表了云南高尔夫品牌。其二，从外延角度看，球场品牌提升需要依靠举办高水平赛事拉动。海南国际旅游岛建设，需要大量国外游客到访。对比竞争对手，美国夏威夷、泰国普吉岛、马尔代夫等世界知名旅游度假目的地，海南如何从它们手中把国际游客请过来？从消费心理学角度看，仅仅依靠商务推介、广告宣传，并不一定能够吸引国际游客远道而言，去体验别无二致的度假氛围。借助高水平职业高尔夫球赛事所产生的强大商业影响力提升地区形象，已成为旅游度假胜地的成功之道。目前，世界高尔夫品牌赛事集中在美国与欧洲。每年，这些赛事在世界各地举办，都会吸引大量观众与媒体，给举办地带来了较大品牌效应与庞大是收入。以美国著名的圆石滩球场为例，在其举办2010年美国公开赛期间，现场聚集了20万观众，如此强大的品牌号召力让圆石滩球场成为当今世界消费最高的高尔夫球场之一。一项具有强大影响力的高尔夫球赛事，通过现代传媒立体化传播，不仅可以广泛推介赛事举办地旅游资源，其赛事组织与服务过程还可以完整展示举办地旅游业服务水平与精彩内容。同时，大量观众到访可以对本地旅游消费产生很强的拉动作用。

三、对策

3.1加大政策支持力度，降低球场经营税费，提高球场经营绩效提高球场经营业绩是推动海南高尔夫旅游产业发展的基础工作。

在创收方面，海南高尔夫产业应加大反季营销力度，在南半球的冬季吸

引澳洲游客，以平衡自身季节消费不均衡的问题。但当务之急，政府首先应通过财政支持、地方税务政策调整等手段，在土地使用税、经营税收等方面

采取先征后返的办法，合理降低高尔夫球场经营综合税赋，缓解球场经营压力。这样，球场也能拿出更多预算用于反季营销，吸引海外游客。

3.2、鼓励建造有国际品质的专业球场

政府可以通过财政补贴、制定市场准入限制等措施，优先支持能够立足高尔夫主业、注重自身品牌与服务提升的高尔夫球场落户海南，让其成为海南高尔夫球场品牌建设过程中的排头兵、领头羊，以为海南高尔夫产业及国际旅游岛建设提供更大支持与贡献。同时，优秀球场的大量出现也会促进市场竞争，通过优胜劣汰推动产业整合、市场结构调，长期促进海南球场品质的整体提升，为海南高尔夫旅游产业发展贡献力量。在鼓励优秀独立球场项目发展方面，政府还应适度规控球场周边地产项目开发模式，提倡低容积率、低建筑密度，尽可能降低地产项目对球场美观度的影响。

3.3、以南北带东西，打造高尔夫产业集群

政府在制定海南高尔夫产业发展规划过程中应抓住一南一北已经形成的良好高尔夫球场布局，合理规划海南岛东西两侧球场建设。目前，从三亚市区沿东海岸已经形成三亚湾、亚龙湾、海棠湾、清水湾、香水湾、神州半岛等旅游产业带，一些新建球场已连成一条线。海口至博鳌之间，也形成了一定高尔夫球场集群带。加上东线高速、东环铁路和博鳌机场，海南东海岸的高尔夫产业线基本形成，出现了神州半岛等个别优秀球常下一步，政府规划应鼓励兴建一些有国际品质的球场，力争用五年时间将海南岛东线打造为世界一流的高尔夫度假产业集群。在东线模式基础上，再有规划、有步骤的发展西线高尔夫产业集群，从而在整体上推进海南高尔夫旅游产业发展。

3.4、举办世界水平的职业高尔夫球赛事，培育海南高尔夫旅游品牌海南举办高水平高尔夫球赛事，应从更高的视野角度思考，如何立足亚洲、着眼欧美，通过高尔夫赛事的品牌影响力吸引海外游客观众并到访海南，为国际旅游岛建设实质性贡献长期、稳定的客源。在这一点，海南举办国际高尔夫赛事如同新加坡开设赌场，其所产生的旅游产业促进效应类同。2011年，世界最高水平、影响力最大的高尔夫赛事之一美巡赛在全球有47站比赛，让这些球员远道而来，在海南参加一战比赛就返回欧美过于辛苦，这就是亚洲整体无法吸引世界级高尔夫球赛落户的原因之一。海南举办高尔夫球职业赛事有着良好基矗从效果看，2010年“海口观澜明星赛”和亚龙湾高尔夫球会的“欧巡赛三亚公开赛”都取得了很大成功，赢得了海内外普遍关注，提升了海南高尔夫产业整体形象与品牌知名度。在此基础上，未来海南举办高水平职业高尔夫球赛，应放眼亚洲、着眼欧美，可以在亚洲范围内起到引领作用，通过海南的带动让美巡赛、欧巡赛可以在亚洲连续举办几站赛事，让海南高尔夫球品牌在引领过程中充分放大。

第四篇：高尔夫活动方案(稿)

2014“浦发银行杯”高尔夫邀请赛

挥〃越巅峰

——2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛

“球馆”活动方案

方案目录：

一、活动目的………02

二、活动主题………02

三、活动时间………02

四、活动地点………02

五、参与人员………03

六、比赛形式………03

七、活动流程………04

八、宣传安排………06

共 4 页·第 1 页

挥〃越巅峰

2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛

一、活动目的：

1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。

2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。

3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。

二、活动主题：

挥〃越巅峰

——2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛

三、活动时间：

2014年7月7-12日（待定）

13：00—18：00签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖

（说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。）

四、活动地点：

“球馆”高尔夫室内体验中心

共 4 页·第 2 页

五、参与人员：

（一）比赛邀请对象（**人，不含司机随同人员）：

（略）

（二）银行陪同人员（**人）：

（略）

（三）球馆工作人员（**人）：

（略）

六、比赛形式：

（一）比赛规程：

1、采用中国高尔夫球协会审定的2014年版高尔夫规则。

2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。

（二）奖项设置：

1、设立共六个奖项：

（1）个人总杆杆数前三名（不设并列）

（2）开球最远距离奖一名

（3）开球最近旗杆奖一名

（4）一杆进洞奖

2、奖项形式包括奖品、证书等。

共 4 页·第 3 页

七、活动流程：

13：00—13：30签到

13：30—14：00开幕致辞、合影、开球仪式

14：00—17：30正式比赛（比杆赛）

17：30—18：00统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等）

说明：

1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银行审核确定并现场公布；

2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。

八、宣传安排：

本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括平面物料（邀请函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料（横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认可。

球馆

2014-7-5

共 4 页·第 4 页

第五篇：薰衣草庄园概念旅游策划书

第一部分 前言

本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。

第二部分 前期分析

此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。从而促进新区当地的经济发展。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。

第三部分 产品简介

我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

第四部分 消费者心理分析

脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。

当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。

第五部分 市场环境分析

（1）

人口因素

截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%；有少数民族41个，大部分为壮族。这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。（2）

经济因素

借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。（3）

政治法律因素

由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。（4）

社会文化

从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。

（5）

自然环境

由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。

第六部分 SWOT工具分析

（一）优势

光明新区薰衣草概念旅游的创新性。

虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。

（二）劣势

概念认可度未知。

新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。

（三）机会

一、环境机会

1.政府宏观政策的支持



政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。

2.旅游资源丰富，特色突出



深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强。这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力。深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。

二、市场机会

1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。



随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。2．新区旅游业普遍开发程度较低



由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会。

第七部分 STP战略

一、市场细分

我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。

二、选择目标市场

我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。

三、市场定位

我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。

第八部分 4PS 策略

一、产品策略

（1）

产品本身

产品描述：我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

产品功效：本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。

（2）

产品与目标市场需求分析

我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。我们定位的目标群体所追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细分市场。（3）

产品线策略

我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。



影视旅游：我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。如：薰衣草的概念开展影视旅游。借鉴于当前在全国各地迅速兴起的影视旅游业，他们借助于当地所遗留下来的自然或人文符号，在当地建设影视城，利用其吸引制片公司前来取景从而扩大地方的知名度，吸引各地方慕名而来增加当地收入。我们也会依托新区仙境般的环境再加上薰衣草庄园这一概念吸引各大制片公司前来取景拍摄既增加收入也为新区做了无本但十分有效的宣传。

文艺活动演出:借鉴于丽江等大型民族风情歌舞《丽水金沙》的巨大成功，我们也依托当地所具有的丰富的少数民族资源和薰衣草所传达出的概念举办大型歌舞表演，既体现民族风情又富含现代浪漫色彩。

游客服务：包括摄影、摄像留念；导游服务；自助餐饮服务等（4）

包装策略

我们前期的“包装”主要靠电视广告和影视宣传，后期我们就会进行口碑营销，借助人们的口碑来树立人们心中的良好品牌印象，借此增加人们的认可度和美誉度。我们包装出来的主要是一个概念即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”。（5）

销售目标对象

我们的产品面向的是全世界的寻梦者，我们的消费者构成主要是有资本能力且追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。（6）

营销策略选择

我们推出的产品是区别于其它实体旅游的概念旅游，所以我们采用的是创新兼差异化策略。我们的创新体现在旅游理念上已不再是传统的实体旅游，而是走进了人们的心里。差异化主要体现在品牌包装和产品线上。

二、价格策略

（1）

定价策略

我们的定价主要是门票定价。由于当前知名度低且人们来此旅游路费成本高现状，我们在门票定价上会将更多的利益让渡给消费者，先吸引人们前来旅游增加知名度（2）

调价策略



季节性调价：由于景区受旅游淡旺季的影响，我们会在旅游旺季时将价格适当调高来缓解景区压力，在旅游淡季时适当降低价格增加旅客人数。

名誉性调价：等到景区的知名度和认可度达到一定程度，我们就会进行名誉性调价，将价格提高到人们心理认可的档次水平，从而增加景区在人们心中的档次印象，提高景区品牌档次。

三、渠道策略

由于我们推出的主要是概念产品，所以不需要大量的渠道商来帮我们销售产品。但是我们会授权一些门票销售点来帮我们销售门票和信息咨询。与此同时我们还会开通网上订票服务，并且对于提前订票的消费者，我们会给与一定幅度的折扣优惠。

四、促销策略

（1）

广告策略

由于我们的目标市场是面向去世界的消费者，所以我们会在一些国际知名的电视台（如：CCTV，凤凰卫视，CNN等电视台）和知名报纸刊物上做品牌宣传来扩大景区知名度和影响力。（2）

公关策略

我们会主动制造一些大型媒介事件（如：联合CCTV同一首歌举办大型晚会）吸引媒体报道，扩大品牌知名度。另外，我们还会邀请一些明星或官方政要来景区参观旅游。

第九部分 盈利模式

由于在定价策略中我们将部分利益让渡给了消费者，所以我们不可能在门票上获得大量利润。因此我们借鉴网站盈利模式，我们会授权一些薰衣草衍生品企业专卖店、具有地方特色产品的商店以及餐馆、饭店、酒店进驻景区并向他们收取费用从而间接从消费者方面获利。这样较低的直接门票成本和灵活自由的消费会给消费者造成一种“便宜”的假象，从而吸引大量的人前来旅游，当人们进入进去后各种的诱惑会刺激更多的消费，无形中人们便将自己腰包里的钱自愿的交给了我们。另外，我们会开发产品线的附加值，充分发挥产品线各项服务的盈利能力。

第十部分 市场营销策划的实施与控制

鉴于这次的策划项目是一个全新的概念，在实施中我们既要借鉴以前旅游景区开发的成功经验，也要积极进行道路探索，开辟出具有自己特色的景区建设之路。实施中我们还要时刻注意外界反应和进行自我分析，保证在景区建设的过程中免进歧途。在景区的以后发展中也要注意与时俱进，在大的理念不变的前提下，适时提出一些分支理念让新区的概念旅游更加丰满。另外，由于旅游业的开发可带动一方产业链（如：餐饮、酒店、各类商店等）发展，所以开发商可争取与当地政府合作开发，尽可能争取当地政府的支持，这样既能促进当地经济又能实现自身盈利，从而达到双赢的目的。由于本策划是由本人一人完成，其中肯定有许多不足和未想到的地方，所以我认为先发挥大家的群体智力将这份策划进行完善后再进行实施。