畅移云工作平台,移动互联网时代企业通讯录的全新解决方案

第一篇：畅移云工作平台,移动互联网时代企业通讯录的全新解决方案

畅移云工作平台，移动互联网时代企业通讯录的全新解决方案

微信作为移动社交市场的杀手级应用，不仅被用于个人交流中，很多企业和团队也将微信作为其沟通平台。语音沟通、实时对讲、文件传输、微信群等功能，让微信成为一个方便的办公社交应用。但是基于微信产品的标准化，员工在使用微信作为办公社交应用时还存在着一些困扰。

微信通讯录中，生活中的好友和工作中的同事合作伙伴混在一起，手工区分只能采用备注的形式，效率低工作量大。微信的通讯录中不支持企业组织架构的导入无法满足联系人的存储和管理等需求；与此同时考虑到人员的流动，管理者经常需要更新公司的通讯录，这项工作繁琐而复杂，在人力和资源方面都容易造成困扰。

微信企业号的发布为解决这一问题实现了可能。微信企业号不同于服务号和订阅号，它主要针对企业内部员工打造的标配移动办公应用，将会议、电话、通讯录、空间等能力开放在给企业，让企业可以与微信的这些特有能力进行集成绑定。而作为国内首家基于微信企业号开发的应用——畅移云工作平台完美的在微信上植入了工作的属性，从最基本的沟通工具通讯录这一功能模块上，我们不难看出其在办公应用移动化前进的道路上做出的革新。

畅移云工作平台集成于微信，用户无需额外注册，只要用自己的微信号绑定企业号之后通过审核便可使用云工作平台中的各项功能。同时畅移将根据企业的组织架构将绑定企业号的员工进行分组。与员工不仅可以直接在通讯录中进行检索，同时进入“通讯录”子账号，在对话框中输入同事的姓名或者是直接发送语音，系统会自动返回员工的“微名片”，包含所属部门、职位、手机、座机、邮箱等信息，相当于将企业的通讯录随身携带。而动态管理模式确保通讯录的使用安全，离职人员可以即刻取消权限。

企业级应用相对个人应用更看重数据的安全性和隐私的保护，畅移云工作平台基于畅移基于腾讯服务数亿互联网用户十余年经验的技术团队保驾护航的“微信云”设计开发，全天候，无死角的提供安全高效优质的技术方案。企业在使用畅移云工作平台时,所传输的数据都经过加密 , 在服务器上以加密的格式存储，畅移使用256位的AES加密(与主要金融机构采用的同一安全级别)。同时畅移还会和付费客户签订的保密协议，对用户隐私做出承诺。

畅移云工作平台目前已经全面上线，并提供长达180天的免费试用期，经过简单的注册后，即可免费使用畅移的完整功能模块，除了通讯录之外，畅移云工作平台还提供流程审批、任务管理、销售管理、签到等17个功能模块，企业可以根据自己的需求自由选择。

第二篇：圆桌会议：移动互联网时代的企业营销

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圆桌会议：移动互联网时代的企业营销

[导读]亿动广告的创始人兼CEO马良骏、金山网络CEO傅盛和杜蕾斯北亚总裁Aditya Sehgal一起探讨了关于移动互联网时代的营销方式。

腾讯科技讯 北京时间5月7日消息，第五届全球移动互联网大会(GMIC)于今日上午在北京国家会议中心举行，本届GMIC的主题为“重新定义移动互联”。亿动广告创始人兼CEO马良骏、金山网络CEO傅盛(微博)和杜蕾斯北亚总裁Aditya Sehgal一起探讨了关于移动互联网时代的营销方式。

今年的GMIC重磅嘉宾云集，腾讯董事局主席兼CEO马化腾(微博)，慈善家、壹基金创始人李连杰，小米科技CEO雷军(微博)，凡客创始人兼CEO陈年(微博)和印象笔记CEO PhillLibind等近百位国内外嘉宾出席大会，并作精彩演讲。

以下为圆桌对话全文：

马良骏：大家早上好，我感到非常高兴能够来到这里，谢谢，我是亿动广告的创始人和CEO。我会让我们的两位发言人给大家进行一下自我介绍，介绍一下他们的公司和服务以及产品。从Aditya sehgal开始。

Aditya sehgal：我所工作的公司是最大的跨国卫生医疗的生产公司，总部在英国，在200个国家有分公司，我们是一家比较有意思的品牌。我们在中国有一个品牌是称之为杜蕾斯，这也是一个被人们广泛认可的品牌。我在中国已经工作五年了，看到中国市场上的机会非常多，真的给我留下了非常深刻的印象。

傅盛：大家好，我是傅盛，可能大家熟悉我们比较多吧。金山网络是两年多前成立的公司，主要集成了金山安全、金山毒霸全系列产品。我们在PC上的月度用户超过1.5亿，金山毒霸主要为安全服务，金山卫士提供电脑维护。还提供了猎豹浏览器，在去年年底因为抢火车票央视也帮我们做了宣传。我们在移动产品线上出了金山手机毒霸，并且正研发金山手机猎豹。除此之外手机有比较著名的产品是金山电池医生，在iPhone上的月度活跃用户超过2000万，在Android上已经是差不多3000多万，他和杜蕾斯的理念是有一点像的 “让手机更持久”。

马良骏：上周我接到一个电话，主办方邀请我主持这个会议，我多年以来都没有考虑到这样做，七年之前只有3000万个手机的用户，在那个时候这些移动的用户对于上网的速度是非常关注的。对于上网浏览的内容也是非常关注的，现在已经有了4亿移动用户了，他们是不断地每日都会使用APP。现在我觉得有一个小的问题，我们看到移动互联网，如果把它作为一个人来看的话，它就像一个婴儿。在过去是一个婴儿，现在可以看作是一个十几岁的青少年或者是大学生。

我们所关注的问题是当我们连接互联网的时候是否有足够的安全防护，这是我非常关注的一个问题。正因为如此我们找到了这两个发言，因为他们是在安全领域给我们提供安全防护来抵抗病毒，提供产品和服务。

第一个问题是问您的，涉及到市场营销、市场的管理、安全、产品服务的，还有防病毒的。在过去你知道我们所使用的营销方法是传统的方法，最近几年我们发现你们越来越多地去充分利用情感上的营销，去抓住你们的目标用户，是这样的吗？您是否能够和我们的用户去介绍一下在移动互联网时代怎么去营销你们的产品？

Aditya sehgal：你知道消费者是需要理解购买东西的，我们所学到的是一个消费者决定购买东西，基于他们的情感去买东西，他们总是能够找到有合理性的。正因为如此我这里有很多的苹果设备。在每一个推出的苹果设备上都会去使用，如果发布一个新的iPhone，我都会

买，有可能会有六七个iPhone。我是否需要这些iPhone？实际上我并不需要，但是我想要他们。因此可以看到情感和理智的购买主要就是需要和想要之间的区别。我觉得现在越来越多的人他们是为了使自己满意，而不是满足基本的需求，他们想买的话就会找到理由去买，去说服自己。

在我们的平台当中，我们更多的是涉及到情感上的销售，对于杜蕾斯我们有一个使命，对于我们自己来说我们的使命就是尽可能地去提高中国人生活的安全性。这里不仅仅是卖产品，而是涉及到卖服务和想法，去卖梦想和人们建立一种联系。正因为如此大部分我们的市场营销都已经远离了电视广告和传统营销了，而是通过社交网络和微博进行营销。譬如说在中国每一个月在杜蕾斯的销售方面会有3亿到4亿个的销售量。我们在很多的程度上受到了社交媒体的影响，这是我们自己所做的市场营销，实际上这并不只是市场营销，而是一种联系，建立联系。我们愿意这样做，用户也愿意买我们的产品，因为他们和我们是有着情感上联系的，在我看来随着世界不断变化，我们必须越来越依赖社交媒体。我们可以利用Facebook或者是其他的社交媒体，如果你要让人们跟你进行沟通的时候，你必须吸引他们，他们就会和你分享，我们必须去关注他们的需求，我们必须要给他们提供一些情感上的理由，才能够让他们去关注我们。

我们作为一家公司，主要是和人们建立联系，跟他们进行分享，去了解他们的需求，愿意跟他们分享我们的想法。

马良骏：谢谢你。

傅盛：关于情感营销，我认为来自于几个方面，第一，真正贴近用户的需求。你知道以前安全软件做的是什么呢？做的是技术公关，以前的宣传都是有多少个防御点、多少个病毒软件、有多少个强大的主动防御功能。但是发现当互联网越来越生活化，越来越不是工程师玩物的时候，这种技术性的宣传用户越来越听不懂。所以我觉得贴近用户需求非常重要，于是作为安全软件在贴近用户需求方面也花了很多工夫，我举一个例子，我们做过一个功能叫看片不中毒，当陈冠希事件爆发的时候，当郭美美事件爆发的时候，当某某某手机丢失的时候，都会很多这样的视频在网上传播。但是在看大部分视频的时候会先中木马，以前是把木马杀掉，让你不受到安全的困扰就可以了。但是用户的需求很强大，一定要看到视频，这个时候你告诉他有木马，他还要看，这是人的本性需求。我们怎么样让需求释放，然后又保护功能。我们模拟了一个沙箱环境，当你看片的时候木马是到不了你的电脑的，所以既可以满足你看片的需求，又不让你中木马。这个功能我们就去选择沙箱、宣传虚拟化，而是告诉大家看片不中毒。这个功能推出以后受到很多用户的大量好评，而且很多用户都喜欢看。所以奉劝在座的各位如果上网要看非正规的一些特别渠道片子的时候，用金山毒霸或猎豹浏览器，不管怎么看这个片子都不会中毒，但是能保证你看到这个片子。这是第一个贴近用户需求。第二，唤起用户的情感共鸣。大家大概知道我们去年做了一个案例叫猎豹抢票，需求来自于老百姓在中国春运回家时买不上火车票。这个杜蕾斯可能不是特别容易理解了，但是我们容易很理解，我也买过票，非常痛苦，而且12306网站非常坑爹，网上卖他们的非常多。我们做了一个助手是抢票助手。光做抢票助手是不够的，因为以前就有类似的形态，当时做了一个例子就是我们做了一段视频，叫做一个女人的来信。大家对这个视频非常喜欢。因为代表了对一种垄断势力的憎恶，所以这个视频的播放次数超过了很多热门电视剧的播放次数，正是这样情感共鸣使得大家对抢票事件格外关注。

第三，还应该做到体贴和关心。用自己对于用户情感的契合进行一些诉求。我们在推出抢票版以后，虽然我们统计猎豹浏览器能够帮助用户提高五倍以上的买火车票的概率，如果买火车票用猎豹浏览器能够增加5倍概率，很多同事说我们拿猎豹浏览器买到浏览器了。但是还有很多人买不到票，我们就推出了橙色大巴帮助农民工回家，这是免费，这个举动迅速得到像百度、小米的支持，联合在春运那几天开往了全国有接近10个地方的橙色大巴，这个

大巴完全免费。其实用户会说你们真的做了一件好事情，真正坐我们车回家的老乡们也非常喜欢猎豹这个品牌，又有很多媒体也在报道这件事情。

其实我们当时开橙色大巴的时候只是想为抢票画上圆满的句号，但是大家传播的效果比我们想象得好多了，对此我们没有预期。情感营销的第三个方面就是真正切入用户的情感，给他一些体贴和关注，就是用一些正能量完成你对营销最后的诠注。

马良骏：我两个语言都用了，我要插播一个问题，手机互联网上面随着智能手机的增加，我个人的手机倒是没有中过毒，手机上面中毒真的很严重吗？不知道现场来宾怎么样，不管在Android、iOS，现在这种防毒的服务，在手机互联网上，在手机上是不是真正很多人用，真的有那么多病毒，真的有那么严重吗？

傅盛：安全是永恒的话题，就是永远不会停止，因为安全的本质，尤其是人类社会安全，不是和病毒的安全。人类安全的本质是人和人的斗争，就好像你搬到了高档的别墅公寓就不需要装门吗？还是需要。在PC产业链里有灰色产业链不断地获取利益，去制造病毒。以前在移动上没有病毒，本质上不是移动的技术改善，而是由于移动互联网的市场不够大。当移动互联网市场足够大的时候，这个灰色产业链依然会在移动互联网市场上开始发作，开始形成不安全因素。

移动互联网的安全未必是病毒，它会以不同的形式存在。比如金山毒霸做的一款产品，金山手机毒霸做的APP安全，我们发现Android市场上有60% 70%是盗版和被重新打包的应用，比如神庙狂奔有很多，只有一个是真的，其他都是假的。如果下载了假的可能会被植入弹出广告，你的手机会变热，你的通讯录会上传，假冒APP已经出现。并且我们抓到过一个集团，这个集团一个月的收入大概在几百万人民币，就是做盗版和隐私上传。我觉得下一个阶段会出现钓鱼网站，你看到朋友在微信上发的照片，点上去就会把你的东西偷光。你在微信上点链接的时候需要慎重访问，以后会出现财务劫持，因为以后手机支付，像支付宝在手机上出现以后，会出现大量的骗子类的网站，让你在虚假的地方付费。

我认为移动安全还是非常严重，只不过未必是一个熊猫在烧香的形式，但是本质没有变。马良骏：移动互联网在营销上扮演什么角色？各位怎么应对移动互联网未来的发展，会不会改变生意的本质、公司的本质，你们现在各自做了哪些准备？在做什么样的事来准备着移动互联网对你们的改变？

Aditya sehgal：因为我们是一个消费产品的企业，所有的这些技术肯定都影响到我们的业务，但是这可能是我们最大的一个错误吧。如果您说手机不会影响到我们的业务，我们能独善其身，这种想法肯定是错误的。现在其实有很多行业都被颠覆了，比如像音乐、图书。所有的这种可以交付的产品的行业都已经被颠覆了，比如用手机招出租车，我觉得只是一个时间的问题，所有的行业都会被互联网所颠覆、所改变。

比如我们去买各种各样的产品，我们的业务非常简单，过去就是做广告，做了广告以后大家就到店里来买东西。现在移动就非常重要，对于我们来说我们是全球排名前十的广告运营商。我们的业务是取决于我们广告投放的效率，以及我们这个产品怎么去进行交付。从我们业务模式来看，首先第一个业务模式就是消费者已经离开了传统的广告媒体了，比如说像埃及这样的国家，70%的埃及人都能够上网，都是用手机上网的，从全球来说7个人当中有6个人都有手机了。

我们全球70亿人当中有25亿人只用手机上网，在这样的环境当中消费者都离开了广告牌、电视这样的媒体，未来，手机屏幕不是第二块屏幕、第三块屏幕，将会成为第一块屏幕。如果大家真的希望买某种产品，一定要投放到他们的眼球上。所以这是非常重要的一点，我们也必须保证我们的业务模式，比如说要进入社交媒体的空间，进入手机空间。如果我们进入这些空间就会发现有许多的商机，比如说把电视上的广告变成手机上的广告，但是之前只是一个广告简单的迁移，未来就会考虑到投放到手机上会不会有新价值、新功能。比如说最近

我们在手机上启动了一个新的产品APP，如果您和您的妻子亲热之前可以去拍一个床的照片，这上面有各种各样的按钮，然后可以做床各种各样的美化、装饰等等，大家也很愿意分享比较情绪方面的内容。

对于我们这样的公司，我们肯定就不一样了，过去就是在一个大广告牌上做做广告，电视上放一个广告。比如说我们过去还做过一个杜蕾斯宝宝广告，杜蕾斯宝宝形象是去年的12月份推出的一个形象。杜蕾斯宝宝的APP已经被下载了170万次，据我们的测算，在过去的3个月当中，实际上与我们潜在的用户和手机沟通总时间达到了1700万分钟。杜蕾斯宝宝是非常可爱的宝宝形象，总会发出声音，会哭，你要不断地登陆杜蕾斯宝宝应用去照顾这个宝宝。

在过去的三个月当中，我们最后发现杜蕾斯宝宝导致300万网页的访问，因为如果不下载杜蕾斯宝宝根本不会去杜蕾斯的网站，所以我们的事件已经发生了改变，作为事件当中的一员也要相应进行改变。

另外还有一个模式是渠道的变化。过去我们是通过超级大卖场和超市来卖，现在还是通过电子商务来卖产品了。在未来我在想可能手机的商务，再加上电子商务，对于杜蕾斯来说可能卖的产品比大超市卖得更多。我们现在都已经意识到了这种变化，变化的每一步都被移动的手机、互联网，以及其他的社交媒体，由于他们而产生了变化。我觉得有时间可以一起喝个咖啡再谈，但是现在确实发生了巨大的变化，这些变化一定要把握住，这个变化会带来各种各样的商机，如果能够把握住这种变化商机的话，你的业务就可以做得更好。

傅盛：对于我们来说，我们大概在前年的时候就开始发现整个传播的路径发生了巨大的变化。在前年的时候因为公司刚成立不久，也是重新组建公关团队的时候，发现这个变化会大到足够颠覆所有传统的渠道。所以我们在前年开始做得很多营销就摆脱掉了传统渠道，传统大家认为的报纸、杂志，我们在过去的两年多时间内几乎没有什么投入，我们做得最多的是微博营销。在前年开始是微博营销和视频载体，我们放弃了传统公关文章的宣传，所以其实我们是国内互联网厂商第一个拍微电影的厂商，我们拍了一个《回家》，就是金山毒霸守护你的回家路，帮助你买到正版的火车票，这个播放也是几百万次。

在这个过程中我们不断地通过微博和视频传播，制造了大量的这方面的元素，后来发现效果非常好。

去年也是在下半年的时候发现微博的活跃度开始下降，我们觉得微信开始成为新的传播平台。所以在去年的下半年开始把微信作为重要的传播平台进行投入，我今天也透露一个数据。大家知道雷总的营销做得非常好，他一直是我们学习的对象，小米在微博上的粉丝数远远超过了猎豹和金山毒霸。在微信上我们的用户粉丝数超过100万，其实比小米现在的粉丝多，我相信小米一定会超过我们，因为他们做得大。我的意思是我们这在方面投入得很早，而且很快。

这100万的粉丝对于我们来说整个传播渠道发生了根本性的变化，我们现在传播消息和新闻的时候不用借助别的媒体性质来达到同样的效果，我们在借助新版本的传播、新特性的传播，包括最近代理的一款手机游戏，通过100万粉丝的下发，发现活跃度都超过，整个的活跃度都超过了一些应用APP的活跃度。实际上我们的思路是把移动营销作为整个营销的主体，甚至营销不仅仅作为营销主体，而是作为产品的一部分。

有人问我们为什么你们不声不响做到100万粉丝，我们重来不认为营销是营销，产品是产品。如果营销团队不懂得产品，不懂得利用互联网的产品资源，单独去做的话很容易陷入传统的道路当中。我也给大家提个建议，在移动互联网快速崛起的今天，不仅仅是拿出一部分资源去尝试营销，而是作为营销的主体去做。

马良骏：谢谢，我这边有最后一个问题，如果您给其他的发言人，特别是对我们的移动互联网的市场营销的同行一些建议，您给他什么样的建议？

傅盛：我的建议稍微讲长一点，刚才有一段话没有讲完，就是整个移动营销出现以后，我认为传统的板块模式已经失效了。现在有一个很火的词是自媒体，自媒体不仅是一个人办的媒体，是产品即媒体。现在把电池医生、毒霸、手机猎豹变成一个一个媒体。如果我提一个建议，杜蕾斯在传统厂商当中做营销已经做得非常好了，但是不用仅仅把媒体作为你们传播的路径，就是除了微博本身。现在如果你们能够把我们作为媒体，能够在我们的猎豹帮助用户看了一个片之后，不光不中毒，还可以提供一个免费的杜蕾斯，或者说在身边订酒店的时候直接和APP结合，我觉得效果一定会更棒。

马良骏：谢谢。

Aditya sehgal：谢谢您的建议，其实我对您的建议也是完全一样的。我们刚才讲过的两个企业的类似度，可能来自不同的行业，但是是非常类似的。比如说金山，金山做得非常好的微电影，这个非常有意思。比如说我们杜蕾斯在春节的时候也做过一个回家的电影，也是非常庞大的PI的活动。我们不是给大家免费的产品，比如在整个春节都可以打折，甚至还可以赢一张回家的车票。还有人赢了之后，我们实时给了他票，让他回家了。还有一位女士赢了这样的大奖，我们陪他一起回了大连的家，看了她家里的情况，还拍的短片，有400万的点击率。

您是搞互联网的，我们做的是实物产品，一个是身体的防护，一个是网络空间病毒的防护，其实这个理念都是一样的。我觉得在谈到新的营销，我觉得更多不是产品，更多是想法。您最大的资产还是你们的用户群体，就是说您的用户群体、粉丝群，怎么更好地去利用他们，怎么给他们更多的益处，给他们更多的保护。除此之外的话，就是对杜蕾斯来说我觉得我们有这种保护性，您的产品有保护性，我们可以与您合作。

另外还有这种垃圾邮件我们用户也非常讨厌，比如说我们可以用一定的APP来解决这个问题，比如说您能不能更好地让你们的产品内置在iOS当中去，比如可以解决垃圾邮件的问题，而不仅仅是病毒的问题，这样的话我觉得有更多的商业机会。

马良骏：这是非常好的一个想法，也是非常酷的一个想法，就是金山防病毒的服务可以由杜蕾斯给我们赞助是吗？

Aditya sehgal：是。

马良骏：下面只能问一个问题。

观众：您好，大家好。我们是全球领先的电子数码的安全以及手机安全的供应商，现在有一个新技术叫做TEE，就是叫做可信的执行环境，它是基于我们手机的处理芯片上的技术。我的问题就是怎么去禁止这些恶意软件，比如说有一些广告的公司用的不就是所谓的恶意软件去做广告嘛，你在手机上如果大家用恶意软件做广告的话，你怎么停止它做软件呢？比如你在第三方网站上推广的APP，这上面做了推广的软件，这个怎么办？现在这是广告商比较头疼的问题。就是如果这个手机受到了恶意软件的感染怎么办？

如果你用恶意软件的方式，用恶意软件的方式去破解手机，我觉得这是一个大的问题，不应该让广告方面的公司用恶意软件破解人家的手机去做广告，我觉得这是不对的方式。傅盛：我的理解是这样，有些恶意软件去破解了别人的APP。

观众：我们事后再聊吧。

傅盛：我大概听懂了这个意思，安全本身不是一个技术点的问题，如果一个软件到你的机器里形成恶意破坏的话，里面其实有很多技术对抗。我认为我们的理念一直是这样，用户在下载之前给他足够的预警，我们提前知道这软件有没有恶意代码，而不是等下载下来之后再去做判断。我们基于这个做了云端火眼的技术，我们不需要用户下载已经在云端模拟跑出来的，所以有没有恶意软件和恶意的时候，我们在云端已经知道了。用户在没有下载前，我们就可以告诉他有风险。

马良骏：预防是重于质量。我们的时间差不多了。您可以用这个产品，这个应该是防水的，是手机三防。我们就到这里，谢谢！

第三篇：互联网 时代企业党建工作新思考

“互联网+”时代企业党建工作新思考

摘要：互联网+是一个新型的媒体，和传统的报刊、广播、电视等媒体相比是一种新的媒体形式，丰富了人们的日常生活和工作，推动着社会的进步和发展。企业党建工作是企业工作中的重要工作，促进企业党建工作的科学化和高效化能够推动企业的进步和发展。在企业党建工作的过程中，利用互联网+能够提高企业党建工作宣传的时效性，增加党建工作的透明性，促进党建工作水平的提高。

关键词：“互联网+”；企业党建；新思考

引言

“互联网+”的时代下，我国的国情、党情等都发生了重大的变化，在新时期下，企业的党建也相应的发生了一定的变化。如何在新时期下实现党的基层建设，是这一时期企业党建的重要问题。企业应当充分的发挥互联网的作用，实现互联网下党的基层建设的目标。因此，本文主要阐述在互联网时代，我国企业在党建上面临的问题，以及互联网时代我国企业党建工作方法的新思考、新举措。

一、互联网给企业党建工作带来的机遇

利用网络开展企业党建工作，有着传统党建工作不可替代的优势。首先表现在互联网作为一种新的传播技术和交流工具，为我们实现企业党建工作创新提供了条件，我们可以利用网络技术开辟党建工作新的阵地。其次，互联网为我们实现党建工作创新提供了新武器和新手段。通过网络，我们可以使党建工作突破时空的局限，增强其影响力。其三，互联网作为一种全新的社会生活方式，带来的既有教育手段的现代化，更有教育观念和内容的现代化。在网络时代，只要党建工作者掌握一定的网络技能，就能在网络中发现所需的信息，只要善于利用这些信息，就能有效提高工作效率。

二、互联网环境下企业党建工作模式

首先，传统党建工作的内容和方法都比较单一陈旧，无法满足企业中基层党员的要求，严重削弱了他们参与到企业党建工作中的激情和热情。互联网环境下的企业党建工作，信息和资源都比较丰富，并呈现即时性特征，企业党员能够借助互联网平台，进行交流和学习，使企业党建工作突破时间和空间的局限性，内容更加丰富，形式也更加多样化。

其次，互联网使企业党建工作在线上和线下同步进行，确保了它的平等性和互动性。企业党员能够以平等的身份与党建工作领导进行沟通和交流，使领导明确了解每个党员的思想动态，进而结合企业发展诉求，有序开展党建工作。企业内部党员和职工也能够借助互联网，对党建工作中的相关信息进行搜集和整合，将党建工作中存在的问题及时反馈给领导，推进企业党建工作的顺利开展。

三、互联网+”中的党建工作新方式

（一）学习的平台互联网化的搭建

互联网为企业基层党建工作提供了全新的工作平台，同时也拓展了工作范围，充实了党建内容，提高了基层党建的工作效率，发挥出新时代的互联网信息丰富的优势。但是同样也带来了更多的信息，那么企业党建工作要在信息中充分的汲取有效的工作内容，就要提高甄别能力和判断能力。而且对于互联网的信息技术有效性，同样需要将基层党建工作付之于网络化的进程，因此也需要相应的技术能力和学习能力。那么针对基于互联网的基础功能和信息能力，企业党建工作必备的能力成为，完善党建工作的主要途径。一方面，应当结合现有资源，进行培训机制与主体学习的模式，激励党员队伍的领导成员不断学习和提升自身的计算机网络化技术。另一方面，积极调动技术人员投入到企业网络化党建工作中，实现企业网络平台的技术实现与不断完善发展。最后，鼓励所有基层人员加入到互联网内容的学习中，同时提供基于互联网信息的党建工作内容，形成的现代化的学习模式和互联网平台。成为在新时期的有效推进党建工作的科学基础。

（二）坚持网络化、透明化管理

互联网时代的企业，单位建有自己的局域网已经非常普遍，企业党建部门要充分利用现有便捷网络条件，建立健全一套自动化办公系统，实现对企业内部党员及其组织关系、党费等透明化、网络化管理。另外，企业也可以运用互联网，建立独有的党建工作网站，充分利用互联网广泛性、随机性、匿名性等特点，对党的路线方针政策进行大力宣传，还可开通网络在线教育，加强对企业党员的管理与教育。互联网时代，企业的党建工作越来越透明化、便捷化，企业党建工作重要信息可以及时通过互联网向企业员工公开、传达，营造一个良好的学习氛围与舆论氛围，不断增强党员党性修养，引导并管理企业党员，加强企业党建工作的先进性，推动企业的不断发展。

（三）开展网上组织生活，提升党内生活质量

建立电子党务管理集成系统，实现互联网数字化党务管理和日常工作方式，党的建设和党务工作管理服务的综合运行新模式。互联网是党员管理教育的新阵地，利用互联网跨越时空的特点，可以开辟党建信息发布、网上党校、网上思政工作、党风廉政建设、网上群团工作等党建工作阵地。利用移动互联网工具打造党群交流互动的新平台，通过互联网平台及时掌握群众的思想动态，为党员或群众分忧解难。

（四）打造互联网+企业党建的政治本质安全体系达标示范平台

互联网+时代，企业党建工作面临新挑战和新要求。随着网?j媒体的迅速发展，党的执政环境发生了深刻变化。网络声音已成为影响社会舆论的重要因素，越来越多的社会角色通过网络参与到公共事件中，关注公共利益，形成社会热点事件。新时期党的思想政治工作，不能再凭借强制管控、灌输等单向传播的宣传手段和模式，应该借助互动性、实时性更强的新媒体平台，以更开放灵活地疏导、回应等方式，加大主流意识形态的传播力度，增强思想政治工作的说服力。

（五）尊重企业职工自我价值的实现

互联网时代为社会进程提供了多元化的表达方式，促进了个性化的发展。从个人角度而言，在互联网时代拥有了更加充分的发言空间，以及体现出小人物的部分价值，不仅是思想层面的心理寄托，更加是发表个人观点与思想进程的主要渠道。基于这一互联网功能和客观价值，完善企业的党建工作，也要突出这一互联网特征。那么也要在基层党建工作中，体现出对于企业员工的尊重态度，认可其实现自我价值的不同方式。

结语

互联网给企业的党建工作带来了很多的有利之处，也带来了诸多的不利之处。因此，当前企业进行党建工作，要充分考虑到互联网对于社会状态的变化。严格要求党员树立正确的意识，关注网络舆论的最新动态，利用微博或者公众号这样的形式，进行党建宣传，使得企业党员职工及时了解到党建的最新动态。

参考文献

[1]余思雨.新媒体背景下企业党建工作创新分析[J].经营管理者，2016，22：349.[2]魏星.“互联网+”背景下国企党建工作研究[J].现代商贸工业，2016，25：69-71.

第四篇：基于移动互联网时代 构建工商零一体化营销平台实践研究

基于移动互联网时代 构建工商零一体化营销平台实践研究

摘要：随着行业市场化取向改革的深入推进，构建商业营销渠道、工业营销品牌、零售客户服务消费者的营销平台，业已成为工商零一体化营销机制的关键所在。本文按照“商业搭台，工业唱戏”的思路，顺应移动互联时代发展，以全渠道营销9为依据，结合青岛市公司具体实践，系统阐述构建工商零一体化营销平台的内涵和主要策略，为全面开展消费者营销，实现从“推销”向“拉销”的转型寻找新途径和新方法。

全渠道零售（Omni-Channel retailing），就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。

2014 年，国家局正式印发《京、津、冀卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案》（简称“方案”），提出要以满足消费者需求为核心，坚定市场化取向，建立统一开放、竞争有序的现代卷烟市场体系，创新工商零面向消费者的一体化营销机制。基于这样的背景和思考，青岛市局（公司）在认真调研分析的基础上，从构建全渠道营销网络入手，积极顺应移动互联时代的发展趋势，为市场化取向改革寻找新思路和新方法。

一、构建工商零一体化营销平台的必要性和重要性

（一）行业深入推进市场化取向改革的内在要求

面临新形势，深入推进市场化取向改革，既是破解难题、拉动需求的关键，也是适应市场经济发展的重中之重，因此，必须打破既有格局，以市场为导向，深化市场化运作程度，推动工业企业以品牌为核心，增强企业活力和品牌内生动力，实现品牌制胜。在这一要求下，工商零三方必须形成面向消费者的营销合力，构建商业营销渠道，工业营销品牌，零售客户服务消费者的营销新格局。

（二）行业积极顺应移动互联时代发展的客观要求

互联网金融、大数据营销、移动电子商务等创新性商业模式，正在改变和颠覆传统的零售行业。对烟草行业而言，全渠道时代日益临近，在消费平等、民主和自由的消费者主权时代，为构建新型的零售业态渠道格局和生态链条，势必要聚焦于互联网络技术，搭建与消费者互动交流平台，畅通信息交互渠道，促进品牌附加价值升值，在适应时代发展的前提下，为改革注入新鲜血液。

（三）行业集成构建现代卷烟营销体系的现实需要

营销网络决定着卷烟品牌销售和成长，不仅需要工商双方的共同努力，更需要零售终端的加入，因为零售终端才是卷烟品牌营销的主阵地，提升品牌培育水平的主战场。因此，要通过现代终端建设，拓展终端营销资源，发挥现代终端功能，全面、真实地掌握零售客户的销售数据、库存状况、终端资源等信息，准确把握市场供需变化，使卷烟营销延伸到市场、终端和消费者。

二、构建工商零一体化营销平台的主要思路

在消费方式发生深刻变革、全渠道时代日益临近的背景下，卷烟营销需要顺应移动互联趋势，围绕消费者需求满足，构建“工业提供策略—商业搭建平台—终端服务消费”的新型营销机制。通过线上传递品牌、满足消费，打造“线上电商+移动终端”平台，线下增值服务、引导消费，打造功能发挥显著的现代终端，打造全渠道营销网络。

在构建过程中，工商零三方面按照“商业搭台，工业唱戏”的思路，建立协同运作的规范流程和操作标准，形成统一、高效、完整的一体化运作机制。商业企业作为营销平台搭建者，为工业企业营造公平有序竞争的市场环境，将移动互联技术融入终端营销的过程中，促进品牌与终端的相互融合；工业企业作为营销内容提供者，利用商业企业的平台资源和零售终端的营销资源，开展面向消费者的营销活动，传递品牌文化，拉升品牌价值；零售终端作为消费者服务商，发挥品牌培育、消费跟踪、信息采集等功能，应用新的营销方式，响应消费需求，定期跟踪服务，及时传递信息，实现营销网络价值最大化。

三、青岛烟草在构建工商零一体化营销平台的主要策略

构建基于移动互联时代的工商零一体化营销平台，策略上要紧紧围绕消费者的便利性与体验性展开，在便利性上做到“随时随地”，体验性上做到“互动互信”。青岛市公司主要从以下四个策略上进行了实践研究。

（一）搭建微商圈平台，满足消费者便利性需要

以O2O 模式（OnlinetoOffline，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费）为突破途径，利用手机端构建多重商圈来满足消费者随时随地购物的需要。

1.搭建APP“消费便利系统”平台。随着移动互联网的兴起，消费者随时随地使用 LBS 服务10查找周边餐馆、酒店逐渐成为一种趋势。基于地理位置服务（LBS），建立面向卷烟消费者的微商圈电商平台（简称“e 购”平台），为零售商提供营业平台，为消费者提供便利平台，促进零售客户从传统的线下销售向现代的 O2O 转变，将线下商务的机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，解决消费者便利消费的需求。要按照国家相关政策要求，在卷烟消费需求提报时进行年龄提示，卷烟配送半径按照“属地管理”要求，参考当地行政区域选择最大配送范围。

（1）建立便利消费快速响应模式。参考“嘀嘀打车”或“快的打车”的相应模式，消费者通过扫描二维码或者下载APP 安装，可查看周边店铺商品信息，选择到店购买或在线订购。如选择在线订购，可选择配送半径内的店铺进行需求发送，零售客户可在短时间内进行响应，实现便利消费。在平台上建立商家、消费者的信用评级机制，消费者与终端可互相评价，为其他消费者提供参考，解决消费者“到哪里买”的需求。

（2）建立零售终端网店模式（具体门店的APP 展示场景）。引导零售客户转变观念，利用“e 购”平台对商品进行营销和推广。通过手机定位等技术手段，当检测到消费者进入门店范围时，手机应用将会开启店内模式，自动向消费推送本店的个性化优惠、促销和商品信息，生动展现零售终端“卖什么”。

（3）实现消费者营销信息的精准推送。根据消费者的卷烟交易记录和行为特点，分析消费者的潜在消费需求，向消费者发送精准的卷烟营销信息，并在E 购平台开展直接面向消费者的营销活动，如积分抽奖、答题有礼、问卷调查等活动，精准引导消费者“买什么”的需求。

2.指导零售终端开启“微店”销售模式。随着社会的快速发展，单

一、不变的电商货架式销售模式也很难满足消费者的多样化需求，“微店”销售模式随之产生。“微店”不是一个工具，而是一个全新的零售业态，是带有个人消费特色的“社交”商店。消费者不仅可以逛零售客户的店，还可以像微信一样发展好友，相互推荐，为卷烟品牌培育和宣传提供了一个全新平台。因此，指导零售客户建立自己的“微店”，消费者可通过“微信”订阅自己喜欢的品牌和商店，满足自己的需求。

（二）拓展全渠道网络，增强消费者的参与性

1.线上营销。

（1）微信营销。微信是近年兴起的一种即时通讯手段，用户增长速度非常快，已经成为卷烟传播和营销的重要平台。

一是建立微信“圈层营销”渠道。结合青岛烟草营销部门具体设置，从地市公司层面开始建立“地市营销群”、“营销中心群”、“县级营销群”、“零售客户群”、“消费者营销群”五个环节的微信群组，实现营销信息一键到达消费者。其中前三个群组的建立主要用于加强工作之间的即时沟通，提高工作效率；建立“零售客户群”主要用于客户经理与零售客户之间的实时沟通，拉近客我关系；建立“消费者营销群”，主要是指导零售客户建立自己的微信群，主要用于加强与消费者的情感交流和品牌推荐。

二是利用企业微信公众账号开展营销活动。微信公众账号企业开展一对多的宣传活动的有效载体。对烟草行业来说，可申请并注册企业微信公众平台账号，定期面向零售客户和消费者推送品牌文化、新品上市以及维权服务等内容。在及时传播烟草文化、开展品牌宣传的基础上，通过答题有礼、轮盘抽奖、阅读有礼等活动方式，增加关注度和点击率。在零售客户环节，可增加微信订货、信息查询等功能，提升零售客户的使用率，及时阅读和传播订阅信息，辐射更多消费者。

（2）二维码集成营销。随着零售新技术的发展，二维码的应用已经渗透到各个行业，用户通过扫描，可实时互动，成为线上、线下强有力的营销工具。一是消费抽奖二维码。通过烟草“零售终端信息系统”平台，在消费小票生成随机二维码，消费者通过手机扫描软件进行二维码抽奖。二是品牌宣传二维码。通过软件在线上将品牌文化、品牌卖点、产品信息等内容生成二维码，在线下将该品牌二维码印制在宣传材料和海报上，消费者通过手机扫描软件即可获取该品牌相关详细信息。三是店面宣传二维码。通过软件在线上将零售客户的名称、营业时间、主营商品等店面相关介绍生成二维码，在线下将该店面二维码印制在店面海报和店内显眼位置，方便消费者通过扫描获取店铺信息。四是营销活动二维码。在节庆日、新品上市等期间开展的面向消费者的营销活动的参与方式、参与时间等内容通过软件生成二维码，印制在活动海报等终端设施上，方便消费者及时参与。

2.线下营销。

（1）立足市场，推进现代终端建设。对区域市场进行有效细分，以现代终端建设为切入点，在旅游、婚庆、商务、社区等不同细分市场与商圈，开展特色现代终端建设。商业公司要制定一套消费者可辨识的建设标准，使终端外在形象和内在功能与商圈特点高度匹配。

以青岛市场为例，在旅游终端结合蓝色海洋文化，重点宣传地产品牌，传播旅游文化；婚庆终端突出“喜”文化的展现，引导婚庆消费潮流；民俗终端结合当地习俗，彰显当地节庆消费特色；商务终端注重消费体验，营造高端消费氛围；社区终端要惠及大众，挖掘普通消费潜力。建立“社区终端惠及大众、婚庆终端引领消费、商务终端突出高端、旅游（民俗）终端彰显特色”的建设新模式。

（2）立足消费，构建终端育牌模式。深化工商协同，在现代终端打造“一店一特、一品一策”终端育牌方式。“一店一特”即按照卷烟价位、消费功能等方面的区别，设定不同卷烟品类，依据终端特色定位，选择一种适销对路的品类作为重点培育对象，设立品类专柜，开展重点推介；“一品一策”即针对重点培育品类，根据婚庆消费、旅游市场、大众消费等购买行为，合理配置营销资源。如在婚庆终端开展“买喜烟、送好礼”主题营销活动，赠送新人喜糖、喜帖等婚庆用品；在旅游终端可开展“绿色营销”活动，免费赠送一次性环保吸烟袋；在民俗终端可根据当地节庆、生子、盖房等传统习俗，开展“感情营销”，增强消费者喜庆心情；在商务终端开展“文化营销”，通过品吸体验，让目标消费者可感、可品、可触。

（三）实施多样化营销，完善消费跟踪机制

1.建立统一消费者积分管理平台。参考商业银行积分管理模式，制定统一的积分管理制度，让消费者自主管理积分，选择兑换的奖品，并通过快递上门的方式实时兑现，提高消费者的购买积极性。在日常消费跟踪上，发动现代终端通过信息系统，对重点消费者建立“一人一档案”。在此基础上，要打通与“消费便利平台”的数据互通，跟踪消费者购买记录，实施积分管理，特别是在节庆日、消费者生日、新品上市等特殊时期，可开展双倍积分活动，提高消费者忠诚度。

2.开展多种方式的消费营销活动。依托“零售终端信息系统”平台，针对消费者开展多层次多样式的抽奖活动。一方面，借助二维码开展抽奖，增加零售客户的扫码次数，提升消费者参与的积极性；同时，利用“消费便利平台”，开展单次消费“满额抽奖”活动，加快便利平台的推广应用。在此过程中，商业公司作为活动的中台，起着衔接各项环节的作用，利用后台数据掌握活动的开展情况；工业公司做好营销渠道的选择，制定切实可行的活动计划，实时监控效果，做好人力及财力保障。

四、下一步研究方向

（一）进一步加强零售新技术推广应用。通过移动互联营销渠道的构建，初步解决工商零如何建立共同面向消费者的营销新渠道。下一步，要顺应现代零售发展潮流和消费行为新变化，继续加强零售新技术的研究和推广应用，提升工商零三方对消费需求的应变和满足能力。

（二）进一步深化工商双方在渠道推广的资源整合。工商双方要精准定位，做到营销资源高度整合。商业企业要结合当地市场特色及终端现状，为工业企业搭建同台竞技的优质平台。工业企业要加强品牌营销的策划，开展面向消费者的宣传促销，共同发挥出“1+1＞2”的传播作用。

五、结语

综上所述，随着行业市场化取向改革的深入推进，为建立市场导向的营销平台寻找新途径和新方法，实现从“推销”向“拉销”的转型。商业企业必须通过更系统、更全面、更深层次的改革创新来解决。因此，在后期的实际工作中，我们还需进一步思考、谋划、实践，从技术上支撑，从机制上入手，从流程上优化，建立健全全方位、多维度的工商一体化面向消费者的营销平台，真正发挥市场在营销资源配置中的重要作用。

第五篇：南昌市酒水类企业移动互联网战略咨询解决方案

“酒送千万家”企业策划书

“酒送千万家”企业策划书

第一部分概述

第二部分市场调研及分析

一、行业调研及分析

二、消费者调研及分析

第三部分企业战略及产品策略的制定

一、企业战略制定

二.产品策略制定

三.企业的筹建

1、初营业组建目标

2、企业组织结构图

3、财务支出结构（如表）

4、具体筹建步骤

第四部分 具体执行＆实施

第五部分 结束语

第一部分概述

打造江西第一家以“电话、网络、APP”预定酒水产品，送货到消费者指定地点的酒水连锁配送企业——“酒送千万家”酒水连锁配送企业。

企业以“价值经营，把方便和实惠留给顾客”的经营理念，依靠准确的市场定位和务实创新的商业模式，通过“电话订酒，网络订酒，APP订酒，免费送酒到家”个性化、时尚化的服务将会引领酒水消费潮流。

企业以“手机在手，就喝到放心酒”为企业使命，立志成为江西最专业的酒水连锁配送企业。

第二部分 市场调研及分析

一、行业调研及分析

1、行业介绍

“电话订酒，网络定酒，APP订酒，免费送酒到家”这种形式的经营，是传统店铺经营，传统电商经营的一种服务延伸，近些年来随着经济的发展及人们生活速度的加快，越来越多的传统经营项目（例如饭馆、超市）满足不了消费者的需求，这就衍生了例如“家电送到家”“肯德基宅急送”等一系列送货到门的服务，随着微信的火热，移动互联网浪潮的倍速前进，让无限购物，即APP购物成为不可阻挡的趋势，这种更个性、更方便，更符合潮流趋势的服务会很快得到消费者的青睐。

2、国内情况

酒水送到家的服务在国外发达地区已经广泛开展，成为国外夜间家庭酒水消费的主要渠道。随着国内经济的发展，中国消费者的需求也日益增大，尤其在沿海及发达地区，目前在国内的郑州已开办了类似的企业“酒便利”，开办短短的一年时间里已在郑州开设二十多家分店，并在漯河开设了分公司，经营运转情况十分良好。国内的“酒仙网”成立不到五年，即成为国内最大的酒类综合电子商务公司，2013年11月11日当天，销售超过2.2亿元，手机下单增加明显。

3、南昌地区的市场情况

南昌地区目前没有“电话订酒，网络订酒，APP订酒，免费送酒到家”这种形式的经营，市场处于空白状态，其他的配送项目例如：快餐配送均已开展，业务相对比较成熟。南昌地区的繁华地段比较集中在东湖区和红谷滩区，交通相对便利，有利于配送的开展。

二、消费者调研及分析

1.消费者的结构

企业团购

夜间商家（酒吧、KTV）

餐饮企业

小商贸

散户

2、消费者目前的使用情况

企业团购主要以关系网为主要渠道（价格不稳定），商超渠道为辅；

夜间商家（酒吧、KTV）主要以酒水批发商为主要渠道，夜间6点以后基本没有送货服务；

餐饮企业：目前大型餐饮企业均与各类酒水的分销商建立联系直接走货（价位较低），中小型餐饮主要以小区域分销商为主要渠道（价位略低于市场价格）；小商贸主要以小区域分销商为主要渠道（价位略低于市场价格）；

散户主要以商超、小商贸为主要渠道（市场平均价格）

3、消费者对产品的认知及态度：

a、品牌因素；

b、价格因素；

c、真假因素；

d、质量等级及其认知差别。

4.消费者对“电话订货，网络订货，APP订货，免费送货到家”这种形式的认知及态度：

A、送餐服务已得到大部消费者的认可，市场份额正在增加，被认知的特性为“方便”；

B、家电送货上门已成为大型家电销售的配套项目之一，被认知的特性为“省事”；

C、电话购买车险等电话订购项目逐步的开展，慢慢成为主要的销售渠道之一，被认知的特性为“便宜”；D、网络团购目前比较火爆，被认知的特性为“直观、便宜”。E、APP购物已经被认为是未来主流购物方式之一，被感知的特性为“碎片高效、服务直达、可跟踪”。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一、企业战略制定

以“电话订酒，网络订酒，APP订酒，免费送酒”为服务核心，以“价值经营，把方便和实惠留给顾客”为经营理念，以“100%保真，质量永远放心”为价值观，以“让顾客手机在手，就喝到放心酒”为企业使命，立志成为江西最专业的酒水连锁配送企业。

从南昌起步，主要针对酒水配送项目，一年之内计划在南昌开设3-5家以上酒水销售配送网络。（东湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、高新区）

二.产品策略制定

1.产品

：

1)以中档酒水为主要销售产品，2)产品包括：进口国产啤酒类、洋酒类、白酒类、红酒类、保健酒类等

2.价格

1)产品低价位，以建好销售渠道为主的策略

2)大部分产品低于超市价格，定期推出“聚划算”产品

2)小部分产品与超市价格相同，定期推出特价产品

3.产品渠道

产品供应商：

1)各大酒厂及经销商，前期以经销商为主。

2)特通。联系大厂商每期推出不少于2款特价（低于市场价）酒水，以厂家的返利作为赢利点。

3)半年内至少代理3家名品牌酒水。

（考虑）4)打造自己的酒水品牌（代工性质）。

三.企业的筹建

1、初营业组建目标

开业之初，建立第1家配送点，建立展示店1家（公司总部所在地为佳）。覆盖范围：青云谱全区、东湖区、西湖区、红谷滩区核心区域；

2、企业组织结构图

合计：33人

总经理1人

渠道部 经理1人

配送部 经理1人

财务部 经理1人

客服中心 电话预订员3 人

大客户销售员4人

配送员15 人

仓库保管5 人

调度1人

企划专员1 人

3、财务支出结构（如表）

4、具体筹建步骤

A、企业企划书的设计

B、经营思路的明确

C、财务预算

D、产品的品种及价格的设定

E、中层管理者的招聘

F、各部门的组建

G、总体营销思路的设定

H、各部门前期工作的开展

I、宣传造势、公司开业

第四部分 具体执行＆实施

具体执行和实施是基于每个企业的实际情况制定出来的，需要通过深入的沟通和了解才有可能写出有实效的东西。

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希望能给传统老板、高管、社会化营销人运营微营销一些启发，欢迎评价分享。

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