名师周雷英语计划（写写帮整理）

第一篇：名师周雷英语计划（写写帮整理）

名师周雷：2011考研英语“通用”备考总方略

1.英语基础的回顾与提高。

很多同学在复习考研英语时，总会割裂英语应试准备和平时英语学习的关系，认为准备考试就一定要重打锣鼓另开张，从头学起。其实，对于绝大多数已经完成大学英语四个学期的学习，英语阅读和写作能力有一定基础的同学来说，准备考研英语完全可以从自己大一大二学过的英文教材着手。所谓“温故而知新”，在回顾大学英语课程教材的时候，即使我们做不到“知新”，预热的效果也能达到。

当然，看教材也有窍门，从头到尾，一字不落的通读不一定有很好的效果。建议大家重点的看主要的课文和课文后的单词。有些练习也可以做做，不要太在意准确率，主要是熟悉下英语行文的方式和文章的篇章结构。对于自我感觉英语水平不错的同学，回顾大学英语课本的工作可以少占用点时间，而把时间和精力多投入到广泛阅读中去。

至于阅读的素材，《新概念英语》的第四册;英文网站上的新闻(雅虎英文网站上的就挺全);《英语学习》《英语世界》《新东方英语》等刊物，都是不错的选择。如果有同学感觉自己英语水平确实不赖，考研英语的目标在80分以上，那么也可以适当地看点英语原版的小说，来扩充自己的阅读量。

2.单词的积累与记忆。

背单词，可能是每个同学在准备一个英语考试的时候都会遇到的问题。很多同学甚至已经把“准备考试”和“背单词”之间划上了等号。当然，套用一句名言“一千个英语学习者就有一千种背单词的方法”，仅仅在新东方的课堂上，老师传授的方法就包括联想法、词根词缀法、谐音法、象形法等林林总总不下数十种。那么针对考研英语的单词，我们需要特别注意些什么问题呢?

第一，背单词的方法有千种，而最根本的就一条：重复。所以，我们一定要在背单词的时候注意，将一个单词放在不同的环境中，不同的背景下，重复出现。一个单词，要在单词书上看它，在阅读文章中理解它，在例句中掌握它，并在写作中使用它。只有在不同的场景下，看到同一个单词，并能对其核心的意思有个透彻的理解，我们才能说这个单词我们“背”下来了。第二，考研英语对于认知单词要求的范围并不广泛。考研大纲中规定的单词不过5500个左右。近两年来虽然在考试中超纲单词出现的频率有所提高，但基本的单词考察范围并没有太大的变化。基于这种情况，希望大家在背单词的时候更多的是注重单词的释义与用法，而没有必要记忆一堆生僻的单词。

3.真题的练习与分析。

准备考研英语的同学都知道英语历年真题的重要性。在现阶段，真题的复习和准备是否就要启动呢?笔者认为，这要视具体情况而定。对于部分动手较早，复习进度较快的同学，练习真题并分析出题思路已经是水到渠成的事情了;而如果你现在才刚刚入手准备考研的英语部分，不妨先把真题放一放，等到回顾了基础知识并且单词也背的差不多的时候，再来看真题，这时候的效果应该是更好一些。

至于模拟题，不管你目前复习的进度如何，都是没有必要练的。如果有同学觉得自己实在在英语复习方面空闲太多的精力和时间，那么就把过剩的学习热情发泄到广泛阅读英语文章上吧。

过来人记单词：笨办法往往也是最有效的办法

说起单词，我仍记得在我初中的时候，我的英语老师说过这样的一句话：“单词不记，考试没戏”。所以对于记单词我很早以前就明白，这个就跟每天吃饭一样，我也会下意识的按照每天吃饭的时间进行单词的记忆。

大家都知道词汇是一切备考的基础，大纲上有多少单词，明摆着大家都有，还不止人手一本。各种各样词汇书也不少，都买过，可是都没什么大用处，大多数都是背了忘，忘了背。甚至有的人干脆从前面的字母A开始背，背到C一看那信息量，直接放弃。好一点儿的，再从最后一页Z背起，结果一进Z就出不来了。要解决词汇这个问题，我的经验是：选择一本适合自己的考研英语词汇手册，最好是便于携带。通过多次重复达到记忆的目的。要做到见到英文能想起中文、频繁记忆让生词变熟练、并且阶段整理相近词辨析，在制定自己的备考计划的时候就要从根本上能够解决这三点，否则很难在词汇上有进步。

显然，这三点要求是从易到难的，怎么做？首先声明，这是一个笨办法，我从来不认为词汇有什么神奇的办法。但往往笨而辛苦的办法是最有效的，可以帮助你抛弃那本讨厌的考研英语词汇书。

１、花两天的时间，将手头买来的单词书根据自己的第一印象，先把所有的单词浏览一遍。早就认识的词就删掉，不认识的词先别管。个人建议最好使用分频词汇，而不要选择按照字母顺序的词汇手册，这里我推荐的是海文的“考研英语单词分级手册”便于单词分级掌握。

２、做完第一步，考研大纲词汇5500个，基本大学里混个几年，起码得有1000个上下是本来认识的吧，不然就白混了。假设不认识的是4000到 4500个，应该能代表很多人的情况了。接下来在每天不复习的空余时间，把发呆、上网、打电话、看电视的时间省出来，买几叠硬的卡片纸，以一周为一个循环，每天按照第1步总结出的乱序把不认识的单词抄到白卡片上，每张抄20个词，正面英文，反面中文，中文可以抄2-3个最常用的意思。一天抄10张，一天就能抄上200个单词，这4000个词在20天左右里就单词书转移到了属于你的单词卡片上。记得把这些卡片编好号，以后有用的。

３、当你抄了一遍的过程结束以后，实际已经是对这些单词有了一个强记的过程，写下来的东西印象是挺深的，为以后的背诵已经打下一定的基础了。把这些卡片每天抽五张带在身上，在车上在楼梯在图书馆在食堂，任何闲暇时间都可以抽出来看看，忘了中文就翻过背面看看，一天下来这五张卡片的100个单词至少可以看上四五遍。每天晚上回到宿舍睡前把昨天的五张再翻出来看看复习下。这样一天100，一个月下来能够轮转3000个单词，这一个月时间里，这些单词实际每一个都已经见过五次以上，能够见到英文想起中文的几率已经很高了；如果每个周末能够在一个固定的时间把前几天用过的卡片拿出来，像洗扑克牌一样洗一下，重新再乱序回忆一遍，会记得更牢靠。

４、按照自己常规的计划复习阅读、英语知识运用和写作的时候，遇到任何前几天记得的单词就在做题时检验一下，选对了就好好鼓励自己，错了没关系，再仔细回忆强记一下。

按照上述方法，把5500个词可以化整为零到200张卡片，再变为每天5张，大大化解了大量单词的恐惧感，演变成每天一个持之以恒的简单任务，容易坚持，也容易收到成效。坚持下来的话，在一个多月的时间里，结合做题，基本可以把考研单词做到一个中等熟练的水平。等到考试前期，就把自己整理的卡片翻出来，随意抽取单词来考自己，当你发现随便抽那一张，问哪一个单词你都基本认识，这样的成就感油然而生。这样的话，你就可以潇洒的扔掉卡片，直接奔向考场。其他要做的就是，在考场上把你脑袋里的单词，任意的调遣出来，任意的发挥。因为，这些单词带给你的不仅是英语的分数，更是为考研树立了一份自信！

第二篇：英语名师工作室计划

雨花区小学英语曾璐名师工作室

2016年下期工作资料 个人计划篇

名师工作室个人专业研修计划

作为让老师们心生羡慕的英语名师工作室的一名学员，我明白我要走的路还很远。这一年，我应该要自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定这一学期的发展计划。

一、我的发展目标和要求

1、个人发展目标

在学习交流过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。参与工作室的各类项目研究并完成研究任务。在学年结束时能全面提升自己的教学能力和教科研能力。

2、个人工作要求（1）勤读书

读有关教育学、心理学的文章，理解 “英语课程标准”的基本理念、目标和各阶段的要求等。

不但要勤读，还要勤思勤写，反思教学得失，勤写读书随笔，使自己自觉更新教育观念，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教学方法，使自己的教学在新的教育理念的指导下，提高到一个新的水平，让教学具有创造性、艺术性。（2）乐教学

认认真真上好每一堂课，钻研教材，时常反思。注意跟学生交流，找出自身教学缺陷，努力提高自我。学习他人的教学特色和经验，并努力形成自己的教学风格。（3）多研究

开展教育科研活动，把握基础教育改革的动态，特别是英语学科发展动态，尤其是最近常谈的”核心素养”。应该发挥自己在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用，逐步提高教育科研能力。（4）细品评

学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，在减负状态下有效提高课堂 雨花区小学英语曾璐名师工作室

2016年下期工作资料 个人计划篇

教学效率，打造优质高效课堂，使学生会学、乐学、好学。

二、主要研究内容

1、深入研究现行外研版英语教材，研究其编排体系﹑特点、内容等，做到高瞻远瞩。

2、调查研究当前教育现状，找出小学英语教育教学中急需解决的重大问题，有针对性的实施教学改革。

3、了解小学英语教学的新成果与新视点，明确英语课程改革的方向，改革教学模式，灵活教学方法，建立新型师生关系，让课堂更加生动活泼，全面、有效提高课堂教学效率。

第三篇：英语周计划

英语周计划

一．阅读，每天报栏看《china daily》，选择性的看，并用笔记本抄下一片文章精读，精读必须在当天完成。把看到的不认识的单词也抄下来，要把那个单词所在句子整个抄下来。

二．词典，买一本英英词典，要买正版的哦。

三．笔记，买两个很厚且大的笔记本。

四．听力，听以往的四六级听力，最好能做到听了之后就写出来的境界。听听力的时间定在晚上22点到23:30之间。

五．朗读，一周至少要去嘤鸣湖大声朗读英文三次，朗读内容为在《china daily》上看到的精读文章。

六．生词，生词还必须用便贴，将词语写在便贴上，到处贴着，有时间就看。一天10个单词，必须熟记于心。

七．背诵，一周背一篇《china daily》上精读的文章。

八．电影，一周看一部美语电影，带着轻松的心情去看。

九．写作，一周要写一篇周记，写好之后要去请教别人。

本计划在一月份开始实施，希望自己能坚持。这个世界上没有什么做不到，只有没能坚持做的人，坚持啊，小子，以后就靠你的毅力去完成梦想了，除了这个，你什么都没有！

第四篇：陈雷英语

陈雷英语常见问题

1、问：陈雷英语适合什么样的人学习？

答：开始学习汉语识字的幼儿到小学生、初中生、高中生和想从初级和中级阶段学英语的成年人。

2、问：学习什么教材？

答：陈雷英语专用教材文学版《英语的童年》1-6册，课标版《英语的童年》1-3册，《英语的童年》诗歌集全一册，英语原著。

3、问：陈雷英语的教材内容是什么？

答：a、《英语的童年》第一册(点击欣赏)、《英语的童年》第二册(点击欣赏)内容是字母、音标、诗歌、故事，和根据诗歌、故事 编辑的对话；

b、《英语的童年》第三册(点击欣赏)是24篇文章和根据文章编写的对话，语法，内容深度相当于《新概念英语》第2册上半册；

c、《英语的童年》第四册(点击欣赏)是改写的英语小说《鲁宾逊漂流记》共12章；

d、《英语的童年》第五册(点击欣赏)是18篇文章和相应的语法，内容深度相当于《新概念英语》第2册下半册。

e、《英语的童年》第六册(点击欣赏)是18篇文章和相应的语法，内容深度相当于《新概念英语》第3册。

f、选读的英文原著为《哈利波特》系列小说第1册《哈利波特与魔法石》 以上内容是学生学习的教材。以下是学生初期练习阅读的教材：

a、课标版《英语的童年》(一)、课标版《英语的童年》(二)、课标版《英语的童年》(三)是根据学校小学英语教学内容编写的诗歌，配有音标课文，学会音标的学生可以轻松自主阅读，也 可以听录音朗读,内容全部为原创，同学校教材不重复，但直接帮助学习学校英语。

b、《英语的童年》诗歌全一册共收108个诗歌，全部有音标课文、汉语翻译和词汇表，学会音标的低年级小学生可以快乐朗读。

4、问：学习的方式是什么？

答：分册购买教材和光盘，老师指导下看一定量的内容，并有老师检查学习的效果。

5、问：需要家长辅导吗？

答：家长能和孩子共同学习最好，不能共同学习也没关系，但要在规定的时间督促孩子同老师进行qq通话，接受老师布置的任务和检查。

6、问：孩子不愿意学怎么办？

答：陈雷英语的教学就像大人领孩子爬泰山的台阶，每一步都没有困难，每一次就几步，而且有意思，很容易学会，积累起来就不得了了。一般孩子都很愿意学，如果孩子经过尝试就是不感兴趣，就可以放弃了。

7、问：家长怎么能够相信孩子能够学好呢？

答：陈雷英语教给孩子的内容都是永久记忆的，就像学过的拼音和已经认识的汉字，从一个字母，一个音标，一个诗歌的背诵和识读，一个故事的背诵和识读，一篇文章的背诵和识读，读第一章小说，都是一步一步走过来的，差一步孩子都不会迈过去，所以，只要孩子能学好眼前的，就能学好英语。

8、问：可不可以购买了教材和光盘完全自学？

答：完全可以，但绝大多数孩子需要家长共同学习和督促，一般比较难长期坚持。

9、学习的进度如何把握？

答：完全个性化的教学，根据孩子的爱好程度，年龄，每周花费的时间，以孩子学好为原则，学习进度会有很大的不同，一般低年级学生两年左右，高年级学生一年左右，优秀学生几个月就可以学习读英语小说。

10、问：其它的课外英语还可以继续学习吗？

答：完全可以继续学习，学习一年的陈雷英语，孩子会感觉其它课外英语很简单，成绩会有很大的提高。

11、问：老师授课的时间怎么安排？

答：一般一周1到2次足够了，具体时间可以同老师约定，很灵活。

12、问：需要什么样的设备？

答：家里能上网，并且安装了qq，能够语音通话，也可以视频通话。

13、为什么网上看的试学展示视频有点模糊，看不清楚？

答：因为视频文件比较大，在线浏览比较慢，网站上的视频都是压缩后的文件，画面有点失帧，所以看起来会模糊些。如果想看清晰地的视频，建议您购买正版教学光盘。

14、我家可以上网，但是没有QQ怎么办？

答：我们会电话指导帮您解决问题。

陈雷英语教育思想、教学方法60问

1、入门阶段的陈雷英语用哪两个字来概括是? 答:背和认。

2、陈雷英语是如何实现轻松背诵的? 答:通过边听边做边说的方法来实现的。

3、微观上母语是怎么学会的（或者说“喝水”两个字是如何学会的）? 答:边说边做（或者，说什么,做什么;做什么,说什么;说什么,有什么）。

4、为什么陈雷英语背诵的内容具有母语的水平? 答:遵循了初始阶段母语学习边说边做的规律。

5、陈雷英语入门阶段让孩子识读的是什么内容? 答:让他们识读的是已经背诵的烂熟的诗歌、故事和文章。

6、识读背诵得烂熟的英语同识读汉语有什么区别? 答:没有区别,像识读汉语一样轻松。

7、陈雷英语让孩子学习的都是什么内容? 答:诗歌,故事,文章,小说,剧本等文学作品。

8、入门阶段孩子在学校里学习的英语教材和其他课外教育机构的英语教材大多都在学习什么内容？

答：学习不同话题的会话。

9、学习不同题目会话的目的是什么？

答：让孩子具有在日常生活中用英语沟通的能力。

10、你能举例说明孩子学过的会话的题目吗？（至少三个）

答: 问候、介绍、问时间、问日期、问路、道歉、借东西、买东西、看医生、问颜色、问爱好等等。

11、这些会话记不住的原因是什么？ 答：没有环境，学了用不上。

12、小学英语学习多年不进步总是出现原地踏步的原因是什么？ 答：（1）学话题会话没环境，记不住。（2）忽视了读书识字，不积累。

13、陈雷英语如何结合中国没有英语会话环境的实际让孩子学英语？ 答：让孩子自言自语说英语，也就是背诵。

14、什么东西可以让孩子自言自语一百遍也不烦？ 答：美的东西。

15、什么东西美？ 答：艺术。

16、语言的艺术是什么？ 答：文学。

17、人类在年龄上最早的文学是什么？ 答：童谣。如：小老鼠上灯台„„

18、文学和生活的关系是什么？

答：文学是生活的浓缩，文学是生活的升华，文学来源于生活，文学高于生活。

19、陈雷英语的革命性体现在什么地方？

答：用英语的文学代替了我们周围不存在的英语的生活。

20、很多孩子没有错过英语学习的黄金时间，从幼儿园就开始学，为什么英语仍然学不好？ 答：他们错过了学会用英语读书的黄金时间。

21、如今的孩子是从几岁到几岁学会了用汉语读书？ 答：一般从4岁到9岁。

22、学习读书应该从哪里开始？ 答：字母、音标。

23、孩子学习字母和音标是否会同拼音混淆？

答：极少数孩子会暂时弄混，混是因为音标和拼音有相似之处，这种相似恰恰有助于孩子同时学好字母、音标和拼音。

24、为什么必需要学会音标？

答：音标相当于汉语中的拼音，不会音标就失去了自主学习的能力。

25、在英语的学习当中哪一项是最重要的？ 答：学会自主学习。

26、孩子学英语不感兴趣的主要原因是什么？ 答：学了记不住，感觉学习难。

27、记不住的原因是什么？

答：内容松散没有趣味性，学了不用，重复的遍数少。

28、陈雷英语为什么能让孩子牢牢记住学习的内容？ 答：内容艺术性强，学生喜欢，重复遍数多而不烦。

29、说说重复在学习上的作用。

答：重复是学习之母，任何学习离不开重复。30、陈雷英语的教学艺术体现在什么地方？ 答：多角度重复，让学生重复而不烦。

31、学好英语的关键和主要标志是什么？ 答：有大量的词汇量。

32、陈雷英语是如何让学生记住英语单词的？

答：通过让他们背诵诗歌、故事、文章来记忆，使单词记忆成为有源之水，有本之木。

33、陈雷英语为什么提倡让学生读英语小说？

答：一本小说能将几十个上百个故事串起来，小说的连续情节能够拴住孩子，从而使大量阅读成为可能。

34、能不能通过背词典来掌握大量的单词？

答：不能，这样背出来的单词就成了无源之水，无本之木，背过就忘，不能形成英语的语感和实际应用能力。

35、为什么初中开始学英语，很多学生会感觉很困难？

答：因为孩子已经错过了英语识字的最佳期，并且升入初中就上了应试的战车，门门功课都重要，时间很紧，记单词成为极大的负担。

36、初中英语学不好，对孩子有什么影响？ 答：打击孩子的自信心，影响其它课程的学习。

37、陈雷英语提倡小学拿下英语是什么含义？

答：让孩子养成用英语读书的能力与习惯，具备强大的词汇量，解除初中高中甚至大学的英语学习的负担。

38、学习陈雷英语对孩子的学习有什么积极意义？

答：巨有大量的词汇量和超高的英语水平为孩子建立起强大的自信心，对其它学科的学习产生积极的影响。

39、学习陈雷英语对孩子的人生产生什么样的影响？

答：门门功课都优秀的学生，陈雷英语可以为其中考、高考和考研、出国保驾护航，成绩一般的学生，可以使英语成为其谋生的工具。

40、陈雷英语如何让小学生背诵有相当深度的文章？

答：让他们吃透文章的思想、结构、体会到文章的美，把文章记住。

41、陈雷英语入门阶段主要靠什么让学生记忆？ 答：形象化、做动作、看图画。

42、陈雷英语中级阶段靠什么让学生记忆？ 答：形象思维和逻辑思维。

43、陈雷英语高级阶段如何让学生记忆？ 答：思想性、逻辑性和文章内在结构。

44、陈雷英语初级阶段是以什么为主？ 答：以识字为主。

45、陈雷英语中，高级阶段以什么为主？ 答：以识字、英语语文为主。

46、陈雷英语课外班每周一次2节课如何让高年级的学生一年之内读英语小说？ 答：学生感兴趣，学会了自主学习。

47、陈雷英语何时教语法？

答：在孩子有了相当的词汇量，背诵了很多文章之后，从4、5年级开始学习英语语法。

48、陈雷英语语法教学有什么特点？

答：借助已经学过的文章、词汇，让学生在时态、语态，语气、非谓语动词、句子成分等方面全面掌握英语语法。

49、陈雷英语如何教学生会话？

答：通过让学生讨论已经会背诵的文章来学习会话，使英语会话成为有源之水，有本之木，有深度。

50、陈雷英语如何利用外教学好英语？

答：学生在有一定的词汇量的基础上，同外教进行有一定深度的沟通。

51、陈雷英语的学习对学生在学校的英语学习有什么影响？

答：提高了语感和词汇量，使校内英语变的简单，学生有能力自学高年级的英语课程，并参加高年级考试，考出好成绩。

52、有些孩子参加了课外英语学习，但是学校英语学习并不理想，什么原因？ 答：校内校外内容雷同，方法雷同，导致学生学习英语的状况得不到根本改善。

53、陈雷英语如何让孩子达到一种较高的口语和听力水平？

答：三倍速背诵诗歌、故事、文章，听英语小说，看英文电影，读英文剧本。

54、陈雷英语如何实现高效率的教学？

答：科学严谨的教学规划，如同通向泰山山顶的一级级台阶，每一个学生只要不停，都能登上顶峰。

55、陈雷英语的优势是什么？

答：从学字母开始到读英语原著是一个完整的教学体系，一口气让孩子蒸熟英语馒头。

56、成为陈雷英语的形象大使需要具备什么样的条件？

答：家长重视孩子的英语教育，通过回答这些问题了解陈雷英语的教育理念和方法，孩子建立起自学的能力和习惯。

57、陈雷英语形象大使需要做哪些工作？

答：建立自己的博客，定期记录英语学习的过程，帮助宣传陈雷英语，同其他陈雷英语的学生进行交流。

58、担任陈雷英语形象大使在英语学习上能有什么益处？

答：可以督促自身的学习，可以得到陈雷老师的直接指导,可以借阅英语原版学生读物。

59、《中国教育报》2000年9月8日的报道陈雷英语的通讯的目的是什么？ 答：（英语教学的突破性改革）

60、陈雷英语能取得成功的根本原因是什么？

答：实事求是，结合实际，走了一条中国式的英语教育之路。

第五篇：名师第四周工作总结

第四周工作小结

每周星期五都有不一样的感受，一周以来有学习、有收获、有感动，记录是一种证据，说明我曾经历，总结上一周我从一下几方面做一个总结：

工作方面，我被选为名师中心组长，这是开发一部对我的信任也是伙伴们对我的支持所以我会努力将工作做好。营销方面，我有以下收获,我自己学习了成功销售的九大信条：

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。所以我要努力学习培训行业内行知识充实自己。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。所以，我要强迫自己努力找方法而不是抱怨。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。塑造价值很重要。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。找到营销突破口。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

我还学习了“说服销售十大步骤’我收获蛮大我觉得做好销售，除开坚持行动，和攻单技巧之外最好的是做好服务，而最好的服务就是要超越顾客的预先期望。

第一、销售最好的人一定是把顾客当朋友的人，真的站在顾

客的角度思考问题的人。

第二、销售成功的人一定是有准备的人，这个又包括：专业

知识的准备，对顾客了解的准备，和自我精神上的准

备。

第三、使自己达到巅峰状态，首先让自己的肢体达到巅峰状

态，然后积极暗示。

第四、建立客户的信赖感，透过自己的形象，学会模仿客户的谈话和肢体语言，但是注意不能同步模仿。

第五、彻底了解客户的价值观，针对客户的问题需求和渴

望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，第六、做竞争对手分析，点出戴氏教育的三大特色，举出最

大的优点，和价格贵的产品做比较。

第七、第八、解除反对意见，通过发问的方式解决。服务的诀窍只有一个那就是，定时回访。

Hand厚度

2013-11-16