学而信、学而用、学而行

第一篇：学而信、学而用、学而行

核心要点：

要持续深入地学习宣传贯彻总书记系列重要讲话精神，在领会精神实质上下功夫，在入脑入心上下功夫，做到学而信、学而用、学而行。

■ 在学而信、学而用、学而行三个方面的要求中，学而信是前提。学而信是指广大党员干部要通过对总书记系列重要讲话精神特别是关于坚定理想信念重要论述的深入学习，进一步坚定马克思主义、共产主义信仰，坚定中国特色社会主义信念，切实增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信与制度自信。

■ 学习的目的在于运用。学是用的基础、是用的前提，用是学的目的，是学的深化。学而不用则废，用而不学则滞。把学习贯彻总书记系列重要讲话精神引向深入、落到实处，就必须始终坚持以用为本，在用上着力，真正在武装头脑、指导实践、推动工作上求成效。

■ 县委书记作为“一把手”，除了做到学而信、学而用，更应贯彻落实学而行的要求，将讲话精神内化于心、外化于行，成为焦裕禄式的好干部。

编者按：今年1月5日召开的全国宣传部长会议明确指出，要持续深入地学习宣传贯彻总书记系列重要讲话精神，在领会精神实质上下功夫，在入脑入心上下功夫，做到学而信、学而用、学而行。为此，本刊特邀三位同志加以阐释。

坚定理想信念 筑牢精神支柱

中共中央党校中国特色社会主义理论体系研究中心副主任 徐伟新

在学而信、学而用、学而行三个方面的要求中，学而信是前提。学而信是指广大党员干部要通过对总书记系列重要讲话精神特别是关于坚定理想信念重要论述的深入学习，进一步坚定马克思主义、共产主义信仰，坚定中国特色社会主义信念，切实增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信与制度自信。

现在，强调广大党员干部的信仰信念问题具有鲜明的针对性与重要的现实意义。当前，党员干部队伍中存在的种种问题，比如精神懈怠、消极腐败、形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等，究其思想根源，说到底是信仰迷茫、信念动摇、精神迷失。正如总书记形象地指出的：理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

在改革的攻坚期与全面深化阶段，针对党员干部思想根源与灵魂深处存在的各种问题，要有效加强理想信念教育，就必须深入学习总书记系列重要讲话精神，切实以讲话精神武装头脑。

坚定的理想信念不能自发形成，而是基于对科学理论的系统认知与深入理解。毛泽东同志曾说，有三本书（《共产党宣言》、《阶级斗争》、《社会主义史》）特别深刻地烙刻在我心中，建立起我对马克思主义的信仰。我一旦接受了马克思主义对历史的正确理解，我对马克思主义的信仰就没有动摇过。马克思主义作为科学的世界观与方法论，阐明了自然、社会和思维发展的普遍规律，揭示了人类社会的运动规律，指出共产主义实现的历史必然性和共产党人的历史使命。90多年来，我们党把马克思主义的基本原理与中国具体实际和时代特征相结合，不断破解中国问题，取得了一个又一个辉煌成就。总书记在讲话中反复强调，党员干部要通过对马克思主义的认真学习牢固树立坚定的信念信仰。1983年到1985年在任河北省正定县委书记时，习近平同志就提出，要加强以共产主义教育为核心的思想政治工作，通过各种生动有效的形式向广大干部群众进行马列主义、毛泽东思想教育，进行爱国主义、集体主义、社会主义和共产主义教育，不断提高干部群众的政治思想觉悟。2011年5月13日，在中央党校春季学期第二批入学学员开学典礼的讲话中，时任中央党校校长的习近平同志强调指出，马克思主义理论素养是领导干部的必备素质，是保持政治上坚定的思想基础，要认真学习马克思主义经典著作。党的十八大以来，总书记更是多次强调：“领导干部特别是高级干部要把系统掌握马克思主义基本理论作为看家本领。”“只有学懂了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、‘三个代表’重要思想、科学发展观，特别是领会了贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法，才能心明眼亮，才能深刻认识和准确把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，才能始终坚定理想信念。”他还曾以陈望道专心翻译《共产党宣言》为例，生动地说明了信仰的巨大力量。陈望道是《共产党宣言》的第一个中文全本译者。1920年，他在翻译这本书时，母亲为他准备了红糖蘸粽子吃。母亲在屋外问他红糖够不够，要不要再给添些。他说：“够甜，够甜的了。”当母亲进屋收拾碗筷时，却发现儿子的嘴上满是墨汁，红糖却一点儿也没动。原来陈望道是蘸着墨汁吃掉粽子的。这就是信仰的味道！信仰的力量！

中国特色社会主义是当代中国的马克思主义。在当代中国，坚定马克思主义信仰就要坚定中国特色社会主义信念，坚定共产主义信仰就要坚定中国特色社会主义共同理想。总书记强调：“改革开放以来，我们总结历史经验，不断艰辛探索，终于找到了实现中华民族伟大复兴的正确道路，取得了举世瞩目的成果。这条道路就是中国特色社会主义。”“随着中国特色社会主义不断发展，我们的制度必将越来越成熟，我国社会主义制度的优越性必将进一步显现，我们的道路必将越走越宽广。我们就是要有这样的道路自信、理论自信、制度自信，真正做到‘千磨万击还坚劲，任尔东西南北风’。”“现在，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、更有能力实现这个目标。”可见，对中国特色社会主义刻骨铭心的自信不是盲目的，这种自信来源于中国特色社会主义发展的巨大成就，来源于对党的执政规律、社会主义建设规律与人类社会发展规律三大规律认识的不断深化和正确把握，来源于全面深化改革的决心与意志，来源于对问题解决的定力与能力，来源于对中国发展前景的良好预期。

不闻大道则志不宏，不听至言则心不固。深入学习总书记系列重要讲话，坚定理想信念，就要原原本本地学，学原文、读原著、悟原理，真切地理解其信仰追求，真实地体会其理论关切，真心地领悟其百姓情怀；就要结合马克思主义经典理论融会贯通地学，学立场、学方法、学精神实质，拥有了这样的思想罗盘和思想武器，我们将信念坚固，意志笃定，方向清晰；就要联系新时期治国理政的新常态，着眼于正在做的事情，着眼于新的实践与新的发展，学中干，干中学，以学促用，学行合一，坚定方向，找对“鞋子”，准确把握新常态，主动适应新常态，开创“四个全面”的新局面。

“革命理想高于天”。深入学习总书记系列重要讲话精神，入耳、入脑、入心，补精神之“钙”，固思想之元，切实解决好世界观人生观价值观这个“总开关”问题，真正做到学而信，继而为学而用、学而行奠定前提、打好基础。

学而用 定有大用

毫无疑问，学习的目的在于运用。学是用的基础、是用的前提，用是学的目的，是学的深化。学而不用则废，用而不学则滞。把学习贯彻总书记系列重要讲话精神引向深入、落到实处，就必须始终坚持以用为本，在用上着力，真正在武装头脑、指导实践、推动工作上求成效。

学而用，首要是学以致用。这是党的优良学风。我们党提倡的学习，从来不是空洞的教条式的学习，而是为满足领导中国革命、建设和改革开放事业需要的学习。为用而学，是中国共产党人学习的最大特点。毛泽东同志曾指出：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”总书记系列重要讲话是我们党在新时期治国理政的行动纲领，是马克思主义中国化的最新理论成果，是实现中华民族伟大复兴中国梦的强大思想武器。党的创新理论来源于实践，最富于实践的品格，必须用于实践、服务于实践，使之贯穿于新常态下经济社会发展和党的建设各项工作之中。邓小平同志曾严肃地指出：不干，半点马克思主义也没有。用就是干，就是实践。学习总书记系列重要讲话精神，不用，同样半点马克思主义也没有。学而不用，思想理论就会落空，就容易陷入教条主义、经验主义。面对复杂严峻的国际形势，面对艰巨繁重的改革发展稳定任务，怎么办？根本出路在于旗帜鲜明、坚持不懈地用总书记系列重要讲话精神统一思想、凝聚力量、指导实践。因此，党员干部必须牢固树立学以致用的思想，决不能学用脱节，为学习而学习，学归学，做归做，食而不化；决不能学用相悖，当作口号，为了应付、装点门面，说得多做得少，讲得好用得差。理当着眼于解决改革发展稳定中的重点难点问题，着眼于增强党性修养、提升精神境界，着眼于在实践中丰富和发展理论，深入学习讲话精神，真正用以改造主观世界和客观世界，自觉地做学以致用、用有所成的表率。

学而用，关键是要善学善用。马克思主义本身就是鲜活的思想，是理论联系实际的思想，必须联系实际、善学善用，这才是真正掌握运用马克思主义理论的科学方法。总书记系列重要讲话蕴含着一系列独创性的思想理论观点，体现了形势发展变化对党和国家工作的新要求，是指导具有许多新的历史特点的伟大斗争最鲜活的马克思主义。学习贯彻总书记系列重要讲话精神，决不是照本宣科，决不是死记硬背，更不是搞形式的“跟风”，必须与实践相结合，善学善用。善学，就是要融会贯通，举一反三；善用，就是要根据具体情况，灵活运用；只有学活了，才会展现讲话的魅力、激发学习的动力；也只有用活了，才能展现讲话的强大生命力、激发改革创新的动力。这样，才会越学越有味，越用越有劲，越学越用越有效。善学善用的要义，就是要联系实际，搞好结合，在实践中学习运用。党员干部要坚持边干边学，边学边思，边思边用，在实践探索中找准讲话精神与本地区本部门工作和自身思想实际的最佳结合点。要紧密联系实施全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略的实践，把讲话要求转化为改革发展的思路措施，转化为推进国家治理体系和治理能力现代化的制度规范，转化为履职尽责的工作本领。与此同时，还应深刻认识到，不仅要改造客观世界，而且要改造主观世界，通过理论学习与问题研究相结合，使总书记系列重要讲话精神内化于心、外化于行，从而达到学以重德、学以增智、学以兴业的目的。

学而用，根本是要真学真用。共产党人从来不玩虚的。真，始终是共产党人的做人品格和干事态度。真学，就是要真正带着问题学；真用，就是要真正运用所学理论解决实际问题。这是我们学习的根本目的，也是检验我们学习是否有成效以及成效大小的根本标准。为此，任何时候都要有强烈的问题意识和真抓实干的作风；任何时候都必须坚决废除孤立的、静止的学习方法，废除从概念到概念、从理论到理论的形式主义的学习方法。众所皆知，问题是时代的声音，是理论和实践的结合点，也是学习的出发点和落脚点。学得好不好，实践见分晓。判断党员干部学得好不好，最终要看实际问题有没有解决。总书记系列重要讲话本身的一个鲜明特征，就是以问题为导向，抓住涉及党和国家发展全局的关键性问题来叙事解析，来明理出招，切中时弊，为党员干部认识问题、分析问题、解决问题做出了示范，提供了改革发展的“指南针”和破解难题的“金钥匙”。实践证明，真学真有效，真用真管用。学习贯彻总书记系列重要讲话精神，就是要按照讲话所体现的中国共产党人的实践的哲学、实干的哲学要求，运用讲话所贯穿的马克思主义立场观点方法，研究解决前进中遇到的困难和矛盾，做实现中国梦的实干派、行动派。党员干部要戒虚、戒假、戒浮，增强问题意识，树立问题导向，紧密联系改革发展稳定中的重大理论与现实问题、干部群众关心的热点难点问题、党的建设面临的紧迫问题进行深入思考，善于用讲话精神来分析解决实际问题，集聚改革发展和凝聚党心人心的正能量，努力创造经得起实践、人民、历史检验的业绩。

总之，每个党员干部都必须谨记，总书记系列重要讲话，只有学而用，光辉的思想才能变成行动，伟大的中国梦才能实现。

牢记“四有” 躬身践行

学习总书记系列重要讲话精神，最终要落实到行动上，也就是学而行。县一级政府是发展经济、保障民生、维护稳定、促进国家长治久安的重要基础，起着承上启下的关键作用。县委书记作为“一把手”，除了做到学而信、学而用，更应贯彻落实学而行的要求，将讲话精神内化于心、外化于行，成为焦裕禄式的好干部。如何贯彻？如何落实？总书记在中央党校第一期县委书记研修班上对县委书记提出的“四有”要求，为新时期如何当好县委书记，提供了清晰的标尺。

学而行，就要心中有党，当好信党爱党的忠实人。对党忠诚不是一句大话、空话，最基本的就是要在党信党、在党爱党、在党忧党、在党为党。其中，信党是前提，爱党是关键。只有做到信党爱党，才能真正为党分忧、为党尽力。作为一名共产党员，应时刻牢记自己是党的一分子，要随时随地履行好作为先锋队一员应尽的责任和应起的作用。县委书记作为“一线总指挥”，要始终心里装着党，时刻想着党，对党有一种荣誉感、归属感，把信党爱党体现在实际行动上。要始终对党忠诚，带头站稳政治立场，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在大是大非前稳住心神，在大风大浪中站稳脚跟，做到政治方向明确、政治原则坚定、政治信念牢固，真正职守一域、尽忠一方。要始终从严管党治党，把抓好党建作为最大的政绩，切实担负起管党治党“第一责任人”的责任，大力加强基层服务型党组织建设，进一步增强基层党组织的凝聚力、战斗力，巩固党的执政基础。

学而行，就要心中有民，当好亲民爱民的贴心人。群众满意不满意是衡量干部优秀与否的“试金石”。焦裕禄同志之所以深受群众爱戴，根本原因就在于他心里始终装着群众，一门心思为群众办实事。总书记曾经讲“百姓谁不爱好官”，老百姓眼中的好官，标准其实并不是高不可攀，就是要为群众办实事、办好事。要想成为一名人民满意的县委书记，我觉得就是要把为人民服务内化为自己的一种态度、一种自觉、一种习惯，心系群众、亲民爱民，时刻把群众的需求看在眼里、记在心上；就是要认真践行群众路线，真正放下架子、扑下身子，和群众坐在一条板凳上，说土话、拉家常、接地气，主动解民难、排民忧、顺民意，当好群众贴心人，争做人民好公仆。

学而行，就要心中有责，当好改革发展的带头人。县委书记是一个县的“当家人”，如果干了一年、两年、三年，山还是那座山，梁也还是那道梁，那党和人民就会不高兴、不答应、不满意，自己也会脸上无光。县委书记只有敢于担当、奋发有为，才能真正成为带领人民群众战风险、渡难关的“主心骨”，才能真正成为推动改革发展、造福百姓的“顶梁柱”。作为苏北欠发达地区的县委书记，肩负的责任、承载的期望更重、更高，更需要牢固树立“功成不必在我”的政绩观，更需要始终保持强烈的责任心、事业心，担当起该担当的责任，大胆探索、敢于开拓，义无反顾地把改革推向前进，以扎实有效的改革发展业绩赢得百姓“点赞”。

学而行，就要心中有戒，当好公正廉洁的清白人。在基层，群众气的是大吃大喝的“馋”干部，烦的是无所作为的“懒”干部，怨的是见钱就捞的“贪”干部。“公生明，廉生威。”作为县委书记，首先自身要正，公道正派、一身正气，依法用权、秉公用权，坚持立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之利。其次要廉洁，始终绷紧廉洁自律这根弦，管好自己的手，管住自己的嘴，在任何情况下都稳得住心神、抵得住诱惑、耐得住清贫，铸就金刚不坏之身，干干净净做事、清清白白做人。再就是要担负起党风廉政建设的“主体责任”，坚持用制度管权管事管人，扎紧织密制度“笼子”，让干部“不易腐”；切实加强对领导干部特别是“一把手”的监督，加强对关键岗位、关键环节和关键人物的监督，加强对干部“八小时”之外的监督，让干部“不能腐”；始终保持惩治腐败的高压态势，让干部“不敢腐”，营造风清气正的发展环境。

总之，落实学而行，就要把学习贯彻总书记系列重要讲话精神与本职工作结合起来，以学习来推动工作，用工作来深化学习。

第二篇：“讲政治,有信念”讨论心得体会：学而信,学而用、学而行

“讲政治，有信念”讨论心得体会：学而信，学而用、学而行

“讲政治，有信念”讨论心得体会：学而信，学而用、学而行

“讲政治，有信念”是做合格共产党员的首要标准和首要前提，将其放在“四讲四有”首位，凸显了坚定正确政治方向、坚定崇高理想信念的极其重要性，其核心是强化“四个意识”，做到“五个必须”。如何做到“讲政治，有信念”，我个人理解就是要坚持政治理论学习、坚定崇高理想信念、坚决用理论指导实践，在实践中检验和创新理论。

一要坚持政治理论学习。根据“两学一做”学习教育工作部署，作为党员必须认真学习党章、党规、党纪、党史，突出学习总书记系列讲话，只有坚持读原著、学原文、悟原理，做到勤学深思，把握要领、领会要义、熟记要点，真正学懂、学透、学通，才能不断提高自身政治觉悟，提升自身党性修养。支部组织学习教育的过程中，切忌停留在传达文件、听报告、读报的形式。

二要坚定崇高理想信念。通过经常学、反复学、持续学，查找自身不足，加强党性修养，上升为系统的理性认识，才会坚定理想信念。有的党员觉得讲理想信念比较“虚”，甚至不以为然。其实不然，许多革命先烈和时代先锋的光辉事迹为我们诠释了一个真理：理想信念不是虚无缥缈，也不是镜花水月，具体到实际行动上，都是真真切切、实实在在有标准、可检验的。在革命战争年代，判断一个党员是否合格，往往需要经过生与死的血雨腥风考验；如今，我们党面临四大考验是长期的、复杂的、严峻的，要做一名合格党员，就要不为歪风邪气所惑，不为名利得失所困，不为暗流险滩所动，在纷繁复杂的形势变化中，始终保持强大政治定力，坚持正确政治方向，牢固树立党性意识，坚定崇高理想信念。

三要用理论指导实践，在实践中检验和创新理论。做合格党员，要严守政治纪律和政治规矩，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，自觉向党中央看齐，用党章党规和系列讲话精神武装头脑，并在实践中落实。没有科学理论的指导，就没有全党思想上的统一、行动上的一致。科学理论来源于实践，实践是检验理论的唯一标准。中国特色社会主义理论具有与时俱进的理论本质，它随着时代和实践的变化而不断发展，党要永葆青春，党员要保持先进性，需要与时俱进地创新理论。

第三篇：学而行教育联盟章程+3

学而行教育联盟简介、活动组织、会员加盟等；

附学而行教育大事记 保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于学而行教育联盟项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得学而行教育联盟项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

一、联盟简介

学而行教育联盟是由学而行教育专为全国各类职教机构提供项目开发引进、联合招生就业、培训内部师资、共享教学资源、分担教学成本、培训管理咨询而设立的教育培训机构。

学而行教育联盟在继续探索提高自身培训业务质量的同时，致力以特许加盟的方式为全国职教同行提供良好而必要的培训资源，从而谋求教育培训行业的整体提升。

学而行教育联盟的行业性培训业务产品包括四大方面中小学教育培训、继续教育、企业内训、延伸服务等。

一、服务类别

1、项目开发：项目是培训机构立身之本，学而行教育联盟通过考察、引进国内外优秀的培训项目，向联盟机构提供立项咨询。

2、联合招生：生源是培训机构生存的根本，学而行教育联盟教育联盟动员自身及所有联盟机构，建立一个行业性的线上线下招生网络。该招生网络突出的特点是具有广泛的线下实体机构，可以增进学员的信任，便于学员报名。

3、师资供应：教学质量是培训机构的核心竞争力，教师又是教学质量的核心，学而行教育联盟以多年之功沉淀教学基本功，发掘、培养一批高水准的师资，高标准设计教学，从而提高了整体教学质量。

4、教学共享：降低成本是培训机构在分散式培训市场中永远追求的法则，学而行教育联盟通过多种形式，大幅度降低教学研发及施教成本，提升综合效益，提高生存力。

5、市场品牌：品牌是培训机构的最大依托，我们会将品牌行动持续推进，为联盟机构提供强有力的市场开发支持。

二、联盟类型

学而行教育联盟联盟根据加盟机构不同的利益诉求，将联盟类型划分为以下五种：

1、招生联盟：联盟机构可以为联盟内的其他机构代理招生，也接收其他机构代理招生的生源；学而行教育联盟拥有近百名专职和数百名兼职招生人员，可以为加盟机构直接提供部分学员。

2、委托联盟：学而行教育联盟在生源比较集中的地方，将委托联盟机构办班，分担教学教务。

3、教学联盟：联盟机构可以享受学而行教育联盟或盟内其他机构提供的师资资源。

4、品牌联盟：联盟机构引进学而行教育联盟教育品牌，采取“1+1”的品牌运作模式，即加盟机构的本身品牌与学而行教育联盟品牌共同使用。

5、股份制：学而行教育联盟根据加盟机构前期的经营和业绩表现，在适当时机与联盟机构洽谈委托经营或股份交换，以帮助联盟机 构做大做强。

培训机构可在任何时候任选以上一种或多种加盟类型，但须经得总部核准。

三、项目产品

●中小学教育培训——行业培训资质

谋求为广大中、小培训型培训机构建立健全的培训资质，整合培训资源，培养专业教师队伍，提高整体市场竞争力

●岗位取证——行业职业资格证培训考试

与行业教育管理机构合作建设行业岗位人员资格证书综合管理平台，涵盖报名、考试、取证、上岗、流动管理、资格升级等。

●继续教育——行业专业性人才

提供继续教育和大中专院校招生平台，为会员单位提供多元化盈利模式。

●企业内训——行业性课程内部职工培训

形成课程开发和课程营销的“三业模式”：行业——企业——职业人。

●延伸服务——培训周边类产品服务

延伸培训产品线，延伸产业链，进行联盟内的整体开发运作；出版培训读物、音像、网站及联盟会员主页；

二、活动组织

一、冬夏令营

为丰富青少年的寒暑假生活，促进他们快乐成长、全面发展，学而行教育携手各大教育机构联合推出冬夏令营活动，取得了社会影响和经济利益双赢。

1、与中国语文报刊协会（教育部）《语文世界》杂志社协办“中国小记者冬夏令营”活动。

2、与中国宋庆龄青少年基金会合作组织中小学生青岛吃苦夏令营、港澳名校游历夏令营等。

二、出国游学

学而行教育为拓展青少年眼界，锻炼英语口语能力，并为优秀学子今后出国留学作准备，与各大国际名校联合推出出国游学活动。

1、澳大利亚、新西兰名校游

亲历墨尔本大学、林肯大学；

留学澳洲准备。

2、美国、加拿大名校游览活动

亲历哈佛大学、麻省理工、温哥华岛大学；

全程外籍教师陪同，半个月无母语经历，美式英语速成营。

3、欧洲游学

英伦三岛游历；

西欧七国巡游。

三、考级竞赛

学而行教育为丰富青少年的课余生活，提升自身能力水平，与央视及省市平台合作，开展多样的考级竞赛活动。

1、CCTV英语竞赛

CCTV中学生频道全国实用英语超级联赛是经国家广电总局批准、中央电视台主办的，面向全国的大型电视英语比赛。大赛分为小学1-3年级组、小学4-6年级组、初中组、高中组四个组别，各赛区数以万计的报名选手们得到了学校、老师、家长及社会各界的广泛关注，且辐射群体趋势不断上升。大赛涵盖内容为：英语口语个人展示环节，英语口语双人展示环节，英语口语集体展示环节。学生将展示英语口语的实际应用能力，对英语知识的理解能力，对英语文化的了解程度。

学而行教育自2011年以来成为南昌赛区的承办单位，成功输送了数十名优秀学子参加了全国总决赛并获得了优胜奖。

2、全国汉语作文考级

全国汉语作文考级暨现场作文大赛由中国语文报刊协会学术委员会作文考级中心组织。至二0一三年五月止，已成功举办了十九届赛事。

为更好地为提高青少年语文和作文水平，学而行教育与旭日弘文国际教育集团合作承办了这项赛事。

3、全国奥林匹克数学、物理、化学竞赛

学而行教育与全国奥组委合作，承担江西赛区的组织工作。

三、会员加盟

各培训机构以会员的形式加入学而行教育联盟教育联盟，成为学而行教育联盟特许联盟单位。

一、会员资格

1、要求：

具有独立法人资格；3年以上教育培训市场推广经验；具备必要的办学条件和员工队伍；最近1年来的业务经营比较稳定，没有亏损；拥有基本的运营资金；申请项目与自身市场优势切合；提交必要的登记表格。

2、职责：

完成总部特许项目在当地的实施；协助总部推广品牌；调查了解当地市场；及时完成相应的销售额。

3、权利：

获得推荐合适的项目，根据自身需要全部或部分引进项目模块；在不违背总部基本要求的情况下自主运作项目；获得项目收益；

4、授权：

总部根据项目特点及会员城市潜在学员情况，在同一城市发展不 同数量的联盟会员；潜在生源较多的项目可分别授权不同会员运作或 不同会员差异化运作；总部还将根据会员业绩状况逐步倾斜授权。

二、会员服务

1、前期协助与引导

指导会员选择经营场所。

提供会员培训所需的相关文件资料。

提供会员招生广告、宣传策划方案。

提供会员人员配置及招聘建议。

提供会员从业人员培训。

2、过程协助与引导

总部设置专人指导并解决会员运营上的问题。

基本工作包括：考察会员现实运营状况(培训、办公、财务)，如员工的精神面貌、服务规范、业务操作程序等；通过交流了解会员的现存问题，进行有针对性地指导与帮助，如现场分析招生率下降的原因。

3、保持总部与会员的有效沟通

电话：会员在运行中出现的问题可随时通过电话与总部联系，总部随时为会员提供帮助。

信函：招生培训宣传资料，总部新的政策决定；最新培训信息、培训项目。

网络：网上办公、培训资料公布、各地信息交流。交流：定期召开会员交流大会。

4、帮助会员修订市场开发计划

会员定期为总部提供市场调查资料，总部协助分析市场，协助会员单位的制订营运操作及下一步的工作计划。会员将获得总部在项目咨询、教学服务、特许经营方面的支持。

5、专题推广会、专题讲座(专题推广会要求参会单位至少60家以上)

会员单位提前申请、将方案传给总部，总部将协助策划、实施专题推广会，并协助洽谈客户，签单；视推广会规模，总部将赠送一定数量的宣传资料。

6、信息情报支持

总部收集同行业竞争对手产品、市场等信息，整理成有效数据，及时向各分校传递，供其参考，以便会员更好地掌握产品、市场等方面动态，有效开展工作。

7、产品支持

总部保证有效、不断地改进培训产品，以使联盟所有教育培训产品更好地适应市场竞争。

8、培训支持

总部为各会员单位提供相关培训，使其能够独立解决实际工作中 所遇到的各类问题，以便更好地促进市场的开拓及对用户的优秀服务。

9、市场推广支持

各会员单位在所辖举办各类市场推广活动时，需要提前将实施计划、方案告知总部，总部将根据具体情况给予一定的支持与协助。

10、营销工具支持

总部将根据会员级别免费提供一定套数的产品彩页、招生简章、学报、海报等各类营销推广工具；对超出规定数量部分将酌情收取成本费用。

11、经营管理指导支持

总部给予各会员单位经营管理方面的指导，对招生队伍的建设给予全力支持、辅导。

三、会员交流

1、日常沟通

总部将通过网络交流平台向会员单位负责人发布各类通知及信息；会员单位亦可通过此平台进行互动交流。

总部将每学年对各会员单位进行综合评估，并通过平台公布结果，以表彰先进，鞭策后进。

2、实地走访交流

会员单位可派其工作人员到兄弟会员单位实习上岗，由会员单位 提出书面申请，联盟总部给予协调安排，各会员单位应予以全力配合。实习人员的相关费用由派出单位承担。

3、会议

联盟将定期组织会员单位交流会议，包括每年一次的会员单位交流大会。

四、运营规则

会员单位在日常运营当中，应遵循总部的营销、推广、交流、结算规则和客服准则。

1、会员应遵守如下营销规则 ⑴同业禁止

各会员单位和甲级会员单位，不得从事与联盟产品类似或有竞争关系机构的产品代理销售业务，否则，将处以警告、罚款直至取消会员代理资格。⑵价格体系

学而行教育联盟所有产品为全国统一市场价，如有价格变动由总部通知各会员单位统一执行。禁止收取未经总部批准的其他学费。

各会员单位不得以任何形式私自破坏价格体系。会员单位如因市场特殊情况需调整市场销售价格，需以书面形式提前三个工作日向总部提出申请，经批准后方可执行新价格，优惠部分由会员单位承担。⑶分支机构设立规则

会员单位有权在协议框架内发展下属分支机构，总部的财务和物流只直接面对各会员单位，不直接面对其下属机构。各会员单位及

其下属机构须合法经营及正规化服务，各会员单位有责任对其下属机构组织培训、指导经营并进行管理与监督。下属分支机构的代理业务期限不能超过会员单位与总部商定的代理协议期限。各会员单位对其下属机构的违规行为负全部责任。⑷有序竞争

各会员单位间应相互支持，与总部共同培育市场。提倡会员单位间展开服务质量竞争，反对以不正当手段损害其他会员单位的利益。⑸知识产权保护

若发现侵犯学而行教育联盟有形及无形产品产权的问题，总部将依据《知识产权保护条例》、《著作权法》、《专利法》以及相关法 律法规维护自身正当权益。各会员单位应自觉维护学而行教育联盟品牌，配合总部做好对知识产权问题的处理。

不得销售、传播学而行教育联盟的盗版产品及信息(含未经授权许可以联盟名义自行制作的产品)。⑹其他

未开设会员单位地区的招生、销售服务，可以自由开展市场销售，但必须做好服务工作，销售额计入任务量。

2、宣传推广准则

⑴各会员单位在开拓市场和对外宣传时，应严格使用规范的会员 单位名称。各会员单位的命名规范格式为：会员字号+学而行教育联盟，如“南昌乐学教育学而行教育联盟”。不得随意更改名称或添加任何前缀、后缀。

⑵获得学而行教育联盟教育授权的各会员单位可以在授权范围内使用学而行教育联盟教育的形象标志和产品标志。在使用上述标志时，必须严格按照有关规范进行。未经许可，会员单位不得对学而行教育联盟教育的形象标志和产品标志进行任何改动和再加工。不得擅自使用学而行教育联盟教育品牌从事与学而行教育联盟教育无关的经营和业务活动。

⑶学而行教育联盟教育实行全国统一的广告行销管理。全国范围

的品牌广告由学而行教育联盟教育负责，各地的销售广告由会员单位负责。

⑷各会员单位以学而行教育联盟名义发布的所有对外信息及对学而行教育联盟教育产品的广告宣传活动计划(含媒体广告、相关节目制作、大型公开讲座、公益活动)均需提交学而行教育联盟 教育审核同意后方可开展，并需在学而行教育联盟教育备案。学而行教育联盟教育需在会员单位提交材料之日起2个工作日内审核完毕，并提出书面意见及建议。如学而行教育联盟教育对广告内容、计划等提出修改意见，各会员单位应予接受并实施。

⑸相关活动的组织和宣传品的发放应严格按照国家有关规定和 公司规范进行。各地自行制作的宣传品(含节目招贴彩页、音像制品、书籍、宣传单等，讲义和资料可以除外)，应事先上报学而行教育联盟教育，得到批准后方可发放。

⑹不得在对外宣传和市场运作中使用不规范名称或有夸大宣传、无效承诺、故意误导等违规行为。各会员单位不得以任何形式恶意攻 击、诋毁同类产品的其他品牌。

3、交流沟通规则

⑴教育联盟设立专职机构，向各会员单位提供综合服务。

⑵当会员单位联盟后，总部即为其开设内部办公系统、学员库及直播平台等账号，作为日常函件往来的主要渠道。

⑶会员单位如有人员变动，须于两日之内以书面形式告知总部。如因会员单位人员变动而造成的各类损失，由会员单位负责承担。

⑷总部有权随时了解会员单位在当地的市场推广、招生工作。当总部要求会员单位提供相关信息时，会员单位应予以配合，按时完成工作。

⑸总部向会员单位发货(宣传资料、讲义等)时，所发生的快运费用可由总部承担，如需以EMS或航空方式发送，费用由会员单位承担。

⑹所有销售服务系统的运行数据由总部和会员单位同步管理。运

行数据是指用户资料、各会员单位销售数量及价格等资料。

4、物流与资金结算规则

⑴总部只负责与会员单位的财务和物流联系，不与各会员单位下 属分支机构联系。各会员单位负责其下属分支机构的合理配货与结算，总部不承担任何责任。

⑵当会员单位需向总部订货时(包括订购书籍、讲义、网卡、各类宣传品等)，请填制统一订货单，由会员单位负责人签字并加盖公 章后传真至总部。总部须遵循现款现货的原则向会员单位发货，会员单位应按时向总部缴纳应付款项，如过期未付，则按照所授权项目约定，由会员单位偿付违约金；若无特殊规定，则会员承担每日5‰的滞纳金，并累计入应付款项中。如遇特殊情况，须书面上报总部，并经总部领导签字认可后方能执行。

⑶如遇价格变动，应在价格变动当天完成以往账务的结算，其后按新价格结算。

⑷会员单位应积极向总部提交销售报表。

每个项目结束后第5个工作日内，会员单位须将业务报表以传真或电子版的形式发给总部，总部相关负责人于3日内进行确认，签字后将汇报件返传至会员单位。如有疑义，亦应在规定时间内沟通并确认。

⑸退费规定：

各会员单位用户因其他原因需要总部退费，会员单位负责人应及时按照工作流程通知总部相关负责人，并填写退费申请表，经总部相关负责人签字确认后发至会员单位。

总部凭退费申请表进行登记和相关账务处理。

对各种原因的退费，各会员单位应在一周内寄回总部，否则不予 冲减总部与会员单位之间的往来账务。

⑹项目收费标准及结算方式在另行签订的文件中明确。

5、客户服务准则

⑴客户服务内容：

解答用户咨询，把联盟的培训内容尽量全面地介绍给学员。

解决用户在参加教育培训中遇到的问题。

用户意见、建议的搜集、反馈处理和跟踪。

用户投诉的妥善解决。

对搜集到的信息定期做统计表，反馈给相关部门，并做跟踪。

用户的接待、报名工作。

协同做好联盟举办的相关活动。

用户回访，了解学员学习情况以及对培训内容及服务的满意度。

建立和管理用户档案。

其他合理服务内容。⑵客户服务标准：

用户投诉认真接待，及时处理，并对投诉用户进行跟踪。

任何情况下不与用户发生争执。

对外讲解、宣传时不诋毁竞争对手。⑶会员单位必须严格履行服务承诺。

⑷会员单位负责所辖地区所有用户的客户服务，对用户负责并对总部负责。

⑸联盟有责任接受会员单位所辖内学员的投诉，并对其进行核实、处 理。

五、会员责任

1、机构责任

会员单位在合作项目的工作范围和运行期间承担本单位运行所

发生的全部法律责任；会员单位需在协议有效期和保密期以及连带责任期限内承担其工作内容范围内的相应连带责任。

2、负责人员责任

会员单位负责人作为机构的代表人，在协议有效期和保密期以及连带责任期限内，对于所负责机构工作内容范围内的行为承担相应的部分连带责任。

3、商业保密 ⑴保密内容

会员单位和工作人员均应按照国家保密法、民法、反不正当竞争法和联盟保密规章的规定，保守工作秘密和个人隐私。凡是未经上一级工作主管部门和领导批准允许对外公开或者发布的所有信息、资料、数据和个人信息，均属于保密内容。⑵保密范围

保密的范围包括总部和会员单位工作负责和主管人员之外的所有范围。⑶保密违约责任

违反保密规定的行为，参照国家保密法、民法、反不正当竞争法和建迅保密规章进行处理。情节严重的，将撤消项目或者停止合作，因此给总部造成经济损失或名誉损失的，必须承担经济责任。行为触犯国家法律的，提请公安机关处理。

4、保密期 ⑴商业信息保密期

商业信息保密期为永久，另有规定的除外。⑵教材、文件资料保密期

所有教材、文件、信息和资料保密期为5年，另有规定的除外。⑶人员资料保密期

系统内部的人员公开资料保密期为5年，隐私保密期为永久，另

有规定的除外。

5、知识产权保护 ⑴教材知识产权保护

培训教育系统工作中使用的教材，不得对外公开发放、透露内容和擅自外借或未经允许自行复制。另有规定的除外。⑵音像制品知识产权保护

音像制品一律不得对外公开、销售、赠送、透露内容、擅自外借和未经允许自行复制。另有规定的除外。经过批准对外使用时，须保证人物肖像和权益不受侵犯。⑶学员论文、资料知识产权保护

学员论文、资料一律不得对外公开、销售、赠送、透露内容、擅自外借和未经允许自行复制。另有规定的除外。经过批准对外使用时，须保证产权人著作、学术成果和版权不受侵犯。⑷教师、课程知识产权保护

教师、课程一律不得对外公开、销售、赠送、透露内容、擅自外借和未经允许自行记录、复制。另有规定的除外。经过批准对外使用时，须保证人物著作和版权不受侵犯。

六、会员考核

1、会员升级原则

树立了良好的市场效应和口碑效应。

出色完成相应级别的职责，并能承担升级后工作权限表中相应的工作内容。

及时完成相应的任务额。

2、降级原则

发生重大事故，例如：发生严重影响联盟声誉的事件，根据实际

情况降低会员单位的级别或取消合作资格。

达不到相应的任务要求，并且没有合理的解释，根据实际情况决定。

发生违背会员单位条款和协议的事件，根据实际情况降低会员单位的级别或取消合作资格。如有法律事件，保留相应的诉讼权。

发生其他联盟认为必须降级的事件。

3、考核指标(1)销售额

将会员单位销售额和招生数量是否达到预期水平，作为基础考核标准。(2)服务质量

联盟将定期向用户对会员单位进行售后服务质量的调查，并以此作为重要的考核标准之一。(3)内部建设

会员单位内部建设情况，人员配置是否合理有效，业务是否熟练等。(4)市场开拓情况

会员单位市场营销计划的执行情况。

附：学而行教育近年取得的荣誉及参加组织的大型活动

——学而行教育承办CCTV演讲大赛江西赛区比赛

——学而行教育荣获江西省残联爱心助残单位

——学而行教育成为南昌市消费者信任单位

——学而行教育为南昌晚报题贺词

——学而行教育秋季大型招生启动仪式

——学而行教育组织英语角活动

第四篇：学而思制度

第一章 员工行为守则与道德规范

目的

本商业行为准则和道德规范（简称“规范”）包含TAL Education Group（一家开曼群岛注册的公司，及其子公司和合并附属机构），恪守高标准商业规范而开展经营业务的通用准则。本规范旨在作为《2002年萨班斯奥克斯利法案》第406章及据此颁布的相关规定下的“道德规范”。本规范较之商业惯例或适用法律、法规或规定要求更高的执行标准，我们将恪守这些更高的标准。

本规范旨在防止不当行为，鼓励以下行为：

1、诚实和道德的行为，包括用合乎道德的方式处理个人与职业关系实际或明显的利益冲突；

2、公司向美国证券交易委员会（简称“SEC”）报送或递交的报告和文件，及其他大众传播中的披露全面、公正、准确、及时和易懂；

3、遵守法律、法规和规定；

4、对违反本规范的行为进行内部举报；

5、遵守规范的义务。

适用范围

本规范适用于公司所有的基于全职、兼职、咨询或临时为公司工作的董事、高管和员工（个人简称“单个员工”，集体简称“员工”）。本规范的某些规定特别适用于公司的首席执行官、首席财务官、高级财务管理人员、财务总监、副总裁及其他在公司担任类似职务的其他人员（个人简称“单个高管”，集体简称“高管”）。

公司董事会（简称“董事会”）委托公司首席财务官 Joseph Kauffman先生，担任公司合规专员（简称“合规专员”）。如对本规范有任何疑问或希望报告任何违反本规范的行为，请致电合规专员至（010）5292-6771或发送邮件至josephkauffman@xueersi.com。

利益冲突 确认利益冲突

当员工的个人利益在任何方面妨碍或可能妨碍公司整体利益时，将产生利益冲突。员工应积极地避免任何可能影响自身为公司利益尽职的能力或可能难以让自身客观有效地履行工作职责的个人利益。一般来说，利益冲突包含以下几种：

商业竞争。任何员工不得接受与公司业务形成竞争的企业的雇佣或使公司损失业务。商业机会。任何员工不得利用企业机会，不得通过使用公司信息、财产或职位谋求本应属于公司的商业机会。如果任何员工通过使用公司财产、信息或职位发现公司营业范围内的商业机会，该员工在以个人能力利用该机会前，必须先将该商业机会呈现给公司。

财务利益。员工不得以直接的方式，或通过配偶或其他家属以间接的方式在任何其他企业或机构拥有任何财务利益（包括所有权或其他），如果该利益对员工在公司的工作时间内履行工作职责有不利影响；

员工不得持有任何与公司构成竞争的非上市公司的所有者权益；

员工可以持有与公司有竞争关系上市公司所有者权益的5%；倘若员工在该上市公司的所有者权益超过5%，该员工必须立即向合规专员报告该所有权；

如果员工的职责包括管理或监管与公司有业务关系的其它公司，则该员工不得在与公司有业务关系的公司拥有所有者权益。

本规范的其他规定除外，董事或该董事的任何直系亲属（统称“董事关联人”）或该高管的任何直系亲属（统称“高管关联人”）可以继续持有他或她在某企业或机构（以下简称“利益机构”）的投资或其他财务利益，只要：

该投资或财务利益（x）在公司投资该企业或机构或对该企业或机构产生其他形式的兴趣之前做出或获得；或（y）在该董事或高管加入公司前做出或获得（为避免疑义，在该董事或高管加入公司时，无论公司是否已经投资该企业或机构或对该企业或机构产生其他形式的兴趣）；或

未来可以由该董事或高管做出或获得，只要在该投资或其他财务利益做出或获得之时，公司尚未对该企业或机构进行投资或发生其他形式的兴趣；

且该董事或高管应向董事会披露该投资或其他财务利益；

有利益关系的董事或高管不得参加公司高管间与利益机构相关的任何讨论，不得参与公司和利益机构间任何可能的交易；

任何董事关联人或高管关联人（i）投资于或获得任何与公司构成竞争的企业或机构的任何股权或其他财务利益之前；或（ii）与公司达成任何交易之前，相关董事或高管应获得董事会审计委员会的事先批准。

鉴于本规范，如果某公司或机构与公司提供私立教育服务和/或公司从事的任何其他经营的业务构成竞争，则该公司或机构视为“与公司构成竞争”。贷款或其他金融交易。员工不得从公司的任何重要客户、供应商或竞争对手公司获得贷款或个人债务担保，或与之达成任何其他个人金融交易。

本规范不禁止与知名银行或其他金融机构达成的公平交易。

董事会和委员会任职。员工不得在与公司利益可能合理地视为相冲突的任何机构（无论盈利性或非盈利性）的董事会或理事会或委员会任职。员工在接受任何该类董事会或委员会职位前，必须获得董事会事先批准。公司有权随时对任何类似职位重新审查，以决定员工在该职位上的任职是否适当。

以上所述绝非利益冲突可能发生的情况的完整清单。下列问题可用来指导判断以上未明确列出的潜在利益冲突情况：

1、将要实施的行为是否合法？

2、是否诚信、公平？

3、是否符合公司的最佳利益？

披露利益冲突

公司要求员工充分披露认为可能引起利益冲突的任何情况。如果员工怀疑自己发生了利益冲突，或有他人可能合理视为利益冲突的相关情况，该员工必须立即报告合规专员。利益冲突只能由董事会，或董事委员会的相关委员会免除，并按照法律要求和纽约证券交易所法规要求，立即向公众披露。

家庭成员和工作

家庭成员在工作场所之外的行为也可能引起利益冲突，因为他们可能影响员工代表公司进行决策的客观性。如果员工的家庭成员有兴趣与公司开展业务，就是否建立或继续业务关系的条件和该关系的条款和条件不得低于在类似情况下与公司开展业务的无关联关系的第三方。

员工应向上级或合规专员报告任何涉及家庭成员的可能引起利益冲突的任何情况。鉴于本规范，“家庭成员”或“员工家庭成员”包括员工的配偶、兄弟姐妹、父母、姻亲和子女。

礼物和娱乐活动

赠送或接受适当礼物可视为常见商业惯例。适当的商业礼物和娱乐活动是为了建立商业伙伴间的关系和理解而受到欢迎的礼节行为。但是，礼物和娱乐活动绝对不得妨碍员工做出客观公正的商业决定的能力。员工有义务在该方面进行正确的判断。作为一般原则，员工可以向客户赠送礼物或娱乐活动，或从供应商处接受礼物或娱乐活动，只要该礼物或娱乐活动符合适用法律、数额不大、不考虑或期望收受者做出任何行为而给出。所有代表公司支付的礼物和娱乐活动费用必须适当地纳入公司支出报告中。

我们鼓励员工将收到的礼物上交公司。不强制上交小礼物，但是金额超出200元人民币的礼物必须立即上交公司的行政部门。

贿赂和回扣是犯罪行为，法律严格禁止。员工在世界上任何地方都不得提供、授予、索取或接受任何形式的贿赂或回扣。

遵守《反海外腐败法》

美国《反海外腐败法》（简称“FCPA”）禁止为了获得或保持商业，直接或间接地，给予外国政府官员或外国党派候选人任何有价值的物品。违反FCPA不仅违反公司政策，同时构成FCPA规定的民事或刑事犯罪。员工不得直接或间接地，给予或授权任何国家的政府官员任何非法付款。根据FCPA的规定，在某些有限的情况下，允许名义上的“便利礼金”行为，任何该类付款行为发生前必须与员工的上级进行讨论并获得上级的事先许可。

公司资产保护和使用

员工应保护公司资产，确保其仅有效用于合法的经营目的。盗窃、溢用和浪费对公司的盈利能力有直接的影响。无论用于个人利益与否，使用公司的任何资金或资产，用于任何违法或不当的目的都是严格禁止的。

为保证保护和恰当使用公司资产，每位员工应当做到：

1、谨防盗窃、破坏或不当使用公司财产的行为；

2、及时报告任何实际发生或可疑的盗窃、破坏或不当使用公司财产的行为；

3、保护所有软件电子程序、数据、通讯和书面材料；

4、将公司财产仅用于合法的商业用途。

除事先获得公司首席执行官、首席财务官许可外，公司禁止任何员工代表公司的政治捐献行为（直接或通过行业协会）。禁止的政治捐献包括：

1、任何捐献公司资金或其他资产用于政治目的的行为；

2、鼓励员工个人做出任何该类捐献；

3、报销员工的任何政治捐献费用。

知识产权和保密原则

员工在履行员工义务的过程中或在公司工作过程中，主要通过使用公司资产或资源开发的所有发明、创造性作品、计算机软件和技术或商业秘密均视为公司财产。员工必须就公司或其客户或委托的任何信息保密，授权披露或法律强制披露的信息除外。保密信息包括一经披露，对竞争对手有利的、或对公司或其客户不利的所有非公开信息。

公司主张严格的保密原则。在员工与公司的雇佣关系期间，员工须遵守任何和所有有关保密原则的书面或口头规定和政策，须履行适用于员工的与保密原则相关的职责和义务。

除履行与员工在公司职位相关的义务外，未经公司的事先许可，员工不得披露、宣布或公布公司的商业秘密或任何保密的商业信息。员工还不得在公司之外的工作中使用该类机密资料。

即使在工作环境之外，员工必须保持警觉，不得泄露与公司或其商业、客户或员工相关的重要信息。

员工就公司的保密信息进行保密的职责须持续到员工与公司的雇佣关系终止后，直至公司公开披露该信息或在非员工的过错的情况下，这些信息因其他原因为公众所知。

在终止雇佣关系时或在公司要求的其他时候，员工必须将包含保密信息的所有资料交还给公司，不得留有备份。

财务报告和其他公开信息的准确性

上市后，公司将需要向公众和SEC报告其财务结果和其他与业务相关的重大信息。公司的政策是及时准确、完整地披露有关公司业务、财务状况和经营业绩的信息。所有员工必须严格遵照所有适用的标准、法律、法规、交易的会计和财务报告、估算和预计政策。不允许出现任何汇报不准确、不完整、或不及时的情况，这可能会对公司造成严重影响并让公司承负法律责任。

所有员工都应提高警惕，并及时汇报任何可能存在的财务报告不准确或不完整的情况，尤其要注意以下几点：

1、财务报告与基本业绩表现不符；

2、存在没有明显商业目的的交易；

3、要求进行惯常的复核程序。

公司高级财务人员和其他财务部门的员工都有明确的责任，确保公司财务披露信息完整、公正、准确、及时并易于理解。任何可能阻碍这一目标的行为或情况应当及时上报合规专员。

禁止员工为了制作重大误导性的公司财务报表，而直接或间接地采取任何行为强制、操纵、误导或欺骗性地影响公司的独立审计人员。禁止的行为包括但不限于： 发布或重新发布在这种情况下未经核准的（因严重违反美国通用会计准则，通用审计准则或其他行业或监管标准）公司财务报告；

不履行通用审计准则或其他行业标准要求的审计、审核或其他程序；

不撤回在这种情况下核准需要撤回的已发布的报告；或不与公司审计委员会沟通要求沟通的事宜。

公司记录

准确、可靠的记录对公司的业务至关重要，还是公司利润报表、财务报告和其他向公众披露的信息的基础。公司的记录是指导商业决策和战略计划的必要数据来源。公司的记录包括，但不限于，账本信息、工资单、考勤卡、差旅费用报告、邮件、会计和金融数据、测评和绩效记录、电子文档和包含公司日常业务过程的所有其他数据。

所有公司记录必须在所有重要方面都完整、准确和可靠。绝不能因任何原因造假或记录容易引人误解的信息。严格禁止不披露或不记录资金、付款或进款。员工有义务理解和遵守公司的记账政策。员工对记账政策有疑问的，应联系合规专员。

遵守法律法规

每个员工有义务遵守公司经营所在城市、省份、地区和国家的所有法律，包括且不限于适用于商业贿赂和回扣、版权、商标和商业秘密、隐私信息、内部交易、收受礼物、工作骚扰、环境保护、职业健康与安全、错误或误导财务信息，以及误用公司财产和外汇兑换行为的法律。公司希望所有员工都理解适用于其职位的法律、条例和规定。若员工对于某特定行为的合法性或对行为过程的适当性存在疑问，该员工必须立即向合规专员咨询。

歧视和骚扰

公司坚决致力于在员工聘用的所有方面提供平等机会，不允许基于人种、种族、宗教、性别、年龄、国籍或任何其他受保护阶层的非法歧视或骚扰。如需更多信息，员工应咨询合规专员。

公平交易

每位员工需尽力公平对待公司的客户、供应商、竞争对手和员工。任何人不得通过操纵、隐瞒、滥用特别获知的信息、歪曲重大事实，或任何其他不公平交易行为获取不公正的好处。

健康与安全 公司努力为员工提供一个安全、卫生的工作环境。每位员工有义务遵守环境、安全和卫生规定和规范、报告意外事故、受伤和不安全的设备、操作或情况而为其他员工保持一个安全、健康的工作场所。禁止暴力或暴力威胁。

要求每位员工以安全的态度，而不是在收到酒精、违禁药物或其他买卖受管制药物的影响下，为公司行使应尽的职责。禁止在工作场所使用非法药品或其他买卖受控制的药物。

违反规范

所有员工有责任举报任何已知的或可疑的违反本规范的行为，包括违反任何适用公司的法律、法规、规定或政策。举报他人已知的或可疑的规范违规行为不会视为不诚信的做法，而会视为保护公司及其员工的声誉和品质的做法。

如果员工了解或怀疑存在违反本规范的行为，该员工有责任立即将违规行为上报合规专员，合规专员将与该员工一起调查核实。所有针对本规范的问题和已知的或可疑的违反本规范行为的上报会得到审慎对待。合规专员和公司将尽可能为员工保密，并根据法律和公司的需求进行调查。

公司的政策是任何违反本规范的员工将受到纪律处分，包括基于每一具体情况的事实和状况终止聘用关系。作为员工，如果违反法律或本规范，可能会给员工自身和公司带来严重的后果。

公司坚决不允许出现任何针对出于善意寻求帮助或举报已知的或可疑的违反本规范行为的举报人的报复行为。任何对举报已知的或可疑的违反本规范行为的举报人实施报复的其他员工将受到纪律处分，包括终止雇佣关系。

豁免原则

本豁免原则仅适用于特殊情况下的个别事件。本规范的免责只能由公司董事会或董事会下设委员会做出决定，并必须根据适用的法律和股票交易所相关规定及时披露。

结论

本规范包含公司符合高标准商业道德而开展经营业务的通用准则。员工如对通用准则有任何疑问，应与合规专员联系。我们期望所有员工遵守这些标准。每位员工分别为自己的行为负责。违反法律或本规范的的行为不能辩解为是主管或更高职位管理人员的命令。违反法律或本规范禁止行为的员工将视为超越雇佣范围的行为。员工会因该行为受到纪律处罚，包括终止雇佣关系。第二章 员工监督举报制度

目的和定义

1.为了保障公司管理制度体系的正常运行，鼓励全体员工积极反映公司管理工作过程中的不良问题，畅通举报投诉渠道，同时保证投诉举报问题得到及时的处理，特制订本制度。

2.本制度所称“举报”是指集团任何员工，采取公开或非公开的形式，向集团审计部检举揭发违反集团道德准则及其他一切损害集团利益的行为。

基本原则

尊重举报人、重奖举报人、保护举报人。集团鼓励员工及外部单位和人员采用各种形式举报集团员工的违法、违纪、违规和舞弊行为，包括匿名举报。

机构设置

1.集团审计部负责全集团范围内举报事项的受理、调查和报告，各部门收到的举报事项可以提交给集团审计部进行调查。

2.集团人力资源部负责根据调查结果进行举报事项的奖励和处罚。举报渠道

举报人可以通过信函、电子邮件、当面举报等方式进行举报，举报人可以进行匿名举报。

1.通信地址：北京市海淀区中关村大街32号和盛嘉业大厦学而思教育集团审计部收，邮编：100086；

2.电子邮箱：jubao@xueersi.com； 3.现场举报受理部门：集团审计部； 4.集团内其他部门转发的举报信息。

集团通过内部文件、相关报刊、杂志、网站等方式公示举报渠道，以方便举报人举报。举报范围 员工可以对任何违反公司财务制度的行为、任何违反公司适用法律和法规的行为、任何违反《员工守则》和《商业行为准则和道德规范》规定的行为、任何管理层和员工的舞弊行为、以及一切影响公司利益的行为进行举报。相关要求包括但不限于如下内容：

1.法律、法规和政策方面：

公司高层领导、中层干部及员工在执行所有公司的业务活动时，应严格遵守国家与地区的法律、法规和政策；

公司高层领导、中层干部及员工不得与他人签订对我公司合法权益不利的协议、合同。

2.利益冲突：公司高层领导、中层干部及员工出现个人和职业关系实际利益冲突的情况时，均应以符合道德准则的方式处理。可能存在的利益冲突包括且不限于： 公司高层领导不得在与公司有业务往来或有竞争的公司及经济实体中投资或入股； 公司高层领导不得在与公司有业务往来或有竞争的公司及经济实体中担任咨询顾问职务，以避免在其行使职务时产生职责冲突。

3.礼品与招待

公司高层领导、中层干部及员工不得接受或付出可能影响其业务决策和主观判断的礼品与招待；

严禁各级员工的父母、配偶、子女等接受或付出上述礼品与招待； 严禁各级员工利用职务之便接受现金或现金等价物的礼品及招待；

严禁各级干部借职务之便，变相向下属索贿、受贿，包括：以请客、办酒为名，收受同事红包等行为。

4.利益回避

公司高层领导、中层干部和员工不得利用公司资源、信息或职位以获取私人利益或相应的机会；

公司各级员工均需遵从亲属回避制度，对于已经既成事实的恋爱、婚姻关系，必须如实、及时向所属人力资源部门进行申报；

公司高层领导、中层干部和员工如果预知将有机会因公司资源、信息或职位可能会获取私人利益或相应的机会时，需主动向上级说明。

5.行贿与受贿

公司高层领导、中层干部及员工以公司名义购买任何商品时须严格遵循本公司的《采购管理制度》；

禁止公司高层领导、中层干部及员工为了获得或维持业务而对相关人员或公司进行贿赂、回扣或其它诱惑行为。6.信息保密：公司各级员工获得的尚未公开的公司级保密信息均不得向外界透露，该类信息可以是：可能发生的重大交易信息，如并购、收购或出售；经营业绩；师资信息；重要客户信息。

举报处理流程 1.登记

1)集团审计部设专职人员受理举报事项。对于通过邮件举报的，需将邮件打印出来存档保存；对于通过信件方式举报的，需将信封及信件正文存档保存。

2)举报工作人员通过各种渠道接收到举报信息后进行登记，并第一时间向审计部总监进行汇报。

3)审计部总监与举报工作人员应对举报事项进行认真分析，鉴别是否具备调查条件。4)对于不具备调查条件的举报事项，由举报工作人员书面记录原因，报审计部总监签字后存档保存。

2.受理

1)对于具备调查条件的举报事项，由审计部总监指定具体举报项目负责人，成立调查小组着手进行调查。

2)举报人有权了解其所举报问题的受理情况，在一定期限内得不到答复时，可向审计部提出询问，要求给予答复。

3.调查

1)调查小组根据举报事项的实际情况，可采取直接或间接的调查方法。

2)举报项目负责人根据具体情况决定是否将初步调查日期知会举报人，是否需要征求举报人的帮助，以及是否需要举报人提供额外信息等等。如非必须，举报工作人员尽可能不与举报人直接会面，以免除举报人的举报风险。

3)必要时，举报项目负责人需会同法务部、人力资源部等部门协同进行调查取证。

4.报告

1)调查小组完成必要的调查程序后，根据调查核实的事实，出具相应的调查报告，必要时提供给人力资源部进行处理，并定期向直属领导汇报。

2)审计部在与审计会员会的定期会议上将本期间内发生的重大举报事项及所有与财务报告相关的不当事项的举报向审计委员会进行汇报。

3)对于经调查属实，并触犯国家法律的举报事项，移交司法机关进行处理。

举报档案的保管

1.举报档案是指记录举报事项的登记、受理、调查和报告全过程的所有资料，包括文本资料、录音资料以及其它形式的一切资料。2.在出具调查报告后，举报调查项目负责人需要将相关举报档案搜集整理后，移交负责档案管理的人员，所有举报档案列入密件管理。

举报相关要求和规定

1.举报人应该通过公司正常渠道反映问题，不得通过公司以外的其它渠道反映问题，不得采用极端方式反映问题。

2.举报工作人员应该严格保密举报人的相关信息，举报事项的具体内容，相关调查工作应在不暴露举报人身份的情况下进行。除非举报人同意，否则任何情况下，不能公开举报人的姓名、工作单位、联系方式等信息。对于违反保密规定或不正当履行职责的举报工作人员，需要根据情节和后果给予严肃处理。

3.举报调查实行回避制度，如果举报工作人员与举报人或被举报人有亲属或朋友关系，或者其本人、亲属或朋友与被举报事项有利害关系，以及其它可能影响举报事项被公正处理的情况，举报工作人员应该主动提出回避，举报人也有权要求与举报事项有关或有牵连的承办人员回避。

4.举报人应该尽可能告知被举报人的姓名、单位、违法违纪事实的具体情节和证据，并对举报内容负责，不得代替他人举报，不得利用举报制度对被举报人进行报复。对经核实确属有意诬告、诽谤被举报人的，按照相关法律法规进行处理。

5.当需要举报人配合调查取证工作时，举报人应当积极配合，不提供虚假信息，不干扰举报调查工作。

6.相关部门和人员积极配合举报调查工作人员开展调查取证工作。

7.任何单位和个人不得以任何借口阻拦、压制举报人举报，不得采取任何方式打击报复举报人和举报调查人。打击报复举报人和举报调查人的，一经查实，依照公司有关规定严肃处理，构成犯罪的，移送司法机关依法进行处理。

奖惩办法

1.举报事项经查证属实，集团将对举报人进行奖励，对于有重大贡献的举报人，集团给予重奖。

2.对举报投诉问题经查证后情况属实为维护了公司利益的，经人力资源部评定，将对检举人予以1000元-20000元的现金奖励； 3.为查处重大举报投诉案件提供线索的有功人员，经人力资源部评定，将视线索重要性予以500元-5000元的现金奖励。

4.集团给予举报人的奖励将采取电子划账的方式支付。附则

1.本办法由集团审计部负责解释。2.本制度自颁布之日起实施。

学尔思员工奖惩细则

第一节总则：

为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。

第一条对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。第二条本制度适于公司全体员工。

第三条公司各级领导负责监督本制度的贯彻实施。

第二节奖励：

第一条本学校设立以下奖励方法： ☆通报表彰； ☆现金奖励；

1、学期奖励

2、年终奖励

☆职称晋级。第二条优秀员工奖

符合以下条件的可以得到学期优秀员工奖励，优秀员工奖励为 300 元。

1、执行学校规章制度坚决，思想进步，文明礼貌，团结互助，工作积极；

2、忠于职守、认真负责，本学期无违纪、无工作失误或事故；

3、教师教学能力强，所辅导的学生成绩提高明显，家长、学生满意度最高，4、各项工作完成出色，并积极向学校提出合理化建议，被学校采纳；

5、本学期无旷工，无迟到早退，请假最少，无调假；

6、班主任管理工作出色，续费、转介绍多，退费率低、学生档案按照要求管理最好；

7、勤俭朴实，爱惜公共财产，事迹突出；

9、刻苦学习，不断提高专业技能水平，本职工作特别出色的；

10、其他对公司作出突出贡献，公司认为应当给予奖励鼓励的。员工有上述表现并符合《晋升制度》规定的，给予晋级。第三条奖励、晋升程序如下：

1、本人自荐或部门提名；

2、校区审核。

3、合肥总部批准。

第三节处罚 第一条辞退或开除

员工有下列行为之一，给予辞退或开除处分：

1、违反国家法规、法律、政策和学校规章制度，造成巨大经济损失或不良影响的；

2、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，严重影响工作秩序的；

3、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的

4、贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；

5、泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣、介绍费的；

6、散布谣言，严重影响公司发展的；

员工有上述行为，一经发现，立即开除。并扣罚当月绩效工资。情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

第二条通报批评、警告、经济处罚

员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予通报批评、警告、经济处罚：

1、违反劳动纪律，月迟到、早退、旷工、中途离岗，无故串岗、消极怠工次数超过3次（含3次）者，给予警告处理，并扣罚当月100元基本工资。

3、不服从公司对工作的合理科学安排和调动，影响工作秩序，不能按时按质按量完成公司要求的本职工作的各项任务要求的，给予警告处理。并扣除50元每次；

4、工作不负责，损坏设备、工具，浪费能源，造成经济损失的；给予警告处理，并赔偿损失费用。

5、挑动是非，散布谣言，破坏团结，影响团队士气和团队凝聚力，损害他人名誉或领导威信，损害学校声誉或影响学校发展的；扣除当月100元基本工资；情节严重的辞退。

7、领导利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的，给予警告，扣除当月基本工资200元；员工工作出现重大失误或者错误的，并造成不良后果的，负领导责任，扣款200元。

第三条日常工作要求 为了彻底实施公司和各项行为规范制度，保证员工守则和学校管理体制的切实执行，根据公司的实际情况，特制定以下奖惩条例：

1、迟到、早退，中途离岗，忘记打卡、每次扣罚20元；旷工一天除扣除当天基本工资外，加扣100元每次，累计旷工7天以上者，按规定予以开除，并扣罚当月绩效工资。

2、每天上下班要彻底打扫所属卫生区的卫生，并保持全天干净整洁，不按规定或不及时清扫的，每次罚款20元；

3、在工作期间，因个人及服务态度不好而导致学生、家长投诉经查证属实的，每次罚款30元；

4、未经批准的休息或长时间无故离开工作岗位的，除扣发当天基本工资和奖金外，并处罚100元。（注：长时间（3天以上）请假必须提前7天以书面形式向部门主管提出申请，由总经理批准后方可休息；短时间（2天以内）的必须提前3天以书面形式向校区校长提出申请，经批准后方可离开工作岗位）

5、被家长投诉工作懒散、责任心不强的，查证属实的，每次罚款50元；如因工作态度，导致工作失职者，经思想教育后不改的，给予开除；

6、下班后应关闭所有冷气机，最后离开的职员要全面检查各种电器设备、照明、水是否关闭，门窗是否上锁，整理好桌椅、清倒垃圾违者处以30元罚款；

7文员课时漏统、统错，现金收入记帐不准确、教学资料数量错误等情况，责任人应承担损失责任，并处50元每次罚款；教务员排课调课时间拖拉和通知错误、出现有学生无老师或者有老师没有学生等，每次处罚50元。

8、不得在上班时间闲谈，更不得打闹，各岗位人员不得无故串岗。因工作安排需要串岗和找人的，需要轻声走进轻声叫人，不得大声喧哗，在工作区域内不得接听私人电话，公司电话不得私用，违者给以30元每次处罚；

9、每位学生第一次上课，教师、班主任针对学生状况提前写好教学计划和管理计划；每次上课前提前写好教案，课后布置作业，并收缴批改订正，如计划、教案、作业不全的一份处罚20元，不合格的扣10元并重写直到合格为止；期中、期末考试前一周教师必须让学生正规考试一次，检测辅导效果，并红笔批改装入档案，如没有按照要求安排学生考试测评的一次扣罚50元；

10、班主任要管理好学生，不让学生在教学区随意走动、说话、打闹等，发现一人扣该班主任10元

11、教师必须按课表上课，不准擅自调课，如需调课必须教务同意，因擅自调课的，一次处罚30元

12、教师上课期间不得随意走动，手机须关机或静音，更不得接听私人手机电话或者用手机上网聊天。需要上厕所的、喝水的可以在课间休息时进行。违者扣罚30元每次。

13、学生超课时的，处罚校区校长50元每节，班主任100元每节。

14、班主任没有按照规定管理学生档案的，扣罚30元每次。班主任接到学生或者老师的调课请求或者请假没有及时上报教务协调的，每次扣罚30元。

对工作中出现的其他问题，而员工守则又没有相应规定的，视实际情况灵活处理。采取谁主管、谁负责，谁出错、处罚谁的办法。

第五篇：学而思分析

学而思（IPO版）：学而思背后的理性分析

俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来！” 领导 学历

2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读，2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。

2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年开始真正起家

2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。2004年有95%的学员进入了重点中学； 2006年学员公共英语一级通过率90.5%...2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁

这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁；这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如„

07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师；成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部（每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓）；同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。至此，学而思教师体系的三大格局初步成形。2009年获得老虎环球和KTB4000万美元投资..如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程！

本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。发展历程 2003年起家

一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业

家教教出市场：像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。

在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。

个人认为，学而思模式的成功可以概括总结为以下十一个方面： 一是先进独特的办学理念与办学目标；

二是一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系； 三是相对高效的公司组织架构和统一完善的流程执行体系； 四是一流的网络扩展平台和互动的口碑传播监督体系； 五是高屋建瓴的市场运作手法。

六是符合家长、学生心理和目标的行之有效的课程设定与安排； 七是拥有一流的学生生源；

八是课程的广度和深度以及教学手法和效果上的领先；

九是学生考入一流中学、大学的比例人数要明显高出其它培训学校； 十是与之形成的良好向上的学而思内外校园文化和竞争氛围； 十一是公司高层的人格魅力及良好的企业文化。

在学而思的网站上我们可以发现学而思的办学理念是：“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。

早期的学而思文化中曾在“不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。”这一理念之后明确的提出过一个名词“精英教育”，那么什么是精英教育呢？简而言之就是“培优”。在2003年之前培训班给人更多的印象是“补习、补差”，只有学习成绩相对薄弱的同学才参加各种各样的培训补习班。而学而思从成立之初在各种因素的作用下就定位了“培优”是公司发展的必然之道。从张邦鑫校长家教三次一百分，到RH学校门前宣讲的大获成功，学而思在创业初期招入的很大一部份孩子中都是学习能力较强、潜力较大的学生。再加上老师的用心辅导，学生的学习成绩也就会迅速的提升。有了榜样的力量，更多的家长和学生也就会开始学习榜样。

纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从北京学而思校长白云峰“我认为最自豪的事情就是能够辅导全北京最优秀的学生，并得到他们的认可。”的感触到学而思的“RDF班”；从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。

正是学而思把“精英教育”这一观点深入人心，彻底的颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点，树立了“好学生更应当去进行补习”这一理念。使得学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被培训行业忽视但也是最重要的一份市场蛋糕，而随着这一最具有影响力和号召力的学生团体陆续入驻学而思，在给学而思带来空前荣誉和良好口碑的同时也为学而思的发展赢来了广阔空间。因此笔者认为学而思的办学核心理念在于精英教育理念的良好实施。

至于学而思的“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；”这一理念主要体现在“品与器、德与才、态度与能力、学习以做人做事的心态方面”这一点会在我会在学而思高层人格魅力与学而思文化中详细探讨，在此不一详述。

在办学目标上，从最初的做“北京最好的奥数辅导机构”到“为北京理科教育的第一品牌而奋斗”再到现在“打造中国中小学教育第一品牌”，学而思在飞速的发展中也在不断的调整着自己的目标。而与之相对应的则是学而思高层对市场敏锐的观察力和市场定位以及果敢的公司战略方向的调整。学而思的创办的初期并不是我们所说的奥数网，而是北京奥赛文化传播有限公司，奥数网的诞生也是建立在与学校合作之上的。早期的学而思限于生源问题课程的开设比较宽泛，英语、语文等各科辅导都在学而思课程中有所体现。但是这种发展模式在实际的过程中遇到了挑战，各种现实的问题使得曹校长和张校长确定了“集中优势力量重点攻破”和“业精于专”的目标，他们把当时的市场进行细分化，确定了自己的优势—小升初奥数。而这一领域在当时的北京市场上还处于启蒙阶段，为此他们砍掉了除了小学奥数以外的所有项目，集中精力把奥数做精作透。也正是这一政策的调整成就了奥数网前期的成功。在以后公司成长的过程中，学而思的渗透战术和小马过河、小步快跑的思想在学而思的战略规划中都有着良好的体现。通过学科合作、项目共建、入股经营等多种思想使得学而思在规避风险的同时，也积累了大量的教学和实践经验，为学而思的进一步扩张和发展作好了充分的准备。（详见学而思大事记）在这一点上学而思的办学经验值得我们借鉴和思考。