会展实务期末复习题纲

第一篇：会展实务期末复习题纲

1、什么叫会展立项：会展项目经过实施组织工作的决策者和政府有关部门的批准，并列入项目实施组织或者政府计划的过程，就叫做立项。

2、项目管理：指项目管理者为了实现其目标，按照客观规律的要求，运用系统工程的观点、理论和方法，对执行中项目的发展周期的各阶段工作进行计划、组织、控制、沟通和激励，以取得良好效益的各项活动的总称。

3、什么是招展、招商：招展：通过各种方式将那些产品（服务）与拟办展览会主题相符的制造商、供应商、成果拥有者、服务提供者吸引进展览会，让其在展览会上展示和推销自己的产品、服务和技术成果。招商：通过各种方式将那些对拟办展览会展示产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会。

4、什么是两免、两进：两免：a）国外的展品进入国内免进口许可证；b）免交相应的税费。两禁：a）进入展馆的展品禁止拿到展馆外进行展览；b）严禁在展览现场零售展品。

5、什么是主场搭建商、特装搭建商 ：主场搭建商：由主办方指定的为参展商提供展台搭建等现场服务的企业。特装搭建商：一般租用光地的参展商自行选择和最终确定搭建服务商。

6、会展危机预警系统：会展企业危机预警系统致力于从根本上防止危机的形成、爆发，是一种对企业危机进行超前管理的系统。预警系统是指对预警对象、预警范围、预警指标和预警的信息进行分析和研究，及时发现和识别潜在的或现实的危机因素，以便采取预防措施、减少危机发生的突然性和意外性。会展企业危机预警系统主要起到评估预警信息、发出危机警报、防患于未然的作用。

具有监视和预测两方面的功能。监视指不断地对可能引起危机的各种要素和征兆进行监视，亦即灵敏、准确地收集可能引发会展企业危机的内、外部经营管理信息，及时对其分析和处理。预测指对未来可能发生的危机类型及其危害程度做出合理的估计，并在必要时发出危机警报。

1、我国会展法律法规对台商参展有什么特殊的资格认定和报批要求 我国对台商参展主要有如下认定要求：参展海峡两岸经济技术展览类的，参展台商需通过商务部会同国务院台湾事务办公室共同进行的审批；参展其他对台经济技术类展览的，需通过商务部的审批，报国务院台湾事务办公室备案，地方则需通过经贸主管部门审批。

审批中需要审查的内容包括：参展内容中不得出现“台湾独立”、“两个中国”、“一中一台”等政治问题；台湾厂商参展的宣传品、杂志、电子出版物等资料中不得有代表“中华民国”的字样、图片、音乐等；由祖国大陆与台湾省联合举办的展览会内容应冠以“海峡两岸”的名称，各省市与台湾省联合举办的，应分别冠以该省（市、自治区）与台湾省之名。

报批要求：邀请台湾厂商参展的国际性和全国性展览，应提交有关主管单位的披肩、参展台商名单、展品内容、面积等并提前一个月申请报批；海峡两岸性质的展览会，则需提交有关筹组计划、方案和可行性研究报告等并提前六个月申请报批。

2、项目管理的要素

四个要素：范围、时间、成本和质量

范围：也被称为工作范围，指为了实现项目目标必须完成的所有工作。时间：项目时间用进度计划来描述，进度计划不仅说明了完成项目工作范围内所有工作需要的时间，也规定了每个活动的具体开始和完成日期。

成本： 指完成项目所需要的所有款项，包括人力成本、原材料、设备租金、分包费用和咨询费用等。

质量：指项目满足明确或者隐含需求的程度。

3、特装展台设计时要注意什么

首先，要了解所设计展台的环境。其次，要看参展商是否有大体积的产品需展示。第三，要以参展商在本次展览上的预算为设计依据。

4、撤展中需注意的问题

1）主场搭建商要最后离开。2）撤展前确认断电时间，然后才能开始撤展。3）标准展台必 须等参展商都离开后才能撤展。

1、会展项目经理的角色和职责义务 角色：

1）领导者：项目经理对会展项目行使管理权，也对项目目标的实现承担全部责任，他所要扮演的角色是任何其他人所不能替代的。2）协调者：一个会展项目会涉及许多组织、群体和个人的利益，这些组织、群体或个人都是这一项目的相关利益主体和相关利益者。一个成功的会展项目经理必须协调好与组织内部和组织环境各相关利益者之间的管理。3）资源分配者：职责包括诸如“谁应该得到什么，以及得到多少”进行决策。4）谈判者：会展项目经理始终处在一个谈判场里面，如制定公司的目标，组成一个项目团队，与参展商、采购商交流，甚至争取政府有关部门的支持等等，几乎每项工作都是一个谈判、讨价还价的过程。5）危机管理者：会展行业是在一定产业基础上发展起来的，受到社会环境多方面因素的影响。危机事件直接影响到展览公司的生存状况，这要求会展项目经理在突发事件面前能保持清醒的头脑，冷静决策，转危为安。职责义务：

1）确保会展项目实现。这一项基本职责就是检查和衡量项目经理管理成败、水平高低的基本标志。2）制定项目阶段性目标和项目总体控制计划。项目经理必须首先十分明确项目的目标，并就该目标与客户达成一致。接下来，项目经理还要与项目团队就如何实现这一目标进行充分的考虑和统一安排，还要与项目团队就项目目标与具体计划进行交流，以便使项目小组成员对目标达成一致。3）组织精干的项目团队。这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。项目经理是项目责、权、利的主体，是项目的组织者。4）及时决策。项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免及奖惩、进度计划安排、计划调整、合作伙伴选择、合同签订和执行等等。5）进行控制。项目实施过程中，各种重要的信息、指令、目标、计划都由项目经理决策后发出来，项目经理必须根据项目内容和外部的各种信息反馈、不断对项目计划进行控制和调整。

如何识别和应对风险

1、识别风险：可以通过头脑风暴法、情境分析法和德菲尔法等，或是结合几种方法来得到风险列表。

2、分析与评价风险：可以采用指标法、类比法、等多种定性和定量分析方法来对可能引起危机的环节进行分析，对确认的风险,根据威胁程度的大小和发生的概率进行评价,制定相应的预处理方案。

3、风险的应对：

(1)规避风险：当项目风险引发潜在危机的可能性极大，并会带来严重后果且无法转移时，通过部分地改变项目或者放弃项目来规避风险，优点是彻底根除风险，缺点是在回避风险的同时也放弃了经济利益。

(2)转移风险：将会展风险或潜在的损失由其他组织和个人承担，常用方法有购买保险、业务分包、租赁经营、免除责任协议等。

(3)接受风险：对某些无法回避的风险，比如带有政治性任务的展览，其应对风险的主要工作是如何减少损失，并将可能引发危机的风险向有利的方向转化。

(4)减少风险：减少风险包含两方面意思：一是控制风险因素，减少风险的发生；二是控制风险发生的概率和降低风险损害程度。其一般方法有：进行充分调研和准确预测，准备多个实施方案进行优选，及时与政府部门沟通获取政策信息等。

3、展商和客商关心的问题

一、展览会本身的问题：

1、展览的主题和专业设置

2、主办、承办、协办、支持单位及其背景

3、展会的历史和业绩

二、关于参展投入方面的问题：

三、将有哪些企业前来参展和参观

四、其他参展细节问题

1、展会提供的服务

2、付款方式与期限

3、展会组织对于参展商的协助

场地布置 开（闭）幕式会场布置：剧院式 教室型 公司会议型 宴会型 会场布置工作要包括：背景台、主席台、贵宾席、代表席和记者席 背景台：会议的LOGO和相关组织的LOGO或者会徽；会议的中英文名称、缩写和会议的举办时间和地点；会议的主办方。主席台：长条桌（鲜花、茶杯或矿泉水、桌签 纸和笔 话筒）

计算题

某公司举办一个研讨会，场地租金等固定成本总额40000元，与会人员的酒水和食品费用 为每人200元，假定每位与会人员需交纳参会费400元，且除去以上成本外没有其他开支。要求：求公司在盈亏临界点的参会人数；预计250人参会，求其安全边际与目标利润。

1、盈亏临界点的参会人数=40000/（400-200）=200人 安全边际=（250-200）*400=20000元

边际贡献率=（400-200）/400 *100%=50% 目标利润=20000*50%=10000元

某公司举办一个综合性会展项目，项目主要由文艺汇演、展览会和专题讲座三项活动内容组成。其中文艺汇演单位变动成本为每人40元，门票定价每人80元，占项目收入总额的10%；展览会单位变动成本每个展位1200元，租金为每个标准展位2000元，占项目收入总额的50%；专题讲座单位变动成本每人50元，入场费每人100元，占项目收入总额的40%。假定除门票费、展位租金和入场费外，项目无其他收入来源，项目的固定成本总额为180000元。要求：求盈亏临界点时的收入总额和每项活动应达到的运营规模；求目标利润为22500元时的收入总额和各项活动应达到的运营规模。

1、项目的加权平均边际贡献率=50%*10%+40%*50%+50%*40%=45% 盈亏临界点的收入总额=180000/45%=400000元 文艺汇演的参加人数=400000*10%/80=500人 展览会的标准展位数=400000*50%/2000=100个 专题讲座的参加人数=400000*40%/100=1600人

2、目标利润下应达到的收入总额=（80000+22500）/45%=450000元

文艺汇演的参加人数=450000*10%/80=563人 展览会的标准展位数=450000*50%/2000=113个 专题讲座的参加人数=450000*40%/100=1800人

第二篇：网上贸易实务期末复习题

一、单项选择题（全考）

1、网络营销产生的基础不包括下列哪项（）

A、计算机通信技术的普及B、电子商务的出现

C、消费者价值观念的变革D、商业竞争的日益激烈

2、下列对网络营销的定义理解正确的是（）

A、网络营销就是在网上进行销售活动，网上贸易实务期末复习题。

B、网络营销与传统营销方式没区别，它只是传统营销方式在网络上的应用。

C、网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施的营销活动。

D、网络营销只能在网上进行，离开了网络就谈不上网络营销

3、广域网络营销的特点，下列哪项不是网络营销的特点（）

A、跨时空B、交互式D、虚拟性C、多媒体

4、网络营销对传统营销的冲击不包括下列哪项（）

A、对定价策略的冲击B、对企业生产方式的冲击

C、对顾客关系的冲击D、对营销渠道的冲击

5、下列哪项产品部适合在网上销售（）

A、电子杂志和游戏点卡B、书籍和音像制品

C、电脑和电脑软件D、农用化肥与蔬菜

6、关于网络消费者的群体特点的描述下列哪项是错误的（）

A、网络消费者个性突出，购买行为易冲动

B、网络消费者喜好新鲜事物，有强烈的求知欲望

C、网络消费者好胜心强，但缺乏耐心

D、网络消费者头脑冷静，擅长理论性分析

7、下列哪项是网络消费的购物过程的正确排序(),其中：①收集信息；②购买决策；③购后评价；④确认需求； ⑤比较选择，调查报告《网上贸易实务期末复习题》。

A、①②④⑤③B、④①②⑤③C、④⑤①②③D、④①⑤②③

8、下列哪项不属于“4p组合”的内容（）

A、产品组合B、顾客需求组合C、价格组合D、分销渠道组合9、进行网上购物的网络消费者类型不包括（）

A、议价型B、简单型C、冲动型D、接入型

10、下列（）不属于网络广告形式。

A、Banner广告B、电子屏幕广告C、赞助式广告D、BBS广告

11、以下关于网络广告的说法正确的是（）

A、网络广告成本低B、网络广告效果容易进行

C、创意的无限性D、表现形式单一

12、下列哪种方式不可以作为网络广告的定位策略（）

A、比附定位B、低价定位C、空隙定位D、抢先定位

13、（）指的是广告投放过程中，听到或看到某个广告的每一人平均分摊到多少广告成本。

A、CpCB、CpMC、CpRD、Cpp14、网上调研可以分为网上直接调研和网上间接调研两类，其中以下调研活动哪种属于网上直接调研（）

A、小王公司为了开拓外地的业务而采用搜索引擎收集外地消费者消费情况

B、为了了解竞争对手的业务情况，小张到竞争对手的企业网站进行信息收集

C、小李公司最新推出了一款3G手机并已经投放市场，为了了解消费者对这款手机的满意程度，小李公司采用电子邮件调查问卷进行了调查

D、小赵为了对了解本地区的经济发展情况，采用网络数据库查找了多篇他人对本地区经济发展状况调查的报告。

15、下列哪项不是E-mail问卷的设计要点（）

A、将主要的信息和重点的信息安排在第一屏可以看到的范围内。

第三篇：会展实务总复习题

会展实务总复习题

一、填空题

1．展览是一种既有________也有____________的经济交换形式。2．展览产品不同于一般商品，特殊性主要表现为以下几个方面：展览产品的综合性、______、_________和会展产品的不可重复性。

3．与其它行业市场相比，会展市场具有如下特征：会展市场的开放化、_______、会展市场的性和_________。

4．会展市场主体主要包括三个部分，即展会的_______、______与参观商。5．按照展会观众的身份及目的可以将其分为_________和____________。

6．会展市场营销调研中常用的方法主要有_______、_________和_________三种。7．市场营销中的SWOT分析是指_________、______、___________和_________。

8．举办一个会展的成本费一般包括：_________、会展宣传推广费、_______、其他相关活动费用、税收和其他不可预见费。

9．会展项目的可行性报告包括以下内容：_______的背景资料、项目方案、________、资金筹措设想与风险预测和结论。

10．展区与展位划分的原则有：________、专业性与综合性结合原则、_________、易于现场管理与服务原则、___________。

11．招展函编写的原则包括：简洁明了、_______、形式新颖。12．亚洲第二大航展是在_________举办的中国国际航空展。13．__________是欧洲办展最多的国家。

14．会展名称由三个部分构成：_________，_____________，[附属部分]________。15．一个展会的项目实施通常分为，________，___________，_____________。16．有“中国第一展会”美誉的是：_______________ 17．_______________是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。

18．会展的客户跟踪服务主要包括：_______________，_______________，___________，保持长期感情联系。

19．异地参展可分为异地参加一次性展览、_______和__________。

20．一般展会项目的生命周期经历投入期、成长期、__________和衰退期。21．展位营销的手段关系营销、_______、直复营销和网络营销。22．展会的价值三角是_________、参展商、专业观众。

23．举办一个会展的收入，通常有以下几项：____________、门票收入、广告收入、赞助收入和其他相关收入。

24．会展市场是联接会展主办、__________与参展企业的中心环节，能够灵敏地反映会展经济活动发展变化趋势。

25．为了保证信息收集的质量，应坚持以下原则：准确性原则、__________和时效性原则。26．展览的核心资源是_________和_________。

27．会展促销的功能与作用主要体现为：传播信息、刺激需求、____________和树立良好形象。

28．展览策划应该从两方面入手：一是营造声势，二是__________。

二、正误判断题

1．展览是一种仅有展示性的经济交换形式。

2．展会成功与否的关键，某种程度上取决于参观者的量。因此，参观者越多，展会必定会成功。

3．展览后续工作是展览工作的延续和重要组成部分，其主要目的是巩固新客户关系，促进实际成交。

4．展会人员推销是一种双向沟通。5．展会项目呈现日益综合化的趋势。

6．招展函是组展方向目标参展商说明展会以招徕参展商的小册子，是展会展位营销的核心材料之一。

7．在招展过程中，只有全面的了解了专业观众的需求，才能对他们做好有目标的服务。8．根据间接分销渠道中介入的中间商的多少，会展项目分销渠道可以分为长渠道和短渠道。9．对于会展，参展商和观众是同时存在的，互相依托的。10．展会会刊是一个成功展会的重要部分，是主办单位展会期间提供给参观观众的必要刊物。11.会展促销是会展业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递会展项目与服务的有关信息，以实现会展项目与参展企业的有效沟通，从而影响参展企业购买行为的活动。12．观众对商业展览物的观赏都是在较长的时间内形成。13.所谓展览范围是指参展者的数量。

14．开幕式的规格和档次不能体现展览组织者的实力和展览会的规格。

15．会议是展览企业提高展览会档次和为参展企业提供服务扩大影响的直接而有效的方法。16．在展览业中，参观者是决定展览会质量的最重要的因素。17．展出目标不需要根据参展企业的战略和市场条件制定。

18．展览是一项相当耗费人力、精力和财力的工作，因此在做出展出决定时必须结合考虑参展企业的内部力量，要量力而行。

19．先到先分法是展区展位分配所采用的最普遍分配方法。

20．会展是一种特殊的产品，它是参展企业向主办、承办单位购买的物质和服务的总和。21．会展活动不是一种综合性活动，不具备综合性。

22．会展市场是一个受各种经济因素、社会因素和政治因素制约的市场，受多种因素的影响和制约。

23．有效观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。

24．一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要窄，涉及的行业要少。25．展会目标观众的身份是不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。

26．世博会开幕式以表演为主，辅以仪式，经过了150多年的历史演变，已形成了专属于世博会的特色。

27．专业研讨会讨论的主题是偏重实用性的技术方面的话题。

28．会议的议题只有一个，主题可以有多个，议题应具有针对性和可讨论性。

29．会议主席台单排座次安排的原则：依职务的高低和选举的结果安排座次，职务最高者居中，按先左后右、前高后低的顺序依次排列。

30．会展效果评估是对展览环境、工作效果等方面进行系统深入地考核和评价，是个有程序和步骤的静态过程。

三、单项选择题：第8和第10、14、18、19、20、26、27、29、30、32

1、中国唯一以吸收外商投资为目的的全国性国际投资促进活动为________。A．广交会

B．高交会

C．投洽会

D．上海工博会

2、政府部门或展览公司承办展览中对内部SOWT分析所需要用到资源不包括：_________。A．人力资源

B．物质资源

C．财务资源

D．技术资源

3、杜塞尔多夫、法兰克福与__________被誉为德国三大会展城市。A．汉诺威

B．柏林

C．波恩

D．科隆

4、国内三大展览中心城市不包括___________。A．上海

B．北京

C．广州

D．深圳

5、展会价值三要素不包括：_________。A．主办单位

B．参展商

C．展览承建商 D．专业观众

6、会展促销的原则不包括_______________。A．出奇制胜原则

B．制造卖点原则

C．突出优势原则

D．让利诱导原则

7、会展按___________来分，可分为贸易展览会和消费展览会。A．展览内容

B．展览规模

C．展览性质

D．展览场地

8、近代和现代博览会起源于_________ A．英国伦敦

B．意大利米兰 C．美国费城

D．德国慕尼黑

9、会展属于______ A．第一产业

B．第二产业

C．第二产业的附属品

D．第三产业

10、我国会展市场要发展名牌必须坚持__________。①市场化

②专业化

③综合化

④国际化 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

11、广州会展业如此繁荣的原因不包括的一项是__________。A．从经济优势看，广东是经济强省

B．产业优势明显 C．广州的展览封闭合作程度高

Ｄ．广州的市场优势

12、下面____________属于展览场馆的性质特点。①公共场所，社会面广人多

②全封闭的管理 ③是以提供服务为准

④客户更替频繁，要求各不相同 A．①②③

B．①③④

C．②③④

D．①②③④

13、中国会展资源的人才现状为__________。①数量规模不大

②专业结构不全

③素质状况不高

④空间分布不均 A．①②③④

B．①③④

C．①②③

D．②③④ 14、1851年在_________举办了“万国工业大展览会”成为第一个世界博览会。A．德国

B．美国

C．英国

D．法国

15、会议的主办者不包括：________。A．展览公司

B．协会

C．非盈利机构 D．赞助商

16、展览会的开幕日期一般不宜在__________。A．星期二

B．星期一

C．星期三

D星期四

17、有23个展览中心，世界最大四个展览中心占三个的是___________。A．美国

B．英国

C．德国

D．法国

18、________不属于现代会展的特点。A．流动性

B．艺术性

C．综合性与节气性

D．集中性

19、企业选择将要参加的展会，主要考虑______________因素。①展会性质

②展会知名度 ③展会是否覆盖了企业所需的市场 ④展会期是否合适 A．①

B．①②

C．②③

D．①②③④ 20、展会会刊编制注意事项__________。A．内容丰富

B．结构清楚

C．设计美观

Ｄ．以上均是 21、2005年世界博览会在_________举办。A．德国

B．美国

C．日本

D．法国

22、__________是指在特定的时间地点与条件下，具有购买欲望与支付能力的企业群体，即某种会展产品的现实购买者和潜在购买者。A．会展市场

B．会展产品

C．会展机构

D．会展场所

23、根据会展企业采用分销渠道的_________来分，会展分销渠道又可分为单渠道和多渠道。A．性质

B．内容

C．类型

D．方式

24、寻求媒体支持单位主要考虑___________ ①专业性

②娱乐性

③大众性

④权威性 A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．②③④

25、会展业品牌的内涵体现在_________的高度统一。A．服务功能与内在形象

B．服务功能与内在特性 C．内在服务质量与外在形象

Ｄ．服务质量与内在特性

26、专业观众分析，需从_______方面进行。

①观众结构构成 ②观众时间安排 ③观众参观目标 ④观众交流成本 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

27、展品选择原则_________ ①针对性

②代表性

③功能性

④广泛性 A．①③

B．②④

C．①②

D．③④

28、撤展工作主要包括__________。①展品处理

②展架拆除

③道具退还

④回运安排 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

29、________是参展企业与新闻界人士建立并发展关系的机会，是将于参展企业情况广泛深入地介绍给新闻界的方式_。

A．新闻发布会 B．展讯通报会 C．记者座谈会 D．记者招待会 30、支持单位是指向参展企业提供支持的单位的统称，包括__________。①赞助单位

②后援单位

③协办单位

④承办单位 A．①②③④

B．①③④

C．①②③

D．②③④

31、展会期间举办_________是很普遍的做法，并有普及的趋势。A．表演

B．评奖

C．会议

D．比赛

32、展览礼仪最早形成于上世纪40年代的_________一次展览会，之后在上世纪70年代形成规模，并逐渐向专业化，正规化发展。A．纽约

B．巴黎

C．东京

D．柏林

33、展会上负责接地观众，介绍产品，记录情况，洽谈贸易的为_________。A．展台人员

B．筹备人员

C．后勤人员

D策划人员

34、决定召开一个国际展会或争取到一个展览主办权时，展览负责任的首要工作是组织一个________________来专职处理展览的所有相关事宜。

A．筹备委员会 B．运作委员会 C．协调委员会 D．顾问委员会

四、简答题

1、简述会展产业链基本结构。

会议展览产业链的基本结构环节包括;会议展览经营（主办机构）——展会馆服务（展馆会馆）——工程设计制作（工程公司）——延伸服务（供应商和服务商）——参展商、买家）最终客户）。在产业链外部存在一个产业链的支撑体系，主要要素包括：政策环境（政府）、中介机构（协会）、公共职能服务（海关、商检、工商、公安、消防和城管）。产业链和支撑体系共同构成会议展览生态体系（要有自己的观点，可进行简单的分析）。

2、简述展出目标的内容。建立维护参展企业的形象；市场调研；向市场推出新产品获服务，探测市场反映；建立新客户关系，巩固老客户关系；宣传产品；成交目标。

3、简述会展项目分销渠道的特点

会展的分销渠道是指对会展项目进行招展，吸引各地特定行业的企业（即参展商）和专业观众来参加会展活动。其特点是：

1）直接分销渠道多于间接渠道，即使使用间接渠道，其层级也很少。直接分销渠道一方面能帮助主办和承办单位直接获得参展企业信息，满足参展企业的需要，从而强化会展企业的形象；另一方面可以省去主办、承办单位的分销费用，降低成本，提高效益。目前，国内会展企业大多数采用直接分销渠道。

2）会展项目分销渠道是一种短而窄的分销渠道。一方面，会展项目大多由会展企业自己完成分销任务，因此它的分销渠道较短；另一方面，会展项目由于具有专业性较强、费用较高的特点，它的分销渠道较窄。

3）会展项目分销渠道是一种多通路的分销渠道。会展企业根据不同层次或地区参展企业的不同情况，采用不同的分销渠道。如在本地区采用直接渠道，对外则采用间接渠道或同时采用长渠道和短渠道，这些都称为多渠道。

4、策划书的内容，即5W2H1E 所谓5W指：

1）WHAT（做什么）？即做什么样的会展项目。它包括项目名称、主题、内容、形式等； 2）WHY（为何做）？即选择项目的背景理由是什么。其答案是基于对项目关联的宏观和微观资源环境的分析、整理和判断；

3）WHO（谁来参与）？即项目实施的组织机构和参与对象如何。它包括支持、主办、承办、执行承办、协办、赞助、参展、参会等单位的选择；

4）WHERE（何地做）？即项目在什么地方举办。它包括举办地所处的政治、经济、地理、文化、行政、人力等资源状况的分析和判断；

5）WHEN（何时做）？即项目实施的具体时间如何。通常包括项目的规划、筹备、执行时间及周期的安排。所谓2H指：

how日程安排，展会的宣传计划和营销策略，展会举办期间的各种活动 How much:考虑参展商的数量，展位的价格 所谓1E指：Effect:产生的效益

5、简述招展代理的种类

1）独家代理---在某一时期内将某一地区的招展权交给某一家代理独家负责，该地域内不再有其他的代理商为本项目招展，本招展单位也不得在该地域内招展。一般要承诺完成一定数量的招展任务。

2）排他代理---代理商在某一地区一定时间内有招展权，该地域内不再有其他的代理商为本项目招展，但本招展单位可以在该地区招展。国外代理一般可采取这种形式。

3）一般代理---在同一地区同时委托几个代理商作为招展单位的招展代理，本单位也可在该地区招展，但须明确各代理单位的招展权限。代理条件必须统一、明确。

4）承包代理---代理承包一定数量的展位，不论能否完成约定的展位数量，代理商都得按商定的展位费付给办展机构。

6、招展书的内容 1）产业分布的特点

结合展位的单位，对会展展览题材所在行业的状况作简要介绍，如行业的生产、销售、进出口及发展趋势等。同时还要简单介绍办展所在地的市场状况。2）展位和展区的划分

要把握展区和展位划分的四个原则，即展区展位划分原则：（1）按专业题材划分展区；

（2）要有利于提高参展商的展出效果；（3）要有利于展会现场管理和现场服务；（4）要有利于观众的参观的原则；（5）要有利于提高展会的档次的原则 3）展览服务项目的价格

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

4）招展函的编制和发送 5）招展分工

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

6）招展代理组织 7）招展宣传推广

（1）招商计划。简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。如果展会已经连续多次举办，那么对展会的专业观众分析将是十分有效的资料，对说服参展商有比较大的作用。（2）展会宣传推广计划。介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道，以及展会计划如何扩大其影响等。展会的宣传推广计划是参展商较关注的项目，需要详细列明。8）展位营销方法

9）招展活动的经费预算 10）总进度安排

7、什么是展会品牌形象

展会品牌形象是指参展商和观众如何看待展会品牌。它是参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和，它存在于参展商和观众的心目中。展会品牌形象定位是和展会定位紧密相连的，并且以展会定位为基础。展会定位是在确定展会的目标参展商和观众的基础上，解决展会“是什么”和“有什么”的问题；而展会品牌形象定位则是在展会定位的基础上，解决如何在目标市场上建立一个符合展会定位的展会品牌形象的问题。

8、参展商和专业观众之间关系

参展商和专业观众之间应该是双向互动关系：高质量的专业观众——展会影响力提高——高质量的展会——吸引更多参展商；高质量的参展商——所展示的产品更多、技术更新、所提供的商业机会增多——展会的品质提升——吸引更多专业观众。展会作为参展商和专业观众沟通的一个平台，应最大限度地同时满足他们的需求。

9、展区分布图说明展区与展位划分的原则。答：（1）符合展品所属专业是展区划分的基本要求。（2）有利于满足不同参展商的展出效果。（3）有利于现场服务与管理的便捷性。（4）有利于目标观众的参观。（5）有利于展览档次的提高。

五、（结合案例）分析论述（或方案拟定/写作）

1、试分析慕尼黑体育用品R运动时装国际博览会（简称ISPO）在布展三环节中，如何体现服务的理念？

2004年7月6日，当今世界上最大的体育用品类国际博览会——慕尼黑体育用品R运动时装国际博览会(简称ISPO)在德国展览名城慕尼黑落下帷幕。本届博览会的举办地点新慕尼黑展览中心，是世界最先进的展览中心之一，而且主办方的服务也是相当的细致和周全。虽然由于受目前德国经济不景气的影响，本届展览的总面积较上届略有下降，约为10万平方米，有部分展馆并没有完全开放，但是这并没有影响展会的便利性在展览现场，主办方在每个展馆里都专门辟出一个休闲场地，叫做“ISPO BAR”，为展商，观众提供服务，提供各种饮料与食品：而在展馆之间的通道，则设置了不少整齐的柜台，专门摆放各展商的资料，感兴趣的人自然会自行有效选择，这与国内展会中各展商在自己展位无选择地硬性派发资料相比，避免了无效派发，又没有了会后资料满地，难于清理的局面。在一些大的层位现场，基本上都有专门的洽谈区。与国内众多展会不同，ISPO所有展馆内的背景音乐都是轻缓型的，以便于交流与洽谈。回想起国内个别展会中的参展企业，无论是专业展还是大众展，总是喜欢以“声音代表实力”来压倒对手，吸引观众。这一点无疑值得国内有关展会主办方和展商借鉴。

事实上，办展会就是做服务，办展会其实是为行业提供交流的平台，“如果没有了良好的服务支撑，展会就无需存在了。”慕尼黑博览会集团(以下简称慕尼黑集团)的项目总监Peter Knoll先生这样阐述他们的办展理念。

另外，他们还计划2005年3月在上海举办ISPO CHINA。之所以要将这一世界上最大最专业的体育博览会引入中国，主要是基于对未来潜力巨大的亚洲体育用品市场的乐观预计。ISPO CHINA会严格限制参展企业的数量，保证至少80%以上的参展商属于国外品牌企业，原因在于：相比几个已经抢占了中国市场的国际顶尖品牌，国外众多中高陷次的运动品牌显然也十分看好亚洲市场，尤其是中国这个极具潜力的市场，然而他们却一直没有找到一个合适的途径了解和进入这个市场。事实上，庞大的中国市场对这些品牌也有着很强的需求，而举办这样一个展会将为供求的双方提供一个良好的平台。

至于选择标准，雷戴文表示：他们会成立一个由体育用品行业的专业人士组成的委员会，由这个委员会来决定哪些品牌具备参会的条件，而不是由主办方来决定，也并不是只要企业交了钱就能参展。

据悉，主办方除了会将慕尼黑的办展经验带到中国(如专业观众组织计划)外，还将通过举办专业的论坛来为经销商们提供学习的机会，同时帮助他们改善自己的商业活动。对于参展企业而言。参展无非有三个目的，一是展示自己的产品，二是得到订单，三是获得最新的产品信息。ISPO CHINA如此限制展商数量，抬高参展门槛，能否保证参展效果无疑是影响其招商效果的一大难题。但雷戴文表示，由于ISPO CHINA的前期宣传力度很大，尤其是对国内专业观众的宣传和招商工作在展会开始前的半年内就通过种不同的渠道展开了，如全国巡回推广活动等，国际参展商得到订单的机会将大大提高。ISPO CHINA还将实行单轨制。而且对参展面积也会有所限制。每家都不能超过150平方米，这样提高门槛的目的也是为了提高专业性和保证展会质量。当然，考虑到中国企业的实情，雷戴文向记者透露：对于知名品牌很少的中国企业，组办方还会出台一些鼓励和支持新兴企业的政策，希望通过ISPO CHINA对这些企业的发展起到推动的作用。

2、结合“广州国际照明展览会”的案例，说明成功策划一个展会考虑的因素。（提示：可有自己的观点，主要考虑见解的科学性、合理性和知识性。）“广州国际照明展览会”创办于1996年，连续九年面积平均每年以70%的速度增长。第一届至第八届由广州广亚展览贸易有限公司独立承办，第九届由广亚与法兰克福共同举办，增加“建筑电气技术”，展览总面积达55000平方米，18个国家与地区的917家厂商参展，海外参展商172家，来自91个国家和地区的37213名专业观众，海外买家5613人，总体规模比上届增加41.03%。

展会策划方向——以产业为基础，举办地点适合——广州的硬件，软件条件、展会定位——竞争对手、自身的力量、换位思考——从参展商的交度来拓展。大型国际展览策划考虑专业观众。

3、试分析《财富》论坛开幕式的特色。大型展会或会议开幕式策划时，需要重点注意那几方面的问题？

2005年5月16日晚《财富》论坛开幕式

现场布置：开幕式安排在天坛祈年殿，祈年殿前方的方形空地被安排作为宴会场所，100张餐桌分为东西两区，环绕祈年殿摆放。开幕式的讲话与演出被安排在祈年殿前的丹陛桥上，两边布置几十个绘有京剧脸谱的灯光气球，还有400多盏4000瓦的探照灯射向祈年殿和舞台。

VIP接待：国家主席胡锦涛及其他领导人出席，600多名全球企业家及夫人、400名国内政要和著名企业家参加。人均100美元的高标准餐饮，高规格安全保护，精心组织的演出（千手观音、交响乐、变脸、京剧《神州乐》等）开幕式：确定时间5月16日晚，地点天坛祈年殿（准备好备选方案，下雨在室内），《财富》CEO致词、国家主席讲话。酒会：西式菜品的三菜一汤，包括由蟹肉、鱼子酱等拼成的冷菜，以鹅肝、牛排为主的主菜，汤是鸡汤加馄饨，另外还有一道甜点。由凯宾斯基饭店等烹制。

4、试拟定/撰写___________或__________文案/方案。

第四篇：新闻写作期末复习题纲

新闻写作期末复习题纲

1． 新闻背景:

一、定义：关于新闻背景，可以从事物发展与新闻写作两个层面来理解。就事物的产生和发展而言，新闻背景是对人物和事件起作用的历史情况或现实环境。任何事物都不是突然出现、孤立存在的，它们都有一个从无到有、从小到大的渐变过程，与外在的各种相关事物都有一定的联系。抛开这些纵向与横向的联系，很难认识和反映事物的真相。这是宏观意义上的新闻背景。狭义的新闻背景，简言之，一般消息写作中的新闻背景，是指新闻事实之外，对新闻事实或新闻事实的某一部分进行解释、补充、烘托的材料。

二、新闻背景的任务、作用(1)说明、解释，令新闻通俗易懂

(2)运用背景材料揭示事物的意义，唤起社会关注(3)用背景进行对比衬托，突出事物的特点，显示变化程度(4)以背景语言加以暗示，表达某种不便明言的观点(5)借背景为新闻注入知识性、趣味性内涵，使其更可读(6)用背景材料介绍新闻中的人物，满足读者的好奇心，阐释人物行为的合理性

(7)累加同类事实，开阔读者视野

2．故意失实 这类失实是指媒体或新闻报道者事先明知报道内容不符合客观事实，具有虚假成分，但却出于种种主客观因素的制约和影响，而有意为之所导致的新闻报道失实。3.直接引语 用事实说话的第四种方法：借助直接引语说话。直接引语是指记者通过采访得来的被采访者的原话。在报道中直接引用原话已经成为现代新闻写作不可或缺的手法，西方教科书把它称为“新闻写作不可分割的组成部分之一”，并皮有专门的章节论述其重要性以及引用的具体技巧。直接引语有以下几个作用：第一，直接引语是新闻报道中不同身份、不同个性人物所说的话，不拘一格的引用它们，可以是报道具有现场感，富有变化和人情味有助于克服新闻写作中容易出现的单调乏味与概念化。第二，直接引语一般都有出处，即消息来源，有助于提高新闻报道的真实性。第三，它有一个特殊的作用，就是记者可以利用新闻报道中的人物之口，讲出自己希望说出又不便直接出面说出的话。

4．橱窗式导语 如橱窗展示样品，由典型事例构成的导语，为橱窗式导语。橱窗式导语多用于综合性新闻。其特点在于:它不是靠描写或议论，而是靠讲故事吸引读者。写作这种类型的导语，关键是注意故事的典型性、人情味及趣味性。

5.解释性消息 解释性消息也称背景新闻，它是典型的分析性新闻，也是典型的深度报道。解释性消息的特点在于说明新闻事实的来龙去脉，重点回答“为何”。解释性消息有时也会论及事件的后果、影响，——写作中并无不可逾越的界限——但其侧重点还是在于解释新闻事件或问题产生的必然性。

6服务性消息 服务性消息的特点：从宏观来看，整个新闻传播活动后都带有服务性的特质，是一种新闻信息方面的服务。此处说的是狭义的服务性报道，其特点是“直接可用”，亦即。这种消息以提供切实可用的信息、方法、忠告为己任。服务性消息的作用:(1)可以从生活角度关注科技发展，为大众提供参考性消息(2)在经济领域指导消费、捍卫消费者利益

(3)提供信息、方法、建议，满足大众提高生活质量与健康水平需要 服务性消息的写作：(1)服务性内容要新鲜、适时(2)着力写好实用部分，增强可操作性(3)说明信息源的身份，增强可信性(4)亲切、自然

7.导语 研究导语这一概念，以下几点是不容忽视的(1)它是新闻——消息体裁所特有；(2)它处于文章的开头部位；(3)与任何文章的开头不同，它是结果、提要，或者高潮。

上述三点揭示了导语这一概念的基本特征。由此可说，导语是消息开头用来揭示新闻要点与精华、发挥导读作用的段落。导语的任务：

(1)开门见山，尽快地报告新闻事实，传递最新信息，使人一眼便知(2)吸引读者，使人一见钟情(3)导语为全篇定音

8.动态消息 动态消息的特点：动态消息是报道“事件”的主要方式，是消息体裁的正宗。一般谈论消息，主要指动态消息而言。(1)动态消息大多一事一报，一篇消息只写一件事(2)动态消息更强调“客观笔法”

(3)与其他类型的报道相比，动态消息更加注重时效

动态消息的写作：

(1)善于捕捉动态新闻的报道题材(2)客观记述，增强可信度(3)传达现场气氛，使新闻更具动感

9.新闻跳笔 所谓笔法，西方叫做叙述学，我们指的是运笔技巧，行文叙述的方法。新闻写作所使用的笔法是多种多样的。新闻跳笔这种笔法有两个主要特点：(1)在文体结构上它是多段体。

(2)它与一般文字作品所要求的注意上下文衔接、具有连贯性、讲究起承转合等不同，它主张“跳”，在句子与句子之间、段落之间可以有、甚至必须有较大的跳跃。为什么新闻写作要用“跳笔”？(1)吸引读者并适合读者快速阅读的习惯(2)便于记者快速写作并形成明快的新闻文风(3)加大新闻信息量的一个重要手段 如何运用新闻跳笔？(1)短段落，多分段(2)断裂行文

(3)借用电影“蒙太奇”结构(4)加大句与句之间的跨度 10.新闻语言的特征

(1)准确、简洁、鲜明、生动(2)新闻语言要有时代感(3)新闻语言应有不同的风格(4)“白描”是新闻语言的主要特点

11.新闻报道是否都在说话 这里的“说话”特指有目的的传递信息，通过报道表达某种意见、观点。从宏观的角度定义，是要达到某种传播目的，也就是我们常说的舆论导向。(1)传播的目的是说话(2)选择就是在说话(3)新闻与说话无法分家

综上所述，“事实”是客观存在，“说话”是主管意图。主观和客观的对立统一形成了新闻写作的基本矛盾。“用事实说话”正是解决这对矛盾的方法。

12.简讯

一、简讯的特点、地位

简讯是压缩的产物。简讯的原型大多是一般的消息，因为当天报纸版面的限制，有时是因为新闻价值判断的差异，而被压掉了一些内容，成了简讯。为这样一个形成过程决定，简讯的基本特点就是一个“简”字。

（一）特点

(1)简讯文字简略，内容简单(2)结构单一

（二）简讯的地位

(1)简讯是传播信息的有效手段

(2)简讯篇幅短小，可以多发稿，从总体上增加媒体的信息含量(3)多发简讯可以活跃报纸版面

(4)简讯栏是信息集中之地，它还可以为记者提供能够再利用的新闻线索

13.非事件性消息

一、非事件性消息的特点 非事件性消息的特点是由它的题材的特殊性决定的。事件性新闻关注的是事物的最新变动，是凸显的“事件”；非事件性新闻报道的是社会问题、社会现象，或者某些可供参考的信息、方法。它们与事件不同，往往没有明确的行为主体，没有事件所具备的明细的时间和空间界限，缺少具体的发生、发展过程。二。、非事件性消息的特殊价值

(1)以消息体裁报道非事件性事物，可以进一步拓宽新闻的报道面(2)非事件性消息有助于发挥媒体的“主体意识”

(3)一些非事件性新闻具有“读物”的性质，有欣赏价值和“抚慰”作用

(4)非事件性消息可以为媒体采制独家新闻创造条件

14.消息 消息是各种新闻体裁中用的最多、最活跃的一种体裁，在新闻报道中占有重要地位。所以人们又称它为新闻报道的主角。特点：(1)简括

简要、概括的反映新闻事实是消息区别于其他新闻体裁的本质特点。

(2)消息更加注重用事实说话

(3)消息有特殊的结构方式。

消息的结构是倒叙，俗称倒金字塔结构。(4)消息有自己的外在标志。即电头或“本报讯”，有人称为“消息头”。

消息体裁的优势：(1)消息适用范围广，多用消息，可以增加媒体的信息承载量。

(2)消息发稿速度快，是一种灵活迅捷的新闻体裁(3)消息为不同的读者所接受(4)消息的新闻冲击力更强 14.记者的修养

一、加强政治修养

(1)记者的政治修养首先表现在强烈的职业责任感(2)记者的政治修养还表现在强烈的正义感

二、加强知识修养

三、加强思维修养

15．采访与写作的关系

要学好新闻写作，首先要明确一个前提：新闻写作必须以采访为基础，采访决定写作。在学习新闻写作时，我们强调采访决定写作基于：(1)先有采访，后有写作

(2)采访的质量直接关系写作的力量

当然，采访决定写作，同样写作也会反作用于采访。一个记者掌握了新闻写作的规律和技巧，反过来可以指导他的采访活动，有助于增强他的采访意识与提高他的写作能力。

因此，既不能重采访轻写作，也不能重写作轻采访。采访与写作是记者的基本功。二者辩证统一。16.通讯与消息的区别

一、文体特征

(1)通讯报道的事实比消息详细，完整、富于情节，可以满足读者欲知详情的需要。

(2)通讯报道的事实往往比消息更生动、更形象，它以感性的素材还原生活的原生形态，使这种问题更具感染力。(3)通讯的文体较为自由。(4)通讯的主题鲜明，结构完整。

(5)通讯体现出作者较强的主体意识和个人风格。

(6)消息多用概括性手法叙述事实，通讯则多用详述和描写手法表现事实。

(7)与消息相比，通讯时效性较差。

二、功能区别

(1)消息以最简洁的语言、抢眼的文体结构快速传播着最重要的信息，符合现代社会的需求。通讯虽然也传递信息，蛋它篇幅长，时效稍差。但是可读性强，可读性一般指具有可感受性。通讯这种载体在传播过程中更类似文学作品，即它有两条传播的信道：既像消息那样传播信息，还有一条看不到的信道---------情感的传播。

18.写作题 拟标题

对材料评析

写消息（校园新闻）

第五篇：期末复习题国际贸易实务参考答案

期末复习题国际贸易实务参考答案

一、单选题（1分 ⅹ 20题）

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于(A)。A、凭样品买卖

B、凭规格买卖 C、凭等级买卖

D、凭产地名称买卖

2、我国现行的法定计量单位是(B)。

A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

3、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为(B)。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

4、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用(B)。

A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖

5、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（C）

A、凭卖方样品买卖 B、凭买方样品买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标和牌名买卖

6、按一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品的重量是以（A）重量计算。A、法定重量 B、毛重 C、净重 D、理论重量

7、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（D）A、拒收、拒付 B、收货、拒付 C、降价收货 D、按合同价收货

8、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定(B)A、品质公差条款

B、溢短装条款

C、立即装运条款

D、仓至仓条款

9、提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是（A）。A、指示性标志 B、警告性标志 C、运输标志 D、运输包装标志

10、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于(B)。

A、无牌中性包装

B、定牌中性包装 C、运输包装

D、销售包装

11、数量机动幅度的选择权一般属(A)。

A、卖方 B、买方 C、船方 D、商检机构

12、按国际惯例，包装费用(C)。

A、不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 B、应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C、包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D、不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示

13、如果出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为（B）A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位

14、我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（B）A、10，000美元 B、10，500美元 C、9，500美元 D、双方再协商

15、FOB中划分买卖双方风险界限的是（A）。

A、装运港的船上 B、货交第一承运人处置 C、货交买方处置 D、目的港船上

16、买方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（A）。A、DDP B、CIF C、DAT D、EXW

17、FOB条件下卖方的义务是（A）。

A、负责出口报关 B、负责投保 C、负责租船订舱 D、负责进口报关

18、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（D）。

A、工厂门口 B、装运港船舷 C、目的港船舷 D、货交承运人

19、与CPT有许多相似之处的贸易术语是（A）。A、CFR B、FOB C、CIF D、FAS 20、目的地交货的贸易术语是（C）。

A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF

21、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（B）。A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF

22、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由(A)。A、卖方负担 B、买方负担 C、承运人负担 D、买卖双方共同负担

23、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用(D)贸易术语为好。A、FOB汉堡 B、FOB青岛 C、FOB北京机场 D、CIF汉堡

24、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）。A、可借货物未到岸之事实而不予付款 B、应该凭卖方提供的全套单据付款 C、可以向承运人要求赔偿 D、由银行决定是否付款

25、下列我方出口单价写法正确的是(C)。

A、每吨1000美元FOB伦敦 B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50港元CIFC2%香港 D、500英镑CFR净价伦敦

26、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（B）。A、FOB〉CFR〉CIF B、CIF〉CFR〉FOB C、FOB〉CIF〉CFR D、CIF〉FOB〉CFR

27、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（B）术语修订的。A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA

28、按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）A、装运港 B、目的港 C、Tianjin港 D、Tianjin市内

29、从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）A、卖方以态度明确的函电表示交货

B、卖方以提交全套合格单据来履行交货义务

C、卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表

D、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 30、班轮运输的运输应该（A）

A、包括装卸费，但不计滞期、速遣费 B、包括装卸费，但应计滞期、速遣费 C、包括装卸费和应计滞期，不计速遣费 D、包括装卸费和应计速遣费，不计滞期

31、班轮条件是指货物装卸费由（C）

A、买方负担 B、卖方负担 C、承运人负担 D、买卖双方各负一半

32、出口商将货物装船后，凭以换取正本提单的凭证是（C）A、装船提单 B、轮机长收据 C、大副收据 D、运费收据

33、DES条件下成交的合同中，装运期和交货期的顺序应为（A）A、6月1日和7月1日 B、7月1日和6月1日 C、6月1日和6月1日 D、7月1日和7月1日

34、“空白抬头，空白背书”的指示提单是指（B）

A、To order of，不加列被背书人名称的提单 B、To order，不加列被背书人名称的提单 C、To order of，加列被背书人名称的提单 D、To order，加列被背书人名称的提单

35、轮船公司在提单上未作任何不良批注的提单是（B）。A、不清洁提单 B、清洁提单 C、不记名提单 D、已装船提单

36、具有“四固定”特点的运输方式是（A）。

A、班轮运输 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船

37、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有(D)。A、铁路运单 D、海运提单 C、航空运单 D、邮包收据

38、滞期费是(C)。

A、买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B、卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费

C、租船人未按约定日期完成装卸定额,延误了船期而付给船方的罚款 D、船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费

39、国际货物海洋运输中，从价计算运费时应以以下哪种贸易术语表示的价格为基础进行计算(A)A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA 40、对棉花、羊毛、生丝等有较强吸湿性的商品所采用的计量方法主要是（B）A、毛重 B、公量 C、法定重量 D、理论重量

41、Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less此段文字表明了品质指标的（A）A、差异的范围 B、变动的上下限 C、上下变动幅度 D、误差

42、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于16日发盘，注明5、6月装船，19日复到有效。18日接对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船。”我方未提出异议。于是（A）A、这笔交易达成 B、须经中方公司确认后才能达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成

43、按照国际贸易惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志的提供方一般是（B）。A、开证行 B、卖方 C、买方 D、船方

44、象征性交货意指卖方的交货义务是（C）

A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货

45、W/M or A.V.表示按（C）收取班轮基本运费。

A、体积重量二者取高 B、或体积或重量或价格 C、体积重量价格三者取高 D、体积重量二者取高加价格

46、见票后XX天付款的远期汇票的付款到期日是根据（D）计算确定的 A、见票日 B、出票日 C、贴现日 D、承兑日

47、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票（B）。A、不可流通转让 B、可以经背书转让

C、无须背书，即可流通转让 D、由出票人决定是否可以转让

48、班轮附加运费计算的基础是（C）

A、成交价 B、运费吨 C、基本运费 D、申报价

49、按一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品的重量是以（C）计算。A、平均重量 B、理论重量 C、法定重量 D、实际重量

50、出口总成本是由两个基本因素组成，他们是（A）和国内费用。A、购货成本 B、采购成本 C、生产成本 D、实际成本

51、贸易术语的解释是在国际贸易中用来表示商品的（D）构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

A、合同 B、交易条件 C、贸易条件 D、价格

52、在分批均匀交货的情况下通常采用的信用证是（A）。A、循环信用证 B、对背信用证 C、对开信用证 D、备用信用证

53、付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式是（B）。A、即期付款交单 B、汇付 C、托收 D、信用证支付

54、具有双重保证的信用证指的是（C）。

A、可转让信用证 B、可撤销信用证 C、保兑信用证D、对开信用证

55、属于顺汇方法的支付方式是（A）。A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函

56、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（B）。A、单证与合同严格相符 B、单证与信用证严格相符

C、信用证与合同严格相符 D、单证与信用证、合同严格相符

57、一张有效的信用证，必须规定一个（B）。

A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期

58、按照《UCP600》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的（C）。A、11 B、15 C、21 D、25

59、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是（A）。

A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的

60、信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10 日，则受益人最迟交单日应为（D）。

A、4月30日 B、4月10日 C、5月15日 D、5月1日 61、红条款信用证是指（A)。

A、预支信用证

B、保兑信用证 C、循环信用证

D、议付信用证

62、采用信用证支付方式时,汇票的付款人应按信用证的规定填写,如来证没有具体规定付款人名称,则理解为付款人是（B）。.A、收款人 B、开证行 C、受益人 D、付款行 63、信用证和货物合同的关系是（D）。

A、信用证是货物合同的一部分 B、货物合同是信用证的一部分 C、信用证从属于货物合同 D、信用证独立于货物合同

二、多选题（2分 ⅹ 10题）

1、商品的内在素质包括（ABD）

A、化学成分和性质 B、物理性质 C、色、香、味 D、机械性

2、以说明表示商品品质的方法包括（BCD）

A、凭样品买卖 B、凭标准买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标或品牌买卖

3、在国际上通常采用的度量衡制度有（BCD）。A、法制 B、美制 C、英制 D、国际单位制

4、按照《公约》的规定，若卖方交付的货物不符合约定的品质，买方拥有的权利是（ABCD A、有权要求赔偿 B、可以要求修理或交付替代物 C、拒收货物 D、撤销合同

5、中性包装包括（CD）。

A、运输中性包装 B、销售中性包装 C、定牌中性包装 D、无牌中性包装

6、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD）。A、复样

B、回样

C、对等样品

D、确认样

7、运输标志的作用是(ABCD)。

A、便于识别货物

B、方便运输

C、易于计数 D、防止错发错运

8、集合运输包装可以分为(ABCD)。

A、集装袋

B、集装包 C、集装箱 D、托盘

9、下列哪些贸易术语适用于水上运输（ABCD）。A、DES B、FOB C、DEQ D、CFR

10、风险转移界限在装运港船舷的是（BC）。A、EXW B、FOB C、CFR D、CIP

11、进出口合同中的单价内容包括（ABCD）。

A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语

12、国际贸易惯例本身(BD)。

A、是法律 B、不是法律 C、对贸易双方具有强制性 D、对贸易双方不具有强制性

13、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD)。A、均适合水上运输方式 B、风险转移均为装运港船舷 C、买卖双方责任划分基本相同

D、交货地点均为装运港

14、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。

A、简化交易手续 B、明确交易双方责任 C、缩短磋商时间 D、节省费用开支

15、国际海洋运输的优点有（ABC）。

A、通过能力大 B、运费低 C、运量大 D、运输速度快

16、下列对于班轮运输，说法正确的有（BCD）。

A、船方不负责装卸 B、承运货物品种灵活 C、固定航线 D、固定港口

17、根据货物装船与否，将提单分为（BC）。

A、记名提单 B、已装船提单 C、备运提单 D、不记名提单

18、根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，提单分为（AB）。A、清洁提单 B、不清洁提单 C、记名提单 D、不记名提单

19、装运期的规定办法通常有(ABD)。

A、明确规定具体装运期限 B、规定在收到信用证后若干天

。3）C、规定在某一天装运完毕 D、笼统规定近期装运 20、汇付方式可分为（BCD）。

A、汇款 B、票汇C、信汇 D、电汇

21、托收方式的当事人主要有（ABD）。

A、委托人 B、托收银行 C、汇入行 D、代收银行

31、托收根据所用的汇票不同可分为（CD）。

A、即期付款交单 B、远期付款交单 C、光票托收 D、跟单托收

32、关于信用证的说法，正确的有（ABD）。

A、它是一种银行信用 B、它是一种独立的文件 C、它是一种商业信用 D、它是一种单据的买卖

33、下列叙述中属于托收的特点的有（ABC）。

A、有利于调动买方订货的积极性 B、它属于商业信用 C、存在着收不回货款的风险 D、它属于一种银行信用

34、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是（BC）。A、商业汇票 B、银行汇票 C、即期汇票 D、远期汇票

三、判断题（1分 ⅹ 20题）

1、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。(O)

2、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。(O)

3、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。（X）

4、样品通常是从一批商品中抽取出来的，足以反映或代表整批商品品质的少量实物。(O)

5、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。（X）

6、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。(O)

7、包装费用通常在单价以外另行计价。（X）

8、凡标有“690/691/692”条形码的商品，即表示是中国生产的商品。(O)

9、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。(O)

10、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净价。

(O)

11、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。

(X)

12、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。（O）

13、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（X）

14、以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。(O)

15、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该次出口盈利。(O)

16、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。(X)

17、目前大多数国家的法律认定合同中只规定作价办法即是有效的。(O)

18、折扣的金额不在价格条款中表示，而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。(O)

19、海洋运输是国际货物运输中使用最多的运输方式。(O)20、W/M or A.V.指按重量和体积中较高的一个收取运费后再加上一定百分比的从价费。(X)

21、班轮公司对同一包装内混有不同商品的运费是按各商品的平均运费收取。(X)

22、海运提单的签发日是指货物开始装船日。(X)

23、海运提单是托运人与承运人订立的运输契约，双方责任以提单背面条款为准。(X)

24、记名提单和指示提单同样可以背书转让。(X)

25、过期提单是指超过L/C装运期的提单。(X)

26、一般情况下，提单的签发日应晚于保险单日期，或至少和保险单同一天。(O)

27、按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。(O)

28、凡装在同一航次，同一条船上的货物，其目的地相同，既使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。(O)

29、CIF伦敦/利物浦/安特卫普是指货物分别在三个港口卸货。(X)30、如合同中规定装运条款为“2003年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。

(X)

31、船舶失踪达半年以上可以推定全损处理。

（X）

32、共同海损是部分海损中的一种。

（O）

33、在国际贸易中，向保险公司投保一切险，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（X）

34、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。（X）

35、水渍险的责任范围是除平安险责任范围以内的全部责任外，还包括由于暴风、巨浪等自然灾害引起的部分损失。

（0）

36、在已投保“一切险”在基础上，可以再加保“交货不到险”。（O）

37、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。（X）

38、汇票、支票都可分为即期和远期两种。（X）

39、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（X）40、在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任即告解除。（O）

41、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（X）

42、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（X）

43、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（O）

44、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。

（X）

45、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（O）

46、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办投保手续。否则卖方不能以风险在船舷已转移为由免除责任。X

47、在FAS贸易术语下，如买方所派的船不能靠岸，则卖方只要将货物装上驳船即可。O

48、托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。X

49、FAQ是对林副产品出口所制定的一个一般良好品质标准。X 50、出口公司在收到对方开出的信用证后，应严格按照信用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。不管发生什么情况，都无权要求开证行修改信用证。X

四、计算题（5分ⅹ2题）

1、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。解：因为净价=含佣价*（1—佣金率）

所以FOB 价=FOBC2%*（1—2%）=120*98% 又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10 所以CFRC3%=净价/（1—佣金缕）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元

所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。

2、已知A 商品CIF 香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留两位小数）解：含佣价=1000/（1—5%）=1052.6 每吨CIF香港 含5%佣金1052.6港元

HK￥1052.6 per M.T.CIFC5% HONG KONG

3、我某公司向外商报价每公吨CIF 香港 1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变

解：CFRC5%=CIF*（1—保险费率*投保加成）/（1—佣金率）

=1 000*（1—0.85%*110%）/（1—5%）

=1042.79美元的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）

4、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)解：CIF 价=CFR/（1—保险费率*投保加成）=8 000/（1—1%*110%）

=8088.98欧元

答：我方报价应改为每公吨8088.98欧元

5、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。问我方改报价应为多少美元？（设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保），要求求写出计算公式及计算过程。解：因为CIF价=FOB 价+运费+保险费 =120+20+CIF 价*110%*0.5% 所以CIF价（1—110%*0.5%）=140 所以CIF价=140/（1—110%*0.5%）=140.77美元 答：我方最后所报价格应为每箱140.77$CIF伦敦

6、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼港，支付运费为70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17％，请计算该商品的换汇成本。商品的出口总成本=1800×(1+17%)=2106(元人民币)出口销售外汇净收入=500-(70+6.5+15)=408.5(美元)该商品的换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=2106/408.5=5.155(元人民币/美元)

7、某公司与泰国一公司洽商一批商品，原报价为每公吨1000美元CFRC3曼谷，而外商来电要求改CFRC5曼谷。试计算FOB净收入不减少的情况下我方应该的报价。CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=1000×(1-3%)=970美元 CFRC5=净价/(1-佣金率)=970/(1-5%)=1021(美元)

8、深圳某公司对某商出口茶叶200箱(每箱净重30千克)，价格条款CIF伦敦每箱50英镑，向中国人民保险公司投保FPA平安险，以CIF价格加成10%作为投保金额，保险费率为0.6%。问保险金额及保险费多少? 解:根据保险金额公式计算 保险金额= C.I.F×投保加成=200×50×(1+10%)=11000(英镑)保险费=保险金额×保险费率=11000×0.6%=66(英镑)

9、棉布2万码，每码0.91美元CFR NEWYORK 即期付款，给客户3%回扣，保险按发票金额110%投保一切险和战争险，（保险费率合计0.7%），现客户来证要求按发票金额的130%投保，超额保费可在信用证项下支取，计算保险费？

解：CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成)=20000*0.91*0.97*（1-0.7%*110%）=17518.06 保险费=保险金额*保险费率=17518.06*（1+30%）*0.7%=159.41美元

10、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5％伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10％。这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17％)，该外贸公司的费用定额率为5％，退税率为9％，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8．27元。试计算这笔出**易的换汇成本和盈亏率。解:出口总成本=351000*(1+5%)—[351000/(1+17*)]*9%=341550人民币元 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)=341 550/[50 000*(1—10%)] =7.59 盈亏率=[(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本]*100% =[50 000*(1—10%)*8.27 —341 550]/341 550*100% =8.959%

五、案例分析（15分ⅹ2题）

1、青岛某出口公司向日本出口一批黄豆，谈妥出口2000公吨，每公吨US$280FOB青岛口岸。签约时，合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的“吨”就是指公吨，便以此理解数量备货报关，而发货时日商却要求按长吨供货。请问日商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷？

答：这是一起外商利用合约中对计量单位的划定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于双方在洽商时接纳的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的诠释，是以外商提出的是不合理的要求。处理此买 卖纠纷可以接纳两种要领，一种是将合约中笼统划定的吨改成公吨，仍维持原合约价格，另一种是按外商要求将合约中的吨改成长吨，但原合约中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整。

2、上海某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？

答：出进口营业中，如果卖方所交货物的品质与合约划定不合适，买方有权拒收货物或提出索赔要求。是以，在上面所说的案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经出产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回海内，将使我出口企业承受巨大经济丧失。为了削减我方的丧失，我方应该争取在我方供给一定经济补偿的前提下使买方接收货物，或者将出口合约改成由买方代表。在买方拒绝上面所说的二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。

3、国内某单位向英国出口一批玉米，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2。5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？

答：同规定水份最高位14％，杂质不超过2。5％，从合同内容看，这笔进出**易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法。并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖。只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未申明是参考样品，签约后又电告对方，成交货物与样品相似。这样对方就有理由认为该你交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致。否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该项交易非凭样品买卖而不予理赔。

4、货品上已打上进口商的特别商标，但因该批货品进口时被拒付，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？

答：例中所示商标可能是中间商所使用的商标.即出口货物不印上生产者自己的商标,而将货物出售后由买 方加上自己的品牌商标后再进行销售.既然货品已打上别人的商标,该货品遭拒绝而转售给另一客户时, 就等于出口商以第三者商标出售,如果原客户商标已注册的话,卖方的这种行为就构成了侵犯商标权.所 以,案例中货品在转售时,应去掉原商标,另行加上新的未被第三者注册过的商标

5、我公司与外商按CIF成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。试问：进口方的做法是否正确？为什么？

答：本案例中进口方的做法是不正确的。根据《2000年通则》对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船舷，即货物越过装运港船舷前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船舷则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船舷之后，这种风险由买方承担。另外，象征**货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。

6、某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？ 答：（1）进口方不能向卖方索赔。

（2）按FOB 条件成交，卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交于买方指派的船只上，完成交货义务。但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方。就本案例而言，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。

7、一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司已签发“装船清洁提单”，等货到目的港，收货人发现下列情况：①5箱欠交；②10箱包装严重破损，内部货物已散失50%；③10箱包装外表完好，箱内货物有短少。试问上述三种情况是否应属于船方或托运人责任?为什么? 答案 :1,按照提单的规定,一般承运人仅对货物外表良好负责,同时承运人保证船舶的试航状态以及安全,谨慎收受,装载和运输货物,除此以外,承运人责任很小,并且按照惯例和提单条款,承运人还享有十多项免责权利.上例三种情况下:承运人应对①②情况负责,而对第③种情况不负责.对第①种情况,因为提单上写明为100箱,而交货 时仅交95箱,承运人应对欠交的5箱负赔偿责任;第②种情况,因为注明清洁提单,承运人应对货物“外表状况良好”负责,因此,对10箱严重破坏同时内部货物散失负赔偿责任;第③种情况,外表状况好,箱内货物短少承运人不负责

8、大连某公司向新加坡出口一批水果，共6000公斤。国外开来信用证规定：不许分批装运，在9月30日以前装船。我方于9月8日和9月10日分别在大连和烟台各装3000公斤于“东方”号货轮运往新加坡，提单上也注明了不同的装运港和装船日期。问我方的行为是否构成违约?银行能否拒付? 此批货物的装运日期应为哪天？

答案,分批装运是指一次成交的货物分若干批次装运.这里的“分批”指的是不同的航次,不同的船,不是指一批货物的装运港只能有一个.因此,一次成交的货物即使在不同的时间和不同的港口装在同一船只运出也不能视为分批装运.本案中我方由于货源的问题,选择了两个装运港,并将两地的货物装于同一航次同一船只,事实上仍是一次交货,不存在不同航次,不同船舶,不同时间到达目的港的可能,因而不能视为分批装运.故我方的行为并不构成违约,银行不能以此为由拒付.9、有一批已投买保险的货物，受载该批货物的海轮，在航行中发生火灾。经船长下令施救后，火灾被扑灭。经事后检查，该批货物损失情况如下：第一，500箱货物受严重水渍损失，无其他受损迹象；第二，另有500箱既受热熏损失，又受水渍损失，但未发现任何火烧的痕迹；第三，200箱着火但已被扑灭，有严重水渍损失；第四，300箱已被烧毁。试问上述四种情况，各属什么性质的损失？为什么？

答:载货海轮,在航行中发生火灾,货物所遭到损失,属于海损范围.但对上述四种情况,按照保险的管理和习惯做法,应分别作出不同判断和处理.对第一种情况,500箱货物仅仅受水渍损失,既没有着火痕迹,也无热薰损失,应视为共同海损,因为它是船长为了船,货共同安全,经灌水施救而造成的直接牺牲;对于第二种情况,由于没有发现任何着火痕迹,仅受到热薰损失和水渍损失,按照保险业务的习惯做法,通常对热薰损失应列为单独海损,这是因为热薰是火引起的,如果船长不下令施救,该部分货物有可能着火燃烧,而对于水渍部分部分可列为共同海损,他是灌水施救的直接后果;对第三种情况,由于这200箱已着火,但被扑灭,虽有严重水渍损失,但只能列为单独海损.这是因为货物已着火,如不施救,该货将烧毁,因此,对水渍部分不列入共同海损,但目前在实际处理中,也有的把它列为共同海损;对于第四种情况是十分清楚的,这300箱已烧毁,应属于单独海损.10、上海某出口公司向美国出口一批货，付款方式为D/P 60天，汇票及货运单据通过托收行寄到国外代收行后进行了承兑。货物运到目的地后，恰巧该产品市场价格上涨，进口方为了抓住有利时机便出具信托收据向银行借取单证，先行提货。但货售出后买方倒闭。请问：在此情况下我方汇票到期能否收回货款？为什么？

答：在采用D/P after sight 方式进行结算时,会出现付款日期晚于货到日期,为了减少货物在港时间长带来的费用和损失,买方往往采用凭信托收据借单,该案例就属于此种情况.但借单的许可又分两种情况.如果银行借单给进口人非出口人的指示,而是代收行自己向进口人提供的信用便利,则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款,代收行应对委托人(本案中的我方)负全部责任,向我方支付汇票上的货款.但如果代收行的借单行为系出口人指示,即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人,则日后如果进口人在货售出后倒闭,汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险.11、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产，于是，B银行要求我公司将议付的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此，你认为我公司应如何处理？为什么？

答：我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按＜＜UCP500＞＞的规定，信用证一经保兑，保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。

12、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电…….我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？ 答：本案中,甲贸易商先发回电报,改变了乙公司报价中的价格条件及有效期,已构成对乙公司的还盘,故乙公司的发盘实际上已经失效.加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受,因此,对甲贸易商在货物价格上涨后,提出接受原来 的发盘条件,乙公司完全可以原发盘失效为由,不予理睬.至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日,因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效,即已失去了对乙公司的约束力,故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间(5月31日)以前(5月20日以后)提出按原报价条件接受,乙公司也不再受约束

13、某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（2）如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理？ ,(1)如果是在当天下午发现,我方最好的选择办法是尽快撤回发盘,并使撤回通知早于或同时到达受盘人,使受盘人无法接受该项发盘.(2)如果是第二天上午九时发现,客户尚未接受,则我方要想撤回发盘已不可能,只能撤销发盘,并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人.因为按《公约》规定:在合同签订之前,发盘得于撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人.(3)如果第二天上午九时发现,但客户已接受发盘,则等于交易已经成立,双方都要承担法律责任.但双方在合同正式签署前,我方可与外商协商允许我方更正错误.具体措施有:提供最近与其他客户的成交证明,确系报错,请对方原谅自为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等,争取对方同意我方更正错误.如对方拒绝我方的请求,则我方只能引以为戒.