贾县长讲话

第一篇：贾县长讲话

求真务实 开拓进取 努力开创依法治县工作新局面

——在第二次全县依法治县工作会议上的讲话

米树云

(2011年10月8 日)同志们：

今天，县委召开全县依法治县工作会议，主题是贯彻落实全市依法治市工作会议精神，总结我县“五五”普法依法治理工作和研究部署“六五”普法依法治理工作。这是我县深入贯彻落实科学发展观，加快法治商都、和谐商都建设的一项重要举措。刚才，兰县长总结了我县“五五”普法依法治理工作情况，部署了“六五”普法和依法治县规划工作，请各乡镇和县直各单位要按照各自的工作职责和任务，不折不扣地认真抓好贯彻落实，全力推动我县依法治县工作再上新台阶。下面，我就做好新形势下依法治县工作，讲三点意见。

一、充分认识普法依法治理工作的重大意义，切实增强建设“法治商都”的责任感和使命感

法治进步是社会文明进步的重要标志，法制建设是我国社会主义政治文明建设的重要内容。全面推进依法治县工作，加强法制宣传教育，确保法律有效实施，对维护改革、发展、稳定的良好局面，促进全县各项事业沿着法制化轨道健康发展，具有十分重要的现实意义。

（一）加快依法治县进程是巩固发展成果的需要。从1986年开始 1 到现在，通过实施五个五年普法依法治理工作规划，我县民主法制建设取得了重大进步。初步形成了以基层依法治理为基础，以行业依法治理为支柱，以地方依法治理为主体的依法治县格局。特别是“五五”普法以来，不仅圆满地完成了各项治理规划任务，而且使部门执法责任制、执法公示制和错案责任追究制得到了很大程度的强化。全县广大公民的法律素质明显增强，行政执法机关和领导干部依法行政的能力显著提高，法治观念深入人心，执法环境明显优化，法治实践不断丰富，民主政治建设得到加强，法制教育体系逐步完善。这既为我县加快依法治县进程打下了坚实的基础，又为我们创造了良好的发展条件。我们必须紧紧抓住这一机遇，乘势而上，认真落实好“六五”普法依法治理规划，为我县经济社会协调发展提供更为良好的法制环境。

（二）加快依法治县进程是形势发展的需要。当前，我们正处于构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会的重要时期。全面落实科学发展观，推动经济社会健康快速发展是全县工作的重心。近年来，我县围绕一产做精、二产做强、三产做活、城镇做美、民生做实，努力加快农牧业产业化、工业化和城镇化进程。全县呈现出经济蓬勃发展，市场繁荣活跃，社会事业齐头并进，人民生活不断改善的良好局面。但相对滞后的法治建设进，使维护和保持这一良好发展态势缺乏了相应的保障。因此，我们必须加快依法治县进程，加强市场经济规律法规宣传教育，严厉打击各种经济犯罪，保证全县经济持续、健康、快速发展。

（三）加快依法治县进程是维护稳定的需要。正确处理人民内部的矛盾，维护社会安定团结始终是党的一件大事，也是维护人民利益和各项事业顺利发展的前提。当前我们正处于一个经济发展和体制创新的转型期，各项深层次的矛盾和问题正在突显和暴露。依法治县的一项重要任务就是教育广大干部群众提高自身法律素质。一方面让更多的群众学法、知法、守法、用法，充分运用法律武器保护自己的合法权益，奠定依法治县的群众基础；另一方面让更多的干部学会依法决策、依法办事、依法行政，运用法律手段调整和规范社会关系，化解冲突和矛盾，建立起维护稳定的新秩序和新机制。目前，我县信访工作正在逐渐步入规范化管理，但不否认，很多问题的处理并不是通过法律手段来解决的，造成了一些案件久拖不决或反复变化，既增加了解决的难度，又降低了办事效率。这就要求我们必须尽快将法律机制引入其中，通过法制建设进程的加快，尽可能地减少问题，缓解矛盾，力求使已出现的问题尽可能多地通过法律途径得到解决，收到一举两得的效果。

（四）加快依法治县进程是缩小差距的需要。经过坚持不懈的努力，我县依法治县工作取得了有目共睹的成绩。但在看到成绩的同时，我们也应该清醒地认识到工作发展的不全面性和不平衡性，与依法治国目标的要求还有很大差距。全县广大干部群众的法律素质还不是很高，法律意识还不是很强；一些领导干部特别是基层干部依法办事意识不强、水平不高，致使干群矛盾增多，影响了社会稳定；一些执法 3 执纪部门有法不依、执法不严和司法不公的现象还不同程度地存在，既损害了法律尊严，又产生了负面影响；法制宣传教育工作还存在着薄弱环节，普法的覆盖面还不够大，存在着一些死角。所有这些都充分说明，我县依法治县任务还相当艰巨，同时也要求我们必须把依法治县工作摆上重要日程，扎实工作、奋起直追、迎头赶上。

总之，实施依法治国战略，推进依法治县进程，关系到全县社会政治稳定大局，关系到和谐社会和小康社会的建设步伐，关系到经济的发展振兴。各乡镇、各单位一定要充分认识普法的重大意义，切实增强责任感、使命感和紧迫感，认真负责、扎实有效地做好自己肩负的工作，协调配合、齐抓共管，推动依法治县工作不断向纵深发展。

二、把握全局、突出重点，努力将依法治县工作落到实处 在新形势和新任务下推进依法县，对我们普法、执法、司法和法律监督等各方面的工作都提出了更高的要求。按照“六五”普法的目标要求，从我县实际出发，要突出抓好以下几方面的工作。

（一）深入开展法制宣传教育，进一步提高全民法律素质。广大公民知法、懂法、守法，自觉运用法律维护国家利益和自身合法利益是依法治县的重要基础。今年，中央、自治区、乌兰察布市相继制定出台了“六五”普法规划，明确提出了今后五年普法工作的目标和任务。我县的“六五”普法规划已经县人大审议通过，县委、政府已批转正式实施。各乡镇和县直有关单位一定要按照“六五”普法规划的要求，认真抓好各项工作的落实，把我县的法制宣传教育工作深入持 4 久地开展下去。要积极开展社会主义市场经济有关法律法规的宣传教育，广泛普及与人民群众密切相关的法律法规，不断提高广大干部群众在市场经济条件下遵纪守法、依法办事的能力。要把法制教育工作同全县改革、发展、稳定的重点工作结合起来，有效增强法制宣传教育的针对性和时效性。特别是要针对越级非正常上访问题较为严重的实际，积极开展涉及信访等相关法律法规的宣传，引导广大群众依法维权，合理表达诉求。要不断整合法制教育宣传资源，积极参与社会矛盾纠纷调处工作，化解各种矛盾纠纷，消除不稳定因素，为经济发展提供稳定的社会环境。

（二）以领导干部学法用法为龙头，增强依法行政能力。要突出抓好对领导干部的法制宣传教育，切实增强他们的法制观念和法律意识，不断提高依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的能力和水平。建立健全公共权力制约监督体制，有效避免和克服以言代法、以情代法、以权压法的现象，以自己的模范行为影响和带动广大人民群众树立法制观念。要切实开展行政执法人员、司法人员和企业管理人员的普法宣传教育。要突出重点、创新载体，多层次、多渠道地推进普法教育。充分发挥各种宣传媒体的作用，积极探索开展普法自愿者活动，创建农村学法中心，成立法制文艺宣传小分队等宣传形式，做到普法宣传下乡下基层。针对社会热点、焦点问题，以案说法，开展群众喜闻乐见的法制宣传教育，增强失效性，形成全社会知法、守法、护法的浓厚氛围。

5(三)严格执法，推进依法行政和司法公正。行政机关和司法行政机关能否依法行政和公正司法，是能否真正实现依法治县目标的关键。在全县建立一个良好的民主法制秩序，很重要的一点就是我们的各级政府及其工作人员的管理行为要法律化，要严格按照法律的授权和程序，来管理经济、文化和社会事务。要进一步落实行政执法责任制、执法公示制和评议考核制，健全以行政首长责任制为执法责任体系，努力达到执法目标具体化、执法责任明晰化，执法行为有序化。将内部考核与外部监督紧密结合起来，促进严格、规范、文明执法，提高政府的执法水平和管理效能。要进一步做好政务公开工作，通过公开办事程序和办事规则，增大行政机关的工作透明度和公众知晓权，更好地接受群众监督和社会监督，保证行政执法机关依法、公正地处理各项行政管理事务。

（四）完善监督机制，加强司法队伍建设。要继续实行和完善审务、检务和警务公开制度，自觉接受舆论和人民群众的监督。要采取切实有效的措施，完善司法程序中的各个环节的监督制约机制，全面落实办案责任制、案件复查制和错案责任追究制度。要大力推进司法改革，积极探索建立确保司法公正的有效机制，不断提高办案质量和效率，维护法律的尊严和权威。要全面加强司法队伍建设，健全考核录用、资格考评、选拔任用和辞退等管理制度，加强思想政治教育、职业道德教育和专业只是知识技能培训，努力培养和造就一支政治坚定、业务精通、纪律严明、作风过硬、党和人民信赖的高素质的司法 6 队伍。要积极推行人民调解员制度，使他们担当起民间纠纷的调解责任，把事故消灭在萌芽状态。

（五）坚持依法治国与以德治国相结合，以德促进法治。依法治国与以德治国是一个紧密结合的整体，二者是相辅相成、相互促进、缺一不可。法治以其权威性和强制手段，规范社会成员的行为；德治以其感召力和劝导力提高社会成员的思想认识和道德觉悟。因此，在实施依法治县的过程中，要充分运用法制和道德手段，共同调整好社会秩序。当前，要紧密结合社会主义科学发展观教育和“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先争优”主题教育实践活动，在全社会积极开展社会主义科学发展观、树立社会主义法治理念、弘扬法治行为的宣传教育活动，推动全体公民道德观念的提高和法治理念的确立，以达到知荣明耻、明礼诚信，使民主法制建设和思想道德建设在依法治县中得到不断加强，使整个社会向更加健康有序、文明进步的方向发展。

三、加强领导，确保依法治县工作的顺利进行

依法治县工作是一项宏大的社会系统工程，事关全局，涉及方方面面，必须协调各单位、各部门动员全社会的力量，密切配合，积极参与，才能取得实效。

(一)不断完善工作机制，形成齐抓共管的依法治县新格局。各党委、党组（总支）和支部要切实发挥在依法治县工作中统揽全局、协调各方的领导核心作用，加强领导，积极抓好本乡镇、本部门普法依法治理规划的实施。要建立健全依法治县工作责任制，把依法治县工 7 作纳入对各党委、党组（总支）、支部工作考核的重要内容，年终进行统一考试。人大在依法治县工作中要充分发挥立法监督作用，把对法律、法规实施的监督检查放在更加重要的位置，选择重要的法律法规和人民群众反映强烈的问题有计划地开展监督检查，积极开展行风评议，加强督促整改。要充分运用听取报告、调查视察、执法检查、述职评议、询问、质询、特定问题调查、罢免等多种形式，加大监督检查力度，增强监督检查效果。政府要精心组织，调动社会各界积极开展普法依法治理工作，解决依法治县工作中的实际问题和困难。司法机关要严格公正司法。对于滥用职权、徇私枉法、贪污受贿等违法违纪行为要坚决查处。各级普法依法治理领导小组要充分发挥组织、指导、协调作用，当好党委和政府的参谋助手。食品、药监、卫生、工商和技监等部门要全面整顿市场秩序，营造诚信守法的经营环境。公安部门要加大社会治安综合治理力度，特别是要抓好校园周边环境整治。各生产单位、建筑等行业要认真贯彻以人为本思想，突出抓好安全生产。

（二）切实加强依法治县工作的督促检查工作。各级领导干部要切实提高对依法治县工作重要性和紧迫感的认识，把“六五”普法和依法治理工作摆到重要议事日程，统一研究、统一部署。既要有长期目标，又要有近期打算；既要有明确的方法步骤，又要有切实可行的措施。主要领导要负总责，分管领导要具体抓，一级抓一级，层层抓好落实。要把普法依法治理工作纳入年度目标考核体系，实行目标管 8 理。对普法依法治理工作不合格的单位，不得授予文明单位和社会治安综合治理方面的荣誉称号，取消其年度评优资格。组织、人事部门要把干部学法用法情况和执法情况列为考察干部的重要内容和依据，与干部的提拔、任用挂起钩来，不断建立健全干部任前法律知识考试考核制度。自治区定于2013年组织中期检查验收，市普法领导机关按年度要组织验收检查，县普法领导机构也要组织相应的检查验收。各乡镇和县直各单位要根据“六五”普法和依法治理工作规划的要求，结合实际建档立卡、健全组织、落实人员，抓好年度的学习、培训和考核，县普法领导小组要每年检验学法效果，及时填报学法、用法个人考核证书，达不到要求的单位和个人要责成补课。各乡镇在推进普法依法治理工作过程中一定要加大监督、检查力度，确保依法治县各项目标任务的顺利完成。

（三）广泛动员人民群众推动依法治县工作。人民群众是依法治县的主体。离开人民群众的广泛参与，普法依法治理工作就失去了坚实的基础和发展动力，建设法制社会的目标也就不可能实现。我们要牢固树立主体意识，广泛依靠和动员广大人民群众推进依法治县工作。要运用法律手段，保证广大人民群众通过各种渠道和途径，参与全县行政和社会事务，切实保障人民群众的民主权利。要认真落实青少年法制教育工作，保证青少年法制教育师资、教材、计划、课时“四落实”，推进学校、家庭、社会教育的三结合。要切实抓好企业经营管理人员的学法用法工作，促进企业依法经营、依法管理。要适应建设社 9 会主义新农村的需要，高度重视农村法制宣传教育工作，全力培养新一代具有社会主义思想觉悟，有现代民主法制挂念，高素质、高技能的新型农民，维护基层社会政治稳定。在开展普法依法治理工作中，要注意总结和推广先进典型，充分发挥典型的带动示范作用，推到工作的深入开展。宣传部门和新闻媒体要进一步加大对依法治县工作的宣传力度，为依法治县工作创造良好的舆论氛围，最大限度地调动人民群众在依法治县工作中的积极性、主动性和创造性，把普法依法治理工作变成人民的自觉行动。

同志们，法制宣传教育是一项长期而艰巨的任务，是一项利国利民的社会工程。我们要认真落实科学发展观，坚决贯彻依法治国基本方略，求真务实，开拓进取，扎实工作，努力开创依法治县工作新局面，为建设和谐平安的新商都做出新的更大的贡献！

第二篇：贾长松讲课心得

学习贾长松老师讲课心得体会

近期在公司人力资源部的组织下，我们公司管理人员集体听了贾长松老师的《企业绩效考核》教学光盘讲课，感觉受益匪浅。

其中对我印象最深的是《KPI考核之胜任力要求》，所谓胜任力就是管理自我的情绪，那样怎样管理好自我的情绪呢，贾老师提出了他的人生六字箴言：道歉、散财、示弱。懂得并学会这六字箴言，人生就会减少犯错，走向成功。

一个优秀的操盘手一定要做到道歉、散财、示弱！所有人都是你的财神、你要成为所有人的恩人。道歉是一个人不承担责任的最佳途径。凡事有没有错误，引起了别人的生气与误解。其实只需要说一声，我错了。对方基本都心态平和了，不再有极端的想法。听到这里我也感受颇深，平时在工作与生活当中也遇到过此类事情的发生，但总认为自己是对的，死不认错道歉。这样一来把很好的关系搞砸了。学会散财吃亏省去很多沟通的障碍与成本，有的误会的发生，都是钱惹的祸，如果通过散财的手段把事情处理好，何乐而不为呢？中国人的脖子太硬太直，饱满的谷子总是低着头的，空心的谷子总是朝着天的，火是往上飙的，水是往下流的，所以火遇到水，总是灭了。所以要学会示弱，深谙示弱的人才能走到最后。人生要学会低头;树以壮而同伐;花以艳而遭采;蛐以鸣而遭捕；鱼以泡而以网；犬以狂而遭弃；人示强则遭灭。人稍稍低一下头，心有理想，春暖花开。硕果累累的人都懂得什么叫示弱。

通过这次培训，使我的思想素质有了很大的提升，我也努力去学习并体会贾老师的六字箴言，我想这样对我今后的工作与生活会有很大帮助的，这就是本人在这个培训中的最大收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

黄丽杰 2014年9月28日

第三篇：贾国江校长在家长会上的讲话

校长在家长会上的讲话

尊敬的各位家长：

下午好!由于条件限制，不能与大家面对面的交流，只能借助学校的语音广播与大家共同探讨孩子的教育问题。首先，我代表学校领导班子和全体教职工热烈欢迎你们的到来。今天是星期天，各位放弃了休息，这是对自己孩子教育的关心，也是对学校工作的支持，很令我们感动，为此，我表示衷心的感谢！

孩子是家庭的希望，是祖国的未来。教育孩子、关心孩子、让孩子健康成长，是我们共同的责任和义务。各位家长把孩子交给市一中，这是对一中的信任。多年来，定西一中的蓬勃发展告诉了我们一个最基本的道理，那就是，学校的发展离不开党和政府的正确领导，同时也离不开社会各界，尤其是家长们的大力支持。我们忘不了那些以各种方式关心、支持一中发展的家长们。因此，我们更加感到教书育人的责任重大。只有加倍努力，把学校办好，把孩子教好，才是对在座各位的最好回报。

定西一中是一所有着悠久历史和辉煌成就的陇上名校。辈辈名师，诲人不倦；代代学子，孜孜以求。学校创办于1941年，1955年被确定为甘肃省重点中学，2003年命名为首批“市级示范性高中”，2004年被省教育厅批准为“省级示范性高中”。是目前全市唯一一所省级示范性高中.学校先后荣获“全国传统项目学校先进集体”、“省级文明单位”、“甘肃省教育系统先进集体”、“全省造林绿化先进单位”、“全省学校艺术教育先进集体”等多项殊荣，是“国家教育部重点实验项目实验基地”、“甘肃省国防教育示范学校”、“同济大学社会实验基地”。

学校占地203亩，是甘肃校园面积最大的中学之一,校园布局合理，环境优美，办学设施先进，功能齐全。分为教学、服务、运动、生活、园林五大功能区，有设计合理、功能齐全的教学楼、实验楼、教研楼、学生公寓。有高标准的实验室、电子阅览室、学生微机室，图书馆藏书近10万册。在对教育教学设施建设加大投入的同时，学校十分重视师生学习、生活环境的改善，多方筹资，建成了3号学生公寓楼和集餐饮、活动、服务于一体的综合服务楼，主体18层的高层教师住宅楼正在积极兴建中,将成为目前全市最高的建筑之一。

2004年，在市委、市政府、上级主管部门和社会各界的热情关怀和大力支持下，学校领导以发展要有新思路，改革要有新突破的工作思路，制定出学校要有新发展，办学要有新举措，教师要有新成就，学生要有新成长的跨越式发展目标。确立了“以人为本，创新发展”的办学理念和“一切为了师生发展”的办学宗旨，提倡“爱校如家、爱生如子、爱师如亲、爱才如已”的“四爱”意识，弘扬“开拓、务实”的校风，“博学、卓越、创新”的教风，“苦学、进取、和谐、高远”的学风。学校长远的发展规划，就是要把定西一中建设为全市一流、全省知名，国内有一定影响的现代化高级中学。

为提高办学层次和水平，学校以示范性高中创建和人事制度改革为契机，一方面继续完善硬件建设，使校园环境在短期内发生了巨大变化；另一方面加大软件建设力度，积极探索高效合理的运行机制，健全竞争激励机制，推行全员竞聘上岗，充分调动教职工的积极性。目前，学校教师结构合理，全校教师180多人，其中特级教师5名，是全省特级教师最多的中学之一，高级教师48名，中级教师64人，有1人获“苏步青数学教育奖”，3人被评为省园丁，9人被评为省、市学科带头人，46人被评为市级骨干教师，11人被评为省、市青年教学能手，14人被评为市级创新、拔尖人才，22人分别获市级优秀教师、市劳动模范和市“十大杰出青年”等荣誉称号。正是这样一大批骨干教师的默默耕耘，敬业奉献决定了一中教育质量的制高点和发展的潜力。

青年教师是学校可持续发展的保障，学校每年按照教学的需求招考师范院校的优秀大学生来我校工作。从入校的第一天起，学校就选派德才兼备、经验丰富的老教师和被调入新教师的一帮一“结对子”活动，确立了青年教师“6、5、4、3、2、1”成长路径，即“六个认真”：认真学习、认真备课、认真讲课、认真请教、认真指导、认真总结；“五个善待”：善待自己、善待学生、善待同事、善待学校、善待事业；“四个吃透”：吃透自己、吃透学生、吃透教材、吃透环境；“三个争取”：争取博学、争取卓越、争取创新；“二个计划”：培训计划、辅导计划；“一个目标”：一年站稳讲台，两年站好讲台，三年成为教坛新秀。学校努力为青年教师的成长、成才、成功创设宽松的环境和便利的条件，形成了“敬业爱生、乐教善学”的良好风尚，他们在课件制作、汇报课和优质课比赛等活动中取得了突出的成果，充分显示了年轻人的奋发有为和蓬勃朝气。

近年来，由于办学条件的改善和教学质量的进一步提高，四方学子竞相报考我校，学校已逐步形成了良好的学风、教风和校风，取得了较为突出的教学效果。有190多名学生在国家、省、市级各类竞赛中获奖。在全市高中会考中，除英语学科外，其他学科的合格率、优秀率均名列全市第一。高考升学率稳步上升，升入重点院校、本科院校的人数居全市各中学之首。近两年，呼涛、陈实等同学相继被清华、北大等名牌院校录取。其中，杨琨琨同学今年被哈工大录取后，最近被直接派往新加坡南洋理工大学公费留学。2005年我校高考喜获丰收，成绩斐然，成为全市名副其实的高考大户：本科上线人数突破500人大关，名列全市中学第一；其中理科上线376人，居全市第一；文科上线112人，居全区第一。致远中学本科上线181人，名列全市民办学校第一。尤其值得一提的是今年应届生本科上线率达43%，远远超过市内任何一所学校，各位家长，教育孩子是当今社会一个很重要的问题，尤其现在的孩子大多为独生子女，一个孩子牵动着好多家长亲朋的心。孩子能不能健康成长关系到千家万户的切身利益，也关系到社会的进步，国家的繁荣富强。我们一直强调学校教育德育为首，不断改进思想教育工作，全校教师积极参与。政教处、班主任更是全身投入，废寝忘食。我们在工作中不断总结经验教训，以先进的教育理念，科学的方法，把学生的发展，健康成才放在首位，强调以人为本，全面发展，尽一切可能为学生的个性发展、学习进步提供优越的条件，形成学校上下齐抓共管，全员参与，管理育人、教书育人和服务育人紧密结合的良好局面。“学校无小事，事事能育人；教师无小节，处处是楷模”。全员育人、全方位育人、全过程育人的教育理念深入人心。学校制定的各项规章制度和措施，学校的各项改革和举措，一切都从服务于学生的角度出发。

各位家长，全校4000多学生，管理工作压力很大。教育孩子是学校义不容辞的责任，我们的做法和目标是让学生成才，让家长放心，让社会满意。同时我们也希望各位家长配合学校共同教育好我们的孩子。俗话说，父母是孩子的第一位老师，良好的家庭影响对孩子的成长至关重要。所以希望各位家长，以身作则、言传身教，一定要尊重孩子，理解孩子，注意发现孩子身上的闪光点，多鼓励、少批评，讲道理，少动手，为孩子成长创造一个民主、和谐、优良的家庭环境。要加强孩子们的思想品德教育和行为习惯的养成教育，学校、家庭、社会的紧密配合才是最有效的手段。如果对孩子的教育粗枝大叶，或者把孩子送进学校就觉得万事大吉，这都是极端的不负责任。教育要关注细节。多年的学校办学和家访调查充分证实，家长对孩子教育抓的紧，抓的实，懂教育、会教育，就会与学校，与教师紧密配合，就会有利于孩子的成长，就会教育我们的孩子取得很好的成绩，考上名牌大学，共同实现我们的教育目标和家庭梦想。定西一中最近两年来高考本科上线人数的急剧快速增长，就是家长、社会和学校共同努力的结果。我们的好多家长对教育孩子，管理孩子，督促孩子学习，与老师沟通等方面做了大量的工作，尽到了一个父母应尽到的责任。孩子成才了，实现了家长的夙愿，学校与家长一样高兴，为之兴奋。学校与家长、教师与学生之间将结下深厚的感情。

家长们请想想，当我们的孩子每天6点左右起床时，我们孩子们的班主任和老师也就随之开始一天紧张的教学和管理了。而这时，我们的家长和其它工作人员也许还沉浸在梦乡，等到八点多才不慌不忙的去上班工作。当我们的孩子们每晚下自习后还要学习、温习一天的功课时，我们的老师也许还在案头批改厚厚的一摞作业，而我们的家长们也许正看着电视或寻找着其他的快乐。有谁比我们的孩子和班主任、老师们更辛苦呢？家长们再想想，我们一个家庭几个家长有时把自己的一个孩子都管不好，或者管起来很吃力，而我们仅仅180名教职工要把4000名学生都管好，都让家长们放心需要付出多大的代价？学校和老师们将付出了多少的劳动和心血！为了使我们的老师们，班主任更加投入教学和学生管理，我们提出了“爱生如子”。即把每一个同学当作自己的亲生孩子去对待，去关心。我们的大多数老师在这方面是尽职尽责的，做了显为人知的大量的默默无闻的工作，燃烧了自己，点亮了同学们的一个个心灯，成为孩子的良师益友。

我们在加强学生管理和学校安全工作方面，尽管取得了较好的成绩，使得教学秩序井然，教育质量提高，但也偶尔会发现一些不容忽视的问题。诸如：学校绝对不允许学生携带刀具凶器进入校园，一经发现者将严肃处理，但是还是有极少数学生携带管制刀具进入校园甚至寻衅滋事；学校反反复复的教育孩子不要迷恋网吧、走进网吧，但是还是有个别学生利用学校和家庭的管理空档进入网吧甚至彻夜不归；学校三令五申教育孩子要遵守学校纪律，不抽烟，不喝酒，不破坏公物，不穿奇装异服，不戴耳坠手饰，但是总有个别学生迟到、旷课、抽烟、损坏公物玩手机游戏或穿奇装怪服，染异发留长发，戴耳饰热化妆，把自己打扮的不象个健康、活泼、诚信、朴实的中学生；学校大力提倡学生要尊重老师，爱师如亲，同学间相互学习，相互帮助，但是还是难免有个别学生顶撞教师，辱骂同学，甚至三五成群打架斗殴的现象；最近山西省长治市沁源二中出现了全国罕见的卡车压死跑操师生的特大交通事故，近年来我们也曾多次召开主题班会和各种形式的宣传动员活动，再三叮咛学生们要注意交通安全，遵守交通规则，但是还是有不少同学放学时互相带人、打闹、占道，对交通车辆鸣叫无动于衷，影响交通和自己的人身安全。……作为这些孩子的家长,孩子身上的优点您掌握了多少？孩子身上不好的行为习惯您又掌握了多少？孩子在校外校内究竟干些什么？在家庭教育中作为父母到底尽了多大的力，发挥了多大的作用？这是一个需要认真思考和关注的问题。

我最近去上海考察学习，上海的高中教育学校管理的任务已很轻很轻，学生的思想品德和行为习惯的教育主要落在家庭和社区教育上了。上海的高中教育孩子不上晚自习，不上早操，节假日不补课。学校的任务就是教学。而我们目前的现状把大量的精力用在学生的管理上，有个别家庭把孩子交到学校就不管了，让校长当大保姆，让班主任当小保姆。而孩子出了问题却责备学校，怪怨班主任。实际上孩子的教育需要家庭、社会的共同关注和努力。孩子能否成人、成才，学校责无旁贷，社会责无旁贷，家长更是责无旁贷。就学校而言，在学生管理中还存在着一些薄弱环节，教师的教学也不能够达到让所有学生和家长的完全满意，学校的办学条件还需要进一步得到改善，教育教学质量还需要进一步得到提高。我希望我们家长要继续理解支持学校的教育行为，对学校的管理、教学、安全等等与学校、班主任、科任教师要经常联系、经常沟通。以便学校、家庭更好地配合，更好地促进孩子们的健康成长。比如，孩子的成绩上升上，那么上升的原因是什么？要帮助孩子好好总结，鼓励孩子取得更大进步。相反，孩子的成绩下降了，那么下降的原因是什么？要帮助孩子分析原因的同时，还要细心观察孩子的生理和心理有什么变化？有没有染上一些不良习气？是否产生了青春期的一种朦朦胧胧的爱情？需要与孩子多进行沟通，多谈心交流，通过耐心疏导，让孩子早日走出困惑，帮助孩子重新树立学习的信心，迎头赶上。我做过调查，呼涛同学为什么能考上清华？除呼涛自身非常刻苦，勤于好学外，还与家长家庭教育息息相关。会宁的教育为什么一直长盛不衰，主要是形成了一个全社会关注教育，重视教育的良好风气。我们希望家长也多看些教育孩子方面的书籍，家长与家长之间也多做些交流，采取正确的教育方法，教子先教德，切实为学生今后的发展考虑，正确看待学生成绩，多给孩子些鼓励，既严格要求，又要教育疏导，教会孩子自信、自强、自立，为今后立身于社会，诚实做人，参与竞争，迎接挑战，报效祖国奠定基础。

各位家长，学校的发展已经步入了快车道。创建省级示范性高中的成功让我们信心百倍，我们要以此为契机，与时俱进，开拓创新，进一步改善学校的办学条件，尤其要在教育教学质量上狠下功夫，充分挖掘教育资源，向省内一流学校迈进。我们有理由相信，有广大家长的理解和支持，有市委、市政府和上级主管部门的领导和关心，我们一定能把一中办得更好，把孩子教得更好。面对各位家长的殷切期望，我们将以一流的管理，一流的环境，一流的设施，一流的师资，精心育人，让学生成才，让家长放心，让社会满意。

最后祝各位身体健康，家庭幸福，祝我们的孩子取得好的成绩。谢谢大家。

校长朱国兴在高三学生家长会上的讲话

2008-10-05 15:14:05 作者： 来源：互联网 浏览次数：889 文字大小：【大】【中】

【小】

树立目标 逐个突破 坚持不懈 走向成功 ——在09届高三第一次学生家长会上的讲话

江苏省省包场高级中学

朱国兴

尊敬的各位家长、各位老师，亲爱的同学们：

下午好！

在这个秋风唤起金黄，大雁踏上征途，硕果挂满枝头的美好季节里，我们满怀豪情地迎来了新学年09届高三年级第一次学生家长会。首先，请允许我代表全校3000多名师生员工对各位家长来学校了解情况、指导工作，表示热烈的欢迎和诚挚的谢意；对各位高三老师特别是高三班主任所付出的艰辛表示衷心的感谢，向一直以来勤奋学习、努力拼搏的09届高三学子致以最美好的祝福！

我们知道，学校教育是一项复杂的系统工程，它一刻也离不开社会的关注与家长的支持，学校召开本次家长会，意在总结海门市第一次诊断性考试的得失，分析本届高三所面临的机遇和挑战，进一步加强老师与家长之间的交流，建立起学校与家庭沟通联系的桥梁，充分发挥双方的优势与合力，共同实现家长望子成龙的愿望以及学校教书育人的目标。应该说是共同的目标和追求让我们走到一起。借此机会，我想跟各位家长、同学谈三个方面的问题：

一、和大家聊聊海门市第一次阶段性考试的得失；

二、和高三同学讲讲下一阶段的学习；

三、对家长提提几点建议。

一、海门市第一次诊断性考试的成绩分析（具体数据略）

这些成绩的取得，充分说明自去年期末考试以来，高三年级组的管理举措是扎实的，高三老师的辛勤工作是卓有成效的，高三学生的学习是勤奋刻苦的。在这里，我仅代表校长室向各位高三的各位老师和同学

表示深深的敬意。

各位家长、同学们，我们在看到的进步、体验喜悦的同时，也应保持清新的头脑，千万不可因小进步而掉以轻心、忘乎所以。这次考试仅仅是阶段性的检测，考试内容仅仅是高考内容的一部分，考试成绩的取得，只能表明暑期以来各位的学习是积极努力的。我们须以本次考试为新的起点，勇往直前，负重前行，不负重托，向更高更强的目标迈进。

我校08届高考虽然取得了令我们比较满意的成绩，但是也留下了深深的遗憾，遗憾的是选修的理化科目达B率偏低，匹配率不高。我校语数外特征分300分以上的有674人，而与双B交集只有503人，171人语数外无效，我校最高分高三8班的吴霞同学特征分368分，而物理是C，只好与名牌大学无缘。而其他学校如实验、四甲中学等相比理化达B

率和匹配率都要比我们好。

本次考试虽然我们的理化生的单科达B率较之08届高三有了很大的提高，但我们依然发现同样存在匹配率有待进一步提升的问题。和海中和实验相比，我校的理化双B率仍有很大的上升空间。本次检测，我校语数外上线而选修未上线的有115人，选修上线而语数外未能上线的有82人。其中，语数外成绩在全市1000名之前的学生中，我校有15人栽倒在选修上，其中2班的戴佳佳同学3门341.5分，全市排118名，生物没有通过；1班的周晶晶，3门334.5分，市排名199名，历史没过；16班的张瑜327.5分，全市排名364名，地理拖了后腿，非常非常令人惋息！各位家长、同学们，和老高考相比，新高考的模式几近残酷，要是在老高考模式之下，像刚才报到的这些学生一定是重点本科的料子，但是现在却无情的被新高考制度判为“落榜生”。高考制度如此，我们必须去适应。以往的老高考模式是3+2，现在的模式是“3+1+1”，甚至可以说是“1+1+1+1+1”，一门都不可偏废。所以希望这些一门或者两门薄弱的同学一定要抓住一轮复习的有利机会，尽最大可能把自己的跛腿科目提高上去。

另外，本届高三，我校学业水平测试达4A的同学有200多人，这些同学要力争6A，因为按照原来的高考方案可以

加10分投档。

08年高考结束之后，关于08高考方案的争论和调整一直没有停息，据可靠消息，09年的高考方案可能会有局部微调。调整日程也已基本确定。9月初教育厅分管领导牵头调研、总结，广泛征求社会各界意见，10月底前，形成进一步完善高考方案的《初步意见》。11月中旬前，省教育厅党组研究，对《初步意见》修改完善并公示，进一步面向社会征求意见。11月底前，在吸收社会各界意见的基础上，进一步修改、完善《意见》，报省委省政府和教育部批准。12月底前，根据省委省政府和教育部的批复，进一步完善，并向社会公布修改、完善后的方案。据悉，修改的焦点汇集在以下几点： 1、6A加分能否分成每个A加分

08高考方案中，“6A加10分”对名校和尖子生来说，充满诱惑力。但有人提出，在高考总分由750分降到480分以后，10分的加分是不是有点多了。此外，还有人提出，因为是粗线条地划等级，A和B的差距可以很大，也可以很少，B的第一名可能比A的最后一名只差1分。假如一个学生其他5门都得A，仅一门成绩89分，他的成绩就是5A1B，而一个6A考生，可能有一门甚至几门正好90分。这1分的差距造成的结果就是前者比后者在起跑时就输了10分。如果将6A拆分开来，改为“1个A加2分”，这样大家还会努力学习争取好等级，同时避免了“5A等于无A”的状况发生。

2、C型考生征平能否政策化

1A1C的考生，投档分高达417分却无缘公办本科，这是今年高招中的一个特例，也是众多高分低等级的C型考生的代表。为了使这部分考生有上本二的机会，省教育厅临时采取了补救政策，在本二征平中追加计划，专门招C型考生。这部分考生明年怎么招，也成了社会关注的焦点。

3、选测科目能否按实分计算

“以前高考各科总分为150分，等于给大家分了150个等级。现在选测科目直接划分四级，江苏50万考生，重分几率太大，太不公平。”一些中学表示，两门选测科目成绩就应该具体化，让高校看清楚考生在选科上的实力。”

4、能否文理分开划省控线

根据08高考方案，考生无论选考什么组合，划省控线时是放在一起的。对此，有高校招生人士认为，统一划线带来的问题是无法控制文理科生比例，今年招生也可以看出，从本二开始，文科生就开始明显多于理科生，而高校的招生计划则多为理科多于文科。他们建议，在划省控线时，不妨参照该批次的文理招生计划，对文理科生分开划线。我们的指导思想是不管高考制度怎么变，我们都得好好努力，以不变应万变。

二、对高三的同学们我想讲三个问题。

第一：树立目标，逐个突破。

先听一个小故事：

１９８４年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本运动员山田本一出人意料地获得了冠军。当记者采访他成功的秘密是什么时，山田先生只说了“凭智慧战胜对手”一句话。人们对此就是不理解，马拉松比赛凭的就是体力耐力，个子不占优势的山田本一岂不是故弄玄虚？过了两年，山田本一又参加了在意大利米兰举行的国际马拉松邀请赛，他还是一路领先轻松摘取桂冠。同一个记者采访他时问了同样的问题，性情冷谈、木讷寡言的山田先生还是只回答了同样一句话：“凭智慧战胜对手。”

十年后，山田本一退役当了教练，在其自传中首次披露了其成功的秘密。原来山田本一每次比赛前自己先驾着车沿着比赛的线路走一圈，并把沿途醒目的标志记下来。比如第一处是银行，第二处是红房子，第三处是一棵大树……一直记录到终点。比赛时，他就以百米冲刺的速度跑完第一段，然后信心百倍地向下一个目标冲去。这样，全程四十几公里被他分成若干个小目标轻松地跑完。以前比赛，他总把目标锁定在彩旗飘扬的终点，只跑到十几公里他就全身疲惫，被后面遥远的路程吓倒。

同学们，我们既要确立高考这一大目标，也重视自己的小目标，学会把大目标分解成小目标。接下来的日子里，大家不妨把以后的历次大型考试作为实现自己小目标的标志。从现在开始，我们将会有5次大型考试，即：本学期两次——11月份的期中考试，学期结束时的期末考试，明年三次，分别是：2月份左右的一模，4月份的二模，5月份的三模。我敢保证你每考完一次之后都确立一个下次考试的小目标，到了高考之时，实现自己的大目标可以说是顺理成章和水到渠成之事。

今天的家长会同时也是11月份期中考试的动员会和准备会，同学们要未雨绸缪，从现在开始，树立起自己这次考试的小目标，鼓舞起自己的斗志，以百倍的努力，必胜的信念去奋力拼搏，争取两个月内取得更大的进步。

第二：坚持不懈，走向成功。还是先给大家讲个小故事：

希腊神话中大力士西西弗斯因小事触犯了上帝，上帝为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块近似圆形的巨石推到山顶。巨石到达山顶的一刹那又滚下山去，西西弗斯必须再把巨石推至山顶，不断重复永无止境地做这件事。他的生命就是在这样一件枯燥单调、无趣无望的劳作中度过。但是，西西弗斯却在这种重复机械无希望的生命中发现了意义。他看到了巨石在他的推动下散发出庞大的动感美妙，他与巨石的较量所碰撞的力量像舞蹈一样优美。大力士沉醉在这种幸福中，以至于再也感觉不到了苦难。当巨石不再在他心中成为苦难的时候，有一天，石头被推至山顶巍然不动了，上帝诅咒的力量突然间消失，西西弗斯从苦难中解放了。

西西弗斯之所以能够从苦难中解脱，关键是他能面对现实，正视困难，且保持平和的心态，从平凡单调中发现美并寻找到乐趣。我们高三每一位学子都应有西西弗斯这种心态和精神，“有一天巨石不滚下山”就是我们学子理想的实现。

从现在开始，距离高考还有257天，在这个两百个短暂的日日夜夜里，同学们要视枯燥的学习为一种乐趣，悉心享受这种富有刺激和挑战性的学习过程。刚才和同学们讲了目标，等到你的每一个小目标都能实现的时候，你就能充分感受到每一次进步所带来的快乐。可以毫不隐讳的说：当代中国的青年学生，不经过高考的洗礼，他的人生将是不完整的人生。当地中国的家庭，不经过家有考生的经历，还不能算是有经过考验的家庭。所以，你们能在家长、老师的关爱下，坐在包中的教室中为心中的高考梦想而挥洒激情和汗水的时候，你们难道不觉得这也一种幸福吗？ 第三：专心致志，心无旁骛（wu）。依然给大家讲个故事。

瓦伦达是美国走钢索的杂技演员。钢索一般悬在离地几十米的高空，没有任何人身安全保护措施，还有来自风雨等不利因素的干扰，人在上面行走，其危险可见一斑，但他始终能获得成功。对此，瓦伦达说：“我走钢索时从不想到目的地，只想着走钢索这件事，专心致志地走好钢索，不管得失。”后来，心理学上把这种专注于做自己的事情，不为赛事以外杂念所动的心理现象称为瓦伦达心态。对于每一位高三学生来说，都希望高考一次就获得成功。考试要想能发挥出自己的最高水平就应该具有这种瓦伦达心态。

我们是高三的学生，我们的任务就是专心致志搞好学习。与学习无关的事情，我们无须去关注和分心。说到这，顺便重申几点纪律要求。一是谈恋爱的问题；三是手机小灵通的问题。这些都是学习进步的大忌。

优异成绩的取得，一是靠基础知识的基本技能的掌握，还有一个重要因素就是考试的心态。有些同学，考试心理调节能力不强，平时考试还不错，大考就紧张，考不出正常水平，这类同学往往是想得太多，患得患失。比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往就会出现“球掉进水里”的情景，而结果往往事与愿违，球大多都会掉进水里。从瓦伦达身上也可以印证这一点。他在最后一次表演中从钢索上坠下致死就因为他有了患得患失之心：“这次只许成功，不许失败。”所以，面对高考，要保持一种稳定的瓦伦达心态，我们现在不要去想高考到底我能考多少分，而是要多去考虑我今天学到了什么，今天老师讲的知识点我有没有熟练掌握，如果每天都很充实，每天都能学到东西，高考胜利的大门必然是向你敞开的。“千考万考，大考小考都为高考”，要想高考取得成功，平时的考试每次都是试金石。

二、对家长的建议或要求

各位家长，你们今天在百忙当中抽空来参加家长会，你们的心情和我们的老师一样。在你们看来，学校在教育小孩的作用上是家长无可替代的，但是，我们却认为，你们的言行举止、家庭教育对小孩的成长成才也同样重要。只有双方达成一致，形成合力，才能更有利于你们的子女，我们的学

生的进步。

美国有这样两个家庭：一个是爱德法华家庭，始祖是德高望重的哲学家，其八代子孙中出了13位大学校长，100多位教授和1位副总统。另一个好赌家庭始祖叫珠克，其八代子孙中有300人沦为乞丐，7个杀人犯，60多个盗窃犯。

由此看出：家庭教育是人生最早的课堂，父母是孩子的第一位老师，其影响是十分深刻的。推动摇篮的手就是推动世

界的手。

作为高三学生的家长，我想提几点建议供大家参考：

1、要全面关心子女的学习生活。

现在到了高三了，家长朋友们要比高

一、高二的时候抽出更多的时间和精力来关注你们的子女的思想动态，经常找班主任老师了解情况，经常询问子女本人的情况，要求子女定期向你们汇报学习、生活以及思想情况。要从精神上、经济上支持子女的学习和生活。有的学生上进心强，学习认真刻苦，非常自觉、踏实，这样的学生大多数成绩比较好，但也有个别的由于底子差，学习方法不对路，导致学习成绩不很理想，有些在家长殷切的期盼，同学之间激烈的竞争下，背上了沉重的思想包袱，学习成绩难以提高，个别的甚至成绩还在滑坡。对这种情况，家长要耐心开导，要宽孩子的心，让他们放下包袱，轻松学习，当然，有些学生，爱玩的，不是很懂事的，学习上还是大有潜力可挖的，家长可以给他们施加一定的压力，如规定高考模拟考试的成绩在原来的基础上要进步多少个名次，给他们一个具体的目标，并且全程跟踪，追问到底。

经济上对子女的支持也是很必要的，学生进入高三年级，在买教辅书方面用的钱是比较多的，整个高考报名、高考体检、高考、高考录取等等要交的费用也比较多，另外，高三的学习任务重，学习时间长，学习的精力难以支持，在生活方面，可根据情况让他们适当改善伙食。（收补课费的问题）

2、给子女一个良好的家庭环境，不让家庭事务分散他们的注意力。在我们的学生中，大多数学生的家庭情况良好，不存在问题，但也有少数学生的家庭，有的有各种各样的矛盾或是不和谐因素，这一些都不应影响到学生的学习，如果有问题的家庭，一家要保证在高考之前不影响学生的学习。

3、要把爱和鼓励放在嘴边，不要埋藏在心里。我们中华民族是一个含蓄的民族，父母常常把赞扬和爱埋在心底，嘴里虽说“你这小子不行，还得努力，”心里却说“到底是我的儿子，真不错”。其实在教育过程中，每个孩子都渴望得到表扬和肯定，希望得到赞许和好评。因此当孩子失去自信心的时候，父母的一个微笑，一声赞许，一句鼓励的话往往会使孩子们重新振作起来。可惜的是我们很多父母，在孩子考试失败的时候，不是鼓励和赞许，而是指责和训斥，甚至说我对你没有希望了，致使孩子对自己失去信心，从而破罐子破摔。我们培养一个人，就是培养他的自信；我们摧毁一个人，也就是摧毁他的自信。曾经有这样一位成功母亲的故事，她的儿子学习基础很差，从小学到高中每次开家长会回去，她总是对儿子说“儿子，今天老师表扬你了，说你的成绩比以前又有提高了，如果你再努力一把一定会更好。”在母亲不断的鼓励下，原来是班上学习困难生的儿子考上了重点大学。儿子后来在给母亲的信中说：“妈妈，我知道我的学习一直不理想，但正是你每次的微笑和鼓励给了我新的希望和追求，谢谢你，妈妈。”我校一位高三学生在给他父母的信中这样写道：“爸爸妈妈们，面对不及格的数学成绩，没有人知道我们每天都要花几个小时苦思冥想一个几何题；面对退步的名次，没有人关注我们的努力，当考得一塌糊涂时，或许一句“妈妈相信你”会成为我们学习的转机！我们不可能都成为最优秀的，但我们一直是最努力的。距高考所剩时间已经不多了，我们会做得更好，因为我们除了一如既往的努力，我们相信我们还会有你们的理解和支持。这就是我们孩子的心声，希望家长要用赞赏的眼光去看待自己的孩子，给他们一个微笑，一个肯定，一份希望。俗话说“母亲是大海，父亲是高山，”愿大海的广博与宽容带给孩子们温情和希望，高山的挺拔和坚

强撑起孩子们成长的脊梁。

4、对孩子要严格要求，不可迁就姑息。关于陪读生问题：陪读生容易出现一些不良现象：用撒谎、声东击西、瞒天过海等办法看不健康书刊、上网吧、谈恋爱、酗酒等，可能结交社会上的不良青年，受社会上的不良青年诱惑和侵袭。07届史地班有个女同学为了与网友见面私自离校，跑到千里之外的成都，最后被家长在车站当场逮住。这样的事例不胜枚举。还有极个别陪读家长居然同意学生夜间去上网，08届高三14班黄凯华就是一个鲜明的事例，他母亲同意他晚自习回到出租屋后，再到网吧上两个小时的网回来睡觉。这简直是糊涂透顶。

所以我再一次强调陪读生管理纪律：

1、陪读家长必需24小时陪同，服从学校管理，严禁在学校教学区活动，不在校园内从事不文明活动。

2、禁止租住教师车库。

3、陪读生

各项评优一票否决。

关于送饭问题：本学期开始，周一到周六不允许送饭。周日中午11：30—12：00之间可以送饭。如果家长准备周日送饭必须提前一天向班主任申请，并向班主任填写《家长送饭承诺书》后，到年级组备案，方可送饭。同学们，你们的父母百忙之中抽空来开家长会，很不容易，我们要要有一颗感恩的心，好好学习，不要让爱你的人失望。有一首小诗这样赞美天底下的父母，“我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天；我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋；我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林。”，下面我建议同学们以热烈的掌声感谢父母的辛勤付

出。

各位家长，我们开这次家长会的目的就是要让大家知道，我们的孩子参加高考是一件很不容易的事，我们做家长的一定要全力以赴来关心他们、爱护他们、帮助他们；就是要让大家知道，我们的孩子很有希望，学校全体老师都会竭尽全力来帮助孩子实现他们的梦想；就是要让大家知道，新课改形势下的高考究竟是怎么一回事，我们做家长的要怎样来关爱孩子，怎样来与孩子沟通，怎样来教育孩子才会收到实效。各位家长朋友们，让我们携起手来，劲往一处使，心往一处想，我们有理由相信，也有信心相信，09年的高考，你们的孩子一定能金榜题名，光宗耀祖；我们包场中学也一定

能战无不胜，续写辉煌！

最后谨祝大家：身体健康！学习进步！工作顺利！家庭美满！万事如意！谢谢！

第四篇：贾长松培训心得体会3篇

贾长松培训心得体会3篇

贾长松:北京长松文化传播有限责任公司董事长，旗下产业为长松咨询:主要业务为企业管理系统咨询与培训，下面是贾长松培训心得，希望可以帮到大家。

篇一：贾长松培训心得

昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。

但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。

还有我身边的企业家说：基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情!

这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础!

篇二：贾长松培训心得

经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功——成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着“客户至上”的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说“No”，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓“点”，而不是“面”。

成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。

听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说“不”，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!

篇三：贾长松培训心得

今儿是接触新工作的第一天，无所适从是难免的。乐观地说，是在适应阶段;悲观地说，是看不清前方的世界。只不过，在这冬日里总能遇见一两件暖人心的事，再小，已能让人会心微笑。公司的同事乃至后勤都是极好相处的，这便是莫大的庆幸。

接触的第一个培训课程，便是贾长松老师主讲的关于工作分析的精辟幽默的讲座。

很多时候，作为一个已踏入社会的年轻人，我们只想自扫门前雪，也就是所谓的“在其位，谋其职”，我一直认为这是一种稍显偏执和冷漠的处世态度。但事实证明，它在某些时候未必不是上上之选。想必在工作过程中，大家都会不断明确自己的工作职责，做好份内的事便可算是尽责。在这个“多一事不如少一事”的社会氛围下，诸多人更愿意守着自己的一亩三分地，而不愿多插手旁人的事。正如贾老师举例说，他的一名员工，亦是其好友，见办公室门口有一纸箱子堵着路，路过时未采取任何措施或行动，而是顺脚踢了下。于理，这名员工并没犯错，清理这一箱子并不在他职责范围内;于情，这绝对是素质的缺乏。

由此可见，做到“人人有事做”并非难事，难的是“事事有人做”。趋利避害、避重就轻，本就是人类本能的潜意识反应，于是，便有了众人都不愿触及的事。此时如果能做出工作分析，找到责任，做出整合，在永远没有最好的前提下，使人的性格特征发挥到极致，那么，每个岗位每件事也就有了最佳的优势。

懒惰，准确地说是“惰性”，它是“七宗罪”之一，没有谁是热衷于永无止境的辛劳的，只是有些人加以抑制，于是他被称作是勤劳的;而有些人则无限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思进取的代名词。此时此刻，工作的量化就显得尤为重要，当然，这样的量化是需要有实施的力度的，且量力而为，公平对待。

贾长松老师风格幽默，讲座简洁易懂，诸多真实案例也让枯燥抽象的理论知识跃然眼前。我认为，每个人对工作的认识与态度与个人内在素质有密切关联，企业管理者亦或我们本人能做的只是让我们在再小的岗位上发挥最大的潜能，不有负于良心。

记得是莎士比亚说过，爱所有人，信任少数人，不负任何人。现今，真正的领导者已不需要事无俱细，事事亲历而为，权力的下放使企业由上而下的层层管理更加有力、严谨。作为一名普通工作者，我们该做的只是不负任何人，公司或是自己，或者更多。

第五篇：贾长松：家族企业的HR管理

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家族企业的HR管理

文：贾长松

家族企业在实现原始资本积累后，发展所面临的关键问题已转变，企业原来的家族制管理也不能再有效支持企业的发展，甚至成为企业进一步发展的瓶颈，其实最重要的原因之一就是家族企业特有的人力资本管理问题。要在人力资本管理上有突破，可以从以下几个方面进行创新：

一、建立吸纳人力资本管理制度

家族企业要保持可持续发展，必须不断地吸纳新的人本管理资源。在吸纳人本管理资源的过程中，需要恰当处理好家文化规则在制度管理过程所产生的复杂影响。所以在吸纳人才后对人本资源的管理方式、成本和成效都要通过制度化进行规范管理，以规避因家族内人力资本供应不足情况下，职业经理人才资源又进不来而造成人才缺乏，这样才能有效吸纳企业外部的人本资源。

二、形成家族成员经营能力提高培养机制

中家企业的创业者大多属于实用且不守规则者。他们在非理性思维下分不清机遇好坏、个人实际能力，纷纷在追求快速做大做强的盲目跃进失败。在这样一个缺乏企业家精神、市场经济还未完全规范成熟的社会环境中很难培养和造就出具有企业家人力资本素质、理性和企业家精神的创业者，要按照现代企业管理要求实现所有权和经营权分离是不太可能完全实现的。在不能完全实现职业经理人管理企业的情况下，家族企业子承父业也是正常的现象，这时家族企业的健康快速发展除受外界的环境影响外，主要还受家族成员综合经营能力的影响。

在这种大的社会环境下，要保持家族企业的生命力，企业内部需要形成一个有针对性家族成员或接班人的培养管理机制，并得到严格实行到底。

三、不断进行企业制度创新

制度问题是根本性问题，随着企业在发展中逐步规范化，必须建立企业各项规章制度。没有一套完善的制度很难保证企业的长期发展，这是保证企业能够长期健康发展的重要条件。家族企业在发展到某个阶段后必须建立起完善的法人治理结构、决策制度和内控系统等，应以规范的法人治理体制及时代替创业初期凭经验进行管理的模式。

家族企业要做大，就需要吸收大量专业人才进入公司的核心管理层，这是专业化和规范化的必经之路，光靠在家族成员可用的人会越来越少。而长期家长式管理会使领导者变得自负，无意中会排斥社会上更优秀的人才的加盟;同时，在家族关系建立起来管理团队中，可能会对非家族关系的员工产生不信任感。这种最直接的负面影响首先表现在企业因缺乏人才长不大，却又很难创建获取和留住人才的环境。

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www.xiexiebang.com 因此，企业需要创新，学习现代企业制度。近年来，家族企业不断按照内部发展的需要，超越家族式管理，合理、逐步推进现代企业制度，如公司董事会和管理人才中都陆续有许多非家族成员加入。家族制与现代企业制度并不对立，家族制中合理成分可以在现代企业制度内吸收、兼容。

四、推动家族企业用人机制创新

家族企业要实现现代企业管理，实现企业人才外部化，需要在用人机制上从内外两方面进行创新。

1)外部社会职业经理人规范管理创新

首先，社会要建立完善的对私有产权保护的法制环境，加大对私有产权的保护力度;细化有关私有产权保护的法律，对财产权利、责任以及遭受侵害后的诉讼、法律适用等内容作出明确具体规定。其次，建立规范的市场环境，加强个人信用的法制建设，特别是个人信用体系建设，加大职业经理人违约成本，使其不敢失信。然后，逐步建立和完善经理市场，使企业可以在市场上自由聘用和选择自己所需要的人才。

同时，推进和完善社会保障制度。国家要逐步实现职业与社会保障福利的分离，这样有助于打破人才流动的限制因素，使其在全社会流动起来，在一定程度上使外聘经理人员减少短期、败德行为，专心于企业的管理工作。

2)家族企业内部用人机制创新

主要包括下面几个方面：

1、建立有效的家族成员的退出机制：改变家族企业用人唯亲的现状，使不称职的家族成员逐渐退出管理层，从经理市场上聘用高级专业人才。例如比较成功的案例是由原始股东建立类似基金来专门供养退出的家族成员，这样相对而言不易引发剧烈的冲突。

2、培养家族后代：除家族成员的淡出外，还可以通过有效培养把家族成员转化为专业管理人才，在其具备了达到企业的用人要求后，才能进入企业的管理层，用这样的家族成员无可厚非。

3、大胆有效引进外部人才：引进外部职业经理人才，但在选拔时要学会识别人才，在使用时要尊重人才，做到人尽其才，才尽其用;同时要树立长期人才观，并坚持有效执行人才培养制度。

4、形成有效的激励和约束机制：在家族成员逐渐退出，外部职业经理人才引进并使其能很好发挥作用，必须建立起有效的激励和约束机制，在实现正常的收入激励基础上实行长期激励，如配车、送房、股权等，同时加强精神激励。最后，要建立有效的约束机制，严格按照规章制度和业务流程办事;利用外部社会职业经理人才市场对职业经理人进行监督;加强监事会的内部监督作用等

五、建立家族企业接班人培养机制

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家族企业接班人是众多家族企业家的一个难解之难题。其实，家族企业需要建立一套完善的人才培养、选拔机制，对家族内成员同样要进行认真的培养与选拔。只要家族内的成员有能力担任其管理企业的重任，在家族内选择接班人，而当家族内成员无人胜任管理重任时，则必须大胆启用外来人员，这样才能保证企业的长期发展，否则，企业会由于人才断层而被失败。

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