达芬奇红酒推广方案

第一篇：达芬奇红酒推广方案

意大利DA VINCI红酒推广策划方案

一、市场分析

（一）XXXX市红酒市场现状分析

随着葡萄酒文化的推广和普及，以及健康养生的理念正深入人心，XXXX市葡萄酒消费群体正在像滚雪球一样越滚越大，这个群体拥有高学历、高见识、高品位、注重人际关系等特征，品质优良、品牌出众、具有良好性价比的葡萄酒产品会受到他们的相继追捧。与一线城市比较成熟的市场相比，XXXX的红酒市场，尤其是中高端市场正在快速崛起，具备不可估量的发展潜力。

据不完全统计，目前XXXX市场上各机构代理的红酒品牌数量有上千个，产区涵盖了红酒生产具有悠久历史的“老世界”国家，例如法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙等。还有时间相对较晚的“新世界”国家，例如澳大利亚、新西兰、智利、美国、南非等。从红酒的价位来看，既有万元、数万元一支的世界名庄酒、年份酒，也有几十元的普通红酒。

（二）XXXX市进口红酒市场销售分析

根据调查资料分析，随着人们对红酒文化以及红酒的日益钟情，进口红酒逐渐成为公司、单位接待贵宾、婚宴、会议、团拜、等喜庆场合的消费时尚，开始占据了一定的酒类销售份额。同时，饮用和赠送进口红酒还一定程度上象征着与国际发展同步和提高个人档次等特点，更满足了人们从“产品消费”步入“品牌消费”阶段的心理需求。

（三）目前红酒市场推广现状：

1、媒体广告：选择电视台、广播、报纸等各种形式进行软硬广告宣传（硬广较少）。

2、促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

3、车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。

（四）红酒市场关键因素分析

1、分销网络的覆盖力

2、产品的质量

3、有竞争力的价格体系

4、市场推广活动

二、本案产品优劣势分析（WOT分析）

（一）优势：

1、品牌来自具有具有悠久红酒生产历史和良好生产条件的意大利，具有不可比拟的产源优越性。

2、品牌名具有深厚的历史和人文气息，品质较高。

3、“XXXXX博览会商务与投资峰会指定红酒”具有一定的影响力。

（二）劣势：

1、目前XXXX市红酒市场虽存在较大的发展潜力，但由于进口红酒品牌众多，消费者对于红酒的品鉴尚处于较低层次，因此，需要较大的广告宣传投入，方可脱颖而出。

2、零售价位较高，在品牌优势强调不足的情况下，很难与对手抗衡。

3、由于目前XXXX市场进口红酒品牌众多，因此本产品在引入市场前期，如果价格偏高，进入市场将有所困难，如以高曝光投入市场，投入将比较大。企业只有通过市场创新、更新经营观念，制定有竞争力的价格体系，寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强。

三、产品目标市场轮廓

据市场调查，喜欢喝进口红酒的客户多为30-50岁，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的人士。达芬奇的高品质决定了它的产品市场定位为星级酒店、高档会所客人、社会成功人士以及有品味的白领阶层。值得关注的是，由于红酒特有的一些功能和品质，女性消费群体正日益增多。

四、市场营销推广建议

（一）有效的市场营销包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的营销战略。

1、组建优秀营销团队。葡萄酒行业的营销人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。因此，应加大力度网罗销售和品牌建设方面的精英人才，进行红酒文化和红酒品鉴知识的强化培训，极力打造一支集红酒销售和红酒文化推广于一身的营销团队。

2、改变单一的市场运作模式，形成专卖店、总经销、特许加盟店、代销、高档酒店和会所等多元化的的市场，逐渐扩大覆盖范围。提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，并给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

3、确定优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

在达芬奇系列红酒中，确定2-3款从价位到口味比较适合XXXX消费群体的作为优势产品，并对产品风格予以定位和宣传。使产品优势在目标市场深入人心，达到提到这些风格就会想到达芬奇这个产品的目的。

4、广告宣传。通过广播、报纸以及等形式进行软硬广告宣传。对产品优势风格和特点予以重点宣传。另外，还可以与政府方面合作，在一些大型活动，尤其是文化活动上予以冠名赞助，扩大产品的社会影响力。

5、变推销为营销。推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

（二）中国当前酒类推广模式是两头大、中间小哑铃形，以广告投放和终端营销为主，是在专业市场发育不全的情况下的酒类推广模式。

营销推广策略：

1在一定周期内，用广告包围的方式率先提出好红酒应具备的特点和品质，再适机推出具有所有好红酒特点的“达芬奇”，收到水到渠成的效果。

2拍摄一部高水准的品牌宣传短片或广告，用于在电视台、LED大屏幕和楼宇传媒的播出。

3与广西书画协会合作，在2010年12月或春节前，组织进行一次达芬奇素描临摹大赛，并在该协会举办的相关书画展上一同展出临摹作品，在展出现场着力渲染本案产品（以冠名赞助形式辅助营销。展会所有资料、用品都使用达芬奇品牌的形象图案等）。此举旨在借助达芬奇的知名度，有利于品牌的有效传播和市场的快速推广。

4与高档会所或高档酒店联合进行“手机酒窖”活动。即消费者在酒店用餐消费到一定数额，可以参加抽奖活动，奖品为达芬奇的红酒。在活动过程中，对红酒品牌进行了有效的宣传。

5在高端群体中及载体中进行软文宣传，或与各大商场的VIP管理机构合作，组织人员或单位开展专场红酒品鉴会或者红酒自助餐会（也可与楼盘开发商联合，在开盘当日举行），专场品酒会是一种专业、优雅，集体验和社交功能的酒类推广方式。能较好地提高品牌辐射能力。

6、赞助举办每年一度的“平民收藏展”，集中展示社会群众的收藏品，此举不仅在展会史上尚无先例，还体现国家倡导“民生民众”的主流思想，并可办成品牌项目。

XXXXXXXX

广告策划有限公司

第二篇：红酒推广方案

红酒推广促销方案

此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。劣势：

1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；

2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键； 3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费

者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：

1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。

2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；

3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；

4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。

产品上市发布会：

由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；

而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。

各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送

一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品

进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。

公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。

机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。

本月节目安排，每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；

每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；

每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；

每周四：文艺演出，同周一；

每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；

规则（以男生版举例）

1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立； 2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；

3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。

每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。

每周天：文艺演出，同周一。

主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50；

地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180；

DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800；

产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500；

产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张，200张，共40；

庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；

签到板：100； 舞台背板：300；

来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50；

演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.公关活动：长期驻店人员，共24500

促销员：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器乐：3000/人/月，共1人

第三篇：红酒推广促销方案

红酒推广促销方案

提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传海报

方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、DM单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）

第四篇：谢师宴红酒推广方案

卡迪诺谢师宴红酒推广方案

背景：目前，高考成绩已出，酒水旺季即将到来，卡迪诺产品的宣传迫在眉睫，我们将以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

时间：2013年7月—9月

对象：盛泽地区高中毕业的广大莘莘学子

活动内容：

方案一：金榜题名，卡迪诺同庆

凭借大学录取通知书和身份证，可免费领取某某酒一瓶

活动标语（LED屏幕显示）：即日起，学校前多少名学生凭录取通知书和身份证，至盛泽大道99号顶级酒庄，即可免费领取某某酒一瓶，更有机会获得品牌手表及品牌相机，详细内容参考本店活动告知，快点行动吧！

方案二：购酒送好礼

喜庆时刻套餐：

1、购红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）

两箱赠送价值288元的祝贺蛋糕一个

三箱赠送价值388元的拉杆旅行箱一个五箱赠送价值588元的移动硬板一个

十箱以上赠送价值1280元的数码相机一个（相机价位控制在一千左右）。

2、购法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）两箱赠送价值588元的移动硬盘一个

三箱赠送价值888元的天王表一支

五箱赠送价值1280元的顶级状元香槟一瓶（或1000元左右数码相机）

十箱以上赠旅游（需向旅行社沟通，地点可以换，价值2000左右）

感怀恩师套餐：

特别推出赠恩师礼盒装

恩师情 赠恩师 款款深情

女老师礼盒装：由本店蜂蜜与红酒组合男老师礼盒装：由本店各式酒品组合而成1、购买红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）

两箱赠送价值199元卡迪诺恩师情礼盒装一套三箱赠送价值299元左右礼盒装

五箱赠送价值499元左右礼盒装

十箱以上赠送价值999的礼盒装

2、购买法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）

两箱赠送价值499元礼盒装

三箱赠送价值599元左右礼盒装五箱赠送价值999元左右礼盒装

十箱以上赠送价值1999元左右的礼盒装 注：礼盒装根据价格由店里的产品自由组合，若能在外包装上印上 如”纯真师生情，优雅卡迪诺“等文字，让人记住我们卡迪诺酒庄最好。

宣传配合：滚动字幕，短信平台，宣传展架、海报或条幅，借助网络平台。

2013年6月28日

第五篇：红酒推广宣传策划书

红酒推广宣传策划书

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广 大的消费群，而众多企业更是纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕。我们 知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心 理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其 营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

宣传策略方案

一、“红酒现场品酒会”：在各大场所繁华地带（酒店、茶楼、商务会所等地）举行现场品酒会，将本公司各种酒类放置于现场，供消费者任意享用，在现场派发一些红酒的宣传资料并发放贵公司制作的一些小册子。

二、捆绑式销售：在各售点派出促销人员，直接开展促销，到达一定销售数量及金额将赠送消费者贵公司。。。。

三、赠送礼品：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。

四、加大包装促销：本公司将制作特别的包装以优惠价格出售。

五、各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

双方签字：合作日期：