小生意中的大智慧（★）

第一篇：小生意中的大智慧

好久没有写日志了，是因为最近一段时间太忙了。我个人认为：男人最帅的时候，是男人专注做一件事的状态！因为忙，所以比较累了。之前月收入过万的时候，经常去我家楼下的一家足疗店里做足疗和推拿。原因有二：一是经过毕业后两份工作的拼命，我的腰和肩有严重的劳损；二是放松一下（足疗店非常正规，全部是男爷们做退南）。

最近接到一个电话，之前经常给我做足疗的兄弟打来了，暂时叫他A君，说自己干了有时间过来指导一下工作，来看看（销售技巧）；后来我真去了，当然不可能去看看了，做了个足疗。做足疗的过程中，A君谈起开足疗店经历和过程，让我内心震撼和感叹商业智慧的艺术性。

A君之前在我楼下的足疗店工作了两年，后来觉得没有什么前途，手法不错人员也不错，但是自己觉得没有什么出息，做的再好也个给别人搓脚的瘪三，自己也是打工的；所以这两年的过程里，自学了会计；虽然没有考出证来（起点太低了），但是学了一些东西。经别人介绍去了一家咖啡店当库管了，后来凭着自己的努力赶到采购。再后来，还是感觉自己挣得太少，经过分析自己对中医比较感兴趣，自己自学中医针灸。再后来，终于决定自己干了。

干什么呢？自己最熟悉的就是足疗店了，所以想先开足疗店然后慢慢办出自己的特色。足疗店里融入针灸，脐疗，贴服等传统的中医特色，治疗简答常见的腰腿疼。方向有了，然后就是自己怎么干的问题了；A君没有贸然开店了，又回到之前的足疗店当了半年的推拿技师。这次去是抱着学经验的目的去的；由于自己用心学习和认真服务；自己掌握了足疗店的全部管理同时积累了一批（包括两年工作时候的客户）新老客户，这个时候自己出去开店去了。如果这个故事到这里，没有什么稀奇的；不过是一个上进的农村青年在自己圈里奋斗的故事罢了。

自己出去开店，首先是选址；离着之前的足疗店太近不可能，太远了自己积累的客户都用不上了。于是A君，选择了离着之前不远但是另外一个小区开始了。足疗店，只租了一室一厅的住宅，而且A君两口子还在里面住，只有客厅两张沙发可以足疗；门口的牌子也不怎么起眼；原因是之前足疗店的老板，毕竟是济南当地的；而且开店时间很长了有很复杂的社会背景；在他店里出来的员工谁也敢贸然的联系之前客户；老板可定有过威胁性的讲话甚至行为。A君开业不久，之前的老板就知道了；就上门找A君，说你离着我这么近开同样的足疗店肯定强我的生意啊，不能这样啊。不过到了A君，这里发现A只有两张沙发，也没有人去做足疗；A君，不卑不亢的对前老板说：

1、我肯定不联系之前的客户，2、如果客户直接找到我让我做，我也没办法我也有要吃饭啊。。。。这位老板，看着两张沙发和门外的牌子说，你先干吧，如果干的不好可以把沙发卖给我，你随时可以回去；干好了当然别忘了兄弟们就可以了。A君千恩万谢送走了前老板，艰难的开始了；A君一开始根本没有什么业务，后来吃饭都成困难了；一直是A君的媳妇工资养活两个人；在这段时间里，A君自学了针灸，脐疗，修脚并把这些服务，免费的给位数少的可怜客户治疗，到了开业半年后基本上是可以维持了。在这期间，前任老板还来“看望”了两次，并安慰A君运作足疗店不是那么简单的，别气馁，慢慢来。到了下半年，A君的业务有了不错的起色，A招了第一名员工，关系处理的非常不粗。

时间很快到了一年了，A君的业务基本上从早到晚忙了，但是还是两张沙发，两个人。就在这个时候A君的针灸，脐疗，修脚也比较有名气了，甚至比做足疗的人还多。A君，就在自己的小区里，找了一个很像样子的房子。在找房子的时候，事情也是非常凑巧，A君正在犹豫的期间，给房东砍价聊天中，知道房东的老公是这个小区派出所的刑警。房子价格，装修之类的有了这个消息为基础，剩下的就不是问题了。很快签了合同，比之前足疗店的面积还大，做了很讲究的装修。A君现在还是一如既往的低调，说刚刚开始没有钱雇人，客户也不多，让我过来指导一下，过来看看，好久没有见面了。

生意，不在大小；专注，坚忍，更需要智慧。衷心祝愿A君，接下来的路子越走越顺，芝麻开花节节高！

第二篇：大智慧

以下图片是大智慧的一些基本功能。http://tg.gw.com.cn/tzjsp/index.php?src=sina# QQ43467605 请回验证码（888）就加你

这是机构持仓线向上和散户持仓线向下

这是二十多种K线图之一

这是短线精灵统计功能。

这是分时图的单数差红柱子越大越好，还有总买量和总卖量

k线图这一

策略选股系统。

超赢一号池和其它股票池

题材挖掘机

机构最新建仓的个股

下载教学光盘

超赢百分百研究室

超赢分类持仓

L2新公式追击反转

智慧超赢专业版季卡常见问题： 问：这个软件是正版还是破解版

答：该季卡是大智慧官方发的用户体验测试版，直接用大智慧新一代登录，绝非破解版

问：账号还需不需要打电话授权？

答：不需要！我们已经帮您授权了，您只要输入账号就可以正常使用了 问：我以前用过这个季卡，还能不能用？是不是需要修改硬件 答：只需要新的账号就可以继续使用。无需修硬件 问：账号沪深level2权限都开了吗？

答：该账号已经授权，沪深L2权限 DDE决策都已开通 问：108元可以使用多长时间

答：108可以使用1个月。一次必须买3个月的使用权。90天自然日，非交易日

问：账号能不能在多台电脑上使用？

答：可以！账号不限制电脑，可以在任何装有大智慧的电脑上登录！但只能单用户登录，2台以上电脑使用同一账号登录只有1台电脑能够正常使用

问：能保证账号只有我一个人使用，不会一卡多卖吧？

答：我们绝对一人一号，绝不会一卡多卖！原因很简单，该账号有其特殊性，密码无法修改，不支持2台电脑同时登陆，登录成功即计算时间！如果一卡多卖，发现软件时间不对，或者因为同时登录断线无法正常使用

QQ号43467605 请回验证码（888）我就加你

今天是3月1号，大智慧机构又一次涨价，三个月的卡卖单680元

第三篇：大智慧

大智慧

选股公式-大智慧L2公式

透过百万实战，用“资金流向”选股的“昨买今卖”全套指标，FNC档，没任何限制附实战操作方法！

事先说明，我没任何企图，纯粹是取之论坛，还之论坛，尤其从最近论坛的事，看到大家的齐心，主事者的努力，尽绵薄之力提供自己的经验，给大家一个参考，希望对大家有所帮助。“昨买今卖”是建立在“资金流向”的“淨流入”资金基础上的一种买卖股票方法。是否有理论根据我不知道，我个人的经验是最好的短线买卖的选股方法。（具体方法见下面解说）一。这不是理论，是真正的实战经验，从8月17日至今的百万资金的实战经验。二。以前在论坛所有发表的帖子都可以不看，指标全部在这里优化。三。我的根据与看法：

1.淨流入为正数，而股价下跌，意味着，1.有庄家在，2.股价是有某种程度的操控。如果，前天股价跌，昨天再跌时买入，今天股价会如何？股价不上（至少在盘中）如何吸引人购买？ 2.前天股价下跌，昨天买入时又跌，今天的最高价是大于还是小于昨天您的买入价，答案应该是正面的～大于。

3.再经过指标指标检验，是正面的，您还犹豫吗？

4.我认为在股价上，我们应该注意的是“最低价”及“最高价”而不是“开盘价”，“收盘价”，如果您选的股票“最低价”及“最高价”的差距大时，不赚钱才怪。（我曾一再提及）

四。“昨买今卖”其实是“三部曲” ～ “前天选股，昨天买股，今天卖股”，好整以暇，从容不迫，操作上没有时间的压迫感。

五。应用的指标（筛选股票）及工具（选股及统计分析检验）： 指标部分： 1.主图

TBS主图，有买点提示。2.技术分析副图

发动机副图（变种KDJ指标+神猴探月），有金叉提示。资金流副图，有庄家资金提示。趋势跟踪副图（一品茶缘老师），有”主升浪“提示。3.资料档

T9副图，有”预测股价“，买入价及获利点提示。T1（用于分时副图），与T9同。七日资料档（档名：新夏丽琴），有”今昨比“等提示,了解个股目前的震荡幅度。4.分时主图

买入及卖出的依据，直观式，有“低吸区”“高抛区”，“上升”“下跌”“低”点“上冲”等提示。同时，建议您可用您最熟悉的指标筛选，我用的是我最熟悉。工具部分：

1.资金流向资料，进行选股。

2.OFFICE 的 EXECL，统计分析检验。万事俱备，马上开始工：（以下就是真正实战的全部过程）一。“前天选股”：（全部手动，没有选股指标，希望高手能作成选股指标）

进入“东方财富网”的“沪深两市AB股资金流向全览 , 也可以进入“和讯”的“资金流向”,尽管数据稍为不同，效果一样。下面是以“东方财富网”解说： 1.每天盘后进入“东方财富网”的“沪深两市AB股资金流向全览 ”，先“手动刷新”后，依“净流入金额(万)”由大到小排列。

2.从第一页开始，将前15～25名下跌的股票（依净流入大小次序，前15张不管跌幅大小，后10张要跌幅大一点的），选出放在EXECL里，方便统计，分析，追踪（也可以直接放在自选股），这就是第一步选出“要买的股票”。至于是选15张，还是25张，一般是选到前300名，或者第10页结束。

3.第二步，筛选股票，借助指标筛选出比较强势的股票（建议您用您熟悉的指标筛选）： 这15～25张股票，会有三个形态：1.上涨中下跌的股票，2.已起涨的股票，3.刚要起涨的股票（下跌见底的股票），首先把不要的去掉： a。流通股，10亿股以上的，不要。b。ST股，不要。

c。选股当天或前一天创新高的不要。（虽然牛股常常在这里出现，但是股价继续跌2～3天比比皆是。），安全第一，只要获利，不要涨停是原则。再来，我的筛选方法： a。主图筛选；

TBS主图，其实“超赢天下”主图（就是“黑马王”）也一样，选股当天或前两天出现“买点”，“要”。

b。副图筛选；

发动机副图，3天内金叉，并且“能量线”，最好上穿0线，“要”。c。资金流副图，红线 》绿线，红线向上，绿线向下，“要”。

d。趋势跟踪副图，最好是“主升浪”，“要”。其次，上升信号，“要”。如果出现“临界 "时，发动机副图，会在3天前或以上时金叉，“抛留线”转绿，可能会出现“牛股”，也可能是“一路跌” 的开始，您想赌一赌，我也不反对。

e。a，b，c 具备就是您的目标了，这时股票应该不会超过三张了。f。刚要起涨的股票（下跌见底的股票），建议：列入目标，发动机副图的“抛留线”一定是一路绿色，三天以上，当日出现金叉时，就是买入时机，因为这时的股价比较低。g。通过上面的条件选出股票，最重要还有一个检查工具“七日资料”档（新夏丽琴），检查过去的“今昨比”的比例最好》4%，那就万无一失了，意思是该股的震荡大，股性活泼。选股方法大致如上。二。“昨天买股”：

每天买股最好1张，不超过2张。

股票选好了，现在要买了，买股时，只借助“分时主图”就可以了，了解“分时主图”的用法，您就会以接近“最低价”买入股票，同时以接近“最高价”卖出股票。A.分时主图用法说明：（分时图有两个一叫分时主图（宽屏用的），一叫分时2（笔电用的），内容一样。）

1.“分时主图”指标含a。变色分时走势 b。股价预测 c。动态阻力及支撑 d。分时横盘 e。Macd 分时走势，表示股价及时的涨跌，f。一品老师的“分时过顶”，显示股价的上冲趋势，以及g。前30分钟每十分钟的股价走势等7部分。

2.“分时主图”画面上，除走势曲线，红柱及绿柱，黄色均线，并有蓝色“高抛区”及橙色“低吸区”（预测股价）。

3.红柱增长，表示股价上升趋势，如果红柱由长逐渐变短，表示股价下跌趋势，所以，当股价上升一段时间，红柱开始变短时要注意股价呈下跌趋势。

4.反之，绿柱增长，表示股价呈下跌趋势，如果绿柱由长逐渐变短，表示股价呈上升趋势了。5.红柱，一般不会出现在“低吸区”，红柱增长时，会从“低吸区”的上方往“高抛区”发展，这时股价是上升的，如果红柱一直增长，表示股价上升中，即使这一分钟跌，也不用担心，马上又会涨上去。如果红柱开始缩短时，第3根柱是明确的告诉您，这一阵子下跌（前面的最长红柱的股价是这一阶段的高点，如果股价一直继续跌的话，就可能是今天的最高价了，这种情况常常在开盘的30分钟出现。），但不意味说，以后会一直下跌。6.股价会冲过“高抛区”的高限。

7.还有，要注意红柱底部的红线（横线），如果红线（横线）一直上升，那股价也是在上升中（即使红柱有缩短，只要红线（横线）往上走，股价一跌，马上回升），如果往下跌时，就要注意了，可能开始反转了（黄色均线亦同），这点要特别注意。

8.绿柱的形态，正好与红柱相反，绿柱增长是继续下跌的信号，縱使，这一分钟涨，也马上跌下来。

9.出现“低”信号，这应该是今天的“最低价”附近了，它会飘移，不是有“未来函数”，是如果再出现更低点时，就会再出现“低”信号，出现“低”信号，就是“买入”信号。

10.股价也会跌破“低吸区”的最低线，如果，股价一直是绿柱在“低吸区”里增长的话，极有可能跌破最低限（预测低一），这就是买入点。

11.“彩虹”形态出现在“高抛区”，最顶点是最高价，“锅底”形态出现在“低吸区”最底部是最低价，如果把股市的时间平均三等分，大部分会出现在第一及中间（第二）部份。12.分是图下左方有“最高价最低价可能高于（低于）昨天”，准确率不是100%，“今日”“昨日”的色块是对照是否正确。

13.“上升中（下降中）”及色块是表示目前股价的涨跌，“净流入”可判断股价的涨跌。14.红色表示大于其对应价（如昨收对应最新价），反之，绿色是小于。以上是“分时主图”的用法.B.实战情况：

1.一开盘，股价就一路涨，不追，等下跌至“预测低二”，否则放弃这张股票，除非您在开盘30分钟内买入（那是高手）。

2.一开盘，股价就一路跌，不买，这时绿柱一直增长，股价在“低吸区”往下探，当股价接近“预测低一”时，这是买入点了。

3.一开盘，股价一直在“低吸区”与“高抛区”之间，呈红柱游走时（10：30前），可判断，股价不会跌至“预测低二”，应该选个接近“预测低二”价格进场。

4.一开盘，股价一直在“低吸区”与“高抛区”之间，呈绿柱游走时（10：30前），可判断，股价会跌至“预测低二”，但不会跌至“预测低一”，应该在进入“预测低二”价格时立即进场。5，请大家好好留意，用得灵巧，“最低价”，“最高价”，就在您的手中。C.买入后登记：

1.股票买入后，可用 工具“主图显示投资记录”指标，将股票，买入价，买入日期登录。2.登录后，在TBS主图，资料档 T9(技术分析副图)会显示。3.T9档会告诉您获利点及股价。三。“今天卖股“：

1.设定获利率，我是设定纯获利率1.5～2%。

2.卖股及买股，我的原则是，不求最低价及最高价（谁都做不到），只求”接近“，因为设定获利率不是很高，所以低一点，高一点都不会影响结果。

3.只要了解”分时主图“用法说明，您就知道如何”买“，如何”卖“了，这里不再赘述。四。补充：

1.一定要遵守”今卖“原则，不要以为这张股票很强势，图形很好，明天还会涨，放到明天，实战中后悔比较多。天天有股票买，所以切记”今卖“。

2.比较棘手的是：今天股价没上到您设定的”获利点“，或者到了，以为还会上，结果跌下来，您又舍不得卖，最后没卖出，股价又跌（可能在您买入价上下），这时怎么办？

a。T+0 操作，您是高手的话，就不要介绍了，一般明天开盘股价会跌，建议跌至”预测低二“时买入，盘中股价上来到”新获利点“就卖，您今天买多少就卖多少（新手建议您买原来的1/2或1/3），其余的隔天，卖。

b。明天，第一选择，逢高卖出，不犹豫，实战经验最有利的方法。（因为手上有的是资金，不是下跌中的股票）五。提醒：

1.指标有的有用”引用“，所以最好不要改名，避免麻烦。

2.安装TBS主图指标，需将 LTFunc6.dll及 STSFunc.dll 放入DZH档里才会显示“买”点。3.这是我的实战经验，建议大家熟悉每一环节，或者模拟一段时间熟悉后才使用，避免无谓损失。

4.筛选股票的指标不要太多，就像少林老和尚功夫学太多临场不知那招才管用。（性质雷同的一个就够了）

5.选股时，画面是绿的，买股时大多也是绿的，买后，卖时转红，那就BINGO了。6.这是在国庆佳节写的，所以引用资料都是2010/9/30以前的数据。

7.“资金流向”选股，每次都可能会出现一张“涨停板”股票，我的经验是，买入时，股价都不会低于“预测价”，您可留意一下，举例0928日选股 600058 0930日涨停。

8.说一个特殊情况：分时主图里，有时候，a。“预测低一”值会大于“预测低二”值，b。“低吸区”与“高抛区”重叠，c。“低吸区”在上“高抛区”在下（意思是预测低值》弱强势高价值），这种反常现象，说明该股今天极可能大涨（牛股 见002033），但是也有跌的（好像涨的多，跌的少），也可能只是一日行情，我在实战中没用过（没继续追踪情况），值得注意，特别说明（有兴趣的可以作成预警9：25分，天天追踪）。9.坚信自己，不为任何信息所动。

10.整理一下，整个过程，买卖三部曲：前天选股三张，昨天买入一张，今天卖，决不拖到明天。

10.知无不言，言无不尽，资料多一点，难免挂一漏万，欢迎互相切磋，一个愿望，希望大家荷包满满。

第四篇：大智慧

国学大师翟鸿燊

捭阖为先乃纵横天下，故大可救国，中可救企，小可救人 口乃心之门户

修养篇：道不远人

人际沟通，最忌讳的就是一脸死相

沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动

少林寺最著名的不是拳而是禅，周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有中国

《大学》里的三纲：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善——明明德，就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队去追求真理

《鬼谷子》教“捭阖第一”，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有 大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金

问一声好，是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好 “一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度”——Bill Gates 知识是学来的，人的能力是练出来的，人的胸怀、人的境界、人的德行、人的格局、人的福报是修出来的 “口乃心之门户，相随心生”——鬼谷子

“焕然冰释”——引自《易经》永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事 沟通要控制三个要素：场景、气氛、情绪 “风水为焕”

《道德经》中提到有道人的几种人格状态，“焕然若冰之将释”

有人问孔子何谓“孝顺”，孔子曰：“至于犬马，皆能有养，不敬，何有别乎？”“色难”——你改变不了面色是你内在的阴暗

中国人的沟通，训练是从家中开始的“入则孝，出则悌；谨而信，泛爱众；以亲仁，行有余力，则以学文。君子务本，本立而道生，孝悌也者，其为人之本欤”“子欲孝，亲不待；树欲静，风不止”

“小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国”所以说，孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生 成功的秘诀是“变态”——心态变得好一点，状态调整得更好一点，态度好一点 世界上最伟大的力量是改变的力量 从心开始

做一个好的领导人，要建立起高品质的沟通，要建立哪些心态？

1）喜悦心不是学习没有用，而是因为我没用；精通的目的全在于应用——毛泽东好处在于：正见（改变不良的注意力）、正思维（改变不良的思考方式）、正语（改变不良的表达方式）、正精进（改变不良的行为方式）、正念（改变不良的信念）推荐看《活法》——日本稻盛和夫人生注意力就等于市值“当你的轮胎打滑的时候，一定要把你的注意力集中在前进的方向上”——赛车教练好人就是没时间办坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨“英雄不问出处” 当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始；一个人有爱心必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容

亚心为恶，当你的心态稍微不好你就可能恶语伤人

怎样才能做到正见等？“学乐”——学海无涯苦作舟？三人行必有我师，择其善者而从之，择其不善者而改之，见贤思齐，见不贤自省也。学习是快乐的佛像开光——五谷装入佛像肚子里，把经文装入佛像头像里；把经文装到自己脑子里就是给自己开光 朝闻道夕死可矣——关心人的终极关怀，君子上达，小人下达。无为之治者，其舜也与，夫何为哉？恭己正南面而矣。——面南，在中国传统文化里就当修身讲，格物、致知、诚意、正心，这叫内圣，修身是根本；齐家、治国、平天下这叫外王 日本人写了一本书《论语与算盘》

《亮剑》里的魂魄精神，“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，才以百姓为刍狗” 佛，梵文叫“布达拉”，译成中文称“普陀”、“浮屠”，就是觉者、智者，就是觉悟了的人 角色就是人格，一个人要想成大事，要“与时消息，与时偕行，与时俱进”——《易经》 放下才能承担，空才能有，孔子评价颜回学习快“不贰过，不迁怒” 很多事没有成功，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动

调查就像十月怀胎，解决问题就是一朝分娩，没有调查研究就没有发言权——毛泽东 “老子打的就是精锐”

群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中——企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞 很多人就是因为优秀，才难以卓越；心有多大，舞台才有多大

“有物混成，先天地生，独立而不改，周行而不殆，寂兮寥兮，可以为天下母，吾不知其名，强为之曰大，大曰逝，逝曰远，远曰返，道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，人居其一焉，人法地，地法天，天法道，道法自然”——《道德经》博大而精深，小而无内，又大而无外海纳百川，有容乃大，用人要有包容心“不聋不瞎，不配当家”——乾隆 谋之以阴，故为神；成之以阳，故曰明

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短 “至天子以至庶人，壹是皆以修身为本，修之以身，其德乃真”——《道德经》 把注意力放在结果上，而不是情绪上

不做准备的人就是准备失败的人有道行的人总是把时间和空间

宇宙、世界都是前者（宇、世）为时间，后者（宙、界）为空间，人生最大的局限往往就是时间和空间的局限

人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言；小人不知天命，狎大人，侮圣人之言 鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看“得其时，当其位”

上香的口诀：“道由心学，心假香传，香热铜炉，心存帝前，真灵下盼，仙佩临轩，令臣公告，迳达九天”上香也是一种沟通

“当动则动，当止辄止”巴菲特赚钱的三个秘诀：赔本的买卖不能干；一定要干挣钱的买卖；一定要记住前两个秘诀“知所先后，则近道矣”

领导就是领袖和导师，所谓领袖就是要有激励能力，有指引能力；导师，师者传道授业解惑也；领导者的价值在于把追随者培养成领导者，领导力就是获得追随者的能力，好的团队一呼百应 勇于敢则杀，勇于不敢则活——《道德经》

孝道篇

世界上最不能等的莫过于孝敬父母——Bill Gates “我们都老了，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终日唠唠叨叨，前言不搭后语，其实还不都是为你们好，常言道不听老人言，吃亏在眼前。当我们吃饭漏嘴的时候，把饭菜留在衣服上时，千万不要责怪我们，请你想一想，当初我们是如何手把着手给你们喂饭的；当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想你们小的时候，我们是如何为你们擦屎擦尿的；当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实谈什么并不重要，只要有你们在旁边听我们说下去，我们就心满意足了。孝敬并不一定就是物质和金钱不可，在力所能及的范围内，时常牵挂着我们就行了。饭后给我们老两口端杯热茶，阳光灿烂的日子陪我们出去散散心，和邻居聊聊天，等你们结了婚，生了孩子，带回家常让我们看看就开心；当看着我们渐渐地变老，直到弯腰驼背，老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持我们。当初我们引领你们走上了人生之路，如今也请你们陪伴我们走完最后的路，多给我们一点爱心吧，我们会感激，回馈你感激的微笑，这微笑中凝聚着我们对你无限的爱。”——《当我们老的时候》

赶紧孝顺父母，百善孝为先“老”下面是一把“匕”，换成孩子的“子”就是“孝”，“教”是“孝”+“文”，不孝不教

知人者智，自知者明

用心做事，用情做人“利者义之合也”协议，协商好了就得仁义仗义，“和同”君子和而不同，小人同而不和，圣人执左契而不责于人

“玩索而有得”毛泽东《登黄鹤楼》今日得宽余 仁者乐山，智者乐水，好的团队应该法喜充满，学乐融融 沟通有三个方面：自我沟通，与他人沟通，清华大学的校训来源于《易经》中的两个符号，上面的符号叫“阴爻”，下面叫“阳爻” 上面三个阴爻为“坤”，底下三个阳爻为“乾”

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”

坤卦与乾卦放在一起，如果是复卦，就变成了“泰卦”，德国数学家莱布尼茨以此注册了二进制，从虚无创造万有，用一足够了。“道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无”，“道为零，一为一，零、无极为自然，一为上帝”

“谋之以阴，故为神；成之以阳，故曰明”——鬼谷子 阴谋不可外泄，阳谋不可内藏

好德如好色

重积德（《道德经》）——德之不修，吾之忧也；君子谋道不谋贫，忧道不忧贫 一德二命三风水，四积阴功五读书德高鬼神惊 求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名 一个领导人，不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德

少林寺的《三教合一图》，佛教比喻成莲花，儒家文化恰恰是枝叶，道家文化是藕，就是根基就是果实，“儒门释户道相通，三教从来一祖风，红莲白藕青荷叶，三教本来是一家” 懂得虚极静笃，才能自我沟通

弘一法师李叔同在临终前书写“悲欣交集”欣慰的是他解脱了，悲悯的是世人都被功名利禄所迷惑，都不追求解脱；他欣慰的是自己觉悟了。致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复

把电子眼装在人的心里，儒家叫“自省”，道家叫“自知”，佛家叫“观自在”，懂得自省、自觉、自察 “心亡为忙”忙得连认识自己的时间都没有了，“阴阳下面加自”——首，佛教讲“寸田尺宅可治生”一切福田不离方寸，都是指人的大脑 “道”含有思考力、行动力和表达力

“道通天地有形外，石蕴阴阳无影中”——周文王观景台，周文王用一块石头找到了天地的中心，少林寺—禅宗祖庭，大乘圣地 陕西登楼观台“玄”

挣钱只有一个目的就是花，钱少，是自家的；钱多了，就是大家的，再多了，一定是国家的，再多了，就是人民的，所以叫人名币

最傻的人就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花

花钱三不不眨眼：1）在父母身上花钱连眼睛都不要炸；2）在铁哥们身上花钱；3）在学习成长上投资 知止而不殆，知足者富生活本身就是财富

交友篇：君子和而不同，小人同而不和

沟通的三个特征：1）行为的主动性；2）过程的互动性；3）对象的多样性 沟通的三种形式：1）自我沟通；2）与他人沟通；3）公众沟通

“同志们，我先来解释一下什么叫亮剑。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄，或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如第二次世界大战时苏联空军第16航空团P39飞蛇战斗机战斗大队竟产生了20名获得苏联英雄称号的王牌飞行员。于此同时，苏联空军某部修得飞行中队产生了21名获得苏联英雄称号的模范飞行员。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时首任军师首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。同志们，这是什么？这就是我们的军魂。我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们的军队广大指战员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂，剑锋所指，所向披靡！”——《亮剑》 “将源兵魂”——鬼谷子

好的领导人，生命取向要高，生命能量一定要强，精力就是权利，精满气足神旺

天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。团字是一口字加一个才字，队是一个“人”+“耳”，一个有口才的人对着一群有耳朵的人 太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次辱之

要建立高品质的沟通，要有同理心，懂得认同别人，懂得站在别人的立场上考虑问题

少用、慎用“我觉得、我认为”这样的字眼，多使用“您，你们，我们”；表达不同意见时，请保留对方的立场；沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同 多说“同时”，少说“但是”

“团队建设最重要的就是同志加兄弟”——斯大林 言寡尤，行寡悔，禄在其中已，言之不文，行之不远 脱口而出的演讲，因景因人因事 沟通是有层次感的

“载营魄抱一，能无离乎；团气至柔，能如婴儿乎；涤除玄览，能无疵乎；爱民治国，能无为乎”——《道德经》

“如果我是独立团的团长，我很可能把独立团带成一个遵守纪律的模范团，这样的团队绝不会干出圈的事，会坚决执行上级的命令，这都没问题，可遗憾的是，这样的团队未必是一支强悍的部队，一支嗷嗷叫的部队，一支拖不垮打不烂的部队。”

“乖孩子往往没出息，淘气的孩子也许能干大事”

“是的，那倒是，你讲的很有道理，同意，一开始我也这么认为，”

认同别人更容易肯定自己，当你不断地点头的时候，你会引导对方跟着你点头；说话说指示性语言 企业最大的成本就是培训出不会销售的员工，要提高每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额 我们的老祖宗写字由上到下，看得人就自然点头，yes,yes,yes；后来改成了从左到右，就摇头了

赞美心——赞美是人际沟通的润滑剂；你看待别人的想法，会影响他后面的行为；赞美会让对方把正确的事情再做下去“你给我足够的军功章，足够的飘带，我才能带领团队打胜仗”——拿破仑

最差的手势是拇指朝上，食指向人，一个手指指责别人，还有三个手指指责自己；最好的手势是拇指朝上，一个手指头赞美别人，还有四个手指赞美自己；

“老赵啊，和你搭档真他娘的对脾气，你是我这辈子见到的最好的政委。我盼你养好伤快点出院，我李云龙离不开你呀。交朋友就像找老婆一样，一眼看准了，就不再管别的了，一句话，这辈子就是你了。” 语言有三个要素：文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度 面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄

管理篇：得其时，当其位

有朋自远方来不亦乐乎；没人的时候，我如琢如磨，非常喜悦，学乐充满；有人的时候我如切如磋，这叫群乐

《大学》里“作新民”，海尔导入企业文化“日事日毕，日清日高” 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶

一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出有责任的话，一个格局小的人讲不出来大气的话

“精通的目的全在于运用”——毛泽东

最好的团队文化是做人的文化三大纪律八项注意

“没有那么多人干扰我，哪里有我做球星的价值”——阿根廷球星马拉多纳“正是那么多不规则的动作，才展现了我高超的球技，报复对手最好的办法，就是把球送到对方球门里去。” “不怕念起，就怕觉迟”

人一旦有了善信念，常护持；境由心造

随喜心才能广结善缘，广交朋友；君子坦荡荡，小人长戚戚 只有懂得了“长生久治，死而不亡”的文化，企业才能做久 君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也 同流才能交流；交流才能交心；交心自然就有交易

人脉等于钱脉；开发顾客数目、提升顾客质量、增加每一次交易的成功率、增加每一次交易的平均交易额、增加客户重复消费的次数、建立顾客的忠诚度

企业只有营销才能实现利润，其他都是成本；而企业最大的成本就是那些不会做营销的员工，每天在浪费顾客资源，损失顾客，得罪顾客，浪费资源

关系就是实力；《论十大关系》我们的朋友应该遍天下要改变自己的命数，就是找命好的人，跟他交朋友“圣人常无心，以百姓心为心；圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生；圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪，故能成其私”——《道德经》最大的自私就是无私

我的事业，我的财富，以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

《论语》中既有入世的智慧，又有出世的真理营销的真谛就是“儒”，就是满足人的需要 一个好的领导人要具有利他心

《要规模还是要利润》、《活法》稻盛和夫日本京瓷公司老总托钵时遭遇老妇人的真诚，感悟“敬天爱人”，把利他精神作为企业精神

我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先——《道德经》“慈”就是慈悲，拔苦，解除别人的痛苦，给别人快乐；“俭”就是简约，嗜欲深者天机浅；

“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务当中去”——《雷锋日记》

人一辈子总要忠诚一次，你才能干大事；才能成大事

“知止而不殆，唯止能止众止”——庄子，企业的“企”字是一个“人”加一个“止” “义”字上面是人民币的羊角号，下面是个“我”字，想赚大钱得仁义仗义，利者义之和也 “何以守位曰人，何以聚人曰财”——《易经》

“财聚则民散，财散则民聚”——《大学》因此牛根生感悟“钱越花越多，股份越分企业越大” 失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有义，失义而后有礼，夫礼者忠信之薄而乱之首也。大道废有仁义，智慧出有大为，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣 想赚钱，财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施 心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙。

明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来圆融。明天道一定要懂得“虚极静笃”，人的一生是一个体道、悟道、最后得道的过程

为民生立命，为天地立心，为往圣继续学，为万世开太平

礼之用，和为贵

上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道——《道德经》 “我发现了，一支部队也是有气质有性格的，而这种气质和性格是与首任的军事主官有关，他的性格强悍，这支部队就强悍，就嗷嗷叫，这支部队就有了灵魂。从此以后，这支部队不管换了有多少茬人，他的灵魂仍在。

有道理，兵熊熊一个，将熊熊一窝，要说魂，只要我在，独立团的兵就嗷嗷叫，遇到敌人就敢拼命，要是哪一天我牺牲了，独立团的战士也照样嗷嗷叫，我就不相信他们从此就变成棉花棒。为什么呢？因为我的魂还在！“

“载营魄抱一，能无离乎；团气至柔，能如婴儿乎；涤除玄览，能无疵乎；爱民治国，能无为乎”——《道德经》

“营魄”指的就是魂魄，“魄”就是依附在身体上的精神；“魂”是可以离开身体的精神 “昂头，就算迎面射来的是子弹，你也这么给我挺着，明白吗？” “马小帅，钢七连有多少人？”

“钢七连有五十七年的历史，在五十七年的历史中，有五千人成为钢七连的一员。” “你是钢七连第多少名士兵？”

“我是钢七连的第五千名士兵，我为我自己感到骄傲，我为我之前的四千九百九十九人骄傲。” “你还记得钢七连为国捐躯的前辈吗？”

“我记得钢七连为国捐躯的一千一百零四名前辈。” “当战斗到最后一人，你是否有勇气扛起这面连旗？”

“我是钢七连的第五千名士兵，我有勇气扛起这面连旗，我更有勇气第一个战死。” “你是否有勇气为你的战友而牺牲？” “他们是我的兄弟，我愿意为我的兄弟而死。”

“无论是谁，无论是将军、列兵，只要曾是钢七连的一员，你都有权利让他记住钢七连的前辈。” “我会要求他记住钢七连的前辈，我更会记住我今天说的每一句话。”

“现在跟我们一起背诵这首无曲的连歌，会唱这首歌曲的前辈都已经光荣地牺牲了。现在只剩下钢七连的士兵在背诵这首歌曲，我们希望你能，我们希望你能听见五千个喉咙里吼出的歌声，一声霹雳，预备齐” “一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连，钢铁的意志钢铁汉，铁血卫国保家园。杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传，攻必克、守必坚，踏敌尸骨唱凯旋。”

——《士兵突击》

“只练基本动作不行啊，基本动作练得再好，到了实战中就不是那么回事了，要一对一，一对二地练刺杀，这样才能提高实战经验”

“告诉战士们，不要怕受伤，伤几根筋骨没关系，总比在战场上丢了性命强。你跟战士说，要练刺杀，要以实战的状态练刺杀，你有能耐，你把别人的那条骨给我捅断了，要是本事不济，那活该自己受伤。”

——《亮剑》中李云龙谈练兵

企业最大的成本是没有训练好的员工

空间距离感：15-46厘米叫个人空间；15厘米以内这是亲密空间；46厘米到1.2米，这是社交空间；3.6米以外那叫公众空间

销售不是卖，是帮助对方买。最伟大的销售人员是懂得帮助顾客做决定的

“圣人不病，以其病病，是以不病”——《道德经》人生最大的毛病就是不知道自己有病 “随喜、禅喜、学乐、法喜”，处理人际关系上一定要带着一个喜悦的心态 “稽首天外天，毫光照大千，八风吹不动，端坐紫金莲。”——苏东坡的偈颂 看别人不顺眼的人，实际上是因为自己的修养还不够 好德如好色

“人在草木中”曰“茶”

怎么样才能沏泡一壶好茶，叫不争；怎么样才能品一壶好茶，叫懂得

当一个人为一个信念，为一种理念，为一个使命，坚持到一定的时候很多人，很多事情就开始为你坚持 “大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”

人言为信，其实财神爷的文化就是商道的文化（财神爷是比干，林姓人的祖宗）

曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与友交而不信乎，传不习乎。——《论语学而》 牛根生“钱散人聚，财散人聚，钱聚人散”

天地之大德曰生，圣人之大宝曰位，何以守位曰仁，何以聚人曰财，理财正辞，禁民为非曰义——《易系辞下》

正复为奇，善复为妖

当一个人有了利他心，那么他的面色就会有所改变，沟通也开始变得简单

“我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大秘密，强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉，在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒，我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的理论，他们也许反对，我的言行，他们也许怀疑，我的穿着，他们也许不赞成，我的长相，他们也许不喜欢，甚至我廉价出售的商品，都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰凉的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天，我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要充满爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体，我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱阳光，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。我要用全身心的爱来迎接今天，我该怎么说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足；我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达。飞鸟、清风、海浪、自然界的万物不都在用美妙动听的歌声来赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美我的儿女，从今往后，我要记住这个秘密，它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天，我该怎么行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉；我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙，我要铺一座通向人们心灵的桥梁。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也是凡人；我爱谦恭之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天，我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌；爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符，孤独时给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静；这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处事泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天，我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福，这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开，他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天，最主要的，我要爱自己，只有这样，我才会认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体，我决不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华，我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它；我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界！

我要用全身心的爱来迎接今天，从今往后，我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。现在我迈出成为一个优秀的人的第一步，有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功。相反的，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。我要用全身心的爱来迎接今天。”

含德之厚，比于赤字，蜂虿虺蛇不蛰，猛兽不据，攫鸟不搏——《道德经》

刚出生的婴儿即使放入猛兽巢穴中，由于其太纯太真，这些猛兽、鸟类等不但不伤害他，还呵护他。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。肺气足的人，就有魄力；脾气足的人，就有运作能力；精气足的人，理想就高远 精乃生命之力，气乃生命之能，神乃生命之光；故要精满气旺神足 佛家云：淫性即是佛性；道家称活子时，打坐的时候，阳具挺起

上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道，居善地，心善渊，言善信，政善治，事善能，动善时

性命双修，虚其心的过程就是“虚室生白，致虚极，守静笃”，明心见性；实其腹的过程是精满气足神旺的过程 生存智慧人与人之间的关系 人与自然之间的关系 人与道之间的关系

天下之本在国，国之本在家，家之本在身——《孟子》

自天子以至庶人，壹是皆以修身为本，格物致知诚意正心修身齐家治国平天下——《大学》 知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强，知足者富

强行者而有志，不失其所者久，死而不亡者寿 以道御术，人类才能和谐

“虽有甲兵，无所陈之；虽有舟舆，无所乘之”

第五篇：戏曲教学 小生 (一)

戏曲教学 小生

（一）（京剧公众号：jingju111）小生是传统戏曲角色行当之一，指扮演青少年男子，按照饰演人物的不同，一般分为：娃娃生、穷生、扇子生、纱帽生、翎子生等等。小生也分成文武两类。文小生里又分为这么几类：袍带小生、扇子生、翎子生、穷生等。袍带小生也可以叫纱帽小生，扮演一般作官的青年人。这些角色大部分都是文人，扮出来以后，既不能带杀气，不能粗野，也不能带稚气，显得挺天真活泼似的，那样不行。除了文小生外，还有武小生。有些武小生是由翎子生兼演的。纯粹的武小生也分成两种，一种是穿长靠的武小生，比如《镇潭州》、《小商河》的杨再兴，《磐河战》、《借赵云》的赵云，《银空山》的高思继，《柴桑关》的周瑜等，都属于这类的角色。还有一种是短打的武小生，就是穿短衣裳的。从武打的功夫来看，和武生差不多，可是唱和说白，都用小生的方法，就是用小生的真假嗓结合。在有些工架和造型上，也与武生有些出入。例如《石秀探庄》的石秀，《雅观楼》的李存孝等，都属于这类角色。可是有些戏，像《八大锤》的陆文龙，现在也由武生兼演了。所以这样的戏也叫“两门抱”。所谓“两门抱”，就是武小生可以演，武生，也可以演。京剧爱好者的精神家园！为京剧爱好者提供最全的京剧名段、京剧教学、京剧视频、京剧音频、京剧伴奏、京剧曲谱、戏曲、脸谱等信息，让我们一起弘扬国粹振兴京剧，为京剧爱好者及戏迷票友之间的学习交流搭建更好的平台。