第一篇：会展策划试题（写写帮整理）
会展策划试题
一、单选
1．（）是会展企业最重要的客户。
A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商
2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。
A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户
3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户
4．（）又称买家。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商
5．展览会的主要目的是（）。
A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴
6．（）是组织和个人行为发生的动力源。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策
7．（）是对行为执行结果的主观评价。
A．感受 B．动机 C．需要 D．信息
8．（）的购买决策化程序更强。
A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企
9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。
A．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．采购经理
10．参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A．需要 B．动机 C．感受 D．信息
11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商 C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈
12．会展客户的购买决策行为过程包括（）。
D
B
D
C
A
D
B
C
C
D
A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策 C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受
13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。
A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户
14．（）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
C A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商
15．（）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策
二、多选。
1．展览会的客户包括以下（）。
BCD A．组展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商
2．组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。
ABC A．展览会广告 B．邮寄邀请函 C．现场赠送小礼品 D．免摊位费
3．以下属于会展客户特点的是（）。
ACD A．以机构客户为主 B．以个人客户为主
C．不一定购买产品和服务 D．相互之间具有依赖性
4．机构采购的特征有（）。
BCD A．大多数具有随意性 B．大多数具有事前的计划和预算
C．需要遵循一定的决策程序 D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成 5．由于（ABC）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A．企业规模 B．企业文化 C．领导人权力偏好 D．企业地理位置 6．参展商参展的主要目的包括（ABCD）。
A．销售商品，获取订单 B．会见老客户，维持客户关系
C．发展新客户，开拓市场份额 D．展示企业技术、形象，提高企业知名度 7．（ACD）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A．成本低 B．复杂多变 C．收益高 D．可行性强
8．企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（BCD）。A．不同偏好 B．不同行业背景 C．不同产品和市场特征 D．不同信息资源
A
9．参展企业收集的信息主要包括（ABC）。A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务 B．哪些会展企业在同行中处于领先地位 C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求 D．哪个会展企业的营销人员学历最高
10．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（BC）。A．通过政府官员向目标客户传递信息
B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息 C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受 D．以上说法都不对
11．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ABC）。
A．谁是购买会展产品和服务的决策主体 B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么 C．哪些因素影响了客户的采购决策 D．谁是客户的具体采购人员 12．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ABD）。A．组展商的信誉 B．组展商举办展览会的经验 C．参展广告吸引力 D．参展费用及展览中心硬件设施 13．营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD）。A．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向 B．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象 C．有助于让本企业领导满意 D．有助于客户关系的维护 14．会展客户的购买决策行为过程包括（ABD）。A．需要 B．动机 C．知觉 D．决策
15．一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ABC）。
A．参展商对展览会的总体印象如何 B．参展商是否达到了预期目标 C．参展商对活动期间的服务是否满意 D．参展商是否决定下次还参展
三、判断
1．在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）
2．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（对）3．在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（错）4．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（对）5．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（错）
6．会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（对）
7．实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（错）8．同一种需求只能引发一种动机。（错）9．参展企业动机有合法的也有非法的。（对）
10．参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）
11．客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）12．规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。（错）
13．一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（错）
14．营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（对）15．会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。（对）
会展风险管理
一、单选
1．风险管理是以（A）为中心。
A．选择最佳管理技术 B．实现最大安全保障 C．减少损失 D．风险预测
2．风险管理以（B）为最终目标。
A．风险监控 B．实现最大安全保障 C．风险预测 D．选择最佳管理技术
3．风险管理以（C）为数学工具。
A．微积分 B．线性代数 C．概率论与数理统计 D．运筹学
4．会展属于一种（A）活动。
A．大型公众性社会活动 B．小型专业活动 C．大型专业活动 D．小型社会活动
5．会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（B）为总目标。
A．风险最小 B．总成本最低 C．时间最短 D．见效最快
6．风险管理部门要坚持（D）的原则。
A．战略上重视，战术上重视 B．战略上藐视，战术上藐视
C．战略上重视，战术上藐视 D．战略上藐视，战术上重视
7．以下属于说法一致的是（A）。
A．市场风险，不可分散风险 B．市场风险，非系统性风险
C．不可分散风险，非系统性风险 D．系统性风险，非系统性风险
8．跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（C）。
A．政权更迭 B．内乱 C．国有化风险 D．战争
9．以下说法不正确的是（C）。
A．展会经营安全系数大于或等于40％，该展会将非常安全
B．展会经营安全系数在21％－39％ 之间，举办该展会是安全的C．展会经营安全系数在21％－39％ 之间，举办该展会存在一定的风险
D．展会经营安全系数低于9％，举办该展会的风险较大
10．（A）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。
A．会展风险规划 B．会展风险识别 C．会展风险估计 D．会展风险评价
11．（B）是将会展风险的因子要素归类，并分层查找出来。
A．会展风险规划 B．会展风险识别 C．会展风险应对 D．会展风险监控
12．（D）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。但费时较多。
A．核对表法 B．情景分析法 C．头脑风暴法 D．德尔菲法
13．（B）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。
A．核对表法 B．头脑风暴法 C．情景分析法 D．面谈法法
14．（A）是一种利用图表来说明不同决策者之间或相关偶发事件之间相互作用的方法。
A．决策树分析法 B．效用理论 C．灰色系统理论 D．模糊分析方法
15．最好的预防会展风险的措施是（C）。
A．风险估计 B．风险监控 C．制定风险管理预案 D．风险评估
二、多选
1．会展风险管理是以（AB C）为手段。
A．观察 B．实验 C．分析损失 D．非系统
2．会展风险管理的必要性表现在（ABCD）。
A．确保会展如期举行 B．确保会展安全举办
C．最大限度减少会展组织者的损失 D．对客户高度负责
3．企业风险的类型包括（ACD）。
A．信息风险 B．非一致性风险 C．营运风险 D．监管风险
4．会展风险管理的特征包括（BCD）。
A．风险损失均衡性 B．风险管理的时效性
C．风险管理的信息依赖性 D．风险管理的有偿性
5．会展现场的风险主要包括（BC）。
A．延期 B．火灾 C．意外伤害 D．停办
6．会展风险管理主要遵循的原则有（ABD）。
A．经济性原则 B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则 D．满意度原则
7．按风险对会展企业的影响来划分，大体可分为（AB）。
A．系统风险 B．非系统风险 C．行业风险 D．国家风险
8．会展企业所面临的系统性风险主要有（ABD）。
A．自然风险 B．政治风险 C．经营风险 D．经济风险
9．会展企业所面临的政治风险包括（ABC）。
A．政权更迭 B．内乱 C．国有化风险 D．自然风险
10．会展企业所面临的经济风险包括（BCD）。
A．经营风险 B．宏观经济稳定性风险 C．市场风险 D．通货膨胀风险
11．通货膨胀可分为（AC）
A．需求拉动型 B．需求推动型 C．成本推动型 D．成本拉动型
12．非系统性风险包括（AC D）。
A．经营风险 B．宏观经济稳定性风险 C．财务风险 D．合作风险
13．参加会展风险管理规划会议的人员包括（AB）。
A．项目经理 B．负责项目风险管理的团队成员 C．财务经理 D．营销经理
14．会展风险识别包括（A BC）。
A．确定风险来源 B．分析风险产生条件C．描述风险特征 D．风险评估
15．风险评价的依据包括（ABCD）。
A．风险管理计划 B．风险及风险条件排序表
C．以往对同类会展项目的研究成果 D．专家判断结果
三、判断
1．风险管理的目的是使企业以最有效、最富有成效的方式实现其目标和使命。（对）
2．会展的风险管理属于企业风险管理。（错）
3．筹备一个大型的会展活动，整个过程短则一年，长则十年。（对）
4．会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。（对）
5．用于风险管理的投入将来一定可以收回来。（错）
6．会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。（对）
7．系统性风险可以克服。（错）
8．政治风险具有一定的特殊性，一旦发生往往难以挽救。（对）
9．会展企业跨国经营遇到被东道主国有化的风险相对较大。（错）
10．会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。（错）
11．需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。（对）
12．经营风险是可以抗拒的。（对）
13．对会展可能面临的风险进行识别是风险管理的基础。（对）
14．简单展会或重复率较高的展会风险程度比较高。（错）
15．应对风险的关键在于预防风险的发生。（对）
会展现场管理
一、单选
1．会展的现场管理是从（A）开始。
A．布展 B．展览 C．撤展 D．组展
2．（B）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。
A．展览 B．开幕式 C．开幕酒会 D．布展
3．一般开幕式上的参会人员不包括（C）。
A．政府官员 B．工商名流 C．社区公众 D．新闻人士
4．以下关于开幕式的说法不正确的是（A）。
A．开幕式总是在第一天举行 B．贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行 C．开幕式的筹备工作要求细致 D．开幕式的会场要求提前布置好
5．开幕式的程序正确的是（B）。
A．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览
B．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览
C．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览
D．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览
6．对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（A）。
A．开幕式开始后，花篮撤掉 B．一般的花篮上都会有赠送人的名字
C．开幕式开始后，花篮布置到主席台上 D．花篮应先行摆放在开幕式入口处
7．开幕式签到处应准备的工具一般不包括（D）。
A．签到簿 B．签到笔 C．签到台 D．签到卡
8．不用交给专业公司安排的是（C）。
A．剪彩 B．文艺表演 C．引导参观 D．燃放烟花
9．开幕式酒会的举办地点最好安排在（B）。
A．离市中心不远的酒店 B．离展馆不远的酒店
C．离机场不远的酒店 D．离政府不远的酒店
10．对参会人员来说，（B）是最重要的。
A．门票价格 B．高效、热情、及时的服务
C．停车场免费 D．展出商品齐全
11．参会人员进入会场前会展组织者不用视察的是（C）
A．身份识别系统是否运行正常 B．标志牌是否醒目
C．空调是否调到合适温度 D．保安人员是否到位
12．展会期间车辆管理不正确的说法是（D）。
A．布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域
B．与会的其他车辆应按规定整齐停放
C．撤展时，展品及展会货运车辆应按指定路线出场
D．布展期间的货运车辆在会展期间停放的，都免费停放
13．对一次会议来说，最重要同时最有价值的东西是（A）。
A．会议记录 B．会议安排 C．会场布置 D．会议主持
14．会展的现场管理是以（C）结束。
A．布展 B．展览 C．撤展 D．组展
15．对参观展台活动说法不正确的是（C）。
A．参观路线事先安排好 B．重要人物应有专人陪同
C．参观路线临时安排 D．参观解说工作比较重要
二、多选
1．开幕式的筹备工作主要包括（AB C）
A．确定开幕时间、地点等基本事项 B．邀请出席人
C．提前布置会场 D．剪彩彩排
2．开幕式的现场设备包括（BCD）。
A．传真设备B．扩音设备C．放映设备 D．照明设备
3．在参观开幕式展台的过程中，（ABD）要事先安排好。
A．谁引路 B．谁解说 C．谁主持 D．谁陪同
4．自行剪彩工作时，需要准备的工具有（ACD）。
A．立杆 B．纸巾 C．手套 D．托盘
5．会展注册工作由（ABCD）组成。
A．迎接与会人员 B．现场运作 C．安排工作人员 D．现场现金管理
6．会展现场的后勤管理应注意（BCD）。
A．现场指示牌要明确 B．公共区域管理有序
C．媒体接待与采访 D．注册表
7．对公共区域管理说法正确的是（ABD）。
A．不损坏展馆设施 B．所有布置都要做到牢固
C．尽量利用空间，包括消防通道 D．展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡
8．使用现场计算机设备可以利用的方式有（ABC）。
A．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划 B．由赞助商赞助计算机硬件设备
C．与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业 D．让懂计算机的任何一个人操作
9．在会展现场的安全保卫工作需要注意以下哪些事项？（ACD）。
A．成立专门的安全保卫部门 B．严禁使用高压电器
C．展馆内严禁吸烟 D．通知参展单位对贵重物品妥善保存
10．展品的处理方式包括（ABCD）。
A．出售 B．赠送 C．销毁 D．回运
11．撤展的安全工作包括（ABC）
A．参展商个人的安全 B．展品的安全
C．车展期间整个场馆的安全 D．参展商车辆的安全
12．撤展工作主要包括（AB D）。
A．展品处理 B．展具的退还 C．保安人员的撤离 D． 展位的拆除
13．会展现场最容易出现的问题有（BCD）。
A．与会人员过多造成拥挤
B．对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧
C．会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱
D．会展前期准备不足造成现场设备漏缺
14．会场组织者在现场管理中应该注意以下哪几点？（ACD）。
A．认识场馆方负责人 B．认识场馆保安人员
C．事先召开工作协调会议 D．针对问题写总结报告
15．服务台与留言中心设置的基本要求是（ABC）。
A．位于所有活动的中心区 B．柜台有足够的空间放置留言板
C．工作人员可接听电话、提供留言条等 D．柜台高度设置适宜
三、判断
1．举行开幕式的主要目的是营造气氛，扩大影响。（对）
2．开幕式不一定在第一天举行。（对）
3．展会开幕当天，开幕的时间越早越好。（错）
4．开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。（对）
5．花篮的赠送人名称应背对观众。（错）
6．开幕时签到处收集到的名片要指定专人收集整理。（对）
7．所有国家的展览会都有开幕式。（错）
8．会展活动的组织者的视察活动一般应在会展开始前3－4小时。（错）
9．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划的方式比较适合于大型会议。（对）
10．服务台与留言台通常由一个到两个人负责。（对）
11．对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。（错）
12．在展区内的卫生清洁工作由组展机构负责。（错）
13．布展工作比撤展工作时更复杂也更危险。（错）
14．展会撤展管理的准备工作要在展会撤展前准备就绪。（对）
15．开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。（对）
会展评估
一、单选
1．对会展项目进行评估的人员多为（A）。
A．会展主办单位的员工 B．赞助商员工 C．政府工作人员 D．中介组织员工
2．会展评估的主体指的是（B）
A．对谁进行评估 B．谁对会展进行评估
C．会展评估的对象 D．会展评估的主力
3．会展评估程序正确的是（C）。
A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告
B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告
C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告
D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告
4．对观众的评估主要是了解（A）。
A．国外观众的比例及专业观众的比例 B．国内观众的比例与普通观众的比例 A．国内观众的比例及专业观众的比例 B．国外观众的比例与普通观众的比例
5．通常情况下，对参展商的评估工作是由（D）完成的。
A．政府独立 B．组展商独立 C．中介公司独立 D．参展公司独立
6．（B）是展览整体工作的评估指标。
A．展览成本 B．展览效率 C．展览收入 D．参展观众数量
7．以下不属于定性的评估内容的是（D）。
A．公司在展会上的形象如何 B．展会资料是否有助于展出
C．展台是否突出和易于识别 D．展台设计的成本效率
8．能反映整体参展工作效果的专业评估指标是（C）。
A．展览效果 B．开支 C．展览记忆率 D．设计工作
9．在展出质量评估中，最重要的参考因素是（A）。
A．参展企业质量 B．参展企业数量 C．平均参观时间 D．平均参展时间
10．（C）是指参加展览会观众的平均数量。
A．平均参观时间 B．参展企业数量 C． 人流密度指数 D．平均参展时间
11．成本效益被称为（B）。
A．收益效益 B．投资效益 C．沉没效益 D．费用效益
12．贸易性质的展览会是以（A）为最终目的。
A．成交 B．观赏 C．满意度 D．接待客户
13．（D）是接待客户评估中最重要的评估内容。
A．参加展览的观众数量 B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成 D．与新客户建立关系的成本效益
14．（C）是指在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的情况
A．接待客户评估 B．宣传公关评估 C．竞争评估 D．成交评估
15．评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（B）。
A．成本控制 B．收集信息 C．赞助管理 D．供应商关系维护
二、多选
1．对会展成果的评估（AB）。
A．适用于单个重复会展 B．适用于整个会展活动
C．仅适用于特殊行业会展 D．仅适用于特殊国际会展
2．会展评估包括两个部分：（BC）。
A．计划 B． 衡量 C．判断 D．调研
3．会展评估的意义在于（ABCD）。
A．有利于组办单位的健康运作 B．有利于得到更为客观的结果
C．有利于会展行业管理机构管理 D．有利于净化会展市场
4．会展评估的主体主要包括（ABD）。
A．会展主办单位 B．赞助商 C．政府工作 D．中介组织
5．会展评估的客体包括（BCD）。
A．会展行业 B．会展城市 C．会展主办单位 D．单个会展项目
6．组展商对会展进行评估的主要内容包括（ABC）。
A．展览的整体情况 B．参展商整体情况C．媒体报道 D．赞助商情况
7．对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（CD）。
A．媒体报道编撰者 B．媒体报道的时间 C．媒体报道的次数 D．媒体报道的评价
8．参展商对会展的评估主要集中在（ACD）。
A．展览工作 B．展览时间 C．展览质量 D．展出效果
9．主要评估工作包括（AC）。
A．前期筹备工作 B．后期检查工作 C．现场管理工作 D．以上不全正确
10．设计工作的定量评估内容有（AB）。
A．展台设计的成本效率 B．展览和施设的功能效率
C．展会资料是否有助于展出 D．展台是否突出和易于识别
11．有关参展企业的评估主要包括（ABCD）。
A．参展企业质量 B．参展企业数量 C．平均参观时间 D．平均参展时间
12．成交评估分为（AC）。
A．消费成交 B．公益成交 C．贸易成交 D．盈利成交
13．接待客户评估包括（ABD）。
A．参加展览的观众数量 B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成 D．与新客户建立关系的成本效益
14．对展览效果评估的内容包括（ACD）。
A．参展效果评估 B．参展时间评估
C．成本效益比评估 D．成本利润评估
15．德国AUMA机构评估会展项目的主观评价指标包括（ABC）。
A．满意度指标 B．目标实现度指标 C．持续参展率指标 D．参展商数量指标
三、判断
1．衡量过程是主观的。（错）
2．会展评估应根据相关的展会调研进行分析。（对）
3．会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。（对）
4．造成我国会展产业管理服务水平低下的原因是却反一套完善的评估体系。（对）
5．会展评估的客体也称之为会展评估的对象。（对）
6．请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（错）
7．评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。（对）
8．展览人员的表现能直接衡量。（错）
9．对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。（对）
10．展览直接开支是展览的全部开支。（错）
11．对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。（对）
12．展览记忆率与展出效率成反比。（错）
13．成本效益比评估因素比较多，范围较广。（对）
14．评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。（对）
15．一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。（对）会展财务管理
一、单选
1．会展项目财务管理的对象是（C）。
A．现金 B．现金流转 C．现金及其流转 D．非现金流
2．现金的来源是（D）
A．收入 B．利润 C．成本和费用 D．收入和利润
3．与短期现金流转不同的是，长期现金流转涉及（A）。
A．固定资产折旧的提取 B．流动资产的周转
C．速动资产的周转 D．现金资产的周转
4．财务管理的目标是（B）。
A．增加收入 B．获得最大利润 C．减少支出 D．双赢
5．（B）是预算的基础，是项目管理成败的关键。
A．控制 B．预测 C．分析 D．评估
6．预测的程序以下说法正确的是（D）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
7．科学预测的前提和保证是（A）。
A．合理确定目标 B．收集资料和数据 C．设计方案 D．选择方案
8．剩余盈利模式的收入来源主要是（C）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入
9．销售盈利模式的收入来源是（B）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入
10．会展活动的记账原则遵循（C）。
A．权责发生制 B．配比原则 C． 收付实现制 D．历史成本原则
11．国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（D）。
A．筹资风险 B．投资风险 C．收益分配风险 D．外汇风险
12．（A）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。
A．市场开发 B．资金的筹集 C．负债筹资 D．财务预算
13．商业信用筹资的最大的优越性在于（D）。
A．手续简单 B．借债时间长 C．利率低 D．容易取得
14．（A）是指对成本实行全过程和全员控制。
A．全面性原则 B．效益原则 C．例外管理原则 D．统一原则
15．成本控制的基准是（B）。
A．沉没成本 B．标准成本 C．固定成本 D．变动成本
二、多选
1．会计记账中的两种原则是（AC）。
A．权责发生制 B．配比原则 C． 收付实现制 D．历史成本原则
2．会展财务管理的内容包括（A BC）。
A．资金的筹集和使用 B． 利润的规划 C．应收应付账款的管理 D．预收账款的管理
3．以下关于预测说法正确的是（ABCD）。
A．预测是对未来事件的预测 B．预测是在历史数据的基础上做出的C．预测结果具有不确定性 D．预测要遵循一定的程序
4． 以下属于定性预测法的是（AB）。
A．专家座谈法 B．德尔菲法 C．回归分析法 D．朴素法
5．以下属于定量预测法的是（ACD）。
A．回归分析法 B．类推法 C．移动平均值法 D．加权平均法
6．会展项目的盈利模式有（ABC）。
A．剩余盈利模式 B．销售盈利模式 C．获取赞助盈利模式 D．无偿捐助模式
7．会展项目的规模预测包括（BCD）。
A．对展览时间长短预测 B．对参会人数的预测
C．对参展商数量的预测 D．对展览面积的预测
8．以下属于固定成本的是（ABD）。
A．项目小组成员的工资 B．项目小组成员的保险费
C．注册工本费 D．歌舞表演活动费用
9．以下属于变动成本的是（BC）。
A．项目小组成员的电话费 B．会展中心租金 C．印刷费 D．歌舞表演活动费用
10．本量利分析是指对（ABC）之间关系的分析。
A．成本 B．销量 C．利润 D．参展商数量
11．会展项目包括（BCD）。
A．游行 B．会议 C．展览 D．大型活动
12．展览收入预算包括（ACD）。
A．展位租金 B．业务支持服务 C．设备租赁 D．讨论会入场费
13．负债筹资包括（ABC）。
A．借款筹资 B．发行债券筹资 C．商业信用形式筹资 D．以上不全正确
14．商业信用筹资的具体形式包括（ABD）。
A．应付账款 B．应付票据
C．应收账款 D．预收账款
15．成本发生偏差的原因主要包括（ABC）。
A．执行人的原因 B．目标不合理 C．实际成本核算有问题 D．故意制造
三、判断
1．财务管理的主要是资金管理。（对）
2．会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。（错）
3．现金流转时间在一年以上的流转称为长期流转。（对）
4．对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。（错）
5．会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。（错）
6．预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。（对）
7．举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。（错）
8．会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。（对）
9．会展中心的租金属于固定成本。（错）
10．外汇风险是由汇率变动所引起的风险。（对）
11．项目财务预算是决策的具体化。（对）
12．会展业属于敏感性行业。（对）
13．在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。（错）
14．对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。（对）
15．目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。（错）
会展营销
一、单选
1．会展营销是以（A）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众
2．（B）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作
3．（D）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品
C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为
4．会展行业营销人员的基本功是（C）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价
5．（D）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素
6．以下说法不正确的是（B）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节
B．会展项目的宣传推广只需针对参展商
C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应
D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度
7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（A）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道
8．会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演
9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（B）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织
C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织
10．展览会的定价方法主要是指（D）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法
C．广告的定价方法 D．展位的定价方法
11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本
12．（A）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法
13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。
A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法
14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。
A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平
C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力
15．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣
二、多选
1．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ABCD）。
A．会展营销理念 B．会展产品购买者决策行为 C．会展产品 D．会展营销工具
2．展览会与一般实体商品最大的不同是（AB）。
A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么
C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业
3．展览会是由以下哪些要素构成的（BCD）服务包。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素
4．展览会的核心要素包括（ABD）。
A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台
5．展览会的附加要素包括（BC）。
A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式
6．展览会根据目的可以分为（AD）。
A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展
7．适合展览会领域的宣传手段包括（ABCD）。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演
8．以下属于专业化商业中介组织的是（ACD）。
A．管理咨询公司 B．广告公司
C．市场调查公司 D．公关公司
9．展览会的收入主要包括（ABC）。
A．展位租赁收入 B．广告收入 C．入场券收入 D．慈善捐助收入
10．影响展览会展位价格的外部因素包括（ABD）。
A．展览会行业价格水平B．展览会竞争对手的价格策略
C．展览会项目成本 D．展览会目标顾客的价格接受能力
11．会展项目成本定价法主要包括（AB）。
A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法
C．领先定价法 D．竞争导向定价法
12．战略导向定价法包括（BC）。
A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法
C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法
13．竞争导向定价法包括（ABC）。
A．低价竞争导向定价法 B．高价竞争导向定价法
C．跟随竞争导向定价法 D．独立定价法
14．折扣定价技巧包括（ABC）。
A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣
15．差别定价技巧包括（BCD）。
A．不同展位类型，不同价格 B．不同位置，不同价格
C．不同时间，不同价格 D．不同客户，不同价格
三、判断
1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）
2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）
3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）
4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）
5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）
6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对）
7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）
8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）
9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）
10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）
11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对）
12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）
13．人员推广只要着眼于买家即可。（错）
14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（对）
15．所有参展商都是价格敏感型的。（错）
会展管理的基本流程
一、单选
1．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（C）。
A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则
2．（B）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用
3．（D）过程消耗的资源和时间最多。
A．启动 B．计划 C．结束 D．实施
4．项目启动的前提和必经程序是（A）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划
5．会展管理的基本过程按顺序表示是（D）。
A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束
6．会展项目选择或策划的基础性原则是（A）。
A．信息性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则
7．会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（B）。
A．开始阶段 B．调查研究阶段 C．优化和选择方案阶段 D．详细研究阶段
8．在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（C）。
A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源
B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划
C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源
D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源
9．（B）是项目计划最先做的工作。
A．制定项目计划 B．制定项目目标 C．分配资源 D．项目工作分解
10．会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（D）。
A．会展启动 B．会展计划 C．会展结束 D．会展实施
11．（A）是会展活动主要的收益来源。
A．赞助 B．广告 C．摊位展费 D．门票收入
12．（C）是有关资金筹集和使用的决策。
A．营销管理 B．赞助管理 C．财务管理 D．供应商管理
13．财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（A）。
A．财务预算 B．财务决策 C．财务规划 D．财务审计
14．（D）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。
A．营销管理 B．财务管理 C．赞助管理 D．风险管理
15．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（A）。
A．会展评估 B．会展计划 C．会展实施 D．会展结束
16．市场和竞争对手情况中不包含是（C）。
A．竞争者数量 B．展台面积 C．展览会参观者数量 D．展示内容
二、多选
1．会展管理所要做的最主要的工作是（ABC）。
A．会展策划 B．项目可行性分析
C．项目评估 D．会展总结
2．会展项目策划所遵循的原则包括（BCD）。
A．简约性原则 B． 信息性原则 C．灵活性原则 D．创新性原则
3．以下属于会展项目调查的对象和范围的有（ABCD）。
A．会展项目所处的宏观环境 B．市场环境 C．竞争环境 D．会展举办地条件分析
4．以下属于会展项目计划需要解决的问题是（ABC）。
A．何事 B．如何 C．何人 D．何物
5．一个展览项目的定性目标包括（ABD）。
A．提高展览会知名度 B．提高展览会服务水平
C．增加展会收入 D．提高展览会服务水平管理水平
6．一个展览活动的基本工作包括（ACD）。
A．前期准备工作 B．幕后管理工作 C．具体实施工作 D．现场管理工作
7．按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（ABC）。
A．总体进度计划 B．分项进度计划 C．年度进度计划 D．季度进度计划
8．分项季度计划包括（BCD）。
A．评估进度计划 B．会展营销进度计划 C．招展进度计划 D．组展进度计划
9．资源配置所解决的问题是确定（ACD）。
A．人力资源 B．时间资源 C．物力资源 D．财力资源
10．营销管理主要分为（ABC）。
A．确定宣传对象 B．准备宣传内容 C．选择合适的宣传方式 D．确定宣传步骤
11．适合组展者的宣传方式主要包括（ABD）。
A．媒体刊登广告 B．直接发函 C．人员宣传 D．公关活动
12．赞助的特点包括（ACD）
A．是一种商业贸易 B．是一种无偿捐款
C．形式多样化 D．获得回报对企业利润产生积极深远的影响
13．财务管理的主要职能是（BCD）
A．财务预算 B．财务决策 C．财务计划 D．财务控制
14．以下属于会展财务管理的主要环节的是（ABC）。
A．制定财务决策 B．制定预算和标准C．记录实际数据 D．财务总结
15．会展现场用到的设备主要包括（ABD）方面。
A．放映设备 B．音响设备 C．网络视频设备 D．特殊视听设备
三、判断
1．会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。（错）
2．会展策划是方法、技艺更是思想。（对）
3．会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（对）
4．策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。（对）
5．灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。（错）
6．创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。（对）
7．会展项目需要考虑的细节问题众多。（对）
8．提高展会成交额是展览的定性目标。（错）
9．进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件的执行时间。（对）
10．所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。（对）
11．计划准备展览会阶段没有营销管理活动。（错）
12．计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。（对）
13．组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。（对）
14．会展后续工作的内容就是会展评估。（错）
15．对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。（错）
一、单选
1．建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（C）。
A．展览会基本情况 B．展览会发展动态
C．展览会基本情况和发展动态 D．展览会的定位
2．以下属于组展商内部信息管理内容的是（A）。
A．客户数据库 B．展览会基本信息 C．招展招商进程 D．主要客户基本情况
3．以下说法不正确的是（D）。
A．因特网的浏览人数迅速增加 B．因特网的广告收入迅速增加
C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点
D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的
4．（B）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。
A．行业信息 B．展商信息 C．展会信息 D．参展商服务信息
5．（A）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构 B．特殊活动 C．媒体中心 D．组展商联系方式
6．（B）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息 B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息
7．（C）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商手册 D．展会信息
8．（D）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划
9．（B）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。
A．展会介绍 B．旅行安排 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划
10．展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（D）标准。
A．客户层面 B．营销层面 C．内部因素 D．技术层面
11．展览会（A）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
A．官方网站 B．电子广告 C．电子邮箱D．展览会主办人博客
12．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（C）作为最重要的沟通工具。
A．官方网站 B．电子广告 C．电子邮箱D．展览会主办人博客
13．（B）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。
A．简洁 B．稳重 C．高效D．详尽
14．组展商建立网站的根本目的是（D）。
A．宣传展会 B．宣传自身企业
C．获取利润 D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务
15．从根本上讲，展览会网站是一个（A）。
A．商务网站 B．娱乐网站 C．政务网站 D．民务网站
二、多选
1．因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（ABCD）。
A．传播速度快 B．突破时间和空间的限制C．信息量大 D．费用低
2．会展企业之所以重视利用网络工具加强展览会的营销工作是因为（AB）。
A．因特网在信息传播中拥有传统媒体无法比拟的优点
B．组展商的目标客户是与因特网高度接触的商务群体
C．因特网传播时尚 D．因特网受会展企业欢迎
3．展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（ABC）。
A．创建展览会官方网站 B．选择目标客户浏览量集中的电子广告
C．作为内部员工了解信息的平台 D．挖掘QQ的潜力
4．展览会网站设计需要遵循的原则（BCD）。
A．内容简洁权威 B．风格简洁、稳重、高效 C．内容详尽权威 D．功能经济实用
5．以下属于展览会网站内容构成的是（ABD）。
A．行业信息 B．展商信息C．旅行安排 D．合作机构
6．参展商服务信息包括（ACD）。
A．观众信息 B．新闻发布会 C．赞助计划 D． 参展商手册
7．展览会网站上设置的组织者与浏览者之间的互动系统有：（BC）。
A．基于赞助的互动系统 B．基于信息的互动系统
C．基于商业交易的互动系统 D．基于公益的互动系统
8．以下属于基于商业交易的互动系统的是（AC）。
A．网上预定展位 B．对展览会满意度调查投票站
C．网上支付 D．浏览者网上答疑系统
9．属于展览会网站评估标准的是（ABD）。
A．客户层面 B．营销层面 C．外部因素 D．技术层面
10．以下属于展会简介板块内容的是（ABC）。
A．展览会的预期规模 B．展览会的展品类别
C．展览会的历史沿革 D．展览会的观众信息
11．客户层面信息包括（ACD）
A．展会相关信息 B．市场细分和目标市场定位
C．组展方联络方式 D．网上预订系统
12．展览会网站推广途径包括（ABC）。
A．在可以印刷文字的所有媒体上印刷展览会网址
B．在公司以及公司为员工申请的邮件地址上附加公司的电话、传真以及网址等
C．向专业搜索网站购买关键词 D．以上均不正确
13．如果某组展方主动与竞争对手建立网站链接的好处是（BCD）。
A．阻止竞争对手信息传播 B．有利于显示自己的实力
C．有利于显示自己的气度 D．可以给客户带来方便
14．以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（ABD）。
A．作为信息传播平台 B．有助于组展商进行信息管理
C．不能用于客户支付 D．可以用作客户的注册登记
15．以下展览会网站评估标准中，营销层面的是（ABC）。
A．会展产品的可接触程度 B．市场细分和目标市场定位
C．市场调研和数据库的建立 D．展览会网站的兼容性
三、判断
1．展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（对）
2．展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（错）
3．会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（对）
4．因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。（对）
5．组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。（对）
6．评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。（错）
7．展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（对）
8．展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。（对）
9．展览会网站的功能必须要面面俱到。（错）
10．在展览会网站的设计过程中，需要留足功能扩张和升级的余地。（对）
11．展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（错）
12．组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。（对）
13．组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。（对）
14．和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。（错）
15．组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。（对）
16．采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（对）
会展宣传与推广
一、单选
1．会展企业的宣传和促销工作，本质上是（D）。
A．提高产品知名度 B．提高企业知名度
C．让专业观众满意 D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称
2．展览会成功招商的基本前提是（D）
A．展览会参展的人数 B．展览会参展的规模 C．展览会组展商的知名度
D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商
3．开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（A）。
A．我们向目标受众宣传和推广什么 B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广 D．由谁来向目标受众进行推广和宣传
4．营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（C）。
A．介绍产品和服务质量 B．介绍产品和服务的种类
C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D．其他参展商的不足
5．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（B）。
A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场调研
6．组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（D）进行的细分。
A．年龄 B．收入 C．消费水平D．性别
7．在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（B）特征细分的会展产品。
A．年龄 B．语言 C．民族 D．性别
8．绝大多数展览会都是按照（D）进行划分的。
A．产品规模 B．企业规模 C．企业地域 D．行业
9．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（A）上做宣传。
A．专业报纸、杂志 B．电视媒体 C．广播媒体 D．网络媒体
10．（B）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
A．特种宣传资料 B．户外广告 C．室内广告 D．网络广告
11．展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（D）。
A．会议演说 B．新闻发布会 C．公益赞助 D．联合促销
12．会展营销最常用的手段是（C）。
A．邮件营销 B．传真营销 C．电话营销 D．登门拜访
13．会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（B）。
A．邮件营销 B．直接邮寄 C．登门拜访 D． 电话营销
14．（D）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。
A．邮件营销 B．传真营销 C．电话营销 D．登门拜访
15．登门拜访的最大缺陷是（A）。
A．运行成本高 B．花费时间长 C．客户满意度低 D．信息真实度低
16．实施宣传计划的首要工作是（B）。
A．准备宣传资料 B．培训宣传人员 C．选择合作伙伴 D．明确宣传对象
17．（B）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。
A．制定宣传计划 B．实施宣传计划C．测评宣传效果 D．准备宣传计划
18．开展宣传和推广效果测评工作的基础是（C）。
A．准备宣传资料 B．选择测评方法 C．测定测评目标 D．提出改进意见
19．（D）又称德尔菲法。
A．波士顿矩阵法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．专家意见法
二、多选
1．会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（ABC）。
A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW
2．会展宣传和推广的WHO要素包括内容（AB）。
A．展览会有哪些机构主办、承办和支持 B． 如何联系到主办方和承办方等机构
C．展览会有哪些人参加 D．展览会在哪儿举办
3．WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（AD）。
A．这是一个什么样的展览会 B．展览会的宗旨是什么
C．展览会的目的是什么 D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么
4．会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（BD）。
A．赞助商的要求 B．展览会本身有一定的主题限制
C．非目标受众不感兴趣 D．推广宣传工作需要支付成本
5．按人口统计因素进行市场细分通常采用的标准是（ABC）。
A．年龄 B．收入和消费水平C．性别 D．语言
6．按照企业统计特征进行市场细分的标准主要有（BCD）。
A．民族 B．产品类别 C．企业规模 D．企业地域
7．以下属于大众传媒工具的是（AD）。
A．印刷媒体 B．户外广告 C．特种宣传资料 D．电视媒体
8．印刷媒体主要包括（AB）。
A．报纸 B．杂志 C．网络 D．广播
9．展览会宣传和推广需要采用何种方式，主要取决于（ABC）。
A．展览会的类型 B．面对的主要目标观众 C．面对的参展商 D．展览会的大小
10．因特网较之报纸宣传的优点是（ACD）。
A．传播成本低 B．受众面广 C．不受时空限制 D． 传播速度快
11．会展营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行（AB）。
A．专门为展览会构建一个独立的网站 B．在其他相关网站上发布展览会广告
C．网络新闻报道 D．网络专访
12．特种媒体工具包括（ABC）
A．户外广告 B．特种宣传资料 C．小型纪念品 D．印刷媒体
13．会展企业常用的公共关系促销方法包括（ACD）
A．会议演说 B．新闻发布会 C．宣传促销 D．路演
14．会展企业在赞助公益活动时需要注意（AC）。
A．选择热点领域 B．多提供赞助C．要争取媒体配合 D．做无名英雄
15．人员促销的途径包括（ABC）方面。
A．电话 B．传真 C．登门拜访 D．公益赞助
16．电子邮件主要具有（BCD）的优点。
A．沟通能力强 B．传送信息量大 C．传递速度快 D．使用成本低
17．宣传计划需要包括（ABCD）。
A．确定目标客户 B．选择宣传媒介 C．制定宣传预算 D．确定宣传进度
18．为了达到理想的推广效果，展览会主办方联合的相关组织主要包括（ABC）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会C．专业化商业中介组织 D．媒体
19．会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤有（ACD）。
A．确定测评目标 B．进行测评控制 C．选择测评方法 D．提出改进意见
三、判断
1．会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。（对）
2．在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。（对）
3．知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。（对）
4．展览会往往是非周期性举办的。（错）
5．展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。（对）
6．服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。（对）
7．大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。（错）
8．展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。（错）
9．除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。（对）
10．在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。（错）
11．会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。（对）
12．会展采用邮递方式营销时，要找准目标客户。（对）
13．会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。（错）
14．会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。（对）
15．会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。（错）
16．展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。（错
模拟试题训练
一、单选题
1．会展营销主要局限在（A）板块。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
2．会展营销是以（C）的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府 C．参展商与观众 D．以上说法均不正确
3．会展营销研究的起点是研究（D）。
A．会展商自身产品营销决策行为 B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为 D．会展客户采购决策行为
4．会展活动中，（A）是核心资源。
A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商
5．综合展览会又称（C）。
A．展会 B．特殊活动 C．博览会 D．广交会
6．有关展览会特征，以下说法不正确的是（B）。
A．信息高度集中 B．交易选择空间小
C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术
7．展览会永恒的主题是（A）。
A．新 B．奇 C．快 D．美
8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（C）。
A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会
9．以下属于宣传类展览会的是（D）。
A．广交会 B．高交会 C．投洽会 D．反走私展
10．（A）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动 B．展览会 C．会议 D．博览会
11．（A）通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．博览会
12．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（D）。
A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议 D．公司会议
13．下列说法不正确的是（D）。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议
B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议
C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议
D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议
14．（B）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．体育赛事
15．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（C）。
A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣
C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动
D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的二、多选
1．以下属于会议特点的是（ABC）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为
2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（ABD）。
A．年会 B．政治性会议 C．代表会议 D．专题学术讨论会
3．按照会议举办主体的不同，将会议分为（AB）。
A．社会团体类会议 B．公司会议 C．文化交流会议 D．教育培训会议
4．展览会的信息高度集中包括（BCD）。
A．财力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行业信息的集中
5．展览会根据展示内容的不同可以分为（CD）。
A．营利性展览会 B．贸易类展览会 C．综合展览会 D．专业展览会
6．根据展示的目的不同可以将展览会分为（BC）。
A．综合展览会 B．宣传类展览会 C．贸易类展览会 D．国内展览会
7．按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ABC）。
A．国际性大型活动 B．区域性大型活动
C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动
8．（ACD）统称为会展活动。
A．会议 B．体育活动 C．展览 D．特殊活动
9．会议与展览在（ABCD）方面存在较大差异。
A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D． 组织者盈利模式
10．会展营销中必须克服的错误理念是（ABC）。
A．功利观念 B．割裂观念 C．并列观念 D．多边营销观念
11．会展企业的营销管理包括（ABC）
A．如何制订营销战略 B．如何控制营销效果
C．如何培养营销人员 D．以上说法不全正确
12．营销人员工作的重点是（AB）。
A．会展宣传B．会展推广 C．会展产品 D．会展服务
13．营销人员对（ABCD）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。
A．营销工作 B．产品 C．市场 D．客户
14．以下属于正确的营销理念的是（BCD）。
A．功利理念 B．营销龙头理念 C．全员营销理念 D．客户至上理念
15．展览会至少涉及（ABCD）板块的活动。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
三、判断
1．会议的参与者至少应该在三人以上。（对）
2．会议是自发性的群众聚会。（错）
3．有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（对）
4．展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（对）
5．展览会就是简单的商品展示和交易。（错）
6．营利性展览通常以贸易性展览会为主。（对）
7．大型活动目前业界没有统一的标准。（对）
8． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对）
9．大型活动的主办方通常是非政府部门。（错）
10．会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）
11．市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）
12．会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。（对）
13． 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。（错）
14．营销工作在整个会展企业的工作体系中应该处于龙头地位。（对）
15．营销人员除了关注自己与客户之间的关系外，还需要关注客户与客户之间的关系。（对）
16．单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。（错）
17．如何建立良好的客户关系通常是会展行业营销人员的基本功。（对）
第二篇：会展策划试题(一)
会展策划试题
（一）一、选择题（单选）： 1.会展行业是属于 D。
A、现代制造业 B、现代物流业 C、高科技 D、现代服务业 2.北京国际汽车展每 B 年一届。
A、一年 B、两年 C、三年 D、半年 3.中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是 B。
A、高交会 B、广交会 C、博鳌亚洲论坛 D、珠海航展 4.国际展览联盟缩写是 D。
A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI 5.会展策划的前期工作是 A。
A、项目调研 B、招组展 C、专业观众组织 D、广告宣传 6.参展手册是发给 D 的。
A、专业观众 B、主办单位 C、承办单位 D、参展商 7.国际展申请立项的单位是B。
A、承办单位 B、主办单位 C、协办单位 D、合作单位 8.展馆限制使用霓虹灯是处于 D 的考虑。
A、用电量大，展馆电力负荷有限 B、安装危险性高； C、炫目，容易引起观众眼睛不适 D、易发热，是消防安全隐患 9.目前中国面积最大的会展中心是 B。
A、深圳会展中心 B、广州国际会展中心； C、中国国际展览中心 D、上海浦东国际展览中心 10.国际展进境展品属于 D。
A、完税物品 B、免税物品 C、免检物品 D、海关监管物品 11.商业性展会的消防安全由 C 申报。
A、会展中心 B、展览工程公司 C、主办单位 D、公安消防局 12.国际展规定境外参展商的比例不低于 C。
A、5％ B、10％ C、20％ D、30％ 13.国际展展览品进境须在 6 个月内复运出境。
A、2 B、3 C、5 D、6 14.10000平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。
A、500 B、800 C、1000 D、1100 15.招展工作最重要的原则是 D。
A、广告宣传 B、展位费打折 C、赠票 D、诚信 16.客户数据库的作用是 C。
A、申报批文 B、备案 C、服务客户 D、索赔 17.我国目前年展会最多的地点是（D）
A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京 18.深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过 B 米。
A、6；B、8；C、10； D、13 19.公益性展览和商业性展览的区别是 D。
A、展会是否盈利 B、以企业形象宣传为主 C、重在经济效益 D、重在社会效益 20.展期的概念是 D。
A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和开展 D、布展、开展和撤展 21.展台经理应当：（A）
A、尽早任命 B、随时任命 C、现场任命 22.展台经理应当尽量：（C）
A、轮流值日 B、轮流担任 C、一人担任 23.展会后续工作主要是依据于：（C）
A、展会规模 B、展台设计 C、展台记录
二、判断题：
1.一般商业性展览会的目的只是展销产品；――X 2.展览会满意度调研工作是为了宣传；――X 3.展会运代的作用是为了给参展商订票订房；――X 4.展会的服务对象是消费者；――X 5.展会的会务服务工作越好，说明展会办得好；――X 6.展位费越低越好招展；――X 7.展览主题范围是指展会的相关活动内容；――X 8.展会规模是指参展商带来的产品多少；――X
9.展虫越多越好，说明展会影响大；――X 10.展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入；――X 11.所有展览会至少能给展会举办地带来至少9倍以上的经济效益；――X 12.综合性展览会要比专业性展览会容易招商；――X 13.展会推广工作完全要靠公众媒体的宣传；――X 14.主办单位的展会收益全部来源于展位费收入；――X 15.会刊的主要作用是用来做展会形象宣传；――X 16.展会的成交统计工作是必不可少的；――X 17.会展中心的职责之一就是为主办单位招商；――X 18.会展中心应当提供展位搭建、开幕式背景板、签到台、临时展区标识等无偿服务；――X 19.展装设计的好坏是参展商满意度的最主要标准；――X 20.展会招商工作开始于展馆租赁合同的签订；――X 21.参展商数据库实际上就是黄页。――X 22.组建了组委会的举办单位可以不到工商局登记备案；――X 23.省级外经贸主管部门有权批准跨省区的国际展，但不得以“中国”名义；――X 24.对台经济技术展经过国台办审批即可；――X 25.消防法规定：展览会属于公众聚集场所，使用或开业前，必须向当地公安消防机构备案；――X 26.主办单位应当给予公安消防队灭火剂和器材、装备等补充，并向其支付劳务成本费；――X 27.经担保放行的进境展览品，只要在六个月内复出境，就可以在境内任意地点转移；――X 28.展位分区的意义在于更好地服务高端参展商；――X 29.品牌展会就是已经连续举办过10届以上的展会；――X 30.主场承建商和一般特装承建商的唯一区别就是一个有资质，另一个没有资质。――X 31.站台工作管理包括（A、B、C）等阶段：A、展前工作 B、展期工作 C、展后工作 32.在进行展台人员配备时，通常安排（B、C、D）等几方面人员：
A、公司领导 B、展台管理人员 C、展台业务人员 D、展台辅助人员 33.展台工作主要目的是为了展示公司形象，开展贸易和合作，安全工作并不重要，不应花
费过多精力：（×）
34.本着“以人为本”的思想，我们在展台接待工作中，无论观众是普通观众还是专业观众都应花费同样的时间和精力来接待：（×）
三、多选题：
1.我国举办展览会最多的4个城市是 abce。a.北京； b.上海； c.广州.； d.深圳； e.香港
2.国际上评价展会规模影响的重要标准是 acd。a.展览面积；b.成交额；c.参展商数量 d.专业观众数量
3.国内审批国际展的单位是 abc。a.商务部；b.科技部；c.贸促会； d.教育部
4.高质量展会的特征是 abc。a.较高的人气指数；b.高素质的参展商；c.高素质的专业观众； d.售卖门票
5.会展中心的职能是 ab。a.提供展览场地；b.提供会务服务；c.评估展会规模影响； d.负责展会相关活动的组织
6.特装展位设计的意义是 bcd。a.纯粹设计艺术；b.便于展品布置；c.显示参展商实力； d.突出参展商的形象宣传
7.企业参展考虑较多的问题是 abcd a.参展成本；b.展会是否有足够的规模和影响；c.能否成交； d.企业形象得到提升；e.展会批文有无
8.作为主办，你第一个发现火灾事故正在发生，应在第一时间做 acdef。a.救火；b.逃生；c.报119； d.报告直接领导； e.指挥和安排人群疏散； f.报附近保安员
9.展会现场服务人员的职责是 abcd。a.协助保安维持秩序；b.引导观众参观；c.介绍参展商； d.协助观众登记；e.翻译
10.主办单位为什么要考虑预租，是因为 abc。a.保证现场秩序；b.保证有足够的展具；c.更好地服务参展商； d.更好地服务观众；e.增加收益
四、简答题：
1.办展条件有哪些？举出至少5个条件。――区域或城市知名度和辐射力，包括政治文化中心、经济中心、交通中心、信息中心、制造中心、流通中心、研发设计中心、需求与零售市场等。
2.招商招展的目标客户如何分类，试举出至少3个。――消费市场客户、生产者市场客户、中间商市场客户、政府部门和国际市场客户。
3.展会市场调研，调研的内容都有什么？――市场＝需求X人数X购买力，社会政治经济环境、宏观与微观、同类展会情况、项目竞争力、行业状况、展会定位和基本框架、发展空间、自身优势和不足、财务预算（成本支出收入预测）、风险预测和控制 4.什么是人气指数？――单位时间和区域内观众数量的多少
5.指出邀请函的内容。――展会名称、时间、地点、主题、邀请对象、参展价格、举办单位、展会规模、联系人、联络方式、相关活动、宣传亮点。
6.展会分区都有哪些，举出至少4个。――展览区、洽谈区、商务区、餐饮区、休闲区、会议区、表演演示区、服务区。
7.专业展和博览会的区别。――小而专、大而广（杂），观众层面不同。8.招展价格确定的因素。――市场因素、展会定位等。
9.一般商业性展览会限制进馆的物品有哪些，至少5个。――宠物、汽油、天那水、炸药、强酸强碱、有毒气体、色情出版物等。
10.指出至少5个展具。――眉板、展板、铝柱、铝条、射灯、其他灯具、电源、各式洽谈桌、白折椅、其他椅子、垃圾篓、各种展柜、托板、锁具等。
五、问答题：
1.会展产业的三个基本架构是哪些？――会展中心、举办单位、工程服务。
2.展会购买社会公众责任险的意义何在？――分散或转移因出现意外事故而造成的风险。3.展会保安的作用是什么？――保障正常的展会秩序；威慑不法分子，保卫生命财产安全；发生意外事故时负责灭火、抢救、疏导人流，以避免出现重大群死群伤事件。4.对主场承建商要求资质的合理性何在？――专业，有展览工程搭建的丰富经验，熟悉展馆的管理规定和运做流程，能够在规定的时间内完成搭建工作，可以很好地配合举办单位的展会运做。
5.举办展会相关活动的作用有哪些？――主要目的是为了吸引更多的参展企业和潜在观众，同时丰富展会信息、扩展展会的展示功能、强化和延伸展会的功能、吸引潜在客户、提升展会档次扩大影响和活跃现场气氛等。（说出2个或以上即可）6.展期中，展台工作的主要内容有哪些，为什么？
答：主要工作有四项，分别是接待客户，洽谈贸易，作好记录，市场调研。因为展示的目的是为了展示公司形象，拓展客户资源，开展贸易和合作，而接待工作正是为了保持和巩固老客户，发现并联系新客户，洽谈工作则直接关系到产品的推销，是与展示目的
关系直接；又因为展示工作目标的完成大量还是在后续工作中进行，正确的展台记录将对后续工作直接产生影响；此外，由于展会是信息量高度集中的场所，对于进行了解和改进公司产品，形象非常理想。因此，这四项工作将是展期中展台工作的主要内容。7.为什么要进行展会后续工作？
答：因为无论进行贸易还是洽谈合作，在展台接触客户只是初步的，表面的，实际完成过程是比较长，需要在展会结束后进行一步联系客户，巩固关系，提高客户的购货欲望，进行贸易的条件谈判和合同签订，这些大量的工作我们就把它叫做展会后续工作。
六、分析题：
某展会布展时，参展商投诉搬运服务不好，在进馆过程中发生资料丢失。经查，主办单位为了给参展商节省成本，规避展馆方面较高的搬运服务收费（100元），私下允许社会人员进场做搬运服务(收费50元)。请从参展商、主办单位、展馆三个角度分析，并做出你的评判。
――作为参展商首先应当从《参展手册》中了解现场搬运的程序，做好所有展品（包括资料）在各个环节的风险防范，如果展品贵重或价值巨大，除安排专人、保安看护以外还要购买保险，通过主办单位走正常的途径搬运，对非指定的搬运服务带来的风险要有足够的认识，丢失资料的损失只有自己承担，回去之后要认真总结经验和教训，对非规范的展会、主办和展馆管理带来的风险制定具体措施规避；作为主办单位，应当详细了解展馆的各个运做环节和收费标准，在展会开幕前制订《参展手册》发给参展商，鼓励使用规范的、正当的途径，限制并打击非法途径，从根本上杜绝引起纠纷的隐患，以各种形式保护参展商的权益，包括购买保险等等。本案例属于主办单位的人为过失引起，应当承担绝大多数责任，如果说作为负责任的主办单位就应当追究直接责任者并做出道歉和赔偿；展馆作为此项服务的承担者，应当在事前明码标价，尽量降低收费标准，与主办单位充分沟通求得谅解和认同，以优质的服务和良好的信誉赢得客户，避免垄断、高收费、服务差的形象，但是作为展馆的经营与管理者，从保安方面没有严格控制好进场也是应该认真总结的。
七、论述题：
从展会消防安全的角度出发，草拟消防安全方案，并做简要论述。
――消防安全重点在几个方面：安全用电、严格禁止明火作业（烧焊等）、控制吸烟（划定吸烟区）、消防器材的作用正常发挥、消防通道、展位图、监控系统、现场执勤与检查、整改单跟踪监督、人员配备与分工、演练和消防意识培训教育等方面。
第三篇：会展策划
会展业是一个具有“远期交割”特征的服务性行业，这种行业特征决定了展会品牌比它行业的产品和服务品牌更具价值。从市场营销的角度看，培养忠诚于品牌展会的顾客有助于组展商市场占有份额的提高。这也决定了展会品牌策划的重要性。
一、展会品牌、品牌展会和展会品牌形象
1、展会品牌和品牌展会
展会品牌是一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，他通常由某种名称、图案、记号、其他识别符号或设计及其组合构成。
品牌展会指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业发展的趋势，对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。
一个展会通过营造自己的品牌，充实展会内容，创造出自己的优势与个性，并达到一定规模之后能反映这个行业发展的趋势，得到目标受众的一致认可就成为了一个品牌展会。对于展会这样以搭建交易平台的博览业，品牌意味着高附加值，高利润，高市场占有率是其生存与发展的关键所在。所以品牌是办展机构的一面旗帜，也是展会竞争优势的重要来源。
能够被称为品牌展的展会，需要包含以下几方面因素：
（1）规模——是本行业、本区域展出的规模最大的之一
（2）国际化程度——能够吸引世界各国的参展商和买家参展，国际展商的比例要保持在相当水平
（3）知名度和美誉度——能够有明显区别于同类展览会的品牌和口碑
（4）行业代表性——能够覆盖本行业主要企业和产品，代表本行业形象和水平
（5）行业推动力——应该能够沟通本行业的供给和需求，引领行业发展方向。
2、展会品牌形象
展会品牌形象指参展商和观众所能得到合理界的有关展会品牌的全部信息的总和。展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。展会品牌是展会品牌形象的基础，展会品牌形象是对展会品牌的诠释，是对展会品牌意义的体验，是对展会品牌符号的理解。
而展会品牌形象是个很抽象的东西，人们主要靠它的有形展示来识别和记忆。展会品牌的有形展示主要集中在品牌名称、展会ＬＯＧＯ和标识语三个方面。它们是一个整体。
二、建立品牌展会的途径
1、自我培育
选择能代表某一行业先进水平或者是某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会具有前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对此展览会进行数年培育，使其成为品牌展会。
例如，大连国际服装博览会从02年加入国际联盟展览以来，围绕“品牌”与“时尚”两大主题，进行打造，展会的品牌知名度在不断地提升。
2、走联合之路
把同类或者相类似的展览会进行整合，实行同一主题或者相关主题展会的联合。例如，中国国际机床展览会、中国制冷展览会、北京国际印刷技术展览会等由分散走向联合，均被国际展览联盟认可，这些展会无论在国际化、专业化还是品牌化方面都已经初露端倪。
3、品牌移植
将国际知名会展办到国内来，借帆出海，使国内展牌品牌化。我国入世后国际知名展会进入国内市场是必然趋势，这不失为将国内展会品牌化的一种好方法。
如德国法兰克福展览有限公司已把每年春秋两季在德国本土举办的国际消费品展览会(Ambiente)移植到亚洲，分别在中国、日本和俄罗斯举办以Ambiente命名的展览会。再如，中国国际展览中心从美国引入的“世界计算机博览会”(COMDEX)，现在也已形成了相当大的品牌效应。
三、建立品牌展会的基本策略
最后一个展会建立成一个品牌展会基本采取以下战略：
1、制定品牌发展战略，形成统一的展会管理部门和行业自律组织。
2、走专业化、集团化发展之路，采取资产重组，上市经营，参股控股。兼并收购等多样的资本经营战略，跳出内部积累成长圈子，实现快速扩张。
3、加快国际化进程，加速展会、展商、展会运作的国际化。
4、提升经营服务理念，把企业所提供的服务组合起来形成独特的“产品”，运用到服务的每一环节中去。
5、打造网络品牌，将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了物流，大大减少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。
四、建立品牌展会的基本要素
1、坚持长期的品牌战略：有代表性的展会并非短期行为，培育一个品牌并不容易，不是通过一两次展会就能达到目的的。要建立一个品牌展会需要经过１０年、２０年甚至更长的时间，品牌展会不能只追求短期经济效益，应在知识、经验、能力和社会资源诸方面逐步积累，形成长期稳定的增长。
2、代表行业的发展方向：代表行业的发展方向是品牌化的重要标志，它体现展会的专业性和前瞻性。能代表行业的发展方向的展览会就会有明确的目标市场和目标客户，展会提供的信息越全面、越专业，观众就越积极，参展企业也越踊跃。
3、权威协会与代表企业的支持：有了权威行业协会的参与，一方面可以增加展会的声誉和可信度，另一方面，对于整个展会的招展、宣传和组织以及保证展会的高质量都会带来很大的好处。
4、引进现代的管理经验：工程技术和自然科学通常可以说是没有国界的，但管理科学则有它的特殊性，要考虑到我们国家的特色，考虑到时代的发展。所以在引进国外管理经验的时候，应该考虑到实用性和可持续性以及可移植性。
5、配合强势的媒体宣传：新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。不少展览企业有自己的商业网站，有的还同时经营商业出版社，各自拥有数百种专业期刊，不断地为品牌的维持作强有力的宣传。
五、案例分析
以广交会为例，广交会由一个展会提升为一个品牌展会，应证了展会品牌策划的理论概念。
广交会又称中国进出口商品交易会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。它具有一定规模，能代表许多行业内的发展动态，反映许多行业发展的趋势，对许多行业有指导意义并具有较强影响力。
风雨四十四载，广交会始终保持着旺盛的生命力和蓬勃的发展势头，永远伴随着时代的脚步而前进。它之所以越办越兴旺，除了它毗邻港澳的地理优势、历史悠久、信誉好等原因外，还有以下几方面原因：
1、她具有中国特色，符合国际贸易规范，是中国同世界各国开展贸易行之有效的方式
中国地大物博，出口商品繁多，采取定期举办交易会的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，为买卖双方的贸易治谈提供了很大便利。这种方式符合中国对外贸易实际，为海外客商所接受，因此得以延缓下来，并为许多新兴的，小交会，所借鉴。
2、广交会得到国家和各有关方面的重视和支持
广交会从创办起便得到党中央和国务院的关怀，党和国家历任领导人都曾到会视察、指导工作。广交会由外经贸部和广东省政府直接领导，具有权威性，号召力强。一方面得到全国外经贸系统的高度重视和广泛支持，保证了参展企业和商品的数量和质 量，从而保证了广交会的展出质量。另一方面得到广东省、广州市政府的支持。可以说，历届广交会的成功举办，是全国各地有关部门通力协作、共同完成的结果。
3、商业功能突出
即使在计划经济时期，广交会这种交易形式都或多或少地具备了市场基础和商品经济的色彩。随着市场经济大潮的涌起，广交会的商业功能得到进一步的加强。从创办起，广交会一直都是国内外客商从事进出口贸易的首选所。
4、不断改革和完善，以适应形势发展的需要
为了适应国民经济及外贸体制的不断发展，广交会顺应时势进行了不断的革新和完善。这首先表现在其自身的常设机构上，1957年3月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建 制的事业单位。1968年为加强对广交会常设机构的领导，以适应广交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后名称统称为“中国出口商品交易会”。改革开放政策 给广交会常设机构带来了新的生机。1979年国务院批准广交会常设机构改为企业性质的单位，并于1980年成立广州对外贸易心。1988年，中国(广州)对外贸易中心改为集团性企业，改名为中国对外贸易中心（集团）。广交会的企业化管理适应了改革开放形势发展的需要，充分发挥了广交会场馆及其设施的作用，利用各种有利条件，开展经营服务业务，为广交会的发展积累了资金。
随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也几经变革。初期的广交会主要根据经营商品大类划分交易团和安排展位。1993年舂交会（第73届）实行了省市组团、按团设馆的改革，改变了几十年来由专业外贸总公司为主组团的方式，极 大地调动了各省市及有关方面的积极性，有力地促进了出口成交。但按团设馆改变了过去按商品分类布展的整齐格局，使展品分散、雷同和重复，不利于客商看样成 交。因此，在此基础上于1994年秋交会（76）实行了“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布局”的重大改革，进一步完善了组展方式的改革，使组团和组 馆工作分别由省市和商会负责，双方分工合作，馆团结合，共同做好组织、协调、管理工作。这次改革充分调动了主办单位、承办单位、组团单位和组馆单位的积极 性，强化了竞争意识和质量意识，尤其是把六大商会推上管理的前台，极大地提高了布局水平以及参展企业和商品的素质，使广交会面貌一新。改革以后的广交会向 国际精品博览会的目标迈进了一大步。改革为广交会注入了更多的活力，也使广交会经受起时代变迁、历史进步的考验，焕发 出更蓬勃的朝气。广交会四十二年的历史，是我国对外易发展的一个缩影，它记录了中国外贸事业发展的轨迹，也记载了所有外贸人辛苦耕耘的奋斗史。随着我国国民经济的发展和外 贸体制改革的深入，我国外贸不久将会有另一个飞跃，广交会也将有更广阔的发展前景。我们相信，伴随着中国改革开放的深化和经济的繁荣，广交会必将为外贸做 出更大贡献，并继续向国际精品博览会的目标迈进!
六、创新思考
通过了解广交会的发展与提升，我认为对于建设一个品牌展会的还应该：
1、优化会展场馆建设：会展场馆是参展和观展者对会展产品的第一接触实体，是感知品牌含金量的关键因素之一。会展场馆建设应遵循“四化”原则：一为专业化；二是合理化；三是个性化；四是人性化。
2、加强专业人才培养：专业人才所创造的专业化管理和专业化服务，构成了会展品牌的“软性内容”，同时也是为品牌不断注入创新活力，使其永葆青春的根本法宝。会展专业人才的培养，主要有三类途径：一是联合高等院校培养专业人才；二是企业自我培养；三是邀请业内专家，聘请国外顾问定期或不定期地为会展企业出谋划策。
3、巩固会展平台保障：政策法规保障是会展品牌发展的必要条件之一，主要体现在两方面：一是政府应对会展经济发展予以足够的政策倾斜，建立有利于会展市场化运作的有利机制；二是制定标准，严格对会展主办城市和组织机构的资质把关，对展会规模、频率、质量、招展程序以及各项费用标准进行宏观上的审核，完善会展业“游戏规则”。
而对于展会品牌的创新，我认为：
1、以先进的技术支持展会品牌创建（以有形的现代科学技术, 为会展无形品牌的形象塑造和价值的形成其定墓础）；
2、以特色的业务确定展会品牌定位（市场需求指引项目策划和会展品牌定位引导市场消费和管理决策）；
3、以上乘的品质决定展会品牌价值；
4、以良好的关系树立展会品牌形象；
5、以有效的营销扩大展会品牌影晌：时间维（不同时期采用不同的会展营销策略）、空间维（不同地域采用不同会展营销策略）、关系维（不同群体采用不同会展营销策略）。
通过有效地展会品牌策划，建立展会品牌，建设品牌展会展会。
第四篇：会展策划
2010年秋季商品展销会宣传策划方案
为了做好2010年秋季商品展销会宣传工作，保证展会的顺利进行，特拟定宣传 工作方案如下。
一、展会主题
诚信、服务
二、举办时间
2010年9月9日～9月10日
三、举办地点
湖北经济学院中兴广场
四、主办、承办及协办单位
主办单位：湖北经济学院校团委
承办单位：武汉展览有限公司
协办单位：湖北经济学院
五、宣传形式
（一）利用横幅进行有效的宣传
在展会开展之前，在学校内悬挂横幅,(横幅内容为展会的内容和参展公司的相关宣传--赞助商名称)，活动前三天粘贴在学校人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
（二）利用广告媒体进行宣传
1、在展会开展之前，在武汉晚报、楚天金报等报刊杂志上发布宣传广告
2、在学校周围张贴海报
（三）利用宣传媒体进行宣传
1、在展会开展之前，请相关电视台，如经视直播以新闻报道形式对2010年秋季商品展销会的筹备情况进行跟踪报道。
2、在展会期间，邀请各方面记者到会进行采访。
3、利用校广播站为此次展会做广播宣传
（四）论坛宣传
BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍秋季商品展销会信息，可以在上面发表一些要展销商品的精品图片，并介绍其特色，从而引起大家对展会的广泛关注。
（五）制作的宣传册来宣传展会
“宣传册”可以是一张印在廉价纸上的散业传单，也可以是色彩丰富，制作精美的宣传册。其中应包括展会的关键信息，如展会的名称，主题、举办的地点、时间等
六、宣传工作的组织与落实
1、展会的宣传工作由主办方统一组织协调
2、组织会展专业学生按照拟定的工作方案进行招展，招商宣传
3、新闻单位的邀请及采访报道工作由主办方统一组织落实
4、展览会的海报设计、制作工作由武汉展览有限公司和湖北经济学院负责。
5、报纸的广告及宣传由武汉展览有限公司负责落实。
第五篇：会展策划
会展策划，是由会议策划（meetings,con-ventlons)和展览策划
(exhibitions)两部分组成的。按照其会展类型大致可以分为五种会展形式的会展策划：国际会议会展策划，协会会议会展策划，公司会议会展策划，展销会会展策划，文人、艺术、体育盛会会展策划。
会展业与其他行业相比，其特征是：“在最短的时间，在最小的空间里，用最少的成本作出最大的生意”。
成功的会展必须建立在周密的系统的科学策划基础上，运用整和策略，方能全局一盘棋，胜算了然于胸。
1、会展策划高远、明晰。有战略高度，能统揽经纪发展大势，并着眼于长远和未来。
2、会前真正了解参会客商的要求（客商的投资意向、投资领域、相关费用标准、项目材料要求等等)。
3、会展主题概念要深远有感召力。所有工作都一定要围绕核心主题来展开。
4、会展策划流程清晰。实施规范化的作业模式。
5、会展技巧。应急程序的设计。
随着市场竞争更加激烈，产品市场日益细分化，会展作为一个有效的商务平台，具有其他营销媒介不可比拟的优越性。成功的会展将对企
业进行产品推广、树立品牌形象起到重要的推动作用。本公司将为您提供包括市场调研、计划制定、展位选择、展品汇集、展场布置、客户邀请、广告宣传等一系列的整体会展策划服务。
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