在2016年度铭帝铝业经销商年会上的发言

第一篇：在2016年度铭帝铝业经销商年会上的发言

深耕

合作

双赢

发展

——在2016年度铭帝铝业经销商年会上的发言

白银经销商

李希仕

各位领导、与会的经销商朋友：

大家好！

我是铭帝铝业白银区代理商李希仕，今天能和来自各地区的朋友们一起交流切磋，我感到十分荣幸和自豪。首先，我谨向铭帝公司辛勤努力的决策层领导表示衷心的感谢！感谢铭帝及各位经销商同仁的爱护与支持！其次，对公司取得的成绩表示真诚的祝贺！对各位经销商取得的业绩表示最诚挚的祝贺！

风雨兼程，一路走来，伴随着企业的不断壮大，我也与铭帝共同成长。这一路上，铭帝在拼搏前行，成为行业的翘首。我也在企业的关爱与支持下，不断感受着成功的喜悦。

看到成绩的同时，我深深感到这与做好还有很大的差距，今天我怀着一颗真诚、谦虚的心向各位精英学习，希望大家批评指正。

我认为支持我取得现在成绩的因素有如下方面。

一、品牌是基础，形象是关键，售后是口牌。

我秉承自己的经营理念“品牌是基础，形象是关键，售后是口牌。”坚持做到售前为售中服务，售中为售后服务，售后为回报服务。对销售的材料一周内进行电话回访，6－9个月内亲自上门回访，回访率不低于80％。在工作中，我始终把诚信做人，认真做事作为公司发展的风向标，让企业良性、健康、持续发展。总之一句话：顾客的满意是我们工作的新起点。

二、注重学习，积极引导，提高销售人员的销售技巧。加强自身学习，提高市场营销的把握力，主要是学习《世界上最伟大的推销员》《心态决定能力》等励志书籍，同时，学习《细节决定成败》《怎么读懂顾客的心》等书籍。在对营销人员的学习要求上，要求营销人员不仅会洞察顾客的心理，也会洞察家庭，朋友的心理活动，用阳光心态去解决周围的问题，然后再用你的激情，自信，让顾客感觉到产品的货真价实。

三、天道酬勤。

我个人比较勤奋，天道酬勤是我的座右铭。我不断完善自己的经营理念，及时了解客户的需求和客户有关产品的信息反馈，对客户提出的问题及时答复和解决，给客户提供最优质的服务。

我的营销团队努力肯吃苦，业务能力比较强。营销团队及时了解客户对产品的真实评价和销售情况。及时了解竞品信息，用心维护客情关系。员工与我一起分析了解客户及市场的情况，这对我及时正确制定销售政策提供了准确的信息。

四、建立比较完善的销售网络。

我建立了比较稳定的销售渠道，不定时回访客户，了解产品的销售情况，及时了解客户对产品的意见，及时解决客户的问题，不断深化客情关系；制定合理的价格，让客户因有丰厚的创收空间而满意；积极了解市场新的变化，新的发展趋势，迎合客户的新需求。只有充分了解了市场和客户的需求我们才能制定出受客户欢迎的好的政策，才能将销量做大。

五、微观、宏观两手抓。

在注重微观的同时，也要关注宏观因素（很多经销商过去沉迷微观，而忽视宏观因素，其实很多企业没有很大发展，瓶颈在宏观方面没有做好），比如愿景规划，品牌营销等，多向优秀的企业和同行学习。

六、增加支持力度。

为了解决小客户资金困难的问题，在项目上，我们会根据实际情况不同程度地给予他们资金上的支持。一方面通过公司的支持政策，另一方面筹措资金用于优质客户的资金铺垫。面对工程量大的客户，我会可虑价格上的优惠及送货上门服务等措施。

七、展望未来。

1、树立服务意识，竭诚为客户服务。

2、做好产品宣传，实现可持续发展。

3、抓住全年销售旺季，全面出击市场。

回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越。我坚信，在铭帝公司领导的支持下，我们全国的经销商朋友会携手共进，把铭帝这块蛋糕越做越大，越做越红火。

祝愿铭帝事业蒸蒸日上！

祝愿在座的各位及家人在2016年身心健康，生活幸福，阖家美满，祝您在20116年生意兴隆，财源广进！

谢谢

第二篇：在湘君面业的经销商交流会上的发言

在湘君面业客户交流会上的发言

2011年5月日

尊敬的各位领导、诸位嘉宾、同行业及各界的朋友们，大家好！

我叫谢**,来自东安县**经销商。今天，承蒙湘君面业公司的抬爱，我非常荣幸作为代表发言，不胜感激。借次机会，我谈以下三个方面的情况，不当之处，敬请批评指正。

一是对湘君面业的感慨

湘君面业在领导的高度重视、社会各界的关爱支持和公司全体员工的共同努力下，取得了丰收和胜利，产品质量一炮走红，市场份额不断提高、前景无限。一年来有胜利的喜悦，也有挫折的忧伤，但让我感受最多的，是一份沉甸甸的责任。按照市场经济趋势，除了公司注意产品技术研发，产品生产质量外，我作为经销商，在销售湘君产品的同时，更注重与客户经验交流以及宣传推介湘君的品牌。实践一再使我体会到，一个研发、生产、售后皆优的品牌，才是一个完整的品牌、致胜的法宝。在此，不能不令我感慨的就是公司对营销的重视以及对我们经销商的关怀。如今的客户交流会便是明证；我一个从前的下岗职工再次走上今天的讲台，就是明证；我的内心不由激发的为湘君、护湘君、爱湘君，在2010年10月中国国际农交会上公司的特精粉被评为“金奖”就是明证。

二是湘君面业的优势和东安经销商的一些做法

一年来，东安店对湘君产品的市场销售工作高度重视，销售份额稳中求进。一方面是公司的质量诚信和信誉诚信为市场和用户奠定了很好的基础。公司始终坚持以质量求生存的发展理念，用户湘君面粉（每袋25公斤）比其他品牌的面粉制作可节约成本10余元……信誉是一个企业发展的根本，公司生产的面粉从源头上根除对人有危害添加剂，推动湘君产品向更安全和更健康方面发展。另一方面是我们经营以来，积极地想办法筹备资金，自觉主动缴款，从不拖欠公司货款，遵守公司规章制度，积极处理库存，处处为公司利益着想，就发货这一项**个月时间调拨价达到了**余万元，为公司创造了不菲的经济效益。特别是春节旺季在极其艰难的条件下，创下了**万元的销售业绩，为今后的发展打下了良好的基础。

三是对湘君面业的几点建议

总的来说，我们湘君面业公司各方面做的非常好的，既保证了生产和质量，又拓宽了市场需求，还得到了消费者的好口碑。来参加这个会议前，我征求了部分人员的意见，在生产方面，延年面业制定了一系列严格的工艺标准及操作规程，加强了对设备、生产环境卫生的管理。同时，切实加强对关键岗位负责人和员工的培训教育，严把原材料采购、生产加工、检验化验和销售服务关。在此基础上，企业健全各项检验制度，不让不合格产品流入市场。在充分调研之后发觉，在房价日益高企的今天，能拥有一套住房成为许多在岗职工的强烈诉求。

没有房子就没有家，没有家就没有根。

为了让所有工作人员能把根扎在湘君面业，为企业职工解决这个后顾之忧。

感谢公司对经销商的高度重视和亲切关怀。我想在座的各位与我一样，都有志向、有决心再接再厉，与公司携手，齐心协力，一道营造湘君品牌，让湘君的温暖走进千家万户，让湘

谢谢大家！君成为老百姓放心的膳食营养品牌。

第三篇：酒类经销商在订货会上的发言

.酒类经销商在订货会上的发言

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

2002xx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。

我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况

..下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。

我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家.

第四篇：酒类经销商在订货会上的发言

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

XXxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。

我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。

我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

第五篇：食品经销商代表在联谊会上的发言

尊敬的各位嘉宾、各位同仁：

大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。

我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。

x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。

友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入2013年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成2013年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！