第一篇：在圣德保河南基地2011年经销商年会上的发言
在圣德保公司河南生产基地2011年财富年会年会上的发言
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，大家上午好：
在这个即将辞旧迎新的季节里，我再次来到了美丽的淇河之滨，参加圣德保陶瓷河南基地2010年经销商年会，作为一位多年专业做圣德保的经销商，从基地奠基到产品下线再到首次发货，我每一次来到这里都会感受到令人欣喜的变化，当年奠基的时候，是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、烟花怒放，群情激昂；产品投产之时，则是厂房耸立、机器轰鸣、热火朝天。这次是我们这么多的经销商首次在鹤壁基地相聚，我感到非常荣幸。所以我首先要感谢鹤壁瑞兴保公司的各位领导，召开这次会议，邀请来这么多经销商朋友，给我们搭建这样一个学习和交流的平台。我是来自河南南阳的经销商，我们南阳圣德保陶瓷专卖店成立于2000年，是南阳最早的陶瓷品牌专卖店之一，经营圣德保陶瓷快十年了，风雨十年同舟渡，换得满城稻花香，十年的商界打拼，十年的厂商情意，使我结下了深厚的“圣德保情结”，当初我从单位辞职，开始选定做陶瓷专卖的时候，只有区区两间不足60平方的门市，经营的品种只有抛光砖和瓷片两类十几种，店员就是我们夫妻二人，经过近十年的苦心经营，在圣德保公司的大力支持下，如今经营品种发展到抛光砖、瓷片、微晶石、卫浴、岗石、仿古砖、全抛釉七大类上百个，门店两个500平米，先后荣获“全国文明诚信店”“南阳市场最有影响力的品牌”等荣誉，特别是上个月，我们又在佛山荣幸的获得了”中国优秀陶瓷经销商“这一建陶销售领域的最高荣誉，这是对我们十年奋斗的充分肯定，充分说明了，我当初选择圣德保品牌是正确的。
最近两三年，我们受到了较大的冲击，首先是由于国际国内经济形势的影响，我们所有的陶瓷经销商都面临着被日益恶化的经济环境所淘汰的困境，其次是圣德保广东产品在品种价格上已经快到了极限，我们都在努力、在找寻新的突破口，力争早日走出困境，在这里我想到了小的时候听过的两只老鼠的故事，两只小老鼠不小心掉进了牛奶桶里，第一只小老鼠挣扎了几下，很快的放弃了，结果也很快的淹死了，第二只小老鼠却不肯放弃，她拼命地挣扎、拼命的游动，最终把一桶牛奶搅成了奶酪，爬了出来，我们用的就是第二只老鼠的拼命精神，不管遇到多么艰难的困境永远不言放弃，始终坚守圣德保陶瓷这一阵地，终于，我们挺过来了，在最艰难的两年里，我们的年销售增加了近300万，我们的营业面积增加了一倍，我们的以高端产品形象进驻了红星美凯龙，我们的县市级分销店已经发展到七个，遍布全市一半以上的县市。
如今圣德保河南基地的投产，更使我们如虎添翼，发展的路子也更宽了，我们可以自豪地说，在我们的家门口也生产高端品牌的瓷砖。过去我们单纯依靠广东产品，面向的用户是以城市消费者为主体，今年以来，随着河南基地的投产，我们开始调整销售策略，将圣德保陶瓷产品定位为全方位，既针对城市高端消费者，也面向县市以下的大众用户群体，即以广东产品打造品牌、创造利润，以基地产品扩大销售占领市场，河南、湖北基地投产以来，我们平均每月进货都在20万元以上，70%以上销往二级市场，我们今年进货额能够突破500万，很大程度上受益于基地产品的销售。
实践证明，圣德保陶瓷是建陶领域中当之无愧的至尊品牌，接下去我们将会继续努力，向更高的目标前进。所谓路遥知马力，在市场的竞争中发挥我们品牌产品和服务的优势，更好的为信赖圣德保瓷砖的消费者们服务。
最后，三句话结束发言，一是告诫大家、也告诫自己，要永远相信自己的品牌，永远相信市场；二是也祝愿圣德保陶瓷，突破极限，再创佳绩；三是祝在座的各位新老朋友身体健康、财运滚滚！
谢谢大家！
第二篇：在2016铭帝铝业经销商年会上的发言
深耕
合作
双赢
发展
——在2016铭帝铝业经销商年会上的发言
白银经销商
李希仕
各位领导、与会的经销商朋友：
大家好！
我是铭帝铝业白银区代理商李希仕，今天能和来自各地区的朋友们一起交流切磋，我感到十分荣幸和自豪。首先，我谨向铭帝公司辛勤努力的决策层领导表示衷心的感谢！感谢铭帝及各位经销商同仁的爱护与支持！其次，对公司取得的成绩表示真诚的祝贺！对各位经销商取得的业绩表示最诚挚的祝贺！
风雨兼程，一路走来，伴随着企业的不断壮大，我也与铭帝共同成长。这一路上，铭帝在拼搏前行，成为行业的翘首。我也在企业的关爱与支持下，不断感受着成功的喜悦。
看到成绩的同时，我深深感到这与做好还有很大的差距，今天我怀着一颗真诚、谦虚的心向各位精英学习，希望大家批评指正。
我认为支持我取得现在成绩的因素有如下方面。
一、品牌是基础，形象是关键，售后是口牌。
我秉承自己的经营理念“品牌是基础，形象是关键，售后是口牌。”坚持做到售前为售中服务，售中为售后服务，售后为回报服务。对销售的材料一周内进行电话回访，6－9个月内亲自上门回访，回访率不低于80％。在工作中，我始终把诚信做人，认真做事作为公司发展的风向标，让企业良性、健康、持续发展。总之一句话：顾客的满意是我们工作的新起点。
二、注重学习，积极引导，提高销售人员的销售技巧。加强自身学习，提高市场营销的把握力，主要是学习《世界上最伟大的推销员》《心态决定能力》等励志书籍，同时，学习《细节决定成败》《怎么读懂顾客的心》等书籍。在对营销人员的学习要求上，要求营销人员不仅会洞察顾客的心理，也会洞察家庭，朋友的心理活动，用阳光心态去解决周围的问题，然后再用你的激情，自信，让顾客感觉到产品的货真价实。
三、天道酬勤。
我个人比较勤奋，天道酬勤是我的座右铭。我不断完善自己的经营理念，及时了解客户的需求和客户有关产品的信息反馈，对客户提出的问题及时答复和解决，给客户提供最优质的服务。
我的营销团队努力肯吃苦，业务能力比较强。营销团队及时了解客户对产品的真实评价和销售情况。及时了解竞品信息，用心维护客情关系。员工与我一起分析了解客户及市场的情况，这对我及时正确制定销售政策提供了准确的信息。
四、建立比较完善的销售网络。
我建立了比较稳定的销售渠道，不定时回访客户，了解产品的销售情况，及时了解客户对产品的意见，及时解决客户的问题，不断深化客情关系；制定合理的价格，让客户因有丰厚的创收空间而满意；积极了解市场新的变化，新的发展趋势，迎合客户的新需求。只有充分了解了市场和客户的需求我们才能制定出受客户欢迎的好的政策，才能将销量做大。
五、微观、宏观两手抓。
在注重微观的同时，也要关注宏观因素（很多经销商过去沉迷微观，而忽视宏观因素，其实很多企业没有很大发展，瓶颈在宏观方面没有做好），比如愿景规划，品牌营销等，多向优秀的企业和同行学习。
六、增加支持力度。
为了解决小客户资金困难的问题，在项目上，我们会根据实际情况不同程度地给予他们资金上的支持。一方面通过公司的支持政策，另一方面筹措资金用于优质客户的资金铺垫。面对工程量大的客户，我会可虑价格上的优惠及送货上门服务等措施。
七、展望未来。
1、树立服务意识，竭诚为客户服务。
2、做好产品宣传，实现可持续发展。
3、抓住全年销售旺季，全面出击市场。
回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越。我坚信，在铭帝公司领导的支持下，我们全国的经销商朋友会携手共进，把铭帝这块蛋糕越做越大，越做越红火。
祝愿铭帝事业蒸蒸日上！
祝愿在座的各位及家人在2016年身心健康，生活幸福，阖家美满，祝您在20116年生意兴隆，财源广进！
谢谢
第三篇：酒类经销商在订货会上的发言
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
XXxx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。
我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。
我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家
第四篇：酒类经销商在订货会上的发言
.酒类经销商在订货会上的发言
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx酒业对我们经销商2012工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
2002xx酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了xx酒业蒸蒸日上，也见证了xx酒业所向披靡。xx酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对xx酒业明天的的美好向往。
我做xx酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，xx的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托xx的稳步发展。这是xx酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况
..下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为xx酒业这座高楼添砖加瓦，都会和xx酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守xx这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为xx酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做xx酒如此执着是因为xx征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持xx。
我们见证了xx酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈xx酒业的信任和支持，忠于市场，忠于xx酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和xx酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家.
第五篇：食品经销商代表在联谊会上的发言
尊敬的各位嘉宾、各位同仁：
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入2013年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成2013年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！
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