交友婚恋网站探寻盈利模式新方向

第一篇：交友婚恋网站探寻盈利模式新方向

交友婚恋网站探寻盈利模式新方向

来源： 作者：佚名 时间：2008-10-22 浏览：

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风险投资下一个青睐的对象在哪里？

谁也无法给出一个确定的答案。然而，资本对于婚恋网站的追逐却显而易见。“当我需要钱的时候，钱就自然而然来了。”6月6日，世纪佳缘创始人及CEO龚海燕笑着说。当天，在北京的一场新闻发布会，龚海燕向外界宣布世纪佳缘获得来自启明创投千万美元的风险投资。而今年早些时候，世纪佳缘已经拿到了来自新东方3位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。而其它婚恋网站也在加紧融资的步伐。比如，2006年百合网在半年内获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资，嫁我网也曾获得软银亚洲的1250万美元风险投资。“有了这些钱的支持，世纪佳缘接下来三四年时间的运作都没有问题。”龚海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世纪佳缘在内的婚恋网站的盈利模式并没有打开局面。

只是，这场烧钱的游戏还要维持多久？ 烧钱的游戏

有分析师估算，仅今年4月到5月一个月的时间里，婚恋网站花掉的钱在1500万－2000万元之间。而一年以来，被婚恋网站烧掉的人民币已经超过3000万元。然而，投入还将继续下去。对于未来几年发展，龚海燕就计划把融资来的钱投入更多的推广活动中。其中，和各大门户网站的合作，将会让婚恋网站付出不菲的支出。有报道称，2005年当时注册人数为200万人的世纪佳缘网以一年400万元的代价取得M SN交友频道的合作权，2006年世纪佳缘又分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和M SN的交友频道，今年5月更以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权。此外，嫁我网以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作，同时，以900万人民币获得了M SN婚恋频道的经营权。随后蜜糖网也以120万元抢得了中华网的交友频道。为了进一步推广网站，不少婚恋网站还选择了线下活动的推广。龚海燕表示，世纪佳缘先后举行了600余场线下相亲活动以及两届会员集体婚礼和北京首届万人相亲会，其中组织的1000人以上的相亲活动就超过9次。嫁我网曾在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动，在过去一年，嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮。

诱人的蛋糕

龚海燕涉足婚恋网站的故事本身就很诱人。

身为北京大学文学学士、复旦大学新闻学硕士，2003年10月还是研究生在读的龚海燕创办了世纪佳缘，随后网名为“小龙女”的她不但通过世纪佳缘收获了自己的爱情，邂逅了另一半“神经元”，而世纪佳缘也成为中国最大的严肃婚恋网站，共有550万单身白领先后注册。谈到投资世纪佳缘的原因，启明创投董事总经理甘剑平说：“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切身需要，择偶的需求让人心动，付费意愿相对较高。”国外婚恋市场的迅速发展也让中国婚恋网站看到了希望。据了解，国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场相对成熟。2004年底，美国婚恋网站eh a rm on y从风险投资商处成功融资1．1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49．95美元。

另有数据显示，在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的规模高达5亿美元，网络交友的注册用户为5000万人。

而据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示，2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1．75亿元，比2005年增长169．2％。而据国内权威调查机构的统计分析数据，2008年中国网上婚恋市场规模预计为6．53亿元，年均复合增长率为106．2％。

据统计，诸如嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民已超过2000万。

盈利的困惑

即使前景美好，回到现实，龚海燕依然无奈。“尽管已经61万单身白领在这里征友成功，但是目前会员一直保持免费征友阶段。”她坦言，尽管现在世纪佳缘积累了众多的用户，然而如果将用户转化为现金流却需要一个阶段的努力，在发布会当天，她也不肯给出一个盈利的具体的时间表来。

目前，国内的主要婚恋网站主要是为了争取流量而大量烧钱。比如，通过传统的广告投入、公关推广、频道合作等多种方式，婚恋网站的注册人数和流量都得到了极大的提升，例如经过一年时间，M SN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50％，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到500多万。

可是即使流量暴增，也并不意味着收入随之上涨，婚恋网站却依旧无法找到合适盈利模式。

曾获得2000万美元注资的亿友网，一度占据婚恋交友类网站流量和A lexa排名前列，而近期却发生了大幅度的下滑。亿友网相关方面负责人表示：“亿友已经进入了探索盈利模式的中级阶段，流量将为用友体验让道，曾经牺牲用户体验而提升流量的做法将会汰淘。想要解决收费和流

第二篇：婚恋交友网站策划书

婚恋交友网站策划书

一、交友网目前形式分析

随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。

经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。

主要弊端表现在：

第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；

第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。

当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；

第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。

二、网站设计方案

网站总体设计思路

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

本网站设计力求实现三大特色：

1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；

2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；

3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。

4、网站的主要软件功能介绍

真心话大冒险

一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。

爱情搜索

帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。

在线聊天室

大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。

美文共赏

心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。

将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论

1）恋爱攻略：

男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；

2）恋爱技巧：

如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；

3）留言和评论：

针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）

动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。

礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？

营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接

推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。

三，市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：

1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：

1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；

2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；

3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；

4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、市场总体评估及战略目标

据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。

随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

3、竞争分析及主要竞争策略

竞争优势

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。

竞争策略

不断创新软件和服务项目

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟

聘请一流的相关人才

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

四、市场营销方案

1、赢利模式

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

鲜花礼品销售

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用

婚庆等配套服务收费

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

活动

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查

为一些品牌做市场调查

特色专卖店

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

品牌运作

依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。

2、网站推广方案

1)网络营销推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘

贴。

2)口碑营销推广：

通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3)事件营销推广：

策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

3、主要服务项目及定价策略

1）会员收费标准：

收费标准

享受的服务

普通会员

不收费

贵宾会员 80元/年

贵宾会员 25元/季

贵宾会员 10元/月

五、网站的经营管理

1、网站经营管理理念：

坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2、网站的部门设置及各部门主要职能（略）

3、经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群

第三篇：婚恋交友网站研究

中文摘要

自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,我国婚恋交友网站以雨后春笋般 的速度广泛流行“它的出现冲击和挑战着传统的婚恋交友模式,巨大的市场潜力和用户 规模,凸显婚恋交友网站的商业价值,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业” 婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的 一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及,网络传播技术!安全技术和支付手段的不 断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的“它是SNS(社交网站)的特殊分支” 本文选取四家有行业代表性的网站为研究对象,从婚恋交友网站的发展现状入手, 以相关概念的界定和理论的梳理为基础,总结婚恋交友网站的发展,落脚于对我国婚恋 交友网站现状和所呈现特点的分析“ 紧接着从传播学角度对婚恋交友网站的传播类型!传播特征!以及受众进行深入的

分析和研究”并在此基础上进一步对我国婚恋交友网站的营销策略!盈利模式作以归纳 和探索“最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的问题,并尝试提出合理化意见”希 望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充“本文来源于淘宝店铺“点点文字工作室”，这家代写店铺很好，大家去淘宝搜一下店铺就能找到。关键词

婚恋交友网站,现状,传播学,营销策略,盈利模式

第一章引言 1.1问题的提出

婚恋,是指婚姻和爱情”俗话说/男大当婚!女大当嫁0,男女青年到了一定的年

龄之后,就必然会碰到恋爱!婚姻问题,尽管不同的社会!不同的时代婚恋观都有着不 同的内容!不同的形式,但无论发生怎么样的变化,婚恋问题对个人!对社会都永远具 有着双重价值“从个人角度来讲,这是人生的一个大事,和自己的生活紧密联系,关系 到一个人一生的幸福;从社会角度来说,婚恋是社会交往中很重要的一部分,同时承载着 人类繁衍生息的责任,因此必须用法律和道德的规范人们的婚恋行为” 据统计,中国的13亿人口中处于婚恋状态的达3一4亿,中国男女人口比例开始出 现不平衡,O一10岁年龄段的男性比女性多1000万,并以每年130万的数量递增;1990 年中国有800万人没有婚配,2000年以后更是高达4000万以上;与此同时,伴随着社 会的进步,经济的快速发展,社会观念的转变,现代人在社会上的竞争越来越激烈,压 力的越来越大“生活的快节奏和社交面的狭窄使得很多青年忽略了情感的需求,大龄单 身问题呈现出快速上升的趋势”尽管中国传统的婚介市场规模已高达200亿,但因为相 关法规滞后,行业管理混乱等原因,传统婚介市场面临着严重的信任危机〔0“ 随着互联网技术的普及,人类的群居方式依赖网络出现新的格局,社交网络,成

为现代人社会交往和生活方式的一种新的存在”与此同时,恋爱婚姻作为人类社交活动 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出现了新的形式和载体“ 自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,婚恋交友网站便以雨后春笋般的 速度在世界范围内流行”它的出现使得传统的婚恋交友模式面临巨大挑战,对传统婚恋 市场形成强烈的冲击“依托网络存在的新型婚恋交友形式在弥补传统交友模式不足的同 时,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业”婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及, 网络传播技术!安全技术和支付手段的不断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的 [2]“根据CNNIC的调查,中国互联网网民中24一”岁的网民大约占40%左右,据此估

算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口,这一数值将随着互联网网民年轻 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,变得更加庞大”在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面“随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31” 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段“作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战”这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的“本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式” 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起“同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣”但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著“ 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文”对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段“ 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 站的传播模式和特点;另一方面,鲜明的的主题和明确的定位使得婚恋交友网站在传播 过程中呈现自身的特点”所有成功的营销者都清楚的知道,对产品自身特点的深刻了解 能更好的引领销售的成功“网站的传播模式影响并决定着经营模式的定位和发展”独特 的传播类型和特征能让社交网站吸引大量人气,并被广泛使用,如果没有营销策略和盈 利模式的跟进,一切都是空谈,和营销策略互相配合,才能让网站拥有更强功能!发挥 更大作用带来更多的经济利益“除此之外,对网站用户(受众)的分析和研究能够帮助 网站运营商开发出用户喜爱的产品和服务,这些产品和服务在吸引更多用户的同时带来 更多的盈利空间”因此,本文试从对婚恋交友网站传播类型和传播特征的研究出发,结 合对婚恋交友网站用户(受众)的分析,探寻适合婚恋交友网站的营销策略和经营之道“ 本文对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四个网站进行深入分析研究,从 中总结和探究婚恋交友网站的传播模式!受众分析,进而对婚恋交友网站的营销策略以 及在盈利模式上的探索进行深入分析”文章首先对相关概念明确界定,对相关理论梳理, 在此基础上总结我国婚恋交友网站的发展现状;其次从传播学角度对婚恋交友网站进行 研究和归纳,通过结合实证分析和个案研究的方法,研究婚恋网站用户(受众)“在此 基础上完成对营销策略!盈利模式的探索”最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的 问题,并尝试提出合理化意见“希望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充;同时,对营

销策略的分析和盈利模式的探索将有助于婚恋交友网站在商业方面的进一步开拓,具有 实际的应用价值” 文章的创新,作者通过对目标网站产品和服务反复使用体验和对比分析中,从传播

学专业的角度结合实践中的感受和结论,尝试总结和归纳婚恋交友网站传播中传播的方 式的表现和呈现出的特点“期望在一定程度上,在婚恋交友网站传播学角度研究中起到 抛砖引玉的作用,弥补婚恋交友网站在传播学角度研究的相对空白”

第四篇：网站盈利模式

网站盈利模式的探讨

网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。

好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。

网站流量

这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。

网站盈利模式分析分类

1.在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()雅虎(.cn)等门户网站(包括行业门户)。

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告

典型例子:

国外的youtube()

国内的56()、土豆()、六间房()、偶偶()等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。

典型例子:

空中网()唯刊()

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘宝()易趣(.cn)在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越()当当()B2C豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;

大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

比如:起名网站。

4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:

阿里巴巴()中国B2B 网站典范。

慧聪商情()B2B

金银岛(.cn)B2B

我的钢铁()中国钢铁行业门户

中国化工网(.cn)中国化工行业门户

配货网()

51()

5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;

典型例子:

网易游戏()

盛大游戏(.cn)

九城游戏()久游()及其游戏地方代理运营商。6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中国商机在线()

一网商机()Hao123()265()3721()

请客800()

K68()

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

典型例子:

弈天广告联盟(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

8.企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

中企动力()B2B+建站

城库()B2B+建站(依靠红头文件开展企业信息化服务，这里由政府背景的网络公司不在少数，赚钱比起一般的网络公司容易的多)

书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品

几乎每个网络公司都在做，不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(.cn)

新网()

中国频道()商务中国()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

第五篇：婚恋交友网站个人魅力速成全攻略(男人篇)

婚恋网站个人魅力速成全攻略（男人篇）这篇日志几个月前欣翼我就答应朋友们写了，但一忙起来自己就忘了。

记得当时看到群里的朋友们在聊网上追女孩的话题。这种话题，本来对于我这种已婚人士来说，已经是过去式了。

不过看着大家聊的热火朝天，我也来了兴致。

原本还是几个兄弟在吹自己如何在网上受女孩子欢迎。结果我的一句话，大家都碉堡了。

我说，“我在两个月内，收到了2000封异性求爱信。”

“哇靠！不会吧。”

“真的假的？！”

“吹牛B吧。”

“跪求大神指点！” “大哥，你咋做到的？传授传授经验吧！”

......群里瞬间沸腾了，我笑而不答。

后来，几个不错的朋友私聊我，问真的假的。

我说是真的。

在几个好朋友的轮番轰炸和强烈要求下，我答应分享一下我的“成功经验”。

转眼几个月过去了，让兄弟们久等了，今天我就和大家分享一下，我是如何在两个月内收到2000封异性求爱信的。（本文由欣翼原创，欣翼QQ81870782，加欣翼QQ，关注您的互联网个人品牌）

一、选对平台

08年，世纪佳缘、百合、珍爱都已经成为国内主流婚恋网站。当时的世纪佳缘还没有采用看信收费模式，异性发来的信是可以免费查看的。也正因为此，世纪佳缘成为了当时国内最火的的婚恋网站。

百合我没接触，但珍爱当时动则几千块的坑爹收费，欣翼我实在是伤不起。所以我选择了当时最火的免费婚恋网站——世纪佳缘。

二、个人品牌形象建设

选好平台，就该登记个人信息了。这一步是非常重要的。个人信息填写的好坏，将直接决定自己在异性心目中的第一印象。

而良好的第一印象是成功获取异性关注的前提。

怎么填写，才能建立起良好的第一印象呢？

1、起一个适合自己又好听好记的昵称。

在昵称选择上，欣翼我当时并没有用自己的实名，而是用了自己当时的网名“阳光”。取名的时候，我就在想，什么样的名字能让异性看了感觉好、方便记忆又能凸显我自己的个人气质呢？

想来想去，还是决定用自己当时的网名——阳光。

“阳光”照耀，温暖而舒适，这正是我想给看我资料的异性带来的感觉，也很符合我的性格，而且很好记忆。

2、实事求是而又具有“优势”的个人基本信息。

在这一点上，欣翼我当年是比较沾光的。虽然在婚恋市场上，08年也已经有了拜金主义。但对于大多数女孩来说，实用主义还是占主流。而欣翼我的资料可谓是非常“实用”。

“阳光帅气、幽默开朗、178CM、本科、月入5000、有车有房......”

对于想要婚姻的女孩，是不是很“实用”。

3、良好的个人形象照片。

说到照片，这是绝大多数男人在婚恋网上搜索女性必备的一个条件。

其实女人何尝不是如此呢？

一张良好的照片不但能为自己加分不少，而且可以建立信任和树立良好的第一印象。

为了达到这样的效果，本来从不自拍的我，也拿起了相机，找了一个光线、环境不错的地方，自拍了N个角度的照片。

选择了其中两张自己比较满意的上传到网上。

两张自拍照上传完毕，欣翼我又翻出自己旅游时拍的照片，选择了能代表“阳光、微笑、青春、活力” 的照片上传到了相册。

欣翼我当时想，一个异性，如果看到这样的照片，一定对我“阳光”这个网名记忆深刻，也对我的性格会有非常直观的了解。

4、凸显性格特质和个人素质的自我介绍（内心独白）。世纪佳缘有一个非常重要的功能，叫做“内心独白”。

就是写上你想说的话，想表达的观点、自我介绍等等。

记得当时，欣翼我就发现，很多在世纪佳缘征婚的朋友，都忽视了这个最重要的功能。

有很多内心独白都类似于下面几种：

“我是一个性格开朗的人，爱好交友，希望能在这里找到自己的另一半。”

“我是一个很简单的女孩，简单的我，很简单的生活了二十多年，渐渐地遇到了一件不简单事情，就是谈婚论嫁。如果你不嫌弃我缺心眼，不嫌弃我多愁善感，那我会选你做我的王子。”

“相互鼓励、相互扶持、相互包容，携手走过生命的每一个温馨瞬间，是我期待的婚姻生活，希望能在这里找到能与我相濡以沫的你~ ”

......这样的内心独白基本和没说一样，毫无特色，如果大家看到的都是这样的独白，再看到我写的独白，一定会有不一样的感觉。

因为欣翼我是用的幽默风趣的文笔来展示自己。虽然现在看起来还有些稚嫩。但当时来说，的确达到了很棒的效果，很好的展示了自己，包括自己的性格、素质修养、经历、个人条件、交友要求等等，这也为2个月收到2000封异性求爱信的成绩奠定了基础。

5、信任度建设

虽然我的个人资料总体来说已经比较让我满意，但在网络的虚幻世界，谁都害怕碰到骗子。对于单身女孩，尤其如此。

考虑到这些，我就在想如何增加自己在异性心中的诚信度。

很幸运的是，世纪佳缘在这一点上做的非常周到。我通过上传自己的身份证、户口本、驾驶证、学历证、收入证明进行诚信认证。最终获得了5颗星的最高诚信等级。

三、推广自身

推广对于当时的我来说，可以说是完全不懂，脑子里就没有“推广”这个概念。但就是在这样一个对网络个人品牌营销完全没有概念的情况下，我做了以下几件事。也正因为这几件事，为我带来了2个月2000封求爱信。

1、常在线

因为上网条件比较便利，除了睡觉时间，基本上，我一直都开着自己的佳缘账号。而很多异性，上线后都会主动搜索在线异性，这样，我的资料就有机会出现在他们的眼前，而且佳缘也会主动推送一些在线会员，这又为我带来一些异性关注。

2、主动出击

没事的时候，我会主动搜索济南符合我要求的异性，看到合适的，我会主动留言，对于找对象，我一直有一个观点，就是必须主动出击。

靠等，欣翼我是不大相信会等来什么好结果的。

“缘分”只有在自己主动出击以后才会到来。

3、善用规则

佳缘有两个规则，很给力，一个是，当有符合你要求的异性上线时，会有信息提醒；另一个是，当别人看你信息时，会有信息提醒。

欣翼我就很好的利用了这两个规则。

对于第一个规则，欣翼我在没事的时候，会反复登录自己的账号，这样，我所符合的一些在线异性就能看到我登录的信息，从而点击进入我的主页。

对于第二个规则，欣翼我会搜索同城在线异性，然后根据自己设置的条件，筛选出符合自己条件的异性，然后点击进入对方的主页。这时对方就能收到，“某某正在浏览你的信息”的提示，一般人出于好奇也会点进来看看我的主页。

4、付费推广

付费推广一定是最给力的。这就好比SEO和竞价的区别，再牛B的SEO，也排不到竞价页前面去。

欣翼我也在世界佳缘上购买过广告位，大概是指定济南区域的包周广告，只要济南异性登陆访问，在推荐异性里就能看到我。

这样的推广方式是最直接的。纵使欣翼我再会利用佳缘的规则，我也不可能24小时在线光用规则推荐自己。

这时，付费推广就成为很好的选择。

当然，如果你的资料质量一般，相信，再多的异性进入你的主页，能留言给你的也只是寥寥。

通过上述三个步骤，在2个月的时间里，欣翼我收到了超过2000封异性求爱信。

现在，让欣翼我来总结一下成功的婚恋网站个人品牌塑造公式，那就是：

目标人群（有婚恋需求的单身异性）大量聚集的优质平台 + 优质的个人主页设置（昵称、基本信息、照片、个人独白、信任度建设）+ 靠谱的站内推广=成功（大量的异性求爱信）

有这样的公式，你还愁找不到对象？ 本文欢迎分享转载。