第一篇：电视婚恋交友类节目发展策略【初稿】
广西师范学院硕士学位论文原创性声明
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广西师范学院硕士学位论文
（申请 新闻 学硕士学位）
论文题目
电视婚恋交友类节目发展策略
专业名称：新闻学 学位申请人：周瑞金 导师姓名、职称：黄健
蒙南生
答辩委员会成员（签名）主席： 委员：
二零
年
月
0
摘 要
电视婚恋交友类节目最先出现在美国，是于1965年开播的一档名叫《相亲游戏》的节目，它至今已经有45年的历史。在我国此类节目也有15年的发展时间，湖南卫视的《玫瑰之约》开启了大陆电视媒体婚恋交友类节目收视热潮的先河，此节目开播时间长达五年之久。但是，电视婚恋交友类节目直到2010年才呈现出热化的状态，包括湖南卫视、江苏卫视、山东卫视、浙江卫视、广东卫视等10多家省级卫视频道纷纷播放此类节目。婚恋交友类节目的高收视率证明此类节目是受到公众欢迎的，能够满足公众的情感需求，不应简单地全盘否定；但在节目日益倾向媚俗的时候，媒介是不是也应该反思一下，节目是否已经迷失了方向，节目到底应该何去何从？
本文以电视婚恋交友类节目为具体的研究对象，以电视婚恋交友类节目的发展脉络为具体的内容，以江苏卫视的《非诚勿扰》栏目为剖析对象，对当前我国电视婚恋交友类节目进行系统分析。本研究将在学界前人研究的基础上，重点以电视婚恋交友类节目的发展策略为最终的落脚点，摈弃学术界中单纯对同类节目进行的经验、不足、特点等的分析，旨在探讨中国的婚恋交友类节目的未来发展。
关键词：电视婚恋交友类节目
娱乐功能
教育功能
小众化趋势
Abstract TV romantic dating program first appeared in the United States, launched in 1965 and was called “dear to the spy game” program, which has already been 45 years’ history.Such programs have developed 15 years in our country, Hunan TV's ‘Date of the rose’ opened the precedent of mainland TV media romantic dating program viewing boom and Premiere time of this program as long as five years.But, TV romantic dating program show the state until 2010 , including of Hunan satellite TV, Jiangsu TV, Shandong TV, Zhejiang TV, Guangdong TV, more than 10 provincial TV channels have played such programs.Romantic dating program’s high ratings proof such programs welcomed by public, which can meet the emotional needs of the public, and should not be simply negated;but with the growing tendency fawning on customs program, whether media should rethink, programs are getting lost, and programs supposed where to go? This paper used the TV romantic dating program as specific research object, used TV romantic dating kind program development as the specific content, used Jiangsu TV's ‘The sincere not faze’ column as analyzing object, system analyzed current TV object of romantic dating shows.This research will be based on the circles former research, take the TV romantic dating program’s development strategy as the final the foothold, devoid of similar programs simply analyzed the experience, insufficiency, the characteristics and so on in academic circles, aimed to explore the future development of romantic dating program of China.KEYWORDS: TV romantic dating program, entertainment function, education function，small tendency
目 录
摘 要.............................................................................................................................1 Abstract.........................................................................................................................2 目 录.............................................................................................................................3 绪 论.............................................................................................................................5
一、本文的研究内容及创新点........................................................................5
二、文献综述梳理..........................................................................................7
第一章 电视婚恋交友类节目概述...............................................................................11
第一节 电视婚恋交友类节目的定义及历史.........................................................12
一、电视婚恋交友类节目的定义..................................................................12
二、国外电视婚恋交友类节目的概述...........................................................13
三、国内电视婚恋交友类节目的发展演变...................................................14 第二节 电视婚恋交友类节目的分类....................................................................15
一、以节目内容来划分.................................................................................15
二、以节目形式来划分.................................................................................15
第二章 电视婚恋交友类节目兴盛的原因....................................................................18
第一节 社会因素的助推......................................................................................18
一、婚恋观念改变的推动作用......................................................................18
二、市场经济的推动作用.............................................................................19
三、传媒技术发展的推动作用......................................................................20 第二节 受众群体的细分是节目兴起的市场需要..................................................21
一、满足参与者的私人诉求.........................................................................21
二、迎合受众的猎奇心理.............................................................................21 第三节 传播者对国外类似节目的盲目追随.........................................................22
一、海外节目本土化热潮.............................................................................22
二、传播者的包装与策划.............................................................................23
第三章 婚恋交友类节目的弊病...................................................................................24
第一节 节目内容中的误区...................................................................................24
一、感情变游戏娱乐人生.............................................................................24
二、嘉宾造假偏离爱情轨道.........................................................................25
三、争议观话题挑战受众极限......................................................................26 第二节 节目形式上的跟风...................................................................................27
一、创新不足导致节目的同质化..................................................................27
二、盲目跟风导致节目非主流化..................................................................28 第三节 节目格调里的低俗...................................................................................29
一、格调低下的三俗炒作.............................................................................29
二、娱乐功能被无限放大.............................................................................30
第四章 电视婚恋交友类节目未来发展的思考.......................................................32
第一节 电视婚恋交友类节目的优化策略.............................................................32
一、媒体社会责任的强化.............................................................................32
二、受众传媒素养的提升.............................................................................34
三、电视媒体行业的规范.............................................................................35
四、电视教育功能的强化.............................................................................37 第二节 电视婚恋交友类节目的未来走向.............................................................38
一、电视婚恋交友类节目的小众化趋势.......................................................39
二、电视婚恋交友类节目的服务化趋势.......................................................39
三、电视婚恋交友类节目的娱乐化趋势.......................................................40
结
语.........................................................................................................................41 参考文献.....................................................................................................................43
（一）专著部分............................................................................................43
（二）论文部分............................................................................................43
绪 论
一、本文的研究内容及创新点
根据央视索福瑞34个城市快速监测显示，2010年3月14日江苏卫视播出的电视婚恋交友类节目《非诚勿扰》收视率达到2.61%，创开播以来的收视新高，更超越了同一周播出的综艺节目龙头《快乐大本营》，成为全国综艺节目的冠军。在2010年期间我国共有湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、山东卫视、浙江卫视、广东卫视等10多家卫视频道纷纷播放此类节目。由此可以看出，电视婚恋交友类节目在中国自1998年后，再度受到了电视传播者以及全国范围内受众的关注。
电视婚恋交友类节目最先出现在美国，是于1965年开播的一档名叫《相亲游戏》的节目，它至今已经有45年的历史。在我国此类节目也有10多年的发展时间，湖南卫视的《玫瑰之约》开启了大陆电视媒体婚恋交友类节目收视热潮的先河，此节目开播时间长达五年之久。但是，电视婚恋交友类节目直到2010年才呈现出高度热化的状态。根据本文在百度搜索引擎以“非诚勿扰”为关键词进行的数据检索，截止本文撰写之时，与其情感、婚恋交友类节目相关的报道已有226,000篇，而在以“非诚勿扰”命名的贴吧中，共有主题数508176个，贴子5911393篇，注册会员12425名。仅在优酷网上观看《非诚勿扰》视频的次数统计：2010年12月26日观看次数达到34518次；2011年03月19日观看次数达到 39811次„„这个热化的现象背后到底存在着哪些特殊的心理学、社会学、经济学、传播学等动因呢？这里面必定有其中的深层次原因。要知道，在美国、日本、韩国等国，电视婚恋交友类节目也一直不断涌现，但并没有形成中国这样遍地开花的局面，即便是美国也有《单身汉》、《单身女郎》等经典的相亲节目，但这些节目往往也没有陷入同质化竞争的纷杂局面。而且，电视婚恋交友类节目播出后也没有引起诸如中国的一浪高过一浪的低俗化的高潮，这究竟是何原因？是否就是像某些专家研究中所分析的那样，以《非诚勿扰》为代表的电视婚恋交友类节目就是靠明星主持人、品牌效应来成功吸引受众的么？本文将会针对这个问题进行深入地分析，解开其中的谜团。
其次，中国婚恋交友类节目同其他许多的电视节目一样作为舶来品，如以《东
方时空》为代表的电视杂志节目，都是从海外舶来的。《非诚勿扰》的美国版《单身汉》播出10季只有1对新人成功配对，但受众却认可这个节目，没有人提出过多的质疑和批判。但是，在中国为什么许多西方引进的节目会滑向了一个从节目引进到遍地开花，到同质化严重，到庸俗化争议的怪圈？这其中最为深层次的根源又在哪里？前文已经指出，电视婚恋交友类节目在上个世纪末，我国已经出现了，但那时候为什么没有引起全国各电视节目的效仿，更没有掀起全国电视婚恋交友类节目的高潮？这，更有其中的根源。
第三，中国的婚恋交友类节目将何去何从？是否电视婚恋交友类节目只要接受广电总局的严谨低俗的命令，进行再度改装后就可以堂而皇之的卷土重来？但从实际情况看来，广电总局的禁令往往都是针对某一个具体的个案、某一类具有同类性质的案例出台和颁布规则。笔者认为，仅有广电总局的禁令是不够的，它虽然能够在一段时间内克制同类节目的播出，规避其低俗化，但一个《非诚勿扰》结束了，另一个其它的类似的节目就会冒出来。那么，问题出在什么地方？我们又将如何应对？这也是本文重点需要解决的问题。
由上可见，本文以电视婚恋交友类节目为具体的研究对象，以电视婚恋交友类节目的发展脉络为具体的内容，以江苏卫视的《非诚勿扰》栏目为剖析对象，对当前我国电视婚恋交友类节目进行系统分析。现将本文的核心研究结论总结如下：
首先，经过本文对文献的梳理发现，电视婚恋交友类节目的研究因为2010年的热播呈现出热化的研究态势，许多专家、学者甚至是传媒学子们都纷纷对此话题进行了见仁见智的剖析和探讨，但根据本文对文献的进一步分析发现，当前学界的研究呈现出内容及视角单一，研究的理论深度不够，篇幅短小难以展开等具体的问题。因此，本文将研究的视角设置为“电视婚恋交友类节目未来的发展”就具有一定的深度性和前瞻性。
其次，本文对电视婚恋交友类节目的起源、特征、节目形态以及国内外电视婚恋交友类节目的发展现状进行了系统梳理，并对中外电视婚恋交友类节目的异同之处进行了一定的分析。经过分析后我们可以看到其中存在的细微差别：在中国，电视婚恋交友类节目是打着婚恋交友的旗号进行，但其娱乐元素是最为根本的内容；而在西方，从一开始这种节目就被界定为是一种典型的真人秀或者是娱
乐类的综艺节目。为何中西方受众对同类型的节目存在接受上的差异，本文将结合具体的新闻传播学的理论，从社会、受众和传者这三个角度探讨电视婚恋交友类节目的发展动因。
第三，电视婚恋交友类节目是电视节目的一种具体形态，其必然要符合大众媒体传播信息、教育大众、引导舆论以及娱乐社会的功能。而无论其功能的具体表现如何，其社会责任永远是不可或缺的一个因素。本文对社会电视婚恋交友类节目社会责任进行深层次理论分析的基础上，结合具体案例《非诚勿扰》，来探讨当前电视婚恋交友类节目社会责任缺失的表现，并为电视婚恋交友类节目的具体优化策略提供参考依据。
最后，本文结合前文中的问题分析和实证调研，从媒体社会责任的强化、受众传媒素养的提升、电视媒体行业的规范和电视教育功能的强化这四个角度，对电视婚恋交友类节目的优化策略进行了探讨和梳理；在此基础上，本文对电视婚恋交友类节目的发展趋势进行了一定的探讨，认为节目在未来的发展路径上，必定是以教育和引导功能为主，以积极、多元的话语方式主动承担社会责任，进而将大众媒体的娱乐和教育功能高度整合到一起，实现寓教于乐，以娱乐促进教育的目的。因此，具体的发展走向上，必定会呈现出小众化趋势、服务化趋势和娱乐化趋势。
二、文献综述梳理
电视婚恋交友类节目是2010年的热点话题，这不仅反映在人们的实际生活中，在具体的学术研究领域也是如此。笔者在撰写此文的时候，在知网（CNKI）上进行了以“婚恋交友类节目”为关键词的检索，查到相关联的文献有92篇，以“交友节目”为关键词进行检索，查找到相关联的文献有87篇。这些文献大都撰写于2010年下半旗，具有较强的代表性。我们分析如下：
（一）学术界的研究情况
电视婚恋交友类节目繁盛的原因是当前学术界进行分析的一个重点之一，蔡良华的《婚恋交友类节目的心理学思考》一文就对此类节目火热的原因进行了总结和分析，从心理学、社会学等角度寻找了部分的答案，他分析认为，“婚恋交友类节目受众广泛，带来的社会影响极大，在此简单分析婚恋交友类节目盛行的心理学原因：首先，价值观念的改变，人们择偶不再遮遮掩掩。其次，社会发展
带来法制的健全、人们经济的独立和自我意识的增强，对于婚姻、爱情这样的终生大事，人们有了选择的权利。”1中国的婚恋交友节目是从西方舶来的，中国和西方的同类节目存在的差异和共性也是中国学者进行研究的的一个重点之一。王碧程的《从韩国综艺节目<情书>谈中国婚恋电视节目的现状及问题》一文重点以韩国的综艺节目《情书》为具体的国外的案例，与中国的《非诚勿扰》进行了分析评判，指出了两者的差异，并在此基础上，分析和论证了中国当前婚恋交友类节目存在的问题。文章研究指出，“现在的婚恋交友类节目在经历过前期的兴盛后，已经走向两极分化的局面。”2婚恋交友节目热播之后便招致了包括广电总局等各个部门在内的各个部门的批评和指责，电视媒体所体现出来的社会责任的缺失、争议性问题、低俗化倾向，成为学界研究的重点内容之一。刘晓的《婚恋相亲类节目对大学生树立价值观、恋爱观的不利影响及应对之策——兼谈大众传媒的社会责任》一文，就是从社会责任担当的角度，对电视婚恋交友类节目的负面效果进行分析、研究的文章。文章分析指出，“大众传媒应当承担相应的社会责任，帮助当代大学生树立正确的人生观和价值观和恋爱观。”3 此外，针对当前电视婚恋交友类节目频繁出现的各种问题，学界也有人对其未来的发展走向提出了一些思考，例如徐策的《中国电视婚恋交友类节目路在何方？》一文中针对当前电视婚恋交友类节目混乱的现状提出了几个发展思路。认为节目的庸俗化是其通病，其寻找的最大化的目标及效果就是提供刺激性的娱乐，因此，其发展走向必定是抛弃单纯的娱乐，寻求真正的感情服务4。
（二）对学界研究的分析
有学者认为电视婚恋交友类节目是情感类节目，有学者认为是娱情类节目，针对不同的观点，我国理论界对电视婚恋交友类节目的研究状况研究可分为两种：一种是以个案为研究对象来进行的，包括分析该节目制作的形式，节目特色等；另一种则是将电视婚恋交友类节目归类与情感类电视节目进行研究，比如试 12 蔡良华：《婚恋节目的心理学思考》，载《东方企业文化》，2010年第12期
王碧程：《从韩国综艺节目<情书>谈中国婚恋电视节目的现状及问题》，载《现代营销（学苑版）》，2010年第1期
3刘晓：《婚恋相亲类节目对大学生树立价值观、恋爱观的不利影响及应对之策——兼谈大众传媒的社会责任》，载《东方企业文化》，2010年第18期
4徐策：《中国电视婚恋节目路在何方？》，载《新闻记者》，2011年第2期
图提出电视婚恋交友类节目的定义，特色，分类等。
但是，从总体上看，我国对电视婚恋交友类节目的研究现状并不十分理想，最突出的问题是缺乏学理化的研究。大量的研究著作还停留在对此类电视节目基础知识的介绍上。有一些著作开始系统地研究情感类电视节目的有关问题，但还缺乏理论的支撑和方法论的引导。这使得很多著述者对电视的研究处在以感性认识来理解、阐述的层次。造成这一现象的原因很多，而最主要的一点是长期以来学术界对电视婚恋交友类节目还缺乏正确的认识，认为电视婚恋交友类节目是无深度文化的节目。尤其是对电视婚恋交友类节目的概念、内涵、现状及未来发展的缺少系统的描述与分析，这却是对整个电视产业的发展，整个民族素质的提升都有不可或缺的意义。
根据本人当前对文献的搜集，发现对同类课题的研究不仅有，而且还非常多。尤其是部分电视婚恋交友类节目被相关机构领导判为三俗节目后，学术界和媒体上相关的批评文章便如雨后春笋般的不断涌现出来，但是根据本文对这些文献的分析，对电视婚恋交友类节目的研究一般都比较浮于表层，特别是难以从较为全面的角度去分析和探讨，而部分已经公开发表的文章中，大部分都是学术期刊论文，一般篇幅都在6000字符以内，很难展开论述，故往往面面俱到，而又所论不深，更没有一篇关于像《非常勿扰》等具有争议性的电视婚恋交友类节目的硕士论文出现。而且，在诸多的研究中，大都采用定性研究的方法，鲜见有对受众，对节目等具体认知情况作的系统分析，故本文的撰写一方面存在着较大的难度，另一方面却又为本文的进一步研究拓宽了思路。
此外，国外学术界就媒介的功能及效果提出若干理论，也成为本文研究的重要支撑，在传播学经验学派的理论和二战后美国学者从事的大众传播研究中，电视的功能和传播效果是非常重要的研究领域。1959年，查尔斯•赖特在《大众传播:功能探讨》中，对拉斯威尔的“三功能说”做了补充，提出了第四项功能:提供娱乐并起着社会化的作用。拉扎斯菲尔德在对大众传播功能的研究中则提出现代大众传播的“负功能”:它所提供的表层信息及通俗娱乐为受众带来了“麻醉作用”。1969到1972年在丹尼斯•麦奎尔(DeniSMcQuail)的领导下进行的电视受众“使用与满足”状况的定量研究。麦奎尔等人的调查范围涉及电视新闻、知识竞赛、家庭连续剧、青年冒险电视剧等六种节目，使用了严格的调查分析程序，从概念操作、受众样本抽选到数据分析，力图完善传统“使用与满足”研究的不足。麦奎尔等人认为，各类节目提供“满足”的功能不同，其中共通的基本类型可归纳为四种:心绪转换效用、人际关系效用、自我确认效用和环境监测效用。
罗伯特•皮卡德
(RobertGPicard)从电视生产应用资源的角度来研究影响电视媒体内容丰富性的障碍，认为电视制作设备和从业人员的匾乏是影响电视内容丰富性的主要因素。如果媒介想通过增加频道数和播出时间来提供更多的选择，实现社会福利目标的话，那么它需要得到必要的资源补充。首先必须吸引以知识为基础的有天赋的，有创造力，技术能力及管理才能的从业人员，否则便没有竞争优势。增加生产设施、设备及服务同样重要(罗伯特•皮卡德，2005)。
第一章 电视婚恋交友类节目概述
严格意义上讲，电视婚恋交友类节目属于电视真人秀节目的范畴，是娱乐节目的一种形态，可以与综艺类节目相提并论，在当今社会的语境下，电视婚恋交友类节目不仅有一定的市场空间，还有很强大的发展潜力，这是由一系列的因素综合作用的结果。
中国电视娱乐节目发展特别迅速，从单一的节目内容竞争演变到节目形式、节目品牌、节目经营等方面竞争，电视娱乐节目的发展趋渐成熟，竞争也日趋激烈，节目的生长周期也越来越短。就拿电视婚恋交友类节目来看，地方省台的婚恋交友类节目平均寿命在一年左右，《玫瑰之约》存活五年算是特例，但也终究逃脱不了停播整顿的结果。从1998年国内红极一时的《玫瑰之约》到今日再热荧屏的《非诚勿扰》，电视婚恋交友类节目在我国已走过了十四个年头，是历史简单的重复，还是电视婚恋交友类节目品质和功能的理性回归。
那些我们耳熟能详的电视婚恋交友节目，例如美国的《单身汉》、英国的《Take me out》、韩国的《情书》、台湾的《非常男女》、江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《我们约会吧》、山东卫视的《爱情来敲门》、东方卫视的《百里挑一》等等，它们的出现在荧屏上下，媒体内外都引发了社会的关注。
根据本文在百度搜索引擎以“非诚勿扰”为关键词进行的数据检索，截止本文撰写之时，与其情感、婚恋交友类节目相关的报道已有226,000篇，而在以“非诚勿扰”命名的贴吧中，共有主题数486914个，贴子数5,672,388篇，注册会员10,487位。
此外，从2009年12月—2010年1月百度数据研究中心发布的《电视媒体行业月度报告》来看，在2010年我国服务类电视栏目关注度排行TOP10发生了很大的变化，最为明显的是电视婚恋交友类节目的表现，其中江苏卫视的《非诚勿扰》栏目和湖南卫视的《我们约会吧》栏目在2010年1月、2月大放异彩：2009年12月底首播的《我们约会吧》开播仅一个月关注度就排行服务类栏目月度第二，而2010年1月中旬首播的《非诚勿扰》更是在2010年2月就勇夺服务类栏目关注度第一。自2009年12月24日《我们约会吧》播出以来的日均检索
量超过了4万余次，每次的此节目的现场播出时段都能在互联网上引起网民的广泛关注，贴吧，微博等即时通讯工具的加入让此节目的内容更为吸引；而《非诚勿扰》自2010年1月15日开播以来，日均检索量则超过了20万次，尤其在2010年2月后，全线领先《我们约会吧》。其中2010年4月3—4日播出时的日检索量更是突破了120万次。
以上可以看出，2010年我国掀起了一股电视婚恋交友热潮。在本章中，本文从电视婚恋交友类节目的定义入手，对其起源、沿革、形态分类等进行系统的梳理。
第一节 电视婚恋交友类节目的定义及历史
前文中已经介绍，学术界在当前的研究过程中，有很多一部分专家或者学者都将此类节目形态界定为婚恋类节目，也有学者界定为“娱情类”节目（即娱乐情感类节目）。但无论怎么界定，电视婚恋交友类节目实际上的特点都有两个：一是以情感为核心内容；二是为受众提供娱乐。
一、电视婚恋交友类节目的定义
国内目前并无专门对电视婚恋交友类节目进行过明确的定义，但大家都约定俗成的将其界定为婚恋交友类节目、交友节目、婚恋交友节目，甚至有的时候都统称为电视情感节目。例如，郭华、林影倩在《当前电视婚恋真人秀节目浅谈》一文中将《非诚勿扰》、《我们来约会吧》这样的节目界定为“电视婚恋真人秀节目”和“速配类电视婚恋真人秀节目”5，华中师范大学李娟的硕士学位论文《<玫瑰之约>：昙花一现的美丽——情感婚恋类节目的社会学解读》一文中也将此类节目界定为娱乐节目的基本形范畴，将《玫瑰之约》（其节目形态与《非诚勿扰》相似）界定为“情感婚恋交友类节目”。由此可见，学术界虽然描述不统一，但具体的形态、类别都基本上相似。
因此，我们可以将此类节目统称为“电视婚恋交友类节目”，从媒介传播的载体来说，是电视媒体；从节目的大的范畴来说是属于真人秀；从内容的角度来说是以情感婚恋为主题。此类节目不论其基本的表现形态如何，在大体上基本的思路都呈现出这种比较稳定的形态。而且，根据江苏卫视对《非诚勿扰》的官方界定，这一节目属于“适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，为广大单身男女 5郭华、林影倩：《当前电视婚恋真人秀节目浅谈.企业家天地（理论版）》，2010年第8期刊
提供公开的婚恋交友平台”6。而在2010年6月8日，广电总局下发的《关于进一步规范婚恋交友类电视节目的管理通知》一文中也是将此类节目华决定为“婚恋交友类节目”。
二、国外电视婚恋交友类节目的概述
普通意义上说，国外电视婚恋交友类节目鼻祖是起源于美国1965年开始播放的《相亲游戏》，该节目自播出后经历了35年的时间，直到2000年才停播7。由于国外的婚恋交友类节目起步较早，经历的时间较长，因而能够获得长足的发展，尤其是如《相亲游戏》这样的节目在发展过程中经历了传统媒体高度发展、新媒体出现、新媒体勃兴、新旧媒体融合发展这样一个过程，因而其总结的经验、发展的轨迹都符合了媒体发展的一般规律，体现出了一些中国的电视婚恋交友类节目所不具有的特征。我们在此对国外的此类节目进行一个发展的基本梳理。
首先，在节目的形态上，国外的电视婚恋交友类节目（主要以美国同类节目为比较对象）在规则与节目的定位体现出与中国婚恋交友类节目很大的不同。一般来说，中国的婚恋交友类节目更倾向于打造一个真实的婚恋交友平台，目的是为单身男女提供一个婚恋交友的机会。而美国的电视婚恋交友类节目则更倾向于真人秀的表演，更倾向于以一种纯娱乐的方式来满足大众的好奇心。例如，美国著名的婚恋交友类节目《单身汉》从2002年以来播放了14季，但到2010年6月为止只有一对人真正结婚8。也就是说，在西方的婚恋交友类节目中，大家看重的是过程，看重的是娱乐，是不同阶段的婚恋故事，对参与嘉宾的真实性要求并不当真，而且，在西方，这些节目对于参与节目的嘉宾来说，他们更为关注的是通过参加节目为自己的演艺生涯进行包装，并非真正为了找到恋爱的对象。
其次，从西方的电视婚恋交友类节目的发展过程来说，则呈现出更为精细化的发展思路。在中国，电视婚恋交友类节目都高度相似，基本上是数量众多的女嘉宾逐一挑选男嘉宾。而在美国，这些节目被划分得很细，例如《单身汉》、《单身女郎》都将节目的面相对象进行了精细的划分。《单身汉》是以1个男嘉宾在25个女嘉宾中选择婚恋对象为一期节目的内容，《单身女郎》则是1个女嘉宾在 678非诚勿扰官方网站：http://fcwr.jstv.com/ 周黎明：《相亲节目的外国祖先》，载《南方都市报》，2010年6月4日
中国经济网：《国外相亲节目怎样吸引眼球》，http://www.xiexiebang.comNIC第25次全国互联网统计调查显示，中国已经有4亿多网民，与此同时中国人均占有报纸数量已经开始步入世界平均水平，“全国广播电视人口综合覆盖率为95.43%和96.58%”9。对于电视媒体来说，它不仅要在不同的电视媒体之间获得竞争的主动性，更需要在不同的媒体——报纸、杂志、网络等——之间获得有差别的竞争优势。这就促使电视媒体不断改变传播策略，实现由“渠道制胜”到“内容为王”的转变，再 9崔保国主编：《2009年：中国传媒产业发展报告》，社会学科文献出版社，2009年5月第1版，第214页
到“娱乐为王”（王洪田《娱乐为王》）甚至是“娱乐至死”（尼尔·波斯曼《娱乐至死》）的僭越。
在这个语境之下，任何内容只要拥有受众的关注度，都会被当作重点开发的项目进行策划、包装和运营，甚至是肆意的炒作。感情，这个人类最古老却永远年轻的话题被经过改造和加工后，成为一种吸引注意力的商品搬到荧屏上，被当作一种带了文化表征的商品在贩卖。电视婚恋交友类节目的整个消费的过程由三个基本的要素构成：一是观众对私密问题的浓烈的兴趣，二是观众本身对这个话题具有表达的能力，三是“情感”、“婚恋”这个因私密的话题被包装、加工和批量生产后被推向电视荧屏。
三、传媒技术发展
传媒技术的发展是助推电视节目繁盛的一个重要原因之一，随着经济和社会的发展，大众传播手段越来越先进，各种媒体之间开展的竞争也越来越激烈，受此影响，媒体的强大效果开始显现，甚至在西方较为繁盛的消费主义思潮也开始进入中国，成为影响中国大众的一种文化观念。这种观念的核心是大众媒体对人们有很强大的控制能力，大众媒介通过对观念、行为、现象密集的再现，从潜移默化中影响了受众的心理、社会判断及实践行为。消费主义能够在中国大行其道，与大众媒体技术的发展密不可分，尤其是以互联网为代表的新兴媒体的出现，使受众在接受这种思潮的过程中，越来越开明和宽容。比如说，在互联网勃兴之前，相亲往往是面对面的，靠人际关系来实现，但网络提供了一种更为便捷、私密和互动性强的间接的相亲平台，以世纪佳缘网为代表的新兴的网络相亲平台出现，标志着人们在传媒技术的作用下，相亲、婚恋的观念已经发生了很大的变化。
于此同时，电视婚恋交友类节目通过各种整合传播手段，网络、报纸、杂志、电视、广播都进行了密集的关注和报道，甚至很多的报道都是炒作性和话题性的，这就使电视婚恋交友类节目成为一种可能。而传统的电视节目也不甘心于仅在电视上呈现节目内容，于是它积极的顺应了媒介融合的潮流，与网络媒体展开了亲密的互动，例如《非诚勿扰》不仅开通了官方的网站平台，将视频节目上传到网络视频库中，供网络用户自行点击、检索查看，甚至，《非诚勿扰》也与珍爱网展开了合作，无论是节目的品牌知名度还是参与嘉宾的质量都得到了极大的提升和拓展。因此，从这个角度考虑，电视婚恋交友类节目能够脱颖而出，也就不足
为怪了。
第二节 受众层面
从信息传播的过程及效果来看，真正具有生命力的传播形态必定是以受众需求为导向的节目，受众对信息的选择性注意、选择性理解以及选择性记忆都成为了电视节目制作时首先要考虑的因素之一。电视婚恋交友类节目的成功，从某种意义上说，也是节目本身对参与者私人诉求的的满足，是对受众窥探和猎奇心理的一种满足。
一、满足私人诉求
进入21世纪后，我国的经济社会进入一个快速发展的时期，在这个阶段，我国的经济、社会、文化等各个方面都面临着巨大的变化，其中之一就是我国处于社会的转型期，各种问题和矛盾比较突出，受此影响，反映在人们的情感、婚姻、恋爱等方面的问题也就浮现出来。快节奏的生活、紧张忙碌的工作节奏、来自各方面的精神和物质压力都时时地侵袭着人们的身心。解决感情困扰，解决爱情纠纷，寻找恋爱对象，成为了人们一个极为重要的生活内容。剩女，剩男这两个字眼的诞生又平添了人们在日常的恋爱中诸多困扰。在这个语境下，人们期待着有一种更为便捷、快速的方式去解决这些问题，满足身心层面对感情渴望的需求。
媒体具有天然的娱乐特质。诚如桑哗在《娱乐新世纪》中所分析的那样，“种种迹象表明，在未来100年人类生活形态即将发生的诸多变化中，娱乐无疑会成为人类的第一需要，继和平、发展之后的第三大主体。娱乐一直被看成生活中一种必要和有效的调节手段。人们通过发明五花八门的娱乐方式，并不断缩短工作日等方法，来满足自己的娱乐需求。”10而与此同时，电视婚恋交友类节目也给受众提供了宣泄情感、释放压力、表达欲望、满足猎奇的平台。通过此类的节目，不仅可以缓解了精神、心灵方面的压力，而且还获得了一种偷窥的方式来满足的情感心理。电视媒体正是考虑这种需要，将婚恋内容的真人秀节目搬上荧幕，制造了一道道的集感情、娱乐、竞技与话题为一体的婚恋交友节目。
二、迎合猎奇心理
受众具有猎奇心理，窥探他人的隐私永远是驱动受众观看娱乐类节目的一个 10桑哗：《娱乐新世纪》，载《新周刊》，2000年第3期
直接动因之一。电视婚恋交友类节目的出现，恰恰就迎合了受众的这种需求，并在同类节目的不断复制、模仿中，强化了受众的这种心理需求。
从受众的层面看，快节奏的生活使人们用于交流的时间减少，娱乐的方式简化，看电视成为他们需求精神压力释放的重要途径之一。电视媒体建构起一种“看上去很美”的虚拟的情感世界，所有的受众都在这些节目中寻找自己的窥探欲望，宣泄欲望和情感关怀的满足。诚如迈克•费瑟斯通在《消费文化与后现代主义》一书中所说，“媒介文化使用的是影像、记号和和符号商品，它们体现了梦想、欲望和离奇幻想；它暗示着：在自恋式地让自我而不是让他人感到满足时，表现的是那份罗曼蒂克式的纯真和情感实现。当代消费文化，似乎就是要扩大这样的行为被确定无疑地接受、得到表现的语境与情境之范围”11
因此，我们可以说，电视婚恋交友类节目迎合了受众的窥探隐私的猎奇心理，而受众的这种猎奇心理，又极大的助推了电视婚恋交友类节目朝着这个方向发展。
第三节 传者层面
中国电视婚恋交友类节目能够呈现出遍地开花、百家争鸣的局面，与当前海外此类节目的繁盛有着一定的渊源和继承关系。从某种意义上说，海外此类节目的繁盛也是国内类似节目受热捧的一个重要原因。我们分析如下：
一、海外类似节目兴盛
中国婚恋交友节目是西方同类节目的舶来品，此节目在国外播出后，收到了当地的欢迎，中国在1998年仿效美国的《单身汉》，开播了《玫瑰之约》。但这一节目的播出，并没有带来持续的、弥漫于整个电视屏幕上的火爆状态，只是保留了一枝独秀的姿态。但近年来，美国、韩国、日本等国家的电视婚恋交友类节目开始不断的推出，掀起了一轮新的热潮的 同时，中国的婚恋交友类节目于是纷纷效仿，进行再度的改版、包装后卷土重来，终于导致了2010年电视婚恋交友类节目热播的状态。这一现象的出现，从表面上看是西方热播后，国内进行追随的结果。但从更深层次的意义上讲，电视婚恋交友类节目的热化却是与西方消费思潮和电视节目的娱乐化思潮紧密相关的，通过各种媒体手段，中国效仿了西方的娱乐至上、内容为王、平民参与、受众狂欢的理念，对西方的节目进行了本 11迈克•费瑟斯通：《消费文化与后现代主义》，刘精明译，译林出版社，2000年版，第39页
土化的改造，最终导致了2010年热播的局面。
因此，我们可以认为：同类电视节目在海外的播放为中国电视节目的创新提供了一个可供参考的目标，中国近年来的文化、经济、社会的发展和逐渐开放的文化认知，为此类节目进驻中国，实现中国的本土化提供了宽松、丰富的土壤。在媒介文化日益侵袭社会各个层面的今天，境外的文化也无不寻找着每一个真空的角落，在这样的一些因素共同作用下，电视婚恋交友类节目的热播最终成为了一种全球化的潮流。
二、海外类似节目本土化
节目的成功离不开传播者的包装和策划，从新闻、信息、节目生产和传播的过程来看，任何节目都会经过实现的酝酿才能被推到受众的面前，如果说新闻节目是最大程度的保留了信息的本来面貌，那么电视婚恋交友类节目作为一种娱乐节目，则是进行了大量的包装、宣传与策划。
我们纵观2010年较为火爆的几个婚恋交友类节目，无论是《非诚勿扰》还是《为爱向前冲》，无论是《我们来约会吧》还是《相约星期六》，从主持人到嘉宾，从现场布置，到话题筛选，从节目的名称到定位，从广告推介到播放„„每一个环节都有大量的工作人员在为之努力。要知道，根据传播学的效果研究理论，受众的注意力永远是一种极为稀缺的资源，节目要想让观众记住，并能够吸引其持续、稳定的注意力，就必须采用各种方式，在节目的质量、内容上下功夫，但仅有这些还不够，还需要整合各种资源优势，去推介，去宣传，去包装，通过网络、电视、报纸、杂志、广播等广告媒体去提高知名度，提高关注度，增强收视率。
因此，此类节目的诞生与涌现，从根本上是传播者以提供受众所需求的信息，进而实现其收视率提升，追求广告收益的一种体现。只是，在具体的实践中，电视婚恋交友类节目整合了各种资源的优势，对大众的收视心理、观看习惯、娱乐倾向、猎奇思维进行了敏锐的判断。
第三章 婚恋交友类节目的弊病
电视婚恋交友类节目热播后，广电总局和部分专家学者纷纷展开了接二连三的征讨和批判，广电总局更是连下批文，下达了对此类节目进行整改的命令，甚至连《人民日报》都刊登了对这些节目进行批评的文章，对其违背社会主流道德，宣扬不健康的婚恋观念进行了尖刻的批评。那么，电视婚恋交友类节目的弊病有哪些？为何会出现这些问题呢？
第一节 节目内容低俗
电视婚恋交友类节目打出的口号都是为了感情而参与节目，参与节目的最终目的是要寻找自己的另一半。但在实际的操作过程中，恋爱、相亲这些原本非常严肃的感情问题，被当作了感情游戏，甚至在很多情况下还是假游戏。
一、娱乐化
感情往往是纯洁的、朴实的、不加任何粉饰的，一旦感情被注入了其它的因素，就会变了味，脱离了人类最纯真的需求。而以《为爱向前冲》和《非诚勿扰》为代表的这两个节目已经将情感糟蹋的一无是处，整个秀台上，都是一群男男女女在谈论着自己的金钱梦，呈现出一幅幅追金逐银的强烈欲望。不可否认，娱乐是当前媒体的重要功能之一，也是当前媒体所呈现的主流的信息形式。甚至一些传媒专家、学者们都声称这是一个“娱乐为王”的时代，也有人宣扬这是一个“娱乐至死”的时代。诚如英国传播学者麦奎尔所分析的那样，“娱乐是媒介生产与消费的一个主要分支，涵盖具有吸引力、惊异性、消遣与‘让人们超脱实际经验之外’等特质的形式。娱乐业代表了消遣，而就这个意义来说，娱乐业通常不被认为是娱乐的文类相关。”12
笔者认为，娱乐就是电视的核心话语表现形式，但娱乐必须有一个度的问题。这里包括了三个方面：娱乐对于媒体而言至关重要，但并并不是唯一的表现形式；其次，娱乐的目的是能够对身心、情感起到一定的环节、调节和释放，而不是为了单纯的吸引注意力；第三，娱乐需要兼顾人的理性欲望，不能单纯的为满足低 12麦奎尔：《麦奎尔大众传播理论（第四版）》，清华大学出版社，2006年，第418页
级、低俗趣味服务，更不能为其所引导。凡是背离了此上三点的娱乐，我们可以将其判定为泛娱乐化。所谓的泛娱乐化，就是一味的为了追求娱乐而娱乐。为了娱乐大众不惜嘉宾造假，为了娱乐大众不惜将情感、性爱这种非常私人化的议题当作卖点，为了博取受众的欢笑甚至不惜在众目睽睽之下辱骂嘉宾„„这些都是相亲节目过度娱乐化的表现。
泛娱乐化的现象，所导致的必然后果就是大众媒体寓教于乐功能的错位：一味的追求娱乐而忽略道德，追求娱乐而放弃尊严，追求娱乐而摈弃个人隐私„„不仅导致观众的审美疲劳，而最终导致的将会使道德的滑坡，公信力的下降，传媒责任的沦丧，非主流思想甚嚣尘上。
二、造假
电视婚恋交友类节目为了追求收视率、话题的吸引力、现场的表现力不惜采用造假的方式雇佣一些专业但不太出名的演员、模特来制造影响力。有的观众在看电视后通过网络方式寻找到这些男女嘉宾的资料，并将其在网络上曝光，这些男女主角通过电视配对节目的自我炒作名气倍增，甚至不惜以极端的拜金炒作、性丑闻炒作来塑造吸引力，例如有着拜金女之称的马诺，通过参加《非诚勿扰》塑造了拜金女的形象，后来签约安徽卫视相亲节目《缘来是你》节目主持人。
（一）聘请专业嘉宾
从节目开始的第二期，女嘉宾马诺的特立独行、口无遮拦、话锋敏锐、对婚恋的态度“疯狂而又直白”，言语风格有种“语不惊人死不休”„„个人魅力足以让观看《非诚勿扰》的受众侧目关注。在2010年4月3日这位言语泼辣的“拜金女”，竟然被一个叫做骆磊的当众辱骂羞辱，最后很委屈地离开舞台。很多人认为，骆磊的出现给了马诺当头一棒，也代表了众多网友的心声，虽然骆磊最后也是遗憾离场。但是，网络质疑声从来没有间断，更有细心的网友挖掘骆磊的所有资料，最后惊奇的发现骆磊原来是一个演员！
2010年5月23日播出的《非诚勿扰》中，女嘉宾那笛被一个刚毕业的“纯情男生”刘文领走，刘文发表 “爱的感言”感动了不少观众。但有网友发现，有一档广告短片《环球商机》中，刘文曾经以欧阳玉吉的名字出现，经营一家韩版服饰连锁店。女嘉宾徐梦，同样也出现在这条广告中，名字也变成了杨柳，两
人经营着夫妻店，对着镜头大侃生意经。“欧阳玉吉”还对着镜头提到，“我们准备明年就结婚”。所谓刘文和徐梦都是专职群众演员。
（二）拼接节目视频
2010年11月20日，在3号男嘉宾上场的时候，他选择的心动女生根本不是14号。在最后灭灯时候，男嘉宾走上前路过14号和15号的时候，可以很清楚的看到，14号杨涵是长发，而15号女嘉宾是一位黑衣空姐，而当镜头切过来的时候，14号变成了短发，15号则是一位红色衣服的女嘉宾，并且不是那位空姐，连人都换了。
（三）安排节目内容
在2010年4月11日，《非诚勿扰》第18期，“拜金女”马诺被一位男嘉宾领走时很不情愿，从主持人的话里可以看出马诺有后悔之意，但主持人一句“必须按规则办”把她送走了。网上舆论一边倒，认为马诺的出走太具戏剧性，是《非诚勿扰》节目组的故意安排。网友猜测“是节目组觉得她待太久了所以非让她走”，她已经吸引足够多关注，再待下去只会让受众审美疲劳，节目组让她下去是出于对后续节目的思考。
我们无法考评也无意考评节目本身情节是否经过专业的事先策划，以及选手是否有着专业的背景，但节目本身给人带来的虚假性则成为一种以欺骗的方式表演给大家一场精彩的“感情游戏”，把感情当作游戏本来就是一个为道德所不耻的行为，而以欺骗的方式获得收视率和广告费，则有“愚人”的嫌疑了。
由此，我们可以分析看出，电视婚恋交友类节目大都将情感作为游戏，以情感话题的炒作作为卖点，以全商业的方式获取利润，甚至不惜以“审丑”的方式将性、拜金、挑剔等作为特殊的卖点进行自我的炒作。
三、负面话题
在婚恋交友类节目中，大量的“拜金女”、“富二代”频频出现，不断挑战观众的容忍度，在荧屏上到处都是马诺、朱真芳等自诩甚高，“宁愿在宝马车里哭，不愿在自行车上笑的拜金男女”。这种现象的泛滥就会诱导受众产生一种错位的认知，认为社会上主流的观念就是拜金，从短暂的角度来说，虽然能够为电视台获得很大的经济收益，但从长远的角度来说，则容易渲染不良的社会风气，消解社会主流文化，背离社会道德观念。
下面是笔者列出《非诚勿扰》里有着“拜金女”之称的马诺说出的关于她“拜金”的话题：
话题一：在《非诚勿扰》第三期一位喜欢骑自行车但是没有事业的男嘉宾问她：“你喜欢和我一起骑自行车逛街么？”马诺毫不犹豫答道：“我还是坐在宝马里边哭吧„„”
话题二：马诺大胆透露她爱收集丁字裤，然后直白地问男生：“你家有钱吗？”男生则直接宣布“我家是开厂的，在上海有三套房子。”
大众媒介虽然具有还原社会现实，建构社会现实的功能，但相亲节目上所渲染的各种拜金话题并不一定是社会的主流，然相亲节目所刻意渲染的这种舆论话题所起到的效果明显就是以偏概全，以部分非主流来代替主流。尽管广电总局一再出文对此类节目进行点评批评，并勒令整改，但节目本身的拜金思潮却依然存在，像《非诚勿扰》这样的节目则被受众戏谑地称为“非钱勿扰”。在王凤仙的《关于<非诚勿扰>热播的冷思考》一文中，作者曾经就以《非》为代表的电视相亲节目的拜金思想进行了批评和审视。作者认为，“目片面地将这些个别极具争议的婚恋观放大，虽然引起人们的批判和讨论，也影响了人们对社会主流婚恋观的判断。”作者进而分析指出，“节目中所呈现的拜金主义婚恋观，很有可能引起社会主流婚恋观的低俗化。”13诚如所言，媒体是反映社会的一面镜子，信息的呈现当遵循社会真实，既不可以以偏概全，也不可以以审丑、拜金来的过度宣言来代表社会整体的主流价值观。
第二节 节目形式跟风
纵观近几年来地方台热播的各种婚恋交友节目层出不穷，再环顾周遭大大小小的地方台开始不断的效仿和模仿，我们似乎可以看到这样的一个典型的趋势：中国的电视婚恋交友类节目被导入了某种畸变的歧途，它的主流文化色彩开始被淡化，商业意识被强化，娱乐色彩开始膨胀，享乐型思想开始蔓延。最终的结果就是导致了在每天晚上的黄金时间段里，有10多个电视台同时播放婚恋交友类节目。
一、节目同质化
节目的高度同质化是市场诱导下，中国电视婚恋交友类节目所面临的生存状 13王凤仙：《关于<非诚勿扰>热播的冷思考——兼论媒体社会责任》，载《今传媒》，2010年第11期
态，电视婚恋交友类节目的热播，成为大家谈论的焦点，无论是日常的生活、工作、学习还是娱乐中，人们经常将电视征婚当做一个热点的话题来讨论，甚至在网络上的贴吧、QQ群、BBS、博客、微博上都有非常多的体现，足以让此类节目形成强大的舆论关注度。舆论关注，受众聚焦，最终的结果就是节目巨大的利润。很多的电视台都纷纷看到了这个现象，并深刻的领会到大量民众对这个问题的关注势必能够带来巨大的经济收益，于是，各个地方台纷纷上马，各种虽然具有地方特色，但依然带有很明显的同质化倾向的电视婚恋交友类节目及与大众见面了。
大众乐于谈论此类话题的直接原因是节目满足了他们的某种猎奇、窥探、表达和释放的心理，但从跟本上来说，则是电视节目的创新能力不足。何谓创新能力？所谓的创新就是风格、理念、思路上的创新，更是形态和栏目风格、特色的创新，就是采用一种新颖的方式，来表达旧有的内容，或者旧有的形式表达新的内容，或者在内容和形式上都实现彻底的更新。我国的电视节目创新的基本思路往往是照抄海外，尤其是美国的电视节目，许多在电视台工作的一线人员，他们在观看海外节目时受到启发就将这些节目进行了适当的加工后，进行了所谓的本土化。殊不知，他们所学到的往往是节目的形态，学到的是一些具体的技巧，而不是那些深层次的理念、策略上的创新。
二、节目非主流化
婚恋交友，只能说是一个非常普通的社会现象，一个带有私人性的话题，电视工作者能够将此类素材改造成节目予以刊播，足以表明当今社会中私人话题向公共话题过度的倾向。电视节目盲目的跟风恰恰表明，在当代人的视野中，仿佛已经没有比这个更为有趣的节目内容，已经没有了其他创新的思路。
摈弃这一点不谈，当前电视婚恋交友类节目的盲目跟风，从直接的表现上就是电视婚恋交友类节目的同质化，同类节目纷纷推出，计划了同行业的市场竞争；但在于此同时，电视节目又面临着一个更为严肃的挑战：那就是如何平衡市场诱导下对主流文化的坚持和对消费文化的满足，使主流的价值观和道德规范得到传承，又不至于滑向媚俗；而电视婚恋交友类节目在接受市场引导的同时，也要注意娱乐节目的优势因素，凝聚更多的受众，进而实现主流文化和大众文化的兼顾。正如有关专家所指出的那样，“电视事业发展之快之高速，超乎想象。虽然电视
节目并不仅仅是技术发展或工业生产的产品，但在电视商业化的浪潮中，流水线式的工业生产体制逐步确立，作为一种并非单一的媒体制作，电视节目要有观众，要有收视率，电视节目一定要有广告，要有观看等消费、市场行为。消费、广告能带给我们资源，没有资源就不能制作出好的剧目。当然电视节目从业与创作人员也要有一定的意图与责任，不然电视节目的存在就是有问题、甚至是没有意义的”。14
第三节 节目格调低下
情感在物质的裹挟下发生了扭曲，这不仅是指感情被当做交易的筹码进行包装和贩卖后为电视台获得经济收益，更有感情的电视节目在播出时所展现的一些挑战道德底线的内容，起到了对道德的消融、挑战甚至是破坏作用。
一、炒作
加拿大传播学专家麦克卢汉在1972年时针对电视媒体的娱乐化进行过一次比较深入的分析，他论证说“倘若电视要剥夺我们文明的个性，剥夺我们不同的自我，那么我们就应该关掉电视。因为就我所知，电视与西方文明的延续是不可兼容的”15。如果说麦克卢汉的论证有一定的偏激，但他的观点却也在一定道理上指明了人类文明、文化跟信息娱乐化之间的冲突。在当今电视发展极为迅速，各种其他媒介都与之展开纷纷竞争的时候，电视节目就更加变本加厉，以史无前例的姿态对人类的传统文化与伦理道德进行冲击。诚如有关专家分析的那样，“当故事的主角走上屏幕之前，导演、编剧、主持人„„他们之间已经开始了面向受众的精准且专业的策划：在某一个场合，女主角需要愁眉不展，某一个场合，男主角要拍案而起，在某一个场合背景音乐要舒缓轻快、而在某一个场合，男女主角要当众相拥，泪流满面„„主持人要适时的引导争论、推动‘剧情’、要分析受众心理状态、要煽情的话语和动作并用„„人类最为自然的感情，此时完全成了一种道具，一个让人心情起伏的交换筹码。”16
14丁亚平：《改革开放30年中国电视节目的自我特征及其价值选择》，载《中国电视》，2008年第12期 [加]埃里克•麦克卢汉、弗兰克•秦格龙：《麦克卢汉精粹》，何道宽译，南京大学出版社，2000年10月第1版，第335页 李柯：《消费主义语境下情感节目的热化现象》，载《新闻爱好者》，2010年第24期
2010年6月2日《新京报》发表了一篇由数位知名评论家发表的名为《电视相亲节目频现炫富拜金 网友指责伪爱向钱冲》的文章，文章直接指出，电视节目是在“伪爱向钱冲”，并列举了温州商人陈某参加节目被多名女嘉宾嫌弃后，当场掏出1.5克拉钻石、兰博基尼车钥匙、杭州豪宅照片及单身证明时，现场气氛直接扭转，甚至陈某当着现场节目嘉宾、现场观众及电视观众的面，宣称自己已经有几个红颜知己，要求结婚前先“试婚”以“检验女方的性能力”都被某位高傲的女嘉宾所欣然接受。
自古以来，在中国人民传统道德观念中，爱情观是人类的价值观的一种集中折射。而在《非诚勿扰》节目中，部分女嘉宾宣扬的不是真实的爱情，而是公然不讳地宣扬“非大款不嫁”、“非宝马车不坐”。在她们看来，人倒是次要的，金钱却成为首要选择。为了投其所好，男嘉宾在介绍自己的时候，将自己高额的收入，可以炫耀的财富赤裸裸的摆在观众面前。
作为《非诚勿扰》的编导与主持人，他们是有责任对节目所倡导的社会导向进行一定的引导，但《非诚勿诚》里的主持人并没有对此类话题进行引导，导致了《非诚勿扰》里的“拜金女”、“富二代”等角色演绎。
二、恶趣
电视婚恋交友类节目从本质上是一种娱乐节目，娱乐是电视节目能够获得受众关注的关键性因素，但电视媒体作为反映社会的一面镜子，同样肩负着不可或缺的职责和功能——教育、引导和舆论监督的功能。这就需要电视婚恋交友类节目在娱乐的同时能够起到教育的作用，将“娱人”功能和“育人”功能结合起来，培养人们对世界的看法，对社会的看法，对人生甚至是婚恋的看法。电视婚恋交友类节目不能仅仅依靠炒作、绯闻、话题的争议性来吸引眼球，更应该关注它所承担的社会责任。
电视婚恋交友类节目正在转变它的运作思路——从关注情感问题来解决社会上存在于年轻人中的恋爱层面的弊病，转移到以吸引眼球的低俗炒作为内容。曾经有学界的专家指出，“在电视婚恋交友类节目中，感情成为娱乐的核心元素，‘娱乐’则开始向‘愚乐’转变，而‘愚乐’则是与人类文明进步不相协调，会培养人的无聊习惯，降低人的素质，挑战人类的良知，让人鼠目寸光，人格猥琐，境界低下，心胸狭隘，精神萎缩。”17 比如“海选”这个词最初用在表达诸如超级女生等经典的选秀节目上，但在今天超级女生的生命力和吸引力显然已经不及《为爱向前冲》、《非诚勿扰》等经典的婚恋、情感类节目。这类节目实际上与超级女生有着相类似的运作方式，那就是“海选”。海选的本质实际上就是一种吸引力经济和注意力经济，通过大量受众群体的参与、互动凝聚起这部分的吸引力，然后将这部分吸引力贩卖给电视节目冠名商。《非诚勿扰》本身从诞生之初是为联合利华量身定做的一个“有男女参加并有音乐”的娱乐节目，在探索中形成了目前的这个状态。后来随着节目的火爆播出，步步高获得了节目的冠名权，一系列相关产品的广告也不断进入。根据目前所搜集到的数据来看，当前每期节目的利润在800万以上。《非诚勿扰》的商业元素并非仅仅是广告插播和广告冠名这两点，甚至整个节目本身也成为一个巨大的商品，这个商品所贩卖的内容核心则是感情。
张德祥：《要娱乐不要“愚乐”》，载《求是》，2008年第5期
第四章 电视婚恋交友类节目未来发展的思考
根据前文的分析，电视婚恋交友类节目在扮演为情感问题进行解困的同时，也存在媚俗甚至是低俗和恶俗的倾向，以打擦边球、涉性话题的方式进行商业性炒作，把感情当作了赤裸裸的交易筹码，高调的宣扬拜金主义，在污染社会风气的同时也通过电视媒介本身的强大的涵化功能在潜移默化中影响了受众的世界观和感情观，对道德起到了较为严重的破坏作用。因此，我们需要对电视婚恋交友类节目的负面因素进行规避，使其能够朝着健康、积极的方向发展。具体而言，为了规避电视婚恋交友类节目的负面作用，可以通过以下几个具体的路径操作：
电视婚恋交友类节目不仅关系着电视媒体本身的生存与发展，也关系着对社会大众进行的文化教育、道德宣传与观念普及，因而它不只是一个单纯的娱乐性话题，而是一个严肃的社会性问题。在前文中，本文对当前电视婚恋交友类节目存在的问题结合具体的数据和案例进行了细致的探讨。在本章中，本文将继续前文的分析，针对电视婚恋交友类节目所遇到的问题提供具体的对策。
第一节 电视婚恋交友类节目的优化策略
电视情感节目当前存在的主要问题集中表现在非主流话题的过度宣扬上，通过这种表现方式，传统的主流道德观点、媒体的社会责任、优秀的伦理道德都被分解、侵袭的支离破碎。但电视婚恋交友类节目本身存在的问题并非节目自身这一个因素引起，它与受众的传媒素养、电视媒体的行业规范等都有较为密切的关系，因此，其具体的优化方式应当从以下三个方面进行：
一、强化媒体社会责任
社会责任是媒体不可或缺的一重任务，这是媒体维系其社会公信力、维护其权威性和主流影响力的题中之义。然市场经济的发展催生了媒体的短视效应，仅仅为了收视率而抛弃其社会责任和公平正义。那么，媒体的社会责任应该如何担当？又有什么具体的应对策略呢？本文认为，从最为直接和最为有效的方式来说，当是媒体内部的把关意识和自我的净化。在当前高度发展的经济形势和激烈异常的传媒行业竞争中，媒体的专业素养、专业精神被格外的注重，然在社会道
义层面却日渐忽略，虽然有国家广电总局的一再批文，但仍然是治标不治本：许多政策都是某些特定节目反响恶劣后才出台，带有很大的滞后性。因此，从节目的净化的对策来看，最为直接的当属媒体内部的自我审查和监管。
例如《非诚勿扰》节目中，女嘉宾马诺的“宁可在宝马车上哭，也不愿在自行车上笑”的宣言红极一时，流传甚广，引发许多少男少女的效仿。此外，一些走红的嘉宾，以“毒舌”自居，说话刻薄毒辣，伤人自尊，为了吸引观众眼球，尽其所能地去伤害他人，这严重违背了中华民族“以礼待人、尊重他人”的主流价值观。一些嘉宾为博得观众的关注，言语粗俗甚至龌龊，社会影响极坏。一些私密的东西被某些嘉宾一而再再而三的提及，比如女性的三围，不止一次的出现在男嘉宾和女嘉宾的对话中。有的嘉宾言语轻佻，用词龌龊，却不知羞愧，在观众的哄笑中自鸣得意。主持人对于嘉宾的言论永远以调侃和附和为主，不做及时引导。在婚恋交友类节目中，主持人的职能是气氛烘托者，面对出位的言论甚至是一些粗俗的言语，主持人没能起到很好的正面引导作用，或者轻描淡写地岔开话题，或者火上浇油地调侃一番。有的学者认为孟非做到了点播、控制和引导，然而，《非诚勿扰》的结局证明他并未做到这一点，或者说他做得远远不够，这才导致广电总局整治规范婚恋交友类节目，《焦点访谈》专门批评此类节目，而《非诚勿扰》就是此类节目的代表，常被举例提及。
由上可见，要优化电视婚恋交友类节目，具体来说有以下两个方面的措施可以利用：首先，对于节目的把关者和运营者来说，要做好节目娱乐意义和教育意义的兼顾，既不能过度的强调教育性而忽略趣味性和娱乐性，毕竟，媒体的娱乐功能是不可或缺的；但与此同时，节目不能只有娱乐性，否则就使节目转向了媚俗和庸俗的歧途。因此，在判定某一节目是否适合播出的标准上，除了对收视率的预测之外，还应当将节目所可能产生的负面效果进行预估和评测，对庸俗、媚俗、低俗类的信息进行规制，杜绝其出现在电视屏幕上。其次，对于节目的制播过程来说，节目的主持人要做好舆论导控者的角色。因为电视节目的主持人在节目现场是嘉宾话题、现场气氛的直接调动者和引导者，从直接的角度来上讲，节目的主持人决定了某些话题可以呈现在屏幕上，某些话题不可以出现在屏幕上。而与此同时，节目的主持人还对话题具有导控的权力，尤其是在话题引导策略上，比如《非诚勿扰》中，孟飞在引导嘉宾时，往往就出现不当引导的问题，“你缺
钱吗？你父母是做什么工作的？收入如何？”等等问题。虽然我们承认主持人不是舆论的审判者，不能判断某人的思想或者观点是否健康，但他至少应该有责任在适当的时候，对某些不适合公开表达的话题进行过滤，进行抑制，以减少负面话题呈现的可能。
电视婚恋交友类节目不能过于低俗，也不能过于呆板，最佳的状态是能够满足主流价值弘扬的需要的同时，又能给受众提供一种娱乐的方式。因此，电视婚恋交友类节目在未来的发展趋势上，必定是以社会责任为第一要务，以健康的方式让大众获得精神、心灵满足为核心功能为最终目标。
《非诚勿扰》创办至今，其经营收入可谓盆满钵溢，但其忽略社会责任的现象却被学界和业界专家诟病。这从表面上看是电视台刻意的追求经济利益的结果。但从整个大的社会背景来说，却远非这么简单，当今我国处于经济和社会的转型期，追求经济利益和经济财富是全社会的一种现象，也就是说，我国的经济正处在快速的发展期，各个企业都在为资本的积累不遗余力，而且，我国当前经济发展的形式所决定，经济效益是硬实力，社会责任和道德只是软实力，只有企业、媒体在对自身的经济利益已经达到非常满足并有适度盈余的状态下才可能将社会责任放在其自身发展的第一诉求上。因此，当前社会责任缺失，刻意追求经济利益，就成了当今媒体的一种必然现象。
但从长远来看，从媒体本身的社会属性和经济属性来看，其社会责任是不可或缺的一个重要组成要素，在未来不远的一段时间后，媒体的生存策略必定是以社会责任为首要任务，以经济利益追求为次要任务的。因此，诸如《非诚勿扰》这样的电视节目，在未来的发展路径上必定也将符合这一规律。
二、提升受众传媒素养
受众传媒素养是一个很重要的热点话题，尤其是在2008年前后，随着我国互联网事业的不断发展，这个话题的重要性不断的提升。对于受众进行一定的教育，并不断的提升其传媒素养也是有效改变当前相亲节目低俗的一种重要的方式。具体来说，有以下两个方式：
首先，提升受众对电视相亲节目的判断力和辨别力。当今之所以受众对电视婚恋交友类节目持有很大的意见，其原因之一就是受众对节目的认知产生偏差。在前文的调查问卷中，本文可以看到受访者对受众的批判能力和认知能力已经持
有比较认可的态度，而且根据我们对海外各种同类型的相亲节目的分析可以看出，国外的受众从一开始就将节目认定为是一个单纯的娱乐性的综艺节目或者是真人秀节目，其表演的成分大于真实成分，没有人会认为嘉宾非要通过这种作秀的方式来获得婚姻或者恋爱的另一半。但在国内，许多受众还是把该节目当做感情和恋爱的一种路径，这实际上就是认知的问题，从更高的层面上讲，就是受众传媒素养的问题。
国内也曾经尝试过真人秀形态的婚恋节目，如2003年湖南卫视的《玫瑰之约》改版，采用真人秀的形式推出全新纪实版《玫瑰之约·红丝带》。参加这档节目的是一位美女和九位酷男，在20天的时间里，根据机会对等的原则，他们进行九次一对一的单独约会。栏目组用摄像机在远处进行跟踪拍摄，把嘉宾们在交往时的每一个细节、情感的深入原原本本地呈现在观众面前。《玫瑰之约·红丝带》推出后虽然收视率一度攀升，却受到了很多批评，认为他们把爱情当成了游戏和娱乐，多次被停播。
其次，大众媒体要以坦诚的姿态来完善对大众的教育，更要以清晰的定位告诉受众，某一档节目是属于纯娱乐的节目还是纯感情节目，还是将娱乐和感情交织在一起不分家的节目。这主要是从大众媒体的宣传、普及和教育的功能角度来说的，传媒有告知的义务，受众也有知情的权力，在国外之所以受众已经认定情感节目是娱乐节目，是综艺节目，是真人秀，但在国内大部分的受众还将其当作一个非常严肃的现象和话题来看待，这就是媒体在宣传方面的错位。
三、规范电视媒体行业
在电视婚恋交友类节目低俗风气席卷全国之后，广电总局接连发布了数则对此类节目管理和规范的制度，这一规定的出台确实在一定时间内起到了遏制低俗相亲节目泛滥的效果。广电总局通知要求,婚恋交友类电视节目不能由演员、模特、节目主持人、“富二代”、“成功人士”等身份的嘉宾占据荧屏；不得选择社会形象不佳或有争议的人物担当主持人；不得以婚恋的名义对参与者进行羞辱或人身攻击,甚至讨论低俗涉性内容,不得展示和炒作拜金主义等不健康、不正确的婚恋观。这其中体现出婚恋交友类节目有三大现象：人身攻击、拜金主义和低俗炒作，而实质上这三种现象是价值观、金钱观和个人修养的体现。但我们可以看到，虽然各地方卫视都纷纷的响应号召，但在节目的播放和制作时，依然频打擦
边球，以换汤不换药的方式来应对广电总局的规范性文件。
因此，在节目中除了媒体自身应该有对个人价值观、金钱观和个人修养的正面引导，并应将此作为节目的基调，还应在整个电视媒体行业树立行之有效的规范。因此，归根结底的说，单纯靠广电总局以点名批评的方式来制约和规范此类节目的泛滥是短效的，它虽然有效遏制了在一定时期内以某种形式出现的具体节目，但若地方卫视再以新的方式呈现旧的内容，或以旧的方式呈现新的内容，这些规定就不再有效。
本文认为，首先，对电视节目进行分级管理及硬性的限制播出是非常有操作性的一个具体的应对策略。具体来说，就是根据节目话题及内容所属的范畴，限定其播放的平台及时间段，以削减这些节目对大众可能带来的负面影响。其次，电视婚恋交友类节目往往涉及私密性的话题，往往会出现各种偏激、非主流的观点，加大对此类节目的审查和整治力度，对于明显违规的节目以高于电视台盈利额的处罚力度进行规整，也是一个有效的抑制策略。第三，电视婚恋交友类节目也是一个舶来品，这与我国电视节目的发展水平及创新能力有关，通过电视婚恋交友类节目的泛滥，以及过量的同质化竞争的现状来看，我国电视节目的创新能力还存在一定的不足和缺憾，因此，培育大量的具有创新能力的节目制作、管理人员，培育优秀的节目主持人也是非常有必要的一种净化方式。
电视媒体作为一种传统的主流媒体在长达50多年的发展时间里，其话语的呈现内容也发生了翻天覆地的变化，最初以国家意识形态为内容的单向度的传播已经渐渐的向社会精英进而是社会大众和草根阶层靠近。草根阶层往往由于社会地位、社会身份、教育背景、实践经历等方面的匮缺，他们的话语表达往往渗透出某些非主流的特质，而且，这部分群体一旦占有在没接上进行公开表达的机会，受注意力经济的影响，他们往往愿意采用语出惊人的方式来建立受众对他们作为公众人物的印象，因而他们的话语经常带有猎奇色彩，更愿意采用骇人听闻的各种非主流挂念来吸引大众的注意，因此，他们的观点未必是当前社会中的主流话题，他们反映的想法也未必是全社会人的想法。
但是我们可以看到，当前我国的传媒业发展极为迅速，受众的传媒素养也得益于媒体发展呈现出不断提升的趋势。大部分的草根正在不断的尝试中朝着更为理性的方向发展，而得益于BBS、BLOG、SNS、微博等新媒体的影响，新媒体也
呈现出强大的舆论压力，尤其是在针对传统媒体的某些负面上，进行的批评也是不遗余力，这些来自新媒体的压力，也迫使电视媒体不断的改进自我，优化自我，因而，从总体上讲，受这些因素的影响，电视节目将以更为规范、更为多元的话语呈现在受众面前。
四、强化电视教育功能
电视媒体具有的最重要的三个功能分别是传播信息、教育大众和娱乐社会。此三者不可或缺，单纯的传播信息或者教育大众容易使节目枯燥、单调，缺乏受众关注度，难以持续生存；而单纯的娱乐又会导致节目发展的泛滥。因此从这个角度上来说，电视婚恋交友类节目就要实现三者的平衡，在传播信息的同时，又将带有教育意义的娱乐信息提供给受众，实现这三者的兼顾。而且，在我国当前电视节目的发展过程中，也有许多非常优秀的案例呈现在我们的眼前，例如湖南卫视的《8090》，虽然此档节目不是婚恋交友类节目，但它也以感情内容为主打因素，对当代年轻人存在的情感困惑，情感问题进行释疑答问，以帮助当事人梳理思路，提供较为理性的应对策略。这种节目以话题和嘉宾参与的方式来呈现，即符合了故事及角色的真实性，又不失教育意义，而且其独特的解决情感问题的方式又迎合受众的需求，可以说是一个一举多得的创新方式。
对于如《非诚勿扰》之类的电视婚恋交友类节目，也可以借鉴这种节目的策略和方式，以积极的婚恋观念、健康向上的话题去引导社会的主流文化，并将这些健康的观念传播给受众，从而助推社会风气的净化，助推先进的文化及高尚的道德观和价值观的弘扬。因此，从此类节目的远景来说，兼顾娱乐、教育的双重功能是必然趋势。
具体而言，应做到以下几点：第一，慎选嘉宾。媒介环境是社会环境的缩影，我们应当在媒介传播中注意平衡性和丰富性。但媒介环境会对他人产生深远影响，会让人据此采取行动，是人们认识真实社会的中介，它又应该反映主流，应该以反映真善美为主，让人们对社会、对未来充满希望。婚恋交友类节目在选择嘉宾时不应以“标新立异，大胆出位”为首要标准，而应以“真心交友，真诚待人”为主要标准。真心交友是节目社会价值的体现，正如江苏卫视的婚恋交友类节目名称所言“非诚勿扰”。然而，随着节目的进行，我们看到的是一些嘉宾靠着大胆出位的言论，标新立异的行为博得观众的关注，但同时这些人交友的真诚
度也受到观众的质疑，观众普遍认为某些嘉宾来参加节目纯属作秀。此外，越来越有这种倾向，每一档婚恋交友类节目都喜欢选择几个说话尺度够大的嘉宾来为节目“出彩”，这些人自以为是，目空一切且行为举止极不礼貌。节目越来越娱乐过度，八卦雷人，缺乏真情内涵。“有太多的错综复杂和风起云涌，缺乏常态生活内容；有太多的特立独行和雷人个性，缺乏真切的人间性情。”事实上，节目不是一定需要嘉宾的“语出惊人，行为无节制”来支撑，真诚待人的人文关怀也应该成为选择嘉宾的一个标准。再有，大多数的80、90后是真诚善良且有教养的。节目不应为了追求收视率而突出个别性，让公众对这代人产生不好的印象。第二，在过激言论出现时，主持人应该起到缓冲和引导的作用。主持人在节目中应该起到枢纽的作用，既要善于“煽风点火”，让节目火起来，有看点，也要善于“主动灭火”，让激化的情绪平静，以免造成恶劣影响。我们经常在婚恋交友类节目中看到嘉宾之间的互相指责，或者某个嘉宾情绪激动地说出一些伤人的言语。有的主持人乐见争吵，觉得这样能够提高收视率，所以在发生争执时不仅不出面缓解，反而火上浇油，激化矛盾。事实上，一期成功的节目必定是虽有波澜，但不惊险的。主持人应该在矛盾还没激化前用幽默的言语将矛盾平息，不能放之任之，迷失节目的方向。第三，对严重违背社会主流价值观和社会道德的言论要旗帜鲜明地予以抨击。婚恋交友类节目中不时出现一些与社会主义主流价值观相悖的言论，对社会造成了一定的危害。对于此类言论，决不能模棱两可、含混不清地应对，媒介应该有所为，有所担当，对危害社会发展的言行予以坚决的否定。建议在每期节目后设置一个评论板块，可以采用“锵锵三人行”的形式，用辛辣和幽默的基调对这期节目中的所有极负面的言论进行谴责和抨击，对受众进行“寓教于乐”式的引导。
第二节 电视婚恋交友类节目的未来走向
婚恋交友类节目的高收视率证明此类节目是受到公众欢迎的，能够满足公众的情感需求，不应简单地全盘否定；但在节目日益倾向媚俗的时候，媒介是不是也应该反思一下，节目是否已经迷失了方向，节目到底应该何去何从？
承上分析，笔者认为电视婚恋交友类节目的发展路径必定是以教育和引导功能为主，以积极、多元的话语方式主动承担社会责任，进而将大众媒体的娱乐和教育功能高度整合到一起，实现寓教于乐，以娱乐促进教育的目的结合前文的分
析，笔者认为电视情感类节目的发展趋势必将体现出以下三个趋势或者方向：
一、小众化趋势
电视婚恋交友类节目的发展和繁盛与受众的需求不可分割，如果节目的一味的试图涵盖尽可能广大的受众，不仅可能性不大，而且势必沦为服务不够精致、信息的针对性不强的特点。电视婚恋交友类节目的同质化现象，就是电视台、电视频道追求受众关注度，抢占受众关注度所导致的一个问题。因此，从本上来说，电视节目要创新，电视婚恋交友类节目要创新，其走小众化的路线是不可避免的，唯有这样，才能向受众提供更为精准、高质量的信息内容，才能确保节目本身能够获得长足的发展。因此，笔者认为，在电视节目的未来发展过程中，其必然出现的一个规律就是受众的小众化，即以更精准、专业的服务为受众提供差异化的信息内容，比如电视纪录片《讲述》中就有关于情感类话题的探讨，围绕某一个特定的社会角色（比如王宝强）进入娱乐圈的情感之旅，给受众提供一些精英人物的平凡故事；比如《非诚勿扰》所举办的农民工专场等，这些都体现出的是节目类型的细化和分化，是受众面的精准化。我们再以美国的《单身汉》和《单身女郎》为例，前者注重的是为男士的婚恋交友提供服务，而后者则更专注于为女士提供婚恋、征友服务；再如美国的电视节目《谁能嫁给百万富翁》则又是一种非常小众化的节目。纵观美国的这些节目特征，其最大的特点就是节目服务的受众群体非常具有针对性，既能保证了节目向受众提供高质量的信息服务，又能从整体上保证，整个行业不会陷入同质化的漩涡。
二、服务化趋势
电视婚恋交友类节目当前最大的特点是娱乐、服务、征婚、游戏这些相互之间具有冲突性的内容与鱼龙混杂的掺和在一起，其虽然能够频频以猛料吸引了受众的关注，获得了大量的经济收益，但其发展的结果必然是服务功能让位于娱乐功能，征婚交友功能让位于游戏功能。因此，要将电视婚恋交友类节目的征婚、服务功能发挥到极致，就必须考虑对娱乐性、游戏性这些对婚恋的严肃性构成冲击和威胁的内容进行规避。一旦摈弃了与征友、婚恋、服务等严肃性的话题格格不入的娱乐性和游戏性，电视婚恋类节目将更好的发挥其服务功能，为解决人们的情感、婚姻、交友困惑提供有针对性的服务。这一节目的代表是《80/90》，专门针对当前社会语境下80、90年代出生的人们有针对性的提供释疑解惑的服务，39
而像《非诚勿扰》这类节目，其发展的基本走向则是严肃其服务性，降低其娱乐性，这不仅是捍卫社会正常的婚姻观念、传统道德、社会价值的必由之路，也是电视婚恋交友类节目自我发展和提升的必由之路。
三、娱乐化趋势
除了上文中笔者分析的第二点之外，电视节目除了发展成为婚恋征友的服务平台外，也可能会沿着狂欢、娱乐的路子一直走下去，向着“秀”的方向发展，但基本的前提是节目的策划者和运营者一定要以积极的姿态告知受众节目是为了娱乐，而非为了征婚，这就如美国的情感节目《单身汉》一样，虽然已经播了10多季，只成功配对了一对情侣，但受众对节目并不像在中国那样持很强的非议，因为受众已经认识到这个节目就是一个“秀”，娱乐的成分远远大于真实的成分。在中国电视婚恋交友类节目热播之前，电视台打出的口号和广告是真实的婚恋交友，这就给受众提供了一个误导，认为这类节目就是真正的为结婚和谈恋爱服务的，但在私底下，电视节目的策划者们却依然遵循着西方电视节目的那些运营思路，炒作、包装、邀请明星助阵等等，这实际上就是电视台在节目包装时，刻意隐瞒节目目的和包装策略的结果。因此，从这个意义上说，中国的婚恋交友类节目要么秉承第二条中的发展思路，提供严肃的话题引导或者婚恋交友服务，要么就在捍卫主流的社会道德的前提下，提供彻底的娱乐信息。
结
语
本文就以电视婚恋交友类节目为基本的研究对象，以其发展策略为具体的切入点，采用文献分析、案例分析和理论总结的方式，进行系统深入的研究。
首先，电视婚恋交友类节目起源于美国，繁盛于中国的2010年，但在中国最初播放却并非是近年来的事情，而是在上个世纪末就有过类似的节目出现，但为什么至今才火爆起来呢？这必定有其中的深层次原因，要知道，在美国、日本、韩国等国，电视婚恋交友类节目也一直不断涌现，但并没有形成中国这样遍地开花的局面，即便是美国也有《单身汉》、《单身女郎》等经典的相亲节目，但这些节目往往也没有陷入同质化竞争的纷杂局面，而且，电视婚恋交友类节目播出后也没有引起诸如中国的一浪高过一浪的低俗化的高潮，这究竟是何原因？本文将会针对这个问题进行深入的分析，解开其中的谜团。
其次，中国婚恋交友类节目同其他许多的电视节目，如以《东方时空》等为代表的电视杂志节目，都是从海外舶来的，《非诚勿扰》的美国版《单身汉》播出10季只有1对新人成功配对，但受众却认可这个节目，没有提出过多的质疑和批判；那么，在中国为什么许多西方引进的节目会滑向了一个从节目引进到遍地开花，到同质化严重，到庸俗化争议的怪圈？这其中最为深层次的根源又在哪里？在这，前文已经指出，电视婚恋交友类节目在上个世纪末，我国已经出现了，但那时候为什么没有引起全国各电视节目的效仿，更没有掀起全国电视婚恋交友类节目的高潮？这，更有其中的根源。
第三，中国的婚恋交友类节目将何去何从？是否电视婚恋交友类节目只要接受广电总局的严谨低俗的命令，进行再度改装后就可以堂而皇之的卷土重来？但从实际情况看来，广电总局的禁令往往都是针对某一个具体的个案、某一类具有同类性质的案例出台和颁布规则。笔者认为，仅有广电总局的禁令是不够的，它虽然能够在一段时间内克制同类节目的播出，规避其低俗化，但一个《非诚勿扰》结束了，另一个其它的节目就会冒出来。那么，问题出在什么地方？我们又将如何应对？这也是本文重点需要解决的问题。
因此，本研究将在学界前人研究的基础上，重点以电视婚恋交友类节目的发
展策略为最终的落脚点，摈弃学术界中单纯对同类节目进行的经验、不足、特点等的分析，旨在探讨为何中国的婚恋交友类节目的发展策略。
首先从理论角度上讲，从近年来电视研究著作综述来看，对电视综艺节目的研究一直是停留在实物研究的基础上，定量研究比较多，定性研究较少。随着中国电视综艺娱乐节目发展特别迅速，从单一的节目内容竞争演变到节目形式、节目品牌、节目经营等方面竞争，电视综艺节目的发展趋渐成熟，竞争也日趋激烈，节目的生长周期也越来越短，因此把电视综艺节目作为媒介研究的一个重要领域在国内更显出其迫切性。通过对电视婚恋类电视节目的概念、现状、以及当前婚恋交友类节目呈现低俗化倾向的根源追溯和寻求电视婚恋交友类节目未来发展的一系列理论梳理，充实并丰富我国新闻学界在电视栏目方面的理论。
其次，从实践角度上讲，本文选取电视婚恋类节目类型作为研究的核心，通过十四年来电视婚恋交友类节目的文本分析，以湖南卫视的《玫瑰之约》和江苏卫视的《非诚勿扰》为例子，从民俗学，新闻学，社会学等视角来分析电视婚恋交友类节目兴盛，衰落，再度兴盛的原因，通过对这些原因的探讨，得出电视婚恋交友类节目的未来发展趋势以及电视婚恋交友类节目生命力的增长点。
综上所述，我们可以知道电视婚恋交友类节目的弊端，首先是对电视节目受众而言，到底是真诚地为节目嘉宾牵线搭桥还是仅仅作秀而已；其次我们通过几个省台同时播出同形式的交友节目可以看出，不仅是公共资源的浪费，而且对受众也是一种视觉疲劳的污染。电视媒体的对象即是受众，它所传达的内容、思想、价值观会深刻地影响受众，尤其是未成年人，电视节目品位的低俗化产生的文化垃圾无助于人类精神境界的提高和心灵世界的升华，造成文化消费的媚俗低级倾向，严重地败坏了受众的品位和文化修养水平，从而无法提升整个中华民族的人文素质和道德修养。通过以上弊端，我们从而可以思考未来电视婚恋交友类节目的发展，要使该类节目健康向上的方向发展，首先是节目定位，电视婚恋交友类节目是服务性和娱乐性结合的节目，归根结底服务性是占第一的，这就决定真实的交友信息是该类节目的中心。其次，可以通过与网络媒体结合，打造共同的交友平台。最后，创新是保持节目生命力的重要来源，电视婚恋交友类节目的受众70%左右是年轻人，针对受众的特点，从而制定保持节目生命力的策略。
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第二篇：婚恋交友网站研究
中文摘要
自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,我国婚恋交友网站以雨后春笋般 的速度广泛流行“它的出现冲击和挑战着传统的婚恋交友模式,巨大的市场潜力和用户 规模,凸显婚恋交友网站的商业价值,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业” 婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的 一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及,网络传播技术!安全技术和支付手段的不 断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的“它是SNS(社交网站)的特殊分支” 本文选取四家有行业代表性的网站为研究对象,从婚恋交友网站的发展现状入手, 以相关概念的界定和理论的梳理为基础,总结婚恋交友网站的发展,落脚于对我国婚恋 交友网站现状和所呈现特点的分析“ 紧接着从传播学角度对婚恋交友网站的传播类型!传播特征!以及受众进行深入的
分析和研究”并在此基础上进一步对我国婚恋交友网站的营销策略!盈利模式作以归纳 和探索“最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的问题,并尝试提出合理化意见”希 望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充“本文来源于淘宝店铺“点点文字工作室”，这家代写店铺很好，大家去淘宝搜一下店铺就能找到。关键词
婚恋交友网站,现状,传播学,营销策略,盈利模式
第一章引言 1.1问题的提出
婚恋,是指婚姻和爱情”俗话说/男大当婚!女大当嫁0,男女青年到了一定的年
龄之后,就必然会碰到恋爱!婚姻问题,尽管不同的社会!不同的时代婚恋观都有着不 同的内容!不同的形式,但无论发生怎么样的变化,婚恋问题对个人!对社会都永远具 有着双重价值“从个人角度来讲,这是人生的一个大事,和自己的生活紧密联系,关系 到一个人一生的幸福;从社会角度来说,婚恋是社会交往中很重要的一部分,同时承载着 人类繁衍生息的责任,因此必须用法律和道德的规范人们的婚恋行为” 据统计,中国的13亿人口中处于婚恋状态的达3一4亿,中国男女人口比例开始出 现不平衡,O一10岁年龄段的男性比女性多1000万,并以每年130万的数量递增;1990 年中国有800万人没有婚配,2000年以后更是高达4000万以上;与此同时,伴随着社 会的进步,经济的快速发展,社会观念的转变,现代人在社会上的竞争越来越激烈,压 力的越来越大“生活的快节奏和社交面的狭窄使得很多青年忽略了情感的需求,大龄单 身问题呈现出快速上升的趋势”尽管中国传统的婚介市场规模已高达200亿,但因为相 关法规滞后,行业管理混乱等原因,传统婚介市场面临着严重的信任危机〔0“ 随着互联网技术的普及,人类的群居方式依赖网络出现新的格局,社交网络,成
为现代人社会交往和生活方式的一种新的存在”与此同时,恋爱婚姻作为人类社交活动 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出现了新的形式和载体“ 自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,婚恋交友网站便以雨后春笋般的 速度在世界范围内流行”它的出现使得传统的婚恋交友模式面临巨大挑战,对传统婚恋 市场形成强烈的冲击“依托网络存在的新型婚恋交友形式在弥补传统交友模式不足的同 时,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业”婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及, 网络传播技术!安全技术和支付手段的不断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的 [2]“根据CNNIC的调查,中国互联网网民中24一”岁的网民大约占40%左右,据此估
算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口,这一数值将随着互联网网民年轻 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言
一代的增多,变得更加庞大”在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面“随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31” 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段“作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战”这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的“本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式” 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起“同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣”但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著“ 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文”对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段“ 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 站的传播模式和特点;另一方面,鲜明的的主题和明确的定位使得婚恋交友网站在传播 过程中呈现自身的特点”所有成功的营销者都清楚的知道,对产品自身特点的深刻了解 能更好的引领销售的成功“网站的传播模式影响并决定着经营模式的定位和发展”独特 的传播类型和特征能让社交网站吸引大量人气,并被广泛使用,如果没有营销策略和盈 利模式的跟进,一切都是空谈,和营销策略互相配合,才能让网站拥有更强功能!发挥 更大作用带来更多的经济利益“除此之外,对网站用户(受众)的分析和研究能够帮助 网站运营商开发出用户喜爱的产品和服务,这些产品和服务在吸引更多用户的同时带来 更多的盈利空间”因此,本文试从对婚恋交友网站传播类型和传播特征的研究出发,结 合对婚恋交友网站用户(受众)的分析,探寻适合婚恋交友网站的营销策略和经营之道“ 本文对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四个网站进行深入分析研究,从 中总结和探究婚恋交友网站的传播模式!受众分析,进而对婚恋交友网站的营销策略以 及在盈利模式上的探索进行深入分析”文章首先对相关概念明确界定,对相关理论梳理, 在此基础上总结我国婚恋交友网站的发展现状;其次从传播学角度对婚恋交友网站进行 研究和归纳,通过结合实证分析和个案研究的方法,研究婚恋网站用户(受众)“在此 基础上完成对营销策略!盈利模式的探索”最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的 问题,并尝试提出合理化意见“希望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充;同时,对营
销策略的分析和盈利模式的探索将有助于婚恋交友网站在商业方面的进一步开拓,具有 实际的应用价值” 文章的创新,作者通过对目标网站产品和服务反复使用体验和对比分析中,从传播
学专业的角度结合实践中的感受和结论,尝试总结和归纳婚恋交友网站传播中传播的方 式的表现和呈现出的特点“期望在一定程度上,在婚恋交友网站传播学角度研究中起到 抛砖引玉的作用,弥补婚恋交友网站在传播学角度研究的相对空白”
第三篇：婚恋交友网站策划书
婚恋交友网站策划书
一、交友网目前形式分析
随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。
主要弊端表现在：
第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；
第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。
当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；
第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。
二、网站设计方案
网站总体设计思路
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
本网站设计力求实现三大特色：
1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；
2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；
3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。
4、网站的主要软件功能介绍
真心话大冒险
一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。
爱情搜索
帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。
在线聊天室
大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。
美文共赏
心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。
将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论
1）恋爱攻略：
男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；
2）恋爱技巧：
如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；
3）留言和评论：
针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）
动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。
礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？
营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接
推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。
三，市场定位与竞争策略
1、目标市场定位与客户需求分析
作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：
1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。
3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：
1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；
2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；
3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；
4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。
因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。
2、市场总体评估及战略目标
据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。
随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。
3、竞争分析及主要竞争策略
竞争优势
对于婚介服务，网站具有如下几大优势：
1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。
2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。
3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；
5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。
6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。
7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。
8）及时获取其他有用咨讯。
网站的劣势和相关对策
1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。
竞争策略
不断创新软件和服务项目
努力提高顾客的满意度，进行口碑营销
通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟
聘请一流的相关人才
针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略
四、市场营销方案
1、赢利模式
网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。
会员收费
使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。
为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。
广告收入
网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）
鲜花礼品销售
根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用
婚庆等配套服务收费
通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用
活动
定期组织聚餐和旅游等活动。
网络调查
为一些品牌做市场调查
特色专卖店
根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费
品牌运作
依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。
2、网站推广方案
1)网络营销推广：
在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘
贴。
2)口碑营销推广：
通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。
3)事件营销推广：
策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。
3、主要服务项目及定价策略
1）会员收费标准：
收费标准
享受的服务
普通会员
不收费
贵宾会员 80元/年
贵宾会员 25元/季
贵宾会员 10元/月
五、网站的经营管理
1、网站经营管理理念：
坚持人性化的设计风格；
坚持用服务创造价值；
坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；
坚持维护网站信息的真实有效。
2、网站的部门设置及各部门主要职能（略）
3、经营战略规划
本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。
将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群
第四篇：浅论婚恋交友节目主持人
浅论婚恋交友节目主持人“新闻化”
宋田雯
2013-3-15 15:52:26来源：2013年03月13日14:22 今传媒
摘 要：近几年，婚恋交友节目由发展到崛起的过程中，进行了不少改革与调整。其中，新闻主持人在节目中挑大梁成为一个比较突出的现象。本文主要以当下热播的《非诚勿扰》、《百里挑一》、《我们约会吧》为例，分析新闻主持人“转行”主持婚恋交友节目的可能性及相较于娱乐主持人的优势，同时阐述了新闻节目主持人为婚恋交友节目带来的内容、风格方面的变化及其意义。
关键词：婚恋交友节目；主持人；“新闻化”
自今年6月起，前央视新闻频道主持人邱启明高调接棒《我们约会吧》以来，电视婚恋交友节目又多了一位新闻主播出身的主持人。至此，引跑国内电视婚恋交友节目的三大王牌栏目《非诚勿扰》、《我们约会吧》、《（谁能）百里挑一》，都启用了新闻类节目主持人来担此重任。在如今电视节目纷纷主打“娱乐牌”来博收视之时，婚恋交友节目却选择了“严肃”风格的主持人，这是别出心裁的无意之举，还是思考已久的突围之道？
一、新闻主持人“转型”主持婚恋交友节目的可能性
《百里挑一》的原主持人是被称为沪上荧屏“万人迷”的程雷，调查显示他是上海电视台观众认知程度最高的节目主持人。然而，由他主持的《百里挑一》成绩一直平平。2011年6月份，《百里挑一》栏目方将主持换成了《东方直播室》主持人骆新，他接棒的那一期（2011年6月10日）全国29城市收视率0.98，创下节目收视新高，首夺同时段省级卫视第一[1]。2011年8月，《百里挑一》姊妹篇——男选女版相亲节目《谁能百里挑一》开播，主持方面也由骆新挑大梁，并创造了收视开门红[2]。而《我们约会吧》的前主持人则是鼎鼎大名的何炅，他主持时节目的收视成绩已经不俗。在邱启明接任后，全新改版的《我们约会吧》屡次获得同时段全国收视第一的好成绩，并且收视不断刷新。另外，孟非主持的《非诚勿扰》长期以来一直霸占着相亲节目的头把交椅，并成为江苏卫视的品牌栏目，红遍全国。也许，孟非的成功并不能证明新闻主播一定适合主持婚恋交友节目。但骆新和邱启明接棒以来，节目所取得的收视与口碑双赢，则能够说明，有“新闻背景”的主持人比单纯的娱乐节目主持人更能掌控好摇摆在“娱乐表演”
和“生活服务”之间的天平。而这一点，恰恰是主持婚恋交友节目最需要具备的能力。婚恋交友类电视节目是披着真人秀外衣的生活服务类节目。既要有娱乐表演的成分，也不能脱离务实的服务性。它的主要功能是为单身男女寻姻缘、牵红线。在节目刚开播时，为了吸引观众对节目的关注，可能会展现更多的娱乐性、话题性。当节目渐渐走上正轨，有了固定受众后，便会强化它的主要服务功能，弱化娱乐炒作。这一点，可从《非诚勿扰》的发展中窥见端倪。因此，婚恋交友节目并不是单纯的娱乐节目，它本质上是生活服务节目。正是这一性质才使得新闻评论类主持人能够有施展拳脚的机会。当然，新闻主持人如果只有专业能力而没有个人素养，也难以征服相亲节目的观众。而被三大相亲节目挑中的孟非、骆新和邱启明，正是兼专业能力与个人魅力于一身的新闻主持人。
二、新闻主持人主持婚恋交友节目的形象优势
（一）重塑有别于娱乐主持人的睿智、稳重形象
稳重、睿智、敢言，是孟非、骆新、邱启明在主持新闻节目时所形成的形象特点。“转行”做婚恋交友节目主持人后，他们并没有走上完全娱乐大众的道路，而是部分沿袭了原来的形象。与一般的综艺娱乐主持人的时尚风——新潮的发型、摩登的服饰不同的是，几位新闻主播出身的主持人，在着装形象上相对朴素沉稳，装扮简洁大方，大部分时候都身着正式的西服，与年轻的男嘉宾形成对比，突显主持人稳重的主导地位。这种有别于娱乐主持人的稳重形象，提升了相亲节目的品味和格调，给人一种朴实、值得信赖之感。
（二）正面社会形象有助提升信任度
孟非、骆新和邱启明三位在主持相亲节目之前，就已经拥有良好的社会形象和广泛赞誉度。这不是凭空产生的，而是他们通过新闻主持、评论，展现出了一定的人文关怀和民生视角，从而受到了观众的肯定[3]。他们积极正面的形象，在一定程度上打消了受众对节目真实性的担忧。另一方面，良好的口碑不但有助于提升原有受众对节目的信任，还能吸收潜在受众。例如，原来因为是娱乐主持人主持节目而放弃收看的传统中老年观众，以及几位主持人的粉丝群体等等，都
有可能成为新的观众。事实上，主持人就是节目的“形象代言人”。社会形象越好，越能提高受众对节目的接受度，缩短与受众的心理距离，达到建树节目品牌美誉与忠诚的目的。
三、新闻主持人为婚恋交友节目带来内容、风格的变化
（一）百姓视角，生活话题
孟非、骆新、邱启明因主持新闻节目，长期关注民生话题，对大众心理非常了解。他们善于从普通百姓的视角看问题，并站在客观的角度给予理性分析和建议。另外，三位主持人已婚的身份使他们更能把握男女嘉宾的两性心理差异，这有助于他们提供更多实用的经验。孟非在主持《非诚勿扰》时，很喜欢与观众分享他与妻子的相处心得。有段时间，有传言说孟非和女同事关系暧昧，他的妻子也做过翻口袋、查短信的事情。孟非知道妻子误会后找机会当着女同事的面介绍了妻子，从此误会澄清，两人也和好如初。孟非在主持节目时，常用这件事总结出的经验，幽默地告诉大家：“如果老婆突然关心你的收入和开支，那么，你得小心了，你的婚姻生病了。[4]”主持人也是普通人，生活离不开柴米油盐，尤其是新闻主持人，涉及到房价、工资、就业等社会话题时，他们比常人有着更加深层次的思考。因此在主持相亲节目的过程中，自然能够与嘉宾深入地探讨大家所关注的问题。而年轻的综艺娱乐主持人，一般来说对于社会生活话题了解得比较少，他们更喜欢和嘉宾聊一些时尚、休闲娱乐方面的话题。
（二）传递正能量，宣扬主流价值观
新闻出身的主持人因为植根于内在的修养，具有很强的使命感：就是要遵守道德底线，引导正确的社会价值观。由于个人价值观的差异，两性之间、嘉宾与主持人之间很容易产生冲突。在遇到这种情况时，孟非、骆新、邱启明三位主持人并不会剥夺嘉宾表达观点的权力，而是为他们提供发言平台，将不同的声音传达出来，从而使各种意见在交锋中逐渐被厘清。他们擅用主流价值观去引导受众，提升大众文化的品格，更好地发挥平衡和协调作用。既不显得媚俗也不生硬，使电视大众文化在平衡中健康发展[5]。在《我们约会吧》近期节目（2012年10月03日）中，曾经被很多女嘉宾讽刺为 “极品男”的嘉宾再度登场，他显得很胆怯。邱启明观察到男嘉宾的紧张情绪后，立即作了适度的引导。他说：虽然女嘉宾不能接受男嘉宾上次对女友提出的要求，但这是他内心最纯真最理想的想法，这其实是一个人最基本的权
利。如果女嘉宾不认同，可以用道理来反驳，而不是以霸道锋利的语言来奚落他。这一点评赢得全场掌声。作为相亲节目的主持人，邱启明不揭伤疤，用人文关怀引导观众走向更高的审美层次[1]。而普通的娱乐主持人往往因过于注重娱乐或能力不强而忽视了对社会价值观的引导。
（三）把握平衡点，掌控能力强
婚恋交友节目不是传统意义上的娱乐节目，它的主要功能是服务。因此，在“秀”与真实之间的平衡点需要把握，否则容易走向极端。娱乐主持人在主持时，抢了节目嘉宾风头的情况时有发生，网上对此的批评议论并不少。也许他们并不是有意为之，只是娱乐的天性使他们忘了顾及他人感受。娱乐主持人何炅在主持《我们约会吧》时就把注意力放在找笑料上。在一期节目（2012年01月21日）中，男嘉宾问女嘉宾在平时生活中是不是也穿得像在舞台上一样性感，女嘉宾解释说：“比较少（这样）吧。”何炅就接话说“是比现在穿得还少吗？”引得全场哄堂大笑，而女嘉宾则显得有点尴尬。开玩笑是可以的，但需要把握好度。如果只为展示主持人的搞笑本领而不顾嘉宾的感受，则会把节目引向低俗。相反，内在涵养很高的新闻主播们会在嘉宾们需要帮助时适当地用幽默来解围。用他们渊博的知识、丰富的阅历及缜密的言辞，赋予节目灵魂而不在于表面的娱乐，为节目加分不少。比如在最近的国庆特别节目《百里挑一》（2012年10月05期）中，一位男嘉宾在展示才艺“报菜名”时因一时紧张忘记了先前准备的内容，骆新见状赶紧用玩笑的语气说：“我估计你已经吃了半条鱼下去了！”闻言全场拍手大笑。这种调侃将男嘉宾忘词的窘态描述成被鱼卡住的状态，形象生动。正是这样的幽默化解了男嘉宾的紧张情绪，给他缓冲的时间，同时也调节了节目气氛。
新闻主持人转做“电视红娘”的成功，开辟了电视节目创新的一条新道路。但值得一提的是，这个过程并不是一帆风顺的。毕竟，“严肃化”的新闻主持风格在脱离严肃的政治、经济、社会话题后，需要进行调整才能够很好地融入其他类型节目。我们可以看到，几位主持人都是在变化中一步步走来，而不是一成不变地用原有方式来主持相亲节目。
一个节目的成功有许多因素，正如一盏明灯能闪耀黑夜必定少不了每一颗螺丝钉的功劳，但其中最重要的一定是能让它通电的装置。而主持人在节目中，所扮演的正是这样一个至关重要的角色。相亲节目“半娱乐化”的性质与“半严肃化”的主持风格所碰撞出的火花，带给人不一样的感受，从而将收视推向制高点。
第五篇：婚恋交友活动项目书
第一章
项目背景
第二章
宏观背景
首先，庞大的单身人群基数。中国互联网络信息中心发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，普及率达到38.3%。据艾瑞统计，中国18岁以上单身网民从2007年8000万人添加至2010年1.56亿人，预期到2015年这一数字将添加至1.95亿人。
其次，巨大的市场空间。2010年中国在线婚恋市场约为4.87亿元人民币，预期到2015年将到达190亿元人民币，年平均增长率达31.3％。受中国传统成家立业思想的影响，每个适婚青年都对婚恋特别重视并愿意为之掏腰包。
另外，现实的婚恋环境。民政部中国社会工作协会婚介行业委员会发布的《2011中国人婚恋状况调查报告》中显示，调查中收集的50384份有效问卷中，有92％女性选择对方“有稳定收入”为结婚的必要条件，而近七成女性选择“男性要有房才能结婚”。累计近80％受访单身女性认为男性月收入4000元以上才配谈恋爱，在本次调查中，有57％的受访女性认同“干得好不如嫁得好”。由此可见现代人婚恋环境的严峻性。
1.行业背景
首先，盈利模式的局限性。目前，相当数量的婚恋交友网站（如百合网，世纪佳缘等）是以会员收费和广告收入为主要盈利模式的。在中国互联网界，人们都习惯了以免费为主的服务形式，所以对于婚恋网站的会员收费会有一定的排斥心理。广告收入是目前婚恋网站行业甚至整个互联网行业的通用盈利模式，但是广告投放的市场是有限的，也有饱和的时候，所以有必要寻求一个新的盈利模式。当然在这点上，也有不少网站开始意识到这些问题，并且也添加了一些如虚拟服务，线下活动等盈利模式，但是这些成效有限，不足以改变盈利模式的整体环境。
其次，竞争环境的严峻性。由于婚恋市场巨大，大量的婚恋网站纷纷涌现，参差不齐。除此以外，还有许多即时通讯，微博和SNS网站也开始了其婚恋领域的业务，而面对微博，SNS和即时通讯这些互联网宠儿的联合绞杀，婚恋网站的发展就显得越发艰难。
还有，虚拟网络的不安全性。网上婚恋不同于传统婚恋方式，它是依靠互联网而进行的新型婚恋形式，这一特性就决定了其存在的不安全性甚至是欺骗性。由于用户双方在通过互联网认识之前，彼此是相互独立的，而这种彼此独立的特性也给一些动机不纯的人提供了欺骗的可能。这些问题在某种程度上都为婚恋网站的发展埋下了隐患。
2.技术支持
第一，搜索婚恋对象的相关技术：如数据库技术，搜索引擎技术，身份识别技术等技术的应用。为用户进行网上搜索提供了坚强的技术支持。
第二，筛选婚恋对象的相关技术：如多媒体技术，多维度婚恋匹配测试技术等技术的应用，为用户进行网上筛选提供了坚强的技术支持。
第三，联系婚恋对象的相关技术：如SNS技术，网络通讯技术等技术的应用，为用户之间进行沟通提供了强有力的技术支持。
3.技术支持
第二章
项目介绍
1.项目宗旨
我们的宗旨是“以______-_为手段，为单身男女的终身幸福而奋斗”。
我们计划创建的_____________是结合虚拟与现实两种方式，通过开放式运作的新型户外交友活动。不仅打破传统婚恋网站的盈利模式瓶颈，而且为用户提供强有力的第三方安全保证和技术支持。并通过与相关服务业（如餐饮，旅游等）的开放式合作，为所有适婚男女青年提供一个开放，安全，专业，全面的婚恋交友平台。
2.产品服务
_______________在设计服务产品时，秉承开放和安全原则，全力为用户提供一个安全，专业，优质的婚恋交友平台。以后为我们主要服务产品的内容：
第一步，注册。用户登录_________网站，通过输入个人信息完成网站的注册。注册方式主要以选项选择的形式进行，一方面降低用户的注册难度，另一方面也是为了方便数据库的录入。用户同时可以选择对个人信息进行有选择的公开，并与____签订电子版的《隐私保护协议》。
第二步，认证。用户完成网站的注册后，可以就近选择对应城市或社区的____俱乐部进行注册资料（如学历，房车状况等）的现实认证工作。同时可以网上预约，申请俱乐部工作人员上门认证。认证后的用户将在____的等级积分制度里区别于非认证用户，享有特权。
第三步，搜索。用户完成注册工作后，就可以使用相关服务（但会有认证和非认证的区别）。用户可根据自己要求在麦蕊会员进行会员搜索，筛选等活动。用户可以浏览心仪异性的相关公开资料。
第四步，联系。用户搜索到心仪异性后可根据异性公开的联系方式进行联系交流（建议选择本公司推出的即时通讯，网络通讯等相关产品，以方便站内维权）。
第五步，见面。用户双方交流到一定程度时可以申请见面。为保障见面双方的安全性，本公司制订了三个相应的保护措施。首先是保险金制度，用户在见面前可以在见面前申请对方为自己交付一定的保险金，以防意外。其次，固定场所制度，用户为保证自身安全，可以申请在____合作平台内的商家见面，___为其担当责任。最后，会员互评制度，用户在见面后可以在麦蕊网站内对对方进行个人印象评价。此方面措施我们正在完善中。
第六步，确定关系。用户双方在交流一段时间后，并且都有确立关系的愿景时，可由一方发起，另一方回复，共同点亮“心灯”，点亮心灯的会员将不会在被其他用户搜索到。心灯制度保证一对一的会员关系。
第七步，恋爱。用户确立关系后，双方可以自由的交往（不局限于网络）。由于感情的不确定性，再加上网络婚恋的相互独立性，很容易造成感情的破裂。故此___也将全程跟进，提供更加人性化的娘家服务。娘家服务涵盖第三方传话，恋爱辅导课，恋爱心理服务等众多特色服务。
第八步，结婚。会员双方在经历恋爱并且有意向结为夫妇的情况下，可以申请俱乐部工作人员作为娘家人身份出席婚礼，协助会员举办好婚礼。
3.优势特色
第一，现实保障。由于网上婚恋最大的问题在于虚拟与现实的协调匹配性，这也是目前整个婚恋市场发展的一大障碍。麦蕊从安全原则出发，力求给用户一个安全的网上婚恋环境，为此而建立了诸如第三方保证，现实认证等制度，从第三方角度出发，以公正的态度给每一位用户予以客观的第三方现实保证。
第二，使用免费。目前国内的主流婚恋网站都采用先阻挠交流再收费的盈利模式，这种模式在一定程度上是与互联网的开放精神相悖的。麦蕊从开放的原则出发，避开此种盈利模式，而主要通过延长服务链和提升服务品质来获得利润。
第三，产品全面而专业。麦蕊的主营业务在于网络和俱乐部相关产品的研发上，不会参与其他的副业，这就一定程度上保证了麦蕊产品的专业化。麦蕊的开放式婚恋平台，采取对所有相关商家都开放的原则，通过互利共赢的合作方式与相关行业共同开发产品服务，这就一定程度上保证了麦蕊产品的全面性。
第四，服务人性化。由于网上婚恋主体生活的彼此独立性，共同的人际情感空间有限，故此麦蕊在每个服务（如娘家服务等）中都力求人性化，作为用户双方的中间人，娘家人，而不是单纯的网站和赢利机构。
4.盈利模式
由于麦蕊目前还是一个概念型的婚恋交友网站，没有实际的运营经验，对于盈利模式这块把握的不能到位。所以麦蕊计划采用传统利润维持和资本运作两种并驾齐驱的方式进行试验性的盈利探索，直到找到适合麦蕊的盈利模式。正如《时代》周刊主编沃尔特所认为的亚马逊那样，“亚马逊是那些数以万计的公司名称后面的‘带点的’没有赚钱却有很高市值网络公司的象征”。所有麦蕊人坚信，只要能做出消费者喜欢的产品服务，盈不盈利与盈利多少都只是时间问题！下面我们将大致阐述一下麦蕊创业初期采用的传统利润维持。
第一，开放式平台合作者的收费。虽然我们对与所有相关领域的商家合作的原则是开放的，但是由于同一个行业内商家众多，因此我们在严把商家质量的同时会采取公开竞价合作的方式。并将此作为麦蕊创业前期的一项收入指标。
第二，VIP会员服务费用。原则上我们对所有用户使用产品服务是免费开放的，但是由于服务资源和质量有限等问题，我们会优先考虑将最好的服务和资源提供给VIP会员。比如，A男（VIP会员）和B男同时对C女都有好感，在申请见面或者点亮心灯等服务时，系统会优先考虑A男。在做好VIP会员服务的同时，我们也会力求完善对普通会员的服务质量。
第三，广告收入。和其他互联网一样，我们在麦蕊创业初期，也会在网站内植入一定数量的商业广告。但是前提是不影响麦蕊作为开放式婚恋交友平台形象的广告，那些低俗以及与婚恋主题不相干的广告是我们原则上所排斥的。
第三章
项目执行
1.公司介绍
目前公司处于创建阶段，公司全称为_________吉吉婚恋交友，经营形式为有限责任公司，经营地址将暂定在______。
开放、安全、专业、全面是___的战略定位，主要服务于真诚征友的单身男女，建立严格的第三方认证和会员投诉机制，通过会员举报和管理员巡查的方式，反对一切违反法律法规以及本公司商业价值观的信息。依照《隐私保护条例》的相关规定，切实保障用户的隐私权利。
2.公司规划
（1）初期（1~3月）
将网站初步建立并运营起来，与___机构建立起业务关系。从北京朝阳区开始建立起第一个____俱乐部，重点宣传，力争在第-年结束之前在北京各区交通方便地点完成俱乐部的布局工作。并和当地的相关服务业建立起业务往来。加之以配合宣传，拿下中心城市。
（2）中期（1~2年）
网站内容，基本定型。从中心市区向一些远郊区，尤其远郊县成，建立与平台合作者的商业关系网。在此期间要完成盈利模式的探索，建立适合自己的盈利模式，实现大范围的盈利。
（3）远期（8~？）
实现__________考虑其他的资本化运作方式。并且与时俱进，做到相应产品的跟进工作。
3.公司文化
麦蕊作为一个开放式的婚恋交友平台，开放是公司的立家之本，所以开放也应该是我们每个麦蕊人所坚持的根本价值理念。
首先，在公司内部管理上，开放原则就表现为同事与同事之间，上级与下级之间，投资者与管理者之间的坦诚布公。只有做好此前提，整个公司才会上下合力，团结起来为公司的任务使命而不懈努力。在对待人事任用选拔上我们也将秉持开放这一根本原则。
其次，在开放平台合作者的关系上，开放原则又表现为合作关系的平等对待。只有做好开放工作，麦蕊才会吸引更多的合作商家，并且优中选优，进而实现整体服务水平的提高。
还有，在用户使用产品的过程中，开放原则不仅表现为会员之间可以现实的交流联系，不局限于联系方式，也不局限于地点。这是麦蕊对每个客户服务的根本。
成熟后的麦蕊或许会有很多企业文化内容，但是我们希望每个麦蕊人都记住开放这个公司根本理念。开放是一种姿态，既是对他人的信赖，亦是对自己能力的坚信。
4.公司机构
由于目前麦蕊正处于一个建设期，所以公司架构只能从实际出发，建立最简单，最具执行力的组织架构，甚至要出现一人身兼多职的状况。成型后的公司架构以总经理负责制为主，下设以下部门：
（1）
客户服务部：主要在公司总部负责各个城市俱乐部的统一管理工作，客户数据库建立、数据分析、决策支持等。每个俱乐部下设财务组，营销组，服务组等小单位。
（2）
网络技术部：主要负责公司网站的建立更新工作，以及关于公司一些网络技术的维护，网络数据的采集等。
（3）
企划营销部：主要负责公司新项目的企划工作，以及项目推广方案的设计。做好与客户服务部下设的营销组的联系工作，营销方案由后者执行。
（4）财务会计部：主要负责公司总部的财务会计，出纳等工作，以及与客户服务部下设各个俱乐部财务组的联系沟通关系，但财务部与财务组并无隶属关系。
（5）人事监管部：主要负责公司人员任用以及对公司员工的绩效考核等工作
以上这些部门只是目前的规划，实际情况会根据公司发展情况而有所改动。
5.公司财务
6.公司营销
公司的营销计划主要由传统营销和新型营销组成。
第四章
项目风险
1.风险管理重要性
风险是客观存在不可避免的。我们只能把风险缩减到最小程度．，这就要求我们积极主动认识管理风险，以保证项目的正常运行。因此．有效的风险管理对公司来说具有重要意义。
我们团队在创业之初进行风险分析，不仅表明团队具有很强的风险意识，同时，也为该项目日后的发展做好充足的准备。将伴随该项目的发展同步跟进，并依据外部环境的变化作出调整。
2.风险识别
（1）公司识别内部风险,应当从下列因素予以关注：员工，管理者，投资者的职业道德以及其能力情况；组织机构以及各部门之间的协调关系；公司项目经营方式；资产管理与财务会计；网络技术，信息技术创新情况等。
（2）公司识别外部风险,应当从下列因素予以关注：国家相关的政策法律法规；行业发展状况；消费者消费习惯变动情况；社会技术（尤其网络技术）水平发展状况等。
3.风险分析
风险内容
风险描述
风险类别
风险等级
宏观环境变动
政治，经济，文化等宏观环境的变化带来的影响。比如周期性的金融危机等
外部风险
可能性极小
行业政策变动
国家出台新的行业政策，以及法律规范等。比如对于互联网行业的监管条例等。
外部风险
可能性一般
市场环境变动
竞争者发生较大的变化，竞争环境相应变动。比如其他大型互联网企业进入婚恋领域。
外部风险
可能性一般
用户需求变动
用户对于以往产品出现审美疲劳，需要新的创新产品。
外部风险
可能性一般
合作商变动
合作商由于自身原因出现问题，无法完成合作事宜，进而影响用户使用。
外部风险
可能性一般
资金成本变动
由于国家相关的金融政策的变动，导致公司的融资情况发生变化。如利率的变化
外部风险
可能性一般
自然环境变化
由于业务开展地发生不可预测的自然灾害，导致公司经营状况变动。
外部风险
肯能行一般
内部人事变动
由于公司内部员工的自身需求，而发生工作上的变动或者离职，短时间内影响相关业务的开展。
内部风险
可能性一般
股东变动
由于公司主要持股人的变动而引起的暂时的公司变动
内部风险
可能性一般
公司制度变动
由于公司制度的变动而引起的公司产品及其服务的变动。
内部风险
可能性一般
公司财务出现问题
由于公司财务人员失误，舞弊等原因造成的财务问题。
内部风险
可能性一般
技术设备出现问题
由于技术设备都有生命周期，长时间的使用必将引起公司运营上的风险。
内部风险
可能性一般
品牌诚信问题
由于服务不到位或者其他原因而引起的客户对公司的忠诚度下降。
内部风险
可能性一般
宏观决策危机
由于公司领导层对市场形势判断失误等原因，而导致相应的决策危机。
内部风险
可能性一般
4.风险应对
(1)规避风险:公司对超出风险承受度的风险,通过放弃或者停止与该风险相关的业务活动以避免和减轻损失的对策。如规划的某些产品服务的运营成本大于其所获利润时，可以考虑停止或者出售的形式解决该风险。
(2)减少风险:公司在权衡成本效益之后,准备采取适当的控制措施降低风险或者减轻损失,将风险控制在风险承受度之内的对策。
(3)分担风险:公司准备借助他人力量,采取业务分包、购买保险等方式和适当的控制措施,将风险控制在风险承受度之内的对策。
(4)接受风险:公司对风险承受度之内的风险,在权衡成本效益之后,不准备采取控制措施降低风险或者减轻损失的策略，以节省成本和精力。
5.重要危机解决方案:
品牌信任危机处理方案
由于网上婚恋的虚拟性，虽然我们做了很多保障措施，但被一些不良会员利用漏洞的可能性依然存在（如婚外恋，一夜情等）。轻则影响品牌声誉，公司形象，重则影响用户人身安全，所以公司有必要对此制定相应的危机解决方案，以方便更迅捷更周全的应对危机。
首先，自身角度。加强真实性认证的工作力度和标准，力求从根本上消除不良会员所能利用的漏洞。这些措施不仅能够在事后第一时间找到责任主体，还能给不良会员的不法行为予以震慑，起到约束行为的作用。
其次，合作者角度。强化与合作商家的合作沟通，明确合作范围以及相应的法律责任。通过将法律责任延长到合作商家的形式，共同保护用户的人身财产安全。
然后，用户角度。对注册用户在适当时机进行一些适当的安全知识教育，培养会员的安全意识，使其学会自我保护。
以后措施都是从规避风险的角度实现对风险的管控的。
一旦危机发生，就应该从政府角度出发，加强与政府机关，公安法律部门的合作，利用公共资源和法律资源严肃处理不良会员。减少风险，在力所能及的范围内第一时间内解决部分危机。
此外，由先前与合作者，用户签署的法律责任文件条款出发，法律上分清职责，解决自己职责范围内的问题。利用现代公司保险，以起到分担风险的功效。
最后，在事态无法弥补的前提下，公司要以真诚坦率的态度，向用户致以道歉，并争取在公司所拥有资源内向被害者做出精神和物质上的赔偿，接受用户的批评诉求。
1.附件一：网站个人空间后台代码
public
partial
class
ctlUserInfo
:
UserControlBase
{
public
static
Jxmstc.MF.BLL.MemberBasicMsg
memberBasicMsgBLL
=
new
Jxmstc.MF.BLL.MemberBasicMsg();
public
static
Jxmstc.MF.BLL.MemberPhoto
memberPhotoBLL
=
new
Jxmstc.MF.BLL.MemberPhoto();
public
static
Jxmstc.MF.BLL.Music.MemberPresentSong
mpsBLL
=
new
Jxmstc.MF.BLL.Music.MemberPresentSong();
public
static
Jxmstc.MF.BLL.MemberBrowse
MemberbrowseBLL
=
new
Jxmstc.MF.BLL.MemberBrowse();
public
static
Jxmstc.MF.BLL.Message
msgBLL
=
new
Jxmstc.MF.BLL.Message();
public
int
memberPhotoNum;
public
DataSet
songMessage;
public
string
username;
protected
void
Page_Load(object
sender,EventArgs
e)
{
if
(!IsPostBack)
{
//int
memberId
=
Convert.ToInt32(Request.QueryString[“ID“]);
int
memberId
=
Convert.ToInt32(Session[“id“]);
int
songMessageNum
=
1;
memberPhotoNum
=
memberPhotoBLL.GetPhotoNum(memberId);
songMessage
=
mpsBLL.GetTopByPresentedID(songMessageNum,memberId);
ltUserName.Text
=
songMessage
==
null
?
string.Empty
:
songMessage.Tables[0].Rows[0][2].ToString()
+
“
为您点歌《“;
ltSongName.Text
=
songMessage
==
null
?
string.Empty
:
songMessage.Tables[0].Rows[0][7].ToString()
+
“》“;
ltlMsgNum.Text
=
msgBLL.GetNoReadMsgNumByMememberId(memberId).ToString
();
}
}
///
///
得到昵称
///
///
public
string
GetMemberBasicMsg()
{
//int
memberId
=
Convert.ToInt32(Request.QueryString[“ID“]);
int
memberId
=
Convert.ToInt32(Session[“id“]);
string
bbb
=
memberBasicMsgBLL.GetNickById(memberId);
return
bbb;
}
///
///
得到头像
///
///
public
string
GetMemberPhoto()
{
//int
memberId
=
Convert.ToInt32(Request.QueryString[“ID“]);
int
memberId
=
Convert.ToInt32(Session
[“id“]);
string
photo
=
memberBasicMsgBLL.GetPersonPhotoById(Convert
.ToInt32
（Session
[“id“]));
if
((Gender)Session
[“sex“]
==
Gender.Female)
return
photo
==
null
||
photo
==
““
?
“nopic_f.jpg“
:
photo;
else
return
photo
==
null
||
photo
==
““
?
“nopic_m.jpg“
:
photo;
}
///
///
获取资料填写的完整度
///
///
public
string
GetIntegrity()
{
//int
memberId
=
Convert.ToInt32(Request.QueryString[“id“]);
int
memberId
=
Convert.ToInt32(Session
[“id“]);
int
pagesize
=
1;
float
integrity;
float
param1
=
0;
string
param3
=
““;
DataSet
ds
=
memberBasicMsgBLL.GetList(pagesize,memberId);
for
(int
i
=
0;
i
ds.Tables[0].Columns.Count;
i++)
{
if
(ds.Tables[0].Rows[0][i].ToString()
==
null
||
ds.Tables[0].Rows[0][i].ToString()
==
““)
{
param1
=
param1
+
1;
}
}
float
param2
=
Convert.ToInt32(ds.Tables[0].Columns.Count);
integrity
=
param2
param1;
int
param4
=
(int)((float)(integrity
/
param2)
*
100);
//param3
=
（*
100).ToString()
+
“%“;
if
(param4.ToString().Length
>=
2)
{
param3
=
param4.ToString().Substring(0,2)
+
“%“;
}
else
{
param3
=
param4.ToString()
+
“%“;
}
return
param3;
}
}
2.附件二：《中华人民共和国婚姻法》部分摘录
第一章总则
第一条
本法是婚姻家庭关系的基本准则。
第二条
实行婚姻自由、一夫一妻、男女平等的婚姻制度。保护妇女、儿童和老人的合法权益。实行计划生育。
第三条
禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。禁止借婚姻索取财物。禁止重婚。禁止有配偶者与他人同居。禁止家庭暴力。禁止家庭成员间的虐待和遗弃。
第四条
夫妻应当互相忠实，互相尊重，家庭成员间应当敬老爱幼，互相帮助，维护平等、和睦、文明的婚姻家庭关系。
第二章结婚
第五条
结婚必须男女双方完全自愿，不允许任何一方对他方加以强迫或任何第三者加以干涉。
第六条
结婚年龄，男不得早于二十二周岁，女不得早于二十周岁。晚婚者应予以鼓励。
第七条
有以下情形之一的，禁止结婚：
(一)直系血亲和三代以内旁系血亲；
(二)患有医学上认为不应该结婚的疾病。
第八条
要求结婚的男女双方须亲自到婚姻登记机关进行结婚登记。符合本法规定的，予以登记，发给结婚证。取得结婚证，即确立夫妻关系。未办理结婚登记的，应当补办登记。
第九条
登记结婚后，根据男女双方约定，女方可以成为男方家庭的成员，男方可以成为女方家庭的成员。
第十条
有以下情形之一的，婚姻无效：
(一)重婚的；
(二)有禁止结婚的亲属关系的；
(三)婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的；
(四)未到法定婚龄的。
第十一条
因协迫结婚的，受胁的一方可以向婚姻登记机关或人民法院请求撤消该婚姻。受协迫的一方撤消婚姻的请求，应当自结婚登记之日一年内提出。被非法限制人身自由的当事人请求撤销的，应当自恢复人身自由之日一年内提出。
第十二条
无效或被撤销的婚姻，自始无效。当事人不具有夫妻的权利和义务。同居期间所得的财产，由当事人协议处理；协议不成时，由人民法院根据照顾无过错方的原则判决。对重婚导致的婚姻无效的财产处理，不得侵害合法婚姻当事人的财产权益。当事人所生的子女，适用本法有关父母子女的规定。
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