服饰”广告企划书

第一篇：服饰”广告企划书

“××服饰”广告企划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

•展示品牌的独特魅力和产品特色；

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向帄稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

•时尚、优雅的欧陆风格

•环保的仿毛皮大衣

•高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

•几个销售终端的建立

•VIP卡的免费派送

•开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

•宗旨：高档次的、时尚的•风格：欧洲风情

•模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

•摄影师：广州有名望的摄影师

•设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

•展会地点：深圳

•展会时间：2002年7月25日—27日

•活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个帄台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

•定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

•展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

•广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

•准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

•会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

•装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

•工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

•会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

•会议地址：××酒店（四星级）

•与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

•时间安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

•活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民币：62.28万

第二篇：“××服饰”广告企划书

“××服饰”广告企划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

第三篇：“××服饰”广告企划书

智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com

“××服饰”广告企划书

一、前言

智网http://www.xiexiebang.com

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com

2、广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

·几个销售终端的建立

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com ·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com

·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com

·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：××酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民币：62.28万

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com

第四篇：服饰网店企划书

我的淘宝服饰网店

运作商品——女装、饰品

概述：

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到2008年底,在我国现有的近3亿网民中,有24.8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较2007年增长了60.9%。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势 为营造长期发展的需求，本网店将依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网、易趣网、拍拍网等,通过电子商务交易方式，低成本运作为本网店带来新市场，开启本网店信息产业链。

目标：

目标

一、半年店铺业绩20万元，好评98%以上。

目标二、二年发展下线代理店铺10家以上

目标三、三年完成网上自身品牌，稳定年业绩达100万元以上。

目标四、四年发展完成本网店自身专有商品产业，年销售达1000万以上。任务：

任务

一、为本网店消化正价商品及库存

任务

二、通过与其它相关货品供应商的协商，以网上C2C的方式进行销售，扩展本网店盈利产业链。

任务

三、为本网店网上建立自己的品牌，使本网店未来多元化发展建设网上基础。任务

四、打造本网店新市场团队

关键因素：

因素

一、市场运作技能提升。

因素

二、稳定的优质商品货源。

因素

三、完整的运营团队。

因素

四、发展的资金投入。

网上市场分析：

网上购物在现在已成为新时代的潮流，以方便与实惠的特性开始抢占传统的实店消费市场，预计在10年内成为消费主流市场。现网上主要运作分为三个级别的市场区域：自主品牌、市场品牌、个体。

1、个体市场：以成本低及运作简单成为主流区域，但此类市场因商品不完善，质量与信誉不高，发展速度与空间有限。

2、市场品牌：类区域成本较高运作要求较高，商品较为完善，质量与信誉较好，但因消费群体的限制性，发展空间有限，速度一般。

3、自主品牌：此类群体因有较好的稳定消费人群，发展速度很快且未来发展空间极大。

本网店分析：本网店有较完整的设备、人员，有稳定的资金保障及品牌商品的来源（有较大量的品牌库存可利用）。在市场上有一定的口碑。整合以上资源，本网店网上市场的开发及发展有极大的空间。本网店网上市场的发展应以自主品牌作为目标，以多元化的商品进行相辅的运作，前期以品牌商品为主营产品进行市场人群的开发，后期发展自主品牌。

运作策略：

一、推广策略

二、营销策略

三、商品管理模式

四、人员分配策略

一、推广策略

推广解析：

推广是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，加大产品在目标消费人群前的暴光率。网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。如推广女性服装网，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的客户分类，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法及推广位置。

推广方法：

1）搜索引擎推广方法（SEO）

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、以及内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。

2）电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的邮件营销可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3）资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4）信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括网络黄页、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5）网络广告推广方法

网络广告是常用的网络推广方法之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告（横幅）、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关

键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，所以网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

二、营销策略

营销策略解析：

营销策略是入店用户最关注的一个问题之一，在网上店铺的成交率及店铺收藏起到至关重要的做用，一个营销平台没有好的营销策略支持，将让大量的人员、财力投入成为一个空谈。

营销策略方法：

1）高低价策略：是针对自己店铺的商品，分别设置行业最高价和最低价的销售方式。该法主要是迎合通过消费者通过搜索引擎比价的购物习惯，一般来说这个方法可以增加商品在同行业的曝光率。只是设置的时候，要规避淘宝的重复铺货的规则，因而不能够把同一商品设置得太多价格。

2）化整为零策略：就是针某些容易分割，且分割后不影响商品核心价值的商品，而实行的一种销售策略。

3）捆绑销售策略：就是把某些要销售的，绑定在较畅销，或者消费者比较容易接受的商品上来销售的产品的一种策略。这个方法很多企业也是屡试不爽。因为通过这个方法，可以把新产品导入到市场中，可以为淘汰商品清仓，可以打压竞争对手等等。

4）会员制销售策略：该法就是把消费者变成网店会员，并且通过适当的折扣留住会员，增加会员的转换成本。这个方法，在传统销售领域使用的比较常见，淘宝网通过设置一定的标准，也可以把自己网店消费过的客户，转化为自己网店的会员。

5）价格战策略：就是通过低价格来迅速进入市场，或者打压竞争对手的方法。对此，网营界褒贬不一，且用这个方法实践过的网店也是有成有败。价格战的实质，就是一条薄利多销的路子，如果自己的货源不足，或者商品不能够批量进货、发货，还是不要选用为妙。价格战是一把双刃剑，用得好可以起到打压的竞争对手，以及迅速占领市场的作用；用过了，对于网上开店的卖家来说，亏本不说了，可能会遭到同行，甚至供应商的反对。

3、商品管理模式

商品管理模式解析：

为解决商品在销售中的周转，让铺面商品能更及时有效反馈，保障店铺销售策略的实施及店铺信用，必需建立完整的商品管理体制。

时间进程：1月10日确定营销项目书

1月17日店铺商品相片拍摄与修改完成2月19日在相关C2C上开出店铺并进行营销。

一期 2013年1月1日完成100万销售额。

二期 2014年1月1日完成100万销售额。

三期 2015年完成稳定300万年销售额。

四期 2016年年销售额1000万以上

销售额成份：

一期：代理品牌正品10% + 代理品牌（库存商品）90%

二期：代理品牌正品20% + 代理品牌（库存商品）45% + 自主商品30% + 饰品5%

三期：代理品牌正品10% + 代理品牌（库存商品）25% + 自主商品60% + 饰品5%

四期：自主商品100%

第五篇：广告企划书

广告企划书

中日上海锦江麒麟饮料食品有限公司 “力水”柠檬风味运动饮料广告企划书

该公司预定于2001年第一季度向中国浙江省杭州市场推出瓶装“力水”运动饮料。本策划案在于协助新产品建立品牌形象及提高知名度，以各种手段扭转市场对运动饮料的不利销售观念，并适度地传播该食品饮料集团良好的企业形象。市场与消费分析

[一]目前状况与前景趋势

年代以后，运动饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。日本在1997年，运动饮料零售额达24200亿日元；1998年入夏以来，日本各大饮料厂之间又展开运动饮料大战。在美国，“加得利” 运动饮料征服了整个美国市场，一年销售额达2.32亿美元。在台湾，运动饮料普及率高达80%，消费者的年龄集中在13-25岁之间，显示出运动饮料在台 湾已成为年轻消费者极为普遍的饮料。

国内运动饮料市场目前正处于由形成期过渡到成长期。据了解，大陆市场就只有加得利、麒麟两家大企业的产品。[二]浙江省市场与消费分析

区域：浙江省杭州市

“上有天堂，下有苏杭”这句话是广为人知的，杭州作为著名的旅游胜地，经济无疑也随之而发展。杭州市目前饮料市场经营种类繁多，市场销量较大的种类和品牌 比较集中。各类饮料中，都出现了某种品牌的“市场领导者”，但决定遥遥领先的“市场王者”则很少，这就是目前杭州市饮料市场的特点。

种类繁多。经调查着重了几个种类（茶饮料、碳酸类、矿泉水、果蔬类、咖啡类、运动类饮料）饮料的销售情况，结果发现杭州市各类饮料销量由大到小排位依次是矿泉水、碳酸类、果蔬类饮料。这主要是习惯消费和时下潮流影响的结果。各 品牌竞争激烈，矿泉水类，销量较大的品牌是农夫山泉、娃哈哈和天与地，这主要是由于这些产品价格适宜、口感、水质较好。碳酸饮料类，百是可乐、可口可乐以 及雪碧、芬达，占据相对优势地位。特别是百事可乐产品近年来销量直线上升，以王菲、郭富城和陈惠琳超级明星为形象代言人，吸引大量的年轻人的视线，刺激了 他们的购买欲。运动饮料类由于富含营养成分，对人体有益，也吸引了大量购买人群的注意力；同时，由于该饮料面向运动人群，也吸引了大量年轻人的注意力。

购买不同种类饮料的消费人群，各种类男女的买者都差不多，从年龄看，各类饮料均以青年为主要顾客。饮料产品主要品牌名称：

运动饮料：麒麟、绿之源、加得利等；

矿泉水：农夫山泉、娃哈哈、天与地、怡宝、乐百氏等； 果汁/茶类：汇源牌苹果汁、草莓汁；

统一牌冰红茶、柠檬茶；旭日升茶系列等；

碳酸饮料：百事可乐、可口可乐、非常可乐、雪碧、芬达、健力宝等； [三]消费者分析

消费者选择饮料的一般观念：我们对消费者进行的关于消费的抽样调查表明，消费者选择食品的观念具有以下特点：

是否与自己的口味或感觉相同 60% 比较品质 33% 依对企业的信任程度选择 31% 考虑商场的服务或者信誉 24% 接受外观的好坏选择 20% 其中食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素。对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自来自企业的广告。

消费者购买食品时比较喜爱的促销方式：

容量增加但是价格不变 30% 多买多送 12% 降价或者打折 13% 附送小礼品 11% 有奖销售 10%

现有消费者的品牌忠诚程度：

消费者 事先选择品牌，买不到就换品牌 事先选择品牌，买不到就换购买地 事先不选择，临时选择

所有消费者 33% 30% 40% 女性 20% 35% 50% 男性 35% 25% 35%

由此可见，多数消费者在购买是有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是“麒麟”可以利用的机会，因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚，“麒麟”可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。4．消费者购买后的满足程度：

品牌 满意 不满意

加得利 口味多样 价格稍贵 麒麟 价格适中 品种单一

[四]竞争机会点

根据以上对运动饮料宏观市场和局部市场的解剖，可见目前运动饮料所占有的市场份额不大，但是由于麒麟牌力水柠檬风味运动饮料含10个柠檬的维生素C，而且每100ml中含有7.8mg钙，还配有蜂皇精；我们不难想象它的销售前景一定是非常好的。竞争机会点如下：

迎合了饮料市场发展的趋势。随着人们生活水平的不断提高，越来越重视对健康的关注，对饮料的追求是富含营养、清凉解渴、有利健康，在这点运动饮料是其他饮料所无法比拟的。有关资料显示,世界发达国家年人均饮料消费者在100公斤,美国高达200公斤,而我国饮料市场还有潜力可以发掘。

随着人们生活质量的改善，居民用于健身、运动等饮料增加，旅游业与娱乐业的发展，也推动了饮料业的发展。

[五]产品分析 产品特征分析：

a.产品质量高，b.消费者对其较为满意。

c.产品价格在同d.类产品中处于较高的档次，e.产品物美价廉。f.产品有两个系列与同g.类产品相比，h.没有特有产品。i.产品包装有鲜明的特色，j.体现了高品质的特点。[六]产品定位分析 企业对产品的定位：

企业将产品定位于“富含维生素C的运动饮料”，即针对目前人们对健康的注重，吃什么都要考虑营养的形势，满足人们的需求，产品的包装上已经非常明确地体现了这一定位。消费者对产品定位的看法：

消费者对这一定位却持有与企业不同的看法，少数消费者认为，在富含营养的同时，也要品种多样、口味多样，我们认为这一定位要得到全部消费者的认同，还要在产品工艺上进一步改进。

广告策略

1、广告目标2、1． 企业提出的目标2． ：通过广告活动，3． 在一年内市场占有率提高10-20%，4． 提高本品牌的知名5． 度。

6． 根据市场情况可达到的目标7． ：市场占有率赶上“加得利”。

二、广告诉求策略

广告诉求对象：20-35岁的消费人群 诉求重点：

广告诉求从消费者对于营养的需求出发，以“具有生命力的水”为广告诉求重点，将口味、配料、包装等信息通过这一诉求重点合理地组织起来，以充分向消费者明示产品定位。诉求方法： 理性诉求策略、理性诉求策略都是很好的诉求方法，它们能够包含丰富的生活和情感内容及客观的事实。广告表现策略 8． 广告主题：

从“具有生命力的水”为广告诉求重点，我们可以展出多个主题： —未来需要有生命力的水 —水？生命力？

—10个柠檬的维生素C？配有蜂王精？ 9． 招贴广告创意

a．招贴广告创意的核心内容： 根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们发展出以下的创意：一副画面中重复出现饮料的瓶子，瓶口中插着细管，第一只瓶子中是满的；第二只瓶子中是 7/8满………到第八只瓶子就已经是空的了，以饮料由满到浅的速度快，来表达出饮料的口感很好，很解体渴，很受消费者的欢迎。

b.报纸广告创意的核心内容：

根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们发展出以下的创意：在画面上突出含10个柠檬的维生素C、配有蜂皇精、每100ml中含有7.8mg钙字样，附加具体饮料的营养成分的说明、产品标准号、准产证号、食品标签认证号、保质期及制造商等信息。广告媒介策略

1．媒介策略：

a.以招贴广告为主导，向目标消费者做重点诉求，以促使他们即时采取购买行动。

b.以报纸广告为副，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

三、广告计划

一、广告目标

产品的市场占有率提高到35%以来，知名度达到85%以上。

二、广告时间

开始时间：2001年4月1日开始 结束时间：2002年4月1日结束 持续时间：一年

三、广告的目标市场 地点：杭州市区

目标消费群体：年龄在20-35岁之间。广告费用预算

项目 规格 单价 数量 总价

策划设计创意 策划 —— —— —— —— 设计 —— —— —— ——

创意 —— —— —— ——

广告制作 报纸 通栏 —— —— —— 招贴 —— —— 10000张 ——

广告刊播费用 晚报 通栏 —— —— —— 招贴 —— —— 10000张 ——

六、广告活动实施时间表（略）