美丽服饰广告协议

第一篇：美丽服饰广告协议

杜明欣：诚信是从商之本

文/本刊记者 肖

时间:2006年 11月12 日 晚 7点

地点:新疆财经学院小礼堂

“杜明欣来演讲了!在小礼堂里。”几个学生气喘吁吁地边跑边招呼还在操场上打球的同学。“真的?帮我占个位置!”更多得到消息的学生加入了奔跑的行列„„原本能容纳500人的礼堂瞬间座无虚席,过道、门口„„凡是能站的地方都挤满了学生。

“今天讲课的主题是：当你想好要如何赢的时候,整个世界都会为你让路”。话音未落,台下便响起了热烈的掌声。

杜明欣是谁?何以牵动这么多学子的神经?我们疑惑了。

资料显示: 杜明欣—新疆的山东企业联合会常务副会长、中国装修协会理事、乌鲁木齐3·15维权专家，现任新疆平安装饰集团董事长兼总经理，那么他是如何从不名一文的农家子弟变成身家近千万资产的民营企业家的呢？

积累使自己成长

杜明欣出生在山东省一个贫苦家庭。虽然家境很贫寒,但也拥有无忧无虑的童年时光。小时侯的杜明欣非常喜欢画国画,在父亲的眼睛里, 杜明欣将来可能会成为一名画家。上中学后，杜明欣看着父亲每天在油灯下搞预算，就缠着父亲教他如何制作预算表格，如何在预算单上填写报价，这为杜明欣以后的学习和工作奠定了一定的基础。

1988年，杜明欣考进了新疆师范大学装潢设计专业。正当杜明欣踌躇满志地憧憬未来时, 父母双双去世,使这原本困难的生活又蒙上了一层阴影。没有了父母的依靠,也就断绝了他的任何生活来源，更何况下面还有两个年幼的弟妹，留给杜明欣的只是重重压力和几许无奈。为了能让自己的学业顺利完成,也为了将弟妹养大成人，杜明欣开始勤工俭学。根据自己所学的专业，杜明欣进入一家装潢工程公司，从事设计，预算、施工等工作。

1996年, 杜明欣大学毕业后正式来到了这家公司工作。在工作期间,杜明欣看到了家装行业的一些不规范的消费现象：以次充好、偷工减料、挟款潜逃、坑害消费者，很多消费者花很多的钱，作为装修公司一方更是顺水推舟。一次，一位准备装修的业主向杜明欣询问哪种木地板质量好最省钱时，根据自己多年的经验，杜明欣悄悄给顾客提了一些建议,但这种“善举”最终还是被项目经理知道了，并且责备杜明欣多管闲事，做不符合公司利益的事。为此杜明欣丢掉了这份工作。

为了生存，无奈的杜明欣四处找工作，在饭店当传菜生，在施工地当搬运工„„这些经历都为杜明欣的人生积累了宝贵的经验。

滋味是忆苦思甜

为了把自己的消费理念传播给广大客户，也为了实现自己多年以来的抱负。1999年，在朋友和家人的支持下，杜明欣筹集到了一万元，注册成立了平安装饰公司。

创业初期的平安装饰公司像汪洋大海中的一条舢板单薄而艰难。两名员工、一间租来的房子、一张从家里搬来的桌椅和一台从旧货市场便宜买来的电脑是当时平安装饰公司所有的家底。杜明欣一人身兼经理、设计师、业务员、施工员数职，负责装修业务的全过程。公司正式运营时，流动资金还不到三百元。

为了节省开支,不管风霜雪雨，每天杜明欣都是走路到公司上班，爱人心疼杜明欣，就用50元钱从旧货市场买来一辆自行车。从此，杜明欣拥有了自公司成立以来的第一辆“私家车”，每天不论上下班还是跑业务、见客户都骑着这辆自行车。有一次，杜明欣去见一个客户，这个客户见杜明欣骑自行车来，就开玩笑说：“看你这个大经理开着一辆除了铃不响，其它什么地方都响的私家车来，要不把这个项目给你做还真有点对不住你啊！”当时杜明欣并没有因为自己的寒酸感到不好意思，只是笑笑说：“那您就多关心关心我们公司吧”

这辆“私家车”虽然在4年前已经光荣退役，但杜明欣却始终舍不得把它丢弃，而是摆在了家中的阳台上，只要有时间，杜明欣都要拿抹布把它擦一遍。在杜明欣的眼里，这辆破旧的自行车不仅包含了妻子的爱，还是那段艰辛的创业里程的最好见证。

自己的成长经历，也使杜明欣有一种浓郁的“打工情结”。杜明欣手下有200多名员工，几乎每个人都吃过杜明欣烧过的菜，杜明欣喜欢和他们同吃、同住、同娱乐。杜明欣认为和工人同吃同住并不是在作秀，也没有作秀的必要。因为在他的骨子里本身就是对最底层的工人有一种难以割舍的情结。他们的现在，也是杜明欣自己的过去。同时，杜明欣也可以通过和工人在一起聊天的时机，掌握到施工中的第一手资料，好让自己作出更加正确的决策。

在平安装饰公司里有这样一条“高压线”：绝对不允许对工人有任何的欺诈行为；绝对不允许拖欠农民工工资；绝对不允许侮辱和伤害工人。这三条，哪个人要是被杜明欣撞上了就得走人，杜明欣认为这是公司长远发展的大计，也是作为一个管理人员的人品问题。

诚信是从商之本

2001年，是杜明欣最难忘的一年，他有幸参加了新疆广汇大厦23~24楼及罗马假日19楼的装修施工工作。新疆广汇大厦是各大商品物流的集散地，好多企业争相入驻。装修业更想争夺这块“肥肉”。面对竞争，杜明欣的想法是：“靠资质、靠规模、平安装饰不如其它的大装修公司，唯有靠服务、靠诚信才能赢得消费群体的信赖。”

在竟标中，杜明欣把业主所需摆在了第一位，从如何选则材料，如何设计，到如何施工过程一一做成白皮书的形式，摆在了竟标的桌子上。尤其是价格透明问题，让众多家装行业愤愤不平，认为他是在挖装修行业的“墙角”，并谣言让他在哪里爬起，就让他在哪里跌下。面对恶言耸听，杜明欣没有改变主意，方案在众多竞标行业中一举多魁，这为他日后事业的发展奠定了良好的经济基础。

诚信是市场竞争中最宝贵的无形资产之一。2003年，平安装饰公司成立了“集成家居”分公司。所谓的“集成家居”是指所需要的主材、产品向系统化、规模化发展，如洁具、地板、等等形成工厂化的生产模式。消费者在装修的时候不必东奔西走买各类主材，而由家装公司在固定的建材厂商订购后，将成品送到消费者家中进行组装。

有一件事，至今让杜明欣苦笑不得。那是在2005年7月，公司为一家业主装修房子，在合同中是这样描述的：业主在装修完房屋后，若要是选用平安装饰公司提供的家具，如电视柜，沙发、桌椅等，公司将送一部手机。开始业主满怀心喜的答应，可当付剩余装修款时，业主却说：“你们中间是不是有什么“猫腻”，我看羊毛还是出在羊身上，要么这样，送的手机我不需要了，看能不能打点折？”杜明欣听了左右为难。他说：“我们只是给业主提供中间服务，要是对装修服务不满意，可以直接提出意见，送手机只不过是公司经营的一种方式。”

手机没送成，反而是业主产生了怀疑，杜明欣开始沉思。为更好提高质量，维护信誉，杜明欣倡导员工向客户推荐使用高新、环保的装饰产品。坚决杜绝假冒伪劣建材进入客户的家中，为及时了解和掌握高新产品信息。2003年11月起，杜明欣将工程技术人员和项目经理派往市各大建材市场，与建材商进行面对面交流。工程技术人员和项目经理到实地考察并仔细询问材料的产品质量、价格和技术指标，并向建材商反馈客户的需求信息，无形中使公司成了联系建材商和客户的一条纽带。建材商知道客户需要什么样的产品，也使客户知道建材商有什么样的产品，同时，也让客户可以明明白白的消费，对装修公司从报价到施工各个方面都有了充分的信任。

学习是基业长青

随着装饰行业日趋激烈的竞争和营运方式的不断变革，靠一个企业单独的运作很难在激烈的市场中求得发展。更何况面对的不是两个或几个企业之间的竞争，而是众多家装游击队。

平安装饰公司之所以能在很短的时间内在装饰行业中异军突起，就在于公司一直致力于研发，通过几年来的摸索和总结，公司的规范管理体系已经建立，并从企业的组织管理、人事管理、营运管理、财务管理、工程管理、质量管理等方面形成一套完善的操作程序和规章制度。

因此，平安装饰首先致力于提高自己、武装自己，在管理上，在市场运转规范上，在服务质量上，在创新意识上，使自己达到一定的水平。同时，以广泛的合作意识，形成市场的整体力量，从而在广阔的市场发展中壮大自己的整体优势，增长自己的竞争力。为此，杜明欣提出了装饰文化的连锁经营理念，这也是装饰行业和装饰市场的方向和希望。目前，平安装饰已经拥有了以平安装饰公司，和独立经营的基础加盟连锁店近10家分公司。

正是因为这些原因，企业业绩迅速递增。短短几年的时间，便由企业初期的小公司发展壮大为乌市装饰行业的旗舰企业。杜明欣表示：他将在今后的工作中，继续深化争创信用企业活动，积极构建社会信用体系，不断提高诚信守信意识，建立完善企业信用管理制度，坚持依法经营，自觉抵制各种失信行为，靠信用赢商机、拓市场、求效益、促发展，自觉营造良好的信用环境。

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第二篇：“××服饰”广告企划书

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“××服饰”广告企划书

一、前言

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当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

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2、广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

·几个销售终端的建立

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触，网聚精彩－智网http://www.xiexiebang.com ·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

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·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

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·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：××酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民币：62.28万

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第三篇：服饰广告策划书

服饰广告策划书范文

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以

大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

;环保的仿毛皮大衣

贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

宗旨：高档次的、时尚的 风格：欧洲风情

模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

摄影师：有名望的摄影师

设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸

注：费用预算：1.6万元

3、深圳展会策划

展会地点：织里今海岸

展会时间：2006年7月

日—

日

活动目的—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。

展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

;会议地址：××酒店（四星级）

与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民

第四篇：服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

目录

第一部分：前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„11、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„1

第三部分：产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第四部分：广告定位„„„„„„„„„„31、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、广告对象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„45、营销建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第五部分：广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„41、广告目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、广告分期„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第六部分：广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第七部分：广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„61、采用调查问卷的方法„„„„„„„„„„„„„„„62、通过网上写评论的方法„„„„„„„„„„„„„„„6 第八部分：广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„61

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件，大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

（1、对店员全面、系统的规范化培训；

（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

（4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

•展示品牌的独特魅力和产品特色；

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）

您最容易记住我们广告的那一部分？

A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

第五篇：服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

学生班级：市场营销一班

学生姓名：李冰

学生学号：12020400

31任课教师：罗建

课程时间：2013－2014年第一学期

目录

前言...............3

环境分析..................3

宏观环境分析............3

微观环境分析............3

广告定位..................3

市场定位................3

商品定位：..............4广告定位：..............4

广告对象定位：.................4

营销建议................4

广告策略..................4

广告目的：..............4

广告分期：..............4

导期：................4

加强期：..............4

补充期：..............4

诉求重点：..............4

针对消费者方面：...............5广告预算..................5

一、前言

在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

二、环境分析

A.宏观环境分析

2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。

除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

B.微观环境分析

随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、广告定位

 市场定位

目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

 商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

 广告定位：

个性,潮流的青春风格

 广告对象定位：

18-25的时尚潮流女

 营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

（1、对店员全面、系统的规范化培训；

（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

四、广告策略

(一)广告目的：

经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

(二)广告分期：

a)导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

•展示品牌的独特魅力和产品特色；

•初步树立品牌的形象。

b)加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

c)补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

(三)诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

(四)针对消费者方面：

针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

五、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元