兆田儿童服饰广告策划案

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第一篇:兆田儿童服饰广告策划案

“兆田服饰”广告企划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,兆田儿童服饰公司的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。童装是一个有着巨大市场潜力的市场,随着人们的生活水平提高,对孩子的穿着也越来越讲究,市场巨大,竞争力也相应加剧。如何让我们在竞争中立于不败之地呢?我们就八个字“可爱 时尚 简约 环保”。

二、市场分析

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,但是竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示,国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家战友的50%市场份额中,其中只有30%拥有品牌,70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中,几乎垄断了桶装的高端市场,赚取高额利润,如没过的米奇妙、史努比,法国的贝纳通,日本的巴布豆集我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中,国产品牌占有率仅30%其它均为外资或合资品牌。

1、现状分析:

a)庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;

b)国内童装品牌缺乏竞争力,国外品牌已占据相当大的市场份额;

c)产品结构不合理,中、大童装服装严重断档;

d)设计落后,与市场缺少沟通,色彩暗淡,款式单调、陈旧,面料选择不够合理;

e)童装成人化,我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;

f)营销方式落后。

2、前景发展:

在童装市场进入新一轮发展期,受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。这无疑是决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

三、产品分析

优势——所选的货物通常都是一手的优质货源,经过精挑细选,性价比较高;具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服装的敏感度比较强烈,对服装的面料、款式、性价比都比较熟悉;

劣势——缺乏优秀的设计师队伍。现在的童装企业普遍缺乏童装设计师,优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品卡发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计,中小型企业则更多是盯着大型企业的新产品出笼,等着借鉴和组合。

机会——童装行业面临重新洗牌

由于童装行业相对于男装、女装来说,还很不成熟,知名品牌企业的规模和市场占有率都很小,地位尚不固定。另外,童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕,已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌,谁能够抓住机遇,练好内功,做好推广,谁能在今后的到三年内生出,“浮出水面”。

至今中国“名师”中尚没有童装设计师

一旦某个品牌具备了自己知名的设计师,它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理,这将是该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威

望,使产品的文化内涵更加丰富,是创造名牌的时间和费用大缩减。

威胁——童装品牌很不容易打出名声。

儿童市场并非单一,因此策划时要根据不同的儿童心里、生理采用不同的广告需求。按其心理及生理特征可分两个目标群体:

(1)0~4岁,学龄前儿童,几乎完全依赖父母的决策,应把父母作为主要诉求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

(2)5~6岁,喜欢流行的群体也是重量级电视观众,广告诉求基本基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上,如卡通漫画等元素的使用。

五、营销建议

(1)产品策略

为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季和分段地推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是在图案上,都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上,即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计,突出“简约、环保”的理念,面料应多选棉,麻柔和的原料。根据不同的穿着需求(生理、心理特征),体现新时代儿童内在精神和美学,追求自然、自信、时尚的个性。

(2)定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应,应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此,童装企业采用何种定价策略,必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润最大化。虽然高价可能使销路不广,但由于利润高,能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让价格经常上下浮动。

(3)促销策略

A)加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告是,应把父母作为主要对象,宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时,童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好,从而制定合理的、有针对性的广告,以吸引消费者选购。

B)人员促销

要利用季节交替和节假日的时机,比如说六·一儿童节,配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力,吸引潜在的顾客来关注我们的产品。

C)展开网络营销

为适应世界经济一体化的营销模式,增加企业市场营销能力,网络营销作为新的营销方式,将在童装市场开发中有很大的发展空间。

D)营业推广

品牌童装可以发展外延产品,如鞋、,帽、手套、童袜、背包、饰品等,以塑造品牌的整体形象。在使用品牌更具完整系列感的同时,还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

六、广告定位

1、市场定位:以北京为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以北京为主。

2、商品定位: 可爱、时尚、简约、环保的儿童服饰

3、广告定位:可爱、时尚、简约、环保

4、广告对象定位:家里有0-6岁幼儿的中高等家庭

公共关系战略

第二篇:“××服饰”广告企划书

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“××服饰”广告企划书

一、前言

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当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析(略)

三、广告定位

1、市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位:

简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装

3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

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2、广告分期:

①引导期:

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期:

·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作一册高档次的画册;

③、设计制作一份精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动:

引导期:

·几个销售终端的建立

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.xiexiebang.com 智慧接触,网聚精彩-智网http://www.xiexiebang.com ·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节:(附费用预算)

1、广告媒体策略:(见附件1)

2、画册制作策划

·宗旨:高档次的、时尚的·风格:欧洲风情

·模特:2个外国模特(身高172—178cm,之间,成熟专业女模特)

·摄影师:广州有名望的摄影师

·设计制作:大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸

注:费用预算:8万元

3、深圳展会策划

·展会地点:深圳

·展会时间:2002年7月25日—27日

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

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·广告:会刊广告一版(16K)/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》(七月份第四周)

·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部董见波设计完成)

·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算:展厅租金:43000元

装修:50000元

会刊广告一版:8000元

手提袋:2000个

人民币:7000元

加盟手册:3000份

人民币:6500元

媒体邀请函:50份 人民币:800元

商家邀请函:500份 人民币:1500元

人员费用:15000元

合计:人民币:131800元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

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·会议主题:××品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址:××酒店(四星级)

·与会人员:30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排:2002年7月26日下午3:00—5:30

·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算:

场地租金:8000元/半天

请媒体:20000元

请模特:6000元(5个)

就餐费:10000元

其他费:6000元

合计:50000元

5、加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)

6、店员培训手册:(见附件4 / 六月完成)

7、促销活动规划:(见附件5 / 六月中旬完成)

七、费用总预算:合计人民币:62.28万

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第三篇:服饰广告策划书

服饰广告策划书范文

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析(略)

三、广告定位

1、市场定位:以

大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

2、商品定位:

简洁、优雅的高档次,中价位的儿童服装

3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位:

四、营销建议

为了配合工作如下开展:

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:

①引导期:

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

展示品牌的独特魅力和产品特色;

初步树立品牌的形象。

②加强期:

深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

时尚、优雅的欧陆风格

;环保的仿毛皮大衣

贵品位的低价产品

4、策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作一册高档次的画册;

③、设计制作一份精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动:

引导期:

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节:(附费用预算)

1、广告媒体策略:(见附件1)

2、画册制作策划

宗旨:高档次的、时尚的 风格:欧洲风情

模特:2个外国模特(身高172—178cm,之间,成熟专业女模特)

摄影师:有名望的摄影师

设计制作:大12K;32page;1500本;250—200g铜板纸

注:费用预算:1.6万元

3、深圳展会策划

展会地点:织里今海岸

展会时间:2006年7月

日—

活动目的—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。

展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

广告:会刊广告一版(16K)/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》(七月份第四周)

准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

装修设计及施工:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算:展厅租金:43000元

装修:50000元

会刊广告一版:8000元

手提袋:2000个

人民币:7000元

加盟手册:3000份

人民币:6500元

媒体邀请函:50份 人民币:800元

商家邀请函:500份 人民币:1500元

人员费用:15000元

合计:人民币:131800元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

会议主题:××品牌进军女装市场新闻发布

;会议地址:××酒店(四星级)

与会人员:30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

时间安排:2002年7月26日下午3:00—5:30

;活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算:

场地租金:8000元/半天

请媒体:20000元

请模特:6000元(5个)

就餐费:10000元

其他费:6000元

合计:50000元

5、加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)

6、店员培训手册:(见附件4 / 六月完成)

7、促销活动规划:(见附件5 / 六月中旬完成)

七、费用总预算:合计人民

第四篇:服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

目录

第一部分:前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分:市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„11、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„1

第三部分:产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第四部分:广告定位„„„„„„„„„„31、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、广告对象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„45、营销建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第五部分:广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„41、广告目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、广告分期„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第六部分:广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第七部分:广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„61、采用调查问卷的方法„„„„„„„„„„„„„„„62、通过网上写评论的方法„„„„„„„„„„„„„„„6 第八部分:广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„61

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.二、市场分析

1,消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。

2,市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币,比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件,大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位:

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位:个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位:18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:

①引导期:

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期:

•深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;•由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

1,制作 sticker 张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。

2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元

2,制作月历卡片4000元

3,杂志报纸上登广告10000元

4,网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1,采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2,通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。

第五篇:服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

学生班级:市场营销一班

学生姓名:李冰

学生学号:12020400

31任课教师:罗建

课程时间:2013-2014年第一学期

目录

前言...............3

环境分析..................3

宏观环境分析............3

微观环境分析............3

广告定位..................3

市场定位................3

商品定位:..............4广告定位:..............4

广告对象定位:.................4

营销建议................4

广告策略..................4

广告目的:..............4

广告分期:..............4

导期:................4

加强期:..............4

补充期:..............4

诉求重点:..............4

针对消费者方面:...............5广告预算..................5

一、前言

在所有的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人愿意掏钱捧场。

自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展,有了突发猛进,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下,诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划。

二、环境分析

A.宏观环境分析

2008~2012年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长,在20010年突破了2.5万元大关,到2012年突破3万元大关,达到33070元,比2010年增加8070元。从增速来看,2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅达12.4%。同时,2012年苏州人均GDP2.9万美元,这与香港人均GDP相当。

除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的变化意义非凡。“十二五”期间,苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

综合上述数据,我们不难分析出,苏州的消费水平等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等。然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变,适合了广大爱美女性的需求,符合广大大众的口味。

B.微观环境分析

随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深入人心。此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深入人心。

三、广告定位

 市场定位

目前,在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少。结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证。此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到出奇制胜。

 商品定位:

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

 广告定位:

个性,潮流的青春风格

 广告对象定位:

18-25的时尚潮流女

 营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

四、广告策略

(一)广告目的:

经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

(二)广告分期:

a)导期:

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

b)加强期:

•深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

•由点带面,吸引其周边市场的经销商。

c)补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

(三)诉求重点:

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

(四)针对消费者方面:

针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

1,制作 sticker 张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。

2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。

五、广告预算

1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元

2,制作月历卡片4000元

3,杂志报纸上登广告10000元

4,网络视频广告投放20000元

总计54000元

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