第一篇：“乌镇总设计师”陈向宏
11月9日，第二届乌镇戏剧节在浙江乌镇落下帷幕。乌镇戏剧节成功地把自己变成了一种值得瞩目的文化现象，大戏越演越多，青年竞演一票难求，大师论坛听众挤爆„„作为“乌镇总设计师”、乌镇戏剧节发起人、戏剧节主席、现任乌镇旅游股份有限公司总裁陈向宏表示，未来的乌镇，将从观光小镇和度假小镇逐渐过渡到文化小镇，“乌镇戏剧节是一个梦，圆了戏剧人的梦，也圆了乌镇的梦”。
陈向宏是乌镇的掌门人，他迁出了西栅几乎所有的原住民，但留下了一个干净整洁、井然有序、古朴优美的古镇；他大手笔投入，在古镇保护上对修旧如旧又倍加苛求。
他运作乌镇的模式有叫好声，也有争议声。
根据一项数据显示，去年，乌镇景区游客接待量就突破600万人次，超越黄山，一举成为了全国第一。单就商业运作模式，乌镇无疑是成功的。
或许在找到一条更好的道路之前，他的这种“就算不能保留古镇的灵魂，也要尽可能完整保留古镇躯壳”的方法，不失为一种可供参考的尝试。
旧貌与新颜
在中国，古镇开发早已如火如荼，当年很多景区还是观光小镇时，陈向宏已想到把西栅打造成休闲度假小镇。1999年，时任乌镇镇长兼乌镇旅游股份有限公司总经理的陈向宏开始接手乌镇的开发工作，在其商业运作下，乌镇对所有历史街区重新定位，大量收购旧石板、旧木料门窗，使得乌镇最大限度地保护了它的原真性。2001年后，乌镇开始闻名全国，成为中国古镇旅游最早的代名词之一。
作为土生土长的乌镇人，陈向宏对乌镇的感情很深。他记忆里的小镇曾经很摩登。家里有蔡司相机，外婆家还有真正的手摇唱片机、有“狗听牌”黑胶木唱片，唱片里有首歌叫《蔷薇蔷薇处处开》。乌镇处于苏杭沪中间，上世纪二三十年代，每晚四点钟，都有一班大城市开来的轮船停靠在乌镇码头，上海的信息能很快传到乌镇。当时大户人家子弟木心，在家里弹钢琴、看西洋画册。
“儿时古镇的景象深深印在我的脑海中。”在乌镇西栅重新规划开发的时候，他一张手稿、一张手稿画出了儿时乌镇的样子，以至于如今游客看到的乌镇，就近乎他儿时的样子，原汁原味。
陈向宏仍旧记得刚刚开始开发乌镇时的情景，“三句话：一片新房子，一片老房子，还有一片破房子。乌镇有1300多年历史，其实使它遭受最大破坏的不是‘文化大革命’，跟中国有些古镇一样，真正被破坏应该是近20年，城镇在向城市化、工业化迈进的过程中。”
乌镇的道路也是“摸着石头过河”。1999年，先开发的是乌镇的东栅，思路比较传统，一条老街加几个博物馆，临街的老房子修个外立面，然后破墙就开店了，全国很多古镇都是这样做的，古镇做的都是观光旅游。
2003年，在政府的大力支持下，乌镇融资10亿元对西栅实施保护开发，保护工程是东栅景区的三倍多。在东栅开发经验下，陈向宏不愿再走老路。他提出了全新的古镇开发理念，也就是现在我们所看到的西栅。
他所采用的方法，是把原住居民统一搬迁出去，整个古镇重新规划，在原有老建筑的基础上，对于古镇的布局、功能区――作出细致规划。
“几十万方的图纸，都是我手绘出来的。”他回忆了古镇的样子，也呈现出现在古镇的样子。
“我觉得现在搞古镇太浮躁，恨不得两三年里就能把所有东西保护下来。由于这种浮躁，根本不尊重现有的历史遗存，把一些不存在的历史遗存当作保护的对象，去造一些假的东西来恢复它，而把真正的民间很重要的历史遗存给忽略了。很多人到乌镇来说：哎呀，水乡风味真浓，其实我们是讨了一个巧，就是用减法，把所有不协调的建筑通通拆掉。”陈向宏说。
“这个在当时引起了很大的争论，我记得有十多个老头天天在新华桥上骂我，他们说从来没有看到过拆新房子的事，说我是个败家子。但我觉得这一步走对了，因为乌镇本身的历史建筑并不出色，但是风貌更好，我们选择做风貌是明智的。为了整体的风貌，我们不仅把所有的管线埋到地下，还把景区里所有店铺的产权都拿回来。” 的确，这样的做法，阻力是巨大的，投入也巨大，但他所收到的效果是立竿见影的：脏乱差不见了，甚至连那纵横交错的电线都不见了，街道整洁了。“随着星级宾馆的开放、民宿房间的统一推出，游客来了，真的就住了下来，实现了休闲度假型的旅游设计。”
还有一个故事很能说明乌镇改造时经历的问题：乌镇景区拆迁过程中，一家人开出的条件是旅游公司把家里所有的东西都买走，“破破烂烂的东西开价很高”，但陈向宏还是答应了。旧东西里有张床，陈向宏从旧床得到一个启示，开始到处收集旧床，修旧如旧后在景区开了个“百床馆”，结果这馆成了游客最喜欢去的地方之一。
“现在乌镇所有的老房子里面都装了宽带，有了无线网络，通了管道煤气和直饮水。”陈向宏说，“我最不喜欢听一句话，就是‘房子是斜的，看上去很美，千万不要动。’”古老的外壳和现代化的设施糅合在一起，美与不美交给游客用脚投票。
商业化与防止过度商业化
乌镇另一个有意思的地方是，虽然投入如此巨大，但陈向宏始终用一种独特的方式在商业化与防止过度商业化之间平衡。
“我向来反对把古镇的保护和商业开发对立起来。”他说，历史上的古镇都是商业繁荣发达、商贾云集之所。“难道旅客只有看到，当地居民在刷马桶、用煤球生火，才叫这个古镇保护的原汁原味？游客眼中的风景，何尝不是居民的一种尴尬？”
开发古镇前，陈向宏去别的古镇考察，觉得江南任何一个古镇的管理和经营模式，都不可取。“周庄满街都是卖猪蹄的，过度商业化就是我的噩梦。”
因此西栅的对外招商，实行了一种看起来很极端的方法，即“一品一店”的方针。陈向宏介绍，就是一个品种，在西栅只招一家店。这里有大饼油条、有饭团包子，有卖蚕丝的，有卖金银的，但都是一种商品只开一家店，绝不重样。
为了控制店家的质量，西栅对商家有严格的规定。开店之前首先有严格审核，审核通过后双方有严格的协议，在质量和价格上都有协定；开店后，景区会对这家店铺有严格的考核，一旦发现违规现象，立即处理。
“你看很多店面都关着，为什么？就是没有找到合适的住户与合适的商店。我不愿意让同类的店开得太多。这会让商业的东西侵蚀古镇。比如开一家老茶馆，先是卖茶，慢慢地卖胶卷，发现胶卷的利润比茶大得多，后来又卖明信片等，最后茶只是点缀，变成了杂货铺。我们在二期的时候在这一点上做得更极端，所有的承租户由我来发工资，你就是卖茶，亏的钱我补给你。”陈向宏说。
受控制的，还有居民们家中的装修，空调安装必须要在一定位置。不少家的水泥墙被还原成木板门，据说冬天会很冷。一家因为是两层小楼，坚决不同意把家里的水泥墙拆掉，结果景区改造者就在他家门前搭建了一座三四米高的有着乌瓦的高墙，把一切都遮掩在墙后面。
景点里面的民宅要是晚上留宿客人，会受到保安检查，发生过游客住下来又被保安带出景区的事情。居民说：“旅游公司禁止的理由是不安全，说什么万一失火怎么办，怎么那么容易失火？”而旅游公司的说法是，景区里过多的民间旅馆存在巨大的不安全因素，万一出事，影响的是整个景区声誉，所以不允许居民自家开旅馆。
陈向宏强调控制对于古镇保护的重要性。他的行为与想法得到了很多人认同，前来拍摄电视剧的黄磊说：“相比起其他的江南古镇，没有过度商业化的乌镇像世外桃源。”
陈向宏对这样的结果还是不满意，他的理想状态中，乌镇的风景最好能恢复到100年前那样，朴素、清淡、繁忙的各色工匠各行其是地劳作――尽管这种劳动有可能只是演员在表演，他的“产品”绝对不能沦为别的古镇那样杂乱的小摊贩的天下。
陈向宏认为，“乌镇就像一个图书馆，很大的图书馆，历史有很多的残本孤本，还有破损，我像图书馆管理员，不停地去修复。我到今天只做了50%，你看乌镇有四条街，就东大街西大街南大街北大街，到今天只做了50%，南栅北栅我没做，为什么没做？因为我个人认为觉得我还没有找到一种合适的机制。”
小镇未来与戏剧艺术梦
古镇的发展也不是一成不变的，陈向宏的思路也在不断提升。曾经乌镇以茅盾为傲，但近年来，却又因木心而成为文学青年的圣地。陈向宏坦言，请木心回来其实是一种直觉，从来没想过他名声会如此大。
这位在外界人眼中的文学大家，于陈向宏而言，更像一个脾气倔强的可爱老人。“他是乌镇人，但离乡多年，邀请他回来我们前后花了五年时间，他跟家乡所有的人都断绝了往来，后来因为王安忆的认真热心，又引荐了陈丹青。木心先生跟我谈的最多的是‘文艺复兴’，他说乌镇就是在文艺复兴，所有国家的文艺复兴都是从小城镇起来的。这也是我有勇气做艺术节的原因2--。”
选择戏剧也是机缘巧合：“平遥有摄影节、束河有音乐节。我觉得如果搞个电影节，目前乌镇也接待不了这么多人。而戏剧节受众更多是年轻人，这和乌镇的目标人群也是吻合的。又因为认识了黄磊和赖导，所以就做了起来。”陈向宏说。
时光回溯到2002年，因为一部自导自演的电视剧《似水年华》，黄磊和那时还不知名的乌镇结下了不解之缘，也因为“不打不成交”，而在一次小矛盾之后和一手造就了今日乌镇的“总设计师”陈向宏成为莫逆之交。
2006年，黄磊主演了中国台湾导演赖声川的《暗恋桃花源》，一演就是七年。在合作的第四年，黄磊郑重邀请赖声川去一个叫乌镇的地方看看，“那个地方可以做一个戏剧节，真的”。
“你真的应该到这个地方来看一看。这个地方很特别。”经常在世界各地旅行的经历，让丁乃竺觉得赖声川不会轻易被一个地方打动，但当她踏入乌镇的一瞬间，同样感受到“惊艳”：“西栅是一个封闭的空间，它本身就像一个巨大的舞台，这里所有发生的人和事，都像是这个舞台所发生的一切。”
常年参与世界各地戏剧节，让赖声川和丁乃竺感觉到乌镇的某种可能性：“全球很多地方都有戏剧节，但只有英国的爱丁堡戏剧节和法国的阿维尼翁戏剧节被大家记住了，为什么？苏格兰的城堡很多，法国的城堡也很多，但戏剧强大的生命力让这两个地方滋生出一种活的新的东西，让这两个地方被大家记住了，这就是文化的力量。既然如此，那么，乌镇也可以。”黄磊、赖声川关于“戏剧节”的想法，与本来就打算做艺术节的陈向宏一拍即合。于是，陈向宏带着赖声川一处处考察古镇里可供利用的老宅，赖声川挑选了6处“烂到不行”的老建筑，自己画图纸设计，改造成小剧场。丁乃竺则开始在世界范围挑选合适的剧目和戏剧人，排档期邀请他们参与第一届戏剧节。“乌镇同阿维尼翁有很多相似的地方，同为世界遗产，空间相对封闭，我不知道游客会怎么想，如果换作是我，在乌镇住上一周，白天闲逛，再看个五六部戏，是很过瘾的一件事。”
但戏剧节毕竟需要一个大型的现代剧场，陈向宏很快又拍板决定建一个。赖声川找来了自己的好友、台湾知名建筑师姚仁喜，就这样，一个耗资4亿多元的工程就在乌镇景区入口处开工了。紧赶慢赶，这个充满设计感的剧场建筑终于在3年后完工，而第一届乌镇戏剧节就在这样不可思议的“疯狂”里诞生。
黄磊、赖声川对于能在3年内把乌镇戏剧节办起来感到十分高兴，而对陈向宏来说，他所想的远不止一个戏剧艺术梦，而是这个小镇的未来。
探索文化转型
自去年开启乌镇戏剧节，并连续两届大获成功后，让陈向宏觉得一个新的转折点到来了。“乌镇从一个观光小镇变成一个度假小镇，现在，我们想要做成一个文化小镇。”在陈向宏眼中，江南古镇多，同质化的更多，开始做文化旅游景区已不在少数，大多有两种形式。声名在外的“印象系列”是一种，而办各种旅游节、选美等节庆活动是另一种。“这两种都不适合乌镇。乌镇是个安静的小镇，需要更契合的文化。”
陈向宏第一次感受到戏剧的氛围和力量是2006年，他受黄磊之邀去上海看《暗恋桃花源》，“那一次，我发现原来戏剧可以吸引这么多年轻人。”对于黄磊和赖声川而言，戏剧节是一种梦想，但对嗅觉敏锐的陈向宏而言，这意味着更现实的前景：“中国的戏剧，正在一个走向大众的过程中。我们现在介入，是有先发优势的。”
戏剧节开幕时，乌镇大剧院边上的木心美术馆正在兴建，木心的好友、著名画家陈丹青将担任任馆长。“我敢说，中国再没有第二个‘小地方’能够办成这样的活动。”即使素来充满批判精神的陈丹青，也毫不吝啬自己对陈向宏的认可，称这个“乌镇的孩子”是“民间英雄”：“乌镇成功完全源自于陈向宏的‘人治’。”
别人眼中陈向宏“一掷千金”，在黄磊眼中，陈向宏是个梦想家：“他其实也有很大的压力，这么庞大的接待工作和资金投入，看不到当下的回报，但梦想是一种很大的力量。文化小镇是一个长远的战略。戏剧节并不是乌镇的未来，大剧院，木心美术馆等都只是他计划的一部分。”黄磊说，这样远大的梦，基于陈向宏一个“可爱的想法”：“他希望乌镇的孩子像北京、上海这样的大城市孩子一样，从小就有戏看，从小在这里就能接触到国际级的戏剧、美术，将来也会有自己的戏剧社团。他是乌镇人，对自己故乡有很深的感情。”
戏剧本身很难挣钱，即使不算先期投入的5亿元硬件建设，戏剧节一次性邀请剧目、青年竞演和各种活动接待的花销，也有几千万元。通过票房甚或门票，都很难在短期内收回成本。而陈向宏显然志不在此，他相信有“内容、概念、环境”三大品牌，乌镇可以实现文化小镇的全面转型。
“2004年乌镇是一个观光旅游小镇，现在是一个度假小镇，新世纪可能又是一个转折点，我们走到文化小镇。这三个的关系，我觉得说文化小镇已经调处了旅游的概念，某种程度上，它既跟旅游有关联，但是我觉得又跟旅游又是分开的，它是个更庞大的计划。如果说乌镇能够成为真正的文化小城，国际意义上的文化小城，它有内容，有概念，有环境，我相信它的辐射带动远远比光是旅游来得深远，来得广泛。”
在陈向宏看来，“不说对与错，我们非常认真在探索，我们至少是有理想，有抱负地在探索。
第二篇：向晏才宏陈丹青殷雪梅致敬
我是一个中学教师，过“而立”未立，遇“不惑”有惑，“知天命”而非之，轻宵小之为，见高山仰止，故有斯文也。“自我牺牲”晏才宏。他是上海交大一位普通教师，57岁，去世三天内，本校学生在ＢＢＳ发表了千余篇悼念文章，并自发筹资为他出版纪念文集。殊荣至哀。他因没有论文，去世时还仅仅是个讲师。物伤其类，兔死狐悲。我在很长一段时间没有评
上高级职称，恨得彻夜咬牙，连杀人的冲动都有，只是虑及儿子，才打落牙齿和血吞，不为学阀舔沟子，不写掏钱就能获奖的论文。晏才宏的境界比我高千万倍。他对职称从未挂怀。他的电路课在学生评教活动中以罕见的满分居全校之首。他被很多学生称为“我碰到过的最好的老师”。他即使癌细胞扩散，颅内大量积水，说话已出现困难时，还对妻子说：“帮我到学校定一间大点的教室，把学生召来。你带上一杯水，我说不出话时给我喝一口，我还想再讲一课。”他这种“自我牺牲”的方式，我做不到，我惭愧啊！有论者鸣不平，他就不能“活”在现行的高校教师评价体系中？我为之问，这样的体系为什么要“杀死”他？在这个体系中名利双收者是不是“帮凶”？“苟活”其中者，是不是也该忏悔？有人赞他有“古君子之风”。”打住！“晏才宏”这样的自我牺牲者，今天不能再承受这样的歌颂了。这样的牺牲者越多，中国的教育越没希望。
特立独行陈丹青。几年来，陈丹青没有招到合格的学生（硕士生考试要求政治、英语成绩合格），他挥挥手，辞去了清华大学的教授职务。那可是名冠中华的清华大学啊。如果我能够混进去，就是死也要死在里面，瘦死的骆驼比马大，怎么能够“自绝于体制”呢？我总是佩服逆流而动的悲剧人物。陈丹青最大的幸运是，处于一个可以容忍“异类”独立的时代。当然，他的经济独立，使他潇洒得起。当年鲁迅爬格子的稿费，相当与今天的人民币480万元，所以他才能对无行文人敲敲打打嬉笑怒骂。可是，比陈丹青更有经济实力的文人海着呢。他们权力学术一肩挑，其捞钱的手法也超过历代文人。出书，挂主编，东拼西凑，拉关系搞书号，一部书就赚得几十万、上百万；或是搞竞赛，评审，评奖，剽窃他人成果，甚至享有署名的“初夜权”。他们赚了个盆满钵满，因此，才有那么多年轻人削尖脑袋往官位上爬。而一旦爬上了管理者的位置，便可自定规则，自当裁判，自成霸主，获得各种奖励，优先使用科研经费，优先出国进修、讲学等等。他们功成名就，养尊处优，惬意得很呢。何以优哉游哉？体制使之然也。由行政机构任命，学术职务终身职，所以由他们把持乾坤，才有晏才宏那样的“牺牲者”，也才有玩不起而不玩了的陈丹青。以身殉职殷雪梅。她为了拯救身后的5名学生，用身躯阻挡飞来的小轿车……善良和美好，在她身上迸出光辉。她不图回报，不求索取，以身殉职。对比她，我看出自己的“小”。整天提心吊胆应付着各种考核，学生迟到要被扣除班主任奖金，被权势和金钱的压力，正在失去个性独立的空间……我已不再奢望，“桃李满天下”可以给我带来祝福与芳香。今天，不少大学使不少大学生毕业即失业，不少中小学使不少学生变得不会说话，不会写字，不会做人。教师被“妖魔化”，确实有“害群之马”，教师整体素质在堕落，我只能善待自己，尽我所能，尽我之心，对得起国家给我的工资，对得起自己的良知。（傅一河）
第三篇：李彦宏乌镇的演讲稿
移动互联网时代已终结，不会再有新独角兽了
“特朗普当选是“黑天鹅”事件？不，有必然性！”
“以图搜图快速破解总统竞选假新闻。”
“移动互联网时代结束，靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了。未来属于人工智能。”
“同声传译饭碗不保，每个行业都要重新想象。”
又是一年互联网世界大会在乌镇召开。今天下午，百度CEO李彦宏在全体会议上讲话。不仅表态移动互联网时代已经终结、畅谈了人工智能的远大前景，还聊了聊特朗普当选和美国的假新闻，更现场怼了同声传译的工作人员！
厂长都具体聊了啥？这次演讲看似不长，但金句颇多，请大家细看：
大家下午好！今天是第三届世界互联网大会，也是我在这几年当中第三次来到乌镇。这次来后感觉乌镇发生了非常大的变化，最大的变化是感觉今年的乌镇特别温暖，即使是走在外面，也不用穿大衣了。当然这个不是根本性的变化，根本性的是乌镇的互联网环境所发生的变化。现在的乌镇具有覆盖全镇的无处不在的免费Wi-Fi上网，有智能停车，有智慧医疗等等。短短两年多的时间，乌镇已经变成了一个名副其实的互联网小镇。
我们做互联网的人，其实特别喜欢看到这样迅速的变化，我们也习惯了这样的变化。其实在互联网时代之前，IT产业发展的几十年中，一直都伴随着快速发展的技术，以及快速变化的市场，这些变化给人们带来了各种各样的惊喜，同时也带来了一些不适应。
有些事件在有很多人看来可能会认为是黑天鹅事件，但我认为它发生的背后是有一些必然因素。前面两位政治家都谈到特朗普当选的事情，可能在美国精英社会当中都认为这是一个黑天鹅事件、是一个没有想到的事情，但是站在互联网的角度来看，其实有他的必然性。在今天的互联网和社交媒体上，被传播的极其广泛的东西有很多是阴谋论、是假新闻，是各种各样比较极端的感情抒发。我觉得特朗普正是抓住了互联网这样的传播特点，充分利用了Facebook、Twitter这样的互联网媒体，从而获得了足够多人的支持。
其实这些东西都是互联网所带来的变化，从而导致了某种意义上的必然结果。我认为美国的互联网公司、媒体公司也已经意识到这些问题，甚至很多公司一起成立了合作的组织、网站，教大家如何在网上辨别假新闻。比如有新闻说“观看特朗普在竞选演讲时候的人远远比看希拉里的人要多”，附图为一张人山人海的照片，其实熟悉互联网的人用“以图搜图”的方式把这张照片输入进去，就会发现原图其实是美国一个体育比赛后人们聚集的场面。
这些互联网的变化会深刻影响我们的社会，同时也会给我们带来很多过去未曾想到的东西。今天我想讲的主题是，今天的互联网已经处在一个新的阶段，两年前我来乌镇的时候还在讲，我们怎么样去适应移动互联网时代，今天我要讲的是移动互联网的时代已经结束了。
我说这个话不是说以后大家不会用手机来上网了，而是说如果今天一个公司还没有成立、或者说没有做大的话，靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了。因为市场已经进入了一个相对平稳的发展阶段，互联网人口渗透率已经超过了50%。像百度成立的时候不到1000万的中国网民，今天是7亿多的中国网民，我们很幸运从极少的网民人数一直跟着中国的互联网市场成长到现在一个比较大的体量，但是未来没有这样的机会了。那么未来的机会在哪里呢？我认为，是在人工智能。
人工智能其实也是从今年开始变得很火，每个人都非常关注。但是它会给我们每一个人、每一个行业、每一个国家带来什么样的变化？其实我觉得很多人还没有完全想清楚，但是每每当我想到这些可能性的时候，我都觉得非常兴奋。比如说今天在乌镇景区外面就有百度的无人车，有好多辆无人车可以让大家来乘坐、试乘。一年前，我们还只能是把它摆在展厅里、让大家看静止的，而今天大家可以在公开的道路上来体验无人驾驶的乐趣。
再比如说自动翻译。今天的百度翻译已经可以支持20多种语言、700多种方向的相互翻译。未来的若干年，我们很容易想象语言的障碍会完全被打破，现在做同声翻译的人可能将来就没有工作了。
这样的可能性还有很多，再比如说物联网。物联网在很多年前就被炒得很热，但是到现在一直没有起来，真正起来的时候我认为已经为时不远了。以后不管是你家里的电视、冰箱也好，还是现在坐的椅子、用的桌子也好，都可以用自然语言跟它进行对话，这样的一天我觉得也为时不远了。
这是列举的几个to C的例子，其实to B中有更多的可能性。比如说我们现在可以用人工智能的方法帮助医生去诊断各种各样的病人，有些病是非常罕见的，或者是同样的症状下有十万分之一的概率是某一种病，这种情况下人类的医生不一定比电脑想得更全面；再比如说物流系统，目前中国路上跑的大卡车有40%是空驶的，这样的效率怎么能够提升？其实人工智能、机器学习的方法可以有很多的帮助；再比如说我们每一个公司可能都有的客服，每天都在重复回答各种各样的问题，我们也可以用人工智能的方式、用实时地语音识别来识别客户问的问题，并且实时地提示这些客服最优秀的客服人员、最优秀的销售人员是怎么回答这些问题的。
所以每每想起来这些可能性，无论是to C的可能性还是to B的可能性，我都觉得很兴奋。不仅仅是我个人，我觉得我们在座的每一个人，你们所处的每一个行业、你们所在的每一个国家，会因为人工智能时代的到来而发生巨大的改变，我们需要重新想象每一件事情、每一个行业、每一个市场。
谢谢！
第四篇：向总设计师(邓小平)学执行：如何解决执行难题？
为什么无数人拥有卓越的智慧，却只少数人获得了成功？为什么无数企业拥有伟大的构想,却只有少数公司获得了成功？ 题记 执行力系列文章之二
向邓小平学执行
――如何解决执行难题？
我最近在研究中国企业的执行问题的时候，觉得邓小平理论中有很多地方特别值得学习。改革开放这二十多年，中国之所以能够获得如此伟大的成就，很大程度受益于这位改革的总设计师。
我们都知道，上个世纪有两位伟人成功地改造了中国，一位是毛泽东，一位是邓小平。但两位的做法却大不一样。如果说毛主席主要是通过意识形态和党指挥枪，来完成了对传统中国社会的改造的话，那么邓小平这20多年的改革，从设计上来讲，却是依靠非常典型的执行理论来完成的。
比如，“落后就要挨打”“让一部分人先富起来”，“不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，比如“摸着石头过河” “发展是硬道理”等等，这是不是一种执行语言？
我觉得，邓小平同志这些简单朴素的语言背后，包含了最重要的执行原理。
结果第一，理由第二：执行的２４字原理。
我们可以看一下“落后就要挨打”这句话的背景。事实上，邓小平对中国改革的总体设计，是从反对 “两个凡是”开始的。在那个时候，他强调的一句话是“落后就要挨打”，如果我们不把这种极左路线打掉，中国就没有希望，中国人民的富强就没有希望。这个时候强调什么？强调是一种信心，一种信念。在那个时候，成败是很难讲的，但“落后就要挨打”，怎么办，最重要的是要有信心？决心和信念这个时候最重要。
当华国锋为代表的极左领导班子下台之后，邓小平同志提出的是： “让一部分人先富起来”。什么叫一部分人先富起来，实际上讲的是发展是一个过程，在这一过程“速度比完美更重要”！
一部分人先富起来了，另外一部分人呢？还是贫困状态，这完美不完美？不完美，但是我们要想实现中国的富裕，想实现中国的改革开放，就要先让一部分人富裕起来。
“不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫”，“发展是硬道理”。是在当时出现路线之争的情况下，提醒我们不要在虚的“主义”上花时间，而是要以结果为判断标准。当邓小平说，不要争论了，发展就是硬道理，实际上背后包含的原理就是：“结果比理由更重要”。
我觉得，邓小平这些论断充分地揭示了执行背后的基本道理。在执行之前，不要在成败上纠缠不休，没有决心，一切都是空谈，所以这个时候强调的是“决心第一，成败第二”。当我们已经决定要做一件事了，那么决心就是第一位的，而成败就是第二位的了。
在执行过程中，强调的是“速度第一，完美第二”。如果我们让每件事都完美无缺，那么，最好的办法就是不做。在执行层面，任何事情都是在一个现实环境中进行的，怎么可能尽如人意？完美的齐头并进不就是平均主义吗？那只会让大家都受穷，相反，让一部分先富起来，却是“共同富裕”的必经之路。
我在很多企业咨询中也碰到过这样的情况。为什么研发部门在做新产品开发的时候，速度总是很慢？原因在于科研人员有一种完美主义倾向，希望能够做的尽善尽美。从道理上讲，这样追求是无可厚非的，但是从方法论上讲，这却是很难行得通的。成功的产品开发，应当是速度最一，完美第二。微软的软件每次推出的时候，总是毛病多多，但丝毫不影响它的领导地位。即便是我们使用产品不也一样吗？在很多时候，我们宁愿要不完美的“傻瓜相机”，也不要用功能很全使用很难、但照片质量要好很多的“专业机”。
当执行结束后，什么最重要？“不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫”，“发展是硬道理”，实际上讲的就是，不要看过程是怎么样的了，看看结果吧，“结果第一，理由第二”，老鼠抓住了，你管它是白猫还是黑猫呢？反过来讲，即使我们都觉得觉得白猫做的是对的，但它抓不住老鼠又有什么用呢？“发展才是硬道理呀”――执行的层面上要的就是结果。事情结束了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重要，重要的是结果如何？如果结果有问题，那么你所有的理由都是不成立的。
“结果提前、自我退后、锁定目标、专注重复”――执行的16字原则
我曾经在很多次培训或咨询项目中，请客户一起和我做过一个练习。这个练习有点像中央电视台“幸运５２”中的一环，即我请一个员工来描述他看到的东西，然后让大家根据他描述画出来。
一般我会请一些不同部门的人来做，结果你会发现，一些技术出身的人，会用一套非常明确的技术语言来描述。比如说一个单位圆，这个单位圆跟正方形相切，然后跟另外一个正方形的邻角相交什么的。最后我发现只有他们技术部门的人都画出来了，其他部门的人都画不出来。
但最后我往往会请识字不多的清洁工来描述，结果我们发现，一个教授级高级工程师对大家描述时，其他人很难画，而一个识字不多的清洁工一讲，大家却画出来了。这说明什么？这说明当技术水平高的员工画这个东西的时候，他大多会采用技术语言去描述，而当一个清洁工去描述的时候，他没有什么技术语言，所以只能用大白话，大白话大家就都听懂了。
我觉得这种现象十分值得我们去品味。为什么往往拿了博士学位的人，拿了硕士学位的人，有时候在执行层面还不如一个大学本科生、专科生，不如中专生甚至一个识字不多的人。原因可能就与上述练习中的高工一样，本事越大的人，专业知识越多的人，他们的自我越多。所以他们在做一件事情的时候，要把自我的才能放在前面，而问题是他们的才能不一定代表客户的利益。我们只是要你描述之后，让大家将这个图形画出来，那为什么你非要用我们听不懂的语言呢？原因就在于，如果教授级高工也用清洁工的语言，那他不与清洁工一样了吗？正是这种自我的提前，使我们被忽视了。在企业中，我们不也常常发现，财务的人常常要用很专业财务语言说话，研发部门的人，往往热衷于做他们心目中完美的产品，而不管这个产品是不是有市场。
这个练习告诉我们一个执行上非常重要的道理：就是“要把结果提前，要把自己退后”。或者说“必须抛弃以自我中心，而建立以结果为中心的观念”。只有这样，我们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。所以，我们看全世界最优秀的高科技公司，反而是对消费者服务得最好的公司。比如惠普比如摩托罗拉，诺基亚，他们强调的是什么？以人为本！什么叫以人为本，以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自己为本。
当年法国的大文豪莫泊桑刚开始学写小说的时候，他的老师就讲，你不要跟我学什么技巧，你到大街上去坐着，然后你看着驾马车的车夫，你就专门盯住一个，如果你能把这个马车夫描述得和其他马车夫不一样的话，那么你的写作就过关了。
我曾经在电视上看过一个节目，有一个很有名的说书人，当有人问他，为什么他的眼睛特别亮？他回答到：每天晚上在黑夜中点一枝香，然后每天盯着那枝香看半小时，几年下来眼睛就自然有神了。
莫泊桑成为一代文豪，有名说书人的眼神特别亮，这些在我们常人看来了不起的奇迹，其实产生的原因非常简单，就是锁定目标之后，专注地一遍又一遍重复再重复的结果。
为什么伟大的成就往往是用如此简单的方式产生的？这种因果关系说明了什么？这说明我们在执行的层面上，之所以不能取得成功，很可能就是因为恰恰忽视了那些最简单的道理。这之中，第一个最容易忽视的就是结果（客户），从自我出发，想当然地做事。第二个最容易出现的现象是花心：一件事做两下就以为自己会了，就不再用心钻研，或者做一点儿觉得差不多了就去做别的，换去换来，结果是一辈子无所成就。
我的结论是，要想做好一件事，基本的执行原则就是这么简单的16个字：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复。
“认真第一、聪明第二”―― 执行文化八字方针
毛主席曾经讲过一句话：共产党员怕就怕认真二字。也就是说，只要做到认真，那么世界上所有事情都不在话下。
中国足球队若干年来总是出不了线，让我们这些喜爱足球的球迷伤透了心。但是有一个人帮助我们圆了世界环这个梦，他就是洋教练米卢。
就教练水准而言，我们很难说他的水平有多高，也很难说他的本领有多大。但是当我们回顾他执教中国队那几年，会发现他的确给我们留下了一些值得品味的东西。
米卢究竟给中国足球带来了什么？ 首先，米卢提倡快乐足球，他说如果你要把球踢好，那么你要热爱足球。其次，米卢提倡网式足球训练。所谓网式足球训练，就是说只能用头脚，不能用手在排球场踢足球。
关于这两点给中国足球带来了什么？我们可以看一下当时中国国家足球队两个足球运动员的评价。
肇俊哲说，第一次打这种网式足球的时候，简直就像一个不会踢球的中学生，不仅身形很笨，而且一向很灵光的脚也不会踢了，老是离谱地把球踢出了底线，不是回球太轻就是下了网。马明宇讲，我现在的总结是，网式足球耐心第一，十强赛期间，米卢一刻不停地在队中推行网式足球，现在看来是有深意的，十强赛长达两个月，一支球队不但得有实力，专心和耐心也是必不可少的。
而米卢自己怎么说呢？他说，我目前所有的训练都只有一个目的———教会队员如何在有球与无球的情况下正确地选择自己的行动，这需要‘专注’，也是最重要的训练。
我觉得认真和专注，其实恰恰就是中国足球最大的问题。米卢在中国足球队的训练场上，鲜明地将一个口号挂在训练场上，这就是著名的一句话：“态度决定一切”。
不是你的水平，不是你的专业技术，而是态度决定一切！这说明什么？说明我们中国足球队过去之所以踢不好，原因很多，但是这里面最核心的问题是不够认真。
事实上，不够认真在中国是有传统的，据说中国人的智商是天下第一。我不知道别人听到这种评价怎么想，反正我觉得不是件好事，为什么？因为如果每个人都很聪明，我们就总在想如何通过聪明的办法去超过对手，而不是通过认真做事超过对手。
这种“小聪明”导致的结果就是，聪明人怎么会傻踢呢？所以，就去想办法贿赂裁判，贿赂球员，去打假球。而球员呢？输球了还可以去做广告，做生意，通过各种方式来赚钱。中国足球运动界，聪明的办法想了很多，就是不想我们这些观众。
正是在这种背景下，我想米卢其实给中国足球队员讲了一个非常简单的道理：你们之所以球锡不好，就是你们每个人都在玩“聪明”，论个人素质和天资，不也有中国的运动员一样到欧洲的赛场上作为主力在拼吗？可为什么大家聚到一起之后，就会有那么多的聪明主意，每一个人都想在这个群体里面拿便宜，赚好处，都想少付出多获取，最后怎么样？最后整个团队没有战斗力！
我们所谓的黑色三分钟，是水平问题吗？说到底是认真问题。这种现象同样发生在企业中。为什么几乎所有名牌，在创牌的时候质量一流，但几年之后就大不如前呢？为什么同样的零部件，我们总觉得在中国组装的车要比国外装的差了很多呢？是技术问题吗？不，仍然是认真问题。
所以，我觉得，在中国企业中，执行问题的核心是文化问题，而文化问题的核心是认真问题，“怕就怕认真二字”！
所以，我建议那些有志于塑造世界一流执行力的中国企业，首先要在执行文化中，明确地提出一个口号：“认真第一，聪明第二”。我们要明确一点：一个事情要想真正做好，支撑你的不是得失，而是内心的一种责任感，一种对待事情是否认真的信念。
同样，衡量一个人是否有执行能力？最重要的标准就是看他愿不愿意负责任。历史上优秀的人成功人士水平有高低，知识有多少，性格有千奇百怪，但是所有优秀的人都有一个特点，就是愿意对自己负责任――而这就是执行文化的核心——认真第一，聪明第二。
第五篇：陈信宏语录
五月天的歌迷，五月天来保护。——阿信
陈信宏语录
我常常幻想，有一天能在异乡的街头与你巧遇。所以我了爱上旅行。----阿信
有时候，听听以前的歌，就好像房里有人在拨橘子，刹那间整个房间都是回忆的味道。那真的很好。时间他会忘了，但在歌里，始终不会忘。（by 阿信）为何世上有这多纷纷扰扰，哪里才是那片宁静的绿洲。阿信
没有语言的那些时刻，总是让我留下最多的回忆。人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。你是否曾经一个人走着，在风吹来的时候，试着闭上眼睛？ 当太阳如此接近地平线，幸好能让看著个方寸天地的自己，决定这是日出或日落。那，就是未来吧。阿信
擦肩而过万千的生命，上一秒他是路人甲，下一秒撞进生命里，慢慢学会不追问原因，人间有多少的遗憾，就会有多少的惊喜。阿信
一辈子能看过几本精彩的小说？一辈子能够听到几首令人流泪的歌？一辈子能够有一几次难忘的旅行？一辈子能够爱到有剧烈的心跳的感觉？谁知道。我不知道，也许没有人知道，我们在那茫茫的未知之中，看似庸庸碌碌的流转著所剩无几的生命。也幸好那期待未知的心情，又为我们默默的添上了好奇的新柴火。阿信 记住我的音乐，不要记得我。——阿信
即使放逐流浪过一片荒凉,心中仍始终坚定守护着绝不肯退让的殿堂！----阿信 世界上还有很多美丽的事物，如果上帝不给我们，就自己去创造。——by阿信
如果有一天我不在了,也不在你的左右了 请你偶而可以想起我,我会给你我所有的感谢 因为你是我的一切,因为你是我的所有,因为你是唯一让我名字存在的人。——阿信 如果时光真的能倒流，那么一切就不那么珍贵。——阿信
其实我希望你们知道，五月天的阿信每一分每一秒都在受挫折在沮丧，因为我写歌词的时候都不是一写出来都是好句子，也是要一直的修改才 能写的出来。一个人一辈子只写一首好歌的话，那是幸运，如果是一直 写出来的话，那就是靠努力。要是遇到了挫折觉得沮丧的话，那就去面 对它。"——五月天阿信
有时候一个人静静发呆 让想像如天马般 在梦幻国度中闯荡 得到专属於自己的快乐与惆怅 也是一种幸福 不真实的完美 与 不完美的真实 只要能够知足 都很棒 ^___^ ——BY.阿信
有一天当你们手中的荧光棒，变成拐杖，拄来的那一天，五月天还是会为你们而唱----阿信你等到我了，那你不能放弃喔。以后听到我们的音乐不要蹲下来哭，要站起来笑。
还记得以前 最期待的 是没有上课钟的日子 可是不知不觉 上课钟不见了 下课钟 也不见了——by Ashin 不要忘记开出梦想的花就行了 那个你当你还是一颗种子时就与生俱来的梦想 不要背叛你自己 就行了 该是你的时候 不要忘记开花 就行了——阿信
衣服晒干，风在穿，心情变得很蔚蓝。我一个人，很简单，自己放纵自己管。－By 阿信
别突然安慰我，我的心情不坏。也别对我说教，能够一个人在夜里醒著，是我非常珍惜的特权。五点前的一分钟。现在是，像一只无所事事的小狗摇摇尾巴抬头看著某人那样的心情。没有原因，没有所求。——阿信 夜深了，节目有尾声的时候，幸好，人生并不是，有一天，我们会拄着拐杖上台，只要你们肯把手中的荧光棒换成拐杖一起带来的一天，我们，还是会为你们而唱，这是，你和我的追求。----阿信 就算全世界都被雪染白
我也会在某一处为你倔强的绿着 他也许经常迟到 但他一定会到
喜欢到一个程度以后就自动会进位，变成所谓的爱。喜欢是爱的暖身动**我的人不要急，等我累积多一点的喜欢，我就会爱你----阿信
有人问我们摇滚是什么？天知道。或许就是不安现状吧。by阿信 无论你在生活中遇到什么困难让你伤心难过，记得还有我，我是五月天~阿信。
如果你对我说你想要一朵花，那么我就会给你一朵花，如果你对我说你想要一颗星星，那么我就会给你一颗星星 如果你对我说你想要一场雪，那么我就会给你一场雪，如果你对我说你想要离开我 那么我会说 我会对你说
我给你自由 我给你自由 我给你自由 我给你自由 我给你全部全部全部全部自由
我过去曾经说过，给我一个支点，一把吉他，我将举起地球，但现在我还需要一些人，他们现在在后面换衣服。by阿信
只有天空是没有人会抢走的，只要我能抬起头，它都一直陪着我。by阿信 有一天，我们都将被世界完美地驯养。by阿信
抬起头、可以看到好久不见的风光。和你一起走的那阵子，我都没有时间抬头看。－阿信。这句是我最爱的感觉。如果时间可以倒流，一切都显得不是那么珍贵
写歌的人，孤独的时光比起别人常常多得多。像是这朵直径一点五公分的花朵，却得用力的把小小的火红撑满画面里的无声宇宙。纵使在最热闹的夏天午后，大家聊的开心地脸都红透，我还是只能跟我的笔记本说话。——阿信
很少有哪一个月，是像五月这样，它总是清晨弥漫着雾，午后如同酷暑，夜风却又常常沁凉的如同山林里的流水。对于太多太多的人来说，这个五月好像是永远不会过去的。——阿信
种一棵大树，最好的时机有两种，一个是十年前，一个是今天，因为十年前的树苗，到十年后，就有棵大树可以乘凉，那今天开始，十年后就也会有成果。十年前的第二张专辑，有一首大家喜爱的憨人，十年后可以再重唱一次，感觉很棒，这是用怪兽新买的录音器，那个非常贵，差不多用掉代言三商美邦三年下来的钱。——阿信 不怕不哭不孤单，等待出头天，等待天晴，只愿我们因此更近，永远在一起。——阿信 以前很羡慕在英国有个披头四，现在觉得很窝心：因为大家一直供着一个五月天。——阿信
当全世界都约好一起下雨，这个夏天刚要形成的回忆，就一直被雨水冲洗，让我们约好一起在心里放晴。——阿信
考试他让我还没有长大，就已经在教室里老了。——阿信 到最后就算唱到喉咙沙哑，这个世界也没有一点改变。——阿信 因为有你，这里还是宇宙中，最金碧辉煌的星球。—— 阿信
我觉得成功就是自己看得起自己，不管自己在社会上有没有累积到什么声望，或者说自己的月薪是多少，或者自己一定要有什么，就是让人家深刻难以抹灭的…我觉得那些都不等于成功，成功是自己看得起自己，自己的生命里面没有留下任何遗憾，不要让自己留下遗憾。——阿信
我应该睡觉我应该睡觉，我每天至少要睡二十个小时，其他四个小时在休息。——阿信 吃饭跟睡觉是我最重要的两件事情，不过，只有音乐能够战胜这两个事情。——阿信
【唱完轧车场灯暗了，歌迷大喊安可。】我想我很难再找到这样的一群歌迷了，演唱会都还没结束就先喊安可出来预备。五月天真是倒楣，也认了。反正这辈子也甩不掉了，那就这样一直安可下去吧。——阿信
我和你一样痛恨绯闻沸腾延烧的城。於是我贴近了沙发的耳朵，轻轻的说一声「 」。夜打翻甜腻而安详的黑色奶昔，整个房间都变黑得彻底了手指都隐形了。我醒了。就这样了。我把最后的一点金黄用光了。——阿信
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