汇才企业家教育学院2012年会招商书[全文5篇]

第一篇：汇才企业家教育学院2012年会招商书

中国企业家教育的领航者

“汇才企业家教育学院2012年会”招商赞助方案

汇才企业家教育学院将定于2012年1月13日举办新春年会。参会人群除本院二千多名企业家学员外，还将有省内百余名企业高端人士及省、市政府领导受邀参与、多家媒体电台全程跟踪报道。汇才学院历届新春年会已经形成品牌效应，在社会具有良好的口碑。作为吉林省业界中规模最大、影响力最强的活动，汇才年会无疑会为企业宣传、品牌推广、技术交流提供了一个难得的平台。我们热忱邀请贵单位为年会提供赞助，年会也将为赞助企业提供相应回报服务。

为了让更多成功企业和成功人士从本次年会中受惠，诚邀有远见卓识的企业和个人赞助支持本次年会，以充分利用好这个强大的宣传推介平台和业务合作平台进行物超所值的形象展示或招商销售。本次年会组委会制定的赞助权益回报方案如下：

一、活动赞助商资格：

赞助商必须是经组委会考核认定的具有高知名度和美誉度的企业。

二、活动赞助类别：

1、活动总冠名

赞助金额：10万人民币

总冠名赞助资格名额仅限一家，尊贵的礼遇、全方位的宣传攻势、专业的传播效应，使赞助商借助本次活动契机，有的放矢，成为行业内众商瞩目与合作的焦点。

总冠名赞助商礼遇：

1、此次活动将冠名为“×××炫彩之夜” 汇才教育学院2012年会；

2、冠名赞助企业成为本次年会联合承办单位之一；

3、在主会场背板、签到板、LED屏、杂志、手提袋、年会碟出现冠名赞助企业名称和标识；

4、送标准展位1个，年会期间冠名赞助企业可以进行产品展示和业务洽谈活动；

5、为冠名赞助企业领导预留主宾桌VIP席位。

6、邀请冠名赞助企业负责人担任本次年会组委会理事长并为获奖者颁奖；

7、安排冠名赞助企业负责人与参加此次年会的省市高层领导见面、合影；

8、为冠名赞助企业提供10张汇才EMBA大讲堂课票(价值16800元）；

9、在汇才融汇杂志上为冠名赞助企业刊登2个整版内页广告（价值10000元）

10、在汇才课件上为冠名赞助企业刊登1P整版内页广告1年（价值22000元）

11、邀请冠名赞助企业负责人出席年会并做20分钟演讲；

12、为冠名企业提供年会现场录像碟一张；

13、主持人在整个年会过程中现场穿插对冠名赞助企业予以鸣谢；

14、冠名赞助企业可在年会会场派发企业产品或业务资料；

15、冠名赞助企业可在年会开始前循环播放企业宣传广告片；

16、冠名赞助企业还可获赠汇才高级讲师为企业量身定做的主题内训两次（价值20000元）；

17、冠名赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年；

中国企业家教育的领航者

18、赠送冠名赞助企业汇才年会门票10张；

19、赠送冠名赞助企业年会现场宣传横条幅一个； 20、赠送冠名赞助企业年会现场宣传竖条幅一个；

21、冠名赞助企业可在年会会场摆放易拉宝喷绘(2个)；

22、会后获得大会的成果资料、数据库和其他后续服务。

23、企业其他具体要求，双方可另行协商。

二.金牌赞助商礼遇

赞助金额：5万人民币

1、金牌赞助企业成为本届年会联合承办单位之一；

2、在本届年会主会场背板和签到板上出现金牌赞助企业名称和标识；

3、赠送标准展位1个，年会期间金牌赞助企业可以进行产品展示和业务洽谈活动；

4、邀请金牌赞助企业负责人担任本届年会组委会副理事长并为获奖者颁奖；

5、安排金牌赞助企业负责人与参加此次年会的省市高层领导见面、合影；

6、为金牌赞助企业领导预留主宾桌席位。

7、为金牌赞助企业提供5张汇才EMBA大讲堂课票（价值8400元）；

7、在汇才融汇杂志上为金牌赞助企业刊登1个整版内页广告（价值5000元）

8、在汇才课件上为冠名赞助企业刊登1/4版封底广告1年（价值7500元）

9、邀请金牌赞助企业负责人出席年会并做10分钟演讲；

10、为金牌赞助企业提供年会现场录像碟一张；

11、主持人在整个年会过程中现场穿插对金牌赞助企业予以鸣谢；

12、金牌赞助企业可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

13、金牌赞助企业可在年会开始前循环播放企业宣传广告片；

14、金牌赞助企业还可获赠汇才高级讲师为企业量身定做的主题内训一次；

15、金牌赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年。

16、赠送汇才年会门票5张；

17、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

18、赞助企业可在年会会场摆放易拉宝喷绘(2个)。

19、会后获得大会的成果资料、数据库和其他后续服务。20、企业其他具体要求，双方可另行协商。

三.银牌赞助商礼遇

赞助金额：3万人民币

1、银牌赞助企业成为本届年会承办单位之一；

2、在本届年会主会场背板上和签到板上出现银牌赞助企业名称和标识；

3、年会期间银牌赞助企业可以进行产品展示和业务洽谈活动；

4、邀请银牌赞助企业负责人担任本届年会组委会常务理事并为获奖者颁奖；

5、为银牌赞助企业提供3张汇才EMBA大讲堂课票（价值5040元）；

6、在汇才融汇杂志上为银牌赞助企业刊登1个整版内页广告（价值5000元）

7、在汇才课件上为银牌赞助企业刊登1/8封底广告1年（价值5500元）；

8、为银牌赞助企业提供年会现场录像碟一张；

中国企业家教育的领航者

9、银牌赞助企业可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

10、银牌赞助企业还可获赠汇才高级讲师为企业量身定做的内训一次（价值10000元）；

11、冠名赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年。

12、赠送汇才年会门票3张；

13、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

14、银牌赞助企业可在年会会场摆放易拉宝喷绘(2个)。

15、数据库和其他后续服务。

16、企业其他具体要求，双方可另行协商。

四.A级赞助商礼遇

赞助金额：2万人民币

1、A级赞助企业成为本届年会协办单位之一；

2、在本届年会主会场背板和签到板上出现A级赞助企业名称和标识；

3、邀请A级赞助企业负责人担任本届年会组委会常务理事并为获奖者颁奖；

4、为A级赞助企业提供2张汇才EMBA大讲堂课票（价值3360元）；

5、在融汇杂志上为A级赞助企业刊登1P内页广告（价值5000元）；

6、A级赞助企业可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

7、为A级赞助企业提供年会现场录像碟一张；

8、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

9、A级赞助企业可在年会会场摆放易拉宝喷绘(1个)；

7、冠名赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年。

五.B级赞助商礼遇

赞助金额：1万人民币

1、B级赞助企业成为本届年会协办单位之一；

2、在本届年会主会场背板和签字板上出现B级赞助企业名称和标识；

3、邀请B级赞助企业负责人担任本届年会组委会常务理事并为获奖者颁奖；

5、为B级赞助企业提供2张汇才EMBA大讲堂课票（价值3360元）； 76、在本届年会会刊上为B级赞助企业刊登二分之一版内页广告；

7、B级赞助企业可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

8、为B级赞助企业提供年会现场录像碟一张；

9、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

10、冠名赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年。

六.协办单位礼遇

赞助金额：5000元人民币

1、在本届年会主会场背板和签到板上和会刊上现协办单位的企业名称和标识；

2、为协办单位提供2张汇才EMBA大讲堂课票（价值3360元）；

中国企业家教育的领航者

3、协办单位可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

4、为协办单位提供年会现场录像碟一张；

5、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

6、协办单位可与汇才网站建立LOGO链接一年。

七.年会相关广告赞助

1、会场内悬挂竖条幅赞助：1500元一个

2、年会会场签到处背景板广告5000元(3M×1.2M)；

3、通道大厅展示区的易拉宝喷绘：2000元/个(2M×0.8M)；

4、通道大厅展示区的标准展位：4000元/个；

5、融汇杂志内广告：5000/1P；

6、年会前企业宣传广告片循环播放：1500元

7、年会现场各种打折卡、优惠券发送：1500元

8、无偿提供年会组委会认可的各类礼品。

八、实物赞助商

赞助金额：价值赞同于3—8万元人民币(或按大会需求量计算)的大会指定实物或用品，如场地、晚宴、车辆、唯一指定白酒、唯一指定红酒、唯一指定冰酒、饮品、礼品、速递、印刷服务等。

实物赞助商礼遇：

1、A级赞助企业成为本届年会协办单位之一；

2、在本届年会主会场背板和签到板上出现A级赞助企业名称和标识；

3、邀请A级赞助企业负责人担任本届年会组委会常务理事并为获奖者颁奖；

4、为A级赞助企业提供2张汇才EMBA大讲堂课票（价值3360元）；

5、在融汇杂志上为A级赞助企业刊登1P内页广告（价值5000元）；

6、A级赞助企业可在年会会场随大会资料派发企业产品或业务资料；

7、为A级赞助企业提供年会现场录像碟一张；

8、赠送汇才年会现场宣传竖条幅一个；

9、A级赞助企业可在年会会场摆放易拉宝喷绘(1个)；

10、冠名赞助企业可与汇才网站建立LOGO链接一年。

11、会后获得大会的成果资料、数据库和其他后续服务。

12、企业其他具体要求，双方可另行协商。

注：以上赞助方案可能会根据实际情况进行适当调整，最新信息敬请活动官方网站，以最终协议内容为准。『活动时间』：2012年1月13日17：00——24：00 『汇才地址』：长春市自由大路与亚泰大街交汇五环国际大厦28F 『汇才官网』：www.xiexiebang.com

招商经理: 老师 手机： 回执传真：0431—88610011

第二篇：招商书

招商书

一、咖啡介绍

来自马来西亚

二、玛咖斯商贸有限公司简介

三、合作原则

实行区域市场独家代理制，价格空间大利润回报高，并提供一定的市场支持和有竞争力的销售奖励。

四、加盟条件

1、认同玛咖斯公司的经营理念，完全认同**COFFER品牌

2、在当地有良好的社会关系和一定的经济实力；

3、有完善的终端网络或较强的客户开发能力；

4、需开设COFFER专卖店，有先进的服务理念和完善的服务支持；

5、遵守玛咖斯公司市场管理制度和市场规划。

五、招商政策

1、招商对象：地级和县市级区域市场为目标对象。

2、区域保护：每个区域市场只设一家代理商，保护垄断经营，严禁串货，对区域市场实行严格保护，杜绝不良的竞争，充分保证区域代理商的利益。

3、价格保障：价格是商品的生命，为保护各代理商的利益并确保市场的良性发展，我司实行全国统一价格体系，可观的利润空间分配权在公司指导下由经销商掌控。

4、产品齐全：玛咖斯系列产品由马来西亚原装进口，有简装、精装和礼盒等各种精美的包装，品种齐全，选择性大。代理商可根据本地市场的实际情况进行灵活组合。

5、市场支持：在底价合作的基础上，玛咖斯公司还为代理商提供一定比例的宣传品、礼品和样品等市场支持。

6、营销服务：玛咖斯公司为各代理商提供市场运营管理全程跟踪指导的服务，以及持续提供完善的市场推广策划及提供员工培训服务。将定期派人深入各地市场，协助代理商进行市场调查、总结分析探讨切实可行的市场解决方案，与各代理商密切配合开发和运营市场。

7、奖励支持：对于经营业绩突出，完成销售任务，诚实守信的代理商，玛咖斯公司将提供可观的销售奖励。

8、保证金制度：为了切实实施市场保护，每个代理商在取得代理资格后，必须按规定缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。

六、招商要求：

1、首批进货

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

2、任务

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

第三篇：《全民亚运汇》招商方案

广东卫视《全民亚运汇》招商方案

一、节目整体目标定位

《全民亚运汇》是一档全民参与的大型户外竞技类节目，节目将极大地调动参与者的积极性，使他们超越自我、成就梦想。

《全民亚运汇》将搭建一个平台，将开心娱乐的游戏比赛带进企业、社区和城镇，成为展示企业、社区文化的窗口，用参与者的积极行动来为亚运加油。

2010年，每个企业都会有迎亚运的各项主题活动，相对分散而且投入不大；而广东卫视常态的游戏竞技节目投入大，宣传广。大家一起加入《全民亚运汇》中，将它变成一个企业式、街区式的欢乐PARTY。

二、队伍设置

《全民亚运汇》借助全民迎亚运的东风，在选手构成以及队伍设置方面加入更多的元素，全方位多角度揭开亚运会的神秘面纱。同时为了增加《全民亚运汇》节目的刺激性和悬念感，设置队际PK形式。

1：明星艺员组队竞技，艺员本身知名度可以为节目增加关注度，同时艺员外形帅气、靓丽可以配合导演组安排，增加节目笑点，同时艺员出丑也能满足观众的偷窥心态。

如：港台艺员队VS广东明星队，由方力申女朋友邓丽欣领衔带领的港台艺员队对阵由全国知名DJ靓靓带领的广东知名艺

员、DJ队进行巅峰对决。邓丽欣是亚运名人志愿者、“美丽说亚运”活动形象大使，有着非常高的曝光率和人气；靓靓全国知名DJ，“美丽说亚运”节目主持人，拥有大量听众群，经常参加全国各大主流媒体节目录制，特别是在广东地区影响力巨大。由两位实力巨匠的鼎力支持及港台和广东艺员的参加，节目一定会擦出意想不到的娱乐效果，提高《全民亚运汇》在全国的影响力。

2：按照亚运火炬在广东的传递路线，以传递城市组成代表队进行队际PK，从“当地人”口中了解大家对迎接亚运火炬传递的激动心情和当地为亚运做出的贡献。同时也可以邀请“当地”有特点的人，加入节目当中。

3：与亚组委合作，融入亚组委宣传部的活动中，彼此相互宣传，互惠互利。在节目中加入亚运志愿者，亚运场馆工作人员，组成亚运志愿者队、工作人员队等，通过他们的介绍让更多人了解亚运会的进展，以及亚运会周边发展情况。

4：亚运天使、亚运歌手是广东卫视制造的明星，节目中加入这些人组成队伍可以增加他们的曝光率，同时可以留住喜欢他们的观众持续关注广东卫视的节目。

5：家庭VS家庭，幽默的父亲、贤惠的母亲、可爱的孩子，每个家庭都有每个家庭的特点，通过家庭之间的PK，不光展示竞技，更是成为家庭成员情感交流的平台。

6：大学之间组队竞技，广东知名大学资源丰富，学生对亚运会在中国举办都感到非常的自豪，大学之间组队PK可以增加

节目活力、阳光、积极向上的形象，同时吸引学生人群关注《全民亚运汇》节目。

《全民亚运汇》栏目亮点

2010年《全民亚运汇》紧扣亚运主题，亚运是全国乃至全世界关注的体育盛事。是商家投放广告的最好时机。节目将邀请众多体育明星及奥运明星参与现场的竞技游戏，必然增加了观众的关注度。

《全民亚运汇》栏目安排

主持：“亮亮家族”

1.0原版：“春春”欲动 全民亚运热身赛（2010年3月-5月）2.0升级版: 清凉一“夏” 全民水上乐园（2010年6月-8月）

（节目移师水上，在赛制上凸显多人合作制、道具升级。）3.0加强版：亚运专项主题挑战赛（2010年9月-10月）4.0豪华版：亚运明星争霸赛（2010年11月-12月）活动场地：广州活力广场（省内场地待定）

节目播出时间：逢周六、日17：45播出

节目长度：40分钟

期数：20期（2010年4月10日——6月13日）播出频道：广东卫视

广告项目价值及回报

一、栏目冠名

1.栏目宣传片及每期节目都带有冠名企业LOGO的5秒标版。体现客户权益的节目宣传片在广东卫视频道播出.每天8次，活动期间播出不少于512次，其中黄金时间不少于256次。

2.每期节目里带有冠名企业LOGO的角标（冠名企业角标出现时间不少于全程播出时间的40%）。角标大小是80X40象素。

3.节目的片尾出现特别赞助鸣谢字幕，出现冠名企业品牌名称及LOGO。

二、软性广告宣传回报

1.节目过程，主持人可口播“感谢XXX全程赞助《全民亚运汇》。每期不少于3次，20期共60次。

2.现场背景版及节目片尾可打上企业特别赞助或协助鸣谢字幕。

3.赞助商可提供产品作为赛场道具。

4.现场奖品，由主持人说出赞助商产品及价值，并出现产品标版。

5.赛场现场可插上彩旗或飘旗，上面可印上赞助商产品名称与LOGO。

6.赠送精美节目DVD。

7.若增加重播，则享受同样权益

冠名总价格：90万元人民币

主持人服装赞助：20000元人民币

运动饮料赞助：30000元人民币

“亮亮”毛公仔礼品赞助：20000元人民币

现场气球奖品赞助：40000元人民币

强大的网络支持覆盖全中国

合作成功

广东电视台节目中心营销部

第四篇：幸福汇招商策划方案

幸福汇招商策划方案

一、商场综合环境评估

商场本身：

商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。

优势：

1．北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。

2． 商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。

劣势：

1．商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。

周围环境

商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。

优势：

1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。

2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑突出，在周围区域一眼望去即可发现。

3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。

劣势：

1．地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。竞争对手

目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。

二、商场消费人群定位

综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场 周边环境将商场主要购买人群定位为：

1.公务员及企事业单位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来 说，他们的年龄集中在28——45岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。

2.学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人 士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁——45岁之间，根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。

三、商场招商对象定位

根据目前的招商状况，和目前已进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套（鞋类、箱包、小电器等）及应淘汰低档服装，吸纳二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。

四、招商原则

1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的 商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。

2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成 熟的主力店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。

服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等；

精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀；

对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。

3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格——时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。

五、宣传推广

1．自行设计印刷DM杂志在周围派发。选择DM杂志，主要是因为杂志有 可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧（如如何挑选水果、米；如果确定是否真皮）、物品维护技巧（如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、如何保养皮具等）、护肤技巧、化妆术等等；

尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般1——2个月。

1．学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份 证号码联系方式可以办理，在元旦、十一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。

2．附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可 以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。

贵宾卡初步设计思路：

银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡；

白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡；

黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设 法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。

2.主动联系目标客户。在周边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善 的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。

3.吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大 学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。

中期招商手段：

1.广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商 户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订《合作意向书》。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。

经营中推广策略：

1.举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅 宣传。

特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位 置举办特卖会，让利销售，吸引客流。

当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品（商家可以指定特价款式）。

六、优化经营模式

为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心，商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服务和产品投诉，增加商场的监督作用，维护商场的整体经营信誉，让客人有一个安心、放心、舒

心的购物环境。

七．优化软装饰

店铺的外围装饰、广告装饰尽量时尚，有吸引力，有特色，能够吸引到客人眼光，使客人产生观看兴趣。商场柱子、墙体外包装设计需加入品牌广告元素设计，提升整个商场的购物氛围。使商场充斥着欢乐、激情、时尚的氛围。

第五篇：教育学书读后感

教育创造力的悬崖勒马

--------读《创造力危机》有感

“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？”著名的钱学森之问问出了中国教育事业发展的深刻命题。教育普遍缺乏创造力的现状，不得不引起国人的反思。由上官子木编著的《创造力危机》一书便较为细致地整理出教育中存在的抑制创造力的因素，用大量调查数据进行了有力的论证。我在读完这本书之后，深感目前教育改革之迫切而又艰难。

一、禁锢心灵 扼杀创造力

“官本位”实际上是一种高级权利的“下放”,中小学特别是小学，现行的干部建制不仅不利于培养和发展少年儿童的自主人格，而且还强化了一种富有等级意义的职权意识，孩子们不得不用等级的眼光来看待自己的同伴，并按照这种班干部等级来确定自己在班级中的位置。由此，担任班干部的学生易变得专横、虚荣心强，以自我为中心，被管制的学生易走向卑屈，甚至奴性。也就是说，在孩子需要建立平等观念的阶段，我们却人为地将鲜明的等级意识生生植入孩子们还不成熟的心灵。素质教育的原则是要让每个孩子都能在学校教育中受到同样的重视，而现行的等级化的班干部制度似乎与这一原则相悖。

我在高中担任语文课代表时，虽然每天只是照常交收作业，但是在班级同学我似乎和语文老师有某些不可告人的交易。我的一个朋友有次问我，我是不是总向班主任告状，我大喊冤枉，她却告诉我，班级里很多人犯错被老师知道了都以为是我向老师告的状，我顿时觉得不可思议。但看出，在她们心里，已经为我找好了一个角色，那就是老师的帮凶，班级的奸细。这种不正常的观念怎么能使得班干部和“平民“融洽相处呢？即使在大学，班级的班干部也会是一些”百姓“攻击的对象，在教育体系中，大部分学生学会了表里不一。

效果上，这种班干部制度的存在实际上把学生按照既定标准划分等级，然后种种荣誉和奖赏按等级分配下去。比如，在班级选举优秀团员时，班主任一般都会从学习好的或者是班干部的人中挑选。高中那时候我在班级做课代表，年级里

有优秀团员的名额，班主任把我叫去，对我说，这次你虽然没考到第一名，但是这个名额给你，某某考了第一名，就暂时不给她了，我当时便觉得有些自愧不如，在学校里尚且如此，在社会又会是怎么样。这种由上级分配的荣誉是不是该让更多有进步的学生获得以作为一种鼓励，而不是总是被所谓的好学生一直占据。那这样的精英只会更精英，百姓只会更百姓。即使他们有能力，也会被这种等级观念忽视、轻视，不利于学生对自我人格对自我能力的正确定位，又谈何创造力。

二、权威管理 重创创造力

“教育在线”论坛有很多在职教师发帖讨论教学问题，其中有个叫“晓风叮咚”的老师提供了一个案例，她在看学生上体育课时，一个学生正拉着体育老师的袖子大声喊，“你快给我去拿接力棒啊”，神情不亚于和父亲撒娇，而平时这个学生在她这个班主任面前时是个不爱说话的女孩子。其实这个现象在中小学很常见，无论你是否对学生严苛，只要带上班主任这个帽子，那么大部分学生便会对你产生畏惧感。学生在知识的高度积累和强化吸收方面的优势，主要是靠外在压力而获得的，其中教师的权威的存在时重要的压力源泉。

我也遇到过很严厉的班主任，在我初中时，我的班主任是位英语老师，虽然个子不高，但是上课时要求很严格，每次一上英语课，大家的神经都很紧张，老师的尺子在讲台上是讲过一道题敲一次，还很大声。我有次上课因为和后面同学讲话，她便让我在教室后面站了两天。但是正由于这个老师的严格要求，我们班的英语水平都不错，在年级都是第一第二。老师后来生病，班级学生自己组织去医院看望她，当时我还给老师唱了歌。这个经历或许很多学生都有过，就是，虽然那个老师严格的很，但是后来想想，你还是要感谢他，也许是做人方面也许是学习方面。有点矛盾，在课堂上没有自由的学生依然可以考出好成绩，那为什么素质教育还要强调课堂以学生为中心？其实，大部分的人赞成课堂应以学生为中心，但是真正实施起来，却是困难重重。中高考的门槛在那里，家长需要的是能考上重点高中、好的大学的孩子，谁还在意孩子是否有看似虚无的创造力？而事实证明，创造力不适合在正规的中高考试卷上展示，中规中矩才是硬道理。

有时候，师生关系处理不好甚至会引起悲剧，想必清浦中学的教师不堪受辱重伤初三学生的事淮安人都有所耳闻，言行不当的学生，备受侮辱的老师，最终以这种方式结束，将师生关系的正常化带到聚光灯下。

而在教师严格的管理下，师生之间的关系不会很自然，学生养成对了权威的依赖和服从，难以形成民主精神、平等意识、自主意识、权利意识及责任意识，选择能力低并缺乏客观的判断力。在强权下的知识灌输，学生觉得要我学的东西就是有用的东西，不要我学的就是考试不会考的，不重要的。我们培养出的大多是一代又一代遵循书本知识的学生，而不是自我探索自我发现学习乐趣的人。应试教育下的权威管理，在抹杀掉学生创造力的代价下创造了高升学率。

三、纪律约束 “和谐”创造力

中小学不像大学，课堂上如果感兴趣就听，不敢兴趣可以选择不听，或者如果本章内容你已经学会，完全可以做自己的事，只要不影响课堂纪律。而在中小学，一节课45分钟，要求你一直听老师讲，即使你早就听懂了，也不可以做其他事情。显然，这种规定是为了保证课堂秩序，使老师的授课能够连贯，学生易于管理，但是忽略了这种上课纪律对于学生的思维方式、行为方式乃至能力的形成都产生了负面影响。

中小学课堂经常要求学生上课不能“插嘴”，回答问题必须举手，但是如果是求知的需要，又不会影响其他同学，相反可以激发其他同学的思维，就应该允许这种情况的发生。雅斯贝尔斯说过，“教育诉诸自由„教育从自由中不断获得东西为其内容。如果教育成了权威，他就失败了„我们必须尊重儿童的自由。”这告诉我们，教育应当帮助儿童自由地成为他自己，而不是强求一律。

我在初高中上课时便已经开始试着在课堂上学会自己调节，主要是英语课，如果老师教授内容我觉得自己没有必要再听，便会自己做题目或者看书，在大学更是如此。在大学，西方学者来华讲课，总是不满于中国学生埋头记笔记，一言不发。遗憾的是，中国学生早在小学阶段便学会了如何“倾听”，大多数人缺乏在大庭广众之下表达自己看法的勇气，缺乏在众人面前流畅地表达自己见解的能

力，并认为打断他人演讲时不道德不理智的行为。在这种严格的纪律约束下，思维的流畅性和表达便被规范掉了。一个社会成员必须在青少年时期尽快具备在现代社会中生存和发展必须具备的知识技能，这样才有可能实现个人存在的意义和价值，这就使得教育必须把儿童自身无法感兴趣的但对于他在社会中求得生存和发展所必需的知识灌输给他。而教师一般都有一种与生俱来的责任感，越是负责的老师越是要考虑一个现实社会对儿童的要求，他用现实社会的标准来培养自己的学生，并且强调把学生的兴趣纳入到符合社会要求的兴趣中。

四、评优偏见 偏才遭淘汰

榜样教育是中小学、大学乃至到社会都一直存在的，这种评优制度主要目的是鼓励大家争当先进。但是，在评优过程中，由于条件高且有人数限制，所以总是少数人，所以也起不到鼓励大多数的预期目的。甚至可以说，纪律规范涵盖了学生所能犯的过错，而奖惩项目却未能扩展到学生所能做的一切值得表扬的方面。不管是评什么优，总体水平是最重要的指标，比如三好学生。但是鼓励全面发展对于单向发展或是仅一项达不到评奖要求的学生来说，就必然是一种压力甚至压抑，个性发展受到了极大的抑制。

我记得我上小学时，班级到学期末有两种奖状，一种是三好学生，一种是优秀少先队员，考试考得好，给你三好生，考试成绩差一点一点的且表现不错的话，优秀少先队员。全班五十几个学生，坐在下面安安静静，等着老师在讲台上报名字。我至今记得，那时候心跳得真的是超常。等到报完名单，拿到三好生的和拿到优秀少先队员的表情不一样，拿到少先队员的和什么都没有的表情也不一样。也就是说，在这过程中，有的人期盼自己能如愿以偿三好生，有的人只是期盼小小的优秀少先队员，那些没有拿到三好生的学生心理和那些没有拿到优秀少先队员的心理肯定是不一样的。试想一个是需要最微薄的鼓励却没有能够得到满足，一个是期望自己能够保持优秀，这两种失落程度，肯定是前者大于后者。但是名额限制和班主任有限的眼光，如何能将这样的心理洞察透彻？

此外，我国的中高考一般都以总分高低来录取学生，这就便利了大部分各科

虽然成绩平平，但是总分仍旧可以达线的学生，而对于那些偏科生来说，无疑是沉重的打击。他们大部分因为严重偏科而失去将这门偏科的技艺发展的可能。但是，这些偏科生往往是真正科学家、奇才的最有可能人选，因为他们的偏科不是外界压力带来的，而是出自自身的一种强烈的本能渴望，如果加以适当引导，相信在这些人中会出现不少的精英份子。考试形式和评分标准的单一化，限定了特定类型的受到教育“认可”的人群。几张试卷到底能否真正检验出一个学生的素养，我表示怀疑。或许这也满足了大部分学生有学上的要求，但是打击埋没了多少“潜人才”也是不可计数的。一代代新生大学生，都是高考的成功者，当代教育的成功典范，一个问题过后的几乎统一的答案，印证了权威教育的辉煌成果，将创造力变得无地自容。

五、重负难减 无时间创造

据资料统计，我国与欧盟12国及俄罗斯、日本相比，大陆中小学生每年上课时数是最高的，全年在校天数也最多。但是我们的中小学生在学校又在做些什么呢？做数学题、背诵课文、单词。大量时间都花在了记忆、背诵、抄写、演算等机械性、模式性的训练上，没有足够时间思考问题、动手参与或进行课外阅读，也就没有剩余时间来积累课本以外的知识。学生在放学回到家之后，完成各科作业，也到了该睡觉的时间，那些可做可不做的事就被省略了。但是，从早到晚的学习，不仅损害了学生的体力，也会使学生对所学知识的厌烦，导致知识面的狭窄，最终导致创造力缺乏。可以说，中国的孩子的计算能力是世界上最强的，但是数学能力的过度发展实际上是以透支其他能力的发展潜能为代价的。而且这种数学能力过于空洞，和实际生活并没有过多的联系，比如对于利息、折旧、保险、分期付款、纳税、股票、期货等基本经济常识的讲解在数学书中占据的比例很少，我记得当时老师也没有当做重点讲，而且由于计算很复杂，老师说没有必要掌握很深。

虽然现在教育政策的制定者意识到不能只注重理论知识而忽视实践活动和动手能力，但是在增加了综合实践活动的同时并没有减少原有课程的难度，也就是

说，学生在原有课时的基础上又被增加了课时，这种在教学时间分配上，不肯降低主科比重的改革，注定不能有效地实现。学生们疲于完成已为成人教育家精心设计的教学内容和各科作业，周末又要被家长安排去参加补习班，没有余暇去独立组合、加工知识，根本没有心思去参加课外活动或阅读。而只有广泛的阅读，积累知识，才可能拓展视野的广度和思维的深度。我家里至今还有一箱小学时要求看的新课标课外书籍，比如《钢铁是怎样炼成的》、《爱的教育》和《鲁滨逊漂流记》，但大多数是全新的，可见当时买了也没有物尽所用。小学时只有一次美术课是老师带着我们到楼下，要我们选择一个喜欢的景物画一幅画，其余都是在班级里先讲后按照老师要求画画。

在现阶段的教育背景下，培养出的大多数是掌握考试技巧的学生，他们学会在有效的时间内提取出存储在记忆中的解题方法，是在已知领域的一种综合提取能力，而创造需要的是在未知领域里的探索，要求突破常规，解决未知问题，所以，可以看出，我们的教育似乎与这种创造力需要的能力不吻合。

六、看重基础 误解创造力

我们的教师似乎总是急于把知识交给我们，却不告诉我们哪些是重要的，在中小学，每天接受大量的信息，不知道归类和转换，只知道记忆。总是被告知，先记忆后理解，可是在进行了大量的记忆后，谁还有精力回过头来一一理解。这似乎是一个误区，认为接受的知识越多，越有可能提高学生的创造力，认为先用权威压力促使学生掌握知识，再在其基础上发展创造力，但是基础知识的简单叠加并不等于创造力的提升，并且我们打下的基础是否与创造力有关也没有定论。然而，比积累知识更重要的是选择知识的能力，为自我所用，为兴趣所用。一个学生各门成绩都好，也只能表示他的认知能力发展良好，而并不能说明他的创造力强。

我记得，在高三时，我们每天就是做试卷、讲试卷，如此往复。除了高三，就是以前，没到大考，就是大量试卷来临的时刻。听一位老师说，他见过一些学生，曾经犹豫地问他，活着有什么意思，还不是每天写作业。我想，这些学生都

在试着找寻生命的意义，难道自己的青春里就充满着这些成堆的作业本，看不到尽头的作业，到底活着的意义是为了什么。教师在给予学生知识时，是否想过这些，是否想过，将学生的灵魂变得有意义。

七、精神匮乏 无力去创造

上课时，老师经常问的一个问题，就是，“这个问题有没有谁还不懂了?”下面一般是没有人回答，或者回答没有，这时这个问题就过了。典型的“消灭问题”式教学。我们的老师重在消除学生的问题，认为这样才是真正掌握了知识，殊不知这却是对学生创造力的磨灭。学生能提出新的问题必是深入思考的产物，结束问题就意味着停止思考。任何创造性活动都是始于新问题，知识发展的推动力正是来自不断涌现的问题。创造力的发展不在于知识的积累量，而取决于质疑精神和批判能力。

当然，这些只是我在读完这本书后的浅浅的认识，如果要更加深入的了解，还需要阅读更多的书籍并且在今后的生活实践中多加关注和体会。

外院1003班 李洁