楼盘推广成功冲破“朋友圈”方案

第一篇：楼盘推广成功冲破“朋友圈”方案

楼盘推广成功冲破“朋友圈”方案

2015年春节过后，各大房企的品牌宣传活动接踵而至。除了在传统的品牌发布会上推陈出新之外，利用微博、微信等互联网平台所进行的品牌宣传活动也层出不穷，甚至有些品牌房企也主动放低姿态，加入到了这种带有浓重互联网色彩的品牌宣传活动中去。随着80、90后逐渐成为买房主体，而他们的日常行为也多集中在网络上，所以楼盘销售的网络推广是一种趋势也是一种必要性。但是这些“花样翻新”的举措，究竟效果如何？

现象：品牌宣传频现新手段

不同风格的房企楼盘，其品牌宣传活动的风格往往也不同。比如，主打高端别墅项目的龙湖的品牌发布会就极具互联网企业发布会的风格，以360度环幕和TED风格的演讲开场，引起了参会的业内人士以及媒体记者在朋友圈“刷屏”。

而一贯以较为严肃的央企形象出现在业内的保利集团则采取了更接地气的微博发起了一次话题营销。4月15日，保利地产董事长宋广菊先在其微博上发布“保利是个P”，迅速引起了业界的广泛关注和猜想。随后微博被删除，但没有任何解释。次日，保利正式推出了其5P战略。

此外，世茂集团则推出了朋友圈“快闪”营销。4月27日，世茂地产组织4500人换统一的微信头像、名称，模仿微信朋友圈广告，在同一时间发同一条内容，在地产业内人士的朋友圈里实现了“刷屏”效果。

追访：新概念活动难以带动销量

世茂集团品牌部门有关人士表示，“我们做品牌方面的广告无法直接看到品牌销量的上升，但是影响还是不错的。对于外界来讲，人们可能并不关心世博，而我们让各界关注到我们参与了世博会，这一目的也就达到了。我们也并未打算靠‘快闪’实现跨圈层传播。”

专家：房企宣传应注意受众人群

对于房企这种互联网风格较重的品牌宣传，相关人士也各执己见。有人认为这些传播方式很新颖，也借制造话题实现了话题营销。也有些人对此并不认同，比如北京工商大学传播与艺术学院副教授许之敏就表示，在朋友圈传播时，关注的对象主要还是业内人士，而品牌形象的树立，除了对内，还需要面向社会公众。所以上述房企所采用的宣传形式，并不能完全达到其品牌宣传的目的。

房地产营销活动，自娱自乐的成分是有的，用不用朋友圈并不是关键，最主要的是房子的目标人群在哪里。媒体传播应该按照目标人群的媒体使用习惯来进行。同时，值得注意的是朋友圈的传播面相对较窄，虽然会影响一部分年轻人，但是对于年龄在30~50岁的重要购房群体来说，他们可能并不能很好地理解这种互联网文化，因此品牌传播的效果在这部分人群上就要弱很多。所以，怒蛙网络建议楼盘房企不能放弃当前主流的新闻平台、论坛平台的传统互联网媒体，新旧结合才能更好的覆盖购房的主体以及对未来潜在购房主体的购买引导上。

第二篇：房产楼盘推广方案

房地产公司楼盘网络推广方案

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第三篇：小区楼盘推广方案流程

小区楼盘推广方案

一、对筹建、在建楼盘小区情况进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括：

1.了解业主消费水平、业主背景；2.交房日期；3.楼盘均价；4.是否统一装修（精装、简装），装修到什么程度、配置；5.楼栋数；6.楼层类型、户型面积；7.总户数；8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责人及联系方式；

12.小区内有无团购房，团购单位负责人及联系方式。

二、小区宣传：

1.观察、收集小区内可做形象展示的位置。如电梯内部广告，楼道墙面广告，单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架，道旗等形象。了解小区的地理位置，如位置处于交通要道或重要地段，是否可以做小区的外围形象广告等，以延伸宣传效果，扩大受众面。

2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施。

3.物业沟通：

（1）与物业负责人沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；

（2）与物业沟通，我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方。如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等。争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛。如交房时可以免费入场展示宣传等；

（3）最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作。如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断，会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由。

4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况，制定切实可行的推广方案。并同步与商场内部商户进行沟通，确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场，确认合作意向，并根据小区价位分摊费用。

5.专人负责组织小区团购。

三、小区宣传常用物料：

1.气拱门：小区门口做标语用，烘托现场气氛。（1个）

2.易拉宝：团购宣传。（1个）

3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M）

4.团购登记表、签字笔各一个。

5.桌子一张，凳子两个。

6.宣传海报或专刊。

第四篇：楼盘前期营销推广方案

楼盘前期销推广方案

第一部分市场调研

1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报

2、区域板块状态及竞品项目分析：

第二部分项目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小

3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥

第三部分形象包装

1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容

2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象

3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容

4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题

第四部分营销推广计划

1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系

2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系

第五部分销售政策

1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用

2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述

第六部分营销团队的组建

1、营销团队架构图及职能分工

第七部分营销推广费用预算

1、销售物料的费用预算

2、各阶段推广费用预算及比例

第五篇：王唯——房地产楼盘推广方案

房地产楼盘营销推广方案

一、项目定位

R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房

R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活

R1组团推广语：您

二、产品定位

◆产品定位

庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。◆目标客户群

襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！

◆差异性分析

无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。

相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。

三、产品定价建议

庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。

四、项目的推广策略及步骤

◆总营销策略

A、以情感诉求为主线的市场推广策略

从购房而言，消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间，更多的是在选择一种生活方式。就项目而言，独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本。而这种区别在满足客户内心渴望的基础上，将成为项目与客户沟通的最根本因素。而在情感沟通基础上的营销，将会为项目增加附加值，最大化的挖掘出项目价值。

B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次

楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。

展示中心的主要功能是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，展示中心的布局设计需要将信息最直接地传递给客户，另外现在一些上海、北京等城市的楼盘展示中心都趋向于会所的设计，除了具备展示功能外，内部可以设计一个小型休闲吧，给客户创造舒适的参观和购买环境外，要让客户感觉这种环境令人流连忘返。

C、利用样板房以直观的形象刺激客户购买欲望

楼盘样板房近年来大行其道。人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感性。从原来最简单的样板房，到现在超豪华的样板房，目的只有一个，就是为了吸引消费者的眼球。制作了样板房的地产项目比没有样板房的销售要好；有样板房的户型比没做的户型销售情况好；引领时尚的样板房比一般化装饰的项目效益好。样板间要让客户感觉到入住小区将享受到的尊贵、舒适的生活，让客户有购买的冲动。

◆广告推广

区域封杀：长期租用当涂街道条幅，充分消化县城的主力客户。

短信广告：以最广的覆盖面最广向消费群体进行直观宣传

户外广告：利用市区的几个大型广告牌进行宣传，以抓住市区的消费群体。报纸广告：可以根据营销步骤，在关键节点做1-3次报纸广告

◆推广步骤：

第一阶段：营销准备期（9.28——10.8）

目的：销售策略的调整期，通过与客户的接触，预热项目温度，对价格、配套及商业规划做进一步细节的调整，为销售作准备。

内容：

A、销售人员接受咨询，准备项目前期介绍、问答和业务培训

B、制定销售策略、准备销售工具和文书

C、意向客户登记积累，确立核心客户

D、老客户梳理、追踪并善加利用

物料：来客来电登记表、销售道具准备，R1折页印刷

广告宣传：过街条幅、户外广告画面更换

第二阶段：营销推广期(10.8——10.22)

目的：意向客户登记积累，确立核心客户；开始内部认购，同时价格根据前期的调整确定。

内容：

A、包装方案实施到位

B、开始内部认购，促销方案执行，认购优惠活动

物料准备：总平图、户型图、效果图、宣传折页、意向认购书、业主登记表 广告宣传：短信广告、过街横幅

第三阶段：产品强销期（10.23——10.31）

目的：利用前期积累的核心客户跟进，R1组团盛势开盘，引爆市场，制造抢购局面，实现快速销售，为后期营销奠定基础。

内容：A、意向客户优先选房

B、房源的销控

C、促销活动的开展：购房礼品赠送或参加抽奖

物料准备：销控板、销售经理推荐户型

广告宣传：开盘条幅、开盘短信广告、开盘报纸广告

第四阶段：产品持销期（11.1——11.30）

目的：借助前期的势头，继续进行强势宣传，充分发挥老客户带动新客户，利用品牌优势实现最佳的口碑传播效果，为R1二次开盘积累客户。

内容：

A、积累客户的整理、回访

B、系列广告轰炸性推出

物料准备：根据销售情况调整促销活动，调整价格

广告宣传：短信广告、报纸广告(责任编辑：伟业智胜)