在2011百年糊涂酒

第一篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（贵州）客户联谊会上的

致

辞

尊敬的各位来宾，朋友们：

大家晚上好！

金风送爽，秋色宜人，今天我们在这里举行百年糊涂酒（贵州）客户联谊会，共叙友情，共谋发展。在此，我谨代表仁怀市政府向你们的光临表示热烈的欢迎！

糊涂酒业有限公司是我市一家具有较大规模和较强影响力的白酒生产民营企业，拥有先进的自动化生产、精密的质量监测检验设备和精湛的传统酿造工艺。2010年，糊涂酒业实现白酒产量5300吨，产值1.8亿元，销售收入1.2亿元，上缴税收3200万元，其产品畅销全国各地，卓越的品质、优秀的人才队伍、独特的营销理念使其先后荣获第六届中国国际食品博览会金奖、中国知名白酒信誉品牌、中国名优食品、贵州十大名酒等40余项殊荣，为仁怀白酒产业发展壮大和经济社会发展做出了重大贡献。这些成绩的取得离不开在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府对各位为仁怀经济跨越发展所作的努力表示衷心感谢，我真诚地希望此次联谊会成为仁怀人民与各位加深友谊、共谋发展的纽带和桥梁，热情地期待各位在今后的日子里一如既往地关心支持糊涂酒业，关心支持仁怀经济发展。

最后，让我们一起举杯，为共同的理想和美好的明天，为我们的友谊天长地久，干杯！

第二篇：2012年百年糊涂酒业有限公司主持稿

携手百年 共创辉煌

2012年百年糊涂酒业有限公司

客户联谊会主持稿

一、开幕仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂酒业的全体同仁们：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金风阵阵。在这个丹桂飘香的日子里，在这个远离喧嚣的土地上，我们迎来了“携手百年 共创辉煌 ”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会的开幕。今天，我们将在这里共同见证这次充满挑战与欢乐，拼搏与和谐的客户联谊会。

主持人：今天，我们的运动健儿们将用他们饱满的精神状态、如火的热情，来表现他们对运动的热爱，对团队的和谐与团结的诠释。今天，他们将为我们谱一曲充满欢乐而富有激情的运动交响曲。

主持人：现在，“携手百年 共创辉煌” 2012年百年糊涂酒业有限公

司客户联谊会正式开始。有请方队入场。

主持人：首先进入会场的，是我们的司旗队。司旗队由四人组成，他

们分别代表着团结、务实、创新、进步的百年精神。持平的旗帜预示的今天的比赛将会是公平、公开和公正的，期待各位健儿在今天的比赛中能够发挥出色，赛出风采。

主持人：本次运动会我们共有4支代表队。他们将在今天的比赛中你

追我赶、奋勇拼搏，用汗水和智慧诠释什么是团结一心、开

拓进取。

主持人：率先入场的是金色年华队，这支队伍由广州、清远、肇庆区

域组成。他们的口号是“流金岁月 群英荟萃”，看来是一支

实力雄厚的团队，其它团队要小心了。

主持人：接下来入场的是粤东龙队。这支队伍由东莞、潮汕、惠东区

域组成。他们的口号是：“卧薪尝胆粤东龙猛龙过江降四

海”，现场看到团队里男士居多，难怪口号也这么的有气势。

主持人：现在迎面向我们走来的是群魔队。他们由佛山、中珠、海南、KA组成。他们的口号是：“群魔 群魔 奖金要多”，希望如

口号一样，今天能在比赛有出色的表现，多拿奖金。

主持人：接下来走向我们的是兄弟连队。他们是由粤西、广西、深圳、三连一阳组成的。他们的口号是：“兄弟同心，齐心赚金”，正所谓团结就是力量，看来兄弟连的实力不可小觑。

主持人：谢谢各个方队给我们带来的精彩展示。

主持人：接下来，请允许我向大家介绍本次趣味运动会的领导，他们

是：董事长兼总经理罗玉波先生、董事长夫人许志芬女士、百年糊涂营销总经理符芝贵先生、供应总经理张启明先生、总公司副总经理赖家润先生、百年糊涂营销副总监刘志涛先

生、百年糊涂营销副总监卢黎明先生、董事长助理罗德润先

生。与会的嘉宾有：王建强先生、许小红女士。

主持人：下面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先

生致辞并宣布运动会开幕。大家掌声欢迎。

（领导致辞……宣布员工运动会开幕，响礼炮）

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们，开幕

式到此结束，请各代表队退场，请运动员、裁判员、工作人

员各就各位，比赛马上开始。

二、颁奖仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们：在组

委会的精心组织和安排下，经过全体工作人员、裁判员的辛

勤工作和全体参赛人员的全力参与，我们顺利完成了所有项

目的比赛。现在，最后的排名已经出来，相信大家同我一样，已经迫不及待地想同运动员们一起分享这份喜悦了吧！下

面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先生

为我们做简短的讲话，大家热烈欢迎。

主持人：（符总讲话完毕）谢谢符总的精彩讲话。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成绩的时刻了。

主持人：我们首先颁发的是单项奖：

在财源滚滚比赛中获得冠军的是

在开心农场比赛中获得冠军的是

在愤怒小鸟比赛中获得冠军的是

在齐心协力比赛中获得冠军的是

在点球大战比赛中获得冠军的是

在和谐奋进比赛中获得冠军的是

在合力攻坚比赛中获得冠军的是

在力拔山河比赛中获得冠军的是

主持人：请我们获奖的队伍派代表上台领奖。有请广东百年糊涂酒业

有限公司营销总经理符芝贵先生为我们的获奖队伍代表颁发奖金和奖牌。

主持人：现在我们要颁发的是团队奖，获得团体亚军的是那么获得最终胜利的团体冠军是哪个团队呢？他们是有请董事长罗玉波先生颁发奖牌，广东百年糊涂酒业有限公

司营销总经理符芝贵颁发奖金。

主持人：我们最后颁发的是参与奖，参与奖的奖金由当区经理代领，当区经理会在午餐完毕前派送至获奖者。

三：运动会结束

主持人：秋风送爽，丹桂飘香，百年糊涂酒业客户联谊会经过半

天激烈紧张的比赛，即将落下帷幕。本届联谊会，准备

充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。让我们为本次联谊会做出积

极贡献的各位裁判员、运动员、全体工作人员以及场外

啦啦队表示衷心的感谢！

尊敬的各位领导、各位嘉宾，全体同事们，“携手百年 共

创辉煌”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会到

此正式闭幕！祝大家身体健康，快乐幸福！祝百年糊涂

酒业蒸蒸日上、再创佳绩！

主持人：请各位经理及客户在颁奖结束后到签到墙照集体照。

主持人：（拍完集体照）大家可乘坐酒店的中巴车到饮食中心用餐，也可自行走路过去。地址在运动中心往左边约500米。我们的午餐安排在饮食中心“国际宴会厅B区”，晚宴安排在饮食中心“国际宴会厅”，请大家在晚上6点前去签到。

第三篇：百年糊涂事件营销策划案

百年糊涂事件营销策划案

一、热点分析

据25日电，中国功夫对职业泰拳争霸赛组委会对外公布，2009年中国功夫对职业泰拳争霸赛将于2009年12月在广东佛山举办。作为泰拳对中国武术的挑战赛，受到各方关注。佛山素来为武术之乡，关注武术信息的人不在少数，如何借助此次事件，推广百年糊涂品牌是本案探讨的重点。

二、活动目的1、在禁酒令下大规模的硬传播效果下降软传播反而能够有效聚焦消费者目光，扩大市场消

费热度。

2、此次活动为泰拳挑衅中国功夫，网上群情激愤民族情绪上升，百年糊涂参与能够有效提

升企业品牌美誉度和社会责任感。

三、活动时间

2009年12月

四、活动主题

百年糊涂，助威中国功夫

五、活动策略

1、参与方式

a)厂家申请中泰武术大赛指定庆功酒，同时负责中方参赛队员的接待显示企业的责任

感聚焦消费者目光，会后厂家组织参赛选手参观武术大师故居（叶问、李小龙）

b)如果无法达成厂家可以考虑通过赠酒获得庆功酒称号用于传播。

2、活动阶段

第一阶段：洽谈

与广州我能体育公司洽谈合作事宜，申请品智为此次大赛的指定接待用酒及合作赞助商。

第二阶段：赛前组织

组织面：大赛开始前武术队员接机直接送往预定酒店住宿

传播面：赛事舆论炒作，赛事受关注的程度越高，品牌曝光的机会就越大。网络及报纸软文双向传播，注意控制网络舆论导向，可与网站进行相关合作。

第三阶段：赛中组织

组织面：厂家组织助威团进入比赛场地进行助威传播，统一服装携带传单和横幅。

传播面：主要依靠新闻和软文传播，同时体育场外以太阳伞、横幅、产品堆头展示为主，内场以横幅及助威团为主。软文传播重点强调企业社会责任和中国功夫与佛山的联系。

赛后注意收集泰方与中方选手喝酒图片，以备软文传播。同时邀请双方人员与百年糊涂公司人员合影，签字留念等。重点采访中方参赛者。

第四阶段：赛后传播

组织面：组织参赛选手佛山一日游的工作。参观公司、祖庙、拜访叶问大弟子、游览西樵山等介绍佛山武术之乡的历史。

传播面：软文传播，主题是厂家组织旅游活动，突出企业社会责任感

第五阶段：长期传播

将收集到本次赛事的图片及事件编辑软文上传到企业网站，或做成报纸用于终端传播，同时作为企业社会责任传播的事件储备。

六、媒介安排

报纸软文：南方都市报、佛山日报（赛前一周—赛后一周）

网络舆论（软文插入及动态横幅广告）：佛山当地日浏览量较高的网站（同上）

物料：门票、太阳伞、横幅、堆头、企业制服

第四篇：糊涂酒招商活动策划书

糊涂酒招商活动策划书

白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，做大，做强。针对2003成都春季糖酒交易会，我们提出：策划目标：·树旗帜。地的旗帜；

3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，强力助销的营销技术型企业旗帜；·创价值。

1、茅台镇原产地品牌价值；

2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值；

3、对经销商全面品牌经营的领导价值；

4、对市场全面规范的创新价值；·挖市场。

1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；

2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；

3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；

4、挖区域网络、物流配送中心的客户资源；

·抢客户。

1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；

2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；

3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，、树立黔酒品质的旗帜；”的文化价值旗帜；

共同把市场

2、树立醉糊涂酒茅台镇原产

4、树立醉糊涂酒业系统管理、1人生糊涂

4、抢区域网络、物流配送中心的客户资源； 糖酒会招商策划要点：·专业糖酒媒体运作策划；

《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；·成都专业媒体传播策划；

由于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主要是传播《经销商论坛》和新书发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要大，但是一定要传播《中国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对企业的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营”为主题，来吸引经销商的参与；·“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；

招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。

“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；

·品牌形象传播策划；

品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：

1、对于“岁月如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；

2、对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；

3、管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；

4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；

5、大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；

·招商信息传播策划；

招商信息的传播通过以下几个途径实现：

1、广告引路。——《华糖商情》《糖酒快讯》宣传；

2、现场感受。——展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和糊涂对市场的总体部署；

3、专家解疑。——通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；

4、沙龙签约。——通过区域性“赢家沙龙”的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；·互联网互动传播策划；

充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，糊涂的品牌经营阵营；

·专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；糖酒交易会会场布置：

1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；

2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；

3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；

4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；”专题招商2003醉“告诉你成为区域市场酒老大的秘密经营区域市场的成长性经销商进入醉

企业负责人从切实解同时，专家团队迅速地以自身的品牌

5、布置临时《论坛》组织中心；组合方案一

《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻发布会

1、现场确定；

2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；

3、通过《华糖商情》、《赢周刊》和络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；组合方案二

中国白酒经销商论坛

1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；

2、时间确定在3月193、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》

4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；

5、会场布置和品牌展示用品；

6、专家演讲和回答问题；

组合方案三

“醉糊涂营销沙龙”成立告知

2、印制沙龙专刊，演绎

3、明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；酒销售体制和市场拓展模式

1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；式；

组合方案五

DM派发，锁定赠书对象，在发布会后以组委会电话联

20日的论坛前一天举行；、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“岁月如歌，糊涂人生

组合方案四醉糊涂、渠道和终端并重的拓展模

醉糊涂酒区域市场招商策划

招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制招商模式：

1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；

2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；

3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；锁定目标市场：

1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；

2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；锁定目标经销商：

1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；

2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；目标经销商的要求：

1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；

2、具备快速反应的直销队伍；

3、具备团体消费的能力；

4、具备不低于1000件的进货能力；

招商广告发布渠道：

1、《华糖商情》整版；

3、《南方周末》通栏；

5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；招商辅助计划：

1、经销商论坛的组织、传播；

2、招商政策、企业资源配置计划的制订；

2、《中国经营报》通栏；

4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；

3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；

4、宣传光盘

5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；

第五篇：小糊涂仙酒品牌策划书

小糊涂仙酒品促销策划书

前言

“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。

中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？

一、市场分析

（一）白酒市场分析

几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。2010年，白酒行业以整体市场扩大、产品结构下移，高端品牌出现分化为特征，全行业从主营收入到产量都保持了较快增长。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场将从上升趋势转为下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。

（二）竞争对手分析

从品牌上来说，目前白酒市场品牌群结构表现为：高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌文-

业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。

但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。

三、产品定位

产品名称：小糊涂仙酒 win系列 产品主题：年轻

活力 激情

推广主题： 年轻无边

就喝小糊涂仙

“Win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“Win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“Win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻

活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！

四、产品策略

（一）产品设计

1、产品包装

(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

五、经济评估

（一）费用预算

媒介费用：X万元 促销用品：Y万元 促销产品折价：Z万元 合计：X+Y+Z万元

（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利润 产品价格：X元

利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=Y元 即销售额达到Y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。

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