百年酒业汇报材料情况说明

第一篇：百年酒业汇报材料情况说明

吉林省百年和龙酒业有限公司情况说明

一、企业概况：

吉林省百年和龙酒业有限公司位于吉林省延边朝鲜族自治州境内，介于延吉市与和龙市之间的头道镇，公司占地面积34780㎡，建筑面积15000㎡，现有员工200人。目前公司处于前期建设阶段，基建项目投资较大，在大环境和竞品的影响下，销售面临一定压力和挑战。在压力和挑战面前，企业也不断的进行业务方面的拓展和创新。自公司落户和龙以来，共投入资金5600万元左右，纳税495万元。自2011年末至今，累计销售总收入3387万元，公司亏损955万元。公司始建于1903年，前身是原和龙市制酒厂，迄今为止已有110周年的历史，曾经创造了很多吉林省白酒行业的第一。2010年10月，被四川古川实业集团（下文简称“古川”）收购，更名为吉林省百年和龙酒业有限公司。古川位于邛崃市，有20余年白酒酿造和经营的历史，是邛崃市酿酒协会会长单位，拥有1个技术中心，5个酿酒分厂和1个灌装分厂。2010年末，新建酿酒工业旅游园区近600亩，年产浓香型白酒近8000吨，酱香型白酒2000吨。该园区目前已经是四川省白酒工业旅游的样板工厂之一。

二、发展规划：

（一）品牌建设

古川收购和龙制酒厂后，对酒厂的历史进行了深入系统的整理和研究，对东北三省白酒的市场状况也进行了全面的调研,制定了清晰的发展战略：以工业旅游为品牌传播的平台，以有机农业为基础，以真材实酿技术作为品质差异化的核心，通过本省市场开拓和出口业务等多方向拓展，在未来5年内成为吉林省酒行业的知名品牌，在未来10年内，成为东三省酒行业的知名品牌。

（二）工业园区建设

首先是基础平台的构建，园区的建设是品牌战略的基础，企业正按照AAA级工业旅游园区的标准，对老厂区进行重新规划和建设。一方面，对老的建筑进行保留和修缮，另一方面，重建所有的生产车间，每个车间都有独立的观光通道，全面开放生产的工艺和流程，同时，对老企业的文字、图片资料及生产道具、老产品等进行搜集、整理和归类，筹建酒厂的历史博物馆。

（三）生产质量控制

2012年，酒厂的第一期建设工程结束，并投入使用。新建标准化灌装车间4100㎡，年产量可达2万吨，同时容纳游客100人参观。改建后的酿酒车间也正式启动投粮酿酒，按照30天一个发酵周期，年产高档清香型白酒1500吨。

新车间的功能布局以及生产流程设计，完全符合最新的国家《白酒生产卫生规范》，所有的生产流程不交叉，确保了从粮食保存、粉碎、酿造、基酒存储老熟及输送、半成品酒灌装到成品酒出厂等每个环节的安全，实现全程0污染。

在整个生产过程中，所有直接与酒和水接触的管道、器具和设备，都精选无铅、无重金属、无塑化剂、无毒、不发生化学反应的安全材料，抗腐蚀，无污染，确保了酒体的纯净和安全。间接接触酒的设备，全部都有供应商提供该设备的卫生监测报告。2012年，在影响全国的塑化剂事件中，百年和龙的产品通过了有关部门的检测。

（四）工艺改造创新

2013年，第二期建设工程的主体是一个近2000㎡的手工坛式酿酒车间，投资近1000万元，10月末投入使用。该车间将采用全新酿酒工艺：挖掘了传统朝鲜族用陶坛酿酒的古老工艺，整粒投粮，8次高温清洗，结合续糟发酵、恒温窖藏的浓香工艺，酿出来的酒既有清香型白酒净爽清洌的口感，又有绵甜悠长的回味和细腻丰富的层次感。该技术已经申报国家专利，并申请非遗。

本着一边经营一边建设的原则，企业计划在2016年末完成全部厂区的改造。主要建设项目还有：地下酒窖、酒史博物馆、酒文化体验

馆、定制酒设计室等。预计投资6000万元。

（五）高粱种植基地建设

为了保证白酒品质，百年和龙酒业在吉林省农科院与和龙市农业技术推广站的指导下，在延边进行酿酒高粱的实验种植，经过2年的不懈努力，最终确定了适合延边气候和土壤的高粱品种，并建立了酿酒高粱的种植基地，随着种植技术的成熟和提高，还计划建立200公顷有机高粱种植基地。

（六）产品规划

在企业现有的“聚盛涌”和龙盛宴系列和“海兰江”系列产品的基础上，在产品设计方面，企业和长春中医药大学达成合作，利用长白山特有的五味子、不老草、人参等中草药，将开发营养酒和保健酒。

（七）社会效益

百年和龙酒业作为和龙市的招商引资企业，也以强烈的责任感回馈着社会。目前在和龙市头道镇和西城镇与农户签订订单，进行高粱种植，平均每户增收1200元。在企业进行员工招聘时，招收的大部分为下岗再就业员工，大大提高了再就业几率，缓解当地就业压力。企业生产酿酒发酵后的酒糟，提供给周边的养殖户作为饲料，不仅解决了本厂酒糟处理问题，也保证了养殖户的基本饲料供给。企业还积极开展慈善工作，常年帮助贫困学生、资助孤儿院、贫困户等。

三、业务拓展、与时俱进

公司在2013年开始，开展新业务。个性化定制酒是客户根据自身需求，自己组合产品各项元素，由百年和龙酒业进行快速化生产，1瓶起订，7-15日生产周期。

产品形式例如婚宴、满月、寿宴、花甲、抓周、招待、员工福利、客户礼品、开业、奠基、广告用酒等；乔迁、送礼、珍藏等；同学聚会、朋友聚会、战友聚会等；书法协会、登山协会、球类协会等；生日、纪念品、结婚纪念日等；情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、劳动节、妇女节、建军节等，包装可根据客户需求定制内容。包装的设计、排版都进行定期的更新制作，照片可根据顾客自行提供，属于顾

客独一无二的酒，比较有纪念意义和价值。

企业在保证产品质量和品质的同时，又满足了外观上新颖独特的风格，与时俱进，颇受消费者喜爱。

公司在2013年开始着手网络销售和推广方面，目前推广手段有：微信平台、定制酒网站、公司网站、公司网络销售店铺等等，多种渠道对公司的品牌和产品进行推广。

四、销售区域

公司成立初期，销售区域以延边州为重点销售市场，目前在延边州八个县市均设立销售办事处或直销专卖店。在延边州为销售基础上，拓展范围为吉林地区。自2013年，公司陆续和俄罗斯、韩国等企业进行洽谈，2014年1月初成功将产品出口韩国，并且受到广泛好评。

吉林省百年和龙酒业有限公司

二O一四年五月十九日

第二篇：2012年百年糊涂酒业有限公司主持稿

携手百年 共创辉煌

2012年百年糊涂酒业有限公司

客户联谊会主持稿

一、开幕仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂酒业的全体同仁们：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金风阵阵。在这个丹桂飘香的日子里，在这个远离喧嚣的土地上，我们迎来了“携手百年 共创辉煌 ”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会的开幕。今天，我们将在这里共同见证这次充满挑战与欢乐，拼搏与和谐的客户联谊会。

主持人：今天，我们的运动健儿们将用他们饱满的精神状态、如火的热情，来表现他们对运动的热爱，对团队的和谐与团结的诠释。今天，他们将为我们谱一曲充满欢乐而富有激情的运动交响曲。

主持人：现在，“携手百年 共创辉煌” 2012年百年糊涂酒业有限公

司客户联谊会正式开始。有请方队入场。

主持人：首先进入会场的，是我们的司旗队。司旗队由四人组成，他

们分别代表着团结、务实、创新、进步的百年精神。持平的旗帜预示的今天的比赛将会是公平、公开和公正的，期待各位健儿在今天的比赛中能够发挥出色，赛出风采。

主持人：本次运动会我们共有4支代表队。他们将在今天的比赛中你

追我赶、奋勇拼搏，用汗水和智慧诠释什么是团结一心、开

拓进取。

主持人：率先入场的是金色年华队，这支队伍由广州、清远、肇庆区

域组成。他们的口号是“流金岁月 群英荟萃”，看来是一支

实力雄厚的团队，其它团队要小心了。

主持人：接下来入场的是粤东龙队。这支队伍由东莞、潮汕、惠东区

域组成。他们的口号是：“卧薪尝胆粤东龙猛龙过江降四

海”，现场看到团队里男士居多，难怪口号也这么的有气势。

主持人：现在迎面向我们走来的是群魔队。他们由佛山、中珠、海南、KA组成。他们的口号是：“群魔 群魔 奖金要多”，希望如

口号一样，今天能在比赛有出色的表现，多拿奖金。

主持人：接下来走向我们的是兄弟连队。他们是由粤西、广西、深圳、三连一阳组成的。他们的口号是：“兄弟同心，齐心赚金”，正所谓团结就是力量，看来兄弟连的实力不可小觑。

主持人：谢谢各个方队给我们带来的精彩展示。

主持人：接下来，请允许我向大家介绍本次趣味运动会的领导，他们

是：董事长兼总经理罗玉波先生、董事长夫人许志芬女士、百年糊涂营销总经理符芝贵先生、供应总经理张启明先生、总公司副总经理赖家润先生、百年糊涂营销副总监刘志涛先

生、百年糊涂营销副总监卢黎明先生、董事长助理罗德润先

生。与会的嘉宾有：王建强先生、许小红女士。

主持人：下面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先

生致辞并宣布运动会开幕。大家掌声欢迎。

（领导致辞……宣布员工运动会开幕，响礼炮）

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们，开幕

式到此结束，请各代表队退场，请运动员、裁判员、工作人

员各就各位，比赛马上开始。

二、颁奖仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们：在组

委会的精心组织和安排下，经过全体工作人员、裁判员的辛

勤工作和全体参赛人员的全力参与，我们顺利完成了所有项

目的比赛。现在，最后的排名已经出来，相信大家同我一样，已经迫不及待地想同运动员们一起分享这份喜悦了吧！下

面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先生

为我们做简短的讲话，大家热烈欢迎。

主持人：（符总讲话完毕）谢谢符总的精彩讲话。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成绩的时刻了。

主持人：我们首先颁发的是单项奖：

在财源滚滚比赛中获得冠军的是

在开心农场比赛中获得冠军的是

在愤怒小鸟比赛中获得冠军的是

在齐心协力比赛中获得冠军的是

在点球大战比赛中获得冠军的是

在和谐奋进比赛中获得冠军的是

在合力攻坚比赛中获得冠军的是

在力拔山河比赛中获得冠军的是

主持人：请我们获奖的队伍派代表上台领奖。有请广东百年糊涂酒业

有限公司营销总经理符芝贵先生为我们的获奖队伍代表颁发奖金和奖牌。

主持人：现在我们要颁发的是团队奖，获得团体亚军的是那么获得最终胜利的团体冠军是哪个团队呢？他们是有请董事长罗玉波先生颁发奖牌，广东百年糊涂酒业有限公

司营销总经理符芝贵颁发奖金。

主持人：我们最后颁发的是参与奖，参与奖的奖金由当区经理代领，当区经理会在午餐完毕前派送至获奖者。

三：运动会结束

主持人：秋风送爽，丹桂飘香，百年糊涂酒业客户联谊会经过半

天激烈紧张的比赛，即将落下帷幕。本届联谊会，准备

充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。让我们为本次联谊会做出积

极贡献的各位裁判员、运动员、全体工作人员以及场外

啦啦队表示衷心的感谢！

尊敬的各位领导、各位嘉宾，全体同事们，“携手百年 共

创辉煌”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会到

此正式闭幕！祝大家身体健康，快乐幸福！祝百年糊涂

酒业蒸蒸日上、再创佳绩！

主持人：请各位经理及客户在颁奖结束后到签到墙照集体照。

主持人：（拍完集体照）大家可乘坐酒店的中巴车到饮食中心用餐，也可自行走路过去。地址在运动中心往左边约500米。我们的午餐安排在饮食中心“国际宴会厅B区”，晚宴安排在饮食中心“国际宴会厅”，请大家在晚上6点前去签到。

第三篇：新兴酒业情况

新疆阿拉尔新兴酒业有限公司

一 企业简介

新疆阿拉尔市新兴酒业有限公司的前身为阿拉尔新兴酒厂,主要以生产白酒、米酒为主的企业.2004年3月12日正式更名为新疆阿拉尔市新兴酒业有限责任公司。因某些原因导致公司从2007年4月至2012年期间停产，2012年公司重新将生产许可证等一系列证件办理齐全后投产。

阿拉尔新兴酒厂于1992年6月由新疆建设兵团农一师九团党委批准,阿克苏地区质检部门认证同意于同年11月对外挂牌,至今已有十四年历史，是阿拉尔地区唯一拥有国家酒类生产许可证，质量技术合格证的企业。该企业传承了四川泸州老窖的传统酿造工艺，以最新的技术、延用泸州窖酒的古老传统酿造工艺；聘请泸州酒厂的高级工程师调制勾兑而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉尔”系列酒高、中、低档产品30种，适合社会各种消费群体。

酒业公司目前是阿拉尔地区唯一拥有国家颁发的白酒生产许可证的厂家，并拥有古老传统酿酒工艺；雄厚的技术实力；现代化的营销理念；优质的酿造原料；献给广大消费者的是纯天然的、绿色的、环保的优质白酒系列。

二、生产状况及规模

新疆阿拉尔新兴酒业有限公司目前处于待产状态，主要销售年前所生产的产品，等待市场开拓后再投入生产，主要原料为苞谷、小麦、大米、高粱等，可年生产白酒800吨，果酒500吨，米酒100吨，并计划进大型果酒、果汁饮料现代化生产线及农副产品深加工技术等，并在原九团七连建有一所集酿造原酒、年养殖千头猪的生态基地，本企业形成集生产、养殖、餐饮、休闲、娱乐产销一条龙的大型现代化生态农业基地。目前有员工16人，等正式投产后还存在人员缺口。

三、存在问题及建议

1、目前公司重新开业，还未赢得良好的销售市场，希望市政府及其他单位可以本公司生产的酒作为招待使用，以此扶持当地企业。

2、公司现在急需扩大市场占有量，需要进行大规模的广告宣传，希望能借助塔里木大道两边的横杆挂放户外广告。

第四篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。

第五篇：酒业介绍

公司简介

XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。

公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“

XXXX酒师数代相传，是

创了XXXX酿造酱香白酒之先河。

XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，意外发现，现存放在某银行保管箱。

为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒风格的代表。“

让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！

经过几年的生产和贮存，市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争

位，5年内在国内或国外股票市场上市。

“XXX

XXX著名包装设计大师、XX酒秘方”。XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场，包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。酒”，是解放前药曲酿造古酒”