第一篇：酒业论坛讲话稿
《东方酒业》高峰论坛讲演
尊敬的_____________________________________、尊敬的《东方酒业》杨志琴总编、各位知名酒类企业经理人和客商朋友：
大家上午好！
我是**酒业**，首先我对本次《东方酒业》2012年市场营销高峰论坛的成功举办表示衷心的祝贺！对参会的各位领导、各界朋友表示热烈的欢迎！并借此机会对长期关注、支持稻花香企业发展的各位领导和朋友们，表示诚挚的感谢！
今天论坛的主题是“中国名酒60年·流通渠道价值思辨”，之前发言的嘉宾也都深刻的讲解了白酒流通渠道的重要价值和运作策略，让包括我在内的在座各位受到很大的启发。因势利导，今天我的讲演主题是“博弈大流通·掌控下个60年”。
一、白酒企业如何应对流通渠道的多元化
我们都知道：白酒企业和大流通之间是唇齿相依、血脉相连的共存关系。随着市场经济的发展，流通渠道和形式的多元化日益明显，新的大流通概念涵盖了传统意义上的小流通即批零店、KA大卖场、名烟名酒店、餐饮酒店、网上商城等多种形式。同时，上述各个形式的流通渠道之间，他们的销售能力也出现了不同的增长，比如据业内测算，2011年我国网上购物交易额已接近8000亿元，相当于15个沃尔玛中国区的销售额。可见，渠道的多元化和销售能力对白酒企业的渠道策略必将产生重大的影响。
与其他快消品相比，白酒由于消费群体更广、保质期更长、经营风险更小、终端运作门槛更低等诸多优势，受到各种流通渠道的亲睐。另外，随着近年来全球性经济低迷未见实质性复苏，我国紧缩银根政策对金融市场、房地产市场的有效控制，刺激了更多实业资本对流通领域和消费领域的投资，促成了更多流通渠道的新生和壮大，比如我们看到广州等地很多自营酒庄的兴起、酒类电子商城的不断涌现。
上述流通渠道的多元化，为白酒企业的产供销链条注入了更强的活力。同时，我们认为：对于稻花香等很多成熟品牌，在广东等核心市场，我们的产品覆盖率往往已经达到了70%、80%甚至更高，在白酒企业和总经销商对流通渠道的资源投入总额固定的情况下，如何针对不同渠道进行资源的分配？如何规划各渠道的销售预期？如何平衡好各个渠道对消费者的信息传递和忠诚度的培育？等等这些，都是值得我们白酒企业深思的问题。
对于上述问题，我个人认为：必须理性的评估各类流通渠道创造价值的能力，科学的测算各类渠道的生命周期和发展轨迹，尽可能的规避漫天撒网带来的经营风险，实现市场的健康良性发展。
第一、要一如既往的重视小流通即传统批零店的分销能力和根基作用：尽管KA大卖场、电子商务发展势头如火如荼，但白酒作为蕴含了中国五千年文化的国粹级产品，其销售的根基仍然来源于铺天盖地的大小批零店。其根本原因在于，中国的生活环境是群居性、集中性，这和美国的生活环境及生活方式是大不一样的，众所周知美国是汽车上的国家，很多大的KA卖场都不在市区，美国人习惯了开车近一个小时，而且还是不堵车的高速路去购买红酒面包等日用品，这在国内是不敢想的。我们的消费者已习惯到左邻右里去购买白酒，特别是购买价位中低档的白酒。
第二、要运作发挥名烟名酒店对中高端酒的消费引领作用：我们知道，中高端白酒的消费行为具有很大的局限性，购买诉求和消费场合均不同于平价型白酒，根本原因在于大众的购买力有待提高。在发达国家，30美元可以买到很好的葡萄酒，而若是在中国，30元人民币能买到稻花香活力型、珍品一号、汾酒二十年陈等上等的好酒吗？中国的中高端酒类消费是商务公务接待消费和馈赠用酒，购买者往往有长期固定的购买渠道，消费者也往往有忠诚的品牌偏好。在购买者和消费者之间，名烟名酒店往往发挥着桥梁作用，原因就在于名烟名酒店在地缘上和人脉上具备的优势，他比传统批零店更敢于采购和陈列中高端酒，比KA大卖场更能灵活的运作价格和提供个性化服务。因此，任何一家白酒企业要想做好中高端酒，必须发挥好名烟名酒店渠道的作用。
二、如何平衡好白酒企业与流通渠道之间短期和长期的利益 “做500强，更要做500年”，这是稻花香企业文化中的一大名言，在白酒企业与流通渠道的共融和发展过程中，在长期利益一致的情况下，同样也不可避免的存在短期利益的阶段性差异。白酒企业和渠道之间，其关系同球员和教练之间的关系颇为相似，企业和渠道之间，如同球员和教练，既相互依赖又可平等选择，情投意合、互利互用则大家相处的其乐融融；志趣不同、分道扬镳也是时有发生。
我们认为，要充分重视流通渠道对利益的需求，长期利益可以随着公司与渠道商的战略协同进行调节，短期利益也应该设身处地的换位思考，力争达成双方都可接纳的平衡点。我个人认为，指导白酒企业与流通渠道达成利益平衡点的思路在于：
第一、白酒企业在开拓区域市场时要尽可能的本土化：我们知道，众多的世界500强企业之所以能够做到今天的位置，与其切实实行本土化有着莫大的关系，肯德基早已在中国市场卖起了油条和蒸饭，奥迪、雪铁龙也把在中国销售的轿车的驾驶位放到了汽车的左侧，这些本土化措施让上述企业在中国市场顺风顺水，如坐春风；相反，由于固执自己的投资方式和管理思路，达能在2008年与娃哈哈黯然分手，这家法国快消品巨头也在中国市场遭遇到越来越尴尬的处境。同理，白酒企业作为较强依靠地方资源的企业，在企业向非强势区域进行扩张时，必须更多的依靠本土的渠道商进行分销网络的建立和维护。在产品定位、价格体系、广告造势、人车投入等各个方面与渠道商达成充分的共识，充分考虑到地区性差异，激发渠道商的市场开拓积极性。
第二、要保持一个厂商双方都高度认可的长青树型产品，如稻花香的珍品一号和二号、国窖1573、汾酒的十年蓝瓷等，这个产品必须具备以下特点：一是产品认知度高，各级渠道和消费者均能接受；二是价格体系稳定，厂商双方均有可靠的收益；三是产品生命周期要长，短期内不培养替代品。如果没有一个长青树型产品，白酒企业和流通渠道之间就很难找到一个支点，市场危机也就埋下了定时炸弹。我们看到，很多区域性强势品牌昙花一现、快速衰退，原因不在于消费者的喜新厌旧，而在于其长青树型产品运作的失败，渠道利润摊薄。产品畅销时，渠道商、终端网点的强行压货，仓库爆满，暂时的销售业绩是上去了，但紧随其后，价格混乱，渠道商、零售网点如同多米诺骨牌一样，一倒一大片，价格倒挂，利润亏空……一系列问题又冒了出来，市场上怨声载道，企业和流通渠道看不到长期利益，或者因为盲目追求短期利益已无力挽救市场。很快，价格穿底致使网络拒售，新的品牌趁虚而入。
第三、白酒企业要根据市场和渠道的实际情况，制订科学合理的销售规划，大流通各级渠道要鼎力配合规划的执行：由于企业年复一年的销售任务压力，渠道承载了太大的销售重任，在遇到短期的困难时，白酒企业苦于任务压力可能选择重新招商，而渠道商也可能因为急于变现而抛货，进而选择其他白酒品牌。这种因为任务压力导致双方的分道扬镳，是对市场和双方利益的严重伤害。近年来，对大流通渠道资源的争夺愈演愈烈，白酒渠道的参与者也是鱼龙混杂，许多跟酒水不沾边的人也被拉了进来干起了酒水经销商的行当。在中国有一个不好的现象，成功，特别是爆发式的成功，往往在迅雷不及掩耳盗铃的情况下被众多人复制，但成功毕竟是少数，比如1999年-2003年期间，数以千记的网络公司倒闭，成为了雅虎、阿里巴巴等巨人网商的垫脚石。落到我们自己，酒类渠道商盲目的更换投资项目特别是跟风进入自己并不熟悉的领域，风险重重；同样，白酒企业盲目的招商，占用或浪费的资金成本、时间成本往往要远远大于变革前的投入。因而，白酒企业和大流通渠道在市场调整期，更要多站在长远的角度考虑问题，做到未雨绸缪。
三、博弈当下，稻花香如何掌控下个60年
前面我谈到了白酒企业如何应对流通渠道的多元化，和如何平衡好白酒企业与流通渠道之间的利益，综合以上思路，作为进入稻花香多年的一名市场操盘手，我将如何为我效力的企业摧城拔寨、开疆拓土，如何助力于下个60年的市场运作，我有以下三点思路：
第一、整合为上：稻花香目前在全国有800多家经销商，其中合作10年以上的有300多家。在广东，我们有13家老产品经销商和32家升级版产品经销商，当前的首要任务就是整合厂商资源、大流通资源，更进一步的加强与各级渠道客户的合作。稻花香正在全国稳步推进营销转型的步伐，目前经过大半年的实操，营销转型已经取得了预期的效果：稻花香活力型酒，也就是中午午宴时朋友们将品鉴的产品，零售价在600元以上，今年1-6月已销售达到12万件；另外，零售价在200元以上产品，今年1-6月已销售突破200万件，产品结构的整合将继续深入开展；在品牌资源整合方面，2011年9月，稻花香获评中国“新八大名酒”，同时央视、广东卫视等强档品牌传播运作持续进行，稻花香在完成内部资源整合的同时，已经着手大流通渠道资源的整合，势必对企业发展注入新的动力。
第二、务实为上：众所周知，什么是快消品？快消品的核心就是个快字：速度快、思路快、行动快。洋河可以通过主抓团购渠道的后备箱工程在2年的时间内实现销售的倍数增长，五粮液可以通过48小时压货体系迅速将提货和变价政策传达到各个代理商，我们稻花香则可以通过金网工程迅速将主推产品陈列到各个终端、可以通过品鉴会迅速将最新方案和资源下沉到大流通渠道。在NC、销售管家等后期智能化服务体系日益完善后，稻花香的市场反应速度将得到进一步的加快，对各级渠道客户的服务水平也将得到进一步的提高。
第三、共赢为上：营销是企业的命脉、与财务不同，营销是一项外向型很强的分工，营销的外向型决定了市场操盘人员要科学公正的站在厂商和市场的平衡点思考问题，只有最大程度的兼顾到产供销各方的平衡，最大程度的达成各方的共赢，市场才能稳步良性发展。稻花香将在年度任务规划、产品定位、资源投放等诸多方面考虑市场实际，考虑大流通各级客户的需求，为追求合作伙伴之间的共赢，在企业发展中不断进行修正改良。
中国名酒60年，世事沉浮、几多变迁。沉默中的爆发、狂欢中的离别，让我们见证了太多太多白酒企业和渠道的悲喜剧。我相信，只要白酒企业和大流通脚踏实地、求同存异，整合好价值链，中国白酒行业必将迎来更加繁荣的明天！
谢谢大家！
第二篇：酒业集团2015年终总结会议讲话稿
酒业集团2015年终总结会议讲话稿
酒业集团2015年终总结大会讲话稿
伙伴们：
冬去又春来，xx又经历了不平凡的一年。2015年是国家推进全面改革进入新的时期，是经济发展出现新常态的一年。习近平主席用“积土为山，积水为海”来形容我们国家改革与进步的过程。我们xx集团与国家同步，也在用“愚公移山、精卫填海”的决心进行着企业改革与发展的过程，用实现“xx梦”的形式与全国人民一道实现“中国梦”。
在一系列新政策出台的背景下，我国国民经济面临着较大的调整，在经济结构、转变方式、增长效率和速度上均出现了新变化，出现了新常态，表现为增速换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”，企业经营发展深受影响。在这样的背景之下，xx集团积极把握新常态，在战略上更加坚定了我们的发展目标，在战术上则积极调整，各企业、各部门基本完成了年初制定的计划，在实现集团这十年（2012年-2022年）的发展目标上又迈进了坚实的一步。
逆势而上，酒业发展跃上新台阶
酒业在新常态下的表现则是中高端酒严重下滑，中低端酒市场竞争日益激烈。我们积极寻求xx酒业发展的新道路，虽然经历波折，但是步伐坚定，信心不减。“中国客家黄酒生产基地”金字招牌落户河源；客家黄酒-龙乡贡成功走出河源，打入xxxx市场，进入沃尔玛、新一佳、家乐福等600家大型超市；白酒、保健酒产品结构进一步完善，新开发的金河源一品红迅速占领河源县区乡镇市场。在全国酒业整体下滑的大形势下，xx酿酒全年销售额同比实现了50%以上的逆市增长（当然原来的总量不大）。
稳健经营，金融中介探索新转变
新常态也体现在金融中介行业的转型调整，这个行业是集团多年来主要的利润来源，年初对相关企业定下的目标也相对比较高。这一年企业发展遇到了罕见的困难，金融乱象，高利贷冲击，很多企业资金短缺，不少老板跑路。下半年我们通过分析把控风险，及时调整经营思路，虽然没有100%完成年初制定的任务，却在坚持稳健经营的方针下总体实现了增长，风险也控制在了合理水平，实属不易！此外，友鑫大厦顺利落成；典当行发起成立了市典当行业协会并担任会长单位；产权交易中心借力市公共资源交易中心开创新业务；拍卖行努力开拓新市场。这些工作都彰显了xx在河源民营金融中介业中的龙头地位，为下一步健康持续发展打下了更坚实的基础。
强强联手，肉联厂开创新局面
肉联厂按照集团的决策，联合xx集团成功收购xx食品公司，认真积极地做好新厂车间整改工作，如期完成搬迁和新厂投产。走过18个年头的xx肉联厂，形象和实力跃上崭新台阶，获得了政府的充分肯定和社会的广泛好评。难能可贵的是，肉联厂在全力抓好繁重的新厂整改工作的同时，抓好了老厂经营管理工作，顺利完成了集团下达的考核目标。
攻坚克难，重点项目实现新进展
去年，我们的1号工程xx南城项目，被纳入xx省城市棚户区改造工程，享受省相关优惠政策扶持，项目建筑设计、施工图纸设计、基坑开挖、环评等系列前期工作都已经完成，考虑到国家金融政策和河源房地产市场形势，我们没有按年初制定的计划推进建设，放到2016年开工更合适，现在是准备充分，就等项目贷款落实。2号工程中国客家黄酒生产基地（阿巴天旅游区）完成了总体策划方案，总体规划也在进行，厂区规划设计和首批用地指标报批工作也已完成。11月21日成功举行了隆重的项目动工奠基仪式，向政府和社会充分展示了xx的信心和远大愿景。
此外，农牧公司积极跟进年初制定的七大任务，抓好基地果木养护、项目资金补贴申报等工作，积极探索农作物标准化种植和品牌化经营路子，取得了一定的成绩。
人才强企，团队建设呈现新气象
人才是企业最重要的资源。xx集团一直重视人才培养和团队建设，这一年更是把“人才强企”作为我们发展的核心战略之一。我们大力推行分红股权激励方案，大胆提拔和引进了一批青年才俊，不断加强xx青年骨干联谊会建设，集团人才梯队建设呈现了新气象。
这一年，集团各企业、各部门加强学习与人才培训，人力资源呈现新气象。财务中心组织下属企业财务人员参加了多场财务知识培训，不断提高xx财务工作人员的整体业务素质。xx酿酒新增国家酿酒师5名，国家品酒师4名，高级食品安全管理师3名；金融中介企业新增信用管理师8名；房地产企业新增国家注册建造师1名，房地产经济师1名；这表明，集团的人力资源在过去的一年得到了较大的加强。
担当责任，服务社会有了新贡献
xx是河源民营企业的排头兵，服务河源经济社会建设责无旁贷。我尽职尽责做好政协工作，积极履行全国人大代表、市工商联主席等岗位职责，为促进河源民营经济发展做了大量工作。客家文化学院坚持服务企业和服务社会相结合的方针，积极投身传承和弘扬客家文化的事业。积极配合政府开展河源地方文化调研，协助市委宣传部开展弘扬客家家训工作，定期开设客家文化讲坛论坛，为河源地方文化建设做了大量工作，得到了市领导和相关部门的充分肯定。
当我们为取得的成绩而感到喜悦的时候，我们知道，这离不开集团各部室伙伴们的辛勤劳动和默默付出。去年各金融机构、银行普遍缩紧银根，集团资金周转压力大。为保障集团营运资金和项目建设资金的需求、推动集团战略决策落实，财务中心全体员工团结一致、攻坚克难，在长期超负荷的工作压力下，刻苦耐劳，千方百计，为确保集团资金正常运转付出了大量心血和汗水，成绩和功劳是有目共睹的。投资管理中心在多个项目工程以及繁杂事务较多的情况下，攻坚克难努力完成各项任务。
总裁办和综合办认真当好服务领导、服务企业的角色，为确保集团各项工作的顺利开展，细致地做好组织协调、人才招聘、会务筹备、后勤保障等各项琐碎繁杂的工作。审监部门在做好下属企业审计工作的同时，进一步完善了审计制度，为规范各企业的运营管理做了大量有益工作。客家文化学院积极协调做好了中国客家黄酒生产基地项目的策划规划工作，和总裁办积极推动xx企业文化建设，做好集团企业文化宣传工作，提升了xx对外宣传工作水平。
岁寒知松柏！经济学家许小年也说：经济形势不好时，恰恰就是优秀企业的机会。xx集团在经济普遍困难的一年不但顺利完成目标，还敢于创新，实现新突破！这表明，我们的团体是优秀的！为了xx梦，我们xx人也是蛮拼的，我要为大家点赞！刚才，我们对部分工作表现优秀的总经理、副总经理和员工进行了表彰。因为名额限制，很多工作很努力、业绩也很优秀的员工没有机会受到表彰。在这里我代表集团及下属企业全体股东向全体伙伴表示衷心的感谢！同时我们要感谢相关部门、金融机构、各家银行、合作企业和各路朋友对xx发展的积极关心和大力支持！
伙伴们，我们回顾去年的工作，在看到成绩的同时，也也要清醒地看到存在的问题和不足：
从集团层面而言，一是人力资源工作亟待加强，人力资源专业管理欠缺，工作热情不高，主动性不强；二是执行力不强，在公司治理、服务下属企业的水平不高，创新性开展工作的能力有待进一步提高；三是网络技术运用的推进及其与企业经营管理结合的速度太慢，导致集团在这一方面开始出现弱势。（这些主要责任在我）
从各企业而言，酒业营销团队建设依然薄弱；金融企业的风险贷款和不良资产持续增加；各企业、部门间的联系沟通不够畅通等等。发现问题是解决问题的开始，我们要认真梳理工作存在的问题和不足，应认真思考办法，在新一年的工作中加以解决。
伙伴们，经历这不平凡的一年，我们的对企业经营理念的认识更加深刻。面对国家经济形势的新常态，我们必须坚定实施“产业立企、文化兴企、人才强企”战略，坚定不移把实业做好；金融中介企业继续稳健经营，拓宽思路，稳中求进！在国家加强法制建设的大环境下，必须要始终坚持“守法、诚信、坚韧、友善”的企业经营宗旨，这是我们战胜各种困难和挑战的法宝。因为守法是创业经营的基础，诚信是企业发展的未来，坚韧是克服困难的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算稳，看得算远，经得起风浪的考验；xx现在赚的钱可能不多，但是我们在着眼未来的发展打牢基础，这叫厚积薄发！
伙伴们，2015年已经过去了，我们通过客家黄酒基地项目奠基落地和收购xx食品公司这两件大事，向社会传递了一个重要的信息，那就是xx要战略转型，做大做强实体经济。展望2016年，我们的机遇和挑战并存。国家出台了一系列扶持民营中小微企业发展的政策、银行信贷政策有望逐渐宽松，融资难、融资贵问题将有所缓解；省大力推进贯穿河源的交通基础设施建设，赣深高铁已经立项、汕湛高速将于年底建成通车，河源的区位条件将进一步显现；河源也将加快江东新区、灯塔盆地的开发建设，这都是难得机遇。当然，我们也面临着不容忽视的困难和挑战，比如河源房地产市场将持续低迷、金融企业面临的市场环境不容乐观。但是我认为，机遇要远远大于挑战，我们对未来发展早谋划、早准备，2016年应该是我们抢抓机遇，乘势而上，开创企业发展全新局面的关键一年。
全力规划建设xx黄酒基地项目，这是我们定下来的这十年内的战略目标和任务。我姑且把它叫做“陂角银行”，这银行存的钱有多少，财富积累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提几点要求：
一是要专业专注，争取更大作为。
多元化发展，专业化经营，每一个下属企业都是xx这棵大树的重要躯干，只有每一个躯干都发展好了，xx这棵大树才能越长越高、越长越强壮，实现根深、干粗、叶茂。这要求我们各位管理者要乐于学习，勤于思考，勇担责任，在集团发展战略的框架下，拓宽思路，建言献策，做好企业发展的各项规划，并扎实推进！各位总经理要牢记守土有责，有诺必行，进一步增强责任心和使命感，以专业专注的精神抓好企业经营管理，争取在新的一年更大作为。
xx酿酒要切实担负起集团发展主业的重任。要严格抓好生产管理，绝对保证产品质量；要高度重视营销渠道建设，加快完善黄酒、白酒、保健酒三大系列产品的经销分销网络，在做好河源市场的基础上，积极拓展河源周边和珠三角市场，全力以赴打一场漂亮的营销攻坚战和突破战；要全力配合集团抓好新厂的规划、设计、动工建设工作，做好新三板上市准备工作。侯总责任重大，因此要把团队培养建设放在首要位置，在生产、营销、品牌方面加快引进和培养一批优秀人才，为xx主业的加快发展夯实人才基础。
金融中介服务企业目前是xx赢利的主力军，是xx以短养长的坚实保障，要深入贯彻落实“稳健经营，提升效益”的方针，争取多为集团分担压力。民营担保机构已经进入行业大洗牌的关键时期，友力要牢牢抓住政府大力发展政策性担保机构的大好机遇，争取实现战略转型。典当、友鑫、友力今年都要把控制风险放在首要位置，进一步加强风险管控水平，对已发生风险的不良贷款和资产，尽快制定落实追缴处置方案，把损失降到最低限度。产权和拍卖要抓住政策改革的东风，顺势而为，争取更好的业绩。
xxxx要充分发挥新平台优势，树立建设现代化肉食品加工企业的目标，加强肉食品安全检测，确保质量安全；要加强与主管部门沟通，争取更大支持；要积极开拓香港及市外市场，努力推动盈利模式多元化，实现经营效益质的提升。
农牧公司要守好管好灯塔基地这块战略要地，抓紧处理好灯塔基地遗留问题处理；抓好xx农业总部及加工基地立项申报和规划建设工作；提前筹划，未来将农业、加工业和旅游业结合起来发展；要提升果木管理养护水平，办好基地农产品加工厂，争取实现良好经营效益。
总裁办要重点抓好人力资源工作，要切实加强与其他部门和下属企业沟通，协助各企业做好人力资源工作。综合服务办要继续紧密配合集团各部门、下属各企业做好服务工作。审监室要在规范下属企业管理上拿出更多的方法和措施。
客家文化学院要将基地项目策划、规划作为中心工作，推进阿巴天旅游发展有限公司的营运筹备，配合文化传媒公司的筹建；同时继续在完成学院日常工作的基础上，当好集团的宣传部和客家文化的传播者，围绕集团的战略目标进一步促进企业文化建设。
二是要咬紧目标，狠抓重点工程建设。
今年是重点项目建设攻坚年，我们要抢抓机遇，用好用活国家各项扶持政策，全力以赴实现1号工程xx·南城开工建设和开盘销售，2号工程中国客家黄酒生产基地厂房动工兴建。投资中心要咬紧目标，做好项目建设计划安排，争分夺秒、排除万难地推进各项工作。财务中心要在做好日常财务工作的同时，站在集团战略高度配合好重点项目的推进，特别是xx南城项目融资、税费筹划工作和酒厂新三板上市的准备工作。
三是要外引内联，强化发展动力。
对内，我们要切实加强人才梯队建设，培养业务、技术、管理骨干，激发年轻人的活力，培育壮大推动xx长远发展的新力量；各部门、各企业之间要相互支持，密切沟通合作，形成xx发展的强大合力。对外，我们要加强交流合作，积极参与客商会横琴项目、互联网金融、文化创意产业等交流合作活动，抱着学习、合作的心态走出去，把先进的理念、管理、技术，优秀的人才等引进来，只有这样xx才能不断成长、加快发展。
四是要凝聚力量，发挥排头兵作用。
我们将牵头华达、坚基等多家河源骨干民营企业，成立xx源商投资有限公司，积极凝聚力量、整合资源，参与江东新区、灯塔盆地的开发建设；我们将始终做到发展不忘政府和社会，积极参与社会公益事业，为促进河源经济社会发展发挥好民营企业排头兵作用。
各位伙伴，三大战略任重道远，xx发展勇往直前。习主席与全国企业家座谈时说道：“风物长宜放眼量！”一个企业的眼界决定境界，思路决定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、兴趣到，必定在新的一年耀武扬威、猴年大吉！
最后祝各位伙伴新春快乐、阖家幸福、万事如意，谢谢！
第三篇：新兴酒业情况
新疆阿拉尔新兴酒业有限公司
一 企业简介
新疆阿拉尔市新兴酒业有限公司的前身为阿拉尔新兴酒厂,主要以生产白酒、米酒为主的企业.2004年3月12日正式更名为新疆阿拉尔市新兴酒业有限责任公司。因某些原因导致公司从2007年4月至2012年期间停产，2012年公司重新将生产许可证等一系列证件办理齐全后投产。
阿拉尔新兴酒厂于1992年6月由新疆建设兵团农一师九团党委批准,阿克苏地区质检部门认证同意于同年11月对外挂牌,至今已有十四年历史，是阿拉尔地区唯一拥有国家酒类生产许可证，质量技术合格证的企业。该企业传承了四川泸州老窖的传统酿造工艺，以最新的技术、延用泸州窖酒的古老传统酿造工艺；聘请泸州酒厂的高级工程师调制勾兑而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉尔”系列酒高、中、低档产品30种，适合社会各种消费群体。
酒业公司目前是阿拉尔地区唯一拥有国家颁发的白酒生产许可证的厂家，并拥有古老传统酿酒工艺；雄厚的技术实力；现代化的营销理念；优质的酿造原料；献给广大消费者的是纯天然的、绿色的、环保的优质白酒系列。
二、生产状况及规模
新疆阿拉尔新兴酒业有限公司目前处于待产状态，主要销售年前所生产的产品，等待市场开拓后再投入生产，主要原料为苞谷、小麦、大米、高粱等，可年生产白酒800吨，果酒500吨，米酒100吨，并计划进大型果酒、果汁饮料现代化生产线及农副产品深加工技术等，并在原九团七连建有一所集酿造原酒、年养殖千头猪的生态基地，本企业形成集生产、养殖、餐饮、休闲、娱乐产销一条龙的大型现代化生态农业基地。目前有员工16人，等正式投产后还存在人员缺口。
三、存在问题及建议
1、目前公司重新开业，还未赢得良好的销售市场，希望市政府及其他单位可以本公司生产的酒作为招待使用，以此扶持当地企业。
2、公司现在急需扩大市场占有量，需要进行大规模的广告宣传，希望能借助塔里木大道两边的横杆挂放户外广告。
第四篇：酒业营销
分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略
酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。
实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。
一、分渠道营销的产生背景：
1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：
1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。
2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。
3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。
2、企业营销战略的需要。
酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：
1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。
2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：
金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：
管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。
二、酒类营销的渠道分类：
无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：
1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。
2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。
3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。
4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）
5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。
三、实施分渠道的具体措施：
1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。
2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。
那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：
1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”
2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。
3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。
以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。
2、选择优势渠道
分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。
3、设计分销渠道。
餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。
4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。
5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。
分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。
第五篇：酒业介绍
公司简介
XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。
公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“
XXXX酒师数代相传，是
创了XXXX酿造酱香白酒之先河。
XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，意外发现，现存放在某银行保管箱。
为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “
型白酒，其前身是
老茅酒风格的代表。“
让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！
经过几年的生产和贮存，市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争
位，5年内在国内或国外股票市场上市。
“XXX
XXX著名包装设计大师、XX酒秘方”。XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场，包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。酒”，是解放前药曲酿造古酒”
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