立马电动车的招商方案

第一篇：立马电动车的招商方案

飞越黄河 成就梦想

——立马电动车案例总结

一、项目背景

上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。

立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。

面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？

二、项目现状及问题分析

2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。

我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。

（一）电动车行业研究

通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显，全国性品牌在逐渐形成过程中。

1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如捷马在临沂地区居于领导地位，浙江是绿驹，湖 南是立马，全国性品牌正逐日形成。

2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破，各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。

3、经十余年发展后，电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。

（二）立马竞争对手研究

立马核心的竞争对手，主要有一下4家：爱玛、雅迪、新日、绿源

爱玛企业通过清晰的企业定位和产品定位，明确了自己的核心竞争力：简易车，时尚的款式。

雅迪电动车定位于时尚、科技，但其在产品层面并没有很好的支撑。其品牌并没有形成独特的优势，雅迪的主要核心竞争力主要在渠道终端的建设。

新日品牌在市场上并没有明确的定位，但在传播中始终强调自己是老品牌，销量第一，树立自己行业老大的地位。

绿源电动车不断的强化自己的环保定位，绿源通过强有力的公益性活动和事件的运作，将绿色环保深置于品牌中，形成了比较好的公益形象，也使得品牌形成比较鲜明的环保卫士的形象。

（三）立马自身研究

在内访和外调中，我们发现立马没有系统的品牌规划，缺乏品牌的核心价值，品牌定位模糊，品牌主张不统一，比如宣传阳光立马，时尚立马，立马鸿运来等。同时，立马产品线比较混乱，没有明确的规划。北方简易款市场非常薄弱，需要强势发力。对营销传播的不重视，立马知名度较低。面对如此多的问题，立马该从何处入手？

品牌篇：飞越黄河 勇敢向前

首先，针对立马缺乏品牌规划、定位模糊等问题，我们为立马提出了全新的品牌战略规划，从根本上全面提升立马品牌形象。

（一）精准洞察，抢占“动力”定位

通过调研，我们发现，立马电动车主要的消费人群以27-45岁之间的上班一族为主，包括很多处于创业中的个体户；他们购买电动车的主要用途就是代步工具。他们关注车的整体品质，关注动力性能，希望能够快一点，节约时间、省力。

虽然立马没有系统的品牌规划和定位，但在企业内部、消费者和经销商中已经形成了立马电动车品质优良的认知。立马的优势在豪华款电动车上，无论是研发、外观设计、还是生产，都拥有领先的地位。特别是在品质、动力方面，更是拥有较好的口碑。

同时，几个主要竞争对手爱玛、雅迪、绿源等主要诉求时尚、科技/自由、环保/专业、行业领先等，动力的定位均没有被抢占，其他电动车品牌虽然曾经也提到过动力，但目前而言，没有一个品牌占据消费者“动力”心智。

因此，我们将立马电动车的定位在：动力。

（二）品牌表述，让“飞黄”来代言

在确立了“动力”的品牌定位后，如何才能让消费者容易记忆？

如何让立马品牌更具差异化？

立马如何在产品同质化的电动车市场脱颖而出？

我们的策略就是

——让“飞黄”代言立马。

立马将于2010年进行飞越黄河的活动，这是立马实现品牌跳跃的一次重大事件营销。是立马品牌2010年，甚至接下来的2-3年内传播的核心内容。通过此事件的传播，立马实现品牌、产品、传播、渠道、终端的升级工作，从而实现企业的升级。而飞越黄河突出了立马电动车动力强劲，品质卓著的特点。与飞黄相结合更能够表现立马的定位，同时易于消费者接受和记忆。飞黄是立马品牌动力性能的“代言人”，是立马品牌最为与众不同之处。

因此，我们将立马的品牌定位表述为：

——飞越黄河的电动车

让“飞黄”代言立马，飞越黄河的电动车将让立马脱颖而出，无人争锋。

（三）不断挑战，勇敢向前

立马电动车品牌如何与我们的核心目标消费群体进行沟通？来有效的传达立马品牌的定位？

飞越黄河体现的是一种勇者的气概，是勇于挑战的精神，挑战自我、挑战现实、勇敢向前，毫不畏惧。这种精神也是消费者生活的动力，消费者在生活中会遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事业上的、爱情上的……因此需要成功的动力、生活的动力、工作的动力、爱情的动力……勇敢面对生活的一切，勇敢向前。

因此，立马的核心价值就是挑战、超越，而品牌主张就是：勇敢向前。

“勇敢向前”让立马动力的品牌定位不仅仅停留于物理层面，而是上升到精神和生活方式层面，容易引发消费者的共鸣，来实现品牌精神化。

（四）战略匹配，让立马飞得更远

立马确定了“动力”的定位后，如何更好地支撑品牌定位，巩固现有优势，实现市场上的绝对地位。我们提出了立马品牌的战略匹配。

1、在研发上：围绕动力提升作为企业研发的核心，建立起超越竞争对手的动力核心技术；提升与动力相关的减震、刹车、电池等相关的技术优势；

2、在采购上：零配件与动力要配套，上游零配件的供应一定要严格要求；

3、在产品上：产品开发围绕动力进行分类管理；

4、在传播上：始终以动力为核心传播内容，强化动力定位；

5、在终端上：以各种生动化陈列方式，提升对动力的体验；

招商篇：特色招商 惊爆财富

相对于豪华款来说，简易款市场是立马的弱势，然而电动车简易款作为未来电动车行业的发展趋势，立马若想成为整个电动车行业的领导品牌，必须坚强对简易款的投入与建设。

面对北方简易款空白市场，立马首先要做的就是通过招商完善简易款销售网络。如今的招商越来越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通过低投入产生大效果。为此，采纳为立马策划了两次差异化的招商会，通过低投入，高效果，新创意的招商会，为立马布局北方简易款市场，改变中国电动车行业格局迈出了战略性的重要一步。

延安招商会：红色招商 财富梦想

2009年12月17日，采纳为全程策划的“红色激情，财富梦想”立马电动车延安招商会，特色招商会大获成功，得到了立马公司和经销商的一致好评。

本次招商会在延安召开，为了充分利用延安的地域以及文化特色来为招商大会服务。采纳策划了“红色”为主题的招商大会。整个招商大会以红色革命为主题，将革命精神穿插于整个招商会，从现场布置、与会人员着装、演讲的内容等，都始终紧扣红色革命、延安精神，营造出红色革命的氛围。

立马延安招商会现场氛围布置

立马“红军”整装待发

经销商“红军”进入会场

朱总：向经销商传授“毛主席营销兵法”

在招商会上，朱总做了“跟毛主席学营销”的演讲，将毛泽东思想与营销理论相结合，通过浅显易懂的讲解阐释深奥的营销理论，向广大经销商传授如何将毛泽东思想运用到营销中，赚取更大财富，生动幽默的演讲得到了经销商一阵阵的掌声。

朱总在招商大会上向广大经销传授“毛主席营销兵法”

采纳制作的以“红色”为主题的立马招商会宣传视频“立马大业”

招商大会现场“红军战士”被朱总生动幽默的演讲所吸引

立马：发动2010年的中国红色革命

立马公司领导在会上公布了立马2010年的营销战略、经销商政策以及立马最新产品。立马誓要发起一场振动中国电动车行业的红的革命，通过2010年的强势发力，改变中国电动车行业的格局。

立马公司领导讲解《2010年立马的中国红色革命》

广大经销商“红军”正在聆听立马2010年的红色革命战略

媒体：高空轰炸，助力立马红色革命

会上我们还策划了立马飞越黄河海选选手选拔启动仪式，1997年中国骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉亲临现场，并担当飞黄活动总教练，西安体育学院的学生更是现场踊跃报名。立马还与中央电视台、山东卫视、湖南都市等十多家电视台结成战略合作伙伴，并进行现场签约仪式。我们将飞越黄河活动和本次招商会很好的结合起来，让经销商看到了立马2010年强势发力的消息，更加坚定了经销商的信心。

招商大会上“飞越黄河”海选启动仪式

立马与央视等媒体结成战略合作联

经销商：信心十足，纷纷签约

卓越的产品、优惠的政策、巨大的广告投入以及声势浩大的飞黄事件营销，得到了广大经销商的欢迎，广大经销商纷纷上台签约。同时，伟大领袖“毛主席”更是前来为立马招商会助阵。

伟大领袖 “毛主席”助阵立马延安招商会

会后，经销商表示，此次招商会独特、有创意，是他们所见过的最好招商会，朱总深入浅出，生动幽默的演讲让他们受益匪浅。立马精良的产品、优惠的招商政策、大手笔的广告投入和差异化的事件传播让他们充满信心。

经销商“红军战士”正在观看立马精良的“武器”

天津招商会：飞黄招商 差异营销

2010年3月25日，中国北方国际电动车展在天津拉正式召开，采纳公司帮助立马策划了以“飞越黄河”为主题的展会，通过差异化的宣传，以较低的花费，取得了巨大的效果。立马电动车大放异彩，独树一帜，成为整个展会最耀眼的明星。整个展会期间，立马成为人气最旺的电动车厂家，吸引了广大的经销商的眼球，上千人参加了立马经销商大会，广大经销商对立马好评如潮，加之立马品质精良的产品，现场签约近百家经销商。

面对年年毫无新意的展会，广大经销商早已产生了审美疲劳。无数的电动车厂家大打广告牌、抢占好展位，使出浑身解数，想出各种绝招吸引经销商，花费不少，效果较差。

采纳针对此种情况，不去跟其他电动车厂家比广告、不去比投入，而是让飞黄元素始终贯穿整个展会。“飞越黄河试飞表演”、“创意人海秀”、“电动车营销高峰论坛”、“战略合作共赢峰会”、“展馆设计”等始终围绕飞黄展开，与其他电动车厂家形成独特的差异化宣传攻势，使广大经销商眼前一亮。

飞黄试飞：强势发力，一飞冲天

我们在天津国际会展中心展馆外搭建了150米的飞越黄河试飞表演跑道，邀请了1995年骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉先生在现场进行试飞表演。飞黄表演期间，立马表演现场人山人海，广大经销商争先观看。当朱朝辉骑立马电动车飞越十多米的距离时候，整个现场沸腾了，广大经销商跟着飞黄车奔跑，拍照，欢呼。

立马飞越黄河试飞跑道

立马飞越黄河试飞跑道 试飞现场人山人海

通过在展馆外围的飞越黄河试飞表演不仅吸引人气，同时也展现立马电动车精良的产品品质，广大经销商在观看了立马的表演后，对立马电动车的品质更加认可。同时，飞黄表演与展会现场其他电动车厂家同质化的宣传形成对比，展示立马独特差异化的营销。

试飞表演开始

展馆设计：传播品牌，展现品质

整个立马展馆设计完全以飞黄为主题，展厅外靠过道处设置巨大的LED屏，不间断的播放立马飞黄海选视屏，通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意，拦截路过展厅外的经销商，吸引其参观立马展厅。整个展厅内人山人海，络绎不绝。展馆内通过和经销商互动，像经销商传递飞黄信息，不断强化经销商对立马品牌的认知。

立马场馆内络绎不绝的经销商

经销商在展馆内看立马车 经销商驻足观看飞黄海选视频

同时展馆内海设置了产品和零部件对比区域，通过电机、刹车系统、车架系统等对比展示，不断给经销商强化立马的品质、动力性能，实现体验式的营销。通过对比的方式，来强化、加深经销商参观印象。广大经销商在参观完立马的产品后，对立马的产品品质赞不绝口。

创意人海秀：靓丽风景，立马缔造

由于立马展馆位置较差，而且又是第一次参加天津展会，如何才能更好地像广大经销商传递立马品牌信息，让其关注立马？我们采取了“创意人海秀”的宣传策略。通过人海战术，招聘100位大学生，穿着立马统一的服装，走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，来开展立马全馆宣传活动，制造影响力。立马流动的人群成为展会现场一道靓丽的风景，让立马品牌无处不在。创意人海秀，通过较低的投入换去了巨大的效果。

整装待发

创意人海秀

高峰论坛：年赚千万，您也可以

展会期间，举办了“年赚千万，您也可以”的电动车营销高峰论坛，朱总为广大经销商传授如何年赚千万的营销秘密。论坛现场，一千多经销商参加了会议，天津会展中心最大会场座无虚席。朱总为广大经销商讲解了目前电动车行业的现状，如何选择电动车品牌，以及如何在激励的市场竞争中更好的经销商电动车，更快更好的卖好电动车。朱总生动幽默的演讲，赢得了广大经销商的阵阵掌声。广大经销商表示，他们在听了朱总的演讲后豁然开朗，受益匪浅，更有信心一年赚取千万，他们一定要将朱总讲的理论和方法运用到电动车经营之中，使自己的电动车销量翻番。

朱总在大会上做演讲

座无虚席的朱总培训大会

经销商大会：千人大会，争相签约

在立马经销商大会上，立马天津分公司技术总监李工，立马技术顾问西南大学教授薛教授向广大经销商讲解了立马的产品技术，使广大经销商对立马的产品有更深刻的认知和了解，让广大经销商对立马的产品更加信任。立马公司营销总经理黄青平向广大经销商讲解了立马2010年的营销战略和经销商政策。政策公布后，广大经销商争相上台，现场签约上百家经销商。

千人经销商大会

签约经销商敲响“财富金锣” 立马营销总经理黄总宣布经销商政策

通过这次成功的展会，立马向广大经销商展示了立马2010年新的市场运作思路，强势发力的信息。同时，通过采纳和立马的合作与服务，2010年，中国的电动车行业必将因为立马的强势发力而改变。

后记：我们相信通过通过采纳和立马的合作，采纳必将助立马改变整个电动车行业的格局，使其成为整个电动车行业强劲动力和高品质的开拓者和引领者，助立马飞越黄河，成就未来。

第二篇：电动车广场招商方案

**电动车广场品牌进店联合经营方案

一、电动车市场现状

电动车行业在中国崛起仅仅几年时间，在这短短的几年内，取得了高速的发展和长足的进步。由于不需要核心技术，进入门槛低，赢利空间大，引得商人争先恐后的加入。目前***及周边电动车行业面临六大困惑：

1、品牌多，恶性竞争大；

2、展销规模小，仓储分散、偏远，价格高；

3、厂家品宣、促销、经营扶持不明朗；

4、自主售后人员少技术不专业，解决问题效率低；

5、三四线、贴牌品牌，质量差，价格低，利润高挤压品牌市场；

二、**电动车广场五大优势

1、规范的经营管理

**电动车广场以成熟的商场模式管理做营运指导，监督与规范工作。制定管理标准、确定经营管理目标及计划；协调处理客户投诉、监督退换产品，统一售后服务；规范商品物价与陈列；健全的财务体系统一结算；专业的市场营销做好形象建设。

2、规模大、品类全，集产销综合体

**广场占地13万平方，一层展销，二层仓储，三层生产。新能源交通工具、2至4轮电动车及配件、附件展销区3万平方米，仓储区3万平方米，生产组装区4万平方米，生活配套服务区2万平方米，将成为阜阳乃皖北规模最大，品牌最多，品类最全新能源电动车产销综合体专业基地。

3、高效的市场营销模式

**广场与当地电视台、广播电台、各知名报纸、杂志等媒介常期合作，根据市场行情及卖场需求不定期策划营销方案，确保“天天有特价，周周有活动，月月有促销”。为入驻商家提供外围媒介宣传，提升各品牌电动车知名度和市场影响力。

4、完善的商场配套设施

统一提供商场配套设施，涵盖仓储式货架、收银台、文件柜、各种宣传物料、休闲椅、休闲台、网式架、各类货架配件产品、4米*4米电梯、停车位、千人会议室、室内游泳池、露天卡丁车赛道、及配套职工公寓等相关配套设施服务；免费购物班车往来于市区与园区

间提供方便的同时带动客流量。

5、便捷的交通、良好的地理优势

“***电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。紧邻的105国道、颍五路直通市内。距市区约15分钟车程，园区周边四面环路，通畅便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽贸物流园、进驻了海尔、格力、伊利等知名品牌，与此同时安医附院、与合家福也加速进驻，势必吸引大量人气并迅速形成商气。

三、***电动车广场九大支持

1、政府大力支持

**产业园是政府重点招商引资项目，安徽省861重点工程，享受政府扶持政策。同时享受新能源经营的各种补贴。

2、雄厚的资金支持。

项目总规划用地约500亩，总规划建筑面积43万平方米，总投资10.6亿元人民币。并对合作品牌经营提供资金支持。

3、专业的售后、优质的增值服务支持

***广场拥有专业快捷的物流队伍，提供产品配送服务。庞大的售后体系根据品牌要求提供道路救援、上门维修、送货上门等一系列售后服务。其次在商家原有售后服务层面上提供延保增值服务。

4、三年免收场地使用费、经营管理费支持

凡满足入驻条件的经销商均可享受**广场免费提供的三年场地使用、商场经营管理支持。

5、商场统一及单一品牌宣传及促销支持

免费提供单一品牌宣传支持，并根据商家需求可提供单一品牌的市场宣传，以提升品牌知名度，促进销售。

6、网点分销支持

入驻商家可免费享受**广场***三区五县的百家网点分销，确保品牌进的来，销得出。

7、**电动车广场为入驻商提供经营行为所需证照办理支持。

8、**电动车广场为入驻商提供统一申办政府节能补贴及协调上牌服务支持。

9、入驻商家可申请**电动车广场提供电子商务平台支持。

四：进店条件

1、具备行业资质或许可认证，具有两轮、三轮、四轮电动车，配件及附件销售相关企业和

个人。

2、商品供应时价不高于其他企业同类产品的供应价，质量合格有着良好的售后服务体系。

3、配合电动车4D广场的经营管理，资源调配，价格、票据、结管管理，统一售后服务等。

4、配合电动车4D广场整体或单一品牌宣传促销中价格调整，物料落地，资源整合等；

5、按实际使用面积交纳对应保障金。

五、***广场简介

***广场”是***电动车股份有限公司与**产业园强强合作联手打造，是中原地区最大的新能源电动车专业基地。以生产经营两轮、三轮、四轮系列电动车及配件、附件为主。“**电动车广场”项目位居三大开发区（**经济开发区、**新城、**经济开发区）的中心结合部。项目总规划用地500亩，总规划建筑面积43万平米，总投资10.6亿元人民币。总项目分三期实施，其中一期13万平方“产销综合体”正式启动运营。新能源交通工具、各类电动车及配件、附件展销区3万平方米，生产组装区4万平方米，仓储区3万平方米，生活配套服务区2万平方米，是中原地区新通源电动车最具价值产销综合体专业基地。

六、***广场的利弊

利：社会效益：**电动车广场成立将成为**乃至皖北规模最大，品牌最多，品类最全，经营管理最规范的专业电动车卖场。势必成为整个**地区电动车及配件选购的最佳场所。

经济效益：**电动车广场的成立规范了**电动车市场经营，为电动车商提供优良的市场环境。在扩大规模提升知名度的情况下节省了人力、物力、财力，从而促进多品牌电动车商的持续发展；同时**电动车广场产销综合，配件、附件齐全，一站式购物理念，我们的商品在市区商品同等质量的前提下价格更低、售后更好，(or我们的商品在市区商品同等质量的前提下,提供更低的价格、更好的售后)足以满足大众消费需求。

弊：**电动车广场的成立会造成市场转移，市场份额占比大，对市区商家有较大影响。

第三篇：立马电动车墙体广告发布合同

户外广告发布合同

甲方：立马电动车行

地址：

乙方：广告装饰有限责任公司

地址：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关法律法规的规定，本着平等互利、友好协商的原则,就甲方委托乙方制作、代理、发布户外广告一事，达成如下协议：

第一条、广告发布地点

县东路大道云海超市墙体。

第二条、广告尺寸、面积、亮灯说明

宽12米, 高8米，面积为96平方米；

第三条、合同期限

壹年，自广告发布之日起计（2013年6月19日至2014年6月18日）。合同前满后，在同等条件下，甲方享有优先续约权。

第四条、广告费及支付方式

1、广告费组成：首次广告画面制作及安装费、媒体发布费、场地租赁费、维护保养费及政府审批等全部费用。

2、广告费：10800.00元/年（大写人民币：壹万零捌佰元整）。

3、广告费支付:本合同广告费分两次支付。合同签订时预付3000元，（大写）人民币叁仟元整，在首次广告画面制作完成经甲方验收合格3个工作日内，甲方向乙方支付广告费6720元，（大写）人民币陆仟柒佰贰拾元整.余款在广告发布满十个月时一次性付清（大写壹仟零捌拾元整，小写1080元）

4、广告发布制作完成后三天内甲方须派员验收，逾期视为验收合格。

5、乙方在收款时如须开具正式税务发票，则甲方须另付税费。

6、发布期间甲方如果需要更换广告内容，须按12元/平米的价格向乙方支付喷绘及安装费用。

第五条：广告牌验收

1、乙方根据甲方提供的样稿制作出的广告须经甲方验收后才能予以发布，若因未经验收就发布，造成的安装及拆除费用等损失由乙方自行承担。

2、验收标准：发布位臵、尺寸、画面符合甲方要求，广告画布安装平整。

第六条、广告制作、发布期间的相关约定

1、甲方负责在本合同签订之日起7天内向乙方提供所需发布广告的样稿,乙方按照甲方提

供的样稿制作、发布广告。

2、乙方须在收到甲方确认的样稿后5 天内完成相关广告的制作并提交甲方验收，验收合格后乙方予以安装发布，自安装之日起开始计算收费时间。

3、甲方应就广告发布事宜积极配合乙方办理政府机关的各种报批手续，若因此产生了费用，则全部由乙方承担。

4、在本广告及附属设施制作、安装及日常运行过程中，造成任何第三方人身或财产损害的，由乙方承担全部法律责任，与甲方无关。

5、由于商标、肖像、广告词及其他硬广告内容而产生的纠纷由甲方承担全部

责任，与乙方无关。

6、乙方负责为甲方免费制作、安装合同签订后首次广告画面，并负责该广告画面的日常保养和维修，使之维持正常有效的发布状态。

7、在合同期内，乙方应该对广告画面定期巡检，若发现画面明显褪色、破损、松散、脱落

或者整体支架故障等方面问题或接到甲方关于以上问题的反馈，乙方须保证在48小时内维修好。若未能及时维护、维修，甲方可请相关专业公司维修，所产生的费用由乙方承担。

第七条、违约责任

1、甲方应按合同约定的时间及支付方式向乙方支付广告费。

2、乙方如未按约定时间将广告制作完成并予以安装、发布的或发布期间因不可抗力导致广告位无法正常使用的，须在合同到期后按照延迟发布或中断的实际天数予以延期。

3、如因政府行政行为（提供政府相关文件）导致广告位拆除终止合同的，则以实际拆除日为止计算费用，余款经双方确认后，乙方应在三日内将该款退回甲方制定账户。

4、合同期满后，在同等条件下甲方有优先续约权，甲方如需续约应于合同期满前一个月与乙方协商续约事宜，并重新签订合同。

第八条、如有未尽事宜，双方应友好协商解决，如签订补充协议，补充协议与本合同书具有

同等法律效力。

第九条、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，一经签订即产生法律效力。

甲方：立马电动车行乙方：广告装饰有限责任公司

签署：签署：

日期：日期：

第四篇：华凯杰电动车新招商合作方案

中国华凯杰电动车招商合作方案

一．区、县级代理(品牌保证金38000元，免费赠送20辆）

1.保证金返还：累计进货100辆返1.2万，返完保证金为止（返还标准120元/辆）

2.装修费及广告费补贴：累计进货100辆奖装修费1万元。

3.运输费补贴：累计进货100辆，一次性补贴1.2万元

4.进货奖励：累计进100辆奖10辆.二． 地级城市（不含县区）：品牌保证金78000元，免费赠送40辆

1.保证金返还：累积进货150辆返1.8万元，返完保证金为止（返还标准120元/辆）

2.装修费及广告费补贴：累计进货150辆奖装修费1.5万元。

3.运输费补贴：累计进货150辆，一次性补贴1.8万元

4．进货奖励：累计进150辆奖15辆.三．地级代理（品牌保证金16万，免费赠送80辆）

1.保证金返还：累计进货400辆返6.4万，返完保证金为止（返还标准160元/辆）

2.装修费及广告费补贴：累计进货200辆奖装修费2万元。

3.运输费补贴：累计进货200辆，一次性补贴2.4万元

4.进货奖励：累计进200辆奖25辆.四．省会城市（或直辖市）（品牌保证金30万，免费赠送150辆）

1.保证金返还：累计进货800辆返12.6万，返完保证金为止（返还标准170元/辆）

2.装修费及广告费补贴：累计进货400辆奖装修费4万元。

3.运输费补贴：累计进货400辆，一次性补贴4.8万元

4.进货奖励：累计进400辆奖60辆.五．省级代理（品牌保证金100万，免费赠送500辆）

1.保证金返还：累计进货2000辆返38万，返完保证金为止（返还标准190元/辆）

2.装修费及广告费补贴：累计进货400辆奖装修费4万元。

3.运输费补贴：累计进货400辆，一次性补贴4.8万元

4.进货奖励：累计进400辆奖60辆.年终累计进货奖励：

1.进货量达到500辆，奖励现金15000元。

2.进货量达到1000辆，奖励价值30000元的东风小康K07（微面）。

3.进货量达到2000辆，奖励价值90000元的现代伊朗特小轿车一辆。

4.进货量达到3000辆，奖励价值160000元的现代途胜越野车一辆。备注：武汉民丰联创商贸有限公司拥有以上招商合作方案最终解释权，最终合作情况以公司实际合作方案为准。

第五篇：20130915盈月电动车招商政策定稿

盈月电动车招商政策

一．开业礼

1.首批进货5万到9.9万元以上的店面，公司给与1000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）

2.首批进货10万元到19.9万元以上的店面，公司给与2000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）

3.首批进货20万元以上的店面，公司给与3000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）。

二．店面租金支持

1.月提货量达到10辆车以上的店面，公司给与店面租金1000元。

2.月提货量达到15辆车以上的店面，公司给与店面租金1800元。

3.月提货量达到20辆车以上的店面，公司给与店面租金2500元。

（备注：店面租金支持的下月报销上月完成销售指标的可以冲抵货款，没有完成指标的则没有支持。）

三．店面形象支持

1.普通店面：首批进货达到15万元以上的店面，公司统一提供门头喷绘

2.专卖店面：100平方米以下，首批进货20万元以上，公司按照80元/平方米的标准

给与报销；

150平米以下，首批进货30万元以上，公司按照100元/平方米的标准

给与报销

（备注：以上必须是专卖店。装修必须按照盈月总公司形象标准进行。

装修完成经公司审核无误后，平装修合同或材料清单及装修原始凭证及

发票给与报销50%，一年后报销50%）

四．广告支持

公司制定统一方案在平面及媒体全面广告播出提升品牌形象。

五．促销支持

1.公司将安排五一，国庆，元旦等节假日促销活动，具体活动安排按盈月总公司具体通知。

2.公司对市场主导畅销车型特价推广，让经销商更具市场竞争力。

六．价格售后服务保障支持

1.全国统一出厂价格

2.公司帮助下线客户培训1-2个销售，售后服务人员。

3.严格执行三包内服务。

七．奖励政策

1.年销量达到30辆的店面，公司给与每辆车返利100元。

2.年销量达到40辆车的店面，公司给与每辆车返利150元。

3.年销量达到50辆车的店面，公司给与每辆车返利200元。

4.年销量达到80辆车的店面，公司给与每辆车返利300元。

八．区域保护

凡是经营盈月电动车专卖店公司均保证其在当地的独家品牌经销权。

以上政策支持最终解释权归北京盈月新能源电动车有限公司所有。

北京盈月新能源汽车有限公司