提高说服力要相信四句话[小编整理]

第一篇：提高说服力要相信四句话

1.所有的思想开始于思想。

为什么让你回应是让你首先学会说服自己。一个人一生当中成就的大小，人生命运的改变，很有可能取决于哪一天你看到了一个什么样的人，听他说了一句什么样的话，读了一本什么样的书或者听了一堂什么样的课就可以彻底改变这个人的命运。一个老者来到山里面，发现小姑娘跑的特别快，他问，你想在山里面跑一辈子吗？你想去城里吗？她说当然想了，后来她就成为了奥运会冠军王军霞。你的周围都是鹰的话你一定也是鹰。你和积极的人在一起你会变的很积极，所以说人生的改变与您的环境有直接的关系。

2.所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。所有的顾客都可以被说服。

有人问我，他说越是成功的人士受到的拒绝就越多，我想问一下在您一生当中被拒绝过多少次？你怎么能说服每一个客户呢？所有的顾客都可以被说服，当他第一次不购买我的产品，我不认为他在拒绝我，我只是认为我没有把事情给他讲清楚。当顾客第二次不买，我还是认为他不拒绝我，我认为他还没有听明白，第三次他如果还不买，我认为他依然没有听清楚我还是没有讲明白，我再换一个方法。他不买的原因是因为对产品不够了解，所有的顾客都可以被说服，只要策略用对。所有的目标都可以被实现。

3.推销就是把我脑袋的东西放在他的脑袋，他的脑袋指挥他的手，伸入他的口才把钱拿出来放在我的口袋。

真正决定一个人成就大小的是他的观念和说服别人的策略。一个人缺的永远不是钱，缺的是赚钱的能力。我的脑袋决定了我的口袋。

4.说服应该谈笑用兵、夺气攻心，说服要以攻心为上。

先处理心情，才能做好事情，所以我们要谈笑用兵，我可以让任何人做任何事，只要他愿意，说服的原因来自于他愿意。一个老太太有一天带着他的孙女和孙子到外面吃饭，老太太说了多吃青菜，会变聪明的，他孙子还是不吃，然后服务员就过来了，趴在他耳朵旁说了一句华，他孙子大口地吃饭，服务员对他说了一句话：孩子，那是你姐姐吧，她是不是经常欺负你呢？你多吃青菜她就不会欺负你了。我们永远不要让马去喝水，但是你要让马产生口渴的感觉，怎么样产生口渴的感觉呢？第一个是在饲料里面加一些盐，第二是让马去拉车犁地出一身汗，自然会口渴。在以往的生活当中看到一个人你立刻的就对他心生尊敬，你看到他就有信赖感。

做任何一件事情要注意四个原则：第一是了解你所做的事；第二是相信你所做的事；第三是热爱你所做的事；第四是全力以赴地做好应该做的事。

不是百分之百的相信我的产品，永远不需要向任何人推销任何产品，只要你在顾客的心目当中建立了足够的影响力，自然会有顾客盈门。任何人都可以拒绝金钱，拒绝权位，唯一无法拒绝的就是别人对你真诚的关怀和无私的帮助。

世界知名营销专家理查德·丹尼在他的一场演讲当中讲述了自己被推销的一个故事：

很多年前，在我开始做营销这一新职业之前，我在农场。回想起当年，一个新的推销代表拜访我们的农庄时对我说：“丹尼先生，我叫克里斯·鲍尔斯，我是'西尔科克·利弗佛饲料公司'的代表。”他卖牛饲料和猪饲料，但这类产品的许多品牌都非常相似。“我刚开始这个地区的工作，我来这里就是介绍一下自己，因为我知道你很忙，如果可以的话，我会在一个月后再来看你。”说完他留下一张名片就离开了。

一个月后他又来了，“还记得吗？丹尼先生。我是西尔科克的克里斯·鲍尔斯。”我们闲聊了几分钟，他问我近来怎么样，我告诉他我不是很好，因为所有的农户都习惯这么说。他就说：“我不会耽误你，我下个月再来看你。”

下个月再见到他时，我向他问好：“嗨，克里斯。”我告诉他一头小牛犊现在不太好。他建议他的小牛食品或许有用，我于是就买了一包。一个月之内，克里斯·鲍尔斯就为我提供所有的饲料了，我不是因为这家公司才买，我冲的是克里斯这个人。

推销你自己，要对他人感兴趣并找到共同之处。

掌握了说服力技术，即使你身无分文，如果你具备超凡的智慧口才你便可以说服他人把资金投给你。哪怕你行动不便，只要你用对策略你也可以说服他人背着你走向世界！你可以让任何人做任何事--只要他愿意！

第二篇：提高演讲说服力

演讲时如何让话语具有说服力

每时每刻，我们都会面临着说服他人的挑战。怎么才能让人做到四个字：听话照做？

为什么当初说要买奔驰的人，最后却是选择了宝马？

想不想让上司认同自己？想不想让孩子乖乖听话？想不想劝好邻居不要大声喧哗，不要乱丢垃圾？

在生活中面临的种种场景都需要我们的话语具有说服力。在公众演讲中，演讲者更加着重这一点。那么，什么是说服力？

讲话的人要充分而巧妙地使用不同的手段（语言、动作、声音），从看到的、听到的、闻到的、摸到的等着手，潜移默化地影响别人的思维，达到影响他们想法和行为的效果。整个过程，就是说服力。

在公众演讲当中，怎样才能让自己说出的话更具有说服力？ 让张柯老师告诉你，说服观众，是有技巧的。一些小小的调整就会让你的说服力截然不同。说什么样的话，能够让你的说服力大幅度提高？

为什么有那么多的园长老师，都会心甘情愿地接受惩罚，做俯卧撑？ 1.准备工作要充分

首先要注重自己的仪表，好的装扮，能够带来好的结果。试想一下，如果上身休闲服，下面短裤，穿个拖鞋上场演讲，你说什么，有没有说服力？估计青菜叶子、香蕉皮、臭鸡蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演讲流程，这一步做什么，取得什么样的效果，下一步做什么，又会起到什么样的反应，都要想好。最后，讲演稿最好要有理有据，学会合理地讲故事，说道理。2.掌握说服方法 工欲善其事，必要利其器，掌握一个好的方法，就能达到事半功倍的效果。就像张老师的开场白：“言行一致，成功的开始。”这些方法通常分成三大类，一是攻心方法，通过操控情绪来激发观众的潜意识欲望，从而达到改变行动的目的；二是控脑策略，阐明自己所要表达的价值观、相关规则、信念等，一定要给自己的策略作出合理的逻辑解释，让观众想一想，讲出的话是有道理的；三是重复方法，将自己想说的道理一遍遍地讲述，让观众加深印象，这个方法要掌握三大要点，重复，重复，再重复。

3.熟悉一些说话的小窍门

（1）说出的话必须掷地有声，可以声音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要讲什么，你越是对所讲的内容了解，你就会表达的越为清晰透彻，更加吸引人们的注意力。这样，你说出的话才会具有说服力。

（2）尽量用最简短的话语来表达你的道理，如一个词就能带动气氛，为自己打气，大声地喊出“yes”。简洁的话语不一定是最有文采的语言，但它一定是最为有效的，因为它很容易被人所理解。

（3）牢记每一句话的要点所在，使用具体的、形象的、专门的词汇来表达自己的想法，说出来往往一语中的，发人深省。

（4）多余的话一概不说，没用的事情一概不提。比如，有这么一部分人，说话很多，但往往很零碎，没有重点，很难抓住观众的心理，结果让观众心思纷乱，出现不耐烦的情绪。

（5）注意说话场合，比如，你在讲述感恩话题，如果你嬉皮笑脸，一点也不庄重严肃，语气也是平平常常，那你还讲说服力？说话要简明扼要，直截了当，切忌分散注意力，这边打一枪，那边打一枪。

（6）言出必行，不要夸下海口，言过其实。话不要说的太死，凡事留一线，还有回旋的余地，这样遇到责问时，才能有进有退，伸缩自如。此外，不要用盛气凌人的态度对观众讲话，要为他们提出最好的建议，并且坦率地回答他们提出的每一个问题。

如果你能做到这些，你就一定会立于不败之地。

第三篇：要相信孩子

要相信孩子

2007-6-8 16:35:00

推荐

《要相信孩子》是苏联大教育家苏霍姆林斯基的一本著作。在读完这本著作后，我感受最深的是“要爱孩子”。记得苏霍姆林斯基在《要相信孩子》一书中说：“儿童的心灵需要极大的关注和爱护。”其实回头仔细想想我们每个人不都渴望别人的关爱吗？作为一个社会的人，作为孩子理应获得我们每个人的关注和爱护。所以在我们的工作中，就应坚持以“爱”为教育的出发点。在整个教育过程中，应把爱放在重要地位。这样，在学生出现问题以后，才能采取正确的教育方法。许多老师会说当学生屡屡犯错时，“恨铁不成钢”、“一时难以控制”„„，于是就会发生许多我们不想爱到的事：体罚、误伤„„。那么，我不禁想问一句，“此时，你真的是以爱为出发点吗？”如果我们把自己都当成学生的父母，把学生当成是自己的孩子，我们又会怎么做呢？是不是就会换作另一种方式？或许家长对孩子的爱中有更多的庇护，但他绝对是以爱为出发点。那么作为一名老师，也设身处地地为学生着想。过激地言行给学生留下的是什么？只会使学生产生自我否定的消极情绪和意向，挫伤学生的学习积极性，影响学生的健康成长。这同时也有损于教师的光荣形象，在学生心中留下的只有怨恨。

如果以爱为切入点来管理学生，许多事情都会迎刃而解，也会获得事半功倍的效果。我们班有一对双胞胎，二年级时字写得很不规范，总是得“良”。我就努力发现他们的优点，一个字、一个字地找，看看哪个笔画写的好，就圈出来，鼓励他们就这样写。还经常在班上表扬他们的每一点进步，让他们俩进行比赛，看看谁进步大。这样，一学期下来，兄弟俩的字都进步很大，这不是比一味严厉的要求要好得多吗？

我们老师在日常的生活中应时刻注意自己的言行不应挫伤他们心头中最敏感的一个角落--人的自尊心。"自尊心是人们希望别人肯定和重视以及自我肯定的一种积极情感，是不断追求、进取向上的动力，是生活的精神支柱，有了自尊心，人才能自爱、自严、自重；做了错事才能自责，才能自我评价和自我监督，自我控制及自我教育。苏霍姆林斯基在《要相信孩子》一书中也说：“孩子的过失不管多么严重，如果不是出于恶意，就不应该责罚他。”尊重是交往的起码准则。因此，我们应正确地对待学生，寻找合适的教育方式。

当然强调热爱后进生，绝不是放纵他们的缺点和错误，搞无原则的“爱”，而是要处理好“爱”与“严”的辩证关系。没有“爱”就难以实现对学生的严格要求，同时，没有“严”，“爱”仅仅是一句空话。我们应针对每一位学生因材施教，制定出适合每一位学生的教育方式，尊重他们的个体差异。

我们是学生的老师，更应是他们的亲人，是他们的朋友，是他们的伙伴。我们要用深厚的爱去关心、爱护每一位学生，不仅是生活上的，更应从孩子的长远角度出发。

让我们爱每一个孩子！

第四篇：超级说服力三自我介绍话术

超级说服力三自我介绍话术

世界上最成功的推销都是从推销自己开始。我们很骄傲地为市民服务了27年

公司在行业中的年资也非常重要。因为在高度竞争的市场里，顾客要在众多的产品当中选择产品或服务，会比较不放心向新的公司购买。

许多小公司，以及许多刚出道不久的销售人员会失败的原因，就是因为他们很难了解到，要耗费多少时间才可能在当今市场上建立起被视为合格供应商的客户信赖度。许多公司必须在市场上经过二、三年甚至四年以上的时间，才会开始被未来客户认真列入考虑。假如你的公司已经成立了好多年，这是一项你有能力满足客户要求的有利证明。有时候，公司的悠久历史本身就能够让你在销售访谈中更具胜利优势。财星(Fonune)五百大企业的两个企业经理人在一场训练他们销售人员、及员工的研习会前夕，来到俄亥俄州的可伦坡市。他们进城时又饿又累，到处找餐厅用餐。他们对这个城市并不熟悉，但又不希望经过一天的工作及旅途劳顿之后，还得委屈自己在差劲的餐厅吃饭。

当他们抵达旅馆时，他看到同一条街有个餐厅。在招牌下面有这么一个小小的标语：“我们很骄傲地为可伦坡市民服务了27年。”

有这句话就够了。他们毫不犹豫地决定到这家餐厅用餐。这家餐厅的悠久历史对他们提供了安全购买的充分保证。只因为这么一个小小的细节，这家餐厅就得到了顾客的绝对信赖。

类似于这样的年资销售话术还有：

1、我很骄傲我已服务了1200位顾客。

2、我们很骄傲我们所做过的一切，20年来，我们为200多家企业做过内训和380家企业做企业咨询。

预先框示法

预先框示法的使用，目的是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。

预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“X X先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。

利用这样的说法，你让客户感觉到你不会强迫式地卖给他们什么东西，而惟一所做的只是提供给对方某些信息，让他自己做决定。

当你在介绍产品后，你就可以顺利地接着问：“先生／小姐，请问刚才对我们的产品和服务的介绍，您觉得是不是合适，或对你们是不是能有所帮助呢?”

戏说自己的姓名

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

大多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。

因此，必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材肥胖，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”这是具有幽默感的自我介绍。

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。有人做过这样的自我介绍。“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

名字和名人相同的话，自我介绍就更为简单了：“我是张贞治。名字刚好跟王贞治一样，而且又是同乡，父母希望我能跟王贞治一样争气，因此，给我取名为贞治。叫我的时候，不要叫我„小张‟，请叫我„贞治‟就好了。”

让人记住名字，比起记住姓更令人感到亲切，所以，这对推销的顺利展开是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。“我叫林晋。是个只想„前进，前进‟的人。” 叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。大部分的顾客都是感性的，情绪化的，他的购买行为是建立在他到底对你有多了解，他对你是否有好感。

谈论出生地 恋乡是每个客居在外的人的不解情结，家乡的一草一木，风土人情在他们

眼中历历在目，当有人谈起他的家乡时，他会兴奋不已，立即对你产生好感。

当你问对方：“你的出生地是哪里?”只要对方回答“X X”的话，就可接着说：“那个地方不错，我曾经去过那里。”一旦出现关于故乡的话题，在不知不觉中，便会牵扯出许多其它的话题。在做自我介绍的时候，谈论自己的出生地，是让对方记住你最有效的方法之一。一般人在了解对方时，不会以“贵族或是平民”来作明显的区分。惟一可凸显个人生长环境的是出生地。听到出生地是，“山东”时，能让人联想到具有男子豪爽气慨；而听到“出生地是海南”时，就会想到“椰子”。

正因如此，出生地成为形成印象的重要因素。

那么该如何来介绍出生地呢?

巧妙地运用出生地的方法，就是在自我介绍中，提及有关出生地的气候、风土、文化以及区域的历史与人物。

例如这样的自我介绍： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奋耐劳，做事谨慎。另一方面，爱吃辣椒，是毛主席的故乡。” “我家是山东的，住在泰山脚下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 这就是借出生地的特征，来充分表达自我个性的方法。穿插叙述出生地特征的介绍方法是非常有效的。

另外，也可以谈谈地区性的风土民情、特产和消费习惯等。“我是洛阳人。一说到洛阳，就令人想到它的牡丹和武则天。” “我是广东人。广东的荔枝，可说享誉全国，还记得杨贵妃与荔枝的诗吗?”

给对方带来什么好处

目的是要让对方采取行动，所以，必须将采取行动之后，对方所能获得的利益明确地告知。推销员要将购买这个商品会有什么样的好处，明白详尽地告诉客户。

当你在“推销自己”的时候，就必须要让对方明白，你对他会有什么样的益处。虽然这是理所当然的事情，但却有许多人因“无法让对方明白”而烦恼。

老吃闭门羹的推销员和善于推销的推销员的差别，就是能否引起对方兴趣!我有个朋友是推销机器的，他每次拜访陌生客户时，都会用下面的话术： “我知道您很忙。但我所要讲的话，关系到贵公司好几百万的利益。我有一个十分珍贵的情报，所以和我谈谈绝对是有好处的。”

他会更进一步地说： “我并不是推销员，而是顾问。” 听到这里，大部分的人都不会拒绝。因此，他的销售成绩非常好。

在做自我介绍时，也必须帮助对方找到“接见的动机”。因为顾客判断是不是要交往的准则，就是“对自己是否有利”。

做自我介绍的时候，可附加上一句“我懂我在这个行业里干了8年，所以，应该会对您有点帮助。”就是这么一句话，能够加深对方的印象。

坦言自己的私生活

我相信大部分的客户都喜欢听你讲你的私人生活。你越谈论自己的生活和经验，他们就越觉得与你相处轻松愉快，他们就越喜欢你、依赖你。

在自我介绍中，最不可欠缺的一项是“兴趣”。

因为它可以表现出一个人的私生活，以及个人风格。

例如：假使说“我的兴趣是收集电话卡，目前一共收集了1200张左右。”专注于电话卡的收集家的形象因此而形成；如果是“我的兴趣是潜水及登山”的话，那么活动力强的运动员形象就会浮现出来。

虽说如此，却没有隐藏自己原有的兴趣，假装对X X X事物感兴趣的必要。顾客想看到的永远是真实的推销员。

开朗的推销员才会受到青睐，这只不过是你自己单方面的想象!例如：就算是沉迷于收集某种物品的兴趣，只要能将这个兴趣带给你的愉悦说出来，还是可以尽情表达的。

不过，“看电影”、“听音乐”、“看录像带”，已经成为大多数人日常生活的一部分。这个时候，简单地说“兴趣是读书”，是不会让对方留下深刻印象的。” 因此，在谈到兴趣时，一定要附加上具体的例子。“我的兴趣是读书，尤其是喜欢阅读推理和冒险小说。史蒂芬金的小说让我回味了在少年时期时穿行洞窟冒险时的惊奇。”至少要加上一句读后心得。

兴趣与特殊才艺不同。借着了解一个人的兴趣，只不过可以判断其私生活如何而已，所以根本不需因为不擅长而感到愧疚。如果被问到“我也蛮喜欢的，那么对于X X，你有什么看法”时，可·以这样回答：“因为我最近才开始接触，所以，还不是非常了解。” 或者说：“我的兴趣是打高尔夫球，才接触一年而已，高尔夫球场也只去过一次，但是，每星期都会去练习场练习。目前，希望有人能免费教我。”

人的爱好有时非常不可思议。只要你这么开口，对方或许真的会免费教你!相反地，对自己有信心的人，必须要有向不了解的人解说自己兴趣的勇气。“我的兴趣是玩撞球。撞球是综合了高尔夫的肢体技巧，以及围棋与象棋的智慧的竞技。而且，它具备魔法般的趣味。” “我的兴趣是钓鱼。经常去海钓，但是最喜欢的还是溪钓。每年的六月，我都会前往垂钓。钓鱼的趣味性在……”

第五篇：《要相信孩子》读后感

广东石油化工学院政教系08级素质拓展作品

《要相信孩子》读后感

《要相信孩子》这本书是苏联伟大的教育家苏霍姆林斯基在深入总结他二十五年来所热爱并为之献身的教育工作写下的。这本书，给了我深刻的启迪，也让我感悟到很多东西。

每个人在自己的读书生涯里，总会犯这样或者那样的小错误，也会经常看到有同学犯错误的时候。你还记得老师是怎么处理我们这些做错事的孩子吗？相信很多人都会记得，老师对待犯错误的同学，基本上就是一种处理办法——在班上点名严厉的批评，希望班上同学引以为戒，同时幻想这位犯了错的同学能知错改过。很可惜，老师们往往收到的是反效果。这个犯了错误的孩子表现出来的不是悔疚的神色，而是无言的愤怒；班上的同学对这位“倒霉”的同学表示出来的是深深的同情，甚至会在心里面为这位伙伴找可以原谅的理由，而并不是认为他是反面的榜样。且来看看苏霍姆林斯基这位教育大师是怎么做的。“我们做教师的应该果园的园丁精心地照看嫁接到野生植物上的果树，爱护它的每一枝、每一叶那样，爱护和保持孩子们身上的一切好品质。任何时候也不要急于去揭穿儿童的不好的、错误的地为，不要急着把儿童的所有缺点公诸于众，而应当让儿童发挥内在的精神力量来克服自己的缺点。让集体看到的首先是每个儿童的优点，这才是育人的艺术所在。”他认为，一开始就把孩子的缺点暴露于集体之中，这会让孩子失去了做一位好孩子的积极性，而且严重地损害了孩子的自尊心。我们应该有意识地创造条件去培养孩子的优秀品质，让他在不知不觉中让思想品格得到升华，如可以让经常迟到的孩子当纪律委员；让贪小便宜的孩子管理班集体的财物；让不爱劳动的孩子负责课室的保洁；等等。当他们的工作哪怕是有一点点小进步，教师也要及时真诚地表扬。通过这些措施，一步一步地把他们的小毛病纠正过来。这比对他们的错误进行无休止的批评和说教来得更加奏效。

在《要相信孩子》这本书里，作者谈到了了这么一个例子。一位女教师在教育一年级的孩子们要保持清洁时，发现一位小男孩的耳朵很脏。她就指着小男孩说：“大家看，格里沙的耳朵多么脏！他没有洗耳朵就来上学，这样是不行的。”结果，第二天，小男孩虽然把耳朵洗得干干净净地来学校，但他从此却变得非常紧张和胆怯，注意力往往不能集中，他总觉得大家都在看他的耳朵。教师越责备他，他的情况就越糟糕。这位女教师根本不知道她已经伤害到了一个孩子的人格、自尊和自豪感，她的直接刺伤了儿童的心灵。后来男孩转到别的班里，表现却一

1广东石油化工学院政教系08级素质拓展作品

天比一天好，过去被那位女教师认为没有数学才能的他，恰巧在数学方面表现出了极大的才能。事实上，女老师完全可以采取另一种方式来教育孩子们保持清洁——叫大家看一看某个干净整洁的孩子，然后号召大家向好的榜样学习，有意识地看格里沙一眼，用目光向格里沙示意。

这个事例让我深深地感受到当一名教师言行严谨的必要性，因为很可能自己一句不恰当的语言，或者甚至是一个眼神，都有可能影响着孩子的一生。相反，如果孩子不仅知道而且体会到了教师对他个人的优点既注意到了，又很赞赏的话，那么他就会尽一切努力变得更好。这其中，我有着深刻的体会。一直以来，我都是班上默默无闻的学生，成绩不好也不坏，是属于最容易被老师忽略的学生。有一次我在报纸上发表的文章被班主任无意中看到，他拿着报纸来问是不是我投的稿，得到我肯定的回答后，他在班上特意表扬了我。不久又推荐我当学校的小记者，负责把学校里发生的大事小事以通讯稿的形式写在学校的板报上。为了不让老师失望，我在课余时间看了很多的课外书，坚持不懈地练笔。从那之后，每次写作文，我的文章几乎都成了老师在堂上朗读的范文。同时我还努力地学习其他科目，包括自己最差的数学，我也拼命去啃，最后，我在期末的时候，拿了全校的第一名，让很多同学和老师都很惊讶。我想说的是，老师那份欣赏与鼓励的力量，就是我努力前进的最大的动力。我想这也是为什么现在的教育都提倡正面教育的初衷吧！

苏霍姆林斯基还特别注重在集体中教育孩子，用集体的力量去帮助孩子养成良好的品行。但这首先要培养孩子对集体的认同感和归属感，要让孩子意识到自己是集体的其中一员，自己表现的好坏直接与集体对上号。“如果一个集体具有良好的道德风尚，并以此为骄傲，那么这个集体里的孩子也会自觉地努力争取在各方面都表现良好。”这就是集体的威力。通常我们会看到，那些获得荣誉的集体里的孩子，会为了维护他们集体的荣誉而自觉地克服一些自身的缺点，或者为自己无意识的行为损害了集体的声誉而感到十分的难过，并想尽一切的办法去弥补。因此这也让我明白了，要想教育好一个孩子，单凭老师一个人的力量是微不足道的，要巧妙地运用集体这个大家庭来对他施加压力，加以感化，从而将孩子身上的优点渐渐巩固下来，将不足的地方一点点剔除。这正如苏霍姆林斯基所说的那样“教师对于教育对象的关怀、爱护确实会在他们心中留下不可磨灭的印象，但集体的关怀往往会留下更深刻的印象。”这也难怪每一位负责任班主任都费尽心思致力于营造良好的班风、学风了。