中升蓝水湾商品住宅项目开盘盛典执行策划方案(16页)

第一篇：中升蓝水湾商品住宅项目开盘盛典执行策划方案(16页)

中升蓝水湾一期开盘盛典

策划＆执行方案

一、开盘活动时间、地点

二、开盘活动背景：

三、开盘活动目的：

四、开盘活动策略思路

五、开盘活动参加人员

六、开盘活动内容：

七、开盘活动简单流程

八、开盘所需文件及物料

九、开盘活动场地安排

十、危机问题预防与处理

十一、优惠措施

附件一：开盘当日选房流程

附件二：项目开盘广告计划方案（开盘前两周）附件三：开盘当天工作流程

附件四：开盘典礼活动分工计划

附件五：中升蓝水湾一期诚意客户选房须知

一、开盘活动时间、地点

开盘时间：2009年5月23日（星期六）开盘地点：中升蓝水湾售楼处现场

二、开盘活动背景：

整合广告推广、认筹活动的资源，将一些潜在客户充分的挖掘出来，对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放，创造中升蓝水湾一期开盘的轰动效应；

充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作，扩大社会认知度。

三、开盘活动目的：

（一）促进销售

1、提高到场参加活动的人数

2、刺激当日成交量

3、促进后续的稳定成交量上升

（二）树立良好形象

1、形成开盘火爆场面

2、尽可能地让宿州市民关注这次活动

3、提高公司和中升蓝水湾的知名度

四、开盘活动策略思路

1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸

策略：舞狮、音乐

2、始终保持现场人气

策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：提供饮料招待参加解筹活动的客户策略三：成交赠送礼品活动

3、保持活动前后的热烈氛围

策略：着重对中升蓝水湾进行现场包装，通过报纸，电台，网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传

五、开盘活动参加人员：

工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。

拟邀贵宾：开发商、代理公司、按揭银行、拂晓报、宿州交通电台、宿州房地产网等单位领导。拟邀媒体：拂晓报、交通电台、宿州房地产网、宿州电视台。人数：150人左右。

六、开盘活动内容：

1、开盘仪式 1）音乐 2）舞狮

3）客户按排号选房（具体流程见附件）4）客户赠送礼品活动

七、开盘活动简单流程（详细流程见附件）

7：00之前现场活动道具安装完毕。

7：30 公司员工到场，按照各人分工进行自己的工作。8：00开始接受客户确认登记

9：20－9：30 主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户开始选房 9：35－9：40 林董开盘致辞 9：40---9：45郑总开盘致辞 9：45---9：50点睛、鸣锣 9：55---10：00领导剪彩 10：00

表演

八、开盘所需文件及物料（于开盘前八天必须准备好）

1、开盘首批推出单位销控表

2、房屋正式价格表

3、解筹（选房）流程图(制作X展架)

4、解筹活动须知(制作X展架)

5、《中升蓝水湾认购书》

6、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间

7、礼品（被子、水）

10、选房号码（不干胶贴）

九、开盘活动场地安排

（1）入口接待处：登记、查验证件、贴选房号码、发放资料及饮料，可设在售楼处西面广场（2）客户休息区：准备太阳伞、矿泉水等，可在销售中心大门外广场

（3）选房等候区：排前1-5名的客户在此区域等候进入选房区，可设在销售中心内（4）选房区：排前5名客户可先行选房，由销售人员接待，在销售中心的接待区进行（5）收款区：安排选好房号的客户按先后顺序排队交纳定金，可在售楼处财务室内进行

（6）签约区：以定金收据为准，由专人为定房客户签定正式房号认购书，可在办公室及其旁边的会客区进行（7）进口和出口应该隔离、分开

十、危机问题预防与处理

1、天气情况

预防：提前五天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测

天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。

2、预防有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱

保安在门口应做好仔细的站岗工作，同时签到处做好登记工作。对于活动现场，必须有专门负责控制线场秩序的负责人。

3、客户带的现钞较多，防止偷盗抢劫，所以销售现场应有适量的保安人员。

4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间的人安排其到来时正在准备的一组共同进行。

十一、优惠措施

开盘当天（包含前期提前认筹客户）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后价格恢复正常销售价格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。

附件一：

开盘当日选房流程

1、上午9：30点整正式开始选房，所有客户集中在客户接待处凭相关证件贴选房号码后在客户休息区等待叫号。

2、客户听到叫号后，按照选房号码每组5人，同时进入销售大厅，后面5位排在选房等候区等候。客户选房时间约为每组10分钟。

3、置业顾问开盘前事先与客户充分沟通，并于当日在销售大厅内准备好相关资料，以最短时间帮助客户选定称心房源。

4、置业顾问持选房单到项目经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没理想房号则选择第二第三意向房源。

5、销控人员在接到经理签字的选房单后，广播告知恭喜客户选到理想房源并念出已选房源号码。

6、置业顾问在销控人员恭喜客户后带领客户到财务人员处补齐定金（即首付款）。

7、置业顾问帮助客户签定《中升蓝水湾一期房屋认购书》。

8、置业顾问在将客户所有的事务办理完毕后，将客户送至领奖区认领纪念奖，并再次恭喜客户。

9、排队区的第一位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，休息区的下五位进入排队区。

附件二

中升蓝水湾一期项目开盘广告计划方案（开盘前一周）

1、报纸

A．拂晓报

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点尺寸：半版费用：展会赠送时间：5月20日 B．皖北晨刊

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点尺寸：半版时间：5月22日费用：4000元 C．拂晓报

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点尺寸：半版时间：5月28日费用：展会赠送

2、宿州广播电台

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点时间：6个月

数量：18次/日费用：1800元

3、宿州电视台（流动字幕）

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点时间：3天费用：4200元

4、宿州房产网

内容：项目开盘信息、成熟的地段、开发商、居住环境、户型时间：一年费用：6000元

5、短信：

内容：项目开盘信息、成熟的地段数量：50000—100000条费用：前期已购买

6、竖幅、横幅

数量：20条

费用：2000元

7、公交车车头横幅

数量：20辆费用：3000元

附件三：

选房大会当天工作流程

5月22号之前： 1条拱门（售楼部门前），横幅、竖幅、在22日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的华裱，背景架、音响，司仪）在22日下午全部到位及部分设施安装完毕；座椅清洗及太阳伞、隔离墩的位置演放工作于22日下午进行。

5月23日：7：00 前：将休息椅清理干净，签到桌椅、音响、易拉宝、鲜花、饮料、饮水机、水、纸杯等现场设施及

各种用品布置全部完毕

7：30

8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。

四名礼仪小姐到门口接待，第一批客户到场，凭定金收据及身份证，在签到区签到后为客户在胸前张贴选房号码,发放

资料及饮料，安排客户到指定地点就坐。

9：20－9：30 主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户进场选房 9：35－9：40 林董开盘致辞 9：40---9：45郑总开盘致辞 9：45---9：50点睛、鸣锣 9：55---10：00领导剪彩 10：00表演开始

附件四：

开盘典礼活动分工计划

一、发展商：开盘前：

1、5月22日将音响、桌椅，太阳伞，饮水机，易拉宝，饮料等落实到位。

2、5月23日早7：00之前将以上物品安排就位。

3、将开盘现场的嘉宾休息区，签到处，候选区等安排好。4、5月22日协助礼仪公司将背景板搭建好，剪彩用品的准备。保证活动所需的用电。以及所需的其他物品。

5、现场舞狮安排

6、《中升蓝水湾一期房屋认购书》

7、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间

8、选房号码（不干胶贴）开盘现场：

1、保安：站岗、疏导车辆，活动现场秩序维护，活动区巡逻。

2、保洁负责现场的清洁工作

二、灵璧支援人员：开盘现场：

1、签到处由其负责

2、奖品的发放

3、现场客户引导服务、咨询工作

4、销控

三、销售部：开盘前：

1、开盘一星期前对诚意客户电话通知，让其到现场预选房，确定几个备选方案。

2、将邀请的诚意客户名单打印出来，准备好签到表，指示牌，开盘登记表。开盘现场：负责开盘现场的销售

四、中升发展公司财务部：

开盘当天负责现场的收款工作。

五、策划部：开盘前：

1、广告宣传，主题确定，协助广告公司及开发商确定正式推广方案

2、与礼仪公司策划好现场的布置工作，应提前5天确定好正式方案

3、房屋正式价格表

4、首批推出单位销控表

5、记者和电台的邀请

6、协助开发商、广告公司作好开盘前的推广工作开盘时：

1、协调媒体及礼仪公司，协助其他各部门的工作

2、现场的拍摄

附件五

中升蓝水湾一期诚意客户选房须知

1、选房日期定于2009年5月23日（星期六），并于当日上午9点30分开始接受诚意金客户选房。

2、选房活动于中升蓝水湾售楼处现场举行。

3、此次选房活动优先予诚意客户参与。

4、公开选房当天，诚意客户须带上身份证件、诚意金收据及需交纳的定金（首付款）进行诚意客户确认登记，并领取选房卡，逾期或以上文件未齐者，不予办理客户确认登记，后果自负。

5、若诚意客户在选房当日未能到达选房现场,以缺席处理且取消诚意客户的所有优惠。

6、公开选房当天，诚意客户按选房排队顺序分批进入选房区选房。

7、选房当日，在等候区叫号排队时，如在连续三次叫号后，仍无人应答，则以缺席处理。

8、于选房区选房时，诚意客户须在一定时间内选定意向单位。

9、在选定房号后，须持房号选定购房证明，到指定财务处交纳定金（每房定金为￥10000元）确定房号，诚意金自动转为定金。如未能在十分钟内办理房号确认手续，则以放弃选房处理，其所选定的单位可让其它诚意客户选择。

10、办理完房号确认手续后，须将收据和选房号码交回销控人员处，客户持定金收据到签约区签订正式认购书。若客户前期已选定房号交足定金，须凭房号收据到指定财务部缴纳首付款后客户持定金收据到签约区签订正式认购书。

11、若选房当日，诚意客户未能选中意向单位，可于楼盘正式发售三天（即2009年5月28日）后，持身份证明、诚意金收据到中升蓝水湾现场办理诚意金退回手续。

第二篇：绿色佳园项目开盘策划执行方案

绿色佳园项目开盘策划案

一、活动预期目标

目标一：使绿色佳园开盘的信息得到广泛的传播，强势切入市场，同时还可以利用此次机会加强与媒体的沟通与交流。

目标二：加深绿色佳园在消费者心目中的印象。吸引更多的目标消费群体来此参加活动。目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：增强内部员工对公司的信心，加强公司凝聚力

二、开盘庆典目的

1、促进销售 ★提高到场参加活动的人数 ★提高到场人员的当日成交量 ★促进后续的稳定成交量上升

2、树立良好形象 ★形成火爆的旺销场面 ★ 借助前期报纸广告、现场包装、户外广告等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能的使其参与到此次活动中来。★ 通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会效益，在传达远东房产独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。

三、策略思考

1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的30名等待选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（待定）

2、始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演、歌舞表演烘托火暴气氛。

3、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论

四、宣传主题

◇ 主题：天上人间绿色佳园盛大开盘

五、开盘内容安排

1、时间及地点时间:2008年1月1日地点：绿色佳园售楼部门口

2、嘉宾：建议 ★海口市政府领导 ★海南佳元房地产开发有限公司高层领导 ★其他嘉宾

3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。邀请媒体：共计9人报界：海南日报社、都市晨报等（3人）广电界：海南电视台、海口电视台、（4人）其他媒体：2人

4、现场活动内容 1．开盘典礼剪彩 2．领导发言 3．庆典节目表演 4．醒狮点睛 5．排号选房活动 6．下定的客户和重要嘉宾（范围和形式待定）

5、购买或制作一批有意义的礼品一是可以表达对领导和嘉宾的尊敬和谢意；二是可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。

6、活动派发小礼品如雨伞、笔、打火机、小气球、钥匙扣等，以上礼品均印上“绿色佳园开盘庆典活动留念”字样。签约客户和赠送纪念品

六、开盘庆典活动安排

1、开盘仪式程序

开盘现场场景布置

◆【贺语条幅】数量：50条规格：0．75m×l0m 材料：绸面内容：（待定）布置：在绿色佳园售楼处两侧悬挂，红、黄、蓝三色间隔排列印制精美的红、黄、蓝色彩的横幅错落有致，随风飘动，信息能够准确及时的告之我们的目标客户。非常抢眼的视觉冲击力，增添喜庆气氛，增加人流汇聚度和汇聚量

◆【花篮】数量：30个规格：五层中式布置：主席台左右两侧带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。

◆ 【高空气球即空飘】数量：4个（数量暂定，视情况增减）规格：气球直径3米，空飘0.5m×8m 内容：（待定）布置：主会场附近

◆ 【中华柱】数量：4个规格：直径1米，高5米内容：（待定）布置：现场主彩虹门边上两个、会场主席台一边一个

◆【充气带龙彩虹拱门】数量：2座规格：跨度15米／座内容：（待定）布置：主会场两侧

◆【高空礼炮】数量： 12支（视情况增删）规格：不锈钢彩炮布置：主会场左右两边排列，系上喜庆红绫

◆【开业庆典仪式主席台背景板】数量：一幅规格：10M×4M 材料：精美喷绘内容：——绿色佳园隆重开盘庆典（暂定）

◆ 【主席台 / 舞台】数量：一座规格：10M×5M×O.8M 材料：钢木结构（租用）位置：绿色佳园售楼部门口小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）主席台前装饰鲜花10至20盆

◆ 【会场两侧】易拉宝或海报每侧各3幅摄像机（正对主席台）现场展示（远东地产公司的特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）

◆ 【红色地毯】数量：200平方米（暂定，台上50㎡，台下150㎡）布置：主席台上及台下部分地面突出主会场，增添喜庆气氛

◆【签到台、遮阳伞】数量：签到台1组、遮阳伞一把规格：3m X0．65 m X0．75m 布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

◆【其它】 ★绶带28条（数量暂定，视情况酌情增减）★ 庆典司仪2名 ★ 迎宾小姐 ★套中国大红传统旗袍（租用）★绿色植物50盆、盆花200盆（租用、数量视情况酌情增减）★其他临时物品……

4、开盘演出安排根据对此次演出活动的策划，决定组织4个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

◆ [礼仪小姐] 数量：8位位置：主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

◆ [军乐队] 数量：16位，规格：专业人员位置：主席台西侧（工地主入口西侧）军乐队在迎宾和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高绿色佳园开盘仪式的宣传力度。

◆歌舞表演组：表演者：？？？歌舞团人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)表演内容：现代舞、民族风情舞、流行金曲、美声唱法等。

◆ 南狮表演组：表演者：??南狮艺术团人数：3--4人表演内容：南狮表演艺术

七、销售配合

（本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，开盘当天也要制定相应的促销政策刺激销售。）

1、通知已经交过诚意金的客户，在开盘当天到售楼处进行选房。

2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。

3、对开盘当天前往现场看房的客户赠送精美礼品，视客户的购买意向给予大小不同的赠品。

4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠，或免半年物业管理费等。

5、老客户介绍新客户，并成交的，均可享受相应的优惠政策。

6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。

八、硬件需要整理

“绿色佳园开盘庆典”硬件设施整体物品规格数量备注彩虹门 15米跨度 1座 2天空飘 8米 8个 2天中华柱 Φ1 m 4个高5m 高空礼炮不锈钢彩炮 12支含炮、彩色炮弹横幅 0.75*10米 60条制作、含安装气球主席台 10*5*0.8米一座临时搭建，钢木结构主席台背景板 10*4米一个精美喷绘、设计安装司仪人员专业人员 1男1女邀请红地毯优质 200平方米购买音响设备专业音响一套租用礼仪小姐专业人员 8个聘请（不含衣服）服装旗袍 8套租用肩披（绶带）丝绸 28条制作盆景、鲜花、花蓝主席台布景 50+200+30 租用雨伞 500把购买（定制）南狮一对含点睛、采青、表演歌舞队一队军乐队一队贵宾卡 200个签到簿 1个胸花 100个数码摄像 1人摄影 1人专业摄影

九、危机问题预防与处理

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序： 4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

8、防雨措施：(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。(2)、准备l座规格为20×15米的气棚房，以备急用。工作流程 10月16号之前：现场安排拱门，横幅、竖幅、道旗，在14日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，跳舞人）在25日下午全部到位及部分设施安装完毕；现场的气氛布置工作在25下午全部完成。10月16日开盘当日，保证工作人员于7：00准时到达莱茵名郡活动现场。

◆6：00 物业保安到位，物业人员将签到处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。

◆7：00 前，物业人员将活动现场清理干净，签到桌椅、募捐箱安排完毕。

◆8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置全部完毕（休息区域安排、易拉宝、赠品、礼品笔、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。

◆8：10 礼仪小姐到门口接待，客户到场，凭贵宾卡和开盘登记表到签到处登记，发放客户礼品，安排客户到指定地点就坐。

◆8：15 介绍绿色佳园项目。

◆8：40 保安及工作人员安排选房客户（1~5）按号顺序在排队区等候，6~20号在选号区就坐，其余安排在指定位置就座，并维护现场秩序。

◆8：55 主持人做简短开场词（感谢客户对绿色佳园的青睐、预祝各位客户喜得新居和选房圆满成功等贺词）。

◆8：58 主持人宣布开盘，由公司领导领导揭幕（剪彩）由六名礼仪负责鸣炮

◆9：45 主持人宣布第一轮1~30号客户已经进入选号区，然后依次介绍折扣说明、选号规则、优惠措施和抽奖活动规则。

◆9：55 实时公布选房信息。◆10：00主持人公布已经选房成功客户的名单，并对他们选房成功再次表示祝贺。（由专人负责从销售处将选房成功的客户的名单抄写一份，然后递给主持人。每半小时一次）。

◆10：55 介绍绿色佳园现场的活动。

◆11：00 进行第一次活动募捐，同时爱心款捐献，这个需要有一个接收单位，暂定为当地的福利机构或民政机关。（待定）

◆12: 00 主持人简单说明午餐安排情况，午饭时间。

◆12：30 主持人宣布下午选房活动开始，同时安排选房客户进场选房，后面5位进入候选区准备。

十庆典安排：

◆ 8：10演奏迎宾乐及威风锣鼓、军乐队、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。

◆ 8：58主持人宣布绿色佳园开盘庆典仪式正式开始。

◆ 9：00主持人介绍参加开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。

◆ 9：05主持人邀请海南佳元房地产开发有限公司董事长致欢迎词。

◆ 9：12主持人邀请市政府领导致词。

◆ 9：20主持人邀请现场政府最高职务领导及海南佳元房地产开发有限公司董事长为醒狮点睛，礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。

◆ 9：30主持人宣布绿色佳园开盘剪彩仪式开始并宣读参加开盘剪彩的领导、贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布绿色佳园开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐。

◆ 9：35主持人宣布绿色佳园开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾的关心和支持。◆ 9：40主持人邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾观看歌舞表演。◆ 12：20邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾前往预定饭店就餐。

第三篇：阳光·水榭花都开盘盛典方案及执行方案

阳光·水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案

主题：阳光〃水榭花都开盘盛典时间：2007-8-18 地点：翔宇酒店1楼南侧

策划时间：2007-8-5——--2007-8-9 执行时间：2005-8-18

一、活动策划背景

阳光〃水榭花都开盘时间确定在2007年8月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，工程的进度加快，工地的实地效果突显；三正处于入秋季节，是人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。

开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和阳光〃水榭花园的宣传，提升知名度，为前期销售做一个好的铺垫。

二、目的

（一）促进销售

提高到场人员的当日成交量促进后续的稳定成交量上升

（二）树立良好形象

1、形成火爆场面

2、尽可能地让商丘市民关注这次活动

3、提高公司和阳光〃水榭花都的知名度

三、活动效果预测

当日成交量如何？

当日参与人数大约有多少？，其中包括购房人数，嘉宾，关注此次活动的市民。客户对此次盛典场面很满意

关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。

公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。

四、活动前期准备工作：

2007年8月5日起，由臵业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选房，并通知认筹客户在8月10-12日3天内到售楼部签订《阳光水榭花都商品房定单》。

当客户的意向房源已被其他客户选定，臵业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于8月31日在阳光〃水榭花都售楼部取回诚意金。

臵业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。

五、策划方案思路

确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；

对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于认购客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。

此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。

活动现场策划

针对以上活动安排所进行的广告宣传方案活动费用预算

A：参与人员的确定

1、美基（商丘）臵业有限公司领导人

美基（商丘）臵业有限公司总经理——于鹏

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：市政府领导、建设局领导、房产局领导（具体由美基负责安排及红包发放）

C类：媒体

邀请商丘多家电视媒体的记者（具体由美基负责安排及红包发放）

D、主持人

邀请商丘本土的电视主持人作为节目主持人，1名，女（要求在商丘具备一定的人气）

B：活动板块细分：

□ 主题：——我们是主流，阳光〃水榭花都荣耀开盘核心内容：

1、美基（商丘）臵业有限公司总经理于鹏——《欢迎辞》

2、商丘市政府领导（待定）——致辞

3、电视台录播

活动操作手法：当天对阳光〃水榭花都开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在商丘电视台、京九晚报等报媒进行新闻报导。

□ 阳光〃水榭花都狂欢人体康居彩绘秀

操作手法：聘请商丘礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现阳光〃水榭花都的新加坡异乡景点），在模特的手臂或背部适当位臵绘出项目的logo。□ 穿插的才艺表演 □ 有奖问答

六、会场布臵

A、标准：会场布臵以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。礼品发放区：礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在阳光〃水榭花都营销接待中心现场，设臵沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

在主席台的中心位臵，我们将放臵一个由开发商提供的精雕鱼尾狮雕塑（本案的LOGO、放臵在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现二：

在工地现场布臵大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

B、具体工作安排：每个环节、每个物料都遵守责任到人的工作制度。1）现场总控人员（1人，任伟，协助2人，赵瑜明、刘彦）2）大厅现场销控、把握客户（1人，华邦•赵瑜明）3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（华邦•任伟）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）8）售楼处现场礼仪小姐6人

9）现场摄影、录像人员（2人，由华邦•刘彦）

10）现场新闻协调人员：（1人，华邦•刘彦）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍阳光〃水榭花都，推介“阳光〃水榭花都”商丘市的全新观景新加坡异地风情设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（阳光〃水榭花都购房须知、、单页、封套插页等销售资料）

七、开盘执行：

〃鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹序号，分1天时间进行：

2007年 8 月 10 日早8点30分——18点30分 7：00——8：30 活动内部准备工作 □ 本环节负责人：任伟赵瑜明 □ 本环节具体工作分配： 1、8：30之前，所有工作人员进场。包括臵业顾问、广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。2、7：00 臵业顾问换装完毕，集合点名；（赵瑜明）3、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（任伟）4、7：15 全体臵业顾问开始给客户电话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访； 5、7：30 音响调式，播放音乐； 6、7：30 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。

8：30——9：30 活动预热期 □ 本环节负责人：任伟 □ 本环节具体工作分配：

1、随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。礼仪小姐引导性的将客户引导进入售楼部休息。贵宾入席，管弦乐曲响起。

2、财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（彭洋）

（每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写《阳光水榭花都商品房定单》并在协议左下角签字，客户签字后，财务在《阳光水榭花都商品房定单》上盖章，将《阳光水榭花都商品房定单》的白联交客户，蓝联保留，红联由业务员返还总台）。

3、房源表的标记准备完毕；

4、选房环节证实开始，每组8人；（华邦3人、保安协助。售楼部门口喊号，客户凭VIP卡进门）

5、臵业顾问列队完毕等待接待客户。（赵瑜明任伟）

9：30——9：35 开盘仪式开始，主持人开场白介绍到场嘉宾。

9：38——9：43 美基（商丘）臵业有限公司总经理于鹏致欢迎词。

9：46——9：51 商丘市政府领导致词。

9：54——10：04 主持人邀请剪彩嘉宾为“阳光〃水榭花都”开盘揭盘剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放、仪式达到高潮。

10：00——12：40 选房开始，进行解筹环节

□ 本环节负责人任伟赵瑜明 □ 本环节具体工作分配：

1、已购卡者，当天必须在10：00前凭认购金银卡然后进入“候选区”静候喊号选房，负责接待的工作人员将现场客户按照8人/组的标准进行临时性分组，如依照VIP卡排号顺序宣读卡号三声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到客户，均视为放弃当天优先选房权，但可当天重新排队折时选房，且正常享受金银卡优惠权；（赵瑜明检查VIP卡，控制进场秩序）

2、进入选房区的客户，每组10分钟的选房时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待的工作人员在发号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区，首接臵业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号，如客户不存在协调事项，负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房；

3、臵业顾问实施“一对一服务”，带领客户凭借客户所持金银卡到选房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求，请示总台证实房源存在后，将其领至签约区，确认无误后签订《阳光〃水榭花都商品房定单》；

4、倒计时控制：每组客户选房时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（赵瑜明）

5、臵业顾问将签订的《阳光〃水榭花都商品房定单》及两万元现金交到财务处办理付款手续, 并收回认购金银卡。

6、客户认购资料对接，臵业顾问在办理完签订定单和交付款手续后，将负责引导该客户进入休息区后立即在销控表做出标识，并将该销控情况传达至销售经理处。

7、总台收到《阳光〃水榭花都商品房定单》绿联和金银卡后进行登记并播报定购情况。

8、销售经理在得到即时性销控情况，并再次确认后，现场播报:标识人员请注意某号房源已售出,请标识.9、清场。总台宣布清场时选房工作停止，如果客户正在办理交款手续可以继续办理。未选定房源且坚决不退场的客户，必须在下一轮客户退场前，在财务室办理完毕定房手续，不能在大厅停留，定房与否都必须同下轮客户同时退场。

10、一组客户认购核对销控完毕后，总台核实房源无误后,叫号通知下组选房。

11、重复步骤2—6。10：15——11:50 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

11：52——12:00 主持人宣布典礼结束，嘉宾以及工作人员赶赴午宴现场。

上午12：00至14：00，停止认购，整理房源。

本环节负责人任伟本环节具体工作分配

1、总台将《阳光〃水榭花都商品房定单》、收回的金银卡和认购房源表进行核对、盘点；

2、财务人员核对所收款项和《阳光〃水榭花都商品房定单》；

3、臵业顾问根据上午认购的房源情况和仍在排队客户的意向情况，通过电话沟通，引导客户认购其他房源。

下午14：30——18：30，选房开始，进行解筹环节

（细节与上午10：00——12：40选房环节保持一致）

八、活动费用预算：

开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、烟、胸花等不在本预算内。※

手提袋、宣传单页、封套；

※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等； ※

收据、合同书、认购书、臵业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/ 元； ※

电视：2个台20天/ 元； ※

刀旗：100面：5元/面计元； ※ POP喷绘旗：60面：元；

※

气球条幅：5天10幅计元；内容包括建筑商、家装、物业、建材商及开发商客户共※

舞台及背景：元； ※

主持人：元/1人；

20条； ※

礼仪公司：10个礼仪× 元/人= 元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风※

模特：6人/ 元；

/ 元；

第四篇：房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

3、工作人员保证手机畅通。

第五篇：房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

中山府邸项目楼盘开盘策划方案

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料

二售楼部人员配备

1、专人介绍讲解楼盘

2、专人负责签属认购协议

3、专人负责销控

4、专人负责接听来电

5、专人负责来客登记

6、专人项目现场讲解

7、销售团队需保持6、7人为宜

三销售代表培训