招商工作2012年工作安排

第一篇：招商工作2012年工作安排

部署高新区招商工作扎实推进项目建设

——落实高新区2012年经济会议精神

2012年是“十二五”规划全面展开、有序实施的关键之年，为深入贯彻落实市委、市政府对招商引资的总体部署，强力推进我区招商引资工作再上新台阶，紧紧围绕“五项工程”、“四个定位” 以及提高土地附加值，追求最大“亩效益”，改善配套设施水平的目标任务，以“提升现代服务业”为主线，全力打造“五项工程”，不段凝练创新的工作新思路、新方法、新举措，确保高新区经济建设和社会各项事业又好又快发展

一、指导思想

以夯实“高新利益至上”这一思想基础为指南，以科学发展引领招商工作全局，大力实施“现代服务业主导、城市化推进、和谐社会构建”的战略，以完善规划为统领，进一步改善投资环境，完善招商引资项目服务体系，解放思想、更新观念，抢抓发展机遇，为把高新区打造成为阜新市新城区和现代服务业示范先导区奠定坚实基础。

二、目标任务

按照我市玉龙新城建设和“三位一体”发展战略实施要求，依托高新区资源和交通条件，围绕优势、特色产业，促进产业集聚，加快培育现代服务业集聚区。以服务业发展为主导，以高科技、无污染、辐射拉动力强的项目为辅助。重点培育现代商贸集聚区、现代物流集聚区、总部基地、金融、房产、旅游休闲度假等不同类型的现代服务业集聚区，使之 成为业态集聚、生态协调、具有特色和较强影响力的服务业产业功能区。

三、重点工作

1、精准定位，坚持抓好招商引资重大项目

要按照产业定位、投资规模定位、规划设计定位和成本效益定位的“四个定位”要求进行招商引资，提高项目质量。要把重大项目的招商作为加快当前我区经济总量增长的有效手段，狠抓落实，务求实效，要全力以赴做到千方百计引项目，集中精力抓项目，强化服务促项目，分阶段有重点地推出一批重大招商项目。招商方向上，一是突出规模较大具有较强带动和辐射效应的现代服务业龙头项目；二是突出文化创意、科技服务类的培育型项目；三是突出招大引外，不断提升利用外资的规模和质量，力争在招大引外方面实现新突破；四是做实土地文章，挖掘潜力，提升现有土地的“亩效益”。切实做到一抓谋划，从土地整理开始，按照项目推进需要，在做好可出让地块的调查、评估、审计、规划控制指标征询等前期工作的同时，协调国土、规划部门按照符合区域发展及项目策划的要求出让土地，有的放矢发挥土地与招商的联动效应；二抓机遇，要抢抓高新区迈入高铁时代的重大机遇，引进、对接大型商业地产项目、科技型、龙头型品牌企业。着力引进并培育一批企业总部、软件开发、中介外包服务、文化产业、现代物流等特色楼宇经济，为现代服务业集聚区建设积蓄力量。

2、创新模式，全面提高招商引资实效

根据高新区产业发展的方向和目标定位，按照“四个定位”及“三产突出、二产酌入、一产退出”的招商引资战略，我们将积极探索新的招商模式，创新招商思路，把握产业转移的规律特性，努力实现招商引资工作向专业化招商、产业化招商、系统化招商、园区集聚招商的转变。在招商引资策略上要突出重点，主攻大项目，突出“大招商、招大商”，着力抓好服务业、餐饮城、总部经济等招商的推进工作。同时，广泛利用各种载体进行招商。一是利用网络资源，开展网络招商；二是开展中介招商、代理招商、委托招商；三是利用各种展会、节庆，开展文化招商。四是政策招商，进一步完善招商引资优惠政策，完善土地一级整理政策。五是定期举办专题招商会。

3、提升素质，切实筑牢招商引资基础 积极顺应新形势下招商引资工作的需要，坚持做到与时俱进，固本强基，切实加强招商引资基础工作，不断强化招商队伍建设，提升专业化招商引资能力：第一，进一步强化项目库、客商库的建设，提升推出项目的策划包装水平，拓展客商及项目信息的收集渠道。密切跟踪国内外市场环境新变化、产业调整新格局、产业转移新趋势、龙头企业新需求，准确把握宏观经济走势、产业整合与变革态势，加强前瞻性研判工作；第二，健全学习制度和培训制度，积极举办产业知识、项目工作、能力建设等专题培训活动，充分发挥项目研讨室功能，让每个招商人员通过认真学习“十二五”规划、现代服务业集聚区建设规划以及新兴产业的相关知识，对全 3 区的经济发展方向有全局的认识，掌握招商项目，明确招商方向，提高干部队伍专业素质，增强招商队伍的复合能力，锻造一支“思想好、业务精、作风实、服务优”的专业化智慧型招商队伍。

4、求真务实，合理安排2012年招商工作

为进一步明确2012年招商引资的工作重点和目标任务，根据今年招商引资工作进展及项目推进情况，现梳理出重点招商工作如下：

（1）确保完成市委、市政府下达的全年目标任务：引进域外资金12亿元；直接利用外资500万美元；外贸出口3000万美元；完成签约千万元以上项目5-10个，其中：房地产开发项目1-2个，大型超市或专业市场项目1个，土地一级整理项目1-2个，启动60亩餐饮文化休闲城项目。全力配合省市组织的各项经贸洽谈活动。

（2）重点对中华路北侧、高林台河西岸、八一路贯通地段和玉龙山四块地段的房产、金融、餐饮、娱乐等三产项目引进。

（3）召开项目预评审会4次。全年预评审项目不少于15个。

（4）赴长三角、珠三角、香港、台湾、日本等地招商8-10次，推进重点在谈项目，争取签约项目3-5个。

（5）组织现代服务业、房地产业集中签约活动3次。（6）大型专题现代服务业、房地产业“请进来”活动2次。

4（7）抢先抓早，实现首季对外开放工作开门红 派专人跟踪凯隆地产、阜新福嘉德环保有限公司与大连金玛宏寰地产合作房产开发项目、金地3期建设进度。一季度争取完成域外资金到位4亿元，完成年度计划的33.3%；加大对振隆公司、福棉公司、住友公司调研服务力度，一季度争取完成外贸出口1000万美元，完成年度计划的33.3%；积极帮助汉联食品公司办理各种开工前相关手续，一季度争取完成直接利用外资150万美元，完成年度计划的30%；3月底召开项目集体开工庆典暨高新区现代服务业、房地产业大招商启动仪式。

第二篇：2010年招商工作安排意见(新)

2010年项目招商工作安排意见

为着力引进一批牵动力强、影响力大、发展前景好的大项目，尽快形成规模和集聚效应，推动全区可持续发展，现提出2010年招商工作安排意见：

一、指导思想

按照全区招商工作会议精神，结合区委、区政府制定的我区区域发展的新目标、新定位，以科学发展观为指导，围绕“两港一圈一山”规划目标，进一步优化招商理念、完善招商机制、创新招商方式、提升服务水平，推动全区招商工作迈上新台阶，开创我区招商工作新局面。

二、工作目标

2010年全年引进3000万元以上项目90个，重点发展工业、现代服务业及与社会民生相关的地产项目。

三、工作思路

一是围绕重点空间开展招商。要立足“两港一圈一山”的空间优势和重大项目，以打造中国智能港、沈阳第三商圈、东南山区现代生态区为契机，不断扩大产业规模和产业集聚效应，牢牢把握国外产业转移和国内南资北上的有利条件，重点引进智能电子、新材料、太阳能等新兴产业充实智能港；引进餐饮娱乐、金融服务等现代服务业壮大南塔商圈；引进现代农业、1生态旅游等特色产业以打造现代生态居住区。以此构建以“两港”为龙头、以“一圈”、“一山”为双翼的大开发、大开放、大发展的空间格局和产业布局。

二是破解难点问题推动招商。针对当前项目用地指标、拆迁补偿安置、存量资产盘活等制约招商引资的难点问题，相关部门成立专项工作小组，按照“用足用好已批的、清理未用的、盘活存量的、开发后备的”的原则，摸清全区可利用土地资源，通过挖潜、置换、盘活等方式，让零散资源、沉寂资源变为可利用的有效资源。

三是创新工作方式保障招商。要以“加强重大项目引进力度，加快在建项目建设进度，加大在谈项目履约速度”为要点，强化项目分类指导，全力做好项目跟踪、推进、促建工作。进一步完善项目策划、引进、建设、服务的全程目标责任制，加强跟踪调度和督促检查，依据项目不同发展阶段，按照“一个重点项目，一名牵头领导，一套服务班子，一个负责部门，一套管理方案”的工作原则，确定专门工作人员，随时反映情况、协助解决困难；切实提高项目推进速度，形成谋项目、抓项目、促项目的共同推进体系。

四是强化项目服务促进招商。要坚决落实区委、区政府的招商引资政策，继续为招商引资项目的审批开辟绿色通道，做到“快办、办好”，定期以简报、专报等形式报送招商工作进展情况，力争对各招商引资项目从洽谈、开工、建设、投产全过

程进行跟踪服务，并做好投产项目、在建项目帮办工作，力争项目早日增资提效，确保项目引得进、留得下、建得快、见效早、长得大。

四、工作措施

⑴加大宣传力度，做好招商基础工作。为对内营造良好的工作氛围，对外树立东陵区的良好形象，编辑制作东陵区最新招商手册，瞄准新目标、围绕新定位，反映东陵区建设成果和投资环境。（牵头责任单位：项目办；请宣传部等部门协助）

⑵分解下达招商引资目标任务。结合市、区制定的项目工作任务，分解下达给各招商局和乡街，并定期检查、总结招商引资任务目标完成情况，以便进一步做好登记、考核工作。每个招商局要完成引进3000万元以上项目10个，乡街要完成引进3000万元以上项目60个。（牵头责任单位：项目办）

⑶经验总结与培训提高。分析典型案例，总结经验教训，规范招商程序，培训从事招商引资工作的人员。定期举行招商礼仪、招商技能、招商资源等相关培训。（牵头责任单位：项目办；招商局协助）

⑷建立一套完整的项目论证机制。依据地区发展和产业规划，在引进的重点项目落地前要由专家、学者、相关部门领导组成论证小组对其发展前景、投资收益、社会效益等方面进行可行性论证分析，对项目发展建设提出意见、强化引导、规避风险、提高质量。（牵头责任单位：发改局；项目依产业类别由

不同职能部门协助。例：工业项目由经济局协助，三产项目由商贸旅游局协助，房地产项目由建管局协助）

⑸建立完善项目考核机制。修改完善《东陵区招商工作量化考核办法》，强化招商管理制度，并进一步细化落实招商奖惩办法和实施细则。（牵头责任单位：项目办）

⑹建立完善协调服务机制。组织相关职能部门和招商机构组成重大项目协调推进组，对重大项目进行论证认定、明确推进主体、确定工作职责，并定期召开重点项目跟踪调度会和联席办公会议，集中破解重点项目难点、热点问题，推动项目发展。（牵头责任单位：政府办、项目办；各职能部门协助）

⑺积极参加省市组织的招商引资活动。按照省市招商安排，积极组织招商团队开展有针对性的地区招商恳谈会和地块推介会，大力宣传我区招商资源。（牵头责任单位：项目办，三个招商局、土地局等部门协助）

⑻精心准备，自行组织招商活动。按照区委、区政府的招商工作安排，瞄准长三角、珠三角、京津唐等地区重点开展小型经贸洽谈活动和参观考察活动，提高招商引资成功率。（牵头责任单位：项目办；国土分局、招商局等部门协助）

⑼开展现有项目投资企业定期座谈，充分发挥其典型示范作用，实现“以商招商”。对外来投资企业开展问卷调查，召开外来投资企业代表座谈会，征求对我区投资环境的意见，了解外来投资企业在我区生产经营和项目推进中存在的困难，针对已

在我区投资的企业所开展的二次招商试探性地给予优惠政策，努力实现“以商招商”。（牵头责任单位：招商局；相关职能部门协助）

⑽建立完善招商信息网和企业资源库。发挥人大、政协、外事、侨务等涉外部门和市政府驻外办事处的资源优势，利用全区各部门和驻沈单位的对外联系，建立东陵区招商引资关系网络，不断充实招商资源，并整理汇总已联系企业名单，建立百强企业、上市公司等重点招商引资企业的资料库。（牵头责任单位：项目办；各招商局协助）

东陵区项目办

二○○九年十二月二十一日

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、维护统一主体形象，对商户年销售额经营性质作一定的分析。

2、保证市场的全面性，“他无我有、他有我优、他优我特”

3、主力商户先行，其它随后。

4、主力店布局原则，核心主力适合放在经营轴线的端点，组织客流、扩大宣传。

5、放水养鱼，先做人气，再做生意。

6、对商户的统一服务：营销、信息支持、布置指导、行政事物、物业等。

第五篇：招商工作情况汇报

汇报提纲

肇源县招商局

2012年4月

按照通知要求，现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下：

一、工作目标

按照县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求，突出全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标（即重点对国内500强、行业100强企业紧盯不放，潜心研究。）、建强两只队伍（即把专职招商工作人员，做强做精，打造一支生力军；筛选经济人、知名人士等社会力量组成招商预备役。）、实现三个改变（即实现由上到下的重心改变，重点解决好上热下冷问题；实现从低到高的转变，解决好有数量没质量的问题；实现全程招商向重点跟进上转变，解决项目尽快落地问题。）从而形成上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上项目15个，亿元以上项目10个，确保实现招商引资30亿元，力争突破50亿元。

二、重点工作

年初以来，我们认真贯彻落实县委、县政府招商引资工作总体要求和部署，抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止3月末，意向性项目63个，协议资金51.96亿元。其中，一产项目11个，二产项目39个，其他项目16个，五千万元以上项目8个，亿元以上项目20个。一季度引进项目实现到位资金4.3亿元，完成全年30亿元任务指标的14.3%。重点做了以下几项工作。

（一）围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作是一项系列性工程，必须凝聚全县各方面的智慧和力量。为此，年初我们在修改完善的基础上，制定了2012年考核办法，奖励办法等系列文件，以奖励激发动力，以考核传递压力，以沟通达成合力等办法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目评审、机制运行等方面进行详细研究，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后4次，组织召开招商引资工作推进会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报、月汇报、季短评、半年小评、年终总评的考核格局。承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。

（二）统筹招商资源，加速重点项目推进。我们招商局在全县范围内搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，积极发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期成功准备签约项目6个，分别是石油 钻探工程及钻采配件加工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目8个，分别是20万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、河北衡水大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、四川徽记食品谷物加工、头台化工厂C5分割项目、双龙塑料彩印包装；三是联络跟进项目约48个，重点是啤酒加工项目、太阳光伏发电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖特集团玉米多元醇加工、长春天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、黑龙江金鼎圆新能源开发、江苏洋河酒业白酒加工等项目。县里121个督查项目中，有8个项目涉及招商局，有2个改变投资方向，1个交办到园区，其余5个仍作为招商局重点跟踪对象，吉林九环石油装备有限公司项目、山东中慧畜牧健康食品项目已准备签约。

（三）突出招商功能，安排系列招商活动。在全县范围内组织安排了招商准备之冬活动，制订了活动实施方案，确定重点招商范围，活动期间共对接洽谈项目35个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参加了2012首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资（宁波）推介会、外埠企业家黑 龙江交流恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴河北、山东等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园区先后三次到河北、山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在3月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参加，赴江苏、广州、山东、北京、大连等地小分队招商活动，推进了滨江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推进和落实。

三、下步工作打算

总的想法是按照县委、县政府招商工作总体安排和部署，确保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步主要工作是：

（一）创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区经验做法。一是制订招商工作流程。从客商对接、外出考察、推进落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国内行业50强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县范围内在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，掌握我县在外同乡基本情况，拓宽招商信息领域，开展“关系网招商”；四是挑选精干人员入驻一些 商会、协会挂职锻炼，畅通招商渠道；五是开辟九条招商线，即：亲情线、机关线、企业线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、商会线，广泛搜集人脉资源。

（二）突出招商主体。继续突出园区、乡镇（场）、部门、驻外机构、行业招商办、区域招商办主体招商作用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，积极开展好招商项目信息服务，高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作，启动项目联审机制，积极帮助责任单位开展工作。

（三）优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问题，此项工作建议县里给予重视，近期进行选址，筹建组织成立。恢复“客商绿卡通”机制，由纪委监察局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。

（四）加强督查、督办。尤其是对承担指令性任务指标的单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。

（五）招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进 行组织安排。通过业务培训，使招商人员在项目对接中了解情况、答疑解惑、提出项目方案，提高招商效率。

（六）营造浓厚氛围。一是适时举办集中签约活动。在4月中旬举行一次由乡镇、园区、指令性任务部门、区域招商办、行业招商办参加的大规模集中签约仪式，各乡镇、部门上报可签约项目，招商局把关，主管领导、主要领导审定；二是大张旗鼓造势。充分发挥各级新闻媒体舆论宣传作用，招商局将第一时间提供全县资源、政策资料，广泛地宣传现有招商项目。通过这一平台，使肇源的信息不断向外输送，达到电视上、报纸上、广播中等经常看到、听到我县各方面信息，为招商引资工作营造浓厚的氛围。

（七）定期召开推进会。定期将召开园区、乡镇（场）招商推进会，邀请县主要领导和主管领导参加。集中听取各单位近期招商工作开展情况及下步工作打算，主要领导对此项工作进行重要指示，强力推进全县招商工作。

（八）开展拜访活动。通过拜访活动，迅速与省商务厅、市经合局建立良性业务往来关系，保持密切联系。通过这些渠道，不仅能联系一批重点项目，解决一些症结问题，更重要的是在工作中得到支持和帮助，关系更紧密，工作更优质。

（九）小分队招商安排。对前期重点对接亚太中慧集团、吉林九环、欧福蛋业等项目，我们已经下发了《通知》，明确了招商任务，各责任单位正在认真组织实施。近期，通过 与县政府主要领导赴德惠、农安、公主岭等地考察，搜集了5个项目准备组成小分队进行实质对接一次。一是吉林达利园集团，主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目。二是公主岭市国能生物发电有限公司，主要与公司常务副总杜江对接生物质发电项目。三是德惠吉林德大集团，主要与财务总监仇恒哲对接畜禽养殖产业链项目。四是德惠长春大成集团，主要与总经理唐致富对接玉米淀粉下游产品加工项目。五是华夏幸福基业集团，主要对接园区基础设施建设项目。

（十）开展商协会对接。进一步加强与广东民营企业商会、广东高科技产业商会、广东民营经济研究会、广东黑龙江商会、广东家居产业商会、广州致同商会、吉商商会、大连黑龙江商会的联系，搭建商协会人脉资源平台，发布信息，对接一批项目。下步，建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费，让它们为我县进行中介招商。