招商工作小结

第一篇：招商工作小结

招商引资情况汇报

今年以来，按照县委、县政府招商引资工作的战略部署，紧紧抓住中部崛起和沿海产业转移的重大历史机遇，牢固树立“工业强县，园区兴县”的发展思路，我多法并举，招商工作取得了一定的进展。现将有关情况汇报如下：

一、加强学习，提高思想理论水，提高了自身素质

为了适应时代的要求，根据招商的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十六大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加县委举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、WTO、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、在工作上，爱岗敬业，努力做好招商工作

今年以来，我认真做好招商工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是为了提高我县的知名度，吸引更多的投资者前来投资开发，我积极采取多种形式，做好宣传工作。一是充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，广开宣传攻势，全面介绍我县，使更多的人了解**，认识**；二是多次参加各种大型招商活动的有利契机，广泛宣传我县的区位优势、自然条件、优惠政策、投资环境和发展前景，吸引投资者前来投资建设，取得了很好的效果；三是召开恳谈会、恳亲会、联谊会，加强与广大客商和广大乡亲的联系，联络感情，介绍家乡近年来发展的情况，并邀请他们在同等条件下优先考虑到家乡投资创业。通过联系，结识了一位姓刘的老板，拟准备回来投资室内家用门的项目。

一年来，通过联合媒体招商，以商招商、“请进来”和“走出去”招商、参加各种会展招商等多种方式，为下一步招商工作打下了基础。狠抓投资商第一手信息，分析他们是否真的有投资的计划，是否能创造他们的需求。从报纸、网络，电视等一切宣传的资料里面，分析、归纳，抓信息。联合有影响的招商媒体，有能力的招商策划、公关高手。全方位宣传推介，构建了多层次、宽范围的招商网络。我不断探

索招商引资方式，积极拓宽引资渠道，与30多名**籍在外人士建立定期联系；通过在睢投资客商的典型示范，以商招商，在中国调味品招商网发布主标题为“农业大县“变身”工业强县，**招商结硕果”、副标题为“**：以资源优势打造特色产业”的招商新闻和招商的一些情况，让外界投资客商及时了解我县招商政策及看到我县招商比较成功的一些情况，以便于下一步外商来我县参观考察、投资创业；同时，还加强与各地商会、贸促会、协会等中介机构长期联系，如河南省晋商会，温州、福州、福建、泉州等地驻豫商会等，并与几家中介机构建立了委托招商关系。参观了中国中部国际食品、饮料加工及包装展，第二届郑州食品添加剂及配料展览会，第五届郑州国际节能供热展览会等会展，与参展商家面对面接洽。

二目前存在的问题及下一步工作打算：

我虽然为招商引资做了一定的工作，但也存在一定的问题。如缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单一。深度谋划招商的措施不力，招商工作中有时有畏难情绪，对有些情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，因而过分强调土地、税收等优惠政策，存在急功近利的心态。有时盲目出击，在没有充分准备的前提下，其结果往往是“广种薄收”。下一步我们将重点抓好四个方面的工作：第一、进一步解放思想，坚定信念招商。我县区位优势不明显，资源禀赋不足，自身积累不够，工业项目支撑有限，银行贷款门槛较高，要加快发展只有靠招商引资。这一年多以来，我饱尝假招商之苦，深

感招真商之难。为此，我下一步招商时，及时克服在招商上的畏难情绪，加大招商引资力度。力争年内引进项目2-3个投资1000万元的项目。

第二、发挥比较优势，承接产业招商。深度研究国家产业政策，充分挖掘县内市场资源，广泛开展区域合作，积极对接发达地区产业转移。依托劳动力、土地等资源优势，承接纺织、服装、玩具等劳动密集型产业，争取“东桑西移”项目。重点招有利于财政增收、促进就业的项目，加快县域经济社会发展。目前，已多次与浙江绍兴诸暨市佳艺、成龙、三星、恒源祥等袜业公司电联，准备尽快抽出时间实地接洽，进快转化招商成果。根据经济发达地区的劳动力短缺和劳动力成本的上涨这些因素给招商带来机遇，拟准备到“长三角”、“珠三角”等地大范围去实地察看，对合适项目进行洽谈。

第三、根据我县实际条件，深度谋划合乎群众的利益又能让外商有较好赢利的项目，靠优质的项目让外商外资动心。任何外商外资无论在哪里投资，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况。应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准

高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展.上级领导的关怀下，做了一些有益的工作，取得了一些成绩，但回顾起来，也存在诸多不足。我将以此次会议精神为动力，认真贯彻县委、县政府领导重要讲话精神，虚心学习借鉴其他同志的招商经验和其它县区招商经验，以更高的目标定位，以更大的工作热情，务实抓好招商引资和承接产业转移工作，推动我县经济社会又好又快发展。

第二篇：12年工作小结招商营运

12年工作小结

个人述职小结

入职1月，自我简述，融入团队，加入恒盛公司，荣誉感

月工作学习：

营销中心：招商与销售团队的整体衔接，营销中心各部门及人员的工作融洽与整体步伐，工作的统一性和时效性，人员之间的团结和紧密性。。

工程中心：现场有序施工与各监管力度，人员的敬业与专注精神，工地现场标段与施工单位的规范，车辆及人员进出的规范把控，建筑物周边的形象，样板房区的展示，市场道路施建，树木的培栽。。

行政中心：为公司内部员工关系维稳以及外联关系建立及事务劳心，表现出良好整合部门关系与后运作，提升公司员工的各种行政后勤保障。

高层决策：公司高层领导正确的强有力的指导方针与整体动作的操盘，使得汽配城项目成绩效果明显。（时间节点显现）。。。通过这种种学习，成为公司一员深感荣兴。

月工作开展：项目经营部成立，在做了基本规划与市场测算之后，首要工作要与集团各步伐统一。。逐步展开工作。。这个月基本事务

1、经营部人员架构招聘：

A、网站招聘B、招聘会 C、投资创业计划其中一环

网站招聘方面利用以前公司合作过的荆州地方性比较强大的网站，进行发布招聘宣传。也在公安县网络发布了招聘信息，如公安生活网，公安信息网，公安人才招聘网等。在网站上收集一些求职人才信息进行了电话沟通预约等等，合适人员统一安排在26号周六进行了复试。

下周进步劳动局合作招聘会。

通过招聘反馈出问题：通过多种招揽人才方式方法，见效甚微，结果是令人汗淋，招聘职位专业合适人才不易，特别是有汽配城市场经验和招商经验人才。解决方法：思路调整，整合公安县地域性质，再开展量化工作，抓住春节期间人才回流时间段进行进一步招聘合适人才。

2、招商营运部事务对接：通过近段时间的工作，互相沟通交流学习，关于项目的招商工作开展和后期规划及进度调整等等内容，招商部张经理非常慷慨大方的做了详细的讲解和介绍，同时关心后期营运方面事项的建议等等。

不足问题：经营部前期本职关于招商事务衔接方面存在对接不到位不及时问题，同时人员的未到位和不专业方面也阻碍了此工作进展

解决方法：招商事务对营销招商部和营运招商而言，前期和后期工作有必然的关连性和延续性，所以前期分工不分家，前期是一个部门为核心以招商为主，虽有前后和工作性质区别，但如以市场为核心其工作性质的串连性应值得重视。所以决定以后每周至少一次招商人员集体事务交流沟通与衔接，各方面互通与协调一致。

3、年前培训学习交流：按公司要求，招商营运部组织开展了一周培训学习和交流，以招商营运事务与物管方面内容为主，特别招商工作中的一些重点内容及常识学习，问题答疑与技巧的方法，人员具备条件与素质等等，招商张经理做了详

细的讲解与举例。同时也学习了有关后期营运方面的物业方面的相关管理条例及有关答疑问题。

不足问题：通过此次培训学习交流的集体性培训方式，反馈出公司人员对职位职要的差次不齐程度。特别是赵总亲临现场指导交流后，做出了招商营运方面的总体指导和13年规划事项，同时指出了不足和下步工作重点及知识普及面的延伸点和必要性，这更体现出了关于专业市场招商营运方面的多种知识层面性和专业性。

解决方法：此培训学习交流让人受益匪浅，以后关于部门之间人员之间培训学习交流这种机会和方式方法定期举行和多次举行。也愿公司多提供横向和竖向培训机会于员工。同时关于下一步招商事务方面再度量化与细化思路，面对县级终端市场和市场环境的定位，做出针对性合理化招商，也通过合适的节点会展活动满足县级市场需求，打掉商家后顾之忧。逐步完善和调整步伐，在预期时间内启动专业市场。

4、招商宣传性招聘会：通过努力与准备，已定于本周三劳动局在莫后广场进行多家单位节前大型招聘会，我们想借此机会进行汽配城项目的招商性宣传，同时对返乡有钱有志之人进行置业投资引导或就业岗位提供。

不足之处：不是周末或大型节假日的招聘会，不准备充足效果肯定一般，此次既然做了等待与准备就不能只围绕招聘而投入，所以加入招商性宣传为主。

解决方法：针对性宣传和开放式宣传，针对参加招聘商家和返乡回流人员，另对活动现场和附近街道人流及商家派单宣传。招商部全体人员此次辛苦合作，按交流协定方案去开展此工作，也做为节前一个重点工作环节进行。

5、节前营运招商事务安排：

1.与营销招商部学习合作，进行以自营业主为导向的业态规划定位

2.招商营运日常事务衔接的落实

3.车展会的事务提前预案

4.前期意向投资商的年拜事项

5.招商性招聘会

面对2012，已成为过去，在此总结和吸引相关经验与教训，使他成为自己人生中的一个立碑或基石。

眺望2013，充满机遇与挑战。

展望恒盛汽配城市场营运任重而道远，做好充分的思想和准备，去迎接它实现它。

在此祝愿各位同事越来越好，2013各方面 更好！

M

草于2013.1.23

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、维护统一主体形象，对商户年销售额经营性质作一定的分析。

2、保证市场的全面性，“他无我有、他有我优、他优我特”

3、主力商户先行，其它随后。

4、主力店布局原则，核心主力适合放在经营轴线的端点，组织客流、扩大宣传。

5、放水养鱼，先做人气，再做生意。

6、对商户的统一服务：营销、信息支持、布置指导、行政事物、物业等。

第五篇：市台办招商小组工作小结

市台办招商小组工作小结

为贯彻市委、市政府“加快发展、奋力崛起、勇当先锋”的战略部署，切实推进XX市经济实现跨越式发展，市台办按照要求积极部署，组建了招商小组。招商小组自2005年12月组建以来，充分利用市台办多年来奠定的与岛内和沿海发达地区台商的良好关系，积极“走出去、请进来”，取得了初步成效。

一、加强学习，提高招

商引资工作水平。市台办招商小组组建后，小组成员积极参加市委、市政府组织的“招商引资专业小组”培训班，认真学习了外经贸局、土地局、地税局、规划局、计委、工商局、招商局等各委办局负责同志招商工作相关知识的精彩讲解，进一步提高了招商引资工作水平。同时，仔细研究了XX市的有关优惠政策，为外出招商做好了充分准备。

二、广泛搜集招商信息，做好基础工作。为了做到有的放矢，我们通过XX和外地的台商朋友、台商协会了解台商活动信息，还通过报纸、经济杂志、网络等广泛搜集招商信息。通过多方面的了解，进一步明确了招商工作的方向和重点，为更有效的外出招商工作做好基础工作。

三、瞄准台资企业集中地区，多跑多说，广交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要点是和对方交朋友、广交朋友。2005年12月，我们在得知上海闵行区因城市发展需动迁一批台资企业的信息后，先后拜会参观了上海亚细亚建材公司、上海丽婴房儿童用品公司、上海永庆机电公司等多家有意向动迁的产商。2005年12月21日下午，由XX市台办筹备组织的XX市（上海台商）投资环境说明会在上海市闵行区龙通生活广场举行。市台办邀请江明副市长、招商局姚卫东副局长、高新区宋卫华副主任、包河区委吴广春书记去说明投资环境。中国国民党中央委员、大陆台商服务中心主任李茂荣、台湾电电公会大陆总顾问徐汉康、上海华王集团总经理金德华、上海润泰集团副总经理戴介贞等近五十位台商和人士参加了这次投资环境说明会。我们向这些台商发出了郑重邀请，邀请大家早日去XX走一走、看一看，到XX投资兴业，许多台商表示将于今年4、5月份来肥考察。届时，我们将竭力做好服务工作，争取有所收获。

四、发扬“钉子”精神，抓住项目不放松，以诚感人，以情动人，不达目的绝不罢休。这一点我们深有体会。台湾华王集团早在2003年就和市台办有所联系，当时我们给华王集团XX办事处协调解决了一些困难，华王集团负责人深受感动，也对XX充满了感情。2005年，当得知华王有意在XX投资设厂的意向后，我们先后6次奔赴上海，拜访其集团上层，向其详细介绍了XX的投资环境和政策。去年底，XX的优势和我们的诚意终于促使华王集团就总投资1000万美元的华王XX工业园项目与包河区政府正式签约。但对于我们来说，服务才仅仅开始。华王后期还要从岛内引进几百家中小型的配套厂商，后续的发展既是XX的机遇，也是对我们服务的考验。

五、做好服务工作，为企业营造良好的投资环境，做到招得来，留得住，做得大，以台引台。切切实实为在肥的台商做好服务工作，为他们协调解决在日常生活、生产经营等方面的问题，让台商朋友实实在在感受到XX投资环境的大力改善，既让他们能在XX安心投资，又有可能进一步增资甚至介绍更多的台商朋友来XX安家落户。旺旺集团自落户高新区以来，我们总是积极为他们解决生产经营上的问题，如2005年我们与有关单位协商，减免了旺旺公司100多万元的水、电、气增容费等。每一件事，每一件小事，都让投资者感受XX优良的投资环境。目前旺旺集团对XX的投资环境充满信心，决定再增资600万美元建XX旺旺二期工程。

总之，从全市发展的大局出发，为实现XX的跨越式发展，我们将一如既往地扎扎实实地做好招商引资工作，做台资企业和台商的第一服务员，用百倍的热情，更加积极地投身到招商工作中去。

XX市台办招商小组

2006年5月6日