招商工作几点体会

第一篇：招商工作几点体会

招商工作几点体会

1、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠

大家好范文版权所有的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝好范文版权所有一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

《招商工作几点体会》

第二篇：招商体会总编

工 作 总 结

韩季琳

时间过的飞快，进入招商服务中心快一年了，在这一年中有过开心，有过失落，对我来说学习了不少，成长了不少，应该是我人生中比较重要的一年。一年前，我还在企业工作，还在为某个老板或是老板集团工作，现在呢，我是在为整个家乡的父老乡亲工作，这应该是我人生中的一个转变，也让自己的心灵有一个提升的机会，为了能更好地为家乡人民服务，为了能为家乡的建设做出更多的贡献，现在我对我过去不到一年左右的时间进行一个小结，我自己也希望能在总结中发现自身的不足，让自己更加认清自己，真正做到“温故而知新”，同时，也请各位领导及时纠正我认识中的不足和行动上的偏差。

记得刚进入招商中心的时候，那时候对招商工作真的了解的不多，对太仓的经济发展情况知之甚少，更不要说什么办项目的流程了，可以说是“一问三不知”，接下来就是徐镇带领我们进行一周左右的熟悉和拜访活动，通过对目前我镇区范围内几个社区和村的工业园的熟悉，通过对我市其它乡镇和两区的拜访活动，让我们在脑子里对我市的经济发展情况和发展优势、特点有了一个初步的了解，也是在那个时候，我觉得在我心里一种真正为家乡服务的自豪油然而生，我也开始渐渐地爱上了招商这份工作，那时候我就下定了决心要做好这份工作。后来，杨镇长带我们去南方进行招商，这也是我第一次开始和投资客商进行面对面的直接的对话，虽然这不是我第一次和老板级的人物打交道，但匮乏的招商知识，让我在心里不免有一丝地紧张，在一次次的交流和实践中，我开始逐渐有利信心。等从南方回来之后，我觉得自己已经逐渐进入了角色。到现在为止，我已经从原先的被动招商变成主动出击、主动招商，对于项目落户的一些政策、法律、法规都有了一定的了解，对项目落户的各种流程都基本掌握，自己的信心也在逐渐的增强、自己的一个信息圈也在逐渐形成，我认为自己在这近一年中的成长是飞快的，获得的人生经验也是宝贵的。同时，我对这近一年的招商工作也有自己的体会，主要有以下几点：

1、我认为招商一定要有针对性。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。特别是在国家整个政策发生转变的时候，让我们这样的招商人员更要有清醒的头脑，因为我们是太仓和外商的桥梁，这座桥是否能够架好，架桥的质量如何，桥架好之后的通行量如何，我们都应该考虑在内，因为这是一个以双赢为目的的活动。

2、另外我认为招商要像以前抗战一样搞统一战线，团结一切可以团结的对象，增加自己的士气，扩大自己的范围。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。地区之间也要注意合作，虽然表面上看起来地区和地区之间是一种竞争的关系，其实有时地区间的联合招商更具有号召力，对增加本地区的影响力有意想不到的效果。

3、对于我们招商人员来说，一定要肯吃苦。俗话说“吃的苦中苦，方为人上人”，由于招商工作的特殊性，不可能像其他部门一样按作息时间制度上下班，这样肯定招不到商，服务不好企业，因为企业是要生产的，项目的洽谈一般都是在下班之后或是休息日进行的，所以我们要时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

4、另外招商更是一项持久的工作。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。招商工作一般开头是最难的时期，因为没有人脉，没有信息来源，但随着自己经验的增加，接触的范围增加，项目信息才会源源不断的增加，这就是一个过程，心不能急。另外，一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

5、最重要的一点，我认为招商人员一定要有学习的头脑，没有这样的心态是不能做好招商工作的。招商不同于其他工作，对人的综合素质要求特别高，要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律等知识，有些是专业知识，有些综合素质，比如你和客商谈项目，当然大部分时间都用在谈项目上，但平时私下的沟通也是展现自己能力和太仓风采的机会，多以我们要力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

根据以上的一些体会，结合平时领导的教诲，以我个人的认识，我认为2008年的招商应该有下面几个转变：

一、根据整个城厢镇的总体规划要求和城市发展要实现“退二进三”，提高三产服务业的在经济总量中的比重，所以我们招商的目标要开始转移，重点要发生变化。三产服务业在经济总量中的比重是和城市发展水平成正比的，要提升城市的水平，提高城市的档次，务必要有一定比重的三产服务业支持。这就要求我们招商人员转变自己的思想，转变自己的观念，跟上政策的步伐，实现自我的转变。

二、要以“南方招商”为主的观念转变为“南方招商、沪、浙招商并重”的局面，南方招商历来是我们招商工作的重点，也确实取得了不少的招商成绩，但随着经济的发展、社会分工的精细化，沿海城市群，特别是上海地区的快速发展打破了南方一枝独秀的局面，随着上海的饱和度逐渐增加，上海的很多企业已经没有了发展的空间，这正是我们太仓接受上海企业转移的最佳时机，我们要利用我们区位优势、港口优势，主动接受上海的经济辐射，加快招商步伐，加大招商力度，使经济发展状况再上一个台阶。

三、要对招商引资的项目进行适当的筛选，适当的将我们的“门槛”提高，我们要把眼光从以往的劳动密集型企业上转移到以“高新技术，高新产品”为主的有一定技术含量的企业和服务外包型企业上，这类企业占用资源少，产出高，是今后我们太仓工业发展的唯一出路，否则，在资源日益紧张的长江三角洲地区，太仓将会被时代抛弃。

以上是我结合领导平时的教导和自身一些经历对招商工作的粗浅的体会，实际工作中也碰到过各种困难，也感到自身的很多不足，但请领导相信，“时间无难事，只怕有心人”，我会以不断地学习和努力来丰富自己的招商知识，提高自己综合素质、以热情的态度，百倍的努力来做好招商这份工作，我也有信心为家乡的建设做粗自己的贡献，请领导时刻考验我！

第三篇：招商工作入职心的体会

让感恩之花红遍佳海

没有阳光，就没有日子的温馨；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命的光明；没有亲情、友情和爱情，那么世界将是一片孤独的黑暗。正因为我们遇见了雷锋，世界才变得如此光明，正因为我们选择了佳海，舞台才变得如此宽广，正因为有你们——我亲爱的同事们的热情帮助，我才能很快地进入工作状态之中。

落叶飞扬的乐章，是树木对大地滋养的感恩；丝缕飘荡的晴空，是白云对蓝天哺育的感恩；羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情，更何况人呢？在此，我借助键盘敲打出这卑微的文字，来记录我在弘毅成长的点点滴滴，以此来表达自己对佳海同事们的感恩之情。

4月20日，这一天对我来说是个很特别的日子，因为从这一天开始我进入了佳海物业公司，担任招商专员职务。

由于刚从学校出来不久，初入社会的我，对自己未来的人生全然没有太多的规划。记得面试当天，我与万经理进行了一次深入的谈话，她细心地询问了我大学时的专业、兴趣爱好，还有我对于未来的职业规划等各方面信息，对于她的问题唯独职业规划这点我答不上来，我就说对于未来的工作还不清楚，但是如果我要是干一行就会爱上一行，并且会全身心的投入的，鉴此，万经理就我目前的情况及物业公司岗位对我提出了详细的建议，并对我以后的职业规划描绘了一幅蓝图，她建议我先从招商工作做起，以获取并积累一些社会经验。面试过程比较感觉氛围比较轻松，结束后我如获珍宝，并且露出了做好本岗工作信心满满的笑容。入职第一天，人事专员和主任协助我办理了入职手续，并热心地把我领到自己的办公桌前，来到办公室，同事们热情友好的脸庞映入眼帘，一台崭新的电脑和干净的办公桌摆在面前，顿时，一股热流涌上心头，心中突生出一定要好好干一把的念头。接着，同事热心地给我介绍招商工作的职责范围以及例行的日常工作，并给我园区厂房图纸，指导我如何看厂房图纸，让我熟悉整个园区的厂房位置，此后又带领我去现场结合厂房图纸熟悉园区厂房的具体位置及其楼层。记得第一次去熟悉厂房时还正下着雨，但是同事丝毫没有表现出不愿意出门的意思，她带领着我，一个地方一个地方的走着，详细地给我讲解园区厂房位置，一股暖流涌上心头。

在适应环境后接下来的时间里，同事细心地教我进一步的熟悉图纸，教我如何计算建筑面积，带领我熟悉园区，教我如何跟客户打电话，教我如何接待客户，教我如何看合同细节，带领我去外出走访工业园发放招商宣传资料等等。在这期间，虽然有过辛苦有过迷茫，有时甚至连做梦都是在哭泣自己什么都不会，没有客户，但是在同事们的热心帮助下，我现已熟悉了整个园区，熟悉了未出租厂房的位置及其面积，熟悉了建筑面积的计算，也渐渐的懂得了如何打电话与客户交流，以及外出走访中需要注意的一些地方。

光阴似箭，一转眼，来到佳海快一个月了，这段时间里，我由一只雏鸟变成了一只渐渐会飞的小鸟。记得同事曾说和她一起外出走访有时会很累的，但我的回答是：没事儿，我不怕累，怕的是没有机会。我相信自己会在同事们的热心帮助下很快的找到属于自己的那片蔚蓝的天空，并在此自由翱翔。古语云：投我以桃，报之以李。我相信会有很多同事和我一样要感谢佳海，感谢佳海给了我们一个表现自我发展自我的舞台，感谢佳海给了我们锻炼的机会。同时，我还要感谢佳海之歌，是它给了我鼓舞振奋的精神，让我每天都精神抖擞，让我们大家都气势恢弘毅力强韧。除此之外，相信还有很多企业也会感谢佳海，感谢佳海给他们提供了一个发展的平台，感谢佳海给他们提供了一次奋进的机会„„

感谢之人多多，感谢之语绵绵，那就让这感恩之花开遍佳海，红遍佳海的每个角落。“精诚携手，共享共赢”——佳海，您最佳的选择，铸造您走向成功的摇篮，创造辉煌的舞台。在此，让我们共同祝愿佳海的明天更加的美丽，佳海的未来更加的辉煌！

第四篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

第五篇：招商工作

招商工作：

1、维护统一主体形象，对商户年销售额经营性质作一定的分析。

2、保证市场的全面性，“他无我有、他有我优、他优我特”

3、主力商户先行，其它随后。

4、主力店布局原则，核心主力适合放在经营轴线的端点，组织客流、扩大宣传。

5、放水养鱼，先做人气，再做生意。

6、对商户的统一服务：营销、信息支持、布置指导、行政事物、物业等。