招商工作感悟

第一篇：招商工作感悟

招商工作感悟

1、通过挂职锻炼，真正体会到县委县政府成立县招商中心，培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的，对于一个年轻招商人员一定要从了解市情、县情入手，全面锻炼培养专业招商能力，学成懂经济、善管理的新时期专业化干部人才。

2、强化招商责任意识，厘清思路，不断创新工作。每个招商干部都牢固树立本地区经济、社会发展的责任感和事业心，自我加压，彻底改变传统的思想观念，在看到差距中坚定发展的信心和决心，看到差距也就增强了工作的责任感和使命感。招商引资工作中必须摒弃虚荣放下架子，广交朋友，不怕吃苦，努力工作。要敢为人先创新工作，处处留心招商信息，善抓发展机遇;要善于变通，求真务实，不断学习新的知识、方法、经验，要学习借鉴别人好的东西为我所用。

3、要进一步强化服务意识，建设优质、高效、诚信的服务性招商团队。结合“查摆找补创”更深层次的抓细节、促落实。招商部门要做到少一些衙门习气，多一点企业活力，每个招商工作人员要成为投资者的一流服务员，要用高规格的专业招商来服务投资者，用至高的诚信来营造环境，增强投资者投资兴业的信心。

挂职锻炼期间，市局领导在生活上给予我细致入微的照顾，在工作中及时帮助、指导，充分信任，提供了极好的锻炼机会，在思想上更是时时关心过问。几位局长也在繁忙的工作中抽空找我谈话、拉家常，传授工作经验，帮助解开思想疙瘩。让我完完全全地融入了市局这个大家庭当中，使我能够投入地工作、认真地学习、愉快地生活，最终达到了挂职锻炼的目的。

第二篇：医药销售招商工作感悟

工作感悟

今天突然发现自己来到公司已经两周的时间，两周的时间其实很短，但是对我来说绝对是一个思想发生巨大蜕变的过程，之前在车间认为做销售只要努力，只要坚持就能做好，但是现在发现做一名销售很难，做一名优秀的销售更难。

销售是一种挑战性很强的工作，努力和坚持只是做好销售的基本要素，我们还要具备虚心的素质，像一块海绵一样在做销售之前把车间的那些不适合销售这个环境的东西挤出去，以一个空的状态重新吸收销售的营养，在工作中有不对的地方，有处理不当的情况应该虚心的接受批评，以做一个最优秀的销售人员来要求自己，销售接触的是客户是医生是形形色色的人，如果再以在车间工作的方式去与人相处交流是不恰当的，比如说一些简单的礼仪，以前也许不会注重这些细节，但是领导给指出来之后自己也想了很多，我们在外面的一举一动都是代表着齐鲁的形象，体现着自身的素养。

另外要具备一个清晰地头脑，有自己解决问题的思路，时刻知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，干了之后有分析有总结，知道自己哪些做的不好，哪些没考虑到，下次应该怎么做，刚来到聊城的时候，去医院了解情况硬着头皮直接进办公室去找护士或医生，但是聊天的时候才知道自己的表现有多糟糕，根本没明确自己到底想要了解什么东西，从哪个角度去了解，比如想要问医生一个月某种产品开多少量，他可能不会告诉你，因为他也不会专门统计，但是我们可以问平均每天多少病号，都哪些病号用着这个产品，一天几支，几天一个疗程，这样我们自己就可以对用量有一个数，还不会显得那么直白。

还有要有过硬的产品知识，产品知识是我们推荐自身产品的武器，是我们展现专业素养的前提，自己如果都不熟悉自己的产品，怎么可能让客户去了解认可咱们的产品和齐鲁的品牌。所以说打铁还需自身硬，把自己的知识学到家是最重要的，刚开始和客户交流的时候，只是把死记硬背的东西背给客户听，这样是没啥效果的，要学会熟练运用产品知识，用自己的语言去组织，去叙述，不一定所有的点都照顾到，但能抓住某一个点让客户感兴趣就足够了。

招商的过程是一个找商和招商的过程，找代理商一般三个途径，第一通过老客户介绍，第二商业公司中找，第三关系比较熟的医生推荐，最常用的是前两个，但我感觉最有效的是通过老客户介绍，能够更快的相处一个好的关系。找到代理商后，先了解他的操作区域，代理的哪些品种，想做我们公司哪些品种，然后选取目标产品，和他聊的时候表达产品的优势和卖点，以及咱们的政策比如市场保护和保证金等，侧面也了解一下客户的信誉，市场能力等情况，然后看客户的意向作进一步的合作。需要注意的就是见新客户要慎言慎行，像我这种经验不足的新手很可能就会被代理商套取一些重要的信息，使自己失去谈判的主动性。还有就是老客户的维护，我感觉拜访过程中尽量以朋友的身份去沟通，更容易接近和相处，通过老客户可以了解市场情况，一些发展形势，某些产品在医院销售的量多少，以及存在的一些问题，我们应该综合分析，尽量的帮助客户解决一些问题，比如产品上量中需要的学术方面的资料，业务员的知识培训等等。

在这一周，领导和老师不断地指出我工作中的不足，耐心的教我解决的办法，但是自己还是有很多地方做的不太好，比如产品知识不够牢固，沟通技巧掌握的不好，解决问题的思路有时候过于狭隘，有想当然的毛病，这些不足也是我进步的动力，我会去用心去学，认真去改，努力早日达到领导和老师的要求，快速的成长为一个合格的销售人员。

总之销售需要我们付出100%的努力，拿出100%的激情，开放100%的思想，服从领导的指示，跟进公司的脚步，不断地完善自我，挑战自我，突破自我，成就自我。

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、维护统一主体形象，对商户年销售额经营性质作一定的分析。

2、保证市场的全面性，“他无我有、他有我优、他优我特”

3、主力商户先行，其它随后。

4、主力店布局原则，核心主力适合放在经营轴线的端点，组织客流、扩大宣传。

5、放水养鱼，先做人气，再做生意。

6、对商户的统一服务：营销、信息支持、布置指导、行政事物、物业等。

第五篇：招商工作2015工作总结.doc

招商工作2015工作总结

驻**小分队2015工作总结

按照区对外开放领导小组驻地招商工作方案，驻**小分队迅速开展驻地安置工作，入京实地考察房屋 处，与房东本人见面商谈 人，最终确定小分队安置地为：**市**区 号院 号楼 单元 室。小分队入驻后，首先加强制度建设，强调政治纪律和工作纪律，制定了驻地工作纪律制度、财务制度、请销假制度等一系列规章制度，细化工作任务，明确人员分工，制定工作计划，梳理人脉关系，有针对性的进行拜访对接工作。

一、本工作开展情况

截止目前小分队拜访公司、企业、商会、政府机构共计40家，建立联系客商53人，查询企业资料掌握企业信息67家，参加会展2次，实现产业与项目对接8个。

拜访的公司、企业有：泛华集团、颐和泊邸酒店投资有限公司、天津贻成集团、**京东世纪贸易有限公司、新浪天津、**海置科创股份有限公司、金钱牛投资管理有限公司**分公司、**华企银通投资策划有限公司、**奥凯立科技发展股份有限公司、**至芯开源科技有限责任公司、艾拉丁网络科技（**）有限公司、清控科创控股股份有限公司、3w咖啡、车库咖啡、京东智能等。

拜访的协会、商会有：中国化学与物理电源行业协会、国家发改委企业投资协会、****企业商会、****商会、欧美同学基金会、中国企业家世纪论坛。

拜访的政府机构有：财政部、环保部、国家发改委、国家互联网信息办公室、中关村科技园区**园管委会、中关村创业大街管委会、**市人民政府驻**联络处。

参加展会有：第四届**国际充电站（桩）技术设备展览会、2015中国国际自行车电动车暨零部件展览会。

二、主要项目对接情况

1、与泛华投资集团对接“智慧城市”项目

我小分队与泛华投资有限公司城市运营部总经理刘长峰就智慧城市项目进行对接，并把我区高铁站区域中原东路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以东的二三百亩地（商业、商务用地）和王村镇卫源湖区域三个村城市综合体基本情况向泛华刘长峰总经理做了详细的说明，刘长峰总经理表示出了浓厚的兴趣，并详细了解了有关情况。与此同时谈到泛华集团现阶段主要是在三线城市投资打造1～2平方公里区域的智慧城市，以美丽、文化、旅游、商贸物流和特色产业等五大主导产业为核心，投资和运营“智慧产业生态新城”、“智慧产业园”包括（“城市基础建设”、“智慧管廊”、“海绵城市”）、“泛华文博创意产业园”、“泛华创意设计中心”、“泛华美丽健康产业园”等专业产业园，通过产城融合、产融结合为城市发展需求创造价值。刘长峰总经理表示就我区情况向董事会汇报，会拿出一个整体方案来以便下一步进行对接，还表示我区的优势和泛华的业务有很多的切合点，并表示为进一步具体了解并创造合作机会，会将情况汇报泛华集团董事长助理兼产业投资公司杨年春总经理，并安排杨总经理和区领导进一步的深入洽谈。

2、与中关村创业大街对接“互联网+创业投资交流平台”项目

中关村创业大街是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”具体体现的特色一条街，我小分队就针对中关村创业大街具有“互联网+、电子商务、互联网平台”这一特点进行了深入的考察、了解和拜访工作，拜访了3w咖啡、车库咖啡、京东智能、领投会等几家中关村创业大街的知名品牌企业，还有中关村创业大街的运营方**海置科创股份有限公司。

中关村创业大街的特点和体现形式是，多以咖啡馆作为一个搭建创业投资交流平台的形式出现，且每一个咖啡馆都是独立的公司、企业运营，是一个运营高质量互联网的圈子和创新型创业孵化器的机构，类似于社会团体的专业服务平台，由天使投资人、投资家和企业家共同投资设立，吸引众多专家级会员，管理层均有6年以上互联网公司从业经验，为互联网企业提供行业社交网络，搭建创业投资交流平台，协助优质创业项目与资本对接，帮助互联网行业创业者成长。咖啡馆平台主要为互联网从业者提供以咖啡、美食为基础的交流空间，并在此举办各种互联网分享沙龙，邀请各领域最顶级的企业家、创业者、投资人做深度分享，也可作为创业孵化器，主要面向互联网创业者，提供联合办公、公司注册、法律咨询、技术支持等各方面的帮助，并且有专门的基金，进行融资，主要面向入驻孵化器的创业团队，提供种子轮的投资。

依据中关村创业大街的这一特质，我小分队谋划出对接“互联网+创业投资交流平台”的项目，加大了对中关村创业大街的拜访、对接力度，进一步了解到中关村创业大街的实力成员清控科创控股股份有限公司近日携手清华控股、北极光创投、完美时空、银杏天使、创业邦、盛景网联、中文在线、悦高明德联合发布“清青创——创业星·穿越计划”，清控科创董事长秦君表示，以中关村创业大街为样板，“清青创”首期在天津、**、**与地方政府合作，将启动三条创业大街建设，现**创业大街已建成。

3、与颐和泊邸酒店投资股份有限公司对接“投资建设当地标志性建筑物及城市综合体、五星级酒店”项目 颐和泊邸酒店投资股份有限公司是经国家工商总局核准得全国性连锁企业，公司注册资本为2亿元人民币，2011年11月21日，在重庆股份转让中心挂牌上市（代码：900020）。该公司着力打造具有中国自有知识产权的五星级高端酒店品牌。

我小分队获悉，颐和泊邸酒店投资股份有限公司现正在**市**区投资建设五星级酒店项目当中，该项目占地36亩，建筑占地25亩，总投资约5亿元人民币。且通过多方了解，该公司正在三线城市投资建设当地标志性建筑物，现正在考察**，是集五星级酒店、商业、办公、sohu为一体的综合标志性建筑体。通过联络并专程驱车赶往**拜访到了正在视察的岳中国董事长，将该项目与我区的区位优势，和我区高铁站区域将打造cbd中心商务区及**湖区域的优势进行了具体的对接，岳董事长对推介区域表示出浓厚兴趣，同时表示希望有机会能到我区实地考察，进一步对接该项目。

4、对 网络集团公司 引入 的项目对接

我小分队通过多方信息收集，得知**有线网络集团公司**分公司（原**市有线电视台）正在拟选新址，我队主动沟通，积极宣传推介我区，经多次沟通了解到，该公司年营业额约8000万元，##上一向现所在辖区即红旗区缴纳税金约200万元，此次选定新址属于整体搬迁，其中包括该公司的所有电视台设备、电子网络通信设备、机房及搬迁后的各项网络线路架设等，新址条件为：从地理位置、周边环境综合考虑的适合公司办公、发展的区域，面积4000～5000平方米的办公用房或4～5亩的办公用地，其费用可按市场价购买。并得知该公司迁址项目现也正同开发区、红旗区交涉洽谈当中。我小分队考虑该公司缴纳税金情况符合我区招商要求，并能够促进、带动我区经济发展，因此我队积极联系各方，并将情况已即时向上级汇报，现正在积极与和平路办事处、花园办事处、东干道办事处、园区沟通此项目，并与**有线网络集团公司**分公司进行了项目对接。

三、对接项目的分析与思考

1、拜访接触过程中注重收集有价值的信息

我小分队在开展工作中注重各项信息的收集，在收集中进行分析，将有价值的信息部分进行碰撞。

在拜访国家发改委企业投资协会张主任时，张主任表示棚户区改造等项目正在申报中，可以结合本地资源、棚户区改造项目、基础设施等进行打包申报。棚户区改造资金低息贷款条件为：项目投资10亿元以上、省发改委备案、有城投公司实施。

了解到此项信息后，小分队迅速收集我区棚户区改造情况信息，联系各乡镇办、区工信局、区发改委等单位了解棚户区改造及项目申报情况，通过和区发改委娄主任沟通、了解到我区已有棚户区改造等项目申报到了国家发改委，我小分队正在积极与张主任沟通，进一步对接项目。

2、有针对性的拜访

招商引资工作在招商的同时小分队也要特别注重引资，引资的内容包括企业投资和各种投资主体投资，也包括国家对一些地方政府项目的资金扶持、贷款扶持等等。

我小分队利用我队成员的人际关系专程拜访了财政部机关党委岳学鲲副书记，小分队将此次工作任务做以全面详细的汇报，并就岳书记感兴趣的我区一些其他情况进行了汇报说明，谈话进行了一个半小时。岳书记对我区的经济社会发展做出的成绩给予了高度肯定，对我区这次对外派出招商小分队的工作给予了高度的评价认可，并表示在捕捉和搜集到有关信息和项目的情况下，通过市、省将有关项目情况上报，同等条件的情况下，在可帮助的层面上，给予我区帮助和支持。

3、对项目的全面了解并加以分析

在与企业对接过程中，秉着互惠互利的情况下，能给我们**区带来什么，比如“社会效益、经济效益、运营后税费效益、还有其他综合性的带动效益，也就说给我们区能带来什么效益”。小分队在始终秉承着“三本账”的原则对接项目。我队继续深入了解中关村创业大街的情况。地方的政策扶持力度大，我们了解到在中关村创业大街的这些“咖啡馆”，每年从**市**区区里及科技、人社、中关村管委会等多个部门领到的一次性补贴有50万前后，且对“异地复制”提出的条件和要求是：3～5年的免房租，启动金、装修费、办公设备的配套提供，政策扶持中的补贴金，还需要几家当地自愿参与进来的大企业共同经营，并设立基金，且有配套文件，其中包括引导基金方案、配比情况、退出机制、产业结合点、主导方向等内容。

在了解到他们提出的条件和要求的同时，我们更关心的是能给我们**区带来什么，在与多家公司的合伙人或是cmo接触中，他们提到的是“带动产业发展，给创业者提供一个很好的创业平台，做创业孵化器，引导当地传统产业转型”。我小分队的总体感受是他们不做投资，只做管理。

4、研究招商工作的切入点

分析当前的经济形势，研究招商工作的策略，小分队认为当前招商工作不容易开展，但在外的企业家还是会怀着对家乡的热爱和感恩家乡的心，愿意在家乡投资回馈家乡，这应该也是一条招商的路。结合我区的特点和优势产业，特别是高性能锂离子电池、智谷光电的蓝宝**幕技术以及电子电器的配套生产，小分队充分利用互联网、报纸、书刊等信息资源了解到，天语手机集团的董事长容秀丽女士是**人，接下来我队会更大量的收集天语手机集团的各项相关信息，分析是否可以适合对接。

四、下一步的工作计划

一是，通过梳理小分队成员的人际关系、多方面收集信息，我队拜访了京东总部研发部的负责人康崴铃，为推动我区建设现代物流业的步伐，我队谋划以京东电子商务和京东物流来带动我区的物流发展，通过拜访接触，我们进一步的联系到了华中区域经理张亚丽，下一步将继续推进项目对接。

二是，小分队想利用****企业商会、****商会的平台，在商会的年会和活动期间参与其中，借助商会平台推介**区及**区的招商项目。

三是，增加参加各项会展的机会，加大寻找并拓宽参加的会展项目，充分利用会展平台推介**区及**区的招商项目，情况允许的情况下，可利用会展平台设立招商展台，积极宣传并推动招商工作。四是，通过互联网、电话、报纸等工具，积极查询、收集招商引资信息，下一步着重获取银行、手机制造、物流、央企、国企等相关信息，结合我区的各项优势与产业优势，并同步分析具体对接项目方案。