酒店招商计划1

第一篇：酒店招商计划1

酒店招商计划书

2016年8月

项 目

XXXX酒店是XXXX有限公司与美国希尔顿国际连锁酒店签约合作的国内第二家欢朋品牌酒店，是一家继三亚之后，通过希尔顿欢朋酒店严格评审入围通过后与之合作的国际四星级酒店。

项目集旅游、商务、娱乐、餐饮等多功能于一身，位于软件园园区内F区B栋，毗邻三环快速，交通便利，濒临闽江，面朝淮安，环境优美，是连接市区与闽侯的重要地段之一。该项目于2017年6月开业。

酒店项目大楼楼高26层，总面积38847㎡，涵盖餐饮、商业、办公及星级酒店客房为一体。

酒店开业以后，凭借希尔顿欢朋酒店的专业国际经营理念必会带来丰厚的回报及良好的社会效益。

 酒店规划

 大楼1层为酒店大堂，该层附属楼招商面积694㎡；  大楼2--5层为餐饮、商业：2层面积2072㎡、三层面积2425㎡、四层面积2425㎡、五层面积2513㎡；

 大楼6--13层为办公写字楼区域；  大楼14--24层为酒店客房区域；

 大楼25--26层为大楼承租方XXXX有限公司使用。 项目前景

XXXX酒店位于软件园园区商圈内，国内外客流量大，综合酒店定位及周边消费市场，现拟定以下客商为招商重点： 1)大型特色餐饮企业；

2)便利商超、票务预订等服务行业； 3)棋牌沐足、健身会所等休闲娱乐场所； 4)时装、珠宝等企业； 5)办公写字楼

招商计划

 1层大堂

 1层酒店大堂是客人进出口通道，同时也是周边写字楼客流必经之处，所以客流量也是最大的区域。现阶段1楼附属楼面积694㎡进行招商工作。招商以餐饮茶叶会所等休闲娱乐场所为主，结合酒店客人入住有洗衣需求，可面向一些干洗商户招商。以福州金源酒店为例，金源酒店1层商户有干洗商户、餐饮以及茶叶会所等。

 2—5层商业配套

 2—4层为大楼商业配套。可面向餐饮、咖啡、茶叶会所等。5层为健身及室外泳池，以福州中庚喜来登酒店为例，喜来登酒店设有健身中心，以及室内外泳池供住客休闲健身使用。

 6—13层办公写字楼

酒店地理位置极佳，处于软件园商圈内，软件园现阶段办公大楼供不应求，酒店特设办公写字楼层，为想入驻软件园区内的企业提供便利。大楼地下负

一、负二层停车位充足，为入驻企业办公、接待提供便利。企业接待外地外商等客户，只需向1楼大堂预约即可免去预订酒店的时间。作为四星级酒店，酒店设有会议室，方便入驻企业办公会议。

第二篇：酒店招商企划书

马里布花园酒店招商企划书

江苏马里布招商企划团队

公司名称：江苏马里布花园酒店

商品结构：百货超市、餐厅、合作方式：

KTV、宾馆、休闲中心集一体的大型酒店1）各项目分租；（2）项目整租（一、竞争优势

（1）地处江苏面积最大的海岸型湿地，被称成为东方湿地之都。周围自然资

源、植物资源和动物资源呈现出原生态和多样性并得到有效的保护，被联合国认定为唯一一块未被污染湿地。

（2）盐城和东台旅游业近几年有了迅速的发展，江苏沿海地区是全省最具发

展潜力的区域之一，是江苏发展的重要增长极。省委、省政府作出沿海开发的战略决策，为酒店提供了良好的发展环境。

（3）交通便利，新建的333省道和苏通大桥的开通对沿海地区的经济和社会发展起到了较大的促进、支撑和拉动作用。

二、项目介绍

江苏马里布酒店位于江苏省东台市弶港沿海湿地旅游度假经济区内，是一家

以四星级标准设计的休闲、会议、商务集一体的多功能酒店。商业用地面积

50亩，种相植、养殖、景观绿化面积77亩合计总面积127亩，第一期酒店

经营面各人10155平米；第二期经营面积为14000平米；第三期经营面积约

42666.7平米。本项目是针对一期的经营项目对外招商：

1、百货超市：总面积约1200平米。

2、餐厅、KTV：有大型会场总面积约660平米，可容纳50-60桌；拥有各

类包厢15间。西餐区总面积约280平米。

3、宾馆：拥有各类型客房客52间，大小会议室各一间，总面积约为3500

平米。

4、休闲中心：总面积约1400平米。

三、招商工作的开展

项目开展招商时，由于尚未竣工且外立面尚未确定，部分客商保持观望态度。

广告宣传，首先要进行宣传单页的制作及发放（因外立面尚未确定，暂无法制作）网站、电台、报纸及短信的投放，这是让客户了解本项目最普通的一些方法，建议针对本项目制作内容明朗、直击重点招商的宣传单，收集一些大型的酒店、KTV、宾馆、桑拿的地址及通讯录，进行大面积上门派发，参加大型的房产会派发宣传单，有效的将本项目招商信息传递给潜在投资群。以最短的时间影入具有影响力和号召力的企业，以此做为项目的价值反应和样板效应，为项目后续招商工作买下见识的基础，以各种优惠方式促进成交，减少项目空置损失。

（目标：江浙沪一带，任务完成时间：待宣传单页制作完成后3个月内完成派发任务。）开发重点客户，前期进行初步的宣传，定期在各重点地区进行本项目的展示，将所收集的客源进行分析筛选。由于本项目的特殊性，不能够让客户全面的了解。建议公司派专人至江浙沪一带进行单一联系讲解，在固定客户源达到一定数额时组织他们至现

场进行深入的考察。（完成时间2个月）

本案由于是毛坯出租，且各项目面积都较大，客户初期装修需要花费很大一笔费用，见意公司采取3年—5年的免租，承租年限为25年—30年。

（一）加长免租期

即2012年某月某日签订的客户，租赁收费期可定为2015年某月某日，签订时间往后推移，越早签订的客户免租期越长。

（二）优惠政策

1、各项目分租根据承租面积的大小进行总租金？%的优惠。

2、项目整租进行总租金？%的优惠。

根据付款方式优惠

1、按半年付租金者不予优惠，按年付租金者享有？%的优惠。

根据租期优惠

1、一次性租期满20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予

递增，后续几年每两年环比递增一次。以上所有优惠政策请公司领导商议后再做决定！

四、招商工作

1、组织完善的招商团队

2、指拟定价格

3、制定明确的优惠政策

4、租赁合同拟定

5、接待来访客户并做登记和回访

6、主动上门拜访

第三篇：招商计划

招商计划

一、招商项目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨报、晚报广告招商。

清真快餐加工合作对象，回族师傅优先考虑。

三、合作方式：

1、甲方负责提供生产场地、设备、公司资质、商标、快餐技术、广告宣传。

2、乙方负责原材料采购、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定标准进行采购及快餐加工，必须保证餐品的质量，甲方有权对乙方加工的产品进行不定期抽查，如有质量问题，甲方将按人民币壹仟元/次对乙方进行处罚。

4、乙方向甲方缴纳人民币伍万元作为加盟保证金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西门、红山片区诚招合作加盟经营。

电话：QQ：

合作加盟协议

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“阿吉大叔城市快餐”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。（本协议所有货币金额以人民币进行计算）

第一条：甲、乙双方就“阿吉大叔”城市快餐片区事宜进行合作，所有产品均为清真产品，甲方为总公司，乙方以合作加盟方式进行合作。

第二条：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收加盟费50000元，免收第一年的品牌使用费50000元；

2、乙方独立经营，甲方不参与乙方经营活动；

3、甲方无偿提供“阿吉大叔”品牌的形象标识、设计方案及相关指引；

4、甲方无偿提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技术支持；

5、甲方无偿提供快餐制作设备及制作场地；

6、甲方在一年内负责对“阿吉大叔”品牌进行媒体宣传；一年后双方共同承担媒体广告费用。

7、甲方对乙方有监督管理权，乙方的违规行为，甲方有权进行适当处罚；

8、甲方承诺在拓展新地区快餐业务时，同等条件下优先与乙方合作。

第三条：乙方应尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；

2、乙方向甲方缴纳50000元，作为项目合作的保证金；

3、合作期间乙方需按照甲方菜系配方要求进行生产，保质、保量，不得偷工减料，以次充好；

4、合作期间乙方需保证快餐的递送效率，准时准点进行递送；

5、乙方不得擅自对快餐价格进行变动，如根据实际情况需要变价的，必须与甲方协商定价。

第四条：收益分配

1、乙方每年向甲方缴纳30000元品牌使用费（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方缴纳50000元合作保证金，该保证金在合作期满后退还；

3、乙方每销售一份快餐，甲方按3元/份进行分成，其余归乙方所有。

第五条：乙方在经营过程中，如出现以下行为，甲方将没收其保证金作为违约处罚，并保留对乙方的追责权利。

1、乙方经营过程中，出现有损甲方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；

2、自本协议成立之日起未满年，乙方单方面停止经营的；

3、乙方和甲方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时；

第五条：不可以抗力处理：

如果甲方所提供的生产场所因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，甲方应向乙方提供新的生产场所，或者终止合同，并退还乙方的保证金；

第六条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第七条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交甲方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第八条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身边的快餐领航者

为了让您的午餐更加省时、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向红山、小西门片区隆重试营业，试营业期间餐点8折起：

7月8日起，恢复原价：

承接各类会议、员工餐、团购餐，欢迎致电！

订餐热线：

订餐QQ：

第四篇：招商计划

营销计划

1.商场一般周末或者节日人也比较多，可以在这些日子做些砸金蛋抽奖之类的活动，互动性和娱乐性以及神秘感比较强，所以能吸引很多人的关注，可以给每个人抽奖获取砸金蛋的机会，或者购物满了多少就奖励砸金蛋一次，也可以拿一些比较有优势，大家都能用到的东西做促销等等，这种活动不近能提高活动的销量，更重要的是能提高你们商场的知名度和口碑宣传的效果，从长远能赢得更多的回头客和新客户。

2.凡在节日期间，凭购物小票可在服务台加1元可换取价值5元的商品，满68

元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件（印有服装城字样）。

3.做一个促销活动，短信群发，发布活动通知。

4.电视媒体：广告宣传片配合招商活动和对服装城专访等形式。

5.广播电台：通过电台传达优惠政策，给目标听众以声音和感官的刺激。

6.报纸：做版面宣传，主打低价位优势。

7.DM单宣传：通过对外商铺（其它的零售和批发市场）处发送、报刊杂志夹

送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而带动商家租赁欲望。

8.户外广告：①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告②在城区作巨幅建筑物或路牌广告；③在城区受众量大的位置树巨幅广告牌。

9.配合条幅、项目外墙广告、气球、相关主题活动等多层面制造现场气氛。

10.路牌广告，车站、地铁站（人流相当大）处广告。

11.公交车车体广告，是流动的载体。

12.与服装行业协会强强联合，每年组织展销会，定货会，减少流通环节。

13.在童装区提供儿童娱乐的游乐场。

第五篇：招商计划

招商计划

第一章 招商情况

1、宣传总精神

打造盐池的商业新财富中心

2、项目位置

宁夏回族自治区吴忠市盐池县城307国道以南东顺路以东交汇处。

3、项目意义

与三木创业园共同构建商业配套中心。以及盐池的标志性建筑群，引领盐池商业市场走向辉煌。

4、项目市场定位

融合创业和商业运作理念。整合周边的陕甘宁蒙文化，为西北人民建立一条商业名街。与银川市场比肩场同步，同时以周边长城。打造一个复古长城的建筑风格。5项目基本情况

创业园二期占地53亩，建筑面积12万平米，建设期限2年。投资5.2亿元，建设一座创业苗圃，苗圃就像庄稼树木育苗一样让这些准备创业或就业的人在专业的创业导师及育苗服务团队的帮助下埋下创业或者就业计划的种子，包括创业构想、项目选择、创业培训、团队组建及模拟创业经营再到做出创业还是就业的选择，苗圃会全程免费提供场地、办公设施等一系列免费优惠；真正让创业者规避风险、认清自己、加大创业成功机率。

2、建设一座创业孵化器，专门容纳社会中或从创业苗圃种苗发芽后决定进行创业开公司或研究项目的创业者，在孵化器里进行真实的公司组建、对企业初期经营的过程进行服务，给予这些创业者低租金提供办公场所、帮助拓展业务、贷款、融资。免费提供法律、会计等专业服务并引进投资公司对好的项目进行投资，让这些种苗企业就像进入温室一样孵化成长，从孵化器成长的企业销售收入、员工人数等指标达到一定规模后就可从孵化器出来进入社会稳定成长。

3、建设一座创业加速器即电子商务与实战结合的实训基地，（针对社会中或从创业苗圃种苗发芽后投资小决定开个小店的创业者们）。顺应经济发展趋势创业园经过与淘宝大学及国内顶尖电子商务团队协商合作，首先确定5000--6000个创业项目，让入驻创业加速器的创业者选择项目并与创业园共同投资经营。

一、招商定位

作为盐池著名三木品牌以及一期的建设。我们吸纳有知名度的品牌，经营正规的商家，重点支持青年创业和失业人员。同时带动宁夏本地的特色经济产业，来满足周边消费者的需求。

二、业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。

第二章 招商策略

一、业态设计、业态定位策略

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。将宁夏的枸杞，特色食品做成本企业品牌推广。

建议以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

二、店铺招商策略

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，先确定主力店，再全面招商。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。入驻时，创业者投资一部分，创业贷款一部分，创业园投资一部分，进行统一管理、统一经营、共同受益的模式。

三、项目宣传推广策略

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会，节日庆典。

四、项目开发策略

这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）

；二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下（招租达到60—80%，引进企业5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。利：

1)公司资金压力小，资金占用少，财务风险小

2)投资风险小。

弊：

1)因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。

2)投资回报较低

五、招商对象

1.周边城市：陕甘宁蒙地区的大型企业、集团。

2.青年创业人员、失业人员。

六、招商目标

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任务。

3、截止到2015年8月，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。

七、时间安排

此计划涉及的时间段为：2015年4月开始执行，截止到2015年9月开业。

八、招商步骤整个招商过程分为三阶段：

(1)招商准备阶段：

1.园区规划图、效果图、平面图；

2.招商计划拟订；

3.成立招商小组、明确工作职责；

4.制定招商手册、招商海报、布置招商现场；

5.拟订租赁、销售合同。

(2)招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。

现场招商：老园区作为招商中心对园区内外进行包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等）报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）

政府招商：充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。

客户招商：以客招客。

网络招商：通过网站发布招商信息对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展活动营销来进行：媒体发布、报道：选择受众面广、政经类报纸，进行全面发布和报道，园区现场外制作广告墙、竖广告牌；老园区外墙制作招商广告条幅。网站同步发布招商信息。

3）招商后期阶段：开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在总部。主要以宣传招商政策、参 观园区等为内容。

第三章 组织架构

一、项目人员招聘

1、团队执行力的培训。

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

3、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

4、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

二、招商架构、招商机制的建立

招商人员主要工作职责

（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人

（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人

（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人

（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。

（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励政策的建立

（2）招商人员处罚政策的建立

（3）招商人员日常管理规范制度的建立等

第四章 招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

二、目标客户

主力店：

1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。次主力店：

1、聚人气店：黄记煌，西餐店等

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

3、电影厅（九州阳光影城）及成人电玩

三、第三方招商网络平台的建立

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构

4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。

第五章 招商费用预算及租金建议

一、招商费用

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。

二、租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中等水平左右，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。