招商计划

第一篇：招商计划

一、行业前景

据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。

万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市场的强者。

在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球效益。

二、市场分析

开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费人群大概在30岁~45岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人群。

振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛街的首选，属于理性消费、实际人群。

2004年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着80后消费中一个很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联网的诞生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商计划

1、组建强有力的招商团队，招商TEAM，T-target有共同的招商目标，E-education有共同的招商培训或者有招商经验，A-ability有共同的招商能力和招商计划，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特价、促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。

3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告营销。

4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反馈客户经营信息。

5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进一步改善。

6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分钟或是一分钟。

7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和支持。

8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。

开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供更多的帮助。

第二篇：招商计划

营销计划

1.商场一般周末或者节日人也比较多，可以在这些日子做些砸金蛋抽奖之类的活动，互动性和娱乐性以及神秘感比较强，所以能吸引很多人的关注，可以给每个人抽奖获取砸金蛋的机会，或者购物满了多少就奖励砸金蛋一次，也可以拿一些比较有优势，大家都能用到的东西做促销等等，这种活动不近能提高活动的销量，更重要的是能提高你们商场的知名度和口碑宣传的效果，从长远能赢得更多的回头客和新客户。

2.凡在节日期间，凭购物小票可在服务台加1元可换取价值5元的商品，满68

元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件（印有服装城字样）。

3.做一个促销活动，短信群发，发布活动通知。

4.电视媒体：广告宣传片配合招商活动和对服装城专访等形式。

5.广播电台：通过电台传达优惠政策，给目标听众以声音和感官的刺激。

6.报纸：做版面宣传，主打低价位优势。

7.DM单宣传：通过对外商铺（其它的零售和批发市场）处发送、报刊杂志夹

送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而带动商家租赁欲望。

8.户外广告：①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告②在城区作巨幅建筑物或路牌广告；③在城区受众量大的位置树巨幅广告牌。

9.配合条幅、项目外墙广告、气球、相关主题活动等多层面制造现场气氛。

10.路牌广告，车站、地铁站（人流相当大）处广告。

11.公交车车体广告，是流动的载体。

12.与服装行业协会强强联合，每年组织展销会，定货会，减少流通环节。

13.在童装区提供儿童娱乐的游乐场。

第三篇：招商计划

招商计划

一、招商项目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨报、晚报广告招商。

清真快餐加工合作对象，回族师傅优先考虑。

三、合作方式：

1、甲方负责提供生产场地、设备、公司资质、商标、快餐技术、广告宣传。

2、乙方负责原材料采购、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定标准进行采购及快餐加工，必须保证餐品的质量，甲方有权对乙方加工的产品进行不定期抽查，如有质量问题，甲方将按人民币壹仟元/次对乙方进行处罚。

4、乙方向甲方缴纳人民币伍万元作为加盟保证金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西门、红山片区诚招合作加盟经营。

电话：QQ：

合作加盟协议

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“阿吉大叔城市快餐”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。（本协议所有货币金额以人民币进行计算）

第一条：甲、乙双方就“阿吉大叔”城市快餐片区事宜进行合作，所有产品均为清真产品，甲方为总公司，乙方以合作加盟方式进行合作。

第二条：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收加盟费50000元，免收第一年的品牌使用费50000元；

2、乙方独立经营，甲方不参与乙方经营活动；

3、甲方无偿提供“阿吉大叔”品牌的形象标识、设计方案及相关指引；

4、甲方无偿提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技术支持；

5、甲方无偿提供快餐制作设备及制作场地；

6、甲方在一年内负责对“阿吉大叔”品牌进行媒体宣传；一年后双方共同承担媒体广告费用。

7、甲方对乙方有监督管理权，乙方的违规行为，甲方有权进行适当处罚；

8、甲方承诺在拓展新地区快餐业务时，同等条件下优先与乙方合作。

第三条：乙方应尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；

2、乙方向甲方缴纳50000元，作为项目合作的保证金；

3、合作期间乙方需按照甲方菜系配方要求进行生产，保质、保量，不得偷工减料，以次充好；

4、合作期间乙方需保证快餐的递送效率，准时准点进行递送；

5、乙方不得擅自对快餐价格进行变动，如根据实际情况需要变价的，必须与甲方协商定价。

第四条：收益分配

1、乙方每年向甲方缴纳30000元品牌使用费（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方缴纳50000元合作保证金，该保证金在合作期满后退还；

3、乙方每销售一份快餐，甲方按3元/份进行分成，其余归乙方所有。

第五条：乙方在经营过程中，如出现以下行为，甲方将没收其保证金作为违约处罚，并保留对乙方的追责权利。

1、乙方经营过程中，出现有损甲方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；

2、自本协议成立之日起未满年，乙方单方面停止经营的；

3、乙方和甲方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时；

第五条：不可以抗力处理：

如果甲方所提供的生产场所因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，甲方应向乙方提供新的生产场所，或者终止合同，并退还乙方的保证金；

第六条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第七条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交甲方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第八条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身边的快餐领航者

为了让您的午餐更加省时、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向红山、小西门片区隆重试营业，试营业期间餐点8折起：

7月8日起，恢复原价：

承接各类会议、员工餐、团购餐，欢迎致电！

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订餐QQ：

第四篇：招商计划

商业街2014年招商计划

为了全面推进招商工作的进行，在暖场、推进、销售的环节中增加进柔和的招商政策，在招商取向上以保障入住居民的生活为提拉开首轮招商序幕，然后以商业街开街仪式炒作为题，既可以增加商业街人气指数，有可以增加商业街第二轮的销售额和租金价值，合理利用温泉疗养和旅游资源搭配，借此拉升十一黄金前的炒作环节，争取提前两个月完成招商目标。

一、2014销售目标1、2014年招商目标：保守8000万元，争取完成1个亿目标。

招商目标销售目标金额：6000-8000万元；

承租招商目标：

150家，综合承租招商率75%；租金金额：1000万元；

2、目标分解：

A区底商承租招商率90%，销售率50--80%；

B区底商承租招商率60%，销售率30--40%；

C区底商承租招商率70%，销售率30--40%；

金街商业街承租招商率：90%，销售率40%--60%；

二、2014销售政策

第五篇：2006招商计划

杭州市外经贸局2006年招商活动计划

为加大招商引资力度，加强与境外的经济合作与交流，吸引世界500强企业、著名跨国公司来杭投资，我局拟在2006，坚持组织开展敲门招商、产业链招商、服务业招商、以民引外、以外引外，采取“请进来、走出去”相结合的形式，宣传杭州的投资环境，积极扩大投资领域、寻求和结识新的客户群，以专题招商促进产业链延伸，以区块招商强化服务业的国际化，以敲门招商促进利用外资水平的提高，以政府搭台鼓励民企招商，以亲商安商带动以外引外，以宣传影响带动实际效应，促进杭州市的招商引资工作向深层次发展。主要活动计划如下：

一、境外活动1、2006美国·中国浙江周活动

省委、省政府决定06年5月在美国举办美国·中国浙江周活动，我市拟组织杭州分团参加，拟请市领导带队。杭州分团除参加省政府组织的活动以外，还将在美国举办杭州投资环境说明会以及开展针对性的招商活动。

2、2006德国·中国浙江周活动

省政府将于06年9月在德国举办德国·中国浙江周活动，我市拟组织杭州经贸分团参加。我市经贸分团拟在欧洲开展敲门招商活动，以世界500强、著名跨国公司为主要对

象，结合我市招商载体的实际需求和重点项目，在事先做好充分铺垫工作的基础上，有选择性地定向招商。拟请市领导带队。

3．赴西班牙、新加坡、香港专题招商和敲门招商 拟在2月底组织专业小分队赴西班牙、新加坡、香港，专题推介杭州现代服务业招商载体和区块，同时推进IT产业、包装产业以及机械产业项目。并在香港有选择性地对服务业项目进行敲门招商。

4、组织小分队赴日本、韩国敲门招商

拟在3月，根据日、韩项目情况，组织小分队赴日本、韩国开展敲门招商活动，介绍杭州新的举措和新的项目，回访老朋友，广交新朋友，促进在谈项目。

5、组织民营企业赴日本开展工业项目招商

拟在9月在日本进行工业项目专题招商活动，组织我市有关民营企业和项目载体参加。搭建平台，积极开展以民引外工作，让民营企业结识更多的日本产业界人士和日本客商，进行项目对接洽谈。

6、组织小分队赴台湾开展经贸活动

拟在适当的时候组织小分队赴台湾，依托台湾的产业公会和台湾在杭投资企业，结识新的客户群，开展经贸招商活动。

7、组织小分队赴欧洲开展专项招商活动

拟在11月赴欧洲开展以登门拜访、以外引外为主的招商活动，征求外商对杭州投资环境的意见，与外商探讨增资

扩股、扩大投资范围和领域的可能性。

二、境内活动

休博会和西博会是06年境内招商活动最大的载体，是工作的重中之重，要围绕着两会积极地开展各项活动。

1、在休博会开幕期间，举办现代服务业外资项目签约仪式，通过签署一批对杭州现代服务业的发展和招商引资工作有影响力的重大项目，推动06年全市大项目的进展。

2、休博会、西博会期间，拟于5月下旬在杭州举办中国杭州·美国新泽西州经贸洽谈会，加大对美的宣传和招商力度，推介杭州的招商资源和招商载体，组织杭州的民营企业参加与美国企业的对接洽谈。

3、在休博会、西博会期间，举办一次日本企业对杭投资交流会，邀请日本政府官员、知名公司、大型中介机构代表以及已经在杭投资的日本企业代表参会，深入分析日本企业对杭投资现状、特点和动态，推进对日招商工作。

4、在休博会、西博会期间，策划举办一次世界500强投资论坛和世界500强在华投资企业展示活动，扩大杭州的影响力，宣传杭州的商务环境，介绍杭州的发展前景，推出杭州的合作项目，介绍杭州的民营企业。

5、在休博会、西博会闭幕期间，举办西博会投资周，邀请1000名左右的外商来杭考察洽谈。以各种形式举办一系列投资说明会、研讨会、交流会和洽谈会。同时充分重视

与休博会的活动相衔接，积极开展招商引资工作。在投资周期间，部分城区、开发区和县（市）主办的专题招商会议和活动，可列入投资周全市专题活动项目，统一对外宣传，资源共享。

6、我局打算06年在上海，分别与县（市）外经贸局一起合作搞几场专题招商洽谈会。搭建平台，请县（市）发布信息，推出招商项目，交结更多的外商，寻求更多的合作机会，争取更多的境外投资。

7、2006年将在上海组织开展服务业敲门招商活动。拜访在上海的著名大公司和著名服务业企业在上海的办事机构，组织召开小型座谈会和项目推介会，加大敲门的力度。

8.06年6月, 组织杭州各开发区、县、区招商人员和相关企业参加宁波的省洽会。

9．06年9月，组织杭州各开发区、县、区招商人员和相关民营企业参加厦门的中国投资洽谈会。